金网络2019年成都中国铁建·国际城开盘蓄客方案-精选文档
一期一批次强势蓄客开盘期推广执行计划(最终版)(精)
“西城国际”项目住宅部分一期一批次强势蓄客开盘期推广执行方案 (2012年 01月成都雅信地产顾问有限公司2011年 12月 19日第一部分传播渠道选择一、综述:根据营销总案策略,本项目应重在已有客户的转化,和当地市场的进一步深度挖掘,同时对外围市场的推广初探;基于上述观点,故于本阶段推广,应着重于如下三个方面:【第一】项目对外宣传主张的落地,则应加大活动的开展,以体验的形式展示项目优品生活,考虑到 2012年春节较早来临,建议在元旦开展小型庙会、小型游园会,以强化已交诚意金客户对本项目生活品质、宣传主张的认同;【第二】就宣传推广渠道而言,以永兴、高新区内的地面渗透为主,包括:行销 DM 派发、海报张贴、资源置换、开盘价猜价活动、额外优惠活动、老带新活动(基于前期“客户推荐”数据的支撑等,以进一步刺激当地市场,挖掘潜在客户,达成板块、区域市场的阶段最大消化;【第三】就宣传内容方面,分为三个中心诉求,即, (1开盘前的项目主张, (2开盘告知, (3开盘后的价格、优惠告知二、渠道选择与传播执行方式:1、媒体投放渠道:【项目现场开盘包装】开盘前,约在 12月末 1月初,更换项目外墙广告,和增添售楼部内推广所需摆设【网络】(1网络推手(各大论坛炒贴、 QQ 群炒作等、各类房产网基础信息维护及炒作(2取消淘房网的续约计划,但现有该网站现有动作不停滞,若其能够承诺带客组团购房,可考虑续约(3上刊搜房网(上刊目的:网络宣传 +赠送 70组客户的团购 ;【报纸】项目核心诉求硬广 2期(半版 +开盘正版 1期 +免费软文 3期【车身、椅背】已投(本阶段无费用产生【楼宇】已投放,截止为 1月 20日(本阶段前期暂无费用产生2、地面渗透渠道:(1行销 DM 派发——策划执行、售楼置业顾问轮流派发(顺便做市场调查——包括市调问卷采集(2海报张贴——周边商业店铺外墙张贴(3资源置换的初步合作—— DM 资料互换的形式、其他下游第三方公司的资源整合型合作(4团购活动——与第三方媒介、机构合作,批量带客户,如:搜房 2012.01团购、电台回乡团购,等(5元旦庙会活动的体验与形象、品质展示,强化口碑推广的宣传(6老带新活动、猜价活动、诚意客户额外优惠(抽优惠的形式执行,百分百中奖——但优惠额度不一样第二部分蓄客、开盘总体预算 2012年 01月阶段,蓄客、开盘执行预算备注:最终执行费用,依照实际第三方合同执行,但尽大可能控制于上报预算之内。
四川成都中铁月映长滩项目核心策略及阶段传播案_103页
《政企携手， 创新产业互动 城市文明》
《有生态 明天，才 有产业明 天》
《无线 数字平 台，助 推金马 腾飞》
《发展精 致产业， 实现城乡 跨越》
《从此生活在温江，成 都金马国际体育城》 （改写“住在温江”的 缺憾）
项 《月映长滩， 目 有远见者，能 传 先天下之享》
播
《月映长滩 成都金马国际体 育城中央生活区 有远见者，先天 下之享》
产业价值 生态价值 科技价值 生活价值
体育为核心， 成都最大的
带动地产商 湖与湿地闸
业发展
坝等
形成示范品 牌与增强区 域旅游休闲 生活魅力
生态平衡创 造美好旅游 休闲生活环 境
中国首个 完整意义 的无线数 字城
产业创新 支撑，生 活方式超 前
多个运动休闲 公园及创意亲 子商业酒店
营造多元丰富 多彩的生活
凸现本案与区域其他住宅项目以 及成都别墅竞争对手之间的在物 理&心理感受方面的差异化表达
项目价值整合体系
本项目是集“城市+湖+人文+产品+生活方式+品牌”资源共有 综合素质极强的高尚生活区
价值点 企业背景
区域价值
产品价值
中铁 团队 区位 规划规模 生态 科技 多元生活 环保 智能家居 户型 金管家
有远见者，先天下之享
项目核心广告语解读
物理&心理感受 领先的区域规划 领先的生活方式
物理&心理感受；环顾 成都，若非坐拥领先 新城规划以及最大湖 泊的背景，岂敢言天 下？
给懂得享受生活的人 享是分享，也是尽享
有远见者，先天下之享
暗示如果选择月映长滩，你就比别 人更领先；同时也是常用的戴高帽 战术，令消费者产生“和普通人不 一样”的荣耀感
中铁国际城招商手册提纲
招商手册提纲（一）中国铁建国际城招商手册整体框架：封面—--——区位描述———-—区域商业——---项目概述——--项目商业定位—---功能分区-——-业态落位--—项目物业优势--—-招商优惠政策概要--—--封底（二）具体文案：1.P1-封面：中国铁建国际城-————商业手册案名、推广主题：（北秀广场）、（Sunday plaza）星期天广场第一种方案前缀：中国铁建国际城；修饰词：北秀；后缀：广场.我司建议本案的商业案名为：中国铁建国际城。
北秀广场前缀为中国铁建国际城,体现商业组团的归属与身份，说明商业和住宅是不可分割的整体,且冠以中国铁建字眼,中国铁建集团的综合实力也是商业成功招商、成功运营、成功的满足消费者品质生活的强大保障。
修饰词为北秀,“北”属地明确，和政府整体规划的北秀相吻合，是国际城项目整体推广的中强调与“中国铁建国际城与秀美拱墅发展的远景优势，展示中国铁建地产城市运营商的角色,体现中国铁建地产积极配合政府推动杭州城市北秀拱墅的建设发展”的延续。
“秀"在辞典中的词性有三种,分别为名词、动词、形容词,动静结合与商业的属性相吻合。
作为名词具体词义为“草木之花"，有欣欣向荣，给人以蓬勃的生命力的寓意和启示.作为动词的具体词义为“成长”，《尔雅》中阐述荣而实者谓之秀，也说明本案商业在不断的成长，和商业物业价值不断提升成长的规律相吻合。
作为形容词的具体词义为“美好、茂盛、优秀”，均是美好的意向，突显出项目与众不同。
综合分析“秀"字,在未来营销推广中的延伸意向多，寓意美好特别且极具成长性，是整个商业案名的眼睛,有画龙点睛之妙用，整个案名犹如飞龙般生动有力。
后缀为广场,和项目本身的规模、形态相吻合，广场给人的意向是开敞、充满生活气息，是项目商业定位中生活化的路线的体现。
第二种方案Sunday—Day of the Sun 阳光、朝气、成长、健康和中国铁建楼盘的整体推广语“催生城市向上的力量”相吻合，使整体形象更具象化，打造具有中国铁建特色的教育文化主题商业。
【精品】蓄客方式与各开盘模式分析及成都开盘典型案例
蓄客方式与各开盘模式分析及成都开盘典型案例第一章：成都楼盘开盘模式选择分析第二章：成都市1-8月新开盘项目分析第三章：蓄客方式与各开盘模式分析第四章:蓄客、开盘模式分析及成都开盘典型案例第五章：开盘现场控制第六章：深圳开盘模式借鉴一、蓄客方式会员制可以追溯到17世纪的欧洲，那时候贵族沙龙形式的聚会风靡整个上流社会。
人们在沙龙上谈论国家大事、艺术，交流骑马、射箭的心得，形成了固定的会员制俱乐部，并拥有了固定的聚会场所，这便是“会所”。
随着时代发展，会所渐渐细化。
现代的会所，成为了人们商务往来、交流兴趣爱好、健身娱乐的重要场所。
而如今，“会所+地产”的模式被越来越多的开发商认同。
很多业主或准业主自然而然地成为开发商的会员制俱乐部中的一员。
因而，会员制在某种程度上已成为房地产立体推介网络中的重要一环，并衍生为一个市场平台，处于不同环节的商家均可通过该平台迅速找到合适买家。
开发商实施会员制在房地产界早已不是什么新鲜事。
由南方开发商从国外引进的这种方式几年前便已被北京诸多项目使用，如今已有大量楼盘通过吸引会员加入扩大公司影响力，并有力促进项目销售。
而且越是实力雄厚的品牌开发商，对会员制越是青睐。
会员制在某种程度上已成为房地产立体推介网络中的重要一环，并衍生为一个市场平台，处于不同环节的商家均可通过该平台迅速找到合适买家。
例如，万科的“万客会”、中海的“海都会”、金地的“金地会”、招商的“招商会”、华侨城的“侨城会”、合生创展的“合生会”、华润置地的“置地会”、复地的“复地会”、万达的“万达会”、花样年的“花样会”等等。
（一）、单纯会员制单纯会员制是最早的客户资源管理模式之一。
单纯会员制的办理手续一般都比较简单，只需通过填写入会表即可办理会员卡。
办理此会员卡为免费，且属于非盈利性质的。
单纯会员制也分为两种：第一种为企业的会员制，第二种为单一楼盘的会员制。
1、企业的会员制，重在建立品牌忠诚度在目前的楼市中，建立时间较长、相对比较活跃的“会员制”主要存在于有较高知名度与美誉度的大型房地产企业中，这些企业的共同特点是：开发楼盘体量较大、持续开发能力较强、有一定的土地储备。
国际新城房地产产品营销策划计划方案【word版 可编辑】8p
● 项目背景资料 阳光100国际新城地处有重庆外滩之称的南岸滨江路东北段五桂石片区，依万亩青翠的“天然氧吧”南山风景区，直面长江、嘉陵江汇合处，远眺渝中半岛，南接南岸区成熟商业及行政中心南坪，周边市政及生活配套完善；北邻规划中的王家沱大桥及渝黔高速公路，规划中连接渝中半岛和南岸的过江隧道正位于项目地块内，交通四通八达。
重庆沿江十景独占其四，涂山、大佛寺、慈云寺、千佛寺、呼归石等巴渝历史人文遗迹代表分布项目地块内，人文、自然风景鼎胜，为重庆城区绝版地块。
阳光100国际新城由重庆渝能壹百房地产开发有限公司投资30亿开发，总用地面积800亩，规划建筑面积110万平方米，容积率仅为2.0，一期建筑面积25万平方米。
渝能壹佰房地产开发有限公司秉承“创造居住文明、传播时代文化”的开发理念，特约世界5大着名建筑设计事务所（澳大利亚DCM 、德国GMP 、日本鹿岛建设、法国 、 丹麦 ）竞标规划设计。
阳光100国际新城将引入国际人居理念，巧妙利用项目地块的地形和地貌，在沿长江1000米构筑融商业、商务、高尚住宅为一体的国际化居住社区。
● 阳光100国际新城面临的营销问题国际新城房地产产品营销策划计划方案 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】阳光100国际新城已形成初步的产品概念，计划建设成具有强烈现代（解构主义）风格的综合居住社区。
但当前应解决以下几个营销问题：1.哪些人对阳光100国际新城有购买兴趣和购买能力？他们有什么哪些特征？2.如何确定阳光100国际新城的目标市场定位或定位组合？目标市场对产品功能属性需求有哪些？阳光100国际新城的产品结构比例如何？3.重庆市及南岸区未来经济发展及城市发展规划、南滨江路的建设、轻轨交通等因素对阳光100国际新城开发有何影响？4.潜在消费者对阳光100国际新城价格的预期及接受能力如何？“阳光100”品牌对项目价格提升幅度有多大？5.除沿长江风景要素外，还有哪些元素可能提升阳光100国际新城的市场价值？6.阳光100国际新城与南岸滨江路沿线待开发的众多项目的差异何在？是否有何独特性不可复制？阳光100国际新城产品/营销策划的重点1.宏观环境及竞争格局识别¨重庆市及南岸区未来经济发展及城市发展规划对房地产市场发展趋势的影响¨重庆城市结构以及交通状况（轻轨/公路/轮渡等）对阳光100国际新城周期的影响¨南岸滨江路片区所面临的竞争格局，分析阳光100国际新城应采取的竞争策略2.目标市场定位¨探测阳光100国际新城的目标群，描述其特征¨了解重庆市消费者对“阳光100”房地产产品品牌的认知与态度¨调查重庆市消费者对阳光100国际新城所在南岸滨江地区的认知及偏好¨根据目标消费者影响购买决策的各种因素及其影响程度（价位/交通/建筑/户型/景观/配套/文化等）3.目标市场产品需求特点¨目标消费者的生活方式及其对居住空间（社区规模、建筑风格、建筑形式、套内户型、面积、结构功能等方面的需求¨目标消费者的收入水平、消费结构，对阳光100国际新城价格预期及支付意愿4.项目核心形象设计¨阳光100国际新城产品概念测试（也即开发理念），明确阳光100国际新城的核心形象设计要素。
i(中国铁建·国际城)施工方案
目录一、第一章编制依据及工程概况1、编制依据2、工程概况3、工程特点及施工范围二、第二章施工部署1、施工管理组织机构2、施工管理目标及措施3、施工总平面布置图三、第三章施工保证措施1、施工进度计划及保证措施2、施工质量计划及技术措施3、施工安全技术措施4、环境因素、危险源识别评价及管理措施四、第四章专业施工技术措施1、强电安装工程技术措施2、给排水安装工程技术措施五、第五章劳动力计划六、第六章物资供应计划1、施工机具、检测设备和特殊施工机具的使用计划七、第七章施工平面布置1、施工临时设施2、施工预制场地、材料堆场3、临时生活设施4、施工用的水、电、道路布置5、施工平面布置图八、第八章施工现场临时用电方案九、第九章成品及环境保护措施第一章编制依据及工程概况1.1编制依据：本工程施工组织方案根据甲方提供的施工图纸及图纸会审、合同条款、现行国家施工规范及标准。
1.2、工程概况:工程名称：中国铁建·国际城工程地点：杭州市拱墅区石祥路229号建设单位：中铁房地产集团浙江京城投资有限公司设计单位：杭州明捷机电设计事务所监理单位：杭州工程建设监理有限公司1.3、施工范围及工程特点：本工程为一类高层住宅楼，包括3幢二十四层住宅楼及其1幢17层住宅楼建筑内的电气、给排水及地下室人防安装工程，建筑面积约93218.9㎡；地下室一层主要为机械汽车库，自行车库，设备用房及部分库房；一层主要为办公用房，设备用房；二～二十四层住宅楼。
本工程施工面大，工期短，施工质量要求高。
由于安装前期工作以配合土建预埋为主，一旦土建工期有所延误，安装工程的总进度计划必须进行相应的调整。
在较短的工期内，既要赶进度又要保证施工质量，且安装工程分包单位多,需要配合协调之处较多,这是本工程施工的最大难点。
第 二 章 施工部署2.1、施工管理组织机构：本工程施工平面大，工期短，为了能优质高效的完成施工内容，我公司根据项目部的组织原则精选了一套有相关施工经验的施工人员，设立一个施工管理小组，实行项目经理负责制、专业施工员责任制、以项目经理为核心，对工程进行有效地全过程动态的控制管理。
中国铁建国际城地产推广策略
2019年推广策略
开城布公
首先我们必须认识到这一点，我们策划和推广的对象 不是房子，而是 生活。 塑造（主城区·上游国际生活）是开发商和我们共同要做的事情，在此 大前题下我们才能开始2019年的推广。
城经往事
回顾09年的国际城
09年国际城的推广情况 以品牌为主导，后期逐渐植入形象（企业）
着重向他们宣传：
在目标客户眼中，国际城生态环境优越，投资前景可观。但对于 区域 （交通、配套）以及人居观念 ，已经形成定性，很难在短时期改变。 因此： 需要寻找一个突破口，方能解决客户的后顾之忧。我们带着这个问题 进入下个篇节……
城心城意
国际城核心价值梳理
带着上一章遗留下来的问题我们考虑：
如何改变人们的定性思维？ 如何对国际城及B组团进行一个有效的定位？
与其他城市的比较（全为市区面积）
贵阳（ 2888 平方公里）： 3.5万人/平方公里 （2009年） 东京（ 2187平方公里） ：5736人/平方公里（ 2019年） 巴黎（ 105平方公里）： 2万人/平方公里（ 2019年） 伦敦（ 303平方公里）： 2.5万人/平方公里（ 2019年） 北京（ 16,801.25 平方公里 ）：1,037 人/平方公里 （2019年） 上海（ 2643.06 平方公里）： 9589人/平方公里（ 2009年） 纽约（ 780平方公里）： 8975人/平方公里（ 2019年）
我们先看看这几年的贵阳……
城市扩张
贵阳市中心城区将以老城区为中心，实施“北拓、南延、西连、东扩”的空 间发展策略。
西连
南 延
北 拓
老城区
东扩
从城市历史发展类比来看
战前的东京面积仅有不到 900平方公里。而战后的，尤其是 50、60年代 以来，由于其人口的增长，以及其经济的空前繁荣，造成原本的居住区 域远远满足不了现状。所以日本形成了以“城市圈”为发展模式的城市 扩张道路。形成了新的东京，它由中心区域的23个特别区和周围的26个 市、5个盯、8个村组成，面积2187平方公里，占日本面积0.58 。
项目蓄客方案
中 ，项目蓄客方案说明：根据雄鹰公司、中原公司于早前制定的营销计划，项目将于 2008 年 3 月 10 日正式开放现场售楼处，这将预示着“双子星座”正式的客户累积期开始。
客户累积情况将直接影响到项目 A 栋的开盘销售。
因此，在正式开盘前，蓄客工作将是一切营销工作的核心。
结合项目 自身的推广时间计划和重庆房地产市场目前对此项工作的相关政策环境， 原公司就项目蓄客工作做出如下的计划方案，以供各方参考。
（本方案着重表述 2008 年 3 月份开始的集中蓄客方式）一、 蓄客的阶段性结合项目推广时间计划，可以将蓄客工作主要分为三个阶段：市场试探期、海量吸纳期、客户甄别期。
1、 市场试探期时间段：2007 年 10 月（外卖场开放）——2008 年 2 月阶段性目的：外卖场的开放以及少量媒体渠道的启动，对前来外卖场的客户进行项目信息的概略性传达（主要为项目区位、产品类型及其价值点。
不包含具体的销售信息） 来获取市场客户对项目的信息反馈。
而通过对一系列的市场信息反馈进行综合分析，为项目下阶段的各项推广工作（诸如推广媒体策略、价格策略等）指引方向。
同时，通过本阶段的客户累积，为现场售楼处开放活动的组织积累人气。
2、 海量吸纳期时间段：2008 年 3 月 10 日（现场售楼处开放）——2008 年 5 月 9 日阶段性目的：通过 3 月 10 日现场售楼处开放活动以及 4 月份的现场充值活动（时间及方式待定）的组织。
加之此阶段项目的集中推广（平面报媒及其它各渠道）已经启动。
因此，通过免费（不与地方政策冲突）发放“VIP 会员卡”，来最大范围地吸纳市场客户，以带动项目的市场传播影响力。
3、 客户甄别期时间段：2008 年 5 月 10 日——5 月 17 日阶段性目的：通过产品推介会的召开，对前期会员客户进行最后一次会员卡充值，以此甄别客户的有效程度，同时，通过产品推介会后的价格公布和召回客户进行算价，来估算有效客。
成都中国铁建国际城精装研究方案4
第四部分：1号楼分析解读
1、基础信息 2、户型配比 3、分析解读
1号楼位于项目的东北角，临驿都大道与规划路的交汇处， 整栋楼 呈L型，共20层，1、2层为商业，3-20层为住宅，共180户，面积区 间为52.98-86.61㎡。其中商业建筑面积1696.26㎡，住宅建筑面积 11025.23㎡，共计约12721.49㎡ 。建筑立面及风格为ART— DECO ，现代简洁，充满了向上的张力。
成都精装小户型的分布明显地表现出聚居性，大致分为三类：
第一类 CBD区域和市中
心
处于闹市区的小户型项目有着极高的投资效益，而且处于交 通、商业、各种配套成熟的区域，无论是生活还是工作都极
为便利。（如：喜年广场、城市理想）
第二类 城市交通车站附
近
住宅与车站在15分钟步行距离以内，不需要任何换乘工具， 就可以直接乘车上下班。所以城市交通车站附近聚集的小户
户型名称 G1 G2 G3 G4 G5 合计
户数 18 100 18 36 8 180
建筑面积 74.19㎡ 52.98㎡ 86.61㎡ 67.03㎡ 52.48㎡ 11025.23㎡
公摊系数
套内面积 56.34㎡ 40.24㎡ 65.78㎡ 50.91㎡ 39.86㎡ 8372.99㎡
31.68%
1居
面积
套数
比例
1居室52平米户型比例为60%，2居室套型中67平米
G2
52.98
100
56%
户型比例为20%， 74、86平米户型比例均为10% 。 G5 52.48
8
4%
成都中国铁建国际城精装研究方案5
1、自住客户
2、投资客户
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自住型客户
特征
a. 刚就业或外地调入的年轻人
经济实力较弱，但又急需解决住房问题。
b. 单身白领 c. 中低收入阶层
d. 老年客户 投资型客户
a. 本地投资者
手头积蓄不多，喜欢独立的居所和个性空间。 没有能力购买大户型，倾向于紧凑实用的小户型。
子女不在身边，不须太大空间居住。 特征
主卫生间
洁具
座厕 浴缸 浴缸龙头及花洒 台上盆 龙头
配件
TOTO或同档次,并选用价值感高的入墙式水箱 TOTO或同档次 TOTO或同档次 TOTO或同档次 TOTO或同档次 选用价值感高的五金配件及镜前灯，充分考虑使用功能， 最好配浴室柜，否则也应配齐挂篮等必需品
起
地面
升达或圣象实木复合或同档次，一深一浅供客户选择
风格建议：现代风格+欧式元素
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备注：
• 以上2种风格在每种风格的选材上可突出表现：皮纹壁纸、布质壁纸；橱柜的 款式颜色与风格的搭配；
• 在精装修细节上应避免平庸，拉开档次与品质感，增加产品竞争力。可适当加 入先进的装修元素：厨房可拉伸式水龙头；橱柜柜门铰链加装气撑，夜视灯； 或花砖拼贴方法上采取一定创新（斜拼等）。
小户型可以相对较低的投入获得较高的投资回报，相比储蓄、金 融证券及股票等投资，具有风险小，收益稳定，变现快的特点。
b. 异地置业者
由于工作关系暂居异地，选择小户型，以后可租可售，还可获得一定回报。
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外地购房者 一部分是自住，因为缺乏时间加上人生地不熟，如果亲自装修会有不少
困难；另一部分是投资，交房即可出租。
卫生间门 户内门把手
筑城蓄客方案
筑城国际花园认筹政策及执行办法一、销售背景我项目于11月14日，进行项目二期第一次转大定活动，59组意向客户中有54组客户成功转定，成功率高达92%，目前2期可认筹房源仍有部分，项目也进入第二次蓄客阶段，但目前进入年底，市场活跃度有所降低，长期蓄客可能会造成客户流失，因此建议我项目此阶段蓄客，仍采取短线战术。
二、营销推广目的1、扩大项目市场知名度2、累计70—80组意向客户，为第二次转大定打下基础。
三、活动时间11月28日——元月1日四、认筹房源4、11、12、13、14号楼共计110套五、营销推广策略1、加大推广力度、推广范围，扩大项目知名度，多方面挖掘客户。
2、主动联系，寻找目标客户，将“项目”带到客户眼前，使其直观了解项目，挖掘更多有效客户。
3、维护老客户关系，提高项目口碑，推行“老带新”，挖掘新客户。
4、以排号形式认筹，营造集中销售的效应，提高认筹率。
六、认筹政策1、正常销售认筹内容以排号形式认筹，交1000元可以排一个号，一个号只可选取一套房源，选房顺序由排号顺序决定，先排先选。
A、交1000元定金。
B、前50名认筹客户总房款优惠5000元；第51名—150名认筹客户总房款优惠3500元；其余认筹客户总房款优惠2500元；2、西飞集团团购认筹内容主动与西飞集团联系，在其各分单位内进行推广宣传，组织开展产品推介会，并合作开展团购事宜。
A、交1000元定金。
B、团购5—10人，总房款优惠6500元团购10—20人，总房款优惠7000元团购20人以上，总房款优惠7500元3、推行“老带新”政策A、凡老客户带领新客户认筹并最终成交，老客户可获赠价值300元苏宁/国美电器购物卡。
备注：1、客户因各种原因要求退号的，可在任意时间办理退号。
2、团购政策不予其他政策同时享受。
七、千分之一的来电、来访费用预算：5000份X0.1元X35天=18500元2、短信时间安排：11月28日12月4日12月5日12月11日12月12日12月18日12月19日12月25日12月26日元月1月总计数量：每次25000条，共计250000条万分之五的来电、来访费用预算：25000条X10次X0.05元=12500元3、车体广告4两中巴车市区巡展（其中一辆用于外展活动）4、产品推介会将西飞集团所有有意向参加团购的客户邀请集中在一起，选择某酒店会议厅，以PPT播放讲解形式，对现场客户进行项目宣讲，并且发放小礼品。
中国铁建·国际城(济南)品牌发布会策划案改3.21
中国铁建·国际城（济南）品牌发布会策划案一、活动时间3月29日上午。
二、活动地点喜来登大酒店二楼宴会厅。
三、活动主题中铁十四局集团携手山东省慈善总会起航慈善之旅暨中国铁建·国际城（济南）品牌发布会四、活动背景经过前期长时间的酝酿，目前中国铁建·国际城开工在即，项目即将面世，以“大品牌、优地段、高品质”著称的本项目备受期待。
五、活动目的1、品牌落地：通过品牌发布会活动，扩大“中国铁建·国际城”品牌在济南的知名度，体现中国铁建作为央企的强大实力和品牌影响力，实现项目品牌成功落地。
2、地产战略：突出中国铁建十四局集团在房地产板块全国化布局的实力和丰富的开发经验，提高项目的市场关注度，进一步提升项目品牌实力。
3、事件宣传：借助慈善事业，增加关注度，实现助力品牌提升的目的。
4、双盘齐发：实现济南两大项目成功首发，扩大项目影响力。
六、活动对象：济南各大媒体。
七、组织单位：主办单位：中铁十四局集团有限公司执行单位：济南庆龙置业有限公司八、人员接待流程：签到区（嘉宾、媒体签到，嘉宾引导至休息区，媒体记者贴胸牌步入会场）→会场入口人员检查通行人员→就坐。
附：附件一：发布会活动流程（P3-P4）附件二：发布会现场布置（P5）附件三：邀请嘉宾清单（P6）附件四：费用报价清单（P7-P9）附件五：媒体推广方案（P10-P11）济南庆龙置业有限公司2012年3月21日附件一发布会活动流程售楼处开放媒体报道8:40-9:20 邀请媒体代表至售楼处采访、拍照、报道9:20-9:40 大巴（1辆）接送媒体记者至发布会现场品牌发布会现场流程9:30-10：10 嘉宾及媒体代表签到（长卷卷轴形式，6m*0.8m，蚕丝宣纸，精致装裱，含文房四宝）10:10-10:15 开场表演（激光水鼓，配合现场舞台灯光）10:15-10:22 企业宣传片播放（宣传片开头加入倒计时画面，吸引注意力）10:22-10:25 主持人开场白及嘉宾介绍10:25-10:30 集团领导致欢迎辞，介绍企业文化、宗旨及奋斗目标10:30-10:35 沙画表演及主持人旁白讲解（通过现场LED屏直播）10:35-10:40 凯华领导介绍棋落济南两大项目规划，阐述企业发展理念10:40-10:50同圆设计院介绍中国铁建•国际城项目规划10:50-10:55 政府领导、集团领导以及山东省慈善总会代表共同登场，采用冰雕注酒的形式，正式起航慈善之旅（冰雕注酒尺寸长度为3m，文字内容暂定为“责任央企精品人品同在”，邀请4-5名嘉宾登场共同浇注，此时舞台灯光渐暗，冰雕亮起。
益和国际城蓄客方案
第一阶段
第二阶段
第三阶段
时间
6月29日-7月26日 7月27日-8月16日 8月17日-8月30日
增值情况 天数
阶段增值额（元） 累计增值额（元）
每天100元 28
2800 11200
每天200元 21
4200 8400
每天300元 14
4200 4200
三阶段63天合计增值≤11200元，实际会员增值应小于11200元。
1、“大健康生活会”活动主要内容
1）经客户自愿申请，在缴纳10000元人民币入会诚意金的前提下，成为大健康生活 会会员。获得大健康生活会会员资格。
2）在国际城项目首次开盘前，享受规定的会员增值金服务。增值金活动截止日期为 首次开盘前一日。
3）在首次开盘当日，购房会员可以将会员卡中的入会诚意金和增值金全部转化为等 额购房款。
2、再次宣传项目，为项目的开盘销售造势； 3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后的销售工作打下坚实的 基础； 4、根据蓄客的结果，制定合理的价格策略和优惠政策，增强客户购买信心，同 时为项目的开盘销售聚集人气； 5、良好的蓄客工作，可以为实现集中开盘，引爆销量打下好的基础。
二、益和国际城蓄客方式
交站台、公交报站持续宣传。
8.26-8.30
房地产报、新文化报、东亚经 贸、搜房网、新浪乐居、购房 网、出租车LED、海报、公交站
台、公交报站
8月29日宣传主题以介绍国际城初选房源和计划开盘情况，突 出时间的紧迫性和计划安排；海报、公交站台、公交报站持续
宣传。8月31日开盘。
8.17-8.18
海报
8月17日卡升级；海报持续宣传
4）会员优先参与首次开盘当天的选房抽号活动，并可以享受首次开盘当天的优惠活 动。
金网络2011合肥中国铁建 国际城营销
从完成开发土地面积看，1-9月，全国完成开发面积15511.4万平方米，同比下降 7.2%，降幅比上年同期扩大0.6个百分点。
从购置土地面积看，1-9月，全国房地产企业共购置土地面积29083.1万平方米，同 比增长35.6%，全国土地购置费用为7110.7亿元，同比增长83.7%。
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09-10 09-11 09-12 10-2 10-3 10-4 10-5 10-6 10-7 10-8 10-9 10-10
投资完成额（亿元）
同比（%）
在城镇固定资产投资中，第一产业投资增长17.7%，略低于上半年17.8%的增幅；第二 产业投资增长22.0%，比上半年22.3%的增速出现小幅回落；第三产业投资增长26.7%，比 上半年28.4%的增幅出现明显回落。分地区看，东部地区投资增长21.5%，中部地区投资增 长27.1%，西部地区投资增长26.5%。
2019年前三季度 全国房地产运行情况
商品住宅销售增速止跌回升，但增速还较缓。
2019年1-9月，全国商品房销售面积实现63150.2万平方米，同比增长8.2%，其中，商 品住宅销售面积达56759.4万平方米，同比增长5.8%；商品房销售额实现31916.6亿元， 同比增长15.9%；其中，商品住宅销售额为26985.9亿元，同比增长11.2%。
备注：本报告相关数据主要来自于国家统计局、合肥统计信息公众网、合肥政务网、金网络市场部。
2019年前三季度 GDP总量情况
GDP实际增速依然处于高位运行，前三季度实际增长10.6%，但 增速逐渐趋缓。其中第三季度同比增速回落比预期幅度要小。