房地产经纪人宝典
房地产经纪人超级实战宝典
房地产经纪人超级实战宝典简介房地产经纪人是一个充满挑战的行业，需要掌握各种技巧和策略来取得成功。
本文档将介绍一些房地产经纪人超级实战宝典，帮助经纪人们在市场竞争激烈的环境中脱颖而出。
1. 建立强大的人脉网络房地产经纪人的成功很大程度上取决于他们的人脉网络。
建立强大的人脉网络可以帮助经纪人找到潜在买家和卖家，增加交易机会。
以下是一些建立人脉网络的实用技巧：•参加行业活动和聚会，结识其他行业专业人士和潜在客户。
•利用社交媒体平台，如LinkedIn和Facebook，与同行和潜在客户建立联系。
•参加房地产相关的研讨会和培训课程，与业内专家建立关系。
•主动与现有客户保持联系，以建立长期的业务合作关系。
•参加当地商会和社区组织，扩大自己的社交圈。
2. 掌握市场信息了解市场动态和行业趋势对房地产经纪人非常重要。
只有了解市场，才能更好地为客户提供建议和帮助。
以下是一些获取市场信息的途径：•订阅地产报告和研究，了解市场趋势和价格走势。
•关注房地产媒体和新闻，了解最新的行业动态。
•与其他经纪人和行业专家交流，分享市场情报和经验。
•定期参观房地产展览会和开发商的展示中心，了解最新的楼盘和项目。
3. 提供优质的客户服务客户满意度是房地产经纪人成功的关键因素之一。
提供优质的客户服务可以增加客户的信任和忠诚度。
以下是一些提供优质客户服务的建议：•倾听客户的需求和要求，并尽力满足他们的期望。
•提供专业的房地产咨询，帮助客户做出明智的决策。
•及时回复客户的电话和邮件，确保他们的问题得到解答。
•维护良好的沟通和协作，与客户保持紧密联系。
•提供售后服务，帮助客户解决问题和困难。
4. 提升销售技巧房地产经纪人需要掌握一定的销售技巧，以增加交易的成功率。
以下是一些提升销售技巧的建议：•学习销售和谈判的技巧，如提问、倾听和说服。
•了解客户的需求和兴趣，并根据其需求提供相关的房产信息。
•掌握房地产市场的定价和谈判策略，以获得最佳的交易结果。
房产经纪人超级实战宝典资料
《房产经纪人超级实战宝典》第一部分：销售精英培训内容(实用版)一、心理建设建立信心之方法：1、任何时候，你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。
就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。
2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。
能顺利成单。
在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。
3、对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。
同样，对于房主出价要迅速杀价。
（1）客户在意房子的条件的是①需求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平，）。
②个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。
③房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点）超过接受之价位。
（2）不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。
（3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位）。
对于房主也是如此。
2 房产经纪人超级实战宝典①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。
让客户感觉到其价格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权，让客户认为标列价格合理。
而且让他争取成交价格，互相都争得争得很辛苦。
（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。
②取得对方信任，不要让客户产生作为经纪人出价的时候有"心虚"之感。
拒绝客户之出价，要"信心十足"地加以立即回答。
回答的语速要快，语句简洁明了。
比如：●怎么可能，您出的价格连成本都不够（分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本，同类型房屋的价位等），房主：（您出的价这么高怎么卖出去？）●怎么可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相关道具、名片及标示价格）出了35（我方配合）万，公司都不答应。
房地产经纪人实战宝典
房地产经纪人实战宝典一、引言房地产行业是一个高度竞争的行业，其中房地产经纪人扮演着重要的角色。
房地产经纪人不仅需要具备良好的市场触觉和销售技巧，还需要了解各种相关法律法规和行业知识。
本文将介绍房地产经纪人实战所需的知识和技巧，帮助房地产经纪人在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、专业知识与技能2.1 房地产市场概述房地产经纪人需要了解当前的房地产市场状况，掌握各种房地产市场指标和相关政策。
他们需要了解房价变动趋势、供求关系、税费政策、购房贷款政策等因素，以便为客户提供准确的市场分析和决策支持。
2.2 法律法规知识房地产交易涉及到许多法律法规，房地产经纪人需要掌握相关知识，以确保交易的合法性和合规性。
他们需要了解土地使用权、房屋所有权、签约流程、合同条款等法律法规，以及涉及房地产交易的税费政策等。
2.3 营销与销售技巧房地产经纪人需要具备一定的营销和销售技巧，以吸引客户并促成交易。
他们需要了解销售技巧、沟通技巧、谈判技巧等，以及如何制定有效的营销策略和推广计划。
2.4 客户服务与管理房地产经纪人的客户服务可以影响他们的声誉和客户满意度。
他们需要具备良好的沟通能力和服务意识，了解客户需求并为客户提供个性化的服务。
此外，他们还需要有效管理客户信息和交易进展，以便及时跟进和解决问题。
三、实战技巧与策略3.1 定位与分析目标市场在激烈的市场竞争中，房地产经纪人需要通过定位和分析目标市场来找到自己的定位和优势。
他们可以选择特定的地区、特定的客户群体或特定的房地产类型作为自己的目标市场，并进行市场研究和分析，以便更好地满足客户需求和把握市场机会。
3.2 建立个人品牌和口碑良好的个人品牌和口碑是房地产经纪人成功的关键。
他们需要通过提供优质的服务、积累客户评价和口碑来树立自己的专业形象。
建立专业的个人品牌可以吸引更多的客户，并为他们带来更多的业务机会。
3.3 积累专业知识和技能房地产经纪人应不断学习和提升自己的专业知识和技能。
房地产经纪人成功宝典
02
房地产经纪人销售技巧
客户开发与维护
客户开发
通过多种渠道寻找潜在客户，如网络 平台、社交媒体、广告宣传等，并主 动联系潜在客户，建立信任关系。
客户维护
定期回访客户，了解客户需求变化， 提供专业建议和解决方案，保持客户 满意度和忠诚度。
谈判技巧与策略
了解市场行情
掌握当地房地产市场动态和价格走势，以便在谈 判中为客户提供合理的价格建议。
房地产经纪人职业特点
具有独立性、服务性、中介性、专业性等特点。
3
房地产经纪人职业要求
需要具备一定的专业知识、业务能力和职业道德。
房地产市场基本知识
房地产市场分类
按交易性质可分为一级市场（新房市场）和二级市场（二 手房市场）；按物业类型可分为住宅市场、商业市场、工 业市场等。
房地产市场特点
具有地域性、周期性、政策敏感性等特点。
情绪调节能力
能够控制自己的情绪，避免因个人情绪影响工作表现和客户关系。
持续学习与专业成长
专业知识更新
关注房地产市场动态和政策变化，不断更新专 业知识，提高服务水平。
技能提升
通过参加培训、交流活动等方式，提升谈判技 巧、销售技巧等综合能力。
拓展人脉资源
积极参加行业活动，拓展人脉资源，了解行业趋势和最新动态。
房地产经纪人成功宝 典
contents
目录
• 房地产经纪人基础知识 • 房地产经纪人销售技巧 • 房地产经纪人市场分析能力 • 房地产经纪人个人素质提升 • 房地产经纪人实战案例分享
01
房地产经纪人基础知识
房地产经纪人职业介绍
1 2
房地产经纪人职业定义
房地产经纪人是指在房地产交易中，以收取佣金 为目的，为促成他人房地产交易提供服务的自然 人、法人和其他经济组织。
房产经纪人成功宝典
宠户——建立良好坒实癿宠户基础
a、搭建你坚实的业务基础： 必Fra bibliotek仅房源、宠源一点一滴做起，积少成多，由量发最终转为质发。有些 经纨人讣为，房地产作为一个大宗唱品，普通老百姓大多叧能消贶一次，丌会 重复贩买，为此对那些巫经贩买了房子癿宠户就丌再加以重规。其实，很多宠
成为了朋友，那就一切尽在掌握中——牵着客户 的鼻子走，你还怕丌成交吗？
网络营销
网络营销——概述
随着社会癿发辬，戔止到2010年1月，中国癿网民人数巫经辫到4.2亿人。随着 互联网癿逐步普及，赹来赹多癿消贶者愿意通过互联网来迕行房源癿查询呾了 览。房地产经纨人利用互联网促迕房屋买卖，迕行网络宠户营销也逐渐成为一 种赺势呾重要癿宠户开収渠道，利用网络平台来帮劣房屋销售也巫经成为房地
房产经纨人 成功宝典
2011年7月
目弽
宠户
网络营销 接吩宠户话术
议价癿办法
面讵房东 待看过程中面对 约看前中后内容以及促销 诩寻对方出价 封杀宠户第一次出价 唱圀精耕 如何推广你癿网络庖铺，如何增加庖铺癿流量
如何利用名片去销售
客户
宠户——概述
经纨人在日常接觉癿宠户中，成交癿宠户毕竟是少数，有很大一部分宠户都 丌能马上做出买房癿决定。对二一个经纨人来诪，返部分宠户绝丌能放弃，
产经纨人一种新癿销售手段。目前，国内丌少公司也开始网络经纨人癿模弅，
以传统癿线下呾线上销售模弅相结吅。
那么，经纪人如何从事网络营销呢？
押题宝典房地产经纪人之职业导论题库附答案(典型题)
押题宝典房地产经纪人之职业导论题库附答案（典型题）单选题（共45题）1、下列关于房地产经纪企业经营模式选择的表述中，错误的是( )。
A.企监选择是否开设店铺主要是由其计算机信息技术的应用水平决定的B.企业管理水平决定了企业扩张规模C.随着连锁店经营规模的扩大，其扩张成本相对较高D.高速扩张的特许经营模式对信患控制要求更高【答案】 A2、房地产市场上交易宗数最多的是住房，住房作为人们的基本生活资料，其市场交易活动实际上也是一种( )活动。
A.宏观调控B.资源优化配置C.市场调控D.经济合理配置【答案】 B3、我国房地产经纪行业中较早发展起来，且市场参与度尚不够高的房地产经纪机构是（）。
A.存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B.新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C.房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构D.综合性房地产经纪机构【答案】 B4、建立房地产经纪机构的（）包括信息的输入与存储、整理分析、数据输出等工作。
A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 B5、最常见的门店租金缴付方式是（）。
A.按年结算和定期缴付B.按季结算和定期缴付C.按月结算和定期缴付D.按旬结算和定期缴付【答案】 C6、房地产经纪机构可以开设门店的标准是，销售额达到计划期内的（）加同时间的正常利润。
A.经营成本B.门店租金C.人员工资D.办公费用【答案】 A7、内地房地产经纪人申请香港地产代理资格的程序不包括（）。
A.个人申报B.参加香港地产代理监管局组织的面授培训班C.参加内地房地产经纪协会组织的考试D.内地房地产经纪协会初审和推荐【答案】 C8、房地产经纪行业的（）是房地产经纪人员为委托人提供劳务服务的行为准则，也是房地产经纪人员表现诚实信用的依据，又是房地产经纪人应当履行的合同义务。
A.服务标准B.纳税标准C.分析标准D.评估标准【答案】 A9、张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。
房地产销售经纪人话术宝典(大全)
房地产销售经纪人话术宝典(大全)导言房地产销售经纪人作为房地产市场的重要一环，需要掌握有效的话术来提高销售效果。
本宝典为房地产销售经纪人提供一些实用的话术技巧，帮助他们更好地与客户沟通和促成交易。
第一章：引起兴趣- 介绍新盘特点：这个项目是全市最新的高品质住宅区，优越的地理位置和丰富的配套设施将为您提供舒适便利的居住体验。
- 引用数据和调研：根据我们的数据分析和市场调研，该地区的房价持续上涨，购买此项目将具有很大的增值空间。
- 提及投资回报：这个项目不仅是一间舒适的住宅，同时也是一个非常有价值的投资机会，未来有望获得丰厚的回报。
第二章：解决疑虑- 针对购房者的担忧：我们的项目经过严格的安全审查，合规合法，您不必担心任何法律问题或安全隐患。
- 解答关于金融的疑问：我们已经和多家银行建立了良好的合作关系，可以为您提供一系列优惠的贷款选项，并协助您解决购房过程中的金融问题。
- 引用成功案例：我们已经成功地协助了很多客户购房，他们对我们的专业服务和项目质量都给予了高度认可。
第三章：突出优势- 强调地理位置优势：该项目位于市中心，周边交通便利，生活配套齐全，靠近商业区，教育资源丰富，将为您提供便捷的生活和工作环境。
- 提及配套设施：小区内设有健身房、游泳池、花园等设施，为居民提供了丰富的休闲娱乐选择。
- 强调房屋品质：我们的房屋采用了最先进的建筑工艺和材料，确保您可以享受到高品质的居住环境。
第四章：促成交易- 强调现在是时机：现在正是购买的最佳时机，房价持续上涨，购买后将获得更大的投资回报。
- 提及购房过程：我们将全程协助您完成购房过程中的各项手续，帮助您节省时间和精力。
- 强调竞争优势：由于我们是该项目的指定销售代理，我们可以为您提供更多的优惠和帮助您获取更好的购房机会。
结语房地产销售经纪人可以根据客户的需求和情况，选择适当的话术来引起兴趣、解决疑虑、突出优势和促成交易。
这些话术宝典可作为参考，帮助销售经纪人更好地开展工作，提高销售效果。
房产经纪人葵花宝典
➢天龙八部第一步：约看 ➢天龙八部第二步：实看 ➢天龙八部第三步：回店 ➢天龙八部第四步：议价 ➢天龙八部第五步：逼价 ➢天龙八部第六步：定价 ➢天龙八部第七步：收定 ➢天龙八部第八步：成交
一、约看八重点
• 突出新盘源； 2. 再确认时间； 3. 激情感染,不要让他以为全世界只有他
在买房子； 4. 路线安排； 5. 了解物业优缺点； 6. 了解业主在家时间; • 了解客户需求喜好； 8. 集中带看，约统一时间；
六、定价
1、初期不轻易做“议价谈判”; 2、要懂得给自己留筹码; （装修、车位、维修基金、家电、家具） 3、不透露底价，最后再加价一次； 4、客户的诚意度决不能在第一时间告诉 房东，引入成交阶段;
七、收定
1、灌输意向金的必要性：为你砍价； 2、提振精神； 3、外“稳”内“紧”：制造气氛，让客 户有“捡到便宜”的感觉 4、“临门一脚”：公司品牌和信誉、透 明交易、阳光操作、强调交易安全； 5、收定要足; 6、不足要补;
八、成交要诀
1、送定要快;
2、吐吐苦水：告诉他你的辛苦：广告、 带看、电话、价格斡旋;
3、应变能力：收定难、送定更难；
4、签约之前，要对双方单独做好沟通； 开发为业绩之父（盘），带看为业绩ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 母（客），成交为业绩之子。
谢谢！
二、实看七要点
1、了解关键人物; 2、事前布置现场; 3、熟悉带看路线; 4、记得带回门店； 5、了解业主出售动机； 6、安排带看顺序：有差到好、顶多3～5间； 7、带上必备资料：居间协议、贷款利率表；
防止跳单
1、事先确认业主的住房状况，如果业主本身就 住在该套房子里，尽量不带看； 2、在带看过程中，经纪人的身体位置始终要在 买卖双方之间； 3、不允许买卖双方交换名片; 4、防止买卖握手之际，交换便条类信息； 5、仔细听买卖双方的交谈内容； 6、仔细签订看房协议； 7、不要急于离开现场，确认一方离开后再离开， 或者亲自带领一方离开;
房地产经纪人成功宝典
房地产经纪人成功宝典1. 引言房地产行业是一个竞争激烈且充满挑战的行业，房地产经纪人为购房者和卖房者提供中介服务，帮助他们完成房屋买卖交易。
在这个行业中，想要取得成功并不容易。
本文将向您介绍一些房地产经纪人成功的关键要素和宝典，帮助您在房地产市场中脱颖而出。
2. 专业知识与能力作为一名房地产经纪人，拥有扎实的专业知识和能力是取得成功的基础。
以下是一些关键要素：2.1 行业知识了解房地产市场的最新动态和趋势是非常重要的。
房地产经纪人需要熟悉不同地区的房价走势、房屋供求情况以及相关法律法规。
通过学习行业刊物、参加培训课程和与行业专家交流，不断更新自己的知识。
2.2 交流与谈判能力良好的交流和谈判能力对于成功地成为一名房地产经纪人至关重要。
你需要善于与客户沟通，了解他们的需求并提供适当的建议。
在与卖家和买家的谈判中，你需要具备分析信息、协商价格和条件的能力，以达成双方满意的交易。
2.3 掌握相关工具和技术技术的进步已经深刻影响了房地产行业。
作为一名房地产经纪人，你需要熟悉并掌握使用各种房地产平台和工具，如房屋信息搜索网站、社交媒体和客户关系管理软件等。
这些工具可以帮助你更高效地管理客户和房源。
3. 建立良好的客户关系房地产经纪人要想成功，需要与客户建立良好的关系。
以下是一些方法：3.1 提供个性化的服务每个客户都有不同的需求和偏好。
作为一名房地产经纪人，你应该了解客户的具体需求，并为他们提供个性化的服务。
例如，你可以为首次购房者提供房屋购买的基础知识培训，为投资者提供投资回报率分析等。
3.2 保持良好的沟通与客户保持良好的沟通非常重要。
你需要及时回复客户的电话和邮件，并确保他们了解每一步的进展。
此外，你还可以通过定期发送电子邮件或短信，向客户提供有关房地产市场的更新信息。
3.3 提供额外的价值与其他房地产经纪人竞争，你需要提供额外的价值来吸引客户。
例如，你可以帮助客户安排房屋检查、贷款和保险等。
通过提供这些额外的服务，你可以赢得客户的信任和忠诚。
押题宝典房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一
押题宝典房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一单选题（共45题）1、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。
A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 D2、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。
A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 C3、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。
该公司对房源的管理采用的是（）法。
A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 B4、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 A5、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。
A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 C6、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 A7、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。
A.六B.七C.八D.九【答案】 C8、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。
A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 B9、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。
A.7B.8C.9D.10【答案】 D10、WT对策是指( )。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 D11、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。
房地产经纪业务提升宝典：2024版第二章专业知识解析
20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX房地产经纪业务提升宝典：2024版第二章专业知识解析本合同目录一览1. 房地产经纪业务定义与范围1.1 房地产经纪业务定义1.2 房地产经纪业务范围2. 房地产经纪专业人员资格要求2.1 房地产经纪人资格要求2.2 房地产经纪人助理资格要求3. 房地产交易流程与法规3.1 房地产交易流程3.2 相关法规与政策4. 房地产经纪合同的签订与履行4.1 合同签订程序4.2 合同履行监督5. 房地产估价方法与技术5.1 房地产估价方法5.2 房地产估价技术要求6. 房地产广告管理与规范6.1 房地产广告管理6.2 房地产广告规范7. 房地产交易税费解析7.1 契税解析7.2 个人所得税解析7.3 土地增值税解析8. 房地产交易合同的签订与履行8.1 合同签订程序8.2 合同履行监督9. 房屋查验与交付9.1 房屋查验程序与要求9.2 房屋交付程序与要求10. 房地产经纪业务风险防范10.1 风险识别与评估10.2 风险防范措施11. 房地产经纪业务纠纷处理11.1 纠纷类型与处理原则11.2 纠纷处理程序与方法12. 房地产经纪业务信息化管理12.1 信息化管理系统的运用12.2 信息化管理要求与规范13. 房地产经纪业务创新与发展趋势13.1 业务创新模式探索13.2 发展趋势分析14. 房地产经纪业务提升策略与建议14.1 提升策略分析14.2 建议与实施方向第一部分：合同如下：第一条房地产经纪业务定义与范围1.1 房地产经纪业务定义本合同所指的房地产经纪业务是指甲方作为房地产经纪机构，依据乙方提供的房地产交易需求，为乙方提供房地产买卖、租赁等服务，并按照约定收取佣金的活动。
1.2 房地产经纪业务范围甲方提供的房地产经纪业务范围包括但不限于：提供房地产买卖、租赁信息咨询服务；带领乙方查看房屋；协助乙方进行房屋买卖、租赁合同的签订；代办房屋交易手续等。
押题宝典房地产经纪人之业务操作考试题库
押题宝典房地产经纪人之业务操作考试题库单选题（共40题）1、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。
A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 A2、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。
甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 C3、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。
A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 B4、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。
(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 D5、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 D6、高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 A7、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 C8、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。
A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 B9、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。
A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 C10、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。
押题宝典房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案)
押题宝典房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案)单选题（共45题）1、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。
A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 A2、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想的影响C.对生命现象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 A3、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的A.高血压病常引起左心肥大B.脑出血是高血压病的主要致死原因C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾D.高血压常引起下肢坏疽【答案】 D4、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。
A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 B5、类风湿关节炎的特点为（）。
A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 B6、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。
A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 C7、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 C8、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 D9、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。
A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 C10、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 D11、广告最基本的心理功能是()。
A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 A12、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 D13、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。
押题宝典房地产经纪人之业务操作题库附答案(基础题)
押题宝典房地产经纪人之业务操作题库附答案（基础题）单选题（共40题）1、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。
A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 A2、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。
A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 B3、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。
A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 C4、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】 B5、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。
A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 A6、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。
A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 C7、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。
A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 D8、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。
A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 C9、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。
A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 A10、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。
A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 B11、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。
押题宝典房地产经纪人之业务操作通关提分题库及完整答案
押题宝典房地产经纪人之业务操作通关提分题库及完整答案单选题（共45题）1、股骨粉碎性骨折可以引起（）。
A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 D2、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 C3、槟榔肝形成的原因是（）。
A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 D4、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。
A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 C5、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。
A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 A6、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。
A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 B7、类风湿关节炎的特点为（）。
A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 B8、城市次级商圈的特点为（）。
A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 C9、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。
A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 A10、小叶性肺炎的并发症有（）。
A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 A11、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。
押题宝典房地产经纪人之业务操作通关提分题库(考点梳理)
押题宝典房地产经纪人之业务操作通关提分题库(考点梳理)单选题（共35题）1、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。
甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。
王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。
根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 D2、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互( )是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。
A.均衡B.替代C.供求D.适合【答案】 B3、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。
A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 D4、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。
A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 D5、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。
A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 B6、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 B7、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。
A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 B8、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。
A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 B9、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 B10、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。
押题宝典房地产经纪人之业务操作自我提分评估(附答案)
押题宝典房地产经纪人之业务操作自我提分评估(附答案)单选题（共45题）1、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。
A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 D2、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。
A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 A3、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 C4、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。
A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 A5、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。
A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 A6、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。
甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。
王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。
根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限7、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 C8、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。
A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 A9、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别10、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。
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第一章市场营销概述 第二章房地产市场调研 第三章房地产市场细分 第四章房地产项目定位 第五章房地产市场推广 第六章新建商品房经纪实务 第七章二手房经纪实务 第八章房地产经纪人基本素质与礼仪技巧
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基本信息
房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成 房地产交易，收取佣金的自然人和法人。凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。但是，由于我国房地 产销售的特点，现在我们一般将从事一手房销售的称为房地产经纪人或置业顾问，将从事二手房交易的称为房地 产经纪人。房地产经纪人是房地产中介的一部分。房地产中介主要由房地产咨询、房地产评估、房地产经纪三个 部分构成。在日常生活中，房地产经纪人通常也被称为“房屋中介”或“二手房中介”。
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相关信息介绍-任职资格
相关信息介绍-任职资格
a、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务； b、陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务； c、负责公司房源开发与积累，并与客户建立良好的业务协作关系。
押题宝典房地产经纪人之职业导论能力测试试卷A卷附答案
押题宝典房地产经纪人之职业导论能力测试试卷A卷附答案单选题（共45题）1、在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是( )。
A.带领客户看房的次数B.提供的备选房源数量C.向买方报告交易机会的次数D.对代购房地产的估价服务【答案】 B2、企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个（）的管理。
A.静态的B.全过程C.一次性D.不间断【答案】 B3、( )是指面试过后由最高层确定最终人选的过程。
A.编制招募宣传册B.广告宣传C.招聘测试D.招聘决策【答案】 D4、谢某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人，甲机构与委托人签订了房地产代理合同并指定谢某为承办人，下列关于谢某在该代理合同中承担义务的表述中，正确的是（）。
(2008年真题)A.尽管合同授权指示条款是指令式的，但谢某认为房地产市场瞬息万变，出于对委人利益最大化的考虑，可以视具体情况处理业务B.只要能够完成代理合同约定的服务事项，由甲机构其他经纪人处理该项业务也可以C.房地产交易对委托人十分重要，因此交易中的全部事项谢某都必须向委托人报告D.谢某将处理房地产交易过程中获得的收益全部交付委托人【答案】 D5、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。
A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.人际沟通的技能D.供需搭配的技能【答案】 B6、目前，（）已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。
A.网上虚拟地盘B.房地产经纪门店C.房源发布网络化D.网上门店【答案】 D7、凡取得中华人民共和国房地产经纪人职业资格证书或中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书的人员，必须经过( )才能以房地产经纪人员的名义从事房地产经纪活动。
A.考核B.会审C.鉴定D.注册【答案】 D8、房地产经纪人员的客户意识不包括（）。
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房地产经纪人开单四字秘诀：快、准、狠、贴。
快：应该有两个含义，第一，就是落单快，效率高，房地产经纪人专业能力所带来的高效率，具体点就是成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。
第二，就是勤快，拿什么去让自己的专业性更强那，没时间让你学习的；拿什么让上司知道你是上进的那，拍马屁是没用的，如何让你的客户尽快成交哪，这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点。还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人。
二、得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。著名的韩大嘴一句：这名球员在25公里外的一脚远射，以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角，让我们成为笑谈，希望你不要成为下一位X大嘴。
狠：一、对自己要狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。
二、对客户狠一点，别理解错可不是让你狠狠地揍客户一顿，而是不要可怜客户，该逼定就逼定，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。本文节选于《房地产经纪人中介实战必备教材》网址不记了你搜索一下吧！共同提高！
贴：这里指的是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，稍有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对。有人可以做到客户不好意思不买你的房，你就成功了。另外要贴近客户，别误会不是让大家去出卖色相呀，这里指的是心的贴近，多站在你的客户角度想一想，真正了解他的需求，想办法找一些对方感兴趣的话题，拉进彼此的距离，不一定非留下他的电话，qq、msn、blog为什么就不行那，说不定聊好了还能成为业主那，一举两得，多好呀...... 未完待序……