企业国际化经营战略模式
国际化经营战略的基本类型
国际化经营战略的基本类型在当今全球化的时代，国际化经营已成为企业发展的重要趋势。
企业需要制定相应的战略来应对不同国家和市场的挑战。
本文将介绍国际化经营战略的基本类型，包括全球化战略、跨国战略、多国化战略，国际市场进入战略和国际化战略转型。
1.全球化战略全球化战略是企业将产品或服务推向全球市场，以实现全球范围内的最佳资源配置和规模经济。
这种战略强调在多个国家和地区销售产品或服务，以获得最低成本和最高利润。
2.跨国战略跨国战略是指企业在不同的国家和地区开展业务，以实现全球化与本土化的平衡。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
3.多国化战略多国化战略是指企业在多个国家和地区开展业务，但在每个国家都保持相对独立性。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
多国化战略与跨国战略的区别在于，多国化战略更注重在每个国家的独立性和自主性。
4.国际市场进入战略国际市场进入战略是指企业选择进入国际市场的模式和策略，包括出口、许可协议、合资企业等。
这种战略强调根据企业自身情况和目标市场特点，选择最合适的进入模式和策略。
5.国际化战略转型国际化战略转型是指企业根据国际市场变化和自身发展需要，对原有的国际化战略进行调整和改变。
这种战略强调根据市场变化和企业发展需要，及时调整和改变原有的国际化战略，以实现持续发展和竞争优势。
综上所述，国际化经营战略的基本类型包括全球化战略、跨国战略、多国化战略、国际市场进入战略和国际化战略转型。
企业需要根据自身情况和目标市场特点，选择最合适的战略类型和发展方向，以实现持续发展和竞争优势。
企业国际化战略与跨国经营模式
企业国际化战略与跨国经营模式近年来，随着全球经济一体化的加速推进，企业国际化战略逐渐成为在全球市场中取得竞争优势的关键因素。
企业国际化战略是指企业通过一系列的战略调整和经营模式转变来适应全球化的趋势，以实现在不同国家和地区的经营和发展。
企业国际化战略的核心是扩大国际市场份额和提高全球竞争力。
企业通过跨国经营模式，利用全球资源和市场的配置优势，打破地域局限，实现全球资源的高效利用和最大化价值的创造。
企业国际化战略与跨国经营模式是相辅相成的，两者紧密联系并相互影响。
首先，企业国际化战略在选择跨国经营模式时需考虑到不同国家的市场环境与法律法规。
企业在不同国家和地区经营，必须遵守当地法律法规，了解市场需求和文化习俗，以及政治和经济的风险。
只有在真正了解并适应当地环境的基础上，企业才能制定出相应的跨国经营模式，降低风险，提高经营效益。
其次，企业国际化战略需要考虑到不同国家的经济发展水平和市场需求。
不同国家的经济发展水平和市场需求差异巨大，企业需要根据当地市场的特点和需求，制定合理的跨国经营模式。
例如，在发展中国家，人口规模庞大，市场潜力巨大，企业可以采取更多的投资和拓展策略；而在发达国家，企业则需注重提高产品和服务的创新力和差异化竞争力。
另外，企业国际化战略在进行跨国经营时，还需要考虑到资源配置和竞争策略。
企业在全球范围内进行经营，需要统筹各个市场和生产基地的资源配置，实现优势互补和资源优化利用。
此外，企业还需要制定针对不同市场和竞争对手的竞争策略，以在全球市场中取得竞争优势。
最后，企业国际化战略和跨国经营模式的成功与否，还与企业内部的组织结构和文化相密切相关。
企业需要建立灵活高效的组织结构，强化国际化的团队合作和知识管理能力。
此外，企业还需要培养一支具有国际化战略眼光和跨文化交流能力的管理团队，以适应全球化的挑战和机遇。
总的来说，企业国际化战略与跨国经营模式是企业在全球市场中取得竞争优势的重要手段。
企业在选择和实施跨国经营模式时，需要充分考虑当地市场环境和法律法规，了解市场需求和经济发展水平。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类
随着全球化的发展，越来越多的企业开始考虑国际化经营，寻求更广阔的市场和更大的机遇。
然而，要实现成功的国际化经营并不简单，需要良好的战略规划和执行。
以下是几种常见的企业国际化经营战略分类：
1.出口战略
出口战略是最简单、最常见的国际化经营战略，其目的是通过出口商品或服务来拓展海外市场。
该战略适合于那些刚刚开始进行国际化经营、或者规模较小的企业，可以帮助企业尽快进入国际市场。
2.合资战略
合资战略是一种企业与国外企业或者当地企业合作，共同开发某个市场或产业的战略。
这种战略可以在降低风险的同时，获得更多的资源和知识，同时也能够更好地理解当地市场。
3.并购战略
并购战略是通过收购或合并其他企业来实现国际化经营的战略。
这种战略可以快速拓展企业的规模和市场份额，但是要注意被收购企业的文化和价值观是否与自己相符合。
4.绿地投资战略
绿地投资战略是指企业在国外建立生产基地或销售网络，实现在当地市场的本地化经营。
这种战略可以降低成本、提高效率、满足当地市场需求，并且有助于企业更好地适应当地文化和法律体系。
以上是几种常见的企业国际化经营战略分类，企业在实施国际化
经营时可以根据自身情况选择适合的战略，以实现成功的国际化经营。
第七章 企业国际化经营战略
五、直接投资
合资合作经营和独资经营两种方式。 1、合资合作经营。
优点：可避免关税、容易取得东道国的支
持与合作、有利于小企业扩大经营规模、利润 较高、对生产经营的控制力度更大、能更多地 获得国际市场信息、更直接地取得国际经营经 验。
缺点：需要更多的经验和管理资源，风险
也较大。
2．独资经营
独资经营是在国外创办全资子公司。 优点：有100%的控制权，可摆脱与合作
在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业 务量相当，子公司间关系松懈
系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
全球战略：超国界企业 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配 置
第二节 国际化经营的进入模式
一、商品出口 分直接出口、间接出口和反向贸易。
1、直接出口 对价值极高或技术性极强的产品应采取直接销
洲、北美、日本为目标。
提供服务为目标：以发达国家和石油出口国为
目标
三、进入时序选择
（1）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。
（2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场进 出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全 部环节进入。
联想集团进军海外市场的三步曲
将技术作为一种商品进行交易的活 动称为技术贸易，作为商品的技术包括 专利、商标或专有技术。
技术贸易的方式有多种，如许可证 贸易、技术投资、技术咨询服务等，最 常见的是许可证贸易，即技术授权。
许可证贸易的概念
指企业（许可方）与国外另一企业 （被许可方）签定许可证协议，授权国 外企业使用本企业的专利、专有技术、 设备、工艺、商标或其他具有财产价值 的知识的使用权进行生产或销售，然后 许可方从被授权厂商收取许可费。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类随着全球化的加速发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，以谋求更广阔的发展空间。
然而，面对复杂多变的国际市场环境，企业需要制定合适的国际化经营战略，以保证自身在竞争中的优势地位。
根据不同的目标和方法，可以将企业的国际化经营战略分为以下几类。
一、出口战略出口战略是最基本、最直接的国际化经营战略之一。
企业通过生产产品或提供服务，将其出口到海外市场进行销售。
出口战略相对简单，风险相对较小，适用于初创企业或产品竞争力较强的企业。
对于出口战略，企业需要了解目标市场的需求、竞争对手以及相关法规政策，确保产品或服务的质量和竞争力。
二、合作战略合作战略是企业在国际化过程中常用的一种策略。
合作可以通过与国外企业建立合资企业、联营企业或合作伙伴关系来实现。
通过与国外企业的合作，企业可以共享资源、技术和市场渠道，降低风险，提高市场竞争力。
在选择合作伙伴时，企业需要考虑双方的战略目标和文化差异，确保合作的可持续发展。
三、直接投资战略直接投资战略是企业在国际化过程中最具挑战性和风险性的一种战略。
企业通过在海外建立子公司、分支机构或购买海外企业的股权，直接投资到目标市场。
直接投资可以带来更大的控制权和市场份额，但也面临着政治、法律、文化等方面的风险。
在进行直接投资时，企业需要进行充分的市场调研和风险评估，制定适合的战略和管理措施。
四、多元化战略多元化战略是企业在国际化过程中追求多样化业务的一种战略。
企业通过在不同国家和行业开展多样化的业务，降低对单一市场的依赖，提高整体风险抵御能力。
多元化战略需要企业具备跨国经营和资源整合的能力，同时也需要在战略层面上进行全球资源配置和业务整合。
五、创新战略创新战略是企业在国际化过程中推动创新和技术进步的一种战略。
企业通过不断创新产品、技术和商业模式，提高市场竞争力和附加值。
创新战略需要企业具备创新能力和科研实力，同时也需要关注知识产权保护和市场营销策略的创新。
企业的国际化经营战略可以根据目标和方法的不同进行分类。
国际化经营发展模式
国际化经营发展模式随着全球化进程的不断推进，国际化经营发展模式已成为越来越多企业的选择。
国际化经营发展模式是指企业将商业活动扩展到国外市场，以获得更多机会和利润。
本文将从以下几个方面探讨国际化经营发展模式。
一、国际化经营发展模式的意义1. 扩大市场：国际化经营可以让企业的市场不再局限于本国，而是有了更广阔的市场，可以将产品、服务、技术和品牌推广到全球。
2. 提高竞争力：通过国际化经营，企业可以吸收多元文化和先进技术，提高本身的竞争力，推动企业的创新和进步。
3. 分散风险：国际化经营可以分散企业面临的风险，在业务发展过程中可以减缓因某些国内或地区的政治、经济、社会不稳定性而带来的影响。
二、国际化经营模式的种类1. 出口贸易：简单直接、成本低廉，出口产品只要符合目标国的标准和法规即可，但生产属于本土生产，与目标市场相差较大。
2. 相关联营：企业通过与国外公司进行关联营销来合作扩展业务，但企业在其运营验证过程中需要考虑到国际经验缺口方面的问题，比如商业法律合规，环保制度，质量控制，人力资源政策和文化营销。
3. 直接投资：企业通过直接投资在国外成立子公司或参与合资企业，提升在目标国市场的产品或服务的本地化程度，使企业在目标市场的经营更加灵活，同时获得更高的利润空间。
三、国际化经营模式的挑战1. 市场风险：企业面临目标市场需求和产品适配度、文化障碍、政治和经济稳定等挑战。
2. 法律政策风险：企业在海外投资经营要遵守国外的政策和法律法规，被国外政府强制关闭、罚款等情况时常发生。
3. 人才困境：企业遇到人才招聘和人力资源管理问题时常发生。
在招聘、培训和发展国际业务人才上，企业需摆脱在本土操作并寻求国际化合作运营的想法。
四、应对国际化经营模式的策略1. 企业应该从产业链价值的角度，考虑布局所涉及的国家、区域和行业，以实现产业链和整个企业的完整布局。
2. 如实地评估所需过渡期、涉及关键组织的财务或法律层面、有助于扩大品牌影响和市场份额的文化适应或语言翻译问题等。
中国企业进行国际经营的战略模式及其影响因素分析
中国企业进行国际经营的战略模式及其影响因素分析摘要：立足经济全球化的时代背景，对中国企业国际化经营战略模式进行了探讨。
从对外直接投资（FDI）、贴牌生产（OEM）、“走出去”自建销售网络、境外自建生产及研发基地、参与跨国公司的生产链、企业联盟规模效益等方面谋求新型战略模式。
关键词：经济全球化；中国企业国际化；经营战略模式导言：随着全球化的深入发展，跨国公司的作用也日益突显出来,更是推动全球化的进一步演进。
随着经营战略时代的来临,跨国公司的全球化经营战略也开始有所调整,逐渐变得更为清晰和有攻击力。
这就要求中国企业在国际化发展过程中,首先必须制定和选择正确有效的国际化经营战略,明确国际化经营的战略目标和实现途径,方可实现健康的国际化成长。
中国经济受着世界经济的左右，也深刻地影响着世界经济的格局。
中国经济要快速持续发展，就必须在全球的范围内或者说在全世界的范围内考虑企业的发展，企业国际化经营已势在必行。
那么，中国企业国际化经营应选择什么样的战略模式？不同企业的国际化经营战略模式不尽相同，一家企业在不同阶段会采取不同模式，亦可能同时采取多种模式。
不管模式如何变化，成功的企业国际化都是与企业的战略目标、独特的资源条件相适应的企业国际化模式。
一、目前，在企业国际化经营中，主要有以下模式可供选择。
（一）对外直接投资（FDI）模式FDI 模式，就是一国的投资者将资本用于他国的生产和经营，并掌握一定经营控制权的投资行为。
FDI 模式所体现出的就是“走出去”战略，这类投资是中国对外投资中，最接近于跨国投资基本理论本意的投资行为，其形式可以是并购，但更多的是绿地投资。
随着中国经济不断发展，一些企业竞争力不断提高，在技术、规模、品牌、管理等方面形成一定的国际竞争优势。
近几年，中国一些大型企业如中石油、中铝的对外投资，涉及金额越来越大，已经产生了很大的影响，引起国际业界的关注。
据一些数据统计，中国海外投资开支逐年成几倍的增加，其主要方式为购并。
试述中国企业国际化经营战略
试述中国企业国际化经营战略
中国企业国际化经营战略指的是中国企业在海外市场拓展业务、进行全球布局时制定的战略。
中国企业国际化经营战略的特点如下：
1.市场拓展：中国企业通过国际化经营战略，积极寻找全球市
场机会，扩大销售渠道和市场份额。
他们在海外市场开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定相应的市场拓展战略。
2.产品差异化：中国企业在国际化经营中注重产品差异化，提
供符合不同国家和地区需求的产品。
通过深入了解目标市场的文化、习俗、消费习惯等因素，进行产品定制和改良，提高产品的市场竞争力。
3.跨国合作：中国企业通过与国外企业合作，获取先进的技术、管理经验和市场资源。
他们与国际大型企业、跨国公司等建立合作关系，通过合资、收购等形式，实现资源共享、合作发展。
4.国际品牌建设：中国企业在国际化经营中注重品牌建设，努
力打造有竞争力的国际品牌。
他们提高产品质量、服务水平，注重品牌形象塑造和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
5.人才培养：中国企业在国际化经营中注重培养具有国际竞争
力的人才队伍。
他们积极引进国外高级管理人才，提供员工培训和学习机会，提高员工的国际化素质和管理能力。
6.风险管理：中国企业在国际化经营中注重风险管理，针对国际市场的政治、经济、法律等风险，制定相应的风险防范和应对措施。
他们积极了解并遵守各国的法律法规，建立健全的合规管理体系。
总之，中国企业国际化经营战略旨在通过市场拓展、产品差异化、跨国合作、国际品牌建设、人才培养和风险管理等手段，实现在全球市场的竞争优势和长期可持续发展。
企业运营国际化战略分析
企业运营国际化战略分析企业运营国际化战略的内涵。
企业运营国际化战略是指企业在全球范围内开展经营活动，通过对外投资、跨国并购、国际联盟等多种形式，实现资源优化配置、市场拓展和品牌推广，以提高企业的国际竞争力。
这一战略涵盖了市场国际化、生产国际化、技术国际化和资本国际化等多个方面。
企业运营国际化战略的外部环境。
随着经济全球化的深入发展，国际市场日益一体化，为企业提供了更广阔的市场空间。
同时，各国间的政策、文化、法律等差异，也使得企业面临更多的挑战。
在这种情况下，企业必须对国际市场进行深入研究，了解各国的市场特点、消费需求、政策法规等，才能制定出切实可行的国际化战略。
再次，企业运营国际化战略的内部条件。
企业要想实施国际化战略，必须具备一定的内部条件。
企业要有强烈的国际化意识，将国际化作为企业发展的核心战略。
企业要有较强的国际市场竞争力，具备一定的技术、品牌、质量等优势。
再次，企业要有完善的国际化组织架构和管理体系，确保国际化经营的顺利进行。
企业要有充足的资金和人才支持，为国际化战略的实施提供保障。
企业运营国际化战略的评价与监控。
企业应建立科学的国际化战略评价体系，从市场、财务、技术、品牌等多个方面，定期对国际化战略的实施效果进行评价。
同时，企业还要加强对国际化战略的监控，及时发现和解决问题，确保国际化战略的顺利实施。
企业运营国际化战略的定位与目标。
明确的国际化战略定位是企业成功走向国际市场的关键。
企业应根据自身的核心竞争力、资源配置能力以及市场发展需求，合理规划国际化战略。
目标设定应当具体、可衡量，同时具备挑战性，以确保企业在国际化进程中始终保持清晰的方向和强大的动力。
市场选择与进入策略。
国际市场的选择对企业国际化成败有着直接影响。
企业应综合考虑市场规模、消费能力、竞争态势以及自身产品或服务的适应性，精选目标市场。
进入策略则需依据市场特性和企业资源，选择合适的市场进入模式，如直接投资、合资合作、授权经营等。
中国企业的国际化战略
中国企业的国际化战略近年来，随着国际贸易和投资的不断深入，越来越多的中国企业开始向国外拓展业务，走向国际化。
实现企业国际化对中国企业而言，既是机遇又是挑战。
本文将从战略、营销、人才、文化等方面，探讨中国企业的国际化战略。
一、战略——多元化和本地化在国际市场上，中国企业的国际化战略主要包括多元化和本地化两种方式。
多元化是实现企业国际化的重要策略之一，通过开展多元化业务，弥补国内市场的疲软和竞争激烈的特点。
在多元化方面，中国企业已经取得了不错的成果，在工业、金融、通讯等诸多领域都拥有不同类型的业务。
例如，中国华电集团在国际市场拥有多个火电站、水电站项目，中国人保在海外也推出了多本保险产品。
本地化的含义是企业在国外市场上实现本地化经营。
这一方面要求企业必须在国外拥有本地的实体，即建设分支机构、工厂或合资公司等等；另一方面还要求企业必须与当地社会、文化和法律等方面融合得更好。
这是因为，国际市场的需求与国内市场有很大不同，甚至每个区域的需求都可能有所不同。
二、营销——不同的国际营销策略中国企业在国际市场上实施营销战略也需要根据本地化策略有所不同。
不同的地区和国家甚至在同一个地区的不同城市，都有其自身的文化和市场特点。
因此，针对不同细分市场的需求，公司需选择不同的营销策略。
在欧美尤其是美国市场，中国品牌的市场占有率相对较低。
因此，中国品牌要在这个市场上成功，必须懂得如何识别市场需求并充分依据市场需求进行匹配，以找到吸引和保留客户的方式。
在市场多元化发展的同时，建立品牌信誉是十分重要的。
此外，不同的营销策略对应的成本预算也不同。
例如，直接邮寄或广告宣传等常规策略不一定适用于最后一公里营销策略。
三、人才——培养全球人才成功的国际化战略需要有一支出色的团队来支持。
这意味着企业必须努力吸引和培养具有全球视野和跨文化背景的人才。
这也意味着建立国际化团队所需的品质、知识和经验，应该与国际化战略相结合，以使企业能够熟练地在当地环境中运营。
企业国际化经营战略
不断遭受的“反倾销诉讼”暗示着中国企业摸 索多年的国际化进程进入了实质性阶段。与多 年前高喊着“与狼共舞”的时代不同，在经济 全球化的今天，需要换一种心态和视角去理解 中国企业的国际化进程——不仅是出口几吨商 品，不仅是收购几个国际企业，也不仅仅是有 选择的进驻海外市场，国际化开始从口号、理 想演化成战略，进而成为一些企业自身有机组 成的一部分。未来中国的主流企业和经济支柱 也将无一例外地与别国一样，由一批世界级的 “国际型企业”组成。
13
行业与区域分布
中国企业跨国投资区域分布（含港澳地区）
地区 投资额（亿美元） 比例（%）
我国港澳地区 35．9
59
北美洲
8．9
14
大洋洲
4．5
7
亚洲
3．7
6
欧洲
3．2
5
非洲
3．1
5
拉丁美洲
2．5
4
14
目前，中国企业的跨国经营活动涉足160个国家和 地区，从行业分布看，中国在海外投资的行业依 次为贸易、资源开发、生产加工、交通运输等。
速扩大，耐用消费品基本普及，第三产 业开始迅速发展。 （6）追求生活质量阶段 经济高度发达，人们开始追求享受型的 生活，第三产业如服务、咨询业成为主 导产业。
24
菲利普·科特勒“4类型划分法”
（1）维持生存型：这些国家大部分人从 事农业，自给自足。很小进行商品进出 口。
（2）原料出口型：这些国家拥有一种或 几种丰富的自然资源，国家收入来源这 些资源的出口，主要消费品依赖于进口。
6
是退缩、逃避，还是尝试、反击？张瑞 敏说，“我们不出去，他们就会进来”； 而柳传志说，“让戴尔知道谁是联想、 谁是杨元庆”。尽管也许只是一种雄心 壮志，但王文京对未来十几年中国一定 会涌现几个“世界级”的软件企业的预 言，更代表了今天的大多数中国企业领 导人对“如何把企业进一步做大、做强” 的主动思考。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类
随着全球化的发展，越来越多的企业开始考虑国际化经营战略。
企业国际化经营战略是指企业在国际市场上开展业务的一种战略。
企业国际化经营战略可以分为以下几种类型。
1. 出口型战略
出口型战略是指企业将产品或服务出口到其他国家，以扩大市场份额和增加销售额。
出口型战略通常适用于规模较小的企业，因为它们可能没有足够的资源来在国外建立分支机构或进行直接投资。
2. 多元化战略
多元化战略是指企业在多个国家开展业务，以降低风险和增加收益。
多元化战略通常适用于规模较大的企业，因为它们有足够的资源来在多个国家建立分支机构或进行直接投资。
3. 联盟战略
联盟战略是指企业与其他企业或组织合作，在国际市场上共同开展业务。
联盟战略可以帮助企业降低成本、分享资源和技术，并提高市场份额和竞争力。
4. 直接投资战略
直接投资战略是指企业在国外直接投资，例如建立分支机构或收购其他企业。
直接投资战略可以帮助企业更好地掌握市场，提高效率和竞争力。
5. 转移定位战略
转移定位战略是指企业将生产或服务转移到其他国家，以降低成本和提高效率。
转移定位战略通常适用于劳动力成本较低的国家，例如中国和印度。
总之，企业国际化经营战略的选择应该根据企业的规模、资源和市场需求来确定。
企业应该根据自身情况选择最适合自己的战略，以在国际市场上取得成功。
中国企业在国际市场中的国际化经营策略
中国企业在国际市场中的国际化经营策略随着中国经济的不断增长和全球化的进程，越来越多的中国企业开始面对国际市场。
为了在国际市场上获得成功，中国企业需要制定行之有效的国际化经营策略。
在本文中，我们将探讨中国企业在国际市场中的国际化经营策略。
第一部分：战略定位一个成功的国际化战略要求企业能够找到其在国际市场中的定位。
中国企业可以选择向其他市场扩张，也可以选择在自己的领域中加强全球化。
对于每个企业来说，这个问题的答案都是不同的。
举例来说，有些中国企业选择开拓新市场，打入竞争激烈的国际市场，通过寻找新的市场和机会来实现增长。
另一些企业则选择加强全球化，通过收购、兼并或建立合资企业来实现全球化。
在这个阶段，企业需要仔细思考其战略定位，考虑自身的核心竞争力和市场需求，以确定要采取的国际化战略。
第二部分：文化适应中国企业在国际市场中的国际化经营策略中一个重要的方面是文化适应。
在经营跨国企业的时候，文化的差异会对企业产生巨大的影响。
中国企业需要学习并适应当地的文化。
这可以通过了解当地的风俗、习惯和价值观，以及当地的商业规则和法律来实现。
通过这种方式，企业可以在当地市场上建立信任和信誉，获得当地消费者的认可和支持。
此外，企业还需要考虑文化的适应性和可持续性。
这包括了通过培训、招募当地员工和建立当地的办公室等方式来增强企业在当地的文化适应能力。
第三部分：风险管理在国际市场中经营时，风险管理是一个不可或缺的方面。
中国企业需要识别和管理各种风险，以确保其在国际市场中的成功。
风险管理包括了对汇率风险、政治风险、支出风险等进行评估和管理。
企业还需要采取措施来保护其知识产权和品牌形象，以防止其在国际市场中受到侵害。
在风险管理方面，企业需要有一定的灵活性和创新能力。
不同国家和地区的法律、政策和文化氛围都具有很大的差异，企业需要为当地市场制定切实可行的风险管理策略。
第四部分：品牌建设在国际市场中经营的过程中，品牌形象是一个重要的因素。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类随着全球经济的发展和国际贸易的日益频繁，越来越多的企业开始寻求国际化经营的机会。
企业国际化经营战略是指企业通过进军国际市场，扩大海外业务范围，实现国际经营的一种战略选择。
下面将对企业国际化经营战略进行分类。
一、出口导向型战略出口导向型战略是企业最常见的国际化经营战略之一。
这种战略是指企业将产品或服务出口到海外市场，通过国际贸易进行销售。
出口导向型战略适用于具有竞争优势的企业，能够利用自身的技术、品牌、质量等优势在国际市场上取得竞争优势。
企业可以通过与海外代理商或分销商合作，或者直接与海外客户进行贸易往来，实现产品销售和利润的最大化。
二、跨国投资型战略跨国投资型战略是指企业通过在海外设立子公司、合资企业或独资企业，直接投资并经营企业在海外市场的业务。
这种战略常见于大型企业，通过在海外建立生产基地、销售网络和研发中心等，以满足当地市场需求并降低成本。
跨国投资型战略可以帮助企业更好地适应当地市场环境，提高产品和服务的本地化程度，增强企业在海外市场的竞争力。
三、合作伙伴型战略合作伙伴型战略是指企业与海外企业进行合作，共同开展国际化经营活动。
这种战略可以通过合资、合作、联营等形式实现。
合作伙伴型战略常见于中小型企业，通过与当地企业合作，共享资源、风险和市场渠道，降低进入国际市场的成本和风险。
企业可以通过与当地企业的合作，充分利用当地的人力、物力和市场资源，提高在国际市场上的市场份额和竞争力。
四、全球一体化战略全球一体化战略是指企业通过在全球范围内整合资源、标准和业务流程，实现全球化经营的战略选择。
这种战略常见于大型跨国公司，通过统一的组织结构、管理模式和市场策略，实现全球范围内的资源配置和协同发展。
全球一体化战略可以帮助企业在全球市场上形成统一的品牌形象和市场定位，提高全球资源的利用效率和企业的整体竞争力。
企业国际化经营战略可以分为出口导向型战略、跨国投资型战略、合作伙伴型战略和全球一体化战略。
中国企业的国际化经营策略
中国企业的国际化经营策略一、概述随着中国经济的不断增长，中国企业国际化的战略和实践越来越受到人们的关注。
国际化的经营策略成为中国企业对外开放的重要内容，也成为推动中国企业全球化的重要手段。
二、中国企业国际化经营策略1. 全球化战略全球化战略是将企业视为一个整体，在全球范围内进行经营和管理。
这种战略旨在获取更多的市场份额和利润，并提高品牌在全球市场的知名度和影响力。
此类企业需要积极承担风险，不断扩大其在全球市场的业务，通过市场占有率和收益规模的增长，来实现其在全球市场的领导地位。
2. 多元化战略多元化战略是通过扩展企业产品和服务的范围，实现企业多样化和相互关联的业务集合。
多元化战略旨在实现企业可持续发展的最佳方式和利益最大化。
此类企业不仅关注市场规模和市场份额的增长，也注重产品和服务质量的提高，以及企业文化的传承。
3. 合作战略合作战略是企业通过与其他企业结成联盟，共享资源和知识，共同开拓市场。
合作战略旨在创造协同效应，实现业务上的互补和优势共享。
此类企业注重与其他企业合作，强化自身品牌认知度和市场竞争力，实现品牌的长远发展。
4. 品牌战略品牌战略是企业在全球市场中建立自己的品牌和形象。
品牌战略是通过不断创新和不断推出高品质的产品和服务，来提高品牌的知名度和忠诚度。
此类企业具有强大的品牌意识和品牌价值，致力于打造领先品牌和企业文化。
三、中国企业国际化的挑战1. 地缘政治和文化上的差距中国企业在进入新市场时，往往面临地缘政治和文化上的差异问题，很难进行成功的市场进入和市场开拓。
这种差异往往涉及到思维方式、法律体系、人文环境等方面的问题，会对企业的运营造成重大影响。
2. 地方保护主义一些国家和企业往往对外资企业存在保护主义的情况，出现一些贸易障碍。
这些障碍对中国企业的国际化经营产生了一定的影响。
3. 品牌和企业文化建设中国企业在进入国际市场时往往面临品牌知名度和企业文化建设的问题。
这种问题往往与特定的文化背景、社会信仰和习俗有关。
企业国际化经营战略
企业国际化经营战略随着全球化的加速发展，企业国际化经营战略已成为许多企业追求发展的重要路径。
本文将探讨企业国际化经营战略的定义、意义以及实施过程。
1. 企业国际化经营战略的定义企业国际化经营战略是指企业为了寻求新的市场和资源，跨越国界开展经济活动的战略规划。
它包括企业进入国际市场、跨国投资、国际合作与竞争等方面的内容。
2. 企业国际化经营战略的意义2.1 拓展市场：国际化经营战略可以帮助企业打开国际市场，寻找新的商机。
通过进入新市场，企业可以降低风险，实现更可持续的发展。
2.2 获取资源：企业国际化经营战略可以帮助企业获取更广阔的资源，包括人力资源、技术资源、资金资源等。
这些资源的获取可以提升企业的竞争力和创新能力。
2.3 提升企业形象：通过国际化经营战略，企业可以扩大品牌影响力，提升企业形象。
在国际市场上的成功经验，将有助于在本土市场上树立良好的企业形象，增加消费者的信任和认可度。
3. 企业国际化经营战略的实施过程3.1 市场调研：企业在制定国际化经营战略前，首先需要进行市场调研。
了解目标市场的文化背景、消费习惯和竞争格局，以便为后续决策提供依据。
3.2 选择市场进入模式：根据市场调研结果，企业需要选择适合的市场进入模式。
常见的市场进入模式包括直接出口、授权经销、合资合作、海外投资等。
3.3 资源整合与再配置：企业在进入国际市场后，需要对内部资源进行整合与再配置。
这包括产品定位、市场推广、供应链管理等方面的调整与改进。
3.4 建立国际业务团队：企业需要建立专门的国际业务团队，负责国际化经营战略的执行与管理。
这个团队需要具备跨文化交流和管理能力，能够适应国际市场的动态变化。
3.5 不断创新与优化：企业国际化经营战略的实施是一个动态过程。
企业应不断创新与优化战略，提升市场竞争力，并及时调整策略以适应市场变化。
结论企业国际化经营战略在当前全球经济一体化的背景下具有重要意义。
通过拓展市场、获取资源和提升企业形象，企业能够获得更大的发展空间和机会。
企业国际化：中国企业国际化经营的四类模式
中国企业国际化经营的四类模式2006-12-26 来源:中国经济报告马骏肖庆文袁东明国际化是企业实现发展战略的手段。
不同企业的国际化战略和模式不尽相同。
可以将中国企业的国际化经营归纳为4大类22种基本模式。
一家企业在不同阶段会采取不同模式，亦可能同时采取多种模式。
一、市场国际化战略（主要为获得市场）的基本模式1．国内名牌自建销售网络走出国门；2．收购企业获得海外销售渠道；3．国内优势企业先建销售网络、再建生产基地，开拓国际市场；4．自建研发基地，开发适合当地市场产品；5．国内领先企业并购重组跨国公司业务，全球资源整合，成为跨国公司；6．全球专业化的OEM制造商；7．工程承包和劳务输出；8．跨境服务：全球化视角下的业务拓展；9．外贸新做法：全球采购与销售；10．应对贸易壁垒的新举措：境外设厂。
二、技术国际化战略（主要为获得技术）的基本模式过去中国企业多通过在国内合资、合作，以“市场换技术”的方式获得技术。
随着中国企业参与国际分工的逐步深入，一些企业，尤其是高新技术类企业，开始通过主动走出去的国际化方式获得技术。
1．高新技术企业通过跨国购并获得技术进入新领域；2．传统企业通过跨国购并获得技术提高国内市场竞争力；3．技术型企业境外建立研发机构不断引进新技术和新产品；4．高新技术优势企业境外建立研发机构，实行研发业务的全球化运作。
三、资源国际化战略（主要为获得资源）的基本模式这类企业国际化的主要内容是获得或控制境外自然资源，战略目的是满足国内市场需求，提高企业在国内的资源供给能力；引进海外资源，利用国内生产能力，满足国际市场的需求；利用海外资源和海外生产能力，开拓海外市场。
此类国际化主要有五种基本模式：1．国家能源公司收购海外油气资源满足国内需求；2．国家能源公司收购海外石油公司获取系统性资源；3．能源外贸企业收购海外炼油资产实现业务转型；4．国内优势资源型企业利用海外资源开拓资源所在国市场；5．国内优势企业利用海外资源和国内生产能力满足国际需求。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类概述随着经济全球化的发展和跨国企业的崛起，企业国际化已经成为一种必然趋势。
企业国际化经营战略是指企业为实现跨国经营的目标，采取一系列策略和措施，逐步拓展国际市场，提高全球竞争力。
根据企业国际化的目标和手段的不同，可以将企业国际化经营战略分为多种分类。
分类一：市场导向型和资源导向型市场导向型市场导向型战略是指企业根据国际市场需求，结合自身产品或服务优势，寻找适宜的目标市场，并通过市场定位、市场细分、市场营销等手段，积极开拓国际市场。
这种战略注重企业对国际市场的敏感度和适应性，以市场为导向，通过市场需求引领产品或服务的开发和生产，实现国际化经营。
市场导向型战略的特点是灵活性强，可以快速适应不同国家和地区的市场需求。
企业在开拓国际市场时，需要进行充分的市场调研，了解不同市场的文化、消费习惯和法律法规等，针对性地进行产品定制和营销策略的调整。
资源导向型资源导向型战略是指企业根据自身在国际市场中的资源禀赋，选择合适的国际化经营策略。
资源可以包括产品技术、品牌知名度、销售渠道、资金实力等。
资源导向型战略注重企业对资源的整合和利用，通过资源优势，实现企业在国际市场的竞争优势。
资源导向型战略的特点是稳定性强，企业在国际市场中具有独特的资源优势，可以通过扩大资源规模和提高资源利用效率来增强国际竞争力。
企业在选择国际市场时，需要根据资源禀赋和目标市场的匹配度来确定进入策略，例如直接投资、合资合作、特许经营等。
分类二：多元化与专业化多元化国际化多元化国际化战略是指企业在国际市场中以多样化的产品或服务进入不同的业务领域或行业。
多元化国际化战略的核心是通过丰富的产品或服务组合，满足不同市场的需求，降低经营风险，提高企业的国际竞争力。
多元化国际化战略的特点是企业经营范围广泛，可以在不同的国家和地区开展多种类型的业务，提供多样化的产品或服务。
企业在实施多元化战略时，需要具备跨国经营的管理能力，包括资源整合能力、风险管理能力、文化适应能力等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
路漫漫其悠远
要不要搞国际化，在过去代表着一种企业发展 路径的选择，而在今天，已不再是选择题而是 问答题。全球500强中的400强云集于此，中国 市场本身就是一个最大的正在国际化的市场， 竞争环境早就不再是全运会、亚运会而是奥运 会。企业根本上是一种有机的整合资源以供产 出的经济组织，在国际企业穿梭行走利用全球 资源之时，我们的企业还要固守内外之藩篱， 无疑是坐井观天。从这个意义上讲，是一种世 界意识，未来中国的主流国际化企业和经济支 柱也将无一例外地与别国一样，由一批世界级 的“国际型企业”组成。
路漫漫其悠远
行业与区域分布
中国企业跨国投资区域分布（含港澳地区）
地区 投资额（亿美元） 比例（%）
我国港澳地区 35．9
59
北美洲
8．9
14
大洋洲
4．5
7
亚洲
3．7
6
欧洲
2．5
4
路漫漫其悠远
目前，中国企业的跨国经营活动涉足160个国家和 地区，从行业分布看，中国在海外投资的行业依 次为贸易、资源开发、生产加工、交通运输等。
路漫漫其悠远
（一）企业国际化经营的动机
2月18日，中国管理软件的老大用友公司放出豪 言：力争在2006年成为亚洲最大的管理软件公 司。2010年，用友要进入全球管理软件厂商第 一梯队，成为世界级软件企业。也是在同一天， 中国的硬件老大联想公司在中国香港公布其 2003财年第三财季不太如人意的业绩时再次重 申国际化和多元化战略。一时间，中国IT企业国 际化的呼声高涨起来。与此同时，中兴通讯拿到 了价值500万美元的伊拉克战后重建合约。而中 国国际化的“老字辈”——家电企业的胃口早就不 满足于中国市场。
路漫漫其悠远
当自身所在的市场变成全球最大的国际化市场 ，中国企业不得不思考，资源全球流动的开放 性市场结构中，我们怎样立足？与这些环伺的 强敌相比，缺钱、缺人才、缺技术、缺管理、 缺规模的中国企业拿什么跟人竞争？今天行走 在“国际化”道路上的中国企业，即使和索尼、 三星而不是IBM、微软相比，也只能算是弱小 的后来者。商场如战场，在与自己的偶像同台 竞技时，我们该选择怎样的竞争路径和武器？
路漫漫其悠远
不断遭受的“反倾销诉讼”暗示着中国企业摸索 多年的国际化进程进入了实质性阶段。与多年 前高喊着“与狼共舞”的时代不同，在经济全球 化的今天，需要换一种心态和视角去理解中国 企业的国际化进程——不仅是出口几吨商品， 不仅是收购几个国际企业，也不仅仅是有选择 的进驻海外市场，国际化开始从口号、理想演 化成战略，进而成为一些企业自身有机组成的 一部分。未来中国的主流企业和经济支柱也将 无一例外地与别国一样，由一批世界级的“国 际型企业”组成。
路漫漫其悠远
这一局面正是眼下中国经济的真实写照：加入 WTO如预想中那样加速了中国市场国际化的步 伐，全球资本、人才、技术等资源在此集结准 备开发这一巨大的市场。与此同时，伴随着改 革开放成长起来的中国企业更近距离的感受到 竞争对手的存在和强大，也更深刻的意识到自 己所处的相对弱小的位置。中国企业对国际性 竞争冲击的感知，自2001年中国加入WTO以后 变得前所未有的明晰和实在。
路漫漫其悠远
企业国际化的动机
一、扩大销售 二、获取资源 三、经营多元化
路漫漫其悠远
国际化是企业扩张需要
青岛海尔集团从1998年开始重点实施国际化发 展战略，目前海尔在全球共有8个海外贸易公 司；在美国、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊 朗、尼日利亚等国家和地区建立了12个生产工 厂，还有10个工厂在建。青岛海信集团现已初 步具备了全球性大企业的雏形，在南非、巴西 、印尼、美国、日本等国有7个控股的海外子 公司，并在南非投资374.5万美元建立合资工 厂，此外还在印尼投资100万美元，合资建设 电视机生产厂。
路漫漫其悠远
是退缩、逃避，还是尝试、反击？张瑞 敏说，“我们不出去，他们就会进来”； 而柳传志说，“让戴尔知道谁是联想、谁 是杨元庆”。尽管也许只是一种雄心壮志
，但王文京对未来十几年中国一定会涌 现几个“世界级”的软件企业的预言，更 代表了今天的大多数中国企业领导人对“ 如何把企业进一步做大、做强”的主动思 考。
路漫漫其悠远
我国企业国际化经营现状与特点
中国企业国际化经营起步较晚。从总体 上看，大多数企业尚处于国际化经营的 初级阶段。经营方式包括了商品出口、 劳务出口（及对外经济技术合作）、直 接投资等方式。据统计，到1998年底， 中方海外投资存量63.3亿美元，在全球 的比重微不足道。中国企业国际化经营 呈现出以下特点：
路漫漫其悠远
青岛啤酒公司探索海外建厂、定牌生产已在法 国、加拿大、美国、澳大利亚建立了分公司。 深圳华为技术有限公司承建了香港和记电信网 、肯尼亚的国家智能网、泰国的移动智能网。 在全球40多个国家建立了市场分支机构，并在 巴西和俄罗斯投资8000万美元，合资建立两个 生产工厂。深圳中兴通讯股份有限公司投资 100万美元建立合资控股的中兴通讯巴基斯坦 生产工厂，还在刚果经营移动通信、国内长话 、国际汇接等通信业务。
企业国际化经营战略模 式
路漫漫其悠远 2020/3/25
学习目标：
通过本讲的学习，你能够： 1、了解企业国际化经营的动机与类型 2、了解企业国际化市场进入战略 3、了解企业国际化市场进入的模式 4、了解企业国际化经营的风险
教学要求：
课堂教学＋案例讨论4节课
路漫漫其悠远
一、国际化经营的动机与类型
企业国际化经营的动机 企业国际化理论 企业国际化的战略模式 企业国际化战略的类型
路漫漫其悠远
深圳康佳集团在印度投资900万美元组建 合资企业，生产彩电、冰箱、视听和通 讯产品，此外还在墨西哥和印尼投资建 厂。广东TCL集团已在越南投资1000万 美元建立彩电生产工厂，有50万台年生 产能力，已占越南10％的市场份额。此 外还在印度合资建厂，占当地7％的市场 份额。广东科龙集团目前正在马来西亚 和印度建立生产企业。