乔吉拉德10戒
推销员励志故事
推销员励志故事小池出身贫寒，20岁时在一家机器公司当销售员。
有—个时期，他推销机器非常顺利，半个月内就同33位顾客做成了生意。
之后，他突然发现他现在所卖的这种机器比别家公司生产的同样性能的机器贵一些。
他想：如果客户知道了，一定以为我在欺骗他们，会对自己的信用产生怀疑。
于是深感不安的小池马上带着合约书和订单，整整花了三天的时间，逐户拜访客户，如实向客户说明状况，并请客户重新合计选择。
这种诚实的作法使每个客户都很受感动。
结果，33人中没有一个解除合约，反而成了更加忠实的客户。
可以激励销售员工的积极性的小故事有《鞭策——拿破仑逼小孩自救》、《自我激励——气球内所装的东西使它们上升，而非颜色》、《标准——小和尚撞钟》、《目标激励——猎杀骆驼》和《科学分工——发现拉马的士兵》，具体内容如下：1、《鞭策——拿破仑逼小孩自救》拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。
这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起猎枪，对准落水者，大声喊到：你假设不自己爬上来，我就把你打死在水中。
那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便更加拼命地奋力自救，终于游上岸。
对待自觉性比较差的员工，一味地为他创造合格的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜〞的重要，有时还离不开“大棒〞的威胁。
有时利用自己的权威对他们进行威胁，会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。
自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩处能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志。
2、《自我激励——气球内所装的东西使它们上升，而非颜色》有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。
生意稍差时，他就会放出一个气球。
当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚集过来，这时他的生意又会好一阵子。
他每次放的气球都变幻颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。
过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下创的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题：“先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升？〞气球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情，智慧和理解的口吻说：“孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。
乔吉拉德经典语录
乔吉拉德经典语录.一开始不要急着把产品卖给别人2.就算不跟我买我照旧还是喜欢你3.生命就是要好好的学习4.你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习5.所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的6.今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我7.昨天晚上睡觉之前一定要有计划8.我能做到，相信你们也能做到9.爱你所做的事情，销售、销售、销售10.I Like You我喜欢你11.永远呆在同一个岗位上12.要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务13.不管你卖什么，你永远卖的是你自己14.吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章15.把你脑袋转化成金钱16.我可以把任何产品卖给任何人在任何时间17.你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名18.真正销售是在成交之后才开始乔吉拉德经典语录1.一开始不要急着把产品卖给别人2.就算不跟我买我照旧还是喜欢你3.生命就是要好好的学习4.你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习5.所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的6.今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我7.昨天晚上睡觉之前一定要有计划8.我能做到，相信你们也能做到9.爱你所做的事情，销售、销售、销售10.I Like You我喜欢你11.永远呆在同一个岗位上12.要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务13.不管你卖什么，你永远卖的是你自己14.吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章15.把你脑袋转化成金钱16.我可以把任何产品卖给任何人在任何时间17.你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名18.真正销售是在成交之后才开始乔吉拉德经典语录1.一开始不要急着把产品卖给别人2.就算不跟我买我照旧还是喜欢你3.生命就是要好好的学习4.你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习5.所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的6.今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我7.昨天晚上睡觉之前一定要有计划8.我能做到，相信你们也能做到9.爱你所做的事情，销售、销售、销售10.I Like You我喜欢你11.永远呆在同一个岗位上12.要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务13.不管你卖什么，你永远卖的是你自己14.吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章15.把你脑袋转化成金钱16.我可以把任何产品卖给任何人在任何时间17.你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名18.真正销售是在成交之后才开始【扩展阅读篇】【词语定义】格言格言是一个人机智之精华，众人汇成的睿智.聪明人的智慧，老年人的经验，都在格言里面。
LOL装备物品进化史 你还记得他们吗
LOL装备物品进化史你还记得他们吗每一年每一年都在变化，没有一成不变的时光，也没有一成不变的装备。
从S1到现在历经无数个版本更迭，召唤师峡谷中的装备们也在跟随着潮流更迭着，不知道那些出现过你眼前、和那些一直没有出现在你眼前的装备是否还记得。
联盟中的某些装备其实是召唤师技能的前身，知道召唤师技能的出现才逐渐地代替了它们……这里面列举了从英雄联盟测试开始到现在中绝大部分已经消逝的装备。
永恒只是个美好的希冀，时代的见证，致意这些年来我们所逝去的装备。
约德尔践踏者这件装备在当时也被成为“闪现鞋”是现在必备召唤师技能“闪现”的前身，除了增加2级移动速度外，会将你的英雄闪现至目标地点，冷却时间240秒。
“闪现鞋”最早出现在2010年5月份的美测试服中，正式服务器中并未出现。
贤者之戒增加500点法力值。
只是增加法力值的一件装备，在属性上同蓝水晶重复，太过于冷门，随后贤者之戒就被永远的删掉了。
古代怀表增加5%的移动速度，并且有传送技能，冷却时间2分钟。
这件装备的性价比其实并不高，并没有“闪现鞋”那么火，这也是召唤师技能“传送”的前身。
气息窃取者提供95点法强和70点护甲；唯一被动：减少技能CD15%；唯一主动：减少一名敌方英雄70%的法术强度和攻击强度，持续4秒（600范围），90秒冷却时间。
这其实是召唤师技能“虚弱”的前身，但是看装备属性来说还是非常强力的，加入放到现在可以说是一件火热的AP护甲装，自从召唤师技能出现之后，它也就“光荣”了。
茶包主动使用:10秒内恢复400点生命值和200点法力值，杀死一个敌方英雄后才能使用。
只有在击杀敌人后才能回血回蓝，比现在的天赋“危险游戏”要强力，一件不错的续航装备，让你在对拼之后没有后顾之忧，但最终还是删除了。
蓝药丸能把你送回泉水。
早期的联盟想要回家要么是通过自己走回去，要么是通过购买蓝药丸来达到目的，现在已经成为了固定召唤师技能“回城”，每个英雄都默认拥有的。
传送卷轴4秒的吟唱时间后，英雄会被传送到指定的友方建筑。
乔吉拉德
爸看，你应该向所有人证明，你能够成为一个了不起的人。你要相信
这一点：人都是一样的，机会在每个人面前。你不能消沉、不能气馁。 母亲的鼓励重新坚定了他的信心，燃起了他想要获得成功的欲望，他
变成一个自信的人！一直被欧美商界当成“能向任何人推销出任何产
品”的传奇式人物。
八、学会自信
而从被誉为日本推销之神的原一平的成长生 涯中，我们也一样能够看到：人生需要自信。原 一平长得身材矮小，25岁当实习推销员时，身高 仅1.45米，又小又瘦，横看竖看，实在缺乏吸引 力，可以说是先天不足。然而，这一切并没有打 垮原一平，相反愈挫愈勇的他，内心时刻燃着一 把“永不服输”的火焰，凭着“我不服输，永远 不服输！”、“原一平是举世无双，独一无二 的！”的超自信自强心态，成功的用泪水和汗水 造就了一个又一个的推销神话，最终成为日本保 险推销第一人。
人物现状
1978年，乔吉拉德转而从事教育训练工作。他每天 依然行程满档，不仅出书、还应邀到世界各地演讲自己 的人生经验与推销秘诀，使他在销售界仍有相当影响力。
销售秘诀
一、250定律：不得罪一个顾客
二、名片满天飞：向每一个人推销
三、建立顾客档案：更多地了解顾客
了解顾客
关心他
使他相信
乔认为，推销员应该像一台机器，具有 录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中， 将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握 一些有用的材料。 乔说：“在建立自己的卡片档案时，你 要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们 的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的 地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关 的事情，这些都是有用的推销情报。
人物生平
• 9岁：擦鞋、送报 • 16岁：辍学，成为一名锅炉工 • 22岁：成为建筑师 • 35岁：破产，负债高达6万美元
十诫电影榜单 Dekalog
十诫电影榜单 Dekalog
Dekalog 导演: 克日什托夫·基耶斯洛夫斯基
编剧: 克日什托夫·基耶斯洛夫斯基 / 克日什托夫·皮耶谢维茨
主演: 阿图尔·巴奇斯 / 奥拉夫·卢巴申科 / 昂里克·巴兰诺斯基 / 克里斯提娜·杨达 / 亚历山大·巴尔迪尼 / 更多...
类型: 剧情
制片国家/地区: 波兰 / 西德
语言: 波兰语
首播: 1989-09(威尼斯电影节) / 1989-12-10(波兰)
集数: 10
单集片长: 55分钟 / 572分钟(电影节版)
14032人评价
十诫的剧情简介
按照《圣经》“出埃及记”的记载，《十诫》是十条上帝对人类的戒律。
而基氏所讲述的是十个现代版离经叛道的警世恒言。
十段短片都是普通人在平凡生活中发生的故事，却向我们提出了有关道德人性、宗教伦理、科学理性等诸多人类精神世界的问题。
第一诫中葬身湖底的小巴博，都是因为父亲一味迷信电子技术的结果；第二戒里的女人在两难中做出选择；第三戒是有关婚姻的困境；第四戒讲述有关家庭伦理的问题……第十戒以两兄弟间的猜忌而告终。
基式向我们赤裸裸的解剖着这古老的十诫，永恒的人性难题又一次遭受现代社会
里种种有关精神戒律的挑战与质疑。
导演克日什托夫·基耶斯洛夫斯基荣1989年威尼斯电影节Children and Cinema Award等诸多奖项。
卖向巅峰的成交绝技读后感
卖向巅峰的成交绝技读后感绝对成交读后感心得篇1看完绝对成交后，我感觉自己相差太远了。
他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。
比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。
太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。
下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。
还有脸皮要厚。
不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。
要有坚定的信心。
成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。
而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。
每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。
绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。
这些都是讲方法。
其实销售就是这么简单。
看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。
可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。
甚至是根本就没有行动。
看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。
一直坚持下来。
相信自己一定能做好销售。
销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。
从现在开始实行。
行动起来。
绝对成交读后感心得篇2《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。
但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。
通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。
我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。
我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。
百万富翁介绍
陈安之亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之国际教育训练机构总裁、七星阵顶级水晶国际连锁企业集团董事长，是国际上继戴尔卡耐基、拿破仑.希尔，安东尼.罗宾之后的第四代励志大师,曾经创造5项世界级的销售记录人物评价“陈安之是世界第一推销员！”---安东尼·罗宾(世界第一潜能大师)“在我所参加过的研讨会中，陈安之是最好的。
”---赖兹(世界第一名行销大师) “1到10级，我不能给他评10级。
他得12级！” ---哈维·麦凯(世界第一人脉专家)“在我过去35年里300万学生中，陈安之是最优秀的。
”---汤姆·霍普金斯(世界第一名销售冠军)“陈安之所讲的内容是最好的公益广告，顺应了中央提倡的科教兴国，以德治国的精神。
”--- 中国国际电视总公司总经理助理、中央电视台广告部主任郑加强“从来没有一张VCD能让我从头到尾连看两遍的！陈安之让我震撼了！”--- 香港凤凰卫视中文台节目总监黄东文“陈安之的理论吻合了中国现今的大趋势，做他的栏目一定可以超过300家电视台播放！”--- 深圳电视台青春频道台长夏枫“陈安之我们请了无数次，就是请不到，他为什么这么忙？”--- 湖南卫视总制片人杨晖“陈安之是个不可思议的超人，做他的栏目一定能火起来！”--- 前湖南经济台副台长吴澧波徐鹤宁世界华人冠军俱乐部创始人、主席教育培训行业的“劳斯莱斯级”教练徐鹤宁是世界上唯一连续八年，每年平均300天站在讲台上的女性演说徐鹤宁是世界上唯一连续六年和世界华人成功学权威陈安之老师同台演的女性演说家徐鹤宁是全亚洲范围唯一与世界汽车销售大王—乔·吉拉德同台演讲的女性演说家徐鹤宁是世界上唯一连续两次接受世界第一激励大师安东尼·罗宾亲自颁奖的女性演说家徐鹤宁是世界上唯一连续八次与世界第一名汽车销售大王乔·吉拉德同台演讲的女性演说家徐鹤宁是世界唯一一位开着劳斯莱斯幻影敞篷车进会场演讲的女性演说家徐鹤宁更是世界唯一一位在上海世博会中演讲的女性演说家安东尼.罗宾《激发个人潜能Ⅱ》和《取胜之道》这两套课程不愧为世界最顶级的生命潜能激发课程，我前后一共听了４遍，每一遍都认真地做了笔记。
同理心沟通的经典案例
父与子的对话——同理心沟通的经典案例父与子的对话（一）子：“上学真是无聊透了！”父：“怎么回事？”子：“学的都是些不实用的东西。
”父：“现在的确看不出好处来，我当年也用同样的想法，可是现在觉得那些知识还是蛮有用的，你就忍耐一下吧”子：“我已经耗了十年了，难道那些X加Y能让我学会修车吗？”父：“修车？别开玩笑了。
”子：“我不是开玩笑，我的同学王明辍学学修车，现在月收入不少，这才有用啊！”父：“现在或许如此，以后他后悔就来不及了。
你不会喜欢修车的。
好好念书，将来不怕找不到更好的工作。
”子：“我不知道，可是王明现在很成功。
”父：“你已尽了全力了吗？这所高中是名校，应该差不到哪儿去。
”子：“可是同学们都有同感。
”父：“你知道不知道，把你养到这么大，妈妈和我牺牲了多少？已经读到高二了，不许你半途而废。
”子：“我知道你们牺牲很大，可是不值得。
”父：“你应该多读书，少看电视!”子：“爸，唉，算了，多说也没用。
”……父与子的对话（二）子：“上学真是无聊透顶了！”父：“你对上学有很深的挫折感”子：“没错，学校教的东西根本不实用”父：“你觉得读书对你没有什么用。
”子：“对，学校教的不一定对我有用。
你看王明，他现在修车技术一流，这才实用。
你觉得他的选择正确？”子：“从某个角度看确实如此。
现在他收入不错，可是几年后，或许会后悔。
”父：“你认为将来他会觉得当年作错了决定。
”子：“一定会的，现在的社会里，教育程度不高是会吃亏的。
”父：“你认为教育很重要。
”子：“如果高中都没毕业，上不了大学，也找不到工作。
有件事我真的很担心，你不会告诉妈妈吧？”父：“你不想让你妈妈知道吧？”子：“跟她说也无妨，反正她迟早会知道的。
今天学校举行阅读能力测验，结果我只有小学程度，可是我已经高二了！”父：“我有个构想，也许你可以上补习班加强阅读能力。
”子：“我已经打听过了，可是每个星期要耗掉几个晚上！”父：“补习的代价太高了。
”子：“而且我答应同学，晚上另有节目。
乔吉拉德的故事告诉我们什么道理
乔吉拉德的故事告诉我们什么道理?
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
他也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
12条成功要诀
1.要有条不紊记下所有客人的约会，做好准备
2.工作时工作，要与一些对你有帮助的人一起吃饭，而不要只懂跟同事吃饭
3.视乎场合及对象穿著合适衣履
4.严守"不要"戒条:不抽烟、不抽雪茄、不咬烟丝或口香糖、不喷古龙水、不说低俗笑话，还有男人在工作时不要戴耳环
5.用心聆听
6.展示微笑
7.保持乐观乔·吉拉德
8.紧记"马上回电" 9.自己总结出经典的“250定律”。
10.切忌过高收费11.支持你所卖的产品12.从每一项交易中学习。
100条销售技巧
1、销售冠军乔吉拉德告的顶级销售启示录1、成交之前一切为零；2、想有更多人脉，把75%时间用在不认识的人身上；3、关系先行，销售在后，没有关系没有销售；4、潜在客户的任何问题都应被视为购买信号；5、客户投诉是强化关系的良机，要善于用辩证式的思维思考问题；6、一流服务创造长期销售机会2、顾客是什么顾客不是敌人，也不是上帝，也是有血有肉有感情的人。
有时诚心听听顾客诉诉苦，分享一些观点，多一些人文关怀。
满足心理需求有时比单纯的数据说服更加有力。
怎么交朋友，就怎么做生意，没有人会拒绝你的友好。
3、汽车销售顾问提升业绩的八大法宝①绝对地相信你的产品；②客户不都是上帝，销售者与被销售者是平等的；③压力是成长的熔炉；④思路时刻保持清晰；⑤价值是因问题的存在而存在；⑥忠诚职业比忠诚企业更重要；⑦不要忘记业绩是护身符；⑧尊重你的每一个领导。
4、跟顾客说多少话合适不管用什么方法，只要你能把顾客约到店里，谈上30分钟，我就算你厉害。
——一位4S店经理的早间训话。
5、理解客户的消费心理的重要性1、洞悉客户需求是获取信任的关键；2、切中客户追求的自我重要感；3、打破顾客警戒心理；4、消费者心中都有心理价格；5、人人都想享有“贵宾”待遇；6、客户怕骗心理；7、抓住中国人从众心理；8、顾客名牌心理；9.积极调节客户逆反心理；10、顾客都有占便宜心理。
6、在消费者中流行的杀价“潜规则”1、绝不先开价，谁先开谁先死。
2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
4、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
7、中国女性车主和消费者数量正呈高速上升趋势这对汽车厂商和经销商来说，是一大新的考验和机遇。
为了更好地迎合女性消费者的要求，不少汽车厂商逐渐加强对女性汽车需求的调查。
日本马自达曾成立了女性汽车开发小组，共有5位女性设计人员，该小组开发的MPV小型多功能车备受家庭主妇的喜爱。
乔·吉拉德的销售秘诀
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销售秘诀
八、学会自信
• 乔诺·吉拉德，美国有史以来最著名的销售大王。他出生在美国的一个贫 民窟，比人们想象中的还要贫困，在很小的时候他上街去擦皮鞋补贴家 用，最后连高中都没有念完就辍学了。他的父亲总是说他根本不可能成 才。父亲的打击一度让他失去自信，甚至有一段时间，他连说话都会变 得结结巴巴。幸运的是，他有一个伟大的母亲。是她常常告诉乔诺·吉拉 德：“乔，你应该去证明给你爸爸看，你应该向所有人证明，你能够成 为一个了不起的人。你要相信这一点：人都是一样的，机会在每个人面 前。你不能消沉、不能气馁。”母亲的鼓励重新坚定了他的信心，燃起 了他想要获得成功的欲望，他变成一个自信的人！从此，一个不被看好， 而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然在短短3年内被吉尼斯世界纪 录称为“世界上最伟大的推销员”。而且至今还保持着销售昂贵商品的 空前纪录——平均每天卖6辆汽车！一直被欧美商界当成“能向任何人推 销出任何产品”的传奇式人物。 • 我们能够从他那传奇式的人生中看到：人生需要自信！ • 朋友们，请记住：一定要充满自信，因为人生需要自信，自信让人成功。
销售秘诀
三、建立顾客档案：更多地了解顾客
• • • • 乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信—— 你喜欢他，关心他。” 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他， 那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。 乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你 生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己 的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。 刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺 乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他 去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记 录，建立起了他的顾客档案。 乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中， 将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。 乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们 的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他 们有关的事情，这些都是有用的推销情报。 所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自 己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让 他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让 你大失所望。”
十戒的读后感
十戒的读后感1、十戒的读后感“我们每个人和与我们相关的人拥有的生命、财富和快乐，都取决于我们对人生这场游戏规则的了解有多少，这是显而易见的真理。
”这段话是《十诫》这本书给我留下印象深刻的几句话。
《十诫》是一本伟大的励志书，给我们讲述了撒该．宾．约书亚的故事。
这本书是他一个忠实的朋友在他死后为了纪念他的行事为人和他对人类的贡献而写的。
大概写了撒该不到五岁就变成孤儿了，其他孩子都讥笑他的畸形身材，尽管他早年迭遭困顿，但后来却变成耶利哥城最富有的人，这本书就写了撒该十六岁那年认识了，从认识到死后对他的故事编排的，在他老年后，把自己的财产便卖、把钱给了城里贫困的人们，而自己却只留了一套房子和够以后养老用的钱，还将自己成功的秘决和生命的章法写在了自家别墅的墙壁上，让全城的人都有能看到。
读完后，我不尽默默地想，撒该是一位谦虚为怀、自创命运的笃行者；是一位征服了全世界、却毫不夸耀自己成就的人‘是一们为了人民、为了大家的幸福而愿做出牺牲的人。
学校有“红领巾一条街”。
让我们去为大家着想，但是又有谁是自愿干的呢？如果学校让大家自愿去干这件事，我相信没有几个人会愿意去干的，有时非去不可，才会去，而且有一部分人去了也是随便玩儿，等到老师来了，才做出一副认真打扫的样子，想到这里我不由得脸红了，再想想撒该，他不一样，他为了别人干的好事数不胜数。
他心中有他们的城市，有他们的人民，正是心中有了他们，对他们充满了爱，所以才会为他们无私奉献。
如果我们心中有兴平有兴平的人民，对他们充满了爱，我相信类似于“红领巾一条街”的活动就会取得效果。
当我想到撒该坚持不懈的努力，做一件事对他来说不可能的事情，还笑着说“天下没有做不到的事，除非你认为这是不可能的。
”是啊！天下无难事，只怕有心人。
撒该最后凭着自己顽强的毅力最终件事。
撒该办到了一个常人都办不到的事。
他说：“希望是走向成功的第一步，如果一莜人不能先有希望，那么他永远不会订计划去争取任何东西。
乔吉拉德的故事
乔吉拉德的故事乔吉拉德是一个普通的小镇居民，他生活在一个美丽而宁静的小镇上，每天都过着平淡无奇的生活。
然而，一次偶然的机会改变了他的命运。
有一天，乔吉拉德在图书馆里偶然发现了一本古老的书，书中记载着一个传说中的宝藏，这个宝藏据说隐藏在小镇附近的一座古老山洞里。
乔吉拉德被这个传说深深吸引，他决定踏上寻宝之旅。
于是，乔吉拉德开始了他的冒险之旅。
他穿越原始森林，跋涉在崎岖的山路上，克服了重重困难，终于来到了传说中的山洞。
山洞深邃幽暗，弥漫着神秘的气息，乔吉拉德不禁感到心跳加速。
他拿出手电筒，小心翼翼地向前走去。
在山洞的深处，乔吉拉德终于找到了传说中的宝藏。
宝藏散发着耀眼的光芒，让人眼花缭乱。
乔吉拉德激动地捧起宝藏，他觉得自己是世界上最幸运的人。
然而，就在这时，山洞突然发生了剧烈的地震，乔吉拉德被困在了山洞深处。
他四处张望，却找不到任何逃生的出口。
乔吉拉德感到绝望，他明白自己可能会永远被困在这里。
然而，就在乔吉拉德准备放弃的时候，他发现了一个狭窄的通道，通道通向山洞的外面。
乔吉拉德毫不犹豫地爬了出去，他终于重获自由。
乔吉拉德感慨万分，他明白自己在这次冒险中所学到的东西远比宝藏更加珍贵。
回到小镇，乔吉拉德把宝藏交给了当地的博物馆，让更多的人有机会欣赏这份珍贵的文物。
乔吉拉德并没有因为失去宝藏而感到遗憾，相反，他觉得自己收获了更宝贵的东西——勇气、坚韧和智慧。
乔吉拉德的故事在小镇上传开，人们都为他的勇气和智慧所折服。
乔吉拉德也因此成为了小镇上的英雄，他的故事被传颂了很久很久。
乔吉拉德的故事告诉我们，生活中充满了未知和挑战，只有勇敢和坚韧的人才能战胜困难，收获真正的财富。
乔吉拉德的故事激励着每一个人，让人们明白，宝藏并不一定是金银财宝，真正的宝藏是内心的力量和智慧。
有哪些故事与十戒相关联？
有哪些故事与十戒相关联？一、亚当与夏娃的禁果之谜亚当和夏娃是圣经《创世纪》中的人类始祖，他们生活在伊甸园中。
根据圣经记载，上帝创造了亚当和夏娃，并将伊甸园赐给他们作为居住之地，但有一条命令是禁止他们触碰禁果树。
然而，恶魔以蛇的形象引诱夏娃吃下了禁果，而夏娃又将禁果分给了亚当。
这个故事中的禁果可以与十诫中的“不可崇拜别神”相联系。
上帝禁止亚当和夏娃触碰禁果树是为了测试他们对上帝的忠诚，就如同十诫中禁止崇拜别神是为了保持对上帝的独一忠诚一样。
二、以利亚和巴力的角力斗争以利亚是旧约《列王记》中一个具有先知身份的人物。
在以利亚的时代，以色列民众偏离了上帝的道路，开始崇拜别神巴力。
以利亚为了让以色列民众回归真道，与巴力的先知们展开了一场角力斗争。
双方在迦密山上进行了祈祷，神迹出现，上帝通过以利亚向巴力的先知们彰显了自己的威力。
这个故事中，先知们与巴力的崇拜者的对抗可以类比于十诫中的“不可崇拜别神”，显示了上帝对崇拜偶像行为的不容忍。
三、大卫与巨人歌利亚的对决在旧约《撒母耳记上》中，记载了大卫与巨人歌利亚的经典对决。
巨人歌利亚是非利士人的勇士，他以巨大的身躯和强大的力量而闻名。
在与以色列人的战争中，歌利亚向以色列人发起挑战，要他们派出一名勇士与他单挑。
大卫年幼但勇敢，毅然挑战了歌利亚。
他以一石击杀巨人，取得了胜利。
这个故事可以与十诫中的“不可杀人”联系起来。
大卫用正当的手段击败了歌利亚，向人们展示了正义与勇气的力量。
四、古希腊神话中的普罗米修斯偷取火种在古希腊神话中，普罗米修斯是泰坦族的一员。
普罗米修斯偷取了火种，并把它带给了人类。
这个故事可以与十诫中的“不可偷盗”相关联。
普罗米修斯为了帮助人类，违背了众神的意愿，将火种带给了人类。
然而，他的行为被众神发现，并受到了严厉的惩罚。
普罗米修斯被锁在了银山岩的山腹中，被一只大鹰啄食肝脏，而每天晚上，他受伤的肝脏会再生。
这个故事警示人们不要触犯众神的规定，不可偷盗他人的财物。
DNF：谁是指环王？战神戒排名第4，出血戒逆袭第1
DNF：谁是指环王？战神戒排名第4，出血戒逆袭第1DNF新春巴卡尔版本，将会进行第二轮装备平衡，秀儿继续给大家带来《最强部位系列》，寻找每个部位的固定史诗王者，装备强度计算模板“1级词条无贴膜、基础攻击75000、属强356”，谁是巴卡尔版本的“指环王”？#地下城与勇士#【一】血色结晶戒指（出血流）基础攻击强化3368、自出血触发攻击强化2223、出血状态触发攻击强化741、出血伤害5%、自出血触发出血伤害10%，在“出血手镯+蓝灵上衣”的搭配下，提升率20.29%。
【二】无尽的痛苦之戒（半血流）基础攻击强化4258、触发攻击强化4446，技能攻击力7%，提升率19.41%。
【三】石巨人之枢戒指（空血流）基础攻击强化6414、HP低于30%触发攻击强化445*3，叠满3次强化触发技攻4%、叠满3次防御触发技攻4%，提升率18.97%。
【四】战神戒指基础攻击3988、275属强触发攻击强化2816、75属抗触发攻击强化1482，技能攻击力7%，提升率17.7%。
【五】闪耀的音律（MP恢复）基础攻击强化6048、全属强+15、技能攻击力+6%，MP恢复增加，提升率17.34%。
全能主宰者之（搭配黑龙贴膜手镯）基础攻击强化4796、MP低于50%触发攻击强化2668、技能攻击力7%、8%攻速，提升率17.7%。
【六】炽热的渴望之证（自异常流）基础攻击强化3988、自异常最大触发32点属强、怪物异常状态触发攻击强化4450、攻速8%，提升率17.25%。
【七】暴龙王的支配：压制基础攻击强化5604、技能攻击力5%、50%几率触发攻击强化790*3、每15秒随机触发“攻击强化741”或者“全属强5”，当随机触发“攻击强化741”时，提升率17.2%，当随机触发“全属强5”时，提升率17.15%。
【八】闪耀的生命之戒/血红生命之戒基础攻击强化5133、触发攻击强化471、10点全属强、2%技能攻击力、5%技能攻击力，提升率17.05%。
同理心案例
同理心案例——精神病蘑菇：沟通技巧有一个精神病人，以为自己是一只蘑菇，于是他每天都撑着一把伞蹲在房间的墙角里，不吃也不喝，像一只真正的蘑菇一样。
心理医生想了一个办法。
有一天，心理医生也撑了一把伞，蹲坐在了病人的旁边。
病人很奇怪地问：你是谁呀？医生回答：我也是一只蘑菇呀。
病人点点头，继续做他的蘑菇。
过了一会儿，医生站了起来，在房间里走来走去，病人就问他：你不是蘑菇么，怎么可以走来走去？……医生回答说：蘑菇当然也可以走来走去啦！病人觉得有道理，就也站起来走走。
又过了一会儿，医生拿出一个汉堡包开始吃，病人又问：咦，你不是蘑菇么，怎么可以吃东西？医生理直气壮地回答：蘑菇当然也可以吃东西呀！病人觉得很对，于是也开始吃东西。
同场加映一：卡尔.古斯塔夫.荣格的故事——荣格曾经有一个女病人，她认为自己是从月球来的人，并一心想着回月亮上去。
在治疗她的时候，荣格没有像其他心理医生一样试图纠正她的妄想观念，而是饶有兴致地听着她描述月亮上的种种生活场景，然后，推心置腹地告诉她：月亮虽然很美，但你已经不可能回去了，所以还是安心老实地当个地球人吧……最后，此女欣然接受了荣格的劝导，乖乖回家相夫教子，从此再没复发过。
所以。
我真是很喜欢这几个小故事。
它告诉我们，有时候，你得先当个蘑菇才能帮助另一个蘑菇。
而这种同理心和代入感，是做一个心理医生最重要的东西。
几个星期以后，这个精神病人就能像正常人一样生活了，虽然，他还觉得自己是一只蘑菇。
其实……一个人可以带着过去的创伤继续，只要他把悲伤放在心里的一个圈圈里，不要让苦痛浸染了他的整个生命，他就可以像正常人一样快乐地生活。
当一个人悲伤得难以自持的时候，也许，他不需要太多的劝解和安慰，训诫和指明，他需要的，只是能有一个人在他身边蹲下来，陪他做一只蘑菇。
同场加映二：同理心思维几乎所有的人际交往专家都一致强调成功沟通第一步就是要先学会倾听有智慧的人都是先听再说这才是真正沟通的秘诀作为一名成功的推销员乔吉拉德从自己的无数推销实践中总结出了成功的法则在他的成功法则中有一条就是倾听顾客的心声这是几年前吉拉德从一个到他的车行来买车的人那里学到的推销绝招当时吉拉德花了半小时才让这位顾客下决心进自己的车行来看看他的车吉拉德所做的一切都不过是为了让他走进自己的办公室最终签下一纸购车合约当他们看完车向吉拉德的办公室走去时那人开始向吉拉德提起他的儿子就要进入密歇根大学他十分自豪的说乔我儿子要当医生了那太棒了吉拉德说当他们继续往前走时吉拉德向其他许多推销员们看了一眼吉拉德把门打开一边看那些正在看着自己演戏的推销员们一边听顾客说话乔我孩子很聪明吧他继续说在他还是婴儿时我就发觉他相当聪明成绩非常不错吧吉拉德说依然望着门外的人在他们班最棒那他高中毕业后打算做什么呢吉拉德问道我告诉过你的乔他在密歇根大学学医那太好了吉拉德说忽然的那人看着他意识到吉拉德有些忽视他说讲的话恩乔他忽然说我该走了就这样他离开了第二天上午吉拉德给那人的办公室打了个电话说我是乔吉拉德我希望你能在来一趟我想我有一辆好车可以卖给你我已经从别人那儿买了车是吗是的我从那个欣赏我的人那里买的当我提起我对我的儿子吉米有多骄傲时他是那么认真的在听顿时吉拉德明白了他当时所做的事情此时他才意识到自己犯了个多么大的错误一同理心倾听这里要重述《成功人士的七个好习惯》中关于同理心倾听的叙述经由用心倾听及回应来了解对方的含义动机及感受称为是同理心倾听第一层含义是倾听出对方的感受意思动机和想法第二层含义是回应或反馈让对方知道你已经明白他的感受什么是同理心倾听方式1重述字句只是字句不是感受2重整内容用自己的话总结大意3表达感受深入了解扑捉对方通过身体的语言和语调表达出来的感受4重整内容并表达感受用自己的语言来表达对方的意思和感受5什么也不说判断同理心是否适当或必要同理心倾听就是在洽谈中听者应轻松自然神情专注随着对方的情绪变化做出自然的呼应同时通过一些简短的插画和提问暗示对方你对他的谈话感兴趣或启发对方引出对你有利的问题当对方讲到要点时要点头表示赞同当他说笑话时你的笑声会增添他的兴致他说的紧张时你屏住呼吸着能强化气氛同理心倾听要求你的投入要求你能够站在说话者的角度上理解信息因此同理心倾听是一项艰苦的劳动你需要精力集中需要彻底理解说话者所说的内容倾听时所投入的经历与倾听是投入的精力一样多人的大脑容量能接受的说话速度是一般说话速度的六倍这使得倾听是大脑有相当长的时间闲置在大量的空闲时间里倾听者应该干什么呢概括和综合所听到的信息不断把每一个细致的新信息纳入到先前的框架中你应努力去理解说话者想表达的含义而不是你想理解的意思你需要暂停自己的想法与感觉这样可以进一步保证你对倾听到的信息的解释符合说话者的本意客观地倾听内容而不作判断这不是件容易的事说话者所说的话常常导致了我们的分心尤其当我们对其内容存有不同看法时会在心里阐述自己的看法并反驳他人所言显然这样做是我们会漏掉余下的信息对倾听者的挑战就时接受他们所言而把自己的判断推迟到说话的人说完之后要千方百计地从沟通中获得说话者所表达的信息达到这一目标最常用的两种技能是在倾听内容的同时倾听情感以及通过提问来确保理解的正确性同理心倾听的技能包括那些呢1使用目光接触认真倾听对方谈话当你在说话时对方却不看你你的感觉如何大多人将其解释为冷漠和不感兴趣你用耳朵倾听他人却通过观察你的眼睛判断你是否在倾听与说话的人进行目光接触可以使你集中精力减少分心的可能性并能鼓励说话的人2展现赞许性的点头和恰当的面部表情对对方的谈话内容表示强烈的兴趣有效地倾听者会对所听到的信息表现出兴趣他们通过非言语型号如赞许性的点头恰当的面部表情如微笑沉思等与积极的目光接触相配合想说话人表明你在认真倾听当你学会对别人感兴趣时别人才会对你感兴趣3避免分心的举动或手势专注表现出感兴趣的另一做法是避免那些表明思想走神的举动在倾听时注意不要进行下面这几类活动如看表心不在焉地翻阅文件拿着笔乱写乱画等等这会使说话者感觉到你很厌烦或不感兴趣另外这也表明你并未集中精力因而很可能会遗漏一些说话者想传递的信息4提问批判性的倾听者会分析自己所听到的内容并提出问题这一行为为倾听提供了清晰度保证了对说听内容的理解并使说话者知道你在倾听适时加入一些类似于恩好新对是的不错太棒了没问题是么等简短而肯定的话语鼓励对方继续表达5复述复述指用自己的话重述说话者所说的内容有效地倾听者常常使用这样的语句我听你说的是或你是否是这个意思为什么要重述已经说过的话呢有两个原因a 它是核查你是否认真倾听的最佳监控手段如果你的思想在走神或在思考你接下来要说的内容你肯定不能精确复述出完整的内容b它是精确性的控制机制用自己的语言复述说话者所说的内容并将其反馈给说话者可以验证自己理解的精确性6避免中间打断说话者不要轻易打断对方的谈话更不要急于发表自己的看法尤其是不同的看法在你做出反应之前先让说话者讲完自己的想法在说话者说时不要去猜测他的想法当他说完时你自然就会知道了7不要多说大多数人乐于畅谈自己的想法而不是聆听他人所说很多人之所以倾听仅仅因为这是能让别人听自己说话的必要付出尽管说可能更有乐趣而沉默使人不舒服但我们不可能同时做到听和说一个好听众知道这个道理并且不会多说有效地倾听者能够从说者到听者以及从听者再回到说者的角色转换上十分流畅从倾听的角度而言这意味着全神贯注于说者所表达的内容即使有机会也不去想自己接下来要说的话克服倾听的五种状态不用心听或者外表装着在听或者只注意听自己感兴趣的部分或者以自己的经历为参考进行比较地倾听避免以己度人的回应建议型————好为人师急于给出建议劝告及问题的对策探究型————依据自己的看法经历去提出问题诠释型————凭自己的经验去诠释别人的动机行为评价型————主观臆断表示同意或不同意倾听者能准确辨认出并且准确回应出表达方重要而明显的感受此时的结果时表达方觉得被人了解非常乐意与倾听者交流通畅的沟通和良好的心情会使事情较容易处理当倾听者能够敏感的觉察到并艺术地回应出超越对方明显感受的隐含感受如各种感受中的潜在感受潜在需求潜台词潜意识暗示等时会使双方有心灵相通告诉默契的感觉表达方将非常乐意接受受话方乐意去处理受话方期望处理的事情就变成自然而然的事了最后主要指出的是同情心于同理心有本质的分别同情心代表完全同意对方的观点感受而同理心只是对对方的感受作出回应但并不一定意味着倾听者赞同对方的观点与行为二同理心沟通指站在对方的角度去思考说话行动而取得沟通效果看一个心理学家是如何进行同理心沟通的一冬天一个七八岁的孩子因父母吵架撑起一把雨伞蹲在了一个墙角很久都没有起来父母又哄又求孩子不理不动两天过去了孩子体力极度衰竭最后他们请来了美丽著名的心理治疗大师迪克森迪克森也要了一把雨伞在孩子的面前蹲了下去他面对孩子只是注视着孩子的双眼向孩子投去及其关注的目光终于孩子从恍惚中震了一下像是沉睡中被闪电事情惊醒得人迪克森继续与孩子对视孩子突兀的问你是什么迪克森也问你是什么孩子我是蘑菇迪克森我也是蘑菇孩子蘑菇好刮风下雨听不到迪克森蘑菇好爸爸妈妈的吵闹听不到对话到这里孩子流泪了迪克森做蘑菇好是好但蹲久了又累又饿我要吃块巧克力他拿出了一块巧克力送到孩子的鼻子前让他闻一闻然后放到嘴里大嚼起来香气四溢孩子我也要吃巧克力迪克森送给孩子一块巧克力孩子吃了一半迪克森吃了巧克力太渴我要去喝水说着他丢掉了手里的雨伞站起来孩子也随着站起来这是一个同理心硅酮的典型例子具体说来同理心沟通是什么呢就是同理心倾听加诱导性回应所谓诱导性回应是指有目的的引导对方的谈话朝你希望的方向展开必然推荐面谈你用顺应他赞美他的方式激起他的谈话兴趣你就激起了他在自己需求方面的谈话兴趣如果这样你就得到了想要的答案。
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生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父 辈是四处谋生的西西里移民。 长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、 做报童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。 自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决 心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼 命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。 不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40 多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销 售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信， 恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己 的方法，超越自我。
第四诫 每一分钟都做最有生产力的事 情
把握最初接触的40秒 用眼睛和心灵去倾听 打最有价值的电话 产品介绍流程化 准确解读客户的成交信号 学会闭嘴 用良好的习惯塑造自己 以超人三倍的干劲努力工作 集中精力保持最佳状态 走到门口再回来
第五诫 卖产品不如卖自己
第七诫 质 做行业中最顶尖的人所做的事情 比你的榜样做的还努力 通过竞争提升自己 在超越中成长 做得比最好的还要好 比昨天销售多一点点 增加每次销售的金额
第八诫 给客户最想要的东西
七加一法则 不是卖产品,而是卖想法 先做顶尖级别的行业顾问 顾问式行销 告诉客户他能得到哪些利益 让客户二选一 让客户明白购买的好处 完美服务=高品质＋附加值
3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。
第一诫 把简单的事情重复做
把简单的事情重复做 练习、练习,再练习 比别人早1小时起床 无条件地做好售后服务 完全吃透你推销的产品 有效的TDPPR公式 每一天都不停的自我暗示 在最短的时间里采取最大量的行动 拒绝后永不放弃 每月给所有客户每人寄出一封信
第九诫 先买,然后再卖
80/20法则 对产品和服务保持百分之一万的信心 别推销连自己都不相信的东西 掌握最新最多最有效的资讯 提供解答而不只提供产品 先买,然后再卖 把物超所值的服务作为最佳的卖点 成功转介绍十大步骤
第十诫 魔鬼藏于细节
别让成交在客户的考虑中死亡 合一架构法 做客户最感兴趣的事 巧妙答复顾客反对的理由 潜心研究你的竞争对手 让客户陶醉在你的产品中 化解客户嫌贵的心理 感谢那些不买的客户 使用强有力的顾客见证
乔吉拉德推销 10戒
乔· 吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣 登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所 保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销 售6辆车，至今无人能破。他也是全球最受欢迎的 演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的 宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演 讲所感动，被他的事迹所激励。
传奇
创造了伟大的传奇： 连续12年被《吉尼斯世界记录大全》评为世界零售第一。 连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。 被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯 一荣登汽车名人堂的销售员。 乔· 吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 1. 平均每天销售4辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 乔· 吉拉德接受美国总统接见
首先学会推销你自己 克服拒绝恐惧症 让肢体引爆巅峰状态 用希望别人对你的方式去对待别人 让客户接纳和欣赏你 用热情引起顾客的共鸣 读懂客户对你言行举止的要求 做客户的私人秘书 想办法把客户逗乐 使你的服务差异化
第六诫 帮客户说出心里话
让电话真正一线万金 了解顾客从聊天开始 除了提问,什么也不要讲 从异议中了解客户潜在要求 让客户亲身体验产品 让客户想象拥有产品后的快乐 催眠式销售 找出客户最关心的利益点 消除成交的心理障碍 主动引导客户成交
第二诫 到鱼多的地方去打鱼
说好第一句话 尽量与更多的人见面 影响有影响力的人 记住你交往的每一个人的名字 严格遵守250定律 请客户帮助推荐潜在客户 与准客户见面前摸清他的底细 抓住客户仿效他人的弱点
第三诫 把每一个人都当成有价值的客 户
称赞你所有认识的客户 未做好计划绝不见客户 抬起头来向每一个人微笑 让你的客户有面子 想象客户最可能提出的拒绝理由 穿出值得客户信赖的你 攻心为上 乔氏处理拒绝14法则
乔.吉拉德成功语录： 获得成功的必不可少的十三个条件：节制、沉默、 秩序、果断、节俭、勤奋、诚恳、公正、中庸、 清洁、平静、谦逊。