建筑企业管理 第五章战略管理

二、企业竞争能力分析（知己） 企业竞争能力分析（知己） 1.企业竞争地位（了解） 企业竞争地位（ 企业竞争地位 了解） 重要的资源优势、市场份额、产品性能和质量、 重要的资源优势、市场份额、产品性能和质量、 客户群、利润水平、细分市场、差异化产品、 客户群、利润水平、细分市场、差异化产品、技 术创新、管理团队、财务资源… 术创新、管理团队、财务资源 2.核心竞争力分析（掌握） 核心竞争力分析（ 核心竞争力分析 掌握） ①核心竞争力概念 是指一家企业在竞争中比其他企业拥有更具有优 势的关键资源、知识或能力，它具有竞争对手难 势的关键资源、知识或能力，它具有竞争对手难 以模仿、不易转移，也不随员工的离开而流失、 以模仿、不易转移，也不随员工的离开而流失、 模仿成本巨大等特点 等特点。 模仿成本巨大等特点。 ②建筑企业竞争的成功因素 技术、施工管理、财务、成本控制、 技术、施工管理、财务、成本控制、业绩与信誉 等。
3.企业战略管理（了解） 企业战略管理（了解） 企业战略管理 是对企业活动实行的总体性管理， 是对企业活动实行的总体性管理，使企业制定战 实施战略、控制战略等一系列的管理活动。 略、实施战略、控制战略等一系列的管理活动。 核心问题：是企业的自身条件和环境相适应， 核心问题：是企业的自身条件和环境相适应，以 求得企业的生存和发展。 求得企业的生存和发展。 二、企业战略的类型 企业战略的三个层次（了解） 企业战略的三个层次（了解） 主要意图， 主要意图，总体目标选择 主攻方向， 主攻方向，主战场 内部组织保障
第五章 建筑企业战略管5.1 企业战略管理概述 一、企业战略管理的概念 1. 战略
泛指重大的、全局性的、 泛指重大的 军事术语 →泛指重大的、全局性的、左右胜败的谋划
2.企业战略（了解） 企业战略（了解） 企业战略 在竞争环境中，为赢得竞争优势， 在竞争环境中，为赢得竞争优势，实现企业经营 目标和使命而着眼于长远， 目标和使命而着眼于长远，适用企业内外形势而 做出的企业总体发展规划。 做出的企业总体发展规划。 着眼长远； ①着眼长远； 适应内外形势； ②适应内外形势； 非完全凭主观想象。 ③非完全凭主观想象。
2. 发展战略（掌握） 发展战略（掌握） ①新领域进入战略 进入新行业、 进入新行业、新地域 北京城建 中建公司 ②一体化战略 纵向一体化（上下游产业结合） ⑴纵向一体化（上下游产业结合） 乳制品 牧草（饲料） 牧草（饲料） 养 牛 育 种 种植业 建筑施工 深加工 安装工程 BOT经营 经营
建筑设计 建筑材料
②差别化战略（High Differentiation Strategy) 差别化战略（ ) 企业向市场提供与众不同的产品或服务， 企业向市场提供与众不同的产品或服务，用以满 足客户的不同需要， 足客户的不同需要，从而形成竞争优势的一种战 略。 销售服务差别化 产品性能差别化 质量差别化 品牌差别化
总体战略 竞争战略 职能战略
1. 总体战略（掌握） 总体战略（掌握） 总体战略是企业对整体发展方向及实现方式的确 定。 战略防御、战略相持、 战略防御、战略相持、战略反攻 撤退（转移）战略： ①撤退（转移）战略： 收缩、紧缩、转向、 收缩、紧缩、转向、放弃 稳定（防御）战略： ②稳定（防御）战略： 保持现有战略起点和范围， 保持现有战略起点和范围，维持现状 发展（进攻）战略： ③发展（进攻）战略： 增长、 增长、扩大
5.2 竞争能力分析
一、行业竞争结构分析（知彼） 行业竞争结构分析（知彼） 1.竞争对手构成（行业竞争结构分析模型）熟悉 竞争对手构成（ 竞争对手构成 行业竞争结构分析模型） 谁会动企业的奶酪 ①现有企业的竞争（最主要的竞争力量） 现有企业的竞争（最主要的竞争力量） 对手数量 均衡程度（强者、一般能力者、弱者的比例） 均衡程度（强者、一般能力者、弱者的比例） 增长速度 固定成本比例 产品和服务的差异化程度 退出壁垒
⑵横向一体化 方法：联合、 方法：联合、兼并 扩大生产规模，降低生产成本， 扩大生产规模，降低生产成本，巩固企业市场地 位，提高竞争力。 提高竞争力。
③多元化战略 20世纪50年代提出 世纪50 20世纪50年代提出 ⑴相关多元化 ⑵不相关多元化
2. 企业竞争战略（掌握） 企业竞争战略（掌握） 成本领先战略（ ①成本领先战略（Low-cost Strategy) ) 企业通过扩大规模，控制成本， 企业通过扩大规模，控制成本，在各个环节最大 限度降低成本，成为行业的成本领先者。 限度降低成本，成为行业的成本领先者。 核心：追求规模效益， 核心：追求规模效益，降低成本
③重点集中战略 企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场， 企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场， 为特定的地区或特定的群体提供特殊产品或服务 的一种战略。 的一种战略。 高端商务 特殊人群 特定地区或市场
企业战略三层次：总体战略、竞争战略、 企业战略三层次：总体战略、竞争战略、职能战略 总体战略 撤退（转移）战略：收缩、紧缩、转向、 ①撤退（转移）战略：收缩、紧缩、转向、放弃 稳定（防御）战略： ②稳定（防御）战略： 发展（进攻） ③发展（进攻）战略 ⑴新领域进入战略 纵向一体化、 ⑵一体化战略 纵向一体化、横向一体化 ⑶多元化战略 企业竞争战略 ①成本领先战略 ②差别化战略 ③重点集中战略
②行业新进入者的威胁 新进入者： 新进入者： 抢市场份额 抢夺各种资源 防范措施： 防范措施： 设置进入障碍 对现有企业、 对现有企业、新进入企业进行反击 ③替代品的威胁 ④客户讨价还价的能力 ⑤供应商讨价还价的能力
总结： 总结： ★五方面的力量共同决定行业的竞争程度 不同行业、不同地域、 ★不同行业、不同地域、不同时期各种力量的作 用不同。 用不同。 最凶险的竞争环境： ★最凶险的竞争环境： 进入壁垒抵、 进入壁垒抵、 存在替代品、 存在替代品、 买方市场、 买方市场、 供应商控制货源、 供应商控制货源、 行业内部竞争激烈 2.行业吸引力分析（了解） 行业吸引力分析（ 行业吸引力分析 了解） 行业吸引力（行业价值） 行业吸引力（行业价值） 取决于：行业的发展潜力，企业的平均盈利能力。 取决于：行业的发展潜力，企业的平均盈利能力。