保险公司培训：六大积累客户方法
保险专题累积客户的技巧
3、利用好话语
步骤1 步骤1：称呼对方的名 叫出对方的姓名及职称—— ——每个人 叫出对方的姓名及职称——每个人 都喜欢自己的名字从别人的口中说出。 都喜欢自己的名字从别人的口中说出。 步骤2 步骤2：自我介绍 清晰地说出自己的名字和企业名称。 清晰地说出自己的名字和企业名称。 步骤3 步骤3：感谢对方的接见 诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。 诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。
5、注意点
打开潜在客户的心防； 打开潜在客户的心防； 销售商品前，先销售自己。 销售商品前，先销售自己。
6、走进客户前的准备
当您决定加入保险销售的行业， 当您决定加入保险销售的行业， 您一定要做些准备工夫。越有准备， 您一定要做些准备工夫。越有准备， 便越有把握，有把握便会有运气。 便越有把握，有把握便会有运气。 如何准备呢？ 如何准备呢？
2、选择约见客户的方式
约见客户有三种方式——电话、 约见客户有三种方式——电话、直接拜 ——电话 信函。 访、信函。 主题与选择约见客户的方式有很大的关 联，例如您的主题是约客户见面，电话是很 例如您的主题是约客户见面， 好的接近客户的工具， 好的接近客户的工具，但要留意的是您最好 不要将主题扩散到销售的保险产品的特性， 不要将主题扩散到销售的保险产品的特性， 因为若是您销售的保险产品比较复杂， 因为若是您销售的保险产品比较复杂，是不 适合电话切入上述的主题。 适合电话切入上述的主题。
累积客户的技巧
累积客户的第一步就是 接近客户， 接近客户，“接近客户的三 十秒，决定了销售的成败” 十秒，决定了销售的成败” 这是成功销售人共同的体验。 这是成功销售人共同的体验。
1、明确您的主题
每次接近客户有不同的主题， 每次接近客户有不同的主题， 例如主题是想和未曾碰过面的潜在 客户约时间见面， 客户约时间见面，或想约客户参观 演示。 演示。
保险公司客户积累方案
保险公司客户积累方案概述在保险行业中，客户积累是保险公司长期稳定发展的关键。
通过为客户提供吸引人的积累方案，保险公司可以吸引更多的客户加入，并在客户的保单到期后争取继续续保。
本文将介绍几种常见的保险公司客户积累方案，并以Markdown格式输出。
方案一：短期附加保险短期附加保险是一种为客户提供额外保障的保险产品。
通过推销这些附加保险，保险公司可以增加客户的依赖感和黏性，从而促使客户选择继续续保。
实施步骤1.对现有客户进行市场调研，了解其保险需求和偏好。
2.根据调研结果，设计符合客户需求的短期附加保险产品。
3.在保单续保前向客户介绍短期附加保险产品，并提供相关资料和解答疑问。
4.提供灵活的付款方式和价格优惠，增加客户购买短期附加保险的动力。
5.在保单续保后及时向客户提供理赔服务，增加客户满意度。
方案二：激励计划激励计划是通过给予客户一定的奖励和福利来推动其保单续保的策略。
通过回馈客户，保险公司可以增加客户续保的动力，并吸引更多潜在客户加入。
实施步骤1.设计激励计划，包括奖励方式、积分机制和福利内容等。
2.向现有客户介绍激励计划，并提供详细说明和参与方式。
3.定期统计和更新客户的积分，并定期发送奖励和福利给符合条件的客户。
4.增加积分兑换的灵活性和选择性，提高客户满意度和参与度。
5.定期评估激励计划的效果，并根据客户反馈进行调整和改进。
方案三：增值服务增值服务是指通过为客户提供附加服务来增加其对保险公司的依赖和忠诚度。
通过增值服务，保险公司可以提升客户体验，增加客户黏性和续保意愿。
实施步骤1.了解客户对于增值服务的需求和期望。
2.设计符合客户需求的增值服务项目，如健康咨询、紧急救援等。
3.在保单续保前向客户介绍增值服务项目，并提供相关资料和解答疑问。
4.提供定期的增值服务，并确保服务质量和效果。
5.鼓励客户参与和反馈增值服务，以进一步改进和优化服务内容。
结论保险公司客户积累方案是保险公司持续发展的重要策略之一。
保险增员技巧
保险增员技巧
保险增员技巧指的是在保险从业人员的日常工作中，通过一些技巧和方法，提高保险增员的效率和成功率的一些知识。
以下是一些常用的保险增员技巧：
1. 挖掘潜在客户资源：可以通过社交媒体、朋友圈、线下活动等多种途径来挖掘潜在客户资源。
同时，可以通过分析客户画像，了解客户需求，从而有针对性地进行推销。
2. 建立信任关系：在与客户接触时，要注意营造良好的沟通氛围，积极倾听客户需求，建立起信任关系。
只有与客户建立了良好的信任关系，才能更好地进行销售推广。
3. 个性化服务：根据客户不同的需求和特点，为其量身定制专业的保险方案，提供个性化的服务。
这样能更好地满足客户的需求，增加客户的满意度和忠诚度。
4. 建立长期合作关系：与客户建立长期稳定的合作关系，维护好客户关系，以期获得更多的业务机会。
在此基础上，可以通过客户介绍等方式扩大客户资源。
5. 持续学习和提高专业素养：不断学习和提高自身的专业素养，掌握更多的产品知识和销售技巧，能够更好地服务客户，提高保险增员的成功率。
以上就是一些常用的保险增员技巧，希望能够对保险从业人员们有所帮助。
- 1 -。
客户积累九种方法
一米定律：就是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道。
一米定律也是人们生活中最重要的定律。
一米定律是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道。
如果你在一个拥挤的过道上遇到了一个人，即使这个人是个陌生人，如果你跟他相距一米，你就要开口和他说话，不必介意交谈的内容，只要说：“您好”，“嗨，您好吗？”只要有人进入你一米范围之内，绝对不要沉默，如果在电梯里，所有的人都在一米之内，你就要跟所有的人打招呼，“你们好！”然后点点头。
如果你在生活中运用这个一米定律，你就会认识更多的人。
所以，要养成开口说话的习惯。
方法二：索取转介绍向你的客户、朋友和其他的从事销售工作的人索取转介绍名单从听你讲计划的人那里或者从事其他的销售工作的人那里要推荐名单。
推荐名单是保险销售成败的关键，做好保险营销要学的第一件事不是如何销售产品，而是如何获得推荐名单。
有许多人不敢或者是不好意思向顾客要推荐名单，事实上，你会发现，当你问他们要推荐名单的时候，他们会给你的。
例如，我周围有一小群人，他们是我的朋友。
这些人从事一些传统和网络直销生意，他们定期向我提供推荐名单，他们也向其他人谈论我。
我也同样会为我的这些朋友介绍我的一些客户。
我的朋友小李是直销人员，一次，当我在与老顾客杨老师和他们的同事闲聊中了解到，老师们在批改作业时，常常会因为不小心而在衣服上沾染上红色或蓝色的墨水，这些墨水污渍非常难以洗净。
我告诉他们我使用的直销产品洗衣粉效果很好，他们表示都很有兴趣。
于是，我帮小李约到了几位老师，向他们介绍了直销的家居护理产品，并专门做了产品示范。
同时，小李也请我做了现身说法，分享了使用产品的感受。
这样，小李成功地发掘出了一批潜在顾客。
他非常感谢我，同时也介绍了他的很多优质的客户给我。
这就是一个双赢的结局。
方法三：人到哪里，名片跟到哪里•人到哪里，名片跟到哪里•主动出击，把自己介绍给他们。
当你每天离开家的时候，你要决定好这一天你打算认识多少个人。
保险拓客的方式方法
保险拓客的方式方法
1、以客户为中心，着眼于需求满足：保险行业应该以客户为中心，立足于客户需求，把握市场发展动向，根据客户购买决策要素，打造
客户需求时效性营销。
2、拓宽渠道，融合新技术：保险拓客更多的是要拓宽渠道，做大
影响力、传播力，吸引客户，将一些技术新概念融入宣传，同时可自
主控制营销成本，从而降低成本，以实现实惠的营销效果。
3、重视社会化网络营销：要注重社交网站上的新媒体营销，合理
设置平台，把握发现年轻人的兴趣，挖掘社交网络的口碑价值，以更
贴近客户的视角，学会把握社会化网络传播方式，搭建良好的沟通渠道，促进实现客户和公司之间的共赢。
4、精准定位，积极目标：要把握好人群特征，精准定位，采用属
性定位，定位到该类客户的目标人群，然后将其转化为具体的营销策
略和实施方案，进行精准拓客。
5、多级营销体系，提高关系价值：保险公司要构建多级营销体系，精准锁定客户，全面提升客户关系价值，从保险产品、销售服务到客
服服务，实现精准投放，把握每一步营销。
6、创造价值，树立品牌形象：保险公司要让客户感受到丰富多彩
的价值内容，营造优质产品、服务的氛围，这就要从建立品牌形象入手，以优质的价值内容，塑造更好的保险品牌形象，营造真实的品牌
价值体验。
保险拓客的60种方法
保险拓客的60种方法1网络营销1、博客营销：通过博客宣传保险公司或保险产品，分享保险知识，来提高保险公司品牌曝光率，吸引更多的客户注意到保险拓客。
2、社交媒体营销：在各大社交媒体，如微信、微博、抖音等，进行宣传和推广，发布相应的保险公司服务信息及保险知识，以期吸引更多客户，同时回复时也要及时回复客户的提问，建立客户的信任。
3、论坛推广：参与各大保险类型的论坛，为机构和顾客提供参考建议，介绍保险相关知识，赢得保险机构或客户的青睐。
4、搜索引擎优化（SEO）：在面对大量网络搜索信息时，要确保保险机构的网页能够在搜索引擎的排名前列，从而获取青睐。
2电子邮件营销1、直邮营销：通过向保险客户发送服务促销信息及相关保险资讯，建立和已有客户之间的稳固关系，提高客户忠实度。
2、电子邮件列表：可以建立保险机构的电子邮件列表，根据客户的保险类型和需求，给客户以相关资讯和服务信息，从而提高客户保留率。
3会议会展1、组织行销活动：获得客户的支持，与客户进行深入的交流，了解客户的需求，使客户对保险机构的保险服务有更加真切的了解，并为保险服务构建积极的形象。
2、参加保险会议：参加类似保险行业、保险代理商与客户之间活动，与会者可以更直接地接触到保险服务，有助于拓客业务的发展。
4内部资源拓客1、员工培训拓客：发放拓客培训的资料和宣传品，向员工和业务员发放相关的资料材料，使他们熟悉了解公司的相关信息，以增强业务拓客的准确率。
2、客户感谢拓客：保险机构向已购买保险产品的客户发放赠品，感谢客户对其服务的信任，从而吸引更多客户前来购买。
3、合作伙伴拓客：与业内合作伙伴发展合作关系，建立良好的联系，使更多的客户对保险服务有更多的了解，增加保险服务的拓客量。
5线下活动1、抽奖活动：在购买保险产品的客户中，抽取一些合格的客户，可以减免购买保险产品时的一些发票，以此来增加客户的“购买动力”。
2、地推活动：可以与一些相关企业、机构、大学等，合作在做广告宣传或者多种活动，以赢取更多潜在客户，从而增加保险拓客。
六大积累客户方法 改
3、我的朋友都买过保险
太好了，非常高兴您的朋友这样有责任感，证明您的朋友 已经有了保障，而我们的工作不是向他们推销保险，而是 帮助您的朋友整理一下保单，看他的保障是否全面，相信 一定也会给他们带来帮助，那就请您先写5个朋友的名字好 吗？
演练：
专员：全情投入，用心体验； 按照步骤，学以致用；
客户：设身处地；不要偏题 不要为难；取长补短
时间：演练10分钟
第五个积累准客户方法 ➢ 转介绍—工具法
目的： 1、解决开口难的问题；
2、了解客户对保险的看法；
3、了解客户有无保险需求？哪方 面有？预算是多少？
4、树立新人的成长目标；
5、取得增员及转介绍的名单。
巧妇难为无米之炊
每天要！ 坚持要！
客户名单
不断要！
只有这样我们才能有源源不断的客户
目录
积累客户名单的意义 六大积累客户的方法 推荐介绍的异议处理
第一个积累准客户方法
深挖缘故名单
同学
求学、进修时认识 的
同宗
家族、亲戚
朋友
认识且有交情者
社团
有组织之团体
自己
同乡
邻居或同乡
消费
业务或生意往来之 对象
六大积累客户方法
转介绍
技能运用解析图
首次见面
N
Y
人
已有保单
三讲
保单年检
寿
保
五问
存在异议
认可保险 险
的
三
健康三三
四大账户
大
功
促成
能
保险5大客户开拓方法
保险5大客户开拓方法保险行业是一个竞争激烈的市场，拥有一定的客户资源对于保险公司的发展至关重要。
在开拓客户方面，保险公司需要采取一系列的方法来吸引和留住客户。
本文将介绍保险行业常用的5大客户开拓方法，帮助保险公司更好地开展业务。
第一大客户开拓方法：建立个人品牌保险公司在开拓客户时，首先需要建立一个可信赖的个人品牌。
客户更愿意选择那些信誉良好、口碑好的保险公司。
因此，保险公司需要通过积极参与社会公益活动、提供优质的服务、加强与客户的沟通等方式来提升自己的品牌形象，树立良好的企业形象。
第二大客户开拓方法：精准定位目标客户保险公司需要根据自身的产品特点和目标市场，精准定位目标客户。
通过分析客户的年龄、性别、职业、收入水平等特征，对客户进行细分，然后针对不同的客户群体制定相应的营销策略。
例如，对于年轻人群体，可以推出价格实惠、保障全面的保险产品，以吸引他们的关注。
第三大客户开拓方法：提供个性化的保险产品客户更愿意购买与自身需求相匹配的保险产品。
保险公司可以通过调研客户需求，研发个性化的保险产品，满足客户的特定需求。
例如，对于中老年客户，可以推出针对养老、医疗等方面的保险产品，以提供更好的保障。
同时，保险公司还可以根据客户的购买历史、消费习惯等信息，进行个性化的产品推荐，提高客户的满意度和保险购买率。
第四大客户开拓方法：提供增值服务保险公司可以通过提供增值服务来吸引客户。
除了保险理赔服务外，保险公司还可以提供一些附加服务，如紧急救援、法律咨询、健康管理等，为客户提供全方位的保险服务。
这样不仅可以增加客户的粘性，还可以提高客户的满意度，进而增加客户的忠诚度。
第五大客户开拓方法：加强客户关系管理保险公司在开拓客户的同时，也需要注重客户关系的维护。
保险公司可以通过建立客户关系管理系统，及时跟进客户的需求和问题，提供专业的咨询和服务。
同时，保险公司还可以通过定期举办客户活动、发送贺卡、提供生日礼物等方式，加强与客户的情感联系，增加客户的忠诚度。
保险拓客的60种方法
保险拓客的60种方法在保险行业，拓展客户是非常重要的一环。
如何找到潜在客户，如何吸引他们成为你的客户，这是每个保险从业人员都需要面对的问题。
下面我们将介绍60种保险拓客的方法，希望能够帮助你更好地开拓客户资源。
1. 制定个人拓客计划，明确目标，有计划地去寻找潜在客户。
2. 利用社交媒体平台，建立个人品牌，展示专业知识和经验。
3. 参加行业相关的活动和会议，扩大人脉圈子，结识潜在客户。
4. 利用电话营销，进行客户挖掘和跟进。
5. 利用保险行业的线下渠道，如保险展会、保险培训班等，结识潜在客户。
6. 利用保险行业的线上渠道，如保险论坛、保险博客等，积极参与讨论，建立专业形象。
7. 利用保险公司提供的客户资源，进行客户挖掘和跟进。
8. 利用保险公司提供的客户数据分析工具，找到潜在客户的特征和需求。
9. 利用保险公司提供的客户关怀服务，维护老客户同时吸引新客户。
10. 利用保险公司提供的客户推荐奖励计划，鼓励老客户介绍新客户。
11. 利用保险公司提供的客户培训课程，提升个人销售技能和专业知识。
12. 利用保险公司提供的客户服务平台，及时回应客户问题和需求。
13. 利用保险公司提供的客户投诉处理流程，保持客户满意度。
14. 利用保险公司提供的客户满意度调查，了解客户需求和反馈。
15. 利用保险公司提供的客户案例分享平台，展示成功案例和经验。
16. 利用保险公司提供的客户行为分析工具，了解客户购买意向和偏好。
17. 利用保险公司提供的客户信用评估系统，准确评估客户风险。
18. 利用保险公司提供的客户投资规划工具，帮助客户制定理财计划。
19. 利用保险公司提供的客户保障方案，为客户提供全方位的保险保障。
20. 利用保险公司提供的客户保单管理系统，及时更新客户信息和保单状态。
21. 利用保险公司提供的客户健康管理服务，关注客户健康状况。
22. 利用保险公司提供的客户理赔服务，及时协助客户办理理赔手续。
23. 利用保险公司提供的客户风险管理工具，帮助客户规避风险。
做保险如何快速积累客户
做保险，如何快速积累客户很多刚进入职场的销售小白普遍都面临这些困惑：如何寻找客户？找到客户后又如何取得他们的信任，客户没有需求怎么办等问题。
万事开头难，这里向大家介绍一位顶级销售高手，连续五年全国销售冠军连续4年闯劲全国10强，咱们看一看他当初是如何积累自己第一批客户的。
98年刚出校门，只有18岁的曹纪平加入中国人寿，面试的时候并不被领导看好，因为他太年轻了，又不是济南人，在当地没有人际关系，而且一张口就是浓重的南方口音，别人根本听不懂。
对于别人的看不起最好的办法就是用业绩来反击。
为了积累第一批客户，曹纪平选择义务帮助小区送牛奶，正值北方凌冽的寒冬，曹纪平每天凌晨4点30起床，6点之前将牛奶送到每一户人家。
每天晚上回到家坚持站在镜子前练习两个小时普通话。
在送牛奶的过程中会主动与小区晨练的人攀谈，一来练习自己的普通话，二来可以积累客户，当小区的人知道是免费义务帮他们送牛奶，慢慢的开始都对他有了好感，这个时候曹纪平在和他们聊保险知识，他们就不会排斥了，就这样曹纪平通过送牛奶的办法，3个月后积累了自己的第一批客户。
我们可以从以上的故事中学到哪些呢？首先一点就是坚持，大家想一想，寒冷的冬天里每天凌晨4点多就起床为别人送牛奶，看不到一分钱的收益，曹纪平连续坚持了3个月才取得客户的信任开单。
做任何行业的销售，坚持是我们最基本的要求，很多时候我们的付出根本看不到结果，但只要方向是正确的，当别人陆续都放弃的时候，最后坚持下来的你肯定能够成功。
二、为客户提供增值服务。
曹纪平通过免费为小区的人送牛奶逐渐取得了客户的信任，很多销售抱怨客户刁钻，不信任你说的话。
销售的基础是信任，这里的信任包括信任你这个人，信任你的公司，信任你的产品。
大家想一想，你没有做任何的付出，客户又凭什么给你下单呢。
将欲取之必先予之，想要客户给你下单，大家还是想一想怎么为客户做一些增值服务吧。
三、模糊销售主张曹纪平开始的时候并没有一上来就趁着送牛奶的机会给客户推销保险，而是在为客户付出以后，在取得客户的信任之后再向他们宣传保险知识。
保险拓客的60种方法
保险拓客的60种方法在保险行业中，如何有效地进行拓客是每个保险从业者都需要面对的问题。
拓客不仅仅是为了业绩的增长，更是为了服务更多的客户，为他们提供更全面的保险保障。
因此，我们需要不断地寻找适合自己的拓客方法，提高我们的拓客效率。
下面，我将分享60种保险拓客的方法，希望能够给大家带来一些启发和帮助。
1. 制定拓客计划，明确目标和时间节点。
2. 建立客户档案，做好客户信息的整理和管理。
3. 通过电话营销，与潜在客户进行沟通和了解需求。
4. 利用社交媒体平台，发布有关保险知识和产品的内容，吸引潜在客户的关注。
5. 参加行业展会和活动，拓展人脉，结识潜在客户。
6. 制作优质的宣传资料，向潜在客户介绍公司和产品。
7. 利用口碑营销，通过客户的推荐来拓展新客户。
8. 与合作伙伴合作，共同拓展客户资源。
9. 利用客户生日、节假日等特殊时机，送上祝福并推荐适合的保险产品。
10. 利用邮件营销，定期向客户发送保险知识和产品信息。
11. 利用微信、QQ等即时通讯工具，与客户进行即时沟通。
12. 利用地推活动，深入社区、企业等地方，开展宣传推广活动。
13. 利用保险咨询热线，为客户提供咨询和解答。
14. 利用保险知识讲座，邀请专业人士为潜在客户讲解保险知识。
15. 利用保险理赔案例，向客户展示保险的实际作用。
16. 利用客户满意度调查，了解客户需求和反馈，改进服务质量。
17. 利用网上保险超市，拓展线上客户资源。
18. 利用保险代理人，扩大客户群体。
19. 利用保险礼品赠送，吸引客户关注。
20. 利用保险体检活动，提供健康保险方案。
21. 利用保险理财规划，为客户提供全方位的保险规划。
22. 利用保险市场调研，了解市场需求和竞争情况。
23. 利用客户故事分享，向潜在客户展示保险的实际效果。
24. 利用保险咨询热线，为客户提供疑问解答。
25. 利用保险知识问答，提供保险知识普及。
26. 利用保险产品对比，帮助客户选择适合的保险产品。
保险获客的有效渠道
保险获客的有效渠道保险是人们生活中不可或缺的一部分，从汽车保险到人寿保险，保险业务的需求一直存在。
对于保险公司来说，获得新客户对于业务的增长至关重要。
然而，如何有效地获得保险客户却是一个挑战。
本文将介绍一些保险公司可以利用的有效渠道来获得新客户。
线上渠道随着互联网的普及，线上渠道成为保险公司获得新客户的重要途径。
以下是一些线上渠道的例子：1. 搜索引擎优化（SEO）保险公司可以通过优化网站内容、关键词选择和页面排名来提高在搜索引擎上的曝光度。
通过研究并了解用户搜索习惯，保险公司可以制定一套有效的SEO策略，以吸引潜在客户。
2. 内容营销内容营销是一种通过发布有价值的信息来吸引潜在客户的方法。
保险公司可以通过撰写有关保险相关话题的博客文章、制作教育视频等形式来建立专业形象，并吸引对这些信息感兴趣的潜在客户。
3. 社交媒体平台社交媒体平台是一个与潜在客户进行互动的好地方。
通过在平台上创建专业形象的账户，并发布有关保险相关的内容，保险公司可以与潜在客户建立联系，并增加品牌知名度。
此外，保险公司还可以通过社交媒体平台提供在线客服支持来吸引客户。
线下渠道尽管线上渠道在现代社会中起着日益重要的作用，但线下渠道仍然是保险公司获得新客户的重要途径。
以下是一些线下渠道的例子：1. 合作伙伴关系与其他行业相关公司建立合作伙伴关系是获得新客户的有效方式。
例如，保险公司可以与汽车经销商合作，为购买新车的顾客提供汽车保险服务。
这种合作可以为保险公司带来潜在客户，并将其转化为实际购买保险的客户。
2. 专业会议和展览参加行业相关的专业会议和展览是一个与潜在客户建立联系的好机会。
保险公司可以在这些活动中设置展台，展示公司产品和服务，并与感兴趣的潜在客户面对面交流。
这种直接的互动可以帮助建立信任，并更好地了解客户的需求。
3. 渠道代理合作与渠道代理合作是获得新客户的有效方式。
保险公司可以与渠道代理建立合作关系，让其推广公司的产品和服务，帮助获得新客户。
获取保险客户的渠道和方法
获取保险客户的渠道和方法
获取保险客户的渠道和方法：
1、传统线下获客。
这种方式虽然见效慢，但销售人员可以与客户面对面交流，了解客户的需求与疑惑，通过讲解和演示来促进销售。
2、电话获客。
通过电话一个个联系客户，容易引起消费者的反感，效果不明显。
3、社交工具获客。
通过微信、QQ等互联网社交工具推销自己的产品，虽然客户量大，但优质客户资源少。
4、网上保险第三方平台获客。
通过保险第三方平台给用户提供海量的优质客户资源，并且还可以在上面制作个人专属名片以及精美获客海报，专业的保险产品评测文章也是少不了的。
5、保险代理人渠道。
保险代理人与保险公司签约代理协议，取得保险公司的销售权，代理销售公司的保险产品。
6、保险经纪人渠道。
保险经纪人属于任何一家保险公司，只关注客户想解决什么问题，对应这个问题下有什么方案最优解。
7、银行保险销售渠道。
银行大厅的销售经理，面对的客户主要是到银行去办理业务的客户，产品多以有储蓄作用的年金类保险为主。
8、团体保险渠道。
团体保险渠道的费率有一定的空间。
9、互联网保险。
互联网保险是未来的趋势。
保险获客方法
保险获客方法1. 建立合作伙伴关系: 与其他相关行业的企业建立合作关系，通过互相推荐的方式获得新客户。
与汽车销售商合作，可以为他们的客户提供车险服务。
2. 通过线上宣传: 利用社交媒体、网站、博客等在线平台来宣传公司及其产品。
发布有关保险知识、投保案例以及优惠活动等内容，能够吸引潜在客户。
3. 参与社交活动: 参加行业相关的展览、会议、研讨会等活动，与潜在客户建立面对面的联系。
这种方式能够增加公司的可见度，同时也为客户提供了解产品的机会。
4. 制定目标市场: 定义并了解目标市场，从而更加有针对性地开展获客活动。
可以根据不同的客户群体，制定不同的营销策略。
5. 推出优惠活动: 提供特别的优惠活动，如折扣、赠品、体验活动等，来吸引新客户。
这种方式可以刺激客户的购买欲望，带来更多的获客机会。
6. 通过客户口碑传播: 通过优质的服务和满意度调查，鼓励现有客户向他们的朋友、亲戚推荐你的公司。
这种方式能够以较低的成本获得新客户，并且客户对于推荐的公司更加信赖。
7. 利用网络广告: 在搜索引擎、社交媒体、网站等平台上投放广告，将公司和产品推荐给更多潜在客户。
网络广告可以根据用户的兴趣、地理位置等进行定向投放，提高广告的点击率和转化率。
8. 提供专业知识: 在公司网站上提供有关保险的专业知识和解决方案，吸引潜在客户的注意力。
通过分享专业知识，建立信任和声誉，使潜在客户更愿意选择你的公司。
9. 定制化营销: 根据客户的需求和偏好，定制个性化的保险解决方案。
与潜在客户进行沟通，了解他们的具体需求，根据需求量身定制保险产品和方案。
10. 持续跟进: 不仅要关注获得新客户的过程，还要进行客户关系的持续维护。
通过电话、邮件、短信等方式与客户保持联系，提供售后服务，以及不断了解客户的反馈和需求，从而建立长期稳定的客户关系。
保险拓客方法
保险拓客方法
保险行业最难的就是“获客”，如果你有源源不断的客户，那你就能在保险行业站稳脚跟。
1.陌拜扫街。
这是很多年前的方法了，那时候还没有这么发达的信息网络渠道，大部分还是靠人力来走街访巷，需要有着极厚的脸皮和极强的心理素质，成功率⭐⭐⭐。
2.电话销售。
公司拿到的孤儿单和所谓的优质客户名单，对着通讯方式挨个打电话，看有没有保险需求，需要有不怕拒绝的精神，亲和力强，语言沟通能力强，成功率⭐⭐。
3.熟人亲戚。
这是保险行业传统的获客渠道，做保险第一件事就是通知自己的亲朋好友，登门送礼，不需要很强的专业知识，只要脸皮厚，勤上门，总有不好意思拒绝买单的。
优点是成交快，缺点是后续没有开发新客户的方法和大基数的转介绍，熟人资源总有用完的一天，所以，持续性不强。
成功率⭐⭐⭐⭐。
4.网络获客。
这是现在很多经纪人会采用的获客方式，但是需要过硬的专业知识和文笔能力，最好还能独树一帜，建立自己个性化的“IP",比如，头条，这些平台，甚至是抖音，西瓜这种小视频，只要有能力做起来，获客是非常可观的，但是，能力和毅力缺一不可。
成功率⭐⭐⭐⭐⭐。
.。
保险新人开拓客户的技巧
保险新人开拓客户的技巧保险新人开拓客户的技巧成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。
因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人那么，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
下面是小编收集整理的保险新人开拓客户的技巧，希望对您有所帮助！一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的.大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。
充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。
你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。
在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。
你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
(NEW)保险获客方法有哪些？如何快速掌握保险话术？
1、陌生拜访。
获客量大，但被拒绝多，前景最好。
2、缘故市场。
亲朋好友，同事，容易成交。
3、朋友介绍。
可以让朋友、同事、亲戚，帮你宣传介绍一下。
4、随机拜访。
你消费的地方，如菜市场，小卖部老板，旅游遇到的伴侣等。
5、转介绍。
已成交客户或熟人帮你介绍的客户。
6、网上发布信息。
可以上网去发布一些保险相关信息，例如：博客、行业保险论坛等地方。
7、朋友圈广告。
将保险的理念或与保险相关的热点话题发在朋友圈里，可能就有伙伴慢慢接受。
8、上门拜访。
可以一家一家的去上门拜访，或者发传单。
9、地推。
可以前往商场摆宣传位，商场人流量大，能获取一部分客源。
10、开创说会。
可以不定时举办一次创说会，并赠送一些小礼品，这样能吸引一批人。
11、获客软件。
可以在网上买一些或者找一些免费的获客软件，免费的虽然微少，但也是肉啊，付费的可能就效果好些，毕竟给钱了的。
12、微信公众号。
开通个人微信公众号，写一些自己在保险方面的知识，随之粉丝的增长，可能也有铁粉买保险了哦。
13、参加行业展览。
各行业或者地区定期或不定期会有展览，会有很多企业和人参展。
14、公司软件。
一般公司都会有相应的信息系统，可以把别人打过的电话再打一遍，搞不好会有收获。
15、微博。
现在微博这么火，不少保险人都加入其中，可以每天不定时发布保险信息，也是获客的方式。
16、找中介。
你可以再寻找一些专门做保险行业的中介，让他们为你介绍。
17、关注某些活动。
适当的时候进行推销，也是一个获客方法。
18、发传单。
现在发传单的方式，作用不大，但也是一种获客方式。
19、贴传单。
可以前往各个小区、市场等的公告栏，贴保险传单。
20、博客。
博客也是一个很好的获客方式，大家可以试一下。
1、按照公司的要求，熟练的掌握话术无论做任何行业，都要求专业致胜，咱们做保险的更应该如此，你想一想，你自己都说不好，你怎么能说给其他人听呢？其他人又怎么能够信任你呢？所以，你要想轻松的把保险卖出去，最关键的一项是，你必须要先掌握这份保险的亮点，也就是所谓的“话术”。
保险获客的20方法
保险获客的20方法
1.利用搜索引擎优化（SEO）获得保险客户。
2.利用社交媒体投放广告以获取保险客户。
3.与影响力人士合作来获取客户。
4.通过联合企业合作来获得客户。
5.发布有关保险的文章，视频或图像来获客。
6.向潜在客户发送电子邮件营销材料以激发兴趣。
7.使用社交媒体平台更新有关保险的信息，以吸引潜在客户。
8.将公司网站集成到社交媒体和搜索引擎中，以吸引更多搜索引擎流量。
9.发布博客文章，视频，图片等内容以吸引客户。
10.在社交媒体上发布有关保险的实时信息。
11.组织话题讨论组，以便获得有关保险的信息和见解。
12.根据客户需求开发保险产品。
13.把保险产品的详细信息放在网站上，供客户参考。
14.根据客户群体的需求开展保险宣传活动。
15.在社交媒体上把保险产品推广给潜在客户。
16.向潜在客户提供免费的保险咨询服务。
17.组织保险相关的活动，如研讨会，技术培训等。
18.利用社交媒体发布有关保险产品优惠活动的信息。
19.建立在线社区，以便于持续获取客户。
20.与行业领导者合作，以提高保险产品知名度。
保险从业人员如何获取客户
保险从业人员如何获取客户保险从业人员获取客户的方法有很多，以下是一些常见的操作：一、利用社交媒体通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）与潜在客户建立联系。
可以发布有关保险的相关信息，如保险产品、理赔案例、保险知识等，同时也可以通过私信或评论与潜在客户进行互动，了解他们的需求和问题，并提供专业的解答和建议。
二、参与社区活动积极参与社区活动，如公益活动、文化活动、体育比赛等。
通过在这些活动中提供一些有关保险的服务和支持，如提供意外伤害保险、旅游保险等，可以与潜在客户建立信任和联系。
三、利用客户推荐通过已有的客户推荐新客户。
可以向满意的客户颁发推荐奖励，同时向推荐的客户表示感谢，并邀请他们参加一些特别的活动或优惠活动。
四、开展合作推广与其他企业或机构开展合作推广。
可以与医疗机构、养老院、幼儿园等合作，提供相关的保险产品和服务，以满足他们的需求，并扩大自己的客户群。
五、提供优质服务通过提供优质的服务和专业的保险建议，获得客户的信任和支持。
可以在客户需要时提供快速的理赔服务、解答疑问、提供个性化的保险方案等。
六、开展市场调研了解市场需求和潜在客户的需求，开展市场调研和分析。
可以通过问卷调查、电话访问、网络调查等方式获取数据和信息，并制定相应的营销策略和方案。
七、利用广告宣传通过广告宣传来提高品牌知名度和影响力。
可以在互联网、电视、广播、报纸等媒体上投放广告，宣传公司的保险产品和服务，吸引潜在客户的关注和咨询。
这些方法可以单独或结合使用，但需要注意的是，不同的方法适用于不同的保险产品和服务，需要根据具体情况进行选择和调整。
同时，也需要保持诚信和专业，遵守相关法律法规和行业规范。
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19
您知道我进了保险公司，在我开始展业之前我的经理 要求我做100份的调查问卷，了解一下目前大家对保险的 一些看法，您也知道我认识的人有限，我想请您配合帮 我完成这份问卷，时间大概20分钟，您看可以吗？
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20
第六个积累准客户方法
影响力中心
✓ “他”应该是希望你成功的人 ✓ “他”必须是众所周知，但不一定要身居要职 ✓ “他”必须愿意为你提供有关的资料 ✓ “他”本身必须相信寿险 ✓ “他”必须相信你有为人提供专业服务的能力及诚意 ✓ “他”最好能在你的目标市场的范围内活动
很好，谢谢！他从事于哪个行业呢…… （获得至少3个推荐，尽量了解详细信息）
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14
演练：
专员：全情投入，用心体验； 按照步骤，学以致用；
客户： 设身处地；不要偏题 不要为难；取长补短
时间： 演练10分钟
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第四个积累准客户方法 ➢ 转介绍—旁敲侧击
你平时喜欢运动吗？喜欢什 么运动？经常和谁一起打球？
是……
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演练： 专员：全情投入，用心体验；
按照步骤，学以致用；
客户：设身处地；不要偏题
不要为难；取长补短
时间：演练20分钟
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你还遇到过什么问题 让我们一起研讨解决
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30
积累名单更多的是一种习惯，
而不仅仅是一种技巧！
每天做
坚持做
不断做
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4
你是这样做工作的吗？
准客户名单 面谈
成交
100 30 10
30
9
转介名单
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3 931
5
LIMRA调查了600名失败的代理人经验，寻找他们 失败的原因，结果发现最大的原因在于：
缺少可以拜访的优质准客户
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6
如果这样工作呢？
100
30
10
90
30
120
36
12
108
36
144
43
14
129 + 43 = 172
同好
休闲旅游之伙伴
同事
工作或当兵时认识的
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10
缘故名单收集
1、你手机通讯录里的号码？
2、你微信、QQ群里的好友？ 2、你平时聚会的那些朋友？ 3、你结婚时请了几桌酒席？
把名单写到 财富卡上
4、你随机认识了哪些人？
5、找出合影，回忆一下
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11
第二个积累准客户方法
7:00 去早餐店买早餐 7:30 与面熟的人一起走出小区 7:40 在公交站台等公交车 7:45 乘公交车，车程25分钟 11:55 到外边买烟、卖报 12:00 去一家常去的餐馆用午餐 17:00 在学校门口接孩子 18:00 去美容、理发、跳舞、健身
平均每天会 碰到20个以
上有缘人
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第三个积累准客户方法 ➢ 转介绍—开门见山
介绍你的几个好朋友给 我认识，好吗？
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13
示范：
陈先生，您对我们太平洋和我的服务满意吗？（等待一肯定回答） 太好了! 您能满意，我很高兴。其实，我工作的一个重要部分就
是结交新朋友，尤其是像您这样对家庭财务安排--四大账户感兴 趣的朋友。我希望您能介绍一些这样的朋友给我。以便我有机会 能和他们交流，您最要好的朋友是？
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影响力中心的来源
✓ 你目前的市场
✓ 你现有保户的档案 ✓ 你的朋友或家庭 ✓ 银行家 ✓ 产业经纪 ✓ 律师 ✓ 学校行政人员
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22
每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果赢得 了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；如 果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。
——乔.吉拉德的250法则
六大积累客户方法
1/73
转介绍
技能运用解析图
首次见面
N
Y
已有保单
三讲
保单年检
五问
存在异议
认可保险
健康三三
四大账户
促成
人
寿
保
能
险 的
三
大
功
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2
目录
积累客户名单的意义 六大积累客户的方法 推荐介绍的异议处理
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3
岗前培训，你写出了多少个名单？ 你是如何使用这些准客户名单的？ 现在还有多少个准客户可以联络？ 若有新增加名单，是如何得到的？
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目录
积累客户名单的意义 六大积累客户的方法 推荐介绍的异议处理
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24
1、我介绍给你，但是不要提我的名字
我了解，您是不是觉得我这样给您的朋友打电话，比较唐 突？如果你不能介绍你的朋友，很可能会给您造成损失啊。 （为什么）。您想啊，如果您最好的朋友或者亲戚没有保 障，一旦出现问题，比如大病，很可能会请你帮助。那时 你怎么办？
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巧妇难为无米之炊
每天要！ 坚持要！
客户名单
不断要！
只有这样我们才能有源源不断的客户
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8
目录
积累客户名单的意义 六大积累客户的方法 推荐介绍的异议处理
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9
第一个积累准客户方法
深挖缘故名单
同学
求学、进修时认识 的
同宗
家族、亲戚
朋友
认识且有交情者
社团
有组织之团体
自己
同乡
邻居或同乡
消费
业务或生意往来之 对象
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2、我先联系一下他们，如果他们需要的话，我来通知你
我明白您的意思，也非常感谢您帮我打电话给他们， 其实我只是提供这样一个服务，您只需要把电话提供 给我，我也只是给他提供一个了解的机会。
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3、我的朋友都买过保险
太好了，非常高兴您的朋友这样有责任感，证明您的朋友 已经有了保障，而我们的工作不是向他们推销保险，而是 帮助您的朋友整理一下保单，看他的保障是否全面，相信 一定也会给他们带来帮助，那就请您先写5个朋友的名字好 吗？
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第五个积累准客户方法 ➢ 转介绍—工具法
目的： 1、解决开口难的问题；
2、了解客户对保险的看法；
3、了解客户有无保险需求？哪方 面有？预算是多少？
4、树立新人的成长目标；
5、取得增员及转介绍的名单。
问卷 内容
您知道保险能解决 什么问题？（1-3）
如果您要投保，您希 望为您和家庭解决什 么问题？（5，8-10）
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4、保险公司骚扰得太多了，我要问一下他们是否需要
我非常了解您的想法，相信我们交往的这段过程中一定没
有被骚扰的感觉吧？（没有）是啊，我和我的公司希望通
过专业和优质的服务带给客户一套很有用的家庭财务安全
规划。具体是否需要，完全由您的朋友自己来决定，我一
定会尊重他的想法，请放心！您看户一时想不起名字，可作些提示: 你认识的人当中最近有没有以下情况?
✓ 有没有刚结婚的?
✓ 有没有刚生小孩的?
✓ 有没有刚开始新事业的?
✓ 有没有刚晋升的?
✓ 有没有刚买房的?
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演练： 专员：全情投入，用心体验；
按照步骤，学以致用；
客户：设身处地；不要偏题
不要为难；取长补短
时间：演练10分钟