职业生涯规划大赛获奖作品(二) 正文

规划快照“心有多大舞台就有多大”、“思想有多远你就能走多远”要使自己的人生变的精彩，首先必须给自己确立一个明确的目标，然后做一个科学的规划，当然它有足够的难度，但它也有足够的吸引力。

只要你愿意，愿意全力以赴，一步一个脚印朝着目标迈进，我坚信，人生就能够获得成功的喜悦。

所以，我的规划目标是：做一名优秀的销售管理精英。

第一章：自我解析篇（一）自我认知（二）职业能力1、能力分析2、能力测评关心社会的公正和正义，责任感强，具有较强的人道主义倾向，社会适应能力强。

通常善于表达，善于与周围的人相处，喜欢处于集体的中心地位，喜欢通过与他人讨论来解决存在的难题。

不喜欢需要我比较突出的五项技能责任感强较关心社会问题，对自己所从属的群体、对他人等均有责任心有洞察力对人际关系敏感，对人、对事、对周围环境的洞察力强虚心努力取长补短，虚心听取别人意见，改变自我易于合作具有合作精神，人际关系较好开拓创新能较早的接受新事物，并不断创新，改革能力类型得分基本智能7言语能力 6数理能力9推理能力8人文素质 6信息分析力 6剧烈身体运动的工作，不喜欢与机器打交道。

（三）职业兴趣（四）职业取向1、价值取向2、取向分析上图是我在九种职业取向中的得分，其中得分最高的三种是最能反映类型名称得分类型解释社会型 6 分为人热情，擅长于与人沟通，人际关系佳管理型 6 分乐观主动，好发表意见，有管理才能常规型 4 分忠实可靠，情绪稳定，缺乏创造力，遵守秩序实际型 4 分做事塌实，为人安分，不擅长于社交艺术型 3 分思维活跃，创造力丰富，感情丰富研究型 3 分思维慎密，擅长于分析，倾向于创新价值类型得分经营取向 5经济取向 1支配取向 3自尊取向 3志愿取向 5家庭取向 4才能取向 4自由取向 5自我实现取向 6我进行职业选择时首先看重的价值。

因此，从上图来看，我的主要职业价值取向是：（1）、自我实现取向：自我实现取向者对诸如平常的幸福、一般的惯例等毫不关心，一心一意想发挥个性，追求真理。

不考虑收入、地位及他人对自己的看法，尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，并视此为有意义的生活。

*自我实现取向者在工作中的优势：1. 重视他人感受与价值；2. 做事目标明确；3. 有强烈的发展、提升意识；*自我实现取向者在工作中的劣势：1. 可能不够客观；2. 对自身利益考虑不够；3. 有时过于敏感；（2）、志愿取向：志愿取向者富有同情心，他们把他人的痛苦视为自己的痛苦，不愿干表面上哗众取宠的事，把默默地帮助不幸的人视作无比快乐。

*志愿取向者在工作中的优势：1. 富有同情心；2. 喜欢帮助他人；3. 不计较个人利害得失；*志愿取向者在工作中的劣势：1. 比较情绪化；2. 易受他人或环境影响；3. 考虑问题不够全面；（3）、经营取向：经营取向者也称非工资生活者。

经营取向者不愿受别人指使，凭自己的能力拥有自己的"小城堡"，不愿受他人干涉，想充分施展本领。

*经营取向者在工作中的优势：1. 独立性强；2. 主动行动；3. 有强烈的成就动机；*经营取向者在工作中的劣势：1. 较主观；2. 协作性可能不够；3. 可能比较固执；（五）测评定位1、与职业兴趣相适应的职业特征：从事更多时间与人打交道的说服、教育和治疗工作。

2、与职业能力水平相适应的职位定位建议：较符合中高级职位的要求，工作效率高，并能取得较好的成绩。

3、与职业价值观相适应的职业特征:（自我实现取向）的工作（志愿取向）的工作（经营取向）的工作4、综合职业类别定位:根据职位胜任力原理、人岗匹配的原则以及您的测评结果，我们将提供与你的职业兴趣、职业能力水平、职业价值观、职业个性等相适应的职业类别。

我们需要提醒你注意的是在不同企业文化中，即使同样的职位，工作内容也会大相径庭。

在应聘工作时除了工作名称之外，我们更应该深入关注工作的具体内容，及相应的企业文化。

5、近期职业目标：发行主管,房地产代理商,房地产营销人员,房地产中介,跟单员,航空运输服务人员,家教,节目主持人,社区服务,行政助理,演艺经纪人,演员6、中远期职业目标:发行主管,房地产策划人,房地产开发,房地产投资开发商,各级党组织负责人,工会、共青团、妇联等人民团体及其工作机构负责人,国家权力机关及其工作机构负责人,国家行政机关及其工作机构负责人,教育教学单位负责人,节目主持人,科研单位负责人,民主党派负责人,其他国家机关及其工作机构负责人,其他社会团体及其工作机构负责人7、自我评定小结：我性格偏外向，适合推销工作和领导工作，控制欲强，常看到事情的积极一面，主动、大胆，有冒险精神，喜欢从事挑战工作。

好表现，展示自己能力显露自己的理念，自我感觉好多，对己评价高，有冲动，干劲十足，休息时间少，工作效率高好发表自己意见和见解，并喜欢用自己得意见去影响他人，自己有主见，不一受人影响，不愿受人控制，喜欢从事管理方面的工作。

从小就没有什么太多的梦想，上初中的时候突然就发现在商场上叱诧风云的人物很帅。

笔直的西服、优雅的谈笑、坚毅的眼神和那张永远都不变的脸。

我觉得这样的男人稳重、成熟。

一直都是我追求的目标。

所以，我最大的愿望就是任游商场。

第二章：职场测评篇（一）生活环境分析1、家庭环境分析父母为公司职员，经济状况良好且有一定基础，收入稳定，没有后顾之忧。

父母的思想都比较开放，能够充分尊重我的选择。

所以，我在自己的职业生涯的选择上有充分的空间。

父母希望我有一份优秀的工作，能做出点成就来，有自己的一番事业，对我所做出的选择表示充分支持，并表示要鼓励。

姨夫是一个比较成功的商人，从小对我的影响比较大，对我的价值观和性格的培养产生了很大的作用，也是我一直学习的榜样。

所以，我对商业知识是有自己独特的理解和认识。

2、所需条件分析；（1）、应具素质：人品端正，作风正派、有信心、能吃苦耐劳。

为人热情，乐于助人。

有韧性、较强交际能力管理能力，喜欢与人打交道，善于表达自己，擅长理解他人，社交能力强。

（2）、在职条件：对工作经验要求较高。

需要的专业知识主要有市场调查与预测、消费心理学、管理心理学、广告学、市场调查与预测、人际关系学、谈判与推销技巧等。

（3）、自身因素：兴趣是最好的老师，首先，我觉得我兴趣在这个上面，所以我可以投入最大的精力来做好它；其次就我本人来说还算是一个能够吃苦耐劳，有一定交际能力的人。

但是，许多方面存在着不足，如：知识面太狭窄，学习成绩不优秀等。

（二）职业环境分析1、前景分析就全国形势而言如今大学生就业难的问题已经是无庸置疑了。

对于营销、管理类的人才更是比肩接踵、济济一堂。

其实这种现象背后隐藏的问题是基础性人才相对过剩，中高级人才却重金难觅。

根据资料分析：营销、管理类人才的的“跳槽”率占贸易公司的将近70%。

人才市场统计的结果发现：销售总监、销售经理和业务精英等职位，几乎是人才市场每家服务、贸易等企业重点招聘的职位。

这些资料更能说明：单一性营销、管理人才过剩，复合性人才紧缺的现实。

所以，选择营销管理职业的长期就业形式和发展前景仍是相当可观的。

2、社会环境分析当今社会失业人数增加、下岗职工再就业率继续走低、劳动力市场供求矛盾突出、大学生竞争激烈，我们必须正视这些，为自己的未来打算打算；国家也采取相应措施减少失业率；我们现在主要的竞争对手一是名牌大学的学生，他们的专业理论知识丰厚，二是一些职业技术工人，他们的实践操作能力强，经验丰富；所以我们应该有忧患意识，努力学习基础知识，增强实践能力，多多锻炼。

3、就业趋势分析（1）、调查结果显示，截至5月底，2008届本科毕业生中已签约和已有意向但未签约占49.81%，不想马上就业占15.02%，而没有找到工作的比例27.25%。

（2）、农学、管理学和工学的就业率排在前三位，分别为78.38%，58.02%和55.44%。

而一直很热门的法学和医学专业，就业率只有37.85%和31.01%，属于后三位之列。

（3）、在薪酬预期上，有六成以上大学生将月收入定位在1000元－2000元，甚至还有1.58%的学生愿意“零工资”就业。

而在调查中，77.3%的用人单位却认为大学生仍存在期望过高的现象，主要表现在薪酬、地域、个人发展机会和要求专业对口等方面。

其中，在就业地区的选择方面，大学生“重东部，轻西部”、“重大城市，轻中小城市和农村”的想法仍没有得到明显改观。

（4）、长期以来人们一直讳言人际关系网络对于用人环境的影响，但此次调查显示，人际关系网络仍是大学生进入就业市场、寻找就业机会的理想途径。

有41.61%的学生认为，通过家庭和个人社会关系、托熟人是最有效的求职途径。

（5）、77.3％用人单位认为大学生存在期望值过高的情形，主要表现在薪酬、地域、个人发展机会、职位要求、行业要求、假期要求和要求专业对口等方面。

（6）、七成企业不看重外语能力。

在受访的44家企业中，只有四分之一的企业看重外语能力，而要求最多的是环境适应能力和人际交往能力，这些都在60%左右。

企业对毕业生自我表达能力和专业能力的要求，也都在50%左右。

由以上可以看出，就业形势非常的严峻，我们应该夯实基础，勇于实践，不断创新。

第三章职业定位篇（一）SWOT分析1、优势S：有从事营销事业的热诚，具备从事该职业的基本素质如：沟通能力、交际能力等，在校期间的实践活动增长一些经验，行业发展迅速，人员需求大，新行业的发展需要营销管理人员的加入。

2、劣势W：营销管理业内竞争激烈，不易立足。

学习成绩不优秀，容易浮躁，知识面窄。

3、机遇O：就业灵活，在学院中担任学生干部，组织并参加各种学生活动，社会实践机会较多。

4、威胁T：营销人员刚参加工作工资较低，管理人员所需经验多。

专业学习与课余实践的冲突，锻炼自身能力时间比较少。

5、总结：我现在就应该做好职业定位，好好努力。

没有目标，就没有动力，与此同时，我应该好好分析SWOT，正确应对优势、劣势、机遇、威胁，好好的发挥自己的优势，抓住机遇，勤奋努力把劣势转化为优势，正确面对威胁，只有这样才能更好的达到成功的顶峰，到达我想要到的地方。

第四章目标实施篇有了目标，行动成为必要，制定目标，实现目标是个非常长期的过程，择业时，我们努力掌握好基础知识，锻炼实践自己的同时，还应该不断尝试，不断努力，使自己在职场能“立于不败之地”。

（一）、我的规划人生：1、初级阶段努力学习，认真度过我的大学生涯。

毕业后，在学校附近的公司找份工作，第一份工作对自己的一生有很重大的意义，好的开始是成功的一半，应该好好努力，来面对，锻炼自己，做初级销售人员是我初期的目标，根据我所了解的企业对营销管理人员所要求的条件来看，很多相关行业都是营销职业的切入点。

我要从基层做起，逐步积累经验，在实践中学习，在学习中实践。

同时向前辈学习，虚心听取他们的意见，接受他们的指导。