利郎国际化战略分析 (1)

利郎服饰有限公司国际化战略之路目录一、公司简介-------------------------------------------3二、战略环境分析（一）宏观环境分析-----------------------------------4 （二）行业竞争分析-----------------------------------7 （三）内部环境分析1、产品优势（产品的设计和开发）--------------------82、企业文化----------------------------------------93、市场营销能力-----------------------------------104、品牌优势---------------------------------------125、利郎荣誉---------------------------------------13 （四）SWOT分析--------------------------------------13 三、战略规划及选择（一）区域型组织结构--------------------------------16 （二）利郎战略规划----------------------------------17 （三）利郎的发展战略选择阶段------------------------17四、国际化战略（一）国际化战略的动因分析--------------------------21 （二）国际化经营的环境分析——东南亚----------------21 （三）国际化战略的规划—国际本土化------------------27 （四）国际化战略的实施手段--------------------------29一、公司简介利郎集团，由王氏三兄弟——王冬星、王良星、王聪星始创于1987年，于国内首倡“商务休闲”男装概念，经过20多年探索，已发展成为集设计、产品开发、生产、营销于一体的中国商务男装领军品牌，并于2007及2008连续两年被《福布斯》评为“中国最具潜力之中小企业”之一。

现公司旗下拥有品牌：利郎LILANZ、子品牌L2。

“简约不简单”，是利郎的设计哲学，也是利郎二十多年来精心诠释和演绎的核心价值。

从最初的“取舍之间、彰显智慧”，到“多则惑，少则明”的舍弃哲理，再到“世界无界，心容则容”的高远境界。

每一步探索，简约与精致同行，突破与传统融汇。

在不懈的求解、取舍、升华中，融合中国智慧的利郎简约哲学融汇而成包容世界的简约新主张，为全球商务人士带来全新的品牌价值体验。

利郎卓而不群的品牌魅力，吸引着众多顶尖设计人士的加盟。

2002年，中国十大设计师、中国设计师最高奖“金顶奖”获得者计文波先生的加盟，为利郎的产品设计注入了新的灵魂，其专业化的设计水准与国际化的设计理念完美地诠释了利郎“简约而不简单”的品牌精髓，引领利郎代表中国男装登上国际舞台，高调亮相米兰时装周、台北时装秀和东京时装周，以其对中国元素的完美演绎，在世界T台大放异彩。

2008年，利郎重塑品牌标识LILANG为LILANZ，新LOGO设计更显简约、大气、国际化，以此全新锐变为基点，利郎开启品牌国际化战略。

2009年，利郎作为内地首家男装品牌在香港成功上市，正式登陆国际资本市场，拉开中国男装品牌资本升级的大幕。

借上市东风，利郎闪电开辟第二战场L2，抢占中档商务休闲男装巨大市场，推行多品牌运作，培育新增长点。

未来，利郎将力促公司管理、营销渠道、品牌战略等全面升级，广泛参与各大服装赛事合作，参展更多世界顶级服装展，加强国际服装界的话语权，以此华丽转身成就“简约哲学”的大家风范，林立世界时装之苑。

二、战略环境分析（一）宏观环境分析1、政治-法律因素近年来，各地服装业发达的地区先后出台相关支持服装行业发展的法律法规。

例如“保定市人民政府关于加快纺织服装产业发展的若干意见”、“福建省人民政府关于加快福建服饰产业发展的若干意见”等等。

这些意见都为服装行业的发展提供了方向的指导，其中重点提到树立品牌意识，形成产业规模，降低成本，实现服装产业全面、协调、可持续发展。

这些相关的法律法规为整个服装行业提供了一个良好的发展环境，从而也为利郎的发展提供了契机。

2、经济因素改革开放以来的几十年，中国经济的发展创造了世界经济发展史上的神话。

经济的发展带动了社会全行业的复兴，人民收入普遍提高，在物质生活上的追求与过去相比也有所提高。

作为生活中不可缺少的服装，人们的要求也越来越高。

市场活动的频繁让很多的中国人成为不折不扣的“经济人”，利郎抓住这个契机，成功的提出商务男装的概念，并以此推出一系列的产品与宣传战略，在庞大的市场中迅速的站稳了脚跟。

3、社会-人文因素商人的重利轻义，商人形象在中国的传统文化里称不上非常良好，但是“儒商”是例外的，利郎正式抓住了中国文化核心的和谐共处。

形象代言人陈道明将儒商的儒雅、风度演绎的入目三分，把穿利郎的男人策划成人人向往的儒商形象，击中了消费者的内心渴望，由此激发了消费者的购买热情。

并且，在当下中国经济高速发展的大环境下，这种需求是巨大的。

利郎树立的品牌形象使其在同类竞争对手中取得了较大的优势，从而超越了像七匹狼等同地区的产品。

人口环境。

市场=人口+购买力+购买欲望，因此，人口环境和市场营销的关系十分密切。

根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高，并且人口流动从乡村流向城市的趋势在不断扩大，以及教育水平的提高，“白领”人口增多，使人们对未来的要求，特别是服装档次的要求大大提高，更加注重服装的品味与文化。

商务休闲服饰的在这一时刻的发展正好适应了广大消费者的心理需求。

4、技术因素（1）自动化、信息化快速反应能力是高新技术武装现代生产力和现代跨国生产方式的必然结果，也是生产适应现代生活方式的客观要求。

快速反应能力的核心因素是信息化。

（2）柔性生产系统（FMS）服装企业在缝制机械未实现自动缝制前，吊挂传输柔性生产系统是服装企业实现信息化的唯一绿色通道。

立足引进消化吸收再创新，研制我国的FMS生产系统。

突破吊挂传输的电脑控制技术，进行吊挂传输主轨道、工位轨道的改进创新，实现自主工位轨道自循环设计。

（3）气相免烫设备免烫整理是服装加工必然选择的一项技术和工艺，市场前景看好。

其主要研究任务：① VP处理剂研制；② VP工艺设备技术；③连续式HP工艺与设备。

（4）服装CAD的电子数据标准格式及服装CAD市场准入许可制度以美国服装行业电子数据交换标准AAMA为基本框架，制定中国服装CAD的标准电子数据交换格式以及建立服装CAD市场准入许可制度，引导服装企业选择符合国家标准的服装CAD系统。

（5）服装信息技术的集成开发及应用通过对我国自主的服装信息产品的集成开发，孵化出适合我国各层次服装企业现状的信息化软件系统，突破具有数据交换和实时动态的接口技术，进行有效集成，形成配套的企业管理系列软件产品，在全行业推广具有快速反应功能的集成制造系统。

同时，强调企业信息化建设与先进的管理理念紧密结合，通过信息技术的应用，来完善组织结构，优化业务流程，建立现代化的企业管理模式。

（二）行业竞争分析1、行业新加入者的威胁利郎从一个只有7个雇工的小作坊发展到如今市值过亿的上市公司，其崛起的原因在于其准确的市场定位和发展策略，曲折的发展历程中企业。

利郎休闲商务男装的准确定位，现在品牌多元化发展战略的成功，已经形成了自己的核心价值，让新加入者如果仅靠复制其模式很难对现在的利郎形成有力的威胁。

2、现有竞争者之间的竞争程度男装是中国服装业中发展最为成熟的一个子行业，也是中国竞争最为激烈的行业之一。

中国男装产业的新格局已经形成：浙江、福建、广东三强鼎立。

特别值得关注的是：近5年来，福建男装将国际经验与本土经验结合得最为成功，品牌闪耀，后劲十足。

预计3年之内，福建板块中零售达到50亿以上的品牌将超过10个，从而成为导演中国男装品牌集中度的功臣。

其中，七匹狼作为与利郎同地区服装行业发展的先驱，是利郎现在要面对的强大竞争对手。

七匹狼集团由于多品牌战略的成功，旗下拥有七匹狼（红狼、绿狼）、与狼共舞、港士龙、七匹狼运动、马克·华菲等多元化品牌，集团标准形象店规模已超过4000家，一跃而成“冠军品牌”。

此外，从2001年开始，“茄克专家”、“西裤专家”、“新正装”、“中华立领”、“商务男装”等众多定位概念的提出也进一步使服装行业的竞争加剧。

利郎在激烈的竞争当中，首先应该的就是确保品牌战略的进一步发展，在竞争中不断加强自我的核心竞争力。

此外，应该坚决实施品牌多元化战略，扩大自己的子品牌，通过定位处理好自我品牌之间的相互竞争，进一步扩大市场占有率。

3、替代产品与购买商的讨价还价能力就服装而言，其本身是没有代替品的，但是在其中具体的分类上是有的。

对于利郎而言，所要面对的就是来自于其他后起提出休闲商务男装的威胁。

在购买商讨价还价方面，利郎主要销售渠道是其广泛分布的专卖店，消费群体主要为大众商务人士，所以在价格方面企业占有绝对的主动权。

4、供应商讨价还价的能力供应商的议价能力取决于多个方面，面料的质量优劣，市场经济发展状况，进出口政策的变化，进货商的市场地位以及进货量等等方面。

就服装行业而言，供应商主要提供的为面料，一般情况下，其价格是比较稳定的，对于供应商和进货商，议价的空间不大。

（三）内部环境分析1、产品优势（产品的设计和开发）利郎产品分为正统与休闲两大类，一年四季都有自己的产品，并辅之领带、皮带、袜子等相配套的产品。

利郎商务休闲衣着系列，把握时尚脉动，集世界时装文化精粹，秉承高贵、风度、简洁、大方的设计理念，将传统经典正装与现代休闲服饰完美的结合在一起，形成独具特色的商务休闲衣着系列，其风格简约、大气、富有表现力，适合于现代有文化内涵、鲜明个性与品味的白领、企业成功人士、公务员，无论从工作到生活，都能时时刻刻提供畅意的心境最完美的表现。

"简约而不简单"，"利郎"将作为"商务休闲" 概念的倡导者与先行者，在中国服装行业发展史上画上浓重的一笔！2、企业文化“简约而不简单”，是利郎的设计哲学，也是利郎二十多年来精心诠释和演绎的核心价值。

从最初的“取舍之间、彰显智慧”，到“多则惑，少则明”的舍弃哲理，再到“世界无界，心容则容”的高远境界。

每一步探索，简约与精致同行，突破与传统融汇。

在不懈的求解、取舍、升华中，融合中国智慧的利郎简约哲学融汇而成包容世界的简约新主张，为全球商务人士带来全新的品牌价值体验。

为人类倡导一个简约而不简单的生活方式，是利郎的使命。