外贸业务员提成方案
外贸业务员提成方案
外贸业务员提成方案
外贸业务员提成方案外贸业务员提成方案如何制定?这是很多外贸公司都在询问的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，世界工厂网学堂频道小编总结了几个不同行业的外贸业务员提成方案，可供参考。
不同的行业、不同的公司，其制定的外贸业务员提成方案不同，以下是某制造型外贸出口企业和某外贸公司制定的外贸业务员提成方案。
一、某制造型外贸出口企业的外贸业务员提成方案：一般很多都是基本工资1000-2000不等，再加上0.5%的销售额提成。
也有的公司是1%，0.8%。
但大部分都是0.5%。
二、某外贸公司的外贸业务员提成方案：1.机械类产品：5-10个点利润，业务员是基本工资1200+纯利润的20%，提成不存在是自己开发的客人或者说是公司老客人之分。
也有的公司是纯利润的15%，10%不等。
2.汽车配件产品：(1)业务开发新客户按销售毛利润提成6%。
(2)新客户从第二单开始，第一单订购的产品的提成变为4%，第二单新下的是6%(所以就得做个统计工作了)。
(3)关键的一点，老客户(就是自第一单开始12个月内是新客户，之后为老客户)的定单无任何提成。
(4)公司和每个业务签定销售任务书，承诺一年内的销售额，细化到每个季度，考核期为一个季度(可能如一个季度没完成承诺的，要和工资浮动挂钩，但没具体说如何挂钩)。
(5)个人造成的损失，从个人的提成中扣除。
外贸业务提成方案
外贸业务提成方案
背景介绍
为了激励和奖励外贸业务人员在提升公司业绩方面的贡献，制定了本提成方案。
提成计算方法
1. 提成基数：以外贸业务人员完成的订单总金额为计算基础。
2. 提成比例：根据业务人员的销售业绩分级，设定不同的提成比例。
- 分级一：完成订单总金额低于100,000元，提成比例为2%。
- 分级二：完成订单总金额介于100,000元至200,000元之间，提成比例为4%。
- 分级三：完成订单总金额高于200,000元，提成比例为6%。
提成发放方式
1. 提成金额计算完成后，将以月度进行统计和结算，发放到业务人员的薪资账户中。
2. 提成发放日期为每月的最后一个工作日。
提成申诉与调整
1. 如业务人员对提成计算结果有异议，可以在发放日期后的5个工作日内提出申诉。
2. 申诉需要提供相关订单的明细，以及申诉理由和依据。
3. 公司将在申诉材料提交后的一个月内进行调查与核实，并及时通知业务人员结果。
绩效评估与调整
1. 公司每季度对业务人员的绩效进行评估。
2. 绩效评估结果将根据外贸业务人员的业绩表现和客户反馈进行综合考量。
3. 根据绩效评估结果，公司有权对提成比例进行调整。
- 优秀绩效：提成比例上调0.5%。
- 良好绩效：提成比例上调0.3%。
- 一般绩效：提成比例不变。
- 差劲绩效：提成比例下调0.5%。
生效日期
本提成方案自批准之日起生效。
以上为外贸业务提成方案的详细规定，请各位外贸业务人员严格遵守。
如有任何疑问或建议，请随时与人事部门联系。
外贸业务员提成方案
外贸业务员提成方案为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定外贸业务员提成方案：一、底薪标准零底薪，提成另加全勤、饭补；2011年11月1日施行；二、外贸业务提成标准1. 提成原则：谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成；2. 业务员自主开发的客户，业务员按净利润20%提成，主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用；3. 业务主管自己负责的订单，按净利润20%提成，10%留作业务部公摊费用；4. 业务部门分派给业务员的订单，主管按10%提成，业务员按15%提成，5%留作公摊费用；5. 公司原有的订单，业务部按25%提成；6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后，按第4款执行；7. 公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销；三、提成计算标准1. 利润计算方法毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用；净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费；2. 费用承担原则：A.分摊原则：大额费用按年度承担；B.对应原则：费用冲减报销要有对应的订单；3. 加工费包括：裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等；4. 贷款利息根据1万元每月100元计算；5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等；6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过公司标准额部分；7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用；四、借款标准1. 允许每月借款额度2000元/人，销账时间最长为3个月，过期未销者需提交说明或者扣发工资；2. 超过的部分下月从工资中扣除；五、提成规定1. 提成按月度结算；2. 未按合同约定收回货款的，每超一天扣3%提成，超过一月仍未收回货款的，扣发此订单提成；3. 业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例；六、出差1. 业务员因业务出差，住宿按120元标准，饭补30元/天；2. 费用单据上交时限为出差返回后当天。
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外贸提成方案范文
外贸提成方案范文外贸提成方案是指针对外贸业务的销售人员所制定的激励政策和奖励机制，旨在促使销售人员努力开拓市场，提高销售业绩。
一个合理的外贸提成方案能够调动销售人员的积极性和创造力，提高团队的整体销售能力。
下面是一个外贸提成方案的示例，针对个人销售业绩和团队销售业绩分别进行奖励。
1.个人销售提成:1.1.销售额在100,000美元以下，提成率为2%；1.2.销售额在100,001美元至200,000美元之间，提成率为3%；1.3.销售额在200,001美元以上，提成率为4%。
2.团队销售提成:2.1.如果团队总销售额在500,000美元以下，团队提成为总销售额的1%；2.2.如果团队总销售额在500,001美元至1,000,000美元之间，团队提成为总销售额的2%；2.3.如果团队总销售额在1,000,001美元以上，团队提成为总销售额的3%。
3.追加销售奖励:3.1.对于每个月销售额超过个人月度目标销售额的20%，将根据超额完成的百分比进行追加提成；3.2.追加提成为超额销售额的30%；3.3.追加提成不累计，每月重新计算。
4.重复客户提成:4.1.对于与公司签订长期合作协议的客户，销售人员将获得每年销售额的1%作为重复客户提成；4.2.重复客户提成在客户与公司签订长期合作协议的时间起生效，并不叠加。
5.业务拓展提成:5.1.如果销售人员在业务拓展方面表现出色，成功开拓并签订新合作协议，将获得该合作协议的首年销售额的1%作为业务拓展提成；5.2.业务拓展提成在合作协议签订后的第一年生效，并不叠加。
6.周年销售额提成:6.1.如果销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标，将获得其年度销售额的1%作为周年销售额提成；6.2.周年销售额提成在销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标后生效。
以上是一个外贸提成方案的示例，可以根据实际情况进行调整和修改。
提成方案应根据公司的销售策略和目标来设计，以激励销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、提成基础的设定咱们可以以业务员的基本工资为基础，设定一个提成比例。
这个比例不宜过高，也不能太低，以免影响业务员的积极性。
我建议可以设定为基本工资的10%作为提成基础。
二、提成梯度的设计1.设定一个业绩目标，比如年度销售额达到1000万。
当业务员完成这个目标时，可以拿到基础提成的10%。
2.当销售额达到1500万时，提成比例可以提高到15%。
3.当销售额达到2000万时，提成比例可以提高到20%。
4.以此类推，每增加500万销售额，提成比例可以提高5%。
三、额外奖励的设定除了提成梯度，我们还可以设定一些额外奖励，以激励业务员在特定领域或项目上取得突破。
1.新客户奖励：每成功开发一个新客户，可以额外奖励业务员一定比例的提成。
2.大客户奖励：对于成功签订大客户订单的业务员，可以给予额外的奖励。
3.产品创新奖励：如果业务员能够提出新的产品或服务，并被公司采纳，可以给予一定的奖励。
四、提成发放的时间节点1.每月发放一次提成，以确保业务员的现金流。
2.对于年终奖，可以设定一个考核周期，比如一个财年，然后根据业务员的业绩发放年终奖。
五、风险控制1.设定业绩目标的最低标准，如果业务员未能达到最低标准，可以降低提成比例或暂停发放提成。
2.对于可能出现的业绩泡沫，可以设定一定的预警机制，比如销售额增长率超过一定比例时，需要提交业绩审核报告。
六、持续优化1.定期收集业务员的反馈，了解提成方案的优缺点。
2.分析业务数据，找出提成方案的不足之处。
3.根据市场变化和公司战略调整，及时调整提成方案。
注意事项：一、业绩目标的设定得科学合理，不能太高，让业务员觉得遥不可及，也不能太低，否则容易导致懈怠。
解决办法就是，要结合公司过去一年的业绩数据，以及市场趋势，来合理设定业绩目标。
二、提成梯度的设计要细致，不能出现业绩差距大但提成差距小的情况，这样会打击业务员的积极性。
解决办法就是，要精确计算每个梯度的提成比例，确保业绩差距与提成差距相匹配。
外贸业务员提成制度范本
外贸业务员提成制度范本一、总则第一条本制度旨在规范外贸业务员的提成分配，充分调动员工的积极性，提高工作效率，促进公司业务的持续发展。
第二条本制度适用于公司所有外贸业务员。
第三条本制度提成分配遵循公平、合理、激励的原则。
第四条本制度的解释权归公司所有。
二、提成分配第五条外贸业务员的提成根据实际完成的销售业绩来计算，具体比例如下：1. 销售金额在100万元以下的，提成比例为1%；2. 销售金额在100-300万元的，提成比例为1.5%；3. 销售金额在300-500万元的，提成比例为2%；4. 销售金额在500-1000万元的，提成比例为2.5%；5. 销售金额在1000万元以上的，提成比例为3%。
第六条外贸业务员在开发新客户过程中，若客户在一年内转为公司的老客户，业务员享有老客户提成的50%。
第七条外贸业务员在跟单过程中，若因非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任。
因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
三、提成发放第八条业务员的提成发放以货款回收当月予以兑付。
第九条若客户要求寄样品，业务员可以向公司申请样品费用报销，具体报销标准为公司制定的样品费用标准。
四、其他规定第十条业务员在试用期内的提成按实际销售回款提成的50%计算。
第十一条业务员在转正后，根据个人业绩完成情况，每月进行提成分配。
第十二条公司根据实际情况，适时调整提成分配比例，以总经理签批为准。
五、附则第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十四条本制度的修改、补充权归公司所有。
第十五条本制度执行过程中，如遇特殊情况，公司可根据实际情况予以调整。
编制：_________ 审核：_________ 批准：_________ 日期：_________。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案
概述
本提成方案针对国际贸易业务部的员工设计，旨在激励员工在开展国际贸易业务方面的出色表现，提高业绩和工作积极性。
提成计算方式
根据员工在国际贸易业务方面的表现，按照以下方式计算提成金额：
1. 销售额提成：根据员工的个人销售额计算提成金额。
提成比例按照以下标准设定：
销售额在1万美元以下，提成比例为2%；
销售额在1万美元至5万美元之间，提成比例为4%；
销售额在5万美元以上，提成比例为6%。
2. 团队业绩提成：根据团队整体的业绩表现计算提成金额。
团队业绩将根据成员的个人销售额总和计算。
团队业绩提成按照以下标准设定：
团队销售额在10万美元以下，提成比例为1%；
团队销售额在10万美元至50万美元之间，提成比例为3%；
团队销售额在50万美元以上，提成比例为5%。
提成发放方式
提成将于每月结算，由财务部门负责发放。
员工将通过银行转账或支票的方式收取提成金额。
事项
1. 本提成方案适用于所有国际贸易业务部的正式员工。
2. 提成金额将以美元为单位计算和发放。
3. 提成计算周期为每个月，具体结算日期由财务部门确定并通知员工。
4. 如员工有违反公司政策或违约行为，公司有权决定是否扣除或取消相应提成。
5. 公司保留随时修改或调整提成方案的权利，并将提前通知员工。
本提成方案旨在激励国际贸易业务部的员工在销售和团队合作方面取得优秀业绩，并希望员工通过努力工作来实现个人和团队的目标。
公司将持续关注员工的表现，并根据实际情况调整提成方案，以确保公司和员工的共同利益。
外贸业务员的提成方案完整版
外贸业务员的提成方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
外贸业务员提成制度一、外贸业务员在电子商务平台上接来的订单或通过其它渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款提成。
二、报价统一由总经理制定报价单，若有新款没有报价单，应先报总经理核定价格之后再报于客户，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后及时汇报总经理。
三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下（含），按1%提；100—300万，按%提；300—500万，按2%提；500—1000万，按%提；1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。
提成的发放以货款回收当月予以兑付。
四、公司领导开发的客源及其它业务员并非关联中介所获得的客户订单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为%五、订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
六、如果客户要求寄样品，可以向公司总经理申请，不要客户付样品费和快递费。
七、工资发放条例：外贸业务员工资2500元底薪，每个业务员的考核基数是5—10万人民币/季，三个月销售额不能达到的，公司将考虑换其岗位或者根据个人工作表现而定。
八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该肩负起对所做订单的销售回款的催收跟踪责任，国际业务订单的付款方式须严格要求按照30%的预付款，余款在出货前必须付清。
需特殊处理的客户，必须由总经理批准。
外贸销售提成方案
外贸销售提成方案外贸销售提成方案是一种激励措施，旨在激励销售人员为企业争取更多的业务，并根据其业绩水平给予相应的提成奖励。
这种方案通常涉及到销售额、利润率、市场份额等指标，并根据不同的销售目标设定不同的提成比例。
下面是一个外贸销售提成方案的示例，供参考：1.销售额提成：根据每位销售人员的个人销售额给予提成奖励，根据销售额的不同段位，设定不同的提成比例。
例如，销售额在100,000美元以下的，提成比例为2%；销售额在100,001美元至200,000美元之间的，提成比例为3%；销售额在200,001美元以上的，提成比例为4%。
销售人员的销售额会每月进行统计，并根据统计结果计算提成金额。
2.利润率提成：除了考虑销售额外，还可以考虑利润率来设定提成比例。
销售人员的提成金额可以根据其所售产品的毛利润率来计算。
例如，利润率在10%以下的，提成比例为1%；利润率在10%至20%之间的，提成比例为2%；利润率在20%以上的，提成比例为3%。
这种方式可以鼓励销售人员更加注重利润率，提高企业的盈利水平。
3.团队提成：除了个人销售额的提成以外，还可以设定团队销售额的提成奖励。
如果销售人员是作为团队进行销售的，那么可以根据整个团队的销售额来计算提成金额，然后按照团队内个人销售额的比例进行分配。
这样可以鼓励团队合作，促进销售人员之间的互助与合作。
4.个人目标提成：为了鼓励销售人员提高个人销售能力，可以设定个人目标提成。
即根据销售人员设定的个人目标来计算提成奖励。
例如，如果销售人员完成了设定的个人目标，可以获得一定的额外提成。
这种方式可以激励销售人员积极主动地设定并努力完成个人目标，从而实现更好的个人成绩。
5.长期销售业绩提成：为了鼓励销售人员不仅在短期内取得销售业绩，还能够保持长期稳定的销售业绩，可以设定长期销售业绩提成。
即，根据销售人员在一定时间段内的销售业绩给予额外的提成奖励。
例如，如果销售人员能够在一年内保持稳定的销售业绩，可以根据其整年的销售额给予一定比例的提成奖励。
外贸业务员提成方案
外贸业务员提成方案1. 概述外贸业务员提成方案是一种激励机制，用于激励外贸业务员在完成销售任务时取得更好的业绩和回报。
这种提成方案可以帮助外贸企业吸引和激励优秀的销售人员，并提高销售业绩。
2. 提成计算方式外贸业务员的提成计算通常基于其完成的销售额或销售数量。
以下是几种常见的提成计算方式：2.1 固定比例提成固定比例提成是指业务员根据完成的销售额或销售数量获得固定的提成比例。
例如，某外贸公司规定业务员的提成比例为5%，业务员完成了一笔销售额为100,000美元的订单，那么他将获得5,000美元的提成。
2.2 阶梯提成阶梯提成是指根据销售额或销售数量的不同区间，设定不同的提成比例。
例如，某外贸公司规定销售额在10,000美元以下的提成比例为3%，在10,000美元至50,000美元之间的提成比例为5%，在50,000美元以上的提成比例为8%。
如果业务员完成了一笔销售额为60,000美元的订单，那么他将获得3,000美元的提成（10,000美元×3%）和2,000美元的提成（50,000美元×5%），总计为5,000美元。
2.3 利润提成利润提成是指根据销售额与成本之差的比例来计算提成。
这种方式可以鼓励业务员在销售过程中降低成本、提高利润。
例如，某外贸公司规定提成比例为销售额与成本之差的30%，业务员完成了一笔销售额为100,000美元、成本为70,000美元的订单，那么他将获得9,000美元的提成（(100,000美元 - 70,000美元) × 30%）。
3. 提成方案设计要点设计一个好的外贸业务员提成方案需要考虑以下几个关键因素：3.1 目标设定提成方案的目标应该明确、明确，并与公司的整体战略和目标一致。
目标可以是销售额、销售数量、利润或市场份额等。
通过设定明确的目标，可以激励业务员积极主动地追求更好的业绩。
3.2 提成比例设置提成比例的设置应该考虑到业务员的辛勤工作和努力。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案一、引言国际贸易业务部提成方案旨在设定一套公平、公正、激励的提成制度，以激励和奖励国际贸易业务部的员工在业务拓展和业绩提升方面做出更大的努力和贡献。
二、提成计算方法1.提成比例根据个人的销售业绩，将其划分为不同的销售等级，并为每个等级设定不同的提成比例。
具体提成比例如下：●销售等级1：销售额在10,000美元以下，提成比例为5%●销售等级2：销售额在10,001美元至20,000美元之间，提成比例为7%●销售等级3：销售额在20,001美元至30,000美元之间，提成比例为9%●销售等级4：销售额在30,001美元以上，提成比例为12%2.提成计算员工的提成金额将根据其个人销售额与相应销售等级的提成比例进行计算。
具体计算公式如下：提成金额 = 个人销售额 × 提成比例三、提成结算周期及流程1.提成结算周期提成将按照季度进行结算，具体结算周期为每年的第一季度、第二季度、第三季度和第四季度。
2.提成结算流程●第一步：在每个季度结束后，国际贸易业务部将对员工的销售额进行统计。
●第二步：根据统计的销售额和对应的提成比例，计算每位员工的提成金额。
●第三步：将提成金额填入工资单，并进行工资发放。
四、绩效考评标准绩效考评标准将根据员工在销售业绩、客户满意度、团队合作等方面的表现进行评估。
具体标准如下：1.销售业绩：个人销售额与销售目标的完成情况。
2.客户满意度：根据客户的反馈和评价进行评估。
3.团队合作：与其他部门和同事的合作情况。
五、奖励机制为了进一步激励员工，国际贸易业务部将设立以下奖励机制：1.最佳销售员奖：每个季度评选出业绩最优秀的销售员，并给予额外的奖励。
2.团队协作奖：每个季度评选出表现出色的团队，并给予额外的奖励。
3.销售冠军奖：年度评选销售业绩最佳的员工，并给予重大奖励。
六、附件本文档涉及以下附件：1.销售等级表格：详细说明不同销售等级对应的销售额范围和提成比例。
外贸销售提成发放制度范本
外贸销售提成发放制度范本一、目的为了激发外贸销售人员的积极性，提高销售业绩，根据公司经营情况和销售政策，特制定本外贸销售提成发放制度。
本制度旨在规范外贸销售提成发放流程，确保提成的合理性、公平性和透明度。
二、适用范围本制度适用于所有从事外贸销售的公司员工（以下简称“销售人员”）。
三、提成计算基数与比例1. 提成计算基数：以销售合同的实际回款金额作为提成计算基数。
2. 提成比例：根据销售人员完成的销售任务和回款情况，按照以下比例计算提成：（1）完成销售任务的80%以下，提成比例为3%；（2）完成销售任务的80%-100%，提成比例为5%；（3）完成销售任务超过100%，提成比例为7%。
四、提成发放流程1. 销售人员完成销售任务并取得回款后，向财务部门提供相关证明材料，包括销售合同、回款凭证等。
2. 财务部门对销售人员的提成进行核算，按照本制度规定的提成比例计算应发放的提成金额。
3. 财务部门将提成金额发放给销售人员。
五、特殊情况处理1. 若销售人员在提成计算期间内离职，其应得的提成仍按本制度规定计算，并一次性发放给离职人员。
2. 若发生销售退货、退款等情况，导致回款金额减少，相应减少销售人员的提成金额。
3. 若销售人员在提成计算期间内发生坏账，需承担一定比例的责任。
责任比例根据公司规定和销售合同约定确定。
六、提成发放时间提成发放时间定于每季度结束后一个月内完成。
七、制度调整本制度如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
八、附则本制度自发布之日起实施，原有关销售提成发放的制度 simultaneously repealed。
销售人员应严格遵守本制度规定，如有违反，公司将按照公司相关规定予以处理。
公司保留对本制度的最终解释权。
（注：本范本仅供参考，具体制度内容需根据公司实际情况制定。
）。
外贸销售提成制度范本
外贸销售提成制度范本第一条总则为了充分调动公司外贸销售人员的积极性和创造性，提高外贸业务水平，促进公司外贸业务的持续发展，特制定本提成制度。
本制度适用于公司所有从事外贸销售工作的员工。
第二条提成计算方式1. 提成金额计算：提成金额 = 销售金额× 提成比例。
2. 提成比例：根据销售金额的不同区间，设置不同的提成比例。
具体比例如下：（1）销售金额在100万元人民币以下（含100万元），提成比例为1%；（2）销售金额在100万元至300万元之间，提成比例为1.5%；（3）销售金额在300万元至500万元之间，提成比例为2%；（4）销售金额在500万元至1000万元之间，提成比例为2.5%；（5）销售金额在1000万元以上，提成比例为3%。
3. 特殊情况下，公司可以根据实际情况调整提成比例。
第三条提成支付条件1. 提成支付对象：完成销售任务的销售人员。
2. 提成支付时间：每季度末统一支付上一季度的提成。
3. 提成支付方式：现金或转账方式支付。
第四条提成扣除及奖金1. 提成扣除：（1）因销售人员原因导致销售合同取消或退款的情况下，公司有权从销售人员的提成中扣除相应金额。
（2）销售人员未能完成销售任务，按照公司规定的比例扣除提成。
2. 奖金：根据公司业绩目标和销售人员个人业绩完成情况，公司设有年度奖金、季度奖金和月度奖金等不同类型的奖金，具体奖金设置和发放标准由公司另行制定。
第五条其他规定1. 销售人员应当遵守国家法律法规和公司规章制度，诚实守信，严禁违规操作。
2. 销售人员应当积极参与公司的培训和业务交流活动，提高自身业务水平。
3. 销售人员应当维护公司形象，积极开拓市场，提高市场占有率。
4. 公司为销售人员提供必要的业务支持和资源，销售人员应当合理使用公司资源，不得私吞、挪用公司财物。
第六条争议处理1. 本提成制度未尽事宜，按照国家法律法规和公司规章制度处理。
2. 本提成制度解释权归公司所有。
国际贸易业务部提成方案(2023版)
国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案一、目的本提成方案旨在激励国际贸易业务部的工作人员积极推动业务发展及提高绩效，以达到提高公司整体业绩的目标。
二、适用范围本提成方案适用于国际贸易业务部的全体工作人员。
三、提成计划1.销售提成销售提成是根据个人完成的实际销售业绩来计算的。
每个员工的销售提成计算方式如下：销售额低于10万美元：提成率为2%销售额介于10万美元至50万美元之间：提成率为3%销售额高于50万美元：提成率为5%2.团队提成团队提成是根据整个国际贸易业务部的业绩来计算的。
团队提成计算方式如下：团队销售额低于100万美元：团队提成率为1%团队销售额介于100万美元至500万美元之间：团队提成率为2%团队销售额高于500万美元：团队提成率为3%四、提成结算1.提成结算周期为每个月底。
2.提成金额将在下个月的工资发放之前结算并支付给员工。
3.提成金额将以人民币进行结算并支付。
五、其他政策1.业务部门负责人及员工应确保所提供的销售数据准确无误，如发现错误应及时通知财务部门进行修改。
2.若员工离职时仍有未结算的提成，将会和最后一次的工资一同结算支付。
3.本提成方案的具体执行、调整及解释权归公司所有。
附件：2.提成结算表格法律名词及注释：1.销售额：指销售人员所负责的业务部门在一定时间内实际完成的销售金额，不包括退款金额和折扣。
2.提成率：指根据销售额来计算员工个人或团队提成的百分比比率。
3.团队销售额：指国际贸易业务部在一定时间内实际完成的销售总额，包括所有销售人员的业绩总和。
4.人民币：中国的法定货币。
外贸年度提成方案
外贸年度提成方案根据公司外贸部门的销售绩效考核，制定了年度提成方案。
通过该方案推动公司外贸团队的销售业绩，同时激励员工的工作积极性与自我发展动力。
1. 销售目标及提成比例- 在年度销售目标范围内的销售额，按照销售额的不同段位设置相应的提成比例。
例如，销售额在目标的80%内，提成比例为4%；在目标的80%-90%内，提成比例为5%；在目标的90%-100%内，提成比例为6%；超过目标的销售额，提成比例为7%。
提成比例根据销售额的不同段位进行累积计算。
2. 销售额计算方式- 销售额包括公司产品的出口总额和外部合作项目的销售额。
其中，出口总额由相关负责人根据合同金额及实际出货情况进行统计计算；外部合作项目的销售额由负责人根据合同金额及实际执行情况进行统计计算。
3. 团队目标与个人目标- 公司设立了团队销售目标和个人销售目标，并进行了相应的考核。
团队销售目标由部门负责人根据市场情况、产品销售情况等因素进行合理设定，个人销售目标由每个销售人员根据个人能力和工作情况进行合理设定。
4. 提成发放方式及时间- 提成根据月度销售额的统计进行计算，每月最后一天进行核算，并在次月的工资结算中发放。
提成金额根据个人销售额的完成情况进行计算，并按照提成比例进行发放。
5. 提成调整机制- 每年根据市场情况和公司整体业绩表现，可对提成比例进行调整。
调整方案由公司决策层进行研究并与销售团队进行充分沟通，确保公平合理，激励销售人员持续提高业绩。
6. 其他相关规定- 负责人需按时统计销售额并向相关部门递交报表；- 销售人员应当按要求提供销售相关资料，确保数据准确性； - 公司将对销售人员进行培训和职业发展支持，提升销售团队整体素质。
通过制定年度提成方案，公司能够有效激励外贸团队提高销售业绩，提升公司整体竞争力。
同时，合理的提成机制也能够激发员工的工作积极性，实现双赢的发展目标。
外贸业务员提成方案
外贸业务员提成方案一、提成定义提成是外贸业务员在完成一定销售任务后，根据实际销售额获得的一定比例的奖励金额。
提成是激励外贸业务员积极开展业务，提高销售业绩的重要手段。
二、提成计算方式1.固定提成比例：根据公司业务情况和销售目标制定固定提成比例。
以销售额为基础，根据不同的销售额档位给予相应的提成比例。
例如：销售额提成比例0-10万5%10-20万7%20-30万10%30-40万15%40万以上20%2.动态提成比例：根据业务员个人销售业绩的情况，给予不同的提成比例。
销售额越高，提成比例越高，既可以激励业务员积极开展业务，也能有效地提高销售业绩。
例如：销售额提成比例0-10万5%10-30万7%30-50万10%50-100万15%100万以上20%三、提成发放时机提成一般可以按月、季度或年进行发放，具体可根据公司实际情况确定。
1.按月发放：根据业务员每月的销售业绩进行提成计算，并当月发放奖金。
2.按季度发放：根据业务员每季度的销售业绩进行提成计算，并在季度末发放奖金。
3.按年发放：根据业务员全年的销售业绩进行提成计算，并在年末发放奖金。
四、其他奖励机制除了提成之外，还可以设置其他奖励机制，进一步激励外贸业务员，提高销售业绩。
1.销售奖金：根据业务员销售额排名进行奖励，例如每月销售额冠军、季度销售额冠军等奖励。
2.单笔订单奖励：对于大额订单或者重要客户的订单，可以给予额外的奖励，激励业务员争取更多订单。
3.团队奖励：设立团队销售目标，当团队达到销售目标时，给予整个团队相应的奖励。
这可以增强团队合作意识和凝聚力。
4.业务培训奖励：对于参加培训并获得证书的业务员，给予一定的奖励，鼓励业务员不断提高自己的专业能力和知识水平。
五、提成调整机制为了保持提成机制的公平性、合理性和激励性，可以定期对提成方案进行评估和调整。
1.定期评估：每年对提成方案进行评估，统计并分析业务员的销售业绩、公司整体销售情况和市场竞争情况，以确定是否需要调整提成方案。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、提成目的制定本提成方案的目的在于激励国际贸易业务部员工积极开拓市场，提高销售业绩，增加公司的盈利水平，同时也为了吸引和留住优秀的业务人才，促进公司国际贸易业务的持续健康发展。
二、适用范围本提成方案适用于国际贸易业务部的所有正式员工，包括业务员、业务经理等。
三、提成计算基础1、销售额以国际贸易业务部实际完成的销售额作为提成计算的基础。
销售额是指公司在国际贸易业务中实际成交的订单金额，扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、利润在考虑销售额的同时，结合业务所产生的利润进行提成计算。
利润是指销售额扣除产品成本、运输费用、关税、保险费、营销费用等各项成本后的净额。
四、提成比例1、业务员（1）当销售额达到_____万元以下时，提成比例为_____%；（2）当销售额在_____万元至_____万元之间时，提成比例为_____%；（3）当销售额超过_____万元时，提成比例为_____%。
同时，对于利润部分，按照以下比例进行额外提成：（1）当利润达到_____万元以下时，利润提成比例为_____%；（2）当利润在_____万元至_____万元之间时，利润提成比例为_____%；（3）当利润超过_____万元时，利润提成比例为_____%。
2、业务经理业务经理的提成比例在业务员的基础上有所提高，以体现其管理职责和团队业绩贡献。
（1）当团队销售额达到_____万元以下时，提成比例为_____%；（2）当团队销售额在_____万元至_____万元之间时，提成比例为_____%；（3）当团队销售额超过_____万元时，提成比例为_____%。
对于团队利润部分的提成比例：（1）当团队利润达到_____万元以下时，利润提成比例为_____%；（2）当团队利润在_____万元至_____万元之间时，利润提成比例为_____%；（3）当团队利润超过_____万元时，利润提成比例为_____%。
五、提成发放时间提成发放时间为每季度结算一次，在季度结束后的次月发放上一季度的提成。
外贸部提成方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：外贸部提成方案# 外贸部提成方案## 简介外贸部提成方案是一种激励制度，旨在激励外贸部门在公司的出口业务中取得更好的表现。
提成方案通常基于外贸部门的销售业绩，根据一定的提成比例计算出提成金额。
本文档将详细介绍公司外贸部提成方案的内容，包括提成比例、计算方式以及激励机制等。
## 提成比例提成比例是外贸部员工根据其出口业务销售额获得提成的比例。
具体的提成比例根据不同员工的岗位和业绩表现而定，一般情况下，销售岗位的提成比例会相对较高。
以下是公司外贸部提成方案的推荐提成比例：- 销售总监：10%- 销售经理：8%- 销售代表：5%提成比例可以根据实际情况进行调整，以保证公平和合理性。
## 提成计算方式提成计算方式主要考虑员工的出口业务销售额和提成比例。
一般情况下，提成金额可以通过以下公式计算：```提成金额 = 出口业务销售额 * 提成比例```例如，销售代表小张在某一月份的出口业务销售额为500,000美元，提成比例为5%，那么他的提成金额可以通过以下计算得出：```提成金额 = 500,000 * 0.05 = 25,000美元```## 激励机制激励机制是为了进一步激励外贸部门的员工，在现有提成方案基础上，设立一些额外的奖励措施。
这些措施可以是个人绩效奖励、团队绩效奖励、年度销售目标达成奖励等，旨在推动员工不断提高业绩。
具体的激励机制可以根据公司的具体情况来制定，例如，设立销售排名奖励，对销售业绩优秀的员工进行额外奖励；或者设立销售目标奖励，对达成年度销售目标的员工给予相应奖励。
激励机制应该具有明确的奖励标准和公平的评选方式，以确保激励的公正性和可持续性。
## 风险与挑战在实行外贸部提成方案时，可能会面临一些风险和挑战，例如：- 不同员工之间的业绩差距较大，可能导致员工之间的不满和不平等感。
- 提成方案是否能够激发员工的积极性，提高他们的业绩。
外贸业务员的提成方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：外贸业务员的提成方案# 外贸业务员的提成方案## 1. 简介外贸业务员是负责推动跨国贸易的重要角色。
他们致力于寻找新的客户，促进销售和项目的顺利进行。
为了激励外贸业务员的积极性和工作热情，采取合理的提成方案是至关重要的。
本文将介绍外贸业务员的提成方案，包括提成计算方式、提成比例和激励机制等。
## 2. 提成计算方式外贸业务员的提成计算方式可以根据实际需要和公司政策进行灵活调整。
以下是一种常见的提成计算方式示例：### 2.1 固定比例外贸业务员的提成可以按照订单总金额的固定比例来计算。
例如，公司规定提成比例为5%。
假设外贸业务员完成了一笔订单，订单总金额为100,000美元，则外贸业务员的提成金额为5,000美元。
### 2.2 分阶段提成外贸业务员的提成也可以按照订单的不同阶段进行分阶段提成。
例如，可以根据订单签订、货物发货和客户付款等不同阶段设置不同的提成比例。
具体的提成比例和阶段可以根据企业需要进行调整。
## 3. 提成比例提成比例是外贸业务员提成的重要依据。
合理设置提成比例可以激励业务员积极主动地开展业务工作。
### 3.1 根据订单金额一种常见的提成比例设置方式是根据订单金额来确定。
较小的订单金额通常会设置较高的提成比例，以鼓励业务员积极发展潜在客户，增加订单数量。
而较大的订单金额可能会设置较低的提成比例，因为这类订单可能需要更多的时间和资源来完成。
### 3.2 根据销售业绩另一种提成比例设置方式是根据销售业绩来确定。
例如，可以设立不同的销售业绩目标，达到不同目标的业务员可以享受不同的提成比例。
这样可以激励业务员积极争取更高的销售额，提高整体业绩。
## 4. 激励机制除了提成比例外，合理的激励机制也是激发外贸业务员工作动力的重要因素。
### 4.1 奖励机制除了提成之外，可以设立其他奖励机制来鼓励业务员的积极性。
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外贸业务员提成方案
为了加大外贸业务,提高员工积极性,现制定外贸业务员提成方案:
一、底薪标准
零底薪,提成另加全勤、饭补;
2011年11月1日施行;
二、外贸业务提成标准
1. 提成原则:谁负责谁承担费用,谁承担费用谁拿主要提成;
2. 业务员自主开发的客户,业务员按净利润20%提成,主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用;
3. 业务主管自己负责的订单,按净利润20%提成,10%留作业务部公摊费用;
4. 业务部门分派给业务员的订单,主管按10%提成,业务员按15%提成,5%留作公摊费用;
5. 公司原有的订单,业务部按25%提成;
6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后,按第4款执行;
7. 公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销;
三、提成计算标准
1. 利润计算方法
毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用;净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费;
2. 费用承担原则:A.分摊原则:大额费用按年度承担;B.对应原则:费用冲减报销要有对应的订单;
3. 加工费包括:裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等;
4. 贷款利息根据1万元每月100元计算;
5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等;
6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等,扣除超过公司标准额部分;
7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用;
四、借款标准
1. 允许每月借款额度2000元/人,销账时间最长为3个月,过期未销者需提交说明或者扣发工资;
2. 超过的部分下月从工资中扣除;
五、提成规定
1. 提成按月度结算;
2. 未按合同约定收回货款的,每超一天扣3%提成,超过一月仍未收回货款的,扣发此订单提成;
3. 业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例;
六、出差
1. 业务员因业务出差,住宿按120元标准,饭补30元/天;
2. 费用单据上交时限为出差返回后当天。