浅析卷烟品牌培育
培育卷烟品牌的心得体会(2篇)
培育卷烟品牌的心得体会在当今竞争激烈的市场环境下,培育卷烟品牌是一项极具挑战性的任务。
作为一种消费品,卷烟在市场上的竞争非常激烈,品牌的建设和培育是卷烟企业长期发展的重要战略。
在过去的几年里,我参与了一家卷烟企业的品牌培育工作,并从中积累了一些经验和体会。
在下面的文章中,我将分享我的心得和体会。
首先,一个成功的卷烟品牌需要有独特的特点和核心竞争力。
卷烟市场上已经有很多品牌,要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出,就需要有与众不同的特点和优势。
这个特点可以是产品的口味、包装设计、价格定位,或者是与目标消费群体的契合度等。
卷烟品牌在市场中的竞争需要有自己的定位和独有的卖点,只有这样才能赢得消费者的认可和接受。
其次,卷烟品牌的培育需要有清晰的市场定位和目标消费群体。
不同的卷烟品牌适合不同的消费群体,要想培育一个成功的卷烟品牌,就需要明确自己的目标消费群体,了解他们的需求和喜好。
通过对目标群体的深入研究和了解,可以更好地定位卷烟品牌的特点和定位,满足消费者的需求。
第三,卷烟品牌的培育需要有有效的市场推广和传播策略。
在市场竞争激烈的环境下,一个好的产品需要有好的推广方式。
卷烟品牌在培育过程中需要采用多种市场推广手段,例如广告宣传、促销活动、网络推广等,以吸引消费者的注意和关注。
此外,卷烟品牌还可以通过在大型活动中的赞助、合作等方式来提升品牌知名度和美誉度。
第四,卷烟品牌的培育需要有良好的产品质量和售后服务。
产品质量是卷烟品牌长期发展的基石,一个好的品牌需要有稳定的产品质量和口感,以赢得消费者的信任和支持。
同时,售后服务也是卷烟品牌的重要组成部分,良好的售后服务可以增强消费者对品牌的忠诚度,促使消费者更多地选择和购买该品牌的产品。
最后,卷烟品牌的培育需要长期坚持和持续投入。
品牌培育是一个长期的过程,需要公司的高层管理层的坚定决心和持续投入。
只有持续不断地进行品牌推广和市场运作,才能逐渐培育出一个强大的卷烟品牌。
浅谈卷烟品牌培育
一周工作总结——浅谈卷烟品牌培育随着国家局大品牌、大市场战略的进一步实施,卷烟市场正在走向和谐统一的有机整体,地产烟的区域位优势正在不断减弱,大品牌、名优品牌的市场主导地位得到了进一步加强,销售规模和影响力正在逐步扩大。
卷烟是特殊商品,在扩大销售规模的同时,受卷烟计划的影响,也会导致一些卷烟品牌在市场上供应不足。
向新型市场的智能转变所产生的市场冲突和新品牌卷烟的培育工作不是一朝一夕就能做好的。
目前,卷烟市场新型名优品牌不断推出,但面对部分消费者已经对某些老品牌抱有一定忠诚度的目标市场里,要改变顾客的消费习惯往往是比较困难的。
这里就如何做好市场品牌培育的提几点思考意见。
一、卷烟品牌的引进卷烟品牌的引进工作是进行品牌管理的首要环节,也是品牌是否能立足市场的基础。
在引进一个新品牌之前首先要立足本地市场,分析市场动态,结合品牌发展能力进行综合而全面的测评,大致分析,测评内容不外乎以下三点:(一)、是否是大企业、大品牌。
大企业、大品牌一般有良好的市场基础,较高的社会知名度,容易被消费者接受。
选择大企业、大品牌犹如站在巨人的肩膀上,能够在已有的市场基础上快速建立起新品牌的销售战线。
(二)、是否具有较强的发展前景。
对于一个新品牌的选择要有前瞻性,需要考虑这个品牌是否能成为一种消费潮流,是否能有更大的发展空间。
如果缺乏准确的预测、判断能力,将导致品牌培育夭折,甚至刚刚培育起来的品牌就由于各种原因被卷烟生产商整合、转牌号,致使前功尽弃。
(三)、是否有“利”可图。
这里的“利”不仅指烟草商业公司所得之利,同样也包含零售客户所得之利,没有三分利,不起早三更。
如果烟草商业公司不能得到可观的毛利率,对企业发展毫无利益,那就没有培育的必要;如果零售客户不能得到可观的批零差,就没有销售的积极性、主动性,品牌首先就失去了市场前沿。
二、卷烟品牌的培育在产品投放初期,首先要选择合适的零售客户,根据客户新品牌销售能力,做好名优品牌的推介引导工作。
最新浅析卷烟品牌培育
卷烟(cigarette)用卷烟纸将烟丝卷制成条状的烟制品。
本站今天为大家精心准备了浅析卷烟品牌培育,希望对大家有所帮助!浅析卷烟品牌培育[摘要]围绕如何做好品牌培育这一主题,立足于“卷烟上水平”战略高度,深入探讨卷烟品牌营销的策略。
提出科学的卷烟营销市场定位,实施以品牌文化为根本,发挥工商协同的主观能动性,以优质的客户服务,推进卷烟品牌培育工作的深入开展。
[关键词]市场定位品牌文化客户服务工商协同近年来,烟草工商企业以“卷烟上水平”为工作总体目标,将品牌培育作为工作重点,不断以市场为导向,用创新的意识推进卷烟品牌的培育进程。
笔者结合工作实际,围绕卷烟品牌培育的工作要点谈以下几点认识及思考一、精准的市场定位是品牌培育的关键环节(一)用宽阔的眼界来把握市场定位市场的定位对于一个品牌的发展是起着至关重要的作用。
著名的可口可乐公司CEO郭思达在刚接任公司后,对现有市场进行分析并提出这样一些问题“世界上44亿人口每人每天消费的液体饮料是多少?”答案是“64盎司”。
“每人每天消费的可口可乐又是多少?”答案是“不足2盎司”。
“那么,人们的肚子里,我们的市场份额是多少?”通过以上这些问题,郭思达要想引导员工明白的是,对于可口可乐不能是只关注竞争对手,而是要放眼于整个饮料市场,用宽阔的眼界来找准市场的定位,因为在这一饮料市场的巨大空间远远超过人们的想象。
从以上的案例不难看出,在一个新产品进入市场前,对市场的定位是尤为重要的。
相对到卷烟品牌来说,做为新的卷烟品牌要做好上市工作之前,对自身所处的市场定位要做个详细的调研。
要站在消费者的角度来考虑“消费者所需要什么?绝大部分的消费者处于什么样的消费水平?价位在什么阶段能得到多少的市场份额?”等等一系列细节性的问题。
而不是牢牢地只盯住某个档位的卷烟市场,同某个培育已成熟的卷烟品牌来争市场份额。
不要将自身只限制在狭窄的市场定位上,要放眼于多方位角度的卷烟市场中去,用宽阔的眼界和视角来确定长远的市场营销策略。
关于培育卷烟品牌的心得体会标准版本
关于培育卷烟品牌的心得体会标准版本标题:培育卷烟品牌的心得体会引言:卷烟市场竞争激烈,培育卷烟品牌成为行业中重要的一环。
在这个过程中,我积累了一些心得体会,希望能够与大家分享。
本文将从品牌定位、产品质量、市场推广以及渠道建设四个方面进行阐述,旨在提供一套可行的标准版本供行业从业者参考。
一、品牌定位:1. 了解目标市场:在培育卷烟品牌之前,我们首先要对目标市场进行深入调研,了解消费者的需求和偏好,确定目标人群的定位,以便精准定位品牌形象和传播方式。
2. 建立品牌核心价值观:卷烟品牌要具备独特的核心价值观,要让消费者认同并情感共鸣。
品牌的核心价值观应该与目标市场的需求紧密契合,符合消费者对健康、品质、时尚、自信等方面的诉求。
3. 打造差异化:在市场竞争激烈的环境下,建立差异化的品牌形象尤为重要。
可以通过产品特点、包装设计、市场活动等多方面创造和突出品牌的独特性,以吸引消费者的注意力和忠诚度。
二、产品质量:1. 严格控制原材料:卷烟的品质直接关系到消费者的满意度,因此要严格控制原材料的质量。
从选取烟叶、纸张等原材料开始,严格按照国家标准进行检测和筛选,确保产品品质稳定可靠。
2. 强化生产过程的管理:卷烟的生产过程需要严格遵守卫生、质量、安全等相关要求,确保产品符合国家标准。
建立完善的质量管理体系,加强生产过程的监控和质量控制,从而提高产品的一致性和稳定性。
3. 持续改进和创新:随着消费者需求的不断变化,卷烟企业要保持持续改进和创新的精神。
通过引进新技术、改良生产工艺以及不断研发新品种,提高产品的品质和口感,满足消费者的多样化需求。
三、市场推广:1. 制定整体营销战略:要培育卷烟品牌,必须制定全面的市场推广策略。
包括针对目标市场的定位、传播渠道的选择、推广活动的策划等方面。
通过综合运用广告、促销、公关等手段,提高品牌的知名度和美誉度。
2. 强化媒体传播:卷烟品牌的宣传需要大力借助媒体的传播力量。
通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体以及互联网、社交媒体等新媒体的结合,广泛传播品牌形象和信息,增加消费者对品牌的认知度和好感度。
卷烟品牌培育 培育思路
卷烟品牌培育培育思路卷烟品牌培育是一项关键的战略任务,对于烟草行业的可持续发展和市场竞争力的提升具有重要意义。
以下是一些关于卷烟品牌培育的思路和建议:1.了解市场需求和消费者行为变化随着消费者对健康和生活品质的关注度不断提高,卷烟品牌培育需要更加深入地了解市场需求和消费者行为变化。
通过市场调研和分析,了解消费者的购买意愿、品牌偏好、消费习惯等信息,为卷烟品牌的定位、产品研发、营销策略等提供有力的支持。
1.强化品牌意识和品牌形象卷烟品牌培育需要强化品牌意识和品牌形象,通过打造独特的品牌个性和形象,与消费者建立情感联系和信任。
这可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体营销等多种渠道实现。
同时,加强品牌保护和维护工作,确保品牌的形象和声誉不受损害。
1.提高产品质量和创新能力卷烟品牌培育需要不断提高产品质量和创新能力,以满足消费者对高品质、个性化卷烟产品的需求。
通过加强研发工作,不断推出新型卷烟产品,并提高产品的品质和安全性,增强消费者的购买意愿和忠诚度。
1.优化渠道管理和营销策略卷烟品牌培育需要优化渠道管理和营销策略,通过与经销商和零售商建立良好的合作关系,提高产品的市场覆盖率和销售量。
同时,根据市场需求和消费者行为变化,制定有针对性的营销策略,如促销活动、礼品赠送等,吸引消费者的注意力并提高购买率。
1.加强团队建设和人才培养卷烟品牌培育需要有一支高素质、专业化的人才团队来支撑。
通过加强团队建设和人才培养,提高员工的专业技能和管理能力,为品牌的培育和发展提供有力的人才保障。
同时,加强与国际先进烟草企业的交流与合作,引进先进的品牌管理和营销经验,不断提升自身的竞争力和国际化水平。
1.关注社会责任和公共关系卷烟品牌培育需要关注社会责任和公共关系,积极履行企业公民的角色,加强与社会各界的沟通和合作,树立良好的企业形象和社会声誉。
通过参与公益活动、支持教育事业等方式,增强社会对品牌的认可度和信任度,为品牌的长期发展奠定坚实的基础。
关于培育卷烟品牌的心得体会
关于培育卷烟品牌的心得体会培育卷烟品牌是一个庞大而复杂的过程,需要从市场分析、品牌定位、产品开发、营销策略等多个方面进行深入研究和实践。
在过去的几年中,我作为一个品牌经理,在为一家卷烟公司培育品牌的过程中积累了一些心得体会,下面我将结合实际经验,谈一下培育卷烟品牌的几个关键点。
首先,市场分析是培育卷烟品牌的第一步。
市场分析需要考虑到消费者的需求、竞争对手的情况以及宏观环境的变化等因素。
通过调研消费者的喜好和购买习惯,我们可以了解到他们对卷烟品牌的需求,以及他们对市场中已有品牌的评价。
同时,我们也需要关注竞争对手的情况,了解他们的销售策略和品牌定位,并根据这些信息来制定我们的竞争策略。
最后,宏观环境的变化也不能忽视,政策、法规、社会风气等因素都会对卷烟市场产生重要影响,我们需要及时调整策略以适应市场环境的变化。
其次,品牌定位是培育卷烟品牌的核心。
品牌定位是指确定卷烟品牌在消费者心中的位置和形象,它包括目标市场的选择、产品差异化、品牌个性等方面。
在确定目标市场时,我们需要根据市场分析的结果选择一个适合公司资源和优势的细分市场,以便更好地满足消费者的需求。
产品差异化是品牌定位的重要方面,我们需要通过产品设计和研发,使自己的产品在外观、口感、香味等方面有独特的特点,与竞争对手形成差异化竞争优势。
此外,品牌个性也是一个重要的因素,我们需要确定卷烟品牌的核心价值观和品牌文化,使消费者能够从中感受到品牌的独特性和价值。
第三,产品开发是培育卷烟品牌的重要环节。
产品开发需要根据市场需求和品牌定位来确定产品的设计和研发方向。
在设计产品时,我们需要考虑到消费者的喜好和购买习惯,以及竞争对手的产品特点,从而设计出更符合市场需求的产品。
此外,产品的质量也是影响品牌形象的重要因素,我们需要严把产品质量关,确保产品的安全和品质稳定。
除此之外,我们还可以通过技术创新和包装设计来提升产品的附加值,以便更好地吸引消费者和提升品牌形象。
浅析当前形势下的卷烟企业品牌培育的意义及方法
பைடு நூலகம்
对烟 草的 消费习惯 业己形成 , 诸 多消费者 对省 产烟依耐 性很 强, 甚 至有 3 、 从简单 的卖烟到卷烟 营销的转变 。 目前, 大多数卷烟零售客户往 些人 对 “ 外 烟 ”存在 某种 说不 清道 不明的 排斥心理 。 但是, 我们应 当清 往将 卷烟作为招揽 客户的招牌 , 香烟只是 他所经销的 一个品种 , 不 能缺 楚地 认识到 , 湖南如 果要真正实现 “ 大市场 、 大 品牌、 大 企业” 的 战略 目 少, 并不 代表依 靠它 赚钱 。 因此 , 对烟 草 经营方式 简单 粗放 , 营销推 广 标, 不 能仅 靠 自己的品牌 , 也不 能长久 依赖 于本地市场 优势 , 还 必须加 意 识不强 。 我们应 当开展客户培 训, 提 高客户的经营 意识 , 发 挥 客户点 快 开拓 省外、 甚至 国外市场 。 湖南省烟 草专卖 局曾经一 度提 出了自己的 多面广的前 沿阵地 主力军作用 。 观 点, 即 “ 把省外卷烟 品牌培 育摆 在战略 位 置” , 并努力地贯彻 执行。 虽 4 、 从 遍 地开 花 的培育方 式 到精准 培育的 转变 。 目前, 广大 农村 的 然结 果不尽如人 意, 但成效 亦是 有 目 共睹 的。 烟草销 售 “ 遍 地开花 ” , 连一个本钱 几百元 的货担 上, 也会出现香烟 。 但 这种 销售 模式 , 领域 扩展有余, 精 准培育 不足 , 我们应 当通过 细分 的市 场调 研工作 , 大量 的数 据分 析, 设 定主题 营 销策 略, 以成功 一 完善 一 维 1 、 从 品牌发 展的角度 上来 分析, 国内呈现 出了一种 “ 强 者趋 强 , 弱 护一 发展为 目 标 定位 , 逐步 向其他 区域 市场 发展, 稳打 稳扎 , 改变以往粗 者更弱 ” 的局面 。 究其原 因, 主要 是烟草 重点骨干 品牌持续扩张 , 对整个 放方式 , 向集约 经营 转变 。 烟草 行业发 展的贡 献度越 来越大 , 它们所 创造 的利 润是无 与伦比 的, 也 我 国卷 烟品牌培 育呈现 出以下几个特 征 :
浅析卷烟品牌培育
浅析卷烟品牌培育穆建军 张义志 张 丽摘 要:品牌的市场影响力越来越突出的今天,我们也越来越重视品牌的培育了。
本文着重分析了卷烟品牌的含义,客户经理如何做好品牌培育等问题,以期望在今后的工作实践中得到借鉴。
关键词:卷烟;品牌;培育中图分类号:F123.16 文献标识码:A文章编号:CN43-1027/F(2008)9-037-02作 者:秦皇岛市烟草公司;河北,秦皇岛,066000一、卷烟品牌培育的含义及其重要性“品牌”是英文B rand一字的翻译,这字的来源是挪威字B randr,原意是“烧烫”,是牧民在牲畜身上“烫烙印记”以便区别物主的记号。
美国市场营销协会对品牌的定义:一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者,或某群销售者的产品及服务,并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。
卷烟品牌,狭义的讲,是指各厂家生产的卷烟牌号,但作为中国烟草品牌这一层面的卷烟品牌,应该是指体现行业总体水平的堪称国字号的卷烟品牌。
卷烟的品牌培育是指客户经理根据公司的营销策略和客户的现状,本着对客户负责的态度,为客户策划卷烟品牌结构,为公司培育品牌,替客户筹划合适的品牌,寻找利益增长点。
这就要求客户经理必须十分了解所要培育的卷烟品牌。
这包含三个层次的内容:第一层就是客户经理必须熟悉公司所有卷烟的类型及其特征,了解每一类、每一档次卷烟的价格,了解当期所有促销手段、信息以及促销品;第二层就是客户经理必须十分了解卷烟品牌的定位及其目标消费者;第三层就是客户经理必须充分了解零售客户,了解其营销环境及销售特点等。
早在2007年,姜成康局长在全国烟草工作会议上的报告中就指出,烟草行业的持续健康发展,关键在于加快培育“两个10多个”重点骨干企业和重点骨干品牌,充分发挥重点骨干企业和重点骨干品牌的支撑作用。
工商企业都要把培育“两个10多个”作为工作的突出重点,齐心协力、共同努力,务求取得实效。
卷烟品牌是区别于卷烟产品和服务的独一无二的名字和符号。
2024年培育卷烟品牌的心得体会模板(二篇)
2024年培育卷烟品牌的心得体会模板标题:培育卷烟品牌的心得体会引言:自2024年开始,我参与并负责了一家卷烟品牌的培育工作。
在这个过程中,我积累了大量的经验和体会。
下面我将分享我在培育卷烟品牌过程中的心得体会,希望对未来从事此类工作的人有所帮助。
一、品牌定位的重要性在培育卷烟品牌过程中,品牌定位是至关重要的一环。
品牌定位是指确定产品在目标市场中的位置,以及为该位置定制合适的市场推广策略。
通过深入市场调研和分析,我们确定了我们的卷烟品牌定位为高端市场。
这个决策使我们能够更有针对性地开展市场活动,吸引了高端消费者的关注,提高了品牌的知名度和美誉度。
二、产品质量是核心竞争力在培育卷烟品牌过程中,产品质量是核心竞争力。
我们注重产品研发和生产过程中的质量控制,确保卷烟的口感和烟雾质量达到高端市场的要求。
此外,我们还通过广泛的产品测试和用户反馈机制,不断改进产品的质量。
优质的产品质量赢得了消费者的信任和忠诚度,推动了品牌的发展。
三、创意营销策略有利品牌推广在培育卷烟品牌的过程中,创意营销策略是非常重要的。
我们充分利用社交媒体、网络广告和娱乐活动等渠道,以创意的方式传播品牌形象和产品信息。
例如,我们与知名明星合作举办线下活动,通过品牌代言和粉丝互动的方式吸引消费者的目光;我们还设计了创意的卷烟包装,增加产品的吸引力。
创意营销策略有效地提高了品牌的曝光度和认知度,并且吸引了大量的潜在消费者。
四、建立良好的渠道网络,拓展市场份额除了品牌推广外,建立良好的渠道网络也至关重要。
我们通过与各大零售商建立合作关系,将产品送到消费者手中。
同时,我们还与线上平台合作,提供便捷的购买渠道。
通过这样的渠道布局,我们覆盖了广泛的消费群体,拓展了市场份额。
五、注意法规合规,确保品牌可持续发展在培育卷烟品牌的过程中,我们时刻关注法规合规问题。
我们建立了专门的合规团队,定期关注并确保产品生产和销售的合规性。
我们严格执行烟草行业的法规要求,对产品包装、标识和销售行为进行规范,并与各级政府部门保持密切合作。
试述卷烟品牌培育
试述卷烟品牌培育在我国,烟草行业实行的还是计划经济,由于专卖制度和体制的原因,卷烟企业至今没有真正走向市场,对国际市场了解甚少或者基本不了解,品牌意识淡薄。
国内绝大多数卷烟牌号算不上品牌,少数知名品牌也不是强势品牌,如不改变现状,当国际品牌大规模登陆之时,纵有地势之利,抗御之勇,也难免陷入以卵击石的被动局面。
因此,中国亟需拥有国际品牌。
打造卷烟品牌就是借助烟草专卖体制,运用营销手段来塑造卷烟品牌形象。
能以低成本塑造好的品牌形象,使卷烟工业企业、各级烟草公司以及各零售户都有较高的利润空间,消费者拥有物有所值的感觉。
应明白,卷烟的品牌形象不是孤立存在的,是由许多营销中的其它形象罗织起来的,它们都关系到品牌形象的建设。
我认为至少有七条有关的形象在创建卷烟品牌时需要共同来打造,它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”,同时商业企业要成为本地名优卷烟的哺育基地。
从烟草行业的过去来讲,工业企业与商业企业的联系只是建立在引进、试销、重复进货、退货、不定货上。
没有为工业企业架起真正通往市场的沟通桥梁,工业企业也无法因地制宜的根据- 1 -当地市场情况,开展一系列的、有针对性的品牌营销活动,而商业企业在这中间本来应该是主体,是渠道,是具体操作实施的平台。
所以,烟草商业企业应本着提高工业企业的产品竞争力,让工业企业满意放心的目的,规范和利用手中的网络,发挥网络功能,建立哺育名优卷烟的基地和摇篮,利用健全的网络平台上有序和有力的宏观调控力和微观管理力,为名优品牌提供充足的、良好的市场土壤,引导消费,使消费者对品牌的忠诚度上升,让销量做大、品牌做强、卷烟厂家获利,从而实现工业企业满意。
网络是哺育品牌的平台,所以首先我们要健全网络,发挥网络功能。
这其中烟草网络是通过访销配送把零售户联接起来成为网,形成完整的体系称之为网络。
基础有了、保障有了、手段提高了,自然网络的优势也就发挥出来了,那末下一步便是哺育品牌做市场。
关于培育卷烟品牌的心得体会
关于培育卷烟品牌的心得体会培育卷烟品牌是一个复杂而艰巨的任务,需要经验丰富的营销团队和有效的市场推广策略。
以下是我在培育卷烟品牌方面的一些心得体会:1. 定位清晰:在培育卷烟品牌的过程中,首先需要明确品牌的定位和目标受众群体。
这包括选择产品定位、价值主张和目标市场。
只有明确了定位,才能更好地制定相应的品牌策略和宣传推广活动。
2. 产品质量至关重要:卷烟市场竞争激烈,不仅需要有自己独特的产品特点,还需要确保产品的高质量。
只有确保产品品质,才能获得消费者的认可和口碑,进而建立强大的品牌形象。
3. 精细化市场调研:在推广卷烟品牌之前,需要对目标市场进行深入的市场调研和分析。
了解目标受众的需求、偏好和消费习惯,可以帮助制定更加精准的品牌推广策略,并确保资源的有效利用。
4. 多渠道宣传推广:要培育一个成功的卷烟品牌,宣传推广是不可或缺的一环。
传统的广告宣传、营销促销和公关活动都可以被应用。
此外,利用数字营销渠道,如社交媒体、电子商务平台等,也能够增加品牌曝光和用户互动。
5. 建立稳固的渠道网络:卷烟品牌的成功建立还需要建立一个可靠且稳固的渠道网络。
选择合适的渠道伙伴,建立良好的分销关系,确保产品能够迅速地覆盖到目标市场,并满足消费者的需求。
6. 持续创新和改进:卷烟市场竞争激烈,品牌不能停滞不前。
持续创新和改进是保持品牌活力和竞争力的关键。
通过不断引入新产品、尝试新的推广策略和关注消费者的反馈,可以不断提升品牌的市场地位。
总之,培育卷烟品牌需要全面考虑市场、产品、宣传推广和渠道等多个方面。
只有综合运用各种策略和工具,才能成功地培育出一个强大有影响力的卷烟品牌。
卷烟品牌培育方案大纲
卷烟品牌培育方案大纲背景介绍随着我国经济的快速发展,烟草消费市场逐年扩大,卷烟品牌数量逐年增加,但在众多的卷烟品牌中,能够脱颖而出的品牌并不多。
因此,卷烟品牌的培育显得尤为重要。
培育目标1.培育一批符合消费者需求的卷烟品牌,并形成全面化的卷烟品牌体系。
2.培育出能够全面竞争的卷烟品牌,并提高品牌的市场占有率。
3.培育品牌影响力,让消费者对品牌有更深刻的认识和理解。
培育策略1.多元化产品策略:通过研究消费者需求和市场经验,推出满足不同消费群体需求的卷烟品牌和产品系列。
2.品牌差异化策略:将品牌定位和产品设计深入到各个细分市场,让消费者感受到不同的品牌文化和产品特点。
3.精准化营销策略:深入挖掘消费者需求、消费习惯和消费观念,以及市场竞争情况,制定全面的推广和营销策略。
4.持续优化策略:通过市场反馈、销售数据和百度指数等数据指标,不断对卷烟品牌和产品进行调整和优化,以适应市场需求的快速变化。
实施步骤1.深入市场调研,挖掘消费者需求和市场短板。
2.因地制宜制定多元化产品策略,投入研发资源,不断推出适应市场需求的卷烟品牌和产品系列。
3.以品牌差异化为核心,通过专业的市场策略和品牌营销,扩大品牌知名度、增强影响力并提高品牌美誉度。
4.优化卷烟品牌推广和营销策略,持续监测市场反馈和销售数据,采取及时、科学的调整措施,确保产品和品牌的市场化推广效果。
5.强化品牌标准化管理,从制度、流程到文化,全方位管理品牌,提高品质和品牌的可持续发展。
培育效果评估1.品牌销量和市场占有率提升。
2.品牌美誉度和知名度提高。
3.消费者满意度提高,品牌忠诚度增强。
4.品牌影响力和市场竞争力显著提升。
5.实现品牌转型趋势,向国际化品牌发展迈出坚实的一步。
通过以上方案,透过消费者的需求和市场的发展动态,确保卷烟品牌的培育目标能够顺利达成,并在市场上得到可持续发展,最终创造出卷烟市场美好的未来。
卷烟品牌培育方案
卷烟品牌培育方案随着社会的不断发展和人们生活水平的提高,香烟已经成为了许多人生活中的一部分。
卷烟品牌的培育是烟草行业的重要任务之一。
本文将探讨一种卷烟品牌培育方案,从品牌定位、产品研发、市场推广等方面进行阐述。
品牌定位首先,卷烟品牌的定位至关重要。
要根据目标消费群体的特点和需求,确定品牌的核心理念和价值观。
例如,如果目标群体是年轻人,可以定位为时尚、前卫、个性化的品牌;如果目标群体是中年人,可以强调品质、成熟、稳重的形象。
通过准确的定位,可以更好地吸引目标消费群体,并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
产品研发其次,产品研发是卷烟品牌培育的核心环节之一。
要根据品牌定位和目标消费群体的需求,进行差异化的产品研发。
首先,要注重香气和口感的研究,以提供符合消费者口味的产品。
其次,要注重技术研发,提高卷烟的质量和稳定性,提升品牌的信誉度。
再次,在设计上要注重美感的包装,打造吸引消费者眼球的外观。
通过不断的创新和优化,可以提高产品的竞争力,巩固品牌在市场中的地位。
市场推广卷烟品牌的市场推广是品牌培育不可或缺的一环。
首先,要制定合理的市场推广策略。
可以通过各种渠道,如电视、广播、互联网、户外广告等,广泛传播品牌信息。
此外,可以与其他品牌进行合作,通过联合推广的方式提高品牌的知名度。
其次,要注重市场调研,了解消费者的需求和喜好,针对性地开展推广活动。
再次,要注重网络营销,通过社交媒体等在线平台开展品牌推广活动,与消费者进行互动,增强品牌口碑。
通过有效的市场推广,可以提高品牌的曝光度和影响力,吸引更多的消费者。
消费者关系维护消费者关系的维护是卷烟品牌培育的重要环节。
建立起长久稳固的消费者关系,可以提升品牌忠诚度,增加回头客。
要注重售后服务,及时解决消费者的问题和投诉,提供良好的消费体验。
同时,要关注消费者的反馈和意见,不断改进产品和服务,满足消费者的需求。
通过与消费者的良好互动,可以树立品牌形象,提升品牌的美誉度。
总结卷烟品牌的培育需要从品牌定位、产品研发、市场推广、消费者关系维护等多个方面同时进行。
浅谈如何做好卷烟品牌培育工作
浅谈如何做好品牌培育工作针对当前卷烟市场所面临的新形势,对如何做好烟草品牌文化宣传、如何在市场中培育卷烟重点品牌,我认为应从以下五个方面做起:一、重点品牌卷烟在投放市场之前,要把握前瞻性。
前瞻性是指企业在引进品牌之前,必须根据近年来的卷烟消费潮流,及早预测出即将到来消费趋势和把握好卷烟零售客户的实际需求欲望,认真做好本地市场的调查分析工作,合理组织适合的品种投放。
防止出现大量的滞销品种,影响企业的信誉。
特别是作为烟草基层一线的“领头雁”——客户经理,在重点品牌的培育过程中,要利用和零售客户面对面接触的机会,利用有效的宣传手段,大造舆论声势,营造品牌文化氛围,这样不仅使零售客户对重点品牌卷烟有个大概的认识,而且使终端消费者能有感观上的了解。
在重点品牌卷烟面对目标市场的过程中,烟草销售企业的客户经理必须唱好“主角”,起到卷烟品牌宣传员的作用,通过品吸、推介、宣传等措施,让零售终端客户对重点品牌卷烟留下一个深刻的印象。
二、抓好重点品牌卷烟的投放工作,要充分制定好品牌的投放计划。
在做好销售预测的基础上,相应确定一份短期或长期的品牌培育计划,把哪些是重点品种、哪些是辅助品种、哪些是储备品种详细确立。
零售客户门店是卷烟品牌宣传,引导消费的重要场所,作为直接接触市场终端的客户经理,对于品牌培育、引导消费有着得天笃厚的优势。
客户经理不仅要了解公司整个品牌培育的中长期规划,如什么是长期发展培育的主销品牌,什么是近期重点品牌培育的潜力品牌等,还需要根据公司的品牌营销规划,注意品牌的销售动态分析、注意品牌维护和市场引导。
三、重点品牌培育,细分市场是关键。
拥有市场的惟一途径就是拥有领导市场的品牌。
不同地域卷烟销售会存在不同点,不同片区的主销品种可能有所区别。
像城乡差别、商业区与居民区差别等等都说明卷烟在不同的销售区域会有不同的表现,所以在进行品牌培育时,应该细分区域市场,有选择性、针对性的培育品牌。
例如,城区的商业街区和农村的集镇所在地,多是高档烟的消费区,城区的居民区和农村的自然村就是中低档烟的开发区。
关于培育卷烟品牌的心得体会模板(四篇)
关于培育卷烟品牌的心得体会模板标题:培育卷烟品牌的心得体会一、引言作为卷烟行业从业者,对于如何培育卷烟品牌拥有一定的经验和理解。
本文将从市场分析、品牌定位、营销策略等方面总结并分享培育卷烟品牌的心得体会。
二、市场分析培育卷烟品牌首先要对市场进行全面深入的分析,包括消费者需求、竞争对手状况、市场趋势等。
通过调研和数据分析,了解市场现状,为品牌定位和战略制定提供依据。
1. 消费者需求分析消费者是卷烟品牌的最终目标受众,了解消费者的需求和心理,才能更好地满足其需求。
通过市场调研、用户访谈等方式,了解消费者对于卷烟的品牌偏好、消费习惯等方面的信息。
2. 竞争对手分析市场上已经存在的卷烟品牌是我们的竞争对手,必须对其进行全面分析。
了解对手的产品特点、品牌定位、营销策略等,以便制定出有竞争力的品牌发展策略。
例如,通过分析对手的市场占有率和消费者口碑,找出其品牌优势和不足之处,为自己的品牌制定培育方案。
3. 市场趋势分析时刻关注市场的变化和趋势,对于培育卷烟品牌至关重要。
如果能准确把握市场的发展方向,及时做出调整,就可以在激烈的市场竞争中保持竞争力。
三、品牌定位品牌定位是卷烟品牌发展的基石,它决定了品牌在消费者心目中所占据的位置。
要建立一个具有竞争力的品牌,必须进行差异化定位,找到与竞争对手不同的特点。
1. 目标群体定位卷烟品牌的目标群体是什么样的消费者?年龄、性别、地域、职业等都是考虑的因素。
定位目标群体后,根据其喜好和需求进行产品设计和市场营销,以实现更精准的推广。
2. 产品差异化与竞争对手相比,要找到自己的产品优势。
可以通过研发特色口味、改进烟叶熟化工艺、打造创新包装等方式,使产品在市场上更具辨识度和吸引力。
3. 品牌形象打造一个好的品牌形象可以增加消费者对品牌的认知和好感度。
通过设计独特的品牌标志、品牌色彩和品牌口号等,构建一个独特、鲜明的品牌形象。
同时,通过宣传和推广,加强品牌的知名度和美誉度。
四、营销策略培育卷烟品牌离不开有效的营销策略,通过全面的产品、价格、渠道和推广策略,提高品牌在市场上的竞争力。
浅析卷烟品牌培育(精选范文)
浅析卷烟品牌培育(精选范文)[摘要]围绕如何做好品牌培育这一主题,立足于“卷烟上水平”战略高度,深入探讨卷烟品牌营销的策略。
提出科学的卷烟营销市场定位,实施以品牌文化为根本,发挥工商协同的主观能动性,以优质的客户服务,推进卷烟品牌培育工作的深入开展。
[关键词]市场定位品牌文化客户服务工商协同近年来,烟草工商企业以“卷烟上水平”为工作总体目标,将品牌培育作为工作重点,不断以市场为导向,用创新的意识推进卷烟品牌的培育进程。
笔者结合工作实际,围绕卷烟品牌培育的工作要点谈以下几点认识及思考:一、精准的市场定位是品牌培育的关键环节(一)用宽阔的眼界来把握市场定位市场的定位对于一个品牌的发展是起着至关重要的作用。
著名的可口可乐公司CEO郭思达在刚接任公司后,对现有市场进行分析并提出这样一些问题:“世界上44亿人口每人每天消费的液体饮料是多少?”答案是:“64盎司”。
“每人每天消费的可口可乐又是多少?”答案是:“不足2盎司”。
“那么,人们的肚子里,我们的市场份额是多少?”通过以上这些问题,郭思达要想引导员工明白的是,对于可口可乐不能是只关注竞争对手,而是要放眼于整个饮料市场,用宽阔的眼界来找准市场的定位,因为在这一饮料市场的巨大空间远远超过人们的想象。
从以上的案例不难看出,在一个新产品进入市场前,对市场的定位是尤为重要的。
相对到卷烟品牌来说,做为新的卷烟品牌要做好上市工作之前,对自身所处的市场定位要做个详细的调研。
要站在消费者的角度来考虑:“消费者所需要什么?绝大部分的消费者处于什么样的消费水平?价位在什么阶段能得到多少的市场份额?”等等一系列细节性的问题。
而不是牢牢地只盯住某个档位的卷烟市场,同某个培育已成熟的卷烟品牌来争市场份额。
不要将自身只限制在狭窄的市场定位上,要放眼于多方位角度的卷烟市场中去,用宽阔的眼界和视角来确定长远的市场营销策略。
(二)用“三精”理念来做好市场定位什么是“三精”呢?即为一是“精确”的市场研究。
浅析卷烟品牌培育(最新)
[摘要]围绕如何做好品牌培育这一主题,立足于“卷烟上水平”战略高度,深入探讨卷烟品牌营销的策略。
提出科学的卷烟营销市场定位,实施以品牌文化为根本,发挥工商协同的主观能动性,以优质的客户服务,推进卷烟品牌培育工作的深入开展。
[关键词]市场定位品牌文化客户服务工商协同近年来,烟草工商企业以“卷烟上水平”为工作总体目标,将品牌培育作为工作重点,不断以市场为导向,用创新的意识推进卷烟品牌的培育进程。
笔者结合工作实际,围绕卷烟品牌培育的工作要点谈以下几点认识及思考:一、精准的市场定位是品牌培育的关键环节(一)用宽阔的眼界来把握市场定位市场的定位对于一个品牌的发展是起着至关重要的作用。
著名的可口可乐公司CEO郭思达在刚接任公司后,对现有市场进行分析并提出这样一些问题:“世界上44亿人口每人每天消费的液体饮料是多少?”答案是:“64盎司”。
“每人每天消费的可口可乐又是多少?”答案是:“不足2盎司”。
“那么,人们的肚子里,我们的市场份额是多少?”通过以上这些问题,郭思达要想引导员工明白的是,对于可口可乐不能是只关注竞争对手,而是要放眼于整个饮料市场,用宽阔的眼界来找准市场的定位,因为在这一饮料市场的巨大空间远远超过人们的想象。
从以上的案例不难看出,在一个新产品进入市场前,对市场的定位是尤为重要的。
相对到卷烟品牌来说,做为新的卷烟品牌要做好上市工作之前,对自身所处的市场定位要做个详细的调研。
要站在消费者的角度来考虑:“消费者所需要什么?绝大部分的消费者处于什么样的消费水平?价位在什么阶段能得到多少的市场份额?”等等一系列细节性的问题。
而不是牢牢地只盯住某个档位的卷烟市场,同某个培育已成熟的卷烟品牌来争市场份额。
不要将自身只限制在狭窄的市场定位上,要放眼于多方位角度的卷烟市场中去,用宽阔的眼界和视角来确定长远的市场营销策略。
(二)用“三精”理念来做好市场定位什么是“三精”呢?即为一是“精确”的市场研究。
卷烟品牌推出新品或对产品进行改良时,对市场精确的研究是必不可少的,所谓知已知彼,方能百战百胜。
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浅析卷烟品牌培育【摘要】随着行业发展的内、外部形势的发展变化,卷烟上水平的重要性和紧迫性也显得越来越突出。
本文就烟草行业的发展背景,分析了卷烟品牌发展的现状,以及卷烟上水平理论体系中卷烟品牌培育的意义,并从商业企业角度探讨了促进品牌培育上水平的途径及其具体在县级营销部的方法剖析。
关键词:品牌,培育,卷烟,上水平1 引言中国加入WTO后,国家通过宏观调控,先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个‘十多个’”战略,通过联合重视和严格的市场管理,来重点培育一批强势品牌,品牌集中度越来越高。
但与国际卷烟品牌相比,中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。
2 卷烟企业品牌培育现状2.1 卷烟行业现状中国卷烟行业目前呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。
首先,烟草行业是国民经济主体的重要组成部分。
近几年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。
其次,烟草行业全面导入品牌战略。
烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和“做强品牌” 以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”“中华”“云烟”“玉溪”“芙蓉王”“双喜”“利群”“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展,烟草企业生产经营主体实力得到增强。
第三,烟草行业新型工商关系逐渐建立。
国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系,必须以市场为导向,以共同发展为目标,以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。
目前,烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。
第四,烟草地方保护主义依然存在。
从目前的烟草品牌管理工作来看,为了局部利益,地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在,对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。
区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌,反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。
最后,中国烟草企业面临严峻的国际化竞争,WTO 和 WHO 的影响日益增强。
目前,世界烟草业的发展呈现以下几大趋势:一是世界烟草行业集中度越来越高,企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。
在 WTO、WHO 的既定框架内,如何参与国际化竞争,将是中国烟草面临的一个崭新课题。
2.2 卷烟品牌培育现状在行业政策和市场环境的引导下,通过卷烟企业对卷烟品牌的不断培育,中国卷烟市场涌现出不少优秀的卷烟品牌,并且中国卷烟企业已经积累了许多宝贵的实践经验。
中国卷烟品牌培育呈现出以下几个特征:品牌发展“强者趋强”,重点骨干品牌持续扩张高端品牌加速发展,对行业发展的贡献度越来越大。
(1)受市场竞争、政策引导和宏观调控的综合作用,卷烟品牌数量不断精简压缩,品牌集中度持续提高。
2008 年,国家烟草专卖局首次提出了确立全国性重点骨干品牌的品牌培育思路,同年 7月3日,《全国性卷烟重点骨干品牌评价体系》出台,在百牌号的基础上评选出中华、云烟、芙蓉王、玉溪、红塔山、苏烟、利群、黄鹤楼、七匹狼、黄山、南京、双喜等一批重点骨干品牌,对这些品牌实施重点考核。
随着国民经济的发展和卷烟品牌的集中,这些重点骨干品牌对行业发展的贡献度将越来越大,支撑作用也将越来越强。
与此同时,高端卷烟品牌也加速了发展的步伐,“华溪楼王”是中国高端卷烟市场的代表。
“中华”“玉溪”“黄鹤楼”“芙蓉王”是中国高端卷烟市场的主导力量。
高端品牌的加速发展引领了烟草行业的品牌发展趋势,对行业的贡献度持续加大。
(2)与国际卷烟品牌相比,中国烟草品牌在规模实力和市场集中度等方面差距很大,国际竞争力亟待提升。
国内烟草企业,就盈利能力而言,中国烟草远远高于跨国烟草公司, 但这是以专卖体制保护和相对较低税负水平为前提的。
很多发达国家的卷烟销售税收率(各项税收占卷烟零售价格的比重)已经超过了 70%,以中国卷烟品牌目前的成本控制状况,如果卷烟税收提高到发达国家水平,绝大部分品牌将出现大幅亏损。
当今世界烟草市场基本上被菲利普·莫里斯公司、英美烟草公司和日本烟草三大公司所把持,三家公司的卷烟产量已占到世界卷烟总量的41%。
中国烟草行业的市场集中度仅16%,而美国该指标达到96%。
近年虽然中国一批重点骨干品牌竞争实力显著加强,但与国际卷烟品牌相比,差距仍然较大。
以国内烟草的佼佼者“红塔山”和“中华”两品牌为例,2007 年数据显示,“红塔山”的市场集中度为2%,而世界第一品牌“万宝路”的市场集中度为 61%,且前者的年产量还不到后者年产量的10%。
2006 年“万宝路”的销售收入超过300亿美元,“中华”的销售额为39亿美元,仅为“万宝路”的12%左右。
2.3 卷烟企业品牌培育存在的问题虽然中国卷烟品牌培育已经取得一定的成绩,但由于中国卷烟品牌导入时间较短,长期的烟草专卖、地方保护主义等因素,导致中国卷烟企业在品牌培育过程中存在诸多问题。
(1)在品牌规划层面,中国卷烟品牌的定位意识非常强烈,存在的真正问题是“定位”理论的滥用和误用。
表现为定位更换频繁、定位同质化和定位不清,盲目开发形象品牌等,从而导致品牌个性在市场和消费者心目中难以建立较为稳定的品牌形象,投入巨大,收效甚微。
(2)在品牌体验层面,许多卷烟企业都已经开始借鉴关系营销、事件营销的策略,但是中国卷烟企业具体执行层面存在诸多问题。
首先,烟标设计无法真正凸显品牌个性。
随着《公约》对烟草企业宣传渠道的制约,烟标成为烟草品牌传播最有价值的媒体。
虽然一些具有品牌意识的中国卷烟企业越来越注重烟标设计对于塑造品牌个性化形象的重要作用。
然而,通过烟标设计传达个性和内涵的卷烟品牌仍然不多。
其次,事件营销、关系营销缺乏长期性、系统性科学规划。
中国卷烟企业实行体育营销不乏成功者,如红河找到了与其品牌核心“刚毅、永向直前、现代男人魅力”高度吻合的运动——赛车,赛车“刺激、惊心动魄、男人的梦想、现代感”的体育内涵可以更好地传达其品牌核心价值,塑造其品牌个性。
但是大多数卷烟品牌的体育营销都较幼稚,缺乏长期规划,无法实现与消费者的深度沟通。
(3)在品牌管理层面,卷烟企业已经具有了品牌培育的初步经验和知识,但是很多卷烟企业缺乏长期品牌资产管理和可持续发展的忧患意识和战略思想片面追求知名度。
目前,在国内卷烟品牌也出现了如中华、玉溪、芙蓉王、黄鹤楼等在品牌知名度和品牌形象两方面都有杰出表现的案例,但仍然有不少卷烟品牌片面追求品牌知名度。
品牌发展困境重重的根本原因在于对品牌资产内涵的认识不清,对目标消费者、对于品牌管理的重要性认识不够。
同时,大多数烟草企业的短期销售目标、不断扩张产品线等销售行为也导致品牌资源分散,品牌目标市场界定不清,品牌忠诚度下降, 模糊了品牌在消费者心目中的定位。
3 卷烟品牌培育上水平的含义及重要意义“品牌,是用以识别一个或一群产品或劳务的名称、术语、象征、记号或设计组合,以和其他竞争者的产品或劳务相区别。
”这是美国市场营销协会对品牌的定义。
品牌培育,实际上与营销学中的品牌管理含义相通,即指有效运用各种内外部资源,通过计划、组织、领导、控制等管理只能创立、维护、塑造品牌以使品牌价值最大化的过程。
品牌培育上水平,是国家烟草局关于卷烟上水平理论体系中的一个子系统,是建立在当前品牌发展格局的基础上,通过原料保障、产品生产、到利用各种有效手段实现品牌市场格局优化的整个过程和结果。
实现品牌培育上水平,即要实现品牌的做大做强,又要实现消费者利益的保障,完全符合“国家利益之上、消费者利益之上”的行业共同价值观的精髓。
3.1 卷烟品牌培育的时代背景跳出烟草行业来看,国内的品牌竞争可划分为三个阶段:80年1代是杂牌与杂牌的竞争,90年代是名牌与杂牌的竞争,21世纪是名牌与名牌的竞争,这表明,目前各行各业品牌的竞争平台与十年前已经不可同日而语,而就国内整个烟草行业内部分析,品牌竞争的白热化现象更是愈演愈烈。
从目前卷烟品牌的发展形势来看,在全国范围实现品牌培育上水平,其实质就是要更加注重品牌培育过程,以实现“两个十多个”“两个跨越”“532、461”的培育目标,而从地市级营销主体来看,实现品牌培育上水平,则是要全国性大品牌整体框架下,实现品牌与当地消费者个性化需求和市场总容量的吻合。
正是基于对这种背景的总体认识,不难得出结论:当前实现品牌培育上水平,是在已经较高的平台上,实现再次跨越,需要调动各方面资源,通过细水长流式的精耕细作才能有所收获。
3.2商业企业实现品牌培育上水平的途径1、做好总体规划。
做好品牌发展规划,其实是将行业政策与地方市场实际结合起来的一种手段,通过做规划,一方面迫使自身了解和把握市场总体情况,以确保规划的科学性,另一方面提高了工作的方向性,减轻被日常繁杂的事务的影响。
在具体规划过程中,为避免因品牌整合或市场发生突变等情况使企业陷入被动,在规划过程中要重点把握好规划的内容和细致程度,如在销售总量、结构水平、各工业企业比重、重点骨干品牌比重、上下半年比重等方面,要尽量能够量化,而在具体品牌(规格)的年度市场份额,则不应设置过细。
2、把握调控重点。
由于行业实行的是计划和市场两种方式并存,因此,在品牌培育过程中,如何发挥“稍紧平衡”的有利条件就显得尤为重要,要重点做好年度总量、月度分解工作。
事实上,由于量、价、存三者存在密切联系,商业企业要想保持卷烟市场价格的稳定,社会库存的合理,重点就是要把握好销量,即把握好投放节奏。
通过近几年的情况来看,均衡的货源投放,不仅有利于保障品牌的健康成长和市场的稳定发展,而且有利于为“规范、增效”营造良好空间。
在具体操作中,通过每周合理定量动态调节卷烟投放节奏,对上周销量进行实时纠偏,确保月度实际销量和计划安排之间偏差保持在较低水平。
在遇到个别品牌(规格)因市场因素不能达到销售预排的情况下,提高同档次其他品牌(规格)供应量,做到单一品牌(规格)服从月度总销量,通过执行月度销售预排,避免卷烟销售“走一步看一步”的短视经营行为。
3、细分目标市场。
目标市场的细分,已经成为商品市场营销的必经之路,目前全国卷烟品牌浓香、清香、淡雅香等品类的构建,以及价格的梯次分布,就是卷烟工业企业细分市场的一种手段,但这种细分的精细度不高,因此,商业企业如何针对具体品牌,寻找出目标市场,就十分必要。
通过分析辖区市场内,各子市场消费者之间消费偏好的不同,以及各子市场在不同价位卷烟的饱和程度,就能初步判断出某一品牌在不同子市场中实现培育成效的成功率大小,即从市场层面做到“在市场中找市场” 。