外贸业务员薪资奖励方案

外贸业务薪资及提成方案

外贸业务薪资及提成方案外贸业务的薪资和提成方案对于吸引和激励员工起着至关重要的作用。

在制定方案时，需要综合考虑市场竞争力、业绩指标和员工激励等因素，既要符合企业利益，又要能够满足员工的期望。

本文将从两个方面来探讨外贸业务薪资和提成方案，包括薪资结构和提成比例。

一、薪资结构1.基本工资：作为员工的固定收入部分，基本工资应根据员工的工作能力、经验和市场行情来确定。

一般来说，具有更高能力和丰富经验的员工可以享受更高的基本工资。

2.考核奖金：考核奖金是根据员工的工作绩效而给予的奖励，可以根据公司的业绩目标来制定。

例如，如果公司设定了年度销售额的目标，可以根据员工的销售额贡献程度给予相应的奖金。

3.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的个人绩效而给予的奖励，通常由上级经理或其他相关部门审批。

绩效奖金的发放可以根据员工的工作目标、工作质量和效率等方面进行评估，并结合公司的绩效评估体系来确定。

4.加班补贴：外贸业务往往需要加班处理各种突发事件和订单紧急情况。

为了激励员工主动加班并减少离职率，可以给予加班补贴。

加班补贴的标准可以根据员工的职位级别和加班时长来确定。

5.常驻津贴：对于经常需要出差或驻外工作的外贸业务员，可以提供常驻津贴。

常驻津贴可以根据员工的工作地点和生活成本来确定，以保证员工在异地工作期间有足够的经济支持。

二、提成比例提成是外贸业务员最常见的一种激励方式，通常以销售额或利润为基础来确定。

在制定提成方案时，需要考虑以下几个因素：1.增长目标：提成比例可以根据公司的销售增长目标来确定，比如达到销售额增长目标可以享受更高的提成比例。

这样既能够激励员工努力推动销售增长，又能够保证企业的利益。

2.客户满意度：外贸业务的核心是建立和维护良好的客户关系。

因此，可以将客户满意度作为提成的考核指标之一、员工在客户满意度方面取得良好成绩时可以享受额外的提成奖励。

3.利润贡献：外贸业务员除了销售额外，还需要关注订单的利润贡献。

外贸业务员薪酬制度

市场人员工资制度篇二：外贸一般提成方案外贸部提成制度外贸部门工资计算如下：基本工资+提成试用期：试用期为 3个月。

试用期的底薪： 1500 + 提成转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下：注明：a) 提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！ b) 外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算！业务员提成方法计算方式：1）跟进公司老客户所得提成计算：提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%，所计算的毛利润如果达到 3万块以上。

方可再计算提成！2）跟进新客户所得提成计算：a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为 500.b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为 800. c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为 1000. d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。

另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%.e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。

另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15%f）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者（不包含30万元），奖金为3000。

另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*20%g）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者（不包含80万元），奖金为5000。

另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*30%注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%。

或平均销售率每低于一个百分点，则提成率降低三个百分点来计算提成。

如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务！则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！3）提成结算方式：每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员每个月所成交的销售额的毛利润，并以上述方式计算提成。

外贸业务员绩效考核

外贸业务员绩效考核
底薪+提成+奖金制度
一底薪:因个人情况而定,底薪保密制度(3000至4000不等)
提成:按销售额度百分点算
销售额不超过２W美金按销售额的２。

０％提；
销售额在2W—４W美金按销售额的２.5％提；
销售额在4W-6W美金按销售额的2。

7%提;
销售额在6W—8W美金按销售额的2.9％提;
销售额在8W—10Ｗ美金按销售额的3．１%提;
销售额超过1０W美金以上按销售额的３。

3％提。

二奖金:
•个人销售冠军奖500元;
•团队冠军奖30０元/人;
•单笔奖500元(单笔销售额1W美金以上)
•季度奖1000元(凡是一个季度销售额共到达8W美金以上）；
•年终奖100０—1W元不等;
以上的奖励都是独立的，可以兼得;
三考核(淘汰考核机制，剩下的就是精英）
1)任务量考核:月销售额到达5000美金才能有提成；
2）连续两个月都未达标的(不完成任务量）为考核依准，劣质为离开,有潜力的延长一个月为再次考核,再不达标者离开.。

外贸业务部奖金制度范本

外贸业务部奖金制度范本第一章总则第一条为了充分调动外贸业务部员工的工作积极性，提高工作效率，根据公司相关规定，特制定本奖金制度。

第二条本制度所称奖金，是指在工资范围之外，对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，其有无、高低直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。

第三条奖金的发放，应遵循公平、公正、公开的原则，严格按照本制度执行。

第二章奖金设置第四条奖金设置分为个人奖金和团队奖金两大类。

第五条个人奖金根据个人业绩、工作质量、工作态度等方面进行评估，具体设置如下：1. 每月业绩奖金：根据员工当月完成业绩的多少，按比例发放。

2. 项目奖金：根据项目完成情况，对项目主要参与人员进行奖励。

3. 优秀员工奖金：每月评选出优秀员工，给予一定的奖金奖励。

4. 年度奖金：根据员工全年业绩、工作质量、工作态度等方面进行评估，发放年终奖。

第六条团队奖金根据团队业绩、团队协作、团队创新等方面进行评估，具体设置如下：1. 季度团队奖金：根据季度业绩完成情况，对团队进行奖励。

2. 年度团队奖金：根据年度业绩完成情况，对团队进行奖励。

第三章奖金发放第七条奖金发放时间与工资发放时间同步，每季度末进行一次奖金核算和发放。

第八条奖金发放前，部门负责人应对奖金发放情况进行审核，确保奖金发放的公平、公正、公开。

第四章奖金评定第九条个人奖金评定依据：1. 业绩完成情况：占奖金评定的60%。

2. 工作质量：占奖金评定的20%。

3. 工作态度：占奖金评定的20%。

第十条团队奖金评定依据：1. 团队业绩完成情况：占奖金评定的60%。

2. 团队协作：占奖金评定的20%。

3. 团队创新：占奖金评定的20%。

第五章附则第十一条本制度的解释权归外贸业务部所有。

第十二条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

第十三条本制度适用于外贸业务部全体员工。

通过以上外贸业务部奖金制度范本，我们可以看到，该制度从奖金设置、奖金评定、奖金发放等方面进行了详细的规定，旨在激发员工的工作积极性，提高工作效率，实现公司目标和员工利益的共赢。

外贸业务考核激励方案（精选8篇）

外贸业务考核激励方案外贸业务考核激励方案（精选8篇）为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。

方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的外贸业务考核激励方案（精选8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

外贸业务考核激励方案1工作时间管理：正常上班与下班时间要按公司行政规定执行：Am：8：30-----am：11：30Pm：1：00-----pm：5：00签于外贸部门具有特殊的工作时间原因,涉及到与国外买家沟通的时间差，外贸业务员会自己利用晚上工作的时间，工作晚了次日上班时间可以迟些，但原则上不能超过10点。

无理由,或理由不充分未向上级申明的情况下私自离开公司者,交行政部以旷工处理部门行政管理制度：1.不得无故迟到，或早退。

2.不得上班时间内大声喧闹,闲聊影响别人的工作。

3.不得做与工作无关的事，QQ、MSN等聊天工具可使用，如发现聊天现象者，重罚。

4.不得在公司规定的办公区抽烟，发现者交行政部处理。

5.不得上非法网站。

如引起一切后果者由自己负责并交与行政部处罚。

6.不得在上班时间与其它部门的员工闹意见及作非法举动，情况严重者交与司法机关处理。

7.穿着要规范，不能与公司形象不相符与穿拖鞋上班。

8.按公司行政要求正常进行打卡，写出门单等，无记录者一律按旷工或早退处理。

9.按公司规定不得泄漏公司商业机秘及兼职者，如有发现交行政办处理。

10.要遵守公司行政部所规定的公司员工准则。

以上各条为外贸部门的基本准则，如发现情况严重者将直接交与人事部，则其退出本部门。

部门请假管理制度：1.不得口头或电话进行请假，如特殊情况事后必须提供有效的证明，否则视为旷工。

2.请假者必须提前一天交纳申请报告，三天内有部门经理批准。

超过五天以上必须上报总经理申报批准。

3.国家法定节日及婚假、丧假及产假或其它重大节日等，根据公司行政部门通知统一执行。

4.未请假离开公司三天以上者一律按离职处理，三天以内按旷工处理。

公司外贸人员薪酬激励体系设计方案

公司外贸人员薪酬激励体系设计方案设计一个有效的外贸人员薪酬激励体系对于公司的发展和营销目标的实现至关重要。

以下是一个可能的外贸人员薪酬激励体系设计方案：1.基本工资：基本工资是外贸人员的固定薪酬部分，根据其职位等级和工作经验来确定。

基本工资应该能够满足生活成本，同时具有一定的竞争力，以吸引优秀的人才。

2.提成制度：提成是外贸人员的绩效奖励部分，根据其完成的销售业绩来确定。

提成比例可以根据销售额的大小设定不同的档次，以逐渐增强外贸人员的销售动力。

3.销售奖金：除了提成，外贸人员还可以根据其销售额超过一定标准时获得额外的销售奖金。

这可以鼓励外贸人员积极开展销售活动，并超越个人销售目标。

4.团队合作奖励：外贸人员通常需要与其他部门或团队合作，完成订单的安排和交付。

因此，可以设立一个团队合作奖金制度，将团队的销售业绩作为评估标准，在整个团队合作有效的情况下，外贸人员可以共享这一奖金。

5.培训和发展机会：为外贸人员提供培训和发展机会，让他们能够学习新的销售技巧和知识，提高工作能力和竞争力。

这不仅是一种激励，更是一种支持和投资，以帮助外贸人员取得更好的销售业绩。

6.员工福利：除了薪酬激励外，公司还可以提供一些其他的员工福利，如健康保险、带薪休假和弹性工作时间等。

这些福利可以帮助提高员工满意度，增强员工对公司的忠诚度和归属感。

7.正面反馈和表彰：定期给外贸人员提供正面反馈和表彰，鼓励他们的努力和成绩。

这可以通过个人和团队的表彰，以及奖项和公众场合的表彰来实现。

总之，一个有效的外贸人员薪酬激励体系应该能够引导外贸人员积极努力地工作，提高销售业绩。

该体系应当同时注重团队合作和个人绩效，以实现公司的长期发展目标。

外贸业务人员薪资制度范本

外贸业务人员薪资制度范本一、目的为充分调动外贸业务人员的积极性和创造性，提高公司的经济效益和市场竞争力，根据公司的实际情况，特制定本薪资制度。

本制度旨在为外贸业务人员提供公平、合理的待遇，促进公司及员工的发展与成长。

二、适用范围本薪资制度适用于本公司所有外贸业务人员。

三、薪资构成3.1 基本工资外贸业务人员的基本工资根据其学历、工作经验、工作能力等综合资历和所担任的职务确定。

基本工资分为几个等级，具体标准如下：（1）初级外贸业务员：1500元/月（2）中级外贸业务员：2000元/月（3）高级外贸业务员：2500元/月（4）外贸经理：3000元/月3.2 绩效奖金外贸业务人员的绩效奖金根据其个人表现和工作贡献进行评估。

绩效奖金分为几个等级，具体标准如下：（1）优秀：500元（2）良好：300元（3）一般：200元（4）较差：0元3.3 提成外贸业务人员的提成根据所成交的订单金额的一定比例进行计算。

具体提成标准如下：（1）新客户订单：提成比例为3%（2）老客户订单：提成比例为1.5%（3）大额订单：提成比例面议3.4 年度奖金外贸业务人员的年度奖金根据公司年度经济效益和员工个人业绩进行发放。

具体标准如下：（1）优秀员工：年产值的0.5%（2）一般员工：年产值的0.3%（3）较差员工：年产值的0.1%四、薪资发放4.1 薪资发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

4.2 试用期薪资试用期为3个月，试用期内基本工资按80%发放，不发放绩效奖金和提成。

五、管理办法5.1 试用期结束后，公司将根据员工实际表现，决定是否调整其薪级。

5.2 公司有权根据员工的表现情况随时调整员工的薪级。

5.3 员工缺勤、迟到、早退等情况按公司规定扣除相应工资。

六、其他规定6.1 公司为员工提供社保、公积金等福利待遇。

6.2 公司为员工提供培训、晋升等发展机会。

6.3 公司每年进行一次薪资调整，具体时间调整为12月份。

外贸业务员薪酬制度

外贸业务员薪酬制度计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。

2.团队提成：团队业绩指所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和。

团队业绩奖金按以下标准计算：a）团队业绩达到10万，奖金为2000元。

b）团队业绩达到20万，奖金为4000元。

c）团队业绩达到30万，奖金为6000元。

d）团队业绩达到40万，奖金为8000元。

e）团队业绩达到50万，奖金为元。

f）团队业绩达到60万，奖金为元。

g）团队业绩达到70万，奖金为元。

h）团队业绩达到80万，奖金为元。

i）团队业绩达到90万，奖金为元。

j）团队业绩达到100万及以上，奖金为元。

3.提成结算方式：外贸经理每月需向公司报备团队业绩并确认个人业绩，按照以上提成标准计算提成，并在月底发放上个月的提成。

所有提成不需上交个人所得税，公司财务会汇入外贸经理的个人交通银行账户。

外贸部门的工资计算方式为基本工资加提成。

试用期为3个月，底薪为1500元加提成；转正后，外贸业务员底薪为1600元加提成。

提成的计算方式如下：从每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内。

外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算。

业务员的提成方法计算方式如下：跟进公司老客户所得提成按照每笔订单毛利润的50%计算，XXX达到3万元以上才能再计算提成。

跟进新客户所得提成根据每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累数来计算，每个阶段的奖金不同。

每个月个人的平均销售利润率不能低于10%，否则提成率会降低。

如果业务员在三个月内未完成或未达标5万的销售任务，则会被辞退，但若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中，则可获得一个月的考察机会。

外贸经理的提成方式包括个人业务提成和团队提成。

个人业务提成按照以上标准计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。

团队提成按照外贸经理所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和来计算，奖金的金额根据团队业绩的不同阶段而定。

外贸激励制度方案模板范本

外贸激励制度方案模板范本一、目的为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的工作热情，实现公司的销售目标，提高员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面，体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争，特制定本激励制度方案。

二、适用范围本激励制度方案适用于公司所有外贸业务员。

三、原则1. 实事求是的原则。

2. 落实绩效的原则。

3. 公平、公正、公开性原则。

4. 按照多劳多得、按劳分配原则。

四、内容1. 薪酬模式（1）总体收入：基本工资+津贴+提成。

（2）基本工资：根据岗位级别和员工个人能力进行划分。

（3）津贴：包括住房津贴、工龄津贴、学历津贴、资格证书津贴等。

2. 薪酬模式说明（1）业务员入职后，根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。

（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。

岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：业绩指标（元）岗位等级薪酬等级基本工资（元）住房津贴（元）50万以下初级 P1 12300 20050万-100万中级 P2 15000 300100万-200万高级 P3 18000 400200万以上资深级 P4 20000 500（3）员工上升1个等级后，原等级内业绩重新计算。

3. 提成分配（1）业务员完成的销售额，按照不同产品类别和难易程度，设置不同的提成比例。

（2）提成比例分为三个等级，分别为低难度产品、中难度产品和高难度产品。

具体提成比例如下：产品类别提成比例（%）低难度产品 3中难度产品 5高难度产品 8（3）业务员每季度末根据当季度的销售额，按照相应产品的提成比例计算提成金额。

4. 奖励制度（1）年度销售冠军：年度销售额最高者，奖励现金奖励5000元及荣誉证书。

（2）季度销售冠军：每个季度销售额最高者，奖励现金奖励2000元及荣誉证书。

外贸业务员薪资奖励方案

深圳市优连客电子有限公司
外贸部薪酬管理及激励机制
一、外贸专员薪资架构：基本工资+绩效工资+提成+管理工资+奖金
工资方案：
1，基本工资+绩效工资
试用期：基本工资1500+绩效工资500
（每月阿里国际站300个广告量，（300）询盘数量60个，（100）外站开发客户数量10个，（100）
2，浮动底薪+浮动提成
月销售额
0-5000usd 1500++500绩效+5%（销售额）
5000-20000usd 1500+500绩效+5.5%（销售额）
20000-30000usd 1500+500绩效+ 6%（销售额）
30000-50000usd 1500+500绩效+6.5%（销售额）
50000以上 1500+500绩效+7%(销售额)
3，管理工资标准(暂定)：
外贸主管，+ 300
4、外贸年终奖制度：
全年销售额千分之五。

本机制由2016年2月1日开始实施,以后会根据团队具体的销售表现调整方案。

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2023年外贸业务员奖励制度

2023年外贸业务员奖励制度2023年外贸业务员奖励制度篇1为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定外贸业务员提成方案：一、底薪标准零底薪，提成另加全勤、饭补;11月1日施行;二、外贸业务提成标准1. 提成原则：谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成;2. 业务员自主开发的客户，业务员按净利润20%提成，主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用;3. 业务主管自己负责的订单，按净利润20%提成，10%留作业务部公摊费用;4. 业务部门分派给业务员的订单，主管按10%提成，业务员按15%提成，5%留作公摊费用;5. 公司原有的订单，业务部按25%提成;6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后，按第4款执行;7. 公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销;三、提成计算标准1. 利润计算方法毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用; 净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费;2. 费用承担原则：A.分摊原则：大额费用按年度承担;B.对应原则：费用冲减报销要有对应的订单;3. 加工费包括：裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等;4. 贷款利息根据1万元每月100元计算;5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等;6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过公司标准额部分;7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用;四、借款标准1. 允许每月借款额度元/人，销账时间最长为3个月，过期未销者需提交说明或者扣发工资;2. 超过的部分下月从工资中扣除;五、提成规定1. 提成按月度结算;2. 未按合同约定收回货款的，每超一天扣3%提成，超过一月仍未收回货款的，扣发此订单提成;3. 业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例;六、出差1. 业务员因业务出差，住宿按120元标准，饭补30元/天;2. 费用单据上交时限为出差返回后当天。

外贸部门的激励机制度

外贸部门的激励机制度Ⅰ薪资激励机制:一.跟单:薪资(试用员工)=试用底薪+培训考核成绩评估+部门经理成绩考核评估+专业知识考核成绩+试用业绩提成(建议)薪资(正式员工)=职位底薪+月绩效考核(部门经理)+业绩提成+年终红利奖励(建议)[考核项目,由业绩+表现+能力+综合素质组成][底薪,提成,奖金需根据企业由人力资源部考核协同部门经理,总经理,营销总监给予意见补充参考组成]二.外贸客服&经理行政薪资(试用员工)= 试用底薪+培训考核成绩+部门经理成绩+专业知识考核成绩+月有效奖励(建议)薪资(正式员工)=职位底薪+月绩效考核(部门经理)+ 月有效奖励(建议)+年终红利奖励(建议)[考核项目,由业绩+表现+能力+综合素质组成][底薪,提成,奖金需根据企业由人力资源部考核协同部门经理,营销总监给予意见补充参考组成]三.单证,船务&报关员薪资(试用员工)= 试用底薪+培训考核成绩+部门经理成绩+专业知识考核成绩+月有效奖励(建议)薪资(正式员工)=职位底薪+月绩效考核(部门经理)+ 月有效奖励(建议)+年终红利奖励[考核项目,由业绩+表现+能力+综合素质组成] (建议)[底薪,提成,奖金需根据企业由人力资源部考核协同部门经理,营销总监给予意见补充参考组成]四.部门主管&经理薪资(试用主管,经理级别)=试用底薪+培训考核成绩评估+部门经理成绩考核评估+专业知识考核成绩+试用业绩提成(建议)薪资(试用主管,经理级别)=职位底薪+月绩效考核(部门经理)+业绩提成+部门综合管理及部门业绩绩效+年终红利奖励+绩效奖金(建议)[考核项目,由业绩+表现+能力+综合素质组成][底薪,提成,奖金需根据企业由人力资源部考核协同部门经理,总经理,营销总监给予意见补充参考组成]Ⅱ职业激励睡康宁人企业会给任何一个有能力者提供一个平等,发展的职业舞台:一.跟单类试用员工正式跟单员工国际区域代表(主管级别) 海外事业部经理二.文职类试用员工正式员工部门主管。

外贸业务薪资及提成方案

外贸业务薪资及提成方案（暂行）根据公司实际情况,结合XXX市实际薪资水平，特制订外贸业务工资提成制度。

该制度适用于2018年4月1日后新招聘外贸业务员，原业务人员按照老办法。

一、薪资体系
1、业务员薪资构成：
*薪酬 = 基本工资+考核工资*业务达成率+月度提成+年度奖励
（备注：考核工资按业绩完成率进行分配）。

*提成、奖励:
2、业务主管、业务经理薪资构成：
*业务主管、业务经理薪酬 = 基本工资+考核工资*团队达成率+个人提成+
年度奖励（备注：考核工资按业绩完成率进行分配）。

*提成、奖励:
二、管理办法
1、试用期工资：基本工资按80%发放，不发放考核工资。

2、考核工资：按销售部负责人制定的销售任务目标，按实际完成率领取。

3、销售金额统计：按当月1号至月底最后一天为周期。

4、奖励发放：按当月底最后一天收回全额货款为期限，才可领取奖励。

若次月取回货款的，次月再发放该笔奖励。

三、公司根据实际情况，适时调整工资提成体系，以总经理签批为准。

编制：审核：批准：
日期：日期：日期：。

外贸业务考核激励方案范文（通用7篇）

外贸业务考核激励方案外贸业务考核激励方案范文（通用7篇）为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。

方案要怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的外贸业务考核激励方案范文（通用7篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

外贸业务考核激励方案1一、绩效考核目的1、规范公司网店客服组日常销售工作，明确工作范围和工作重点。

2、使公司对客服组工作进行合理掌控并明确考核依据。

3、鼓励先进，促进发展。

二、绩效考核范围网店客服组三、绩效考核周期采取月度考核为主的方法，对网店客服组人员当月的工作表现进行考核，考核实施时间为XX年6月7日起。

四、绩效考核内容和指标（一）绩效考核的内容1、服务类旺旺沟通（咨询转化率、平均响应时间、客户流失率）订单类（订单总金额、有效订单比重、付款比例、退款比例、平均客单价）其他类（顾客投诉比重、异常订单比重）2、管理类公司报表上交及时性、报表数据真实性、报表整体质量。

（二）考核指标数据来源1、相关绩效软件实时监控。

2、对客服组进行抽访问。

（三）考核指标网店客服组人员绩效考核表见表二，总分为100分。

五、绩效考核的实施1、考核分为自评、店长考核两种，两类考核主体所占的权重及考核内容如下表所示。

考核者权重考核重点被考核人本人30%工作任务完成情况店长70%”工作绩效、工作能力工作协作性、服务性”2、绩效考核指标六、绩效考核结果的运用1、每月评比综合排名第一名，奖励100元；综合排名最后一名，提成中扣100元。

2、月考核评比综合排名后两名，仔细分析落后原因，针对落后原因，寻找改进措施，并在月绩效考核通报下发后的一周内，提交整改方案。

3、连续3个月（季度）评比综合排名最后一名，考虑调岗。

绩效考核方案主要包含客户服务部各岗位kpi考核标准、客服部kpi绩效考核标准、奥迪客服专员绩效考核模板、客户服务主管绩效标准、客户经理的考核与激励机制、客户管理员绩效考核表、客户服务主管绩效标准、客户经理的考核与激励机制等等。

做外贸的工资一般多少+外贸公司提成制度

做外贸的工资一般多少外贸公司提成制度业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智1商问题,提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题,所以，不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力.国际提成的计算标准：产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间,按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理.—-——-—----——-—-—-www.92to。

com—-华丽丽的分割线--——-—----—-—-——-—业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

2发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。

营销中心外贸部绩效考核及薪酬激励方案

外贸部薪酬激励方案一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。

2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。

二、范围适用于公司所有外贸部职员。

四、内容1、薪酬模式总体收入=基本工资+绩效工资+津贴+提成及提成奖励+补助2、薪酬模式说明（1）新员工入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资、绩效工资及津贴。

注：在未实行绩效考核之前，绩效工资按全额发放；实行绩效考核之后，应发绩效工资=绩效工资*绩效考核分数/100。

绩效考核推行时间将另外通知。

3、提成比例及奖励注1：回款额是指当月完成出货并已收款，预收款不计算在内。

注2：销售回款额统计周期为上月26日-本月25日。

4、提成核算及发放（1）回款额由财务部和外贸部共同核对，人事部根据回款额核算提成，提成每月发放一次，随工资发放。

（2）订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿。

（3）当月已成交的客户订单，未将客户信息完整准确录入小满系统的不计算提成，直至录入系统后再结算。

（4）试用期内业务员连续三个月未出单的，公司将考虑调换岗位或劝退处理。

特殊情况外可延长试用期，试用期不能超过6个月；（5）业务员在正式服务期限内，若连续3个月无成交，底薪降低一级500元，连续6个月无成交，辞退或换岗位；五、其他1、员工个人所得税部分、社保个人部分及其他应扣款项由员工自行承担。

2、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。

3、员工应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。

七、附则1、本制度最终解释权归人事行政部所有。

2、本制度自公布之日起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。

外贸业务员薪酬管理制度

外贸业务员薪酬管理制度第一章总则为了公司良性健康的发展，提高公司外贸业务员工作效率，评估工作绩效，特制定本制度。

本制度确立外贸业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。

凡公司外贸业务员适用本制度。

第二章外贸业务员薪酬构成外贸业务员薪酬由底薪、业务提成、绩效奖励、全勤奖和工龄津贴组成。

外贸业务员分为试用期业务员和合同制业务员。

新入公司未满三个月的称为试用期业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同制业务员。

试用期业务员的薪酬标准如下：试用期业务薪资结构及说明：月收入=底薪+业务提成+绩效奖励+全勤奖外贸业务底薪与销量相对应标准如下：月业绩底薪（人民币）销售提成绩效奖金备注试用期（3个月）2200 2%试用期（应届生）（工作出色者经考核可）2500 2%试用期（有1年以上提前转正）的相关工作经验合同制外贸业务员（正式员工）无责任底薪 2500转正后底薪 280015万以上（含15万） 300025万以上（含25万） 350045万以上（含45万） 400065万以上（含65万） 5000100万以上（含100万） 7000200万以上（含200万） 9000400万以上（含400万）注：正式员工公司按规定比例购买社保；个人季度任务完成150万以上，公司提供国内双人游；个人年度任务完成600万，公司提供国际双人游；个人年度任务完成1000万可获得公司股份资格。

说明：1.电话费每月补助100元；2.交通（非特殊情况只允许公交车）费实报实销，凭办理报销手续；3.绩效奖金1000元；4.全勤奖100元（按照部门考勤制度不旷工、不请假、迟到与早退月累积不超过3次方可领取全勤奖）；5.工龄津贴：工作满一年未满五年的每月补贴50元，满5年以上的补贴100元。

第三章外贸业务员绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核（设定销售目标）+行为考核（定性）。

2.考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1.业务员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

外贸业务员激励方案(改)

外贸业务员激励方案一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。

2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。

二、范围适用于公司所有外贸业务员。

三、原则1、实事求是的原则。

2、落实绩效的原则。

3、公平、公正、公开性原则。

4、按照多劳多得、按劳分配原则。

四、内容1、薪酬模式（1）总体收入=基本工资+津贴+提成（2）基本工资=岗位级别基本工资（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴2、薪酬模式说明（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。

（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。

岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：（3）提成及奖励为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳定，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号给予相应提成奖励，详见下表：（4）案例业务员小C为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%，小C第一季度业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案，小C应获得奖励如下：3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。

4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。

五、保级要求1、业务员等级自中级P5级开始有保级要求，P5及以上等级业务员每半年度业绩未达到公司销售指标的，基本工资降1级，以此类推。

具体绩效要求如下：2、业务员保级业绩每半年清零1次，半年内保级业绩未达业绩指标，业务员等级下降，期间升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。

外贸部业务奖励办法

外贸部业务奖励办法为提高公司外贸业务人员（下称业务人员）的工作积极性，创造良好、公开、公平业务竞争环境，促进外贸业务的可持续稳定增长，实现公司和员工的利益共赢发展需要，制定本办法。

一、业务奖励1、业务人员在其与公司签定的劳动合同（下称合同）年度内，应当完成的业务量为 400 万人民币（约 50 万美元）。

2、业务人员在其合同期内，每完成一个 40 尺高柜的定单业务量（约 12 万元人民币；或 1.5万元美金）；公司予以 350 元人民币的奖励。

具体奖励办法见附表一。

3、业务人员完成全年规定的业务量后，公司再予以其三个月工资额度的奖励；于该年终一次发放。

4、当月完成业务量排名第一的业务人员（应不低于 100 万人民币），公司另外当月奖励 1000元。

5、年度完成业务量，排名第一的业务人员（应不低于 400 万人民币），公司年度奖励 20000元人民币。

6、业务人员三年合同期内，累计完成规定的应当业务量，公司将予以一次性 10 万元人民币奖励。

7、外部门经理、业务副总销售奖励办法见附表二。

8、部门经理、业务副总有义务帮助、促成业务人员定单的尽快落实；落实的该定单应计为该业务员下。

9、部门经理、业务副总本身开发客户，完成定单，按照业务员的奖励标准执行。

10、当月实际完成的工作量，在外商全部货款到帐后，奖励实行当月结清。

11、凡弄虚作假，一经发现，扣除和退还所有奖励；给公司造成损失的，应予以赔偿。

二、食、宿费返还1、为使公司员工有一个安定的工作和生活环境，公司对非上海籍的外地员工，统一提供住所和伙食，费用实行预先交纳后返还。

2、新进员工，试用期合格，并与公司签定两年以上劳动合同，在完成公司规定的年度外贸业务量（50 万美元），其预先交纳的每月住宿、伙食费计 500 元，在当月工资中扣除。

3、新近员工工作满一年，第二年度第一月份返还食宿费用 3000 元，第七月份再返还 3000 元。

4、若完成年度业务量的 80%，则返还预先交纳的每月住宿、伙食费比例相应为 80%，即400 元；若完成年度业务量的 60%，则返还比例相应为 60%，即 300 元；返还时间及比1例参照第一条。

关于推动外贸销售的奖励办法

关于推动外贸销售的奖励办法（试行）一、总则1.目的：为提高公司全体人员参与推动外贸业务发展的工作积极性，创造良好、公平、公开的业务竞争环境，促进公司外贸业务的可持续稳定增长，实现公司和员工的利益共赢发展需要，特制定本办法。

2.本办法是指员工在完成本职岗位工作的前提下，为推动公司外贸销售作出相应贡献，为公司带来相应收益而应获得的额外奖励，与公司薪酬制度不相冲突。

3.适用范围：公司全体员工，包含签订正式劳动合同的员工和劳务派遣人员。

4.奖励原则：本着公平、公正、合理的原则，同时对各项奖励实施事前核实，事后监督的原则执行。

二、奖励类型及对应标准（一）业务奖励1.业务提成奖：2.市场开拓奖：对于有效提升现有市场份额或者开拓“新地区”、“新客户”的员工，对具有开发价值的“新地区”、“新客户”进行评估，形成书面报告或申请，经公司核准后进行开发。

形成产品销售后，按其实际产生销售货款净额*奖励比例进行奖励。

奖励比例为：第一月4％，第二月3％，第三月2％，奖励金额包括开发费及其他费用，三个月后视为公司的常规用户。

3.金点子奖：针对给公司提出好的营销策划方案或思路的员工，公司视方案的可行、有效程度给予一次性500-1000元不等的现金奖励。

若方案或思路经采用后效果和经济效益提升明显，则按估算年新增效益3％予以一次奖励。

4.妙笔生花奖：对公司积压或滞销的产品，提出促销思路和方案，在规定期限内按公司认可措施将其出清，按实际出库量销售额的1%予以奖励。

5.超额贡献奖：对于给公司外贸销售推动作出巨大贡献的人员，给予一次性10000元的奖励。

（二）补贴奖励1.餐费补贴：因推动外贸销售而需出差的人员，除按规定享受公司差旅费补贴外，额外每天给予50元餐费补贴。

2.交通补贴：因推动外贸销售而需出差的人员，除按规定享受公司差旅费补贴外，额外每天给予50元交通补贴。

3.通讯费补贴：针对月销售额不同的人员，给予不同标准的通讯费补贴，实行次月兑现。