公司国际化经营战略解析
中国企业国际化战略分析
中国企业国际化战略分析随着全球化的加速，中国企业国际化已成为越来越多企业的共同选择。
企业国际化并非一朝一夕的事情，它需要企业家精心的策划和全员的努力。
国际化的道路上充满了机遇和风险，本文以分析中国企业国际化战略为主题，力图指导中国企业的国际化战略。
一、何谓国际化战略国际化战略是一种企业转型与扩张的策略。
它指的是企业将生产、技术、资本、市场等要素向国际范围内扩展，积极探索新的市场，寻找新的发展机会，并朝着跨国企业的方向发展。
国际化战略的核心在于整合各种资源，以便通过全球化的产业链将企业推向国际舞台的中心。
二、中国企业国际化的三种战略1.抱团出海抱团出海指的是依托本土中国外部资源优势，在海外与相关企业或者个人构建互助关系，达到互利互惠的目的。
它适用于规模不大的企业，或者是刚刚起步的企业，因为能够通过抱团出海的方式，降低海外的经营风险，提高海外经营的稳定性。
2.跨国并购跨国并购是指企业在国内经营稳定后，通过直接收购或者股权合作等方式，获取海外优质企业的产业、技术和市场资源，快速拓展自身的发展规模。
但这种方式也存在着一定风险，如语言、文化、法律、财务等方面的问题，需谨慎对待。
3.自主开拓自主开拓是指企业自主研发新产品，新技术，或者利用自身品牌和资源来进入新市场，从而全球拓展业务。
这是一种最具挑战性和最具风险性的战略，需要长时间的积累和耐心的经营。
但同时也存在着高回报的机会，成功的案例有很多，如华为、小米等。
三、中国企业国际化战略的优点中国企业的国际化战略有以下几个优点：1.提高企业的竞争力。
国际化战略可以让企业更好地利用全球资源，提升企业的市场竞争力和国际影响力。
2.破除贸易壁垒。
通过国际化战略，企业可以利用全球化的机会破除贸易壁垒，提高企业的进口和出口量。
3.增加产业链多样性。
通过国际化战略，企业可以利用全球资源，增强产业链上下游的多样性，提高企业的生产效率和供应能力。
四、中国企业国际化战略的风险中国企业的国际化战略也存在一些风险：1.政治风险。
第七章 企业国际化经营战略
五、直接投资
合资合作经营和独资经营两种方式。 1、合资合作经营。
优点：可避免关税、容易取得东道国的支
持与合作、有利于小企业扩大经营规模、利润 较高、对生产经营的控制力度更大、能更多地 获得国际市场信息、更直接地取得国际经营经 验。
缺点：需要更多的经验和管理资源，风险
也较大。
2．独资经营
独资经营是在国外创办全资子公司。 优点：有100%的控制权，可摆脱与合作
在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业 务量相当，子公司间关系松懈
系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
全球战略：超国界企业 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配 置
第二节 国际化经营的进入模式
一、商品出口 分直接出口、间接出口和反向贸易。
1、直接出口 对价值极高或技术性极强的产品应采取直接销
洲、北美、日本为目标。
提供服务为目标：以发达国家和石油出口国为
目标
三、进入时序选择
（1）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。
（2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场进 出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全 部环节进入。
联想集团进军海外市场的三步曲
将技术作为一种商品进行交易的活 动称为技术贸易，作为商品的技术包括 专利、商标或专有技术。
技术贸易的方式有多种，如许可证 贸易、技术投资、技术咨询服务等，最 常见的是许可证贸易，即技术授权。
许可证贸易的概念
指企业（许可方）与国外另一企业 （被许可方）签定许可证协议，授权国 外企业使用本企业的专利、专有技术、 设备、工艺、商标或其他具有财产价值 的知识的使用权进行生产或销售，然后 许可方从被授权厂商收取许可费。
企业的国际化战略与运营
企业的国际化战略与运营在全球化的背景下，企业国际化已经成为了一个非常流行的话题。
企业要想实现国际化，需要制定科学的战略，并具备一定的运营能力。
本文将对企业国际化战略与运营进行阐述。
一、企业国际化战略1. 定位策略企业在国际化进程中，首先需要明确自己的定位策略。
这既包括企业的产品定位，也包括企业的市场定位。
企业如果没有明确自己的定位策略，就很难制定出合理的国际化战略。
例如，一些初创企业可能会想要追求产品差异化，而一些成熟企业则可能会选择追求成本领先。
2. 进入策略企业在国际化进程中，需要选择合适的进入策略。
进入策略通常包括直接投资、收购、联营、特许经营等几种方式。
不同的进入策略对应的优点和风险是不同的。
例如，直接投资可能会面临政策风险和经营风险，而特许经营则可能会面临品牌控制和文化差异方面的问题。
3. 竞争策略企业在国际化进程中，需要选择合适的竞争策略。
竞争策略通常包括成本领先、差异化、专注战略等几种方式。
企业可以选择不同的竞争策略来应对不同的市场环境。
例如，成本领先策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中保持良好的竞争地位。
二、企业国际化运营1. 本地化运营企业在国际化进程中，需要进行本地化运营。
本地化运营包括了解当地的文化、习惯、政策等方面的内容。
只有深入了解当地环境，企业才能够制定出更为实际的运营计划。
例如，一个在东亚国家开展业务的企业，就需要深入了解当地的礼仪文化。
2. 跨国管理企业在国际化进程中，需要进行跨国管理。
跨国管理包括制定海外员工招聘计划、培训计划、员工福利计划等。
企业要想在海外市场赢得良好的口碑，就需要做好员工管理。
例如，一个在欧洲开展业务的企业，就需要制定出符合当地工时法规的员工福利计划。
3. 跨国物流企业在国际化进程中，需要进行跨国物流。
跨国物流包括了解当地的运输网络、海关政策等方面的内容。
只有切实了解当地物流环境，企业才能够更好地掌握当地市场的需求。
例如，一个在南美洲开展业务的企业，就需要了解当地的港口运输环境。
公司流程管理中的国际化经营战略
风险应对效率
风险防范意识提升
衡量企业在面对风险事件时的响应速度和 应对措施的有效性，评估应对策略的及时 性和针对性。
通过培训、宣传等方式提高全员风险防范 意识和能力，评价企业在国际化经营中整 体风险防控水平的提升程度。
THANKS.
பைடு நூலகம்
物流配送网络优化
优化物流配送网络，合理规划配送路线和节点，提高物流配送效率 。
信息化技术应用
运用物联网、大数据等信息化技术，实现库存和物流信息的实时更 新和共享，提高库存管理效率和准确性。
质量管理体系完善
06
及持续改进方案实
施
质量管理体系现状分析
现有质量管理体系
公司目前采用ISO 9001 质量管理体系，各部门 均参与质量管理活动， 但存在执行力度不够、 流程繁琐等问题。
项目式管理
采用项目式管理方式，明确目标和任务，加强团队成员之间的协作 。通过定期进度汇报、会议等方式确保项目进度和质量。
跨界合作
鼓励团队成员与其他部门或外部合作伙伴开展跨界合作，拓宽业务领 域。通过共同参与培训、分享经验等方式促进交流互动。
人才培养与激励机制设计
1 2 3
国际化人才培养
选拔具备跨文化沟通、团队协作等能力的员工， 进行重点培养。提供海外培训、实习等机会，拓 宽员工国际视野。
第四季度
风险识别与评估
定期收集和分析目标国 家或地区的政治、经济 、社会文化和法律等方 面的信息，识别和评估 潜在风险。
风险预警与监控
设立风险预警指标，实 时监测和评估风险状况 ，及时发现和应对潜在
风险事件。
风险应对与处置
制定针对不同类型风险 的应对策略和预案，明 确应对措施、责任主体 和处置流程，确保在风 险事件发生时能迅速响
国际化经营战略主要内容
国际化经营战略主要内容国际化经营战略是一个企业拓展国际市场并在全球范围内经营的重要战略。
它涉及到企业在海外市场的进入方式、市场定位、合作伙伴选择、国际分工、产品适应性以及跨国管理等方面。
首先，在国际化经营战略中，企业需要制定进入海外市场的方式。
这可以包括设立海外分支机构、合资企业、收购当地企业或与当地代理商合作等多种形式。
选择进入方式需要充分考虑目标市场的文化、政策、法律和竞争环境。
其次，正确的市场定位是成功国际化经营战略的关键。
企业需了解目标市场的消费者需求、竞争对手以及市场趋势。
通过市场调研和战略定位，企业可以确定自身的竞争优势和差异化战略，以满足消费者需求并在市场中获得竞争优势。
合作伙伴选择也是国际化经营战略中的重要内容。
企业可以选择与当地企业或国际合作伙伴合作以分摊风险、资源共享，并获得当地市场的专业知识和经验。
合作伙伴的选择需要考虑其声誉、资源实力、战略目标的一致性以及合作模式的适应性。
国际分工也是国际化经营战略的核心内容之一。
企业在海外市场可以采用本地化生产或全球供应链模式，使得产品在质量、价格和服务方面能够适应当地市场需求。
同时，通过海外生产或采购，企业可以降低成本并提升竞争力。
最后，跨国管理是国际化经营战略的重要一环。
企业需要建立跨国组织架构、招聘和培训国际化人才，以便有效地管理全球业务和跨文化团队。
同时，企业还需要关注国际市场的政治、经济和法律环境，以遵守当地法规并应对政策的变化。
综上所述，国际化经营战略的主要内容包括进入方式选择、市场定位，合作伙伴选择，国际分工以及跨国管理。
这些内容的合理规划和实施将有助于企业在全球范围内取得成功，并在国际市场上取得竞争优势。
国有企业国际化经营的战略思考
国有企业国际化经营的战略思考随着全球经济的高度发展和各国间贸易的不断增加，国有企业的国际化经营已经成为一个重要的战略思考。
国有企业国际化经营的目的是为了拓展市场，提高经济效益，增强自身的竞争能力和影响力。
在这里，我将从战略思考的角度探讨国有企业国际化经营的几点关键问题。
首先，要明确国有企业国际化经营的目标和定位。
国有企业国际化经营的目标不仅仅是为了实现经济效益的最大化，更重要的是要提高自身的核心竞争力和全球影响力。
国有企业应该根据自身优势和特点，选择适合自己的国际化发展战略。
比如，一些国有企业可以通过直接投资和并购获取国际市场的资源和渠道，提高市场份额和品牌知名度；一些国有企业可以通过合资合作的方式进入国际市场，降低风险和成本，实现共赢。
其次，要注重国际市场的开拓和深耕。
国有企业要积极寻找符合自身发展需求和战略定位的国际市场，扩大国际业务规模。
在开拓国际市场的过程中，要注重市场调研和分析，了解当地市场的需求和竞争情况，制定个性化的市场推广策略。
同时，国有企业还应该在国际市场上深耕细作，提升产品和服务的质量，树立优良的企业形象，提升品牌竞争力。
第三，要加强国际人才培养和组织建设。
国有企业国际化经营需要具备一支专业的国际化团队，他们应该具备良好的国际视野和跨文化交际能力。
国有企业应该加强对员工国际化素质的培养和提升，通过国际业务派驻和培训，提高员工的专业水平和综合素质。
同时，国有企业还应该构建灵活高效的组织架构和运营机制，提高决策效率和反应速度，以适应复杂多变的国际市场。
最后，要注重社会责任和可持续发展。
国有企业在国际化经营的过程中，要注重对当地社会、环境和文化的尊重和保护，履行好企业公民的社会责任。
国有企业应该关注自身的可持续发展，采取环境友好的生产方式，推动绿色产业链的建设，提升企业的可持续发展能力。
综上所述，国有企业国际化经营是一个复杂而长期的过程，需要进行全面的战略思考和规划。
国有企业应该明确国际化经营的目标和定位，注重市场开拓和深耕，加强人才培养和组织建设，关注社会责任和可持续发展。
企业国际化经营策略
企业国际化经营策略在当今全球化的经济环境下，企业国际化经营已成为众多企业发展壮大的重要途径。
国际化经营不仅能够为企业带来更广阔的市场、更丰富的资源，还能提升企业的竞争力和创新能力。
然而，企业国际化经营并非一帆风顺，需要制定合理的策略以应对各种挑战和风险。
一、企业国际化经营的动因企业选择国际化经营通常出于多种动因。
首先，拓展市场是一个关键因素。
随着国内市场的饱和或竞争激烈，企业需要寻找新的市场来增加销售额和利润。
国际市场往往具有更大的消费群体和潜在需求，能够为企业提供更多的发展机会。
其次，获取资源也是重要的考虑。
不同国家和地区拥有独特的自然资源、人力资源、技术资源等。
通过国际化经营，企业可以更便捷地获取这些资源，降低生产成本，提高生产效率。
再者，提升竞争力是企业国际化的另一个推动力量。
在全球范围内开展业务，企业能够学习和借鉴先进的管理经验、技术创新和营销策略，从而提升自身的综合竞争力。
此外，分散风险也是企业国际化的一个原因。
依赖单一的国内市场容易受到经济波动、政策变化等因素的影响，而国际化经营可以将业务分布在多个国家和地区，降低企业整体面临的风险。
二、企业国际化经营的进入模式企业在进行国际化经营时，有多种进入模式可供选择。
出口是一种常见的初始进入模式。
企业通过将产品直接销售到国外市场来实现国际化。
这种模式相对风险较低，因为不需要在国外建立生产设施或进行大规模的投资。
但出口也可能面临贸易壁垒、运输成本高等问题。
许可经营是指企业将其专利、商标、技术等无形资产许可给国外企业使用，以获取许可费用。
这种模式能够使企业在不进行大量投资的情况下进入国际市场，但可能会失去对技术和品牌的部分控制。
直接投资包括在国外建立独资企业或合资企业。
独资企业能够让企业完全掌控经营决策，但需要承担较高的风险和成本。
合资企业则可以与当地合作伙伴共享风险和资源，但可能在决策和利益分配上存在分歧。
跨国并购是通过收购国外现有企业来快速进入国际市场。
国际化经营战略
经营术语
01 类型
03 实施
目录
02 目的 04 控制
国际化经营战略是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织， 对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动的战略。
从事国际化经营的企业通过系统评价自身资源和经营使命，确定企业战略任务和目标，并根据国际环境变化 拟定行动方针，根据国际环境变化拟定行动方针，以求在国际环境中长期生存和发展所作的长远的总体的谋划。
如果企业的核心竞争力使企业在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小，企业采取 国际化战略是非常有利的。
但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提供产品与服务，企业采取这种战略就不太合适。同时，由于 企业在国外各个生产基地都有厂房设备，会形成重复建设，则加大了经营成本，这对企业也是不利的。
实施
国际化经营战略实施的关键问题 要有效地实施国际化经营战略，就必须充分认识到国家和文化的差异，在众多的考虑因素中，有四点非常重 要 (一)战略伙伴的选择 战略联盟实施的关键在于当地合作者的选择。联盟双方不但要考虑各自的战略目标，而且还要考虑各自的资 源。 (二)组织结构的设计 国际企业的组织结构设计主要考虑两个因素： 企业的国际化经营一般要经历五个阶段，每个阶段对组织结构的要求是不一样的。 (三)文化价值观与管理 美国学者G·霍夫斯特德用了五个指标对管理文化与价值观进行分析和比较： ①权力距离；②回避风险；③个人——集体；④刚性——柔性；⑤人本与物本。 霍夫斯特德认为由于文化不同，管理风格和人力资源管理也应适合于它国的具体情况，国际企业倾向于从投
控制
(一)所有权控制 一般来说，对子公司的所有权多少就意味着对子公司控制程度的大小，通过控股，使母公司在董事会成员中 占绝对多数，从而控制了企业重要事项的决策，使子公司的运作更能符合母公司的意图。 (二)人员控制 国际企业通过培养子公司忠实的经营者，加强与子公司经理人员的感情交流，以及通过“文化熏陶”来实现 对海外子公司的控制。主要有两种形式：个人控制和私访控制。 (三)信息控制 国际企业可以看成是不同国家企业之间资本、产品和知识交易而构成的络。信息不断地从一个子公司流向其 它公司又反馈回来，结果，国际企业越来越依赖于国际信息络来协调它们的国际经营活动，以及实现对子公司的 控制。 (四)财务控制与评价 对海外子公司的经营业绩评价主要有三种技术方法：投资回报分析，财务预算求，企业可以采用多国本土化战略。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类随着全球经济的发展和国际贸易的日益频繁，越来越多的企业开始寻求国际化经营的机会。
企业国际化经营战略是指企业通过进军国际市场，扩大海外业务范围，实现国际经营的一种战略选择。
下面将对企业国际化经营战略进行分类。
一、出口导向型战略出口导向型战略是企业最常见的国际化经营战略之一。
这种战略是指企业将产品或服务出口到海外市场，通过国际贸易进行销售。
出口导向型战略适用于具有竞争优势的企业，能够利用自身的技术、品牌、质量等优势在国际市场上取得竞争优势。
企业可以通过与海外代理商或分销商合作，或者直接与海外客户进行贸易往来，实现产品销售和利润的最大化。
二、跨国投资型战略跨国投资型战略是指企业通过在海外设立子公司、合资企业或独资企业，直接投资并经营企业在海外市场的业务。
这种战略常见于大型企业，通过在海外建立生产基地、销售网络和研发中心等，以满足当地市场需求并降低成本。
跨国投资型战略可以帮助企业更好地适应当地市场环境，提高产品和服务的本地化程度，增强企业在海外市场的竞争力。
三、合作伙伴型战略合作伙伴型战略是指企业与海外企业进行合作，共同开展国际化经营活动。
这种战略可以通过合资、合作、联营等形式实现。
合作伙伴型战略常见于中小型企业，通过与当地企业合作，共享资源、风险和市场渠道，降低进入国际市场的成本和风险。
企业可以通过与当地企业的合作，充分利用当地的人力、物力和市场资源，提高在国际市场上的市场份额和竞争力。
四、全球一体化战略全球一体化战略是指企业通过在全球范围内整合资源、标准和业务流程，实现全球化经营的战略选择。
这种战略常见于大型跨国公司，通过统一的组织结构、管理模式和市场策略，实现全球范围内的资源配置和协同发展。
全球一体化战略可以帮助企业在全球市场上形成统一的品牌形象和市场定位，提高全球资源的利用效率和企业的整体竞争力。
企业国际化经营战略可以分为出口导向型战略、跨国投资型战略、合作伙伴型战略和全球一体化战略。
企业管理中的国际化战略与全球化经营
企业管理中的国际化战略与全球化经营随着全球化的深入发展，企业管理也在不断地进行国际化战略与全球化经营的探索和实践。
国际化战略是企业面对国际市场竞争时采取的一系列策略，而全球化经营则是企业将业务拓展到全球范围的战略决策。
本文将探讨企业管理中的国际化战略与全球化经营的重要性、实施方式以及面临的挑战和机遇。
一、国际化战略的重要性随着全球市场的打开，企业面临着更加激烈的竞争压力。
通过采取国际化战略，企业能够拓展海外市场，降低对单一市场的依赖，提高企业的灵活性和抗风险能力。
与此同时，国际化战略也有利于企业获取更多的资源和信息，推动企业的创新与发展。
二、全球化经营的实施方式实施全球化经营需要企业具备一定的资源和实力，同时需要采取相应的策略和措施。
首先，企业应该建立起全球化的组织架构和管理体系，将各个分支机构连接起来，形成协同作战的力量。
其次，企业还应该在不同国家和地区建立合适的销售网络和分销渠道，以满足当地市场的需求。
此外，企业还应该注重本地化运营，在不同国家和地区培养本地团队，了解当地文化和市场，确保在全球范围内的经营成功。
三、国际化战略与全球化经营面临的挑战与机遇实施国际化战略和全球化经营不可避免地面临着各种挑战，而这些挑战也同时带来了机遇。
首先，企业需要面对不同国家和地区的市场差异，包括文化差异、法律法规等方面的差异。
这就要求企业要灵活调整战略，同时注重本土化运营，以适应当地市场的需求。
其次，全球化经营也需要企业具备足够的资金和人才储备，同时还需要投入大量的时间和精力进行市场调研和业务拓展。
然而，成功实施国际化战略和全球化经营也将为企业带来巨大的机遇，包括进一步扩大市场份额、提高品牌知名度、降低成本等。
结语国际化战略与全球化经营对企业管理具有重要意义。
通过国际化战略，企业能够拓展海外市场，提高创新与发展能力；而全球化经营则让企业能够在全球范围内获取更多的资源和市场机会。
然而，企业在实施国际化战略和全球化经营时也需要面对各种挑战，包括市场差异、资金和人才投入等。
公司国际化战略分析
公司国际化战略分析随着全球经济一体化的深入发展，越来越多的公司开始迈向国际化，以拓展新的市场、提升品牌影响力并寻求可持续发展。
本文将从公司国际化战略的概念、意义、目的、历史、类型、要点及未来发展趋势等方面进行分析。
一、公司国际化战略概述公司国际化战略是指企业为了拓展国际市场、优化资源配置、提高竞争优势而采取的一种全局性、长远性的谋划。
公司国际化战略的目的是在全球范围内实现资源的优化配置，提高企业的综合效益，并逐步树立企业的国际品牌形象。
二、公司国际化战略历史分析公司国际化战略的发展历程可以分为三个阶段：初级阶段、中级阶段和高级阶段。
初级阶段主要是指企业以出口产品为主导的国际化战略，中级阶段则是以跨国投资、建立分支机构等为主要手段的国际化战略，而高级阶段则是以全球一体化运营、跨国并购等为特征的国际化战略。
目前，越来越多的中国公司正在从初级阶段向中级阶段，甚至高级阶段发展。
然而，在国际化过程中，公司也面临着许多挑战，如文化差异、法律法规差异、市场风险等。
同时，随着全球经济的发展，国际市场竞争也越来越激烈，这给公司的国际化战略带来了更大的难度。
三、公司国际化战略类型分析根据企业在国际化过程中的特点和目标，可以将公司国际化战略分为以下三种类型：1、水平国际化战略：指企业将产品或服务拓展到其他国家或地区，以扩大市场份额、提高品牌影响力。
水平国际化战略主要适用于具有相似市场、需求和文化背景的国家和地区。
2、垂直国际化战略：指企业在不同的国家和地区设立分支机构或子公司，以实现生产、销售等价值链的垂直整合。
垂直国际化战略主要适用于具有较大规模和实力的企业，以在不同国家和地区实现资源的优化配置。
3、多渠道国际化战略：指企业通过多种渠道和方式进入国际市场，如直接投资、跨国并购、战略联盟等。
多渠道国际化战略主要适用于想要实现全球扩张的企业，以在不同的国家和地区获取更多的资源和市场份额。
四、公司国际化战略要点分析1、市场：了解并分析目标市场的需求、文化和消费习惯等特点，以便为不同市场的客户提供针对性的产品或服务。
公司国际化经营战略
谢谢大家！
案例：
2002年中石油收购俄罗斯斯基母尔石油公 司，在最后时刻因为俄政府与商界联手，迫 使中石油不得不放弃收购。
2005年，美国国会以“美国的能源安全” 为由否决中国购买尤尼科石油公司，中国海 洋石油有限公司被迫退出收购优尼科的竞争。
影响进入的因素
外部因素：
目标国家市场因素 目标国家环境因素 目标国家生产因素 本国因素
➢ 微软周五宣布将以446亿美元价格收购雅虎。就在数天前， 雅虎发布了利润滑坡的季报，并宣布将裁员1000人。相比 之下，Google称第四季度的销售收入增长了50%为48亿美 元，利润增长了17%。
➢ Google一直能够利用一个基本的趋势赚钱：所有互联网用 户都会使用搜索，使用搜索服务的人更可能点击紧挨搜索结 果、与搜索内容相关的广告。据ComScore称，Google在 美国搜索市场上的份额为56%，是雅虎的3倍，是微软的4 倍。去年，Google销售收入达到了近166亿美元。
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.3120.10.3109: 59:5409:59:54October 31, 2020
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月31日上午9时59分 20.10.3120.10.31
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月31日星期 六上午9时59分 54秒09:59:5420.10.31
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.10.3120.10.3109:5909:59:5409:59:54Oct-20
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月31日 星期六9时59分 54秒Saturday, October 31, 2020
企业国际化战略的分析
企业国际化战略的分析企业国际化战略是指企业基于谋求全球市场和资源的需要，通过跨国经营、国际合作和全球化竞争等手段，逐步实现自身全球化发展的战略选择。
企业国际化战略的分析可以从市场需求、资源获取、竞争优势和风险管理等方面进行。
首先，企业国际化战略的分析应从市场需求角度出发。
企业应评估国际市场的需求潜力和趋势，并根据自身产品和服务的特点选择合适的市场。
分析市场需求有助于企业确定目标市场，制定有效的市场开拓策略，并提前做好市场适应性准备。
其次，企业国际化战略的分析还应考虑资源获取的能力和渠道。
企业要评估自身的资源优势以及在国际市场上获取资源的能力和途径。
包括但不限于资金、技术、人才、品牌和渠道等。
资源的获取将直接影响企业在国际市场的竞争能力和发展潜力，因此企业需要在国际化战略中合理配置和有效利用资源。
再次，竞争优势是企业国际化战略分析的核心。
企业需要评估自身在国际市场上的竞争力和优势，并找出自身与竞争对手的差异化点。
竞争优势可以包括成本优势、技术优势、品牌优势、渠道优势和创新优势等。
企业应结合自身资源和市场需求，制定差异化战略，提高竞争力。
最后，企业国际化战略的分析需要充分考虑风险管理。
跨国经营涉及到不同国家的政治、经济、法律和文化风险等。
企业应进行风险评估，制定应对策略和应急预案。
同时，企业还需要关注国际贸易政策、法规和国际贸易组织的制度规则，以避免违反法律法规和陷入贸易争端等风险。
综上所述，企业国际化战略的分析需要从市场需求、资源获取、竞争优势和风险管理等方面进行综合考虑。
合理评估这些方面的因素，有助于企业制定适合的国际化战略，实现可持续的全球化发展。
企业国际化经营战略
(3)
各种间接和直接环境因素的总和，这些因素可能与本国大不相同。
(3) 分析国与国之间的联系，以多个国家为对象分析该区域乃至全球环 境，亦即国际环境。它涉及到本国环境和东道国环境之间以及各东 道国环境之间的相互作用等。
一、国际贸易体制
国际化经营企业的目标是针对国际市场，因此首先应了解国际贸 易的格局和体制。国际贸易的体制主要包括关税、非关税壁垒和国际 贸易的支付方式等。
当生产成本成为竞争的关键因素时，企业会把生产活动转移到资源 或劳动力价格相对较低的地区，在世界范围内规划生产系统的最佳配置 ，并向全世界销售产品。只有这样，企业才能保证降低其产品成本，增 加其产品的竞争能力，保证企业经营的最佳整体效益。
(五)促进核心竞争力转移
核心竞争力是由企业的创新、效率、质量以及顾客的忠诚度所组成 的，并构成企业竞争优势的基础。企业将其在国内拥有的核心竞争力及 创新产品转移到海外市场，可以获得更是指在交易成本与贸易壁垒允许的情况下，企业将其创造价 值的活动放在最适合的地点，跨国公司在全球范围内搜寻此地点的 过程，实质上就是企业资源在全球范围内优化配置的过程。这样做 至少有两个效果，一是降低创造价值的成本，有利于企业达到成本 领先；二是使企业形成差别化，获得超过平均水平的利润。
其次是在全球范围内优化资源配置，从而降低获取生产要素的成本。
(一)充分利用技术领先的优势
同一产品在不同市场上的生命周期是不一样的。在一个国家的市场 上已经进入成熟期或衰退期的产品，在另一个国家的市场上可能刚刚进 入成长期，而在其他欠发达国家的市场上则可能处于投入期。因此将产 品向不同的市场扩散，就可保持产品在新市场上的技术领先的地位。当 一个企业开发出一种新产品，起初它会具有明显的竞争优势。随着这种 产品的逐渐传播和成长，在国内市场上越来越失去其独特性和所具有的 竞争优势，这时企业通常会将这种产品向国外市场拓展。
国际化企业的总体经营战略
一 国际化的内涵 类型和动因
二国际化的类型 1 生产过程立足于国内;产品销往国际市场的——由内向
型转为国际化初级阶段的一种类型 • 原来主要是立足于国内市场;由于国内市场的需求逐渐
饱和;逐步开展国际市场营销活动;把产品逐步推向国际 市场;外销产品的比重随着国际市场对本产品的需求增 加而提高;最后占据同类产品国际市场的主要地位
利益；采用母国的一套经营管理方式；在国外的子负责人 一般由母国派遣;由母国人员担任
一 国际化总体经营战略的类型
三按经营行为标准的不同划分 2 东道国取向战略 • 国际化以其在国外众多的子的权益作为经营决策前提 • 特点：较多的考虑其在国外众多子的利益；实行分权型决
策；强调按子所处的东道国的法律 习惯和文化灵活开展经 营活动
关键：必须规定切实可行的 合理的 比较高的境外投资回 报率;正确的选择投资方向和有效的经营方式
第三节 国际化总体经营战略及 其决策
一 国际化总体经营战略的类型
一按产品技术的来源划分 1 反回头战略 • 根据国内某一产品的市场需求量很大;而国内该产品的生产
技术落后;生产规模很小;通过引进国外先进技术;改造落后 产品;然后扩大生产规模;满足国内需求 随着生产规模的扩 大;生产成本大大降低;使产品具有价值低而技术又比较先 进的优势;在国际市场上具有较强的竞争力;该产品就可以 进入国际市场 • 注意：选准主导产品 将先进技术与国内劳动力成本低的优 势结合起来
一 国际化总体经营战略的类型
三按经营行为标准的不同划分 3 全球取向战略 • 从全球竞争环境的角度进行决策 • 特点：强调母国和在各东道国的子都必须服从国际化在全
球范围内的整体利益；母国及其在各东道国的子必须相互 依存;紧密协作 • 案例分析：沃尔玛的全球化和本地化
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实质：是一场以发达国家为主导，跨国公 司为主要动力的世界范围内的产业结构调整。 1. 产业的整体转移和同一产业的部分生 产环节的转移。 2. 调整在一国内进行和全球范围内的调 整。 3.形式：一是在发达国家之间，跨国公司 的相互 交叉投资，企业兼并（80年代开始）； 二是发达国家将劳动和资源密集型产业向发 展中国家转移（80年代开始，90年代愈演愈 烈）。
经济合作指向：
主要是发达国家对不发达国家援助性的经济合 作。 例如，日本新日铁公司在马来西亚建了一个年 生产能力20万吨的钢厂，新日铁按其16%的所 有权领取少量和很低的技术援助报酬。 少见，往往有间接目标
技术与管理指向模式：
主要是发展中国家在发达国家建设子公司，其 目的是利用当地的先进技术和管理经验。
皮尔瑞纳夫妇一天早上的生活
在皮尔瑞纳先生家里每天早晨是使用法国制造的 咖啡壶，加拿大输送至美国的天然气，烧煮的是 来自印度尼西亚、巴西、哥伦比亚的混合咖啡。 此外，皮尔瑞纳先生的早餐也有瑞士生产的饼和 面包，夹着比利时生产的草莓酱。这一天的早上 皮尔瑞纳先生的情绪很好，因为广播中报道股票 市场上的价格上涨，主要是由于外国人在市场上 大量买进股票，皮尔瑞纳先生早已通知他的经纪 人在这一天出售股票。皮尔瑞纳先生有一点点忧 虑，玉米的价格下跌，这是因为欧洲国家减少美 国谷物和肉类，该城市的经济不如以前好。
经济全球化的实质
概念：是指各国的商品、服务、资本、 技术和人员的流动高速度大容量地跨越国界， 在世界范围内相互开放、相互融合，并使这种 开放与融合不断向纵深发展的总趋势。 ——经济全球化是一种新的国际关系体制，包 括生产、金融和科技 三个方面的全球化。— —生产决定金融和科技的发展，同时金融和科 技又对生产发展产生巨大的反作用 。因而经 济全球化的主要特点是生产的全球化。
一清早他们是由日本产的（其中一些零部件是 韩国和泰国产的）索尼牌半导体闹钟叫醒的。 半导体的广播里谈到中东危机，皮尔瑞纳先生 考虑到这一件事是否会引起汽油价格上涨，他 是否应该买一辆德国生产的Mercedes牌的小轿 车，还是购买一辆日本生产的Honda车。当皮 尔瑞纳先生进入浴室时，有些犹豫是用荷兰生 产的Philips电动剃须刀，还是用英国生产的 Gillete牌子剃须刀刮胡须。皮尔瑞纳太太建议不 再购买新车，而需要将房子扩大，增加房间， 但问题是木材的价格上涨，这是因为美国政府 迫使加拿大提高出口到美国的木材价格。当皮 尔瑞纳先生下楼喝橘子汁（巴西生产的）时， 门铃响了，保姆米瑞纳（墨西哥人）来打扫卫 生。
资源指向模式：
为了保证取得原材料等资源。 例如，中国的首都钢铁公司在秘鲁开采 矿山。矿石、石油资源等基本生产要素 是许多国际企业重要的目标指向。 但随着科学技术的发展，国际贸易越来 越多地以各种制成品、半成品为主体， 国际经营以资源指向的比例正在下降。
日本是一个自然资源贫乏的国家，但资 源指向的跨国公司只占6%左右。铁矿砂 的缺乏，并没有妨碍日本成为世界主要 的钢铁大国。现代运输业的发展使得铁 矿砂的运输费用下降了很多。 而象旅游资源、地理位置这些独一无二 的条件已经成为重要的资源指向。
司生产产品以代替出口，其目的是为保护和扩大原 有国外市场或开辟新的国外市场。 –例如：美国跨国公司在华投资的主要目的是开 发中国市场，占领中国市场，其生产的产品出口 的极少，有的产品根本不出口。中国天津奥的斯 电梯有限公司，在1985-1988年其产品出口为零， 在1989、1990和1991年产品出口额占销售总额的 比率分别为0.8%、4.4%和7.1%，从1985年到1991 年的产品返销率还不到1%。
经济全球化的原因：
科学技术的进步，技术的进步是经济全球化的物 质基础。 一是制造业技术：产品的零部件和生产阶段具有 越来越明显的可分性——生产全球化的可能 二是通讯和运输技术：降低成本——实现生产和 服务的国际化进程。 例如：空运成本：从1930年到1990年，空运成本 已从每英里68美分下降到11美分，纽约与伦敦的 三分钟电话费从244美元下降到3美元，估计到 2010年这种费用可以降到3美分，使跨越大西洋 的通讯费几乎降到零。 金融国际化
第六章 公司国际化经易与投资的自由化：经济全球化的两只轮子 ——随着世界经济的发展，国际分工不断深化， 任何一个国家、一个地区的经济要想脱离世界经 济发展的轨道，摆脱与别国和地区的经济联系都 是不可能的。 例如：皮尔瑞纳夫妇一天早上的生活。
皮 尔 瑞 纳 夫 妇 一 天 早 上 的 生 活
直接目标 最终目标 （1）从母公司考察：销售额、利 润、稳定性、出售商标 （2）从子公司考察：销售额、利 润、稳定性、对东道国的贡献 （3）从综合的和全球的考察： 销售额、利润、稳定性、全球 份额
（1）市场指向 （2）生产效率指向 （3）资源指向
（4）经济合作秩序
（5）技术与管理指向
目标模式：
市场指向目标模式：这是指企业在东道国建立子公
– 直接在国外投资生产产品，还有利于避 开东道国设置或可能设置的贸易壁垒。 例如松下电器公司在马来西亚的子公司， 生产的电视机在该国销售。在当地生产 的成本略高于日本国内（包括运费）， 但避开了高关税，子公司仍可获利。
生产效率指向模式：
指在国外的子公司利用当地的低成本，加上大 规模，因此效率很高，起着生产基地的作用， 其产品全部销往世界各地。 例如，日本电器公司在马来西亚的子公司生产 集成电路，由于生产成本低，所以它能向世界 各地出口。
第一节 公司国际化经营的原因及特点
一、原因
– 利用技术领先优势 – 利用卓越而强大的商标名称 – 利用规模经济优势 – 利用低成本的资源
二、国际化经营的特点
经营空间广泛 经营环境复杂 竞争激烈 信息管理难度大 计划和组织要周密
第二节 国际化经营的目标指向及成功的关键
一、国际化经营的目标层次（表）