国际化战略分析
中国企业国际化战略分析
中国企业国际化战略分析随着全球化的加速，中国企业国际化已成为越来越多企业的共同选择。
企业国际化并非一朝一夕的事情，它需要企业家精心的策划和全员的努力。
国际化的道路上充满了机遇和风险，本文以分析中国企业国际化战略为主题，力图指导中国企业的国际化战略。
一、何谓国际化战略国际化战略是一种企业转型与扩张的策略。
它指的是企业将生产、技术、资本、市场等要素向国际范围内扩展，积极探索新的市场，寻找新的发展机会，并朝着跨国企业的方向发展。
国际化战略的核心在于整合各种资源，以便通过全球化的产业链将企业推向国际舞台的中心。
二、中国企业国际化的三种战略1.抱团出海抱团出海指的是依托本土中国外部资源优势，在海外与相关企业或者个人构建互助关系，达到互利互惠的目的。
它适用于规模不大的企业，或者是刚刚起步的企业，因为能够通过抱团出海的方式，降低海外的经营风险，提高海外经营的稳定性。
2.跨国并购跨国并购是指企业在国内经营稳定后，通过直接收购或者股权合作等方式，获取海外优质企业的产业、技术和市场资源，快速拓展自身的发展规模。
但这种方式也存在着一定风险，如语言、文化、法律、财务等方面的问题，需谨慎对待。
3.自主开拓自主开拓是指企业自主研发新产品，新技术，或者利用自身品牌和资源来进入新市场，从而全球拓展业务。
这是一种最具挑战性和最具风险性的战略，需要长时间的积累和耐心的经营。
但同时也存在着高回报的机会，成功的案例有很多，如华为、小米等。
三、中国企业国际化战略的优点中国企业的国际化战略有以下几个优点：1.提高企业的竞争力。
国际化战略可以让企业更好地利用全球资源，提升企业的市场竞争力和国际影响力。
2.破除贸易壁垒。
通过国际化战略，企业可以利用全球化的机会破除贸易壁垒，提高企业的进口和出口量。
3.增加产业链多样性。
通过国际化战略，企业可以利用全球资源，增强产业链上下游的多样性，提高企业的生产效率和供应能力。
四、中国企业国际化战略的风险中国企业的国际化战略也存在一些风险：1.政治风险。
企业国际化战略的核心竞争力分析
企业国际化战略的核心竞争力分析随着全球化的趋势日益明显，企业国际化已经成为许多企业的发展战略。
在面对竞争激烈的全球市场时，企业要获得竞争优势并保持可持续发展，必须具备一定的核心竞争力。
本文将就企业国际化战略的核心竞争力进行分析，并提出相关观点。
一、优质产品和服务优质的产品和服务是企业在国际市场竞争中最基本的竞争力。
只有产品能够满足消费者的需求并具备竞争力，企业才能在市场上占据一席之地。
通过不断创新和提升产品品质，企业可以获得更多的市场份额，并吸引更多的客户。
此外，及时、高效的售后服务也是企业赢得客户信任和口碑的重要因素。
二、强大的研发和创新能力研发和创新能力是企业在国际化战略中的核心竞争力之一。
通过持续的研发和创新，企业能够不断推出新的产品和技术，提高产品的附加值和竞争力。
同时，研发和创新也能使企业在技术上处于领先地位，为企业带来持续的竞争优势。
世界上许多成功的企业，如苹果、谷歌等，都凭借强大的研发和创新能力在国际市场上取得了巨大的成功。
三、有效的供应链管理供应链管理是企业国际化战略中至关重要的一环。
通过建立全球化的供应链体系，优化供应链中的各个环节，企业能够降低成本、提高效率，并为市场提供更好的产品和服务。
一个有效的供应链管理可以确保原材料和成品的高质量和及时交付，从而使企业更具竞争力。
特别是在国际市场上，供应链管理能够为企业避免不必要的风险和损失，保持稳定的运作。
四、强大的品牌形象和声誉企业的品牌形象和声誉是企业国际化战略中的重要组成部分。
一个强大的品牌形象能够吸引更多的客户，提高产品的溢价能力；而良好的声誉能够增加企业在市场上的竞争力和信任度。
通过在市场上积极宣传和塑造企业形象，提供高品质的产品和服务，企业可以建立良好的品牌形象和声誉，并从中获得竞争优势。
五、全球化的人力资源管理人力资源管理在企业国际化战略中扮演着重要的角色。
通过有效的人力资源管理，企业能够吸引和留住优秀的人才，建立高效的团队，并提高员工的绩效和创新能力。
国际化品牌战略的分析
国际化品牌战略的分析随着全球经济一体化的加快和国际市场的日益竞争，越来越多的企业开始注重国际化品牌战略的制定和执行。
国际化品牌战略是指企业根据不同国家和地区的市场特点和文化背景，通过定位和差异化等手段，将自身品牌在全球范围内进行推广和营销的一系列综合性战略。
国际化品牌战略对于企业的发展具有重要的意义。
首先，国际化品牌战略可以帮助企业适应全球化竞争环境，提高企业的竞争力。
其次，国际化品牌战略可以提升企业的品牌形象和知名度，增强企业的品牌价值。
此外，国际化品牌战略还可以为企业拓展全球市场，增加营收和利润。
然而，在制定和执行国际化品牌战略时，企业需要充分考虑各种因素，避免出现错误的决策和行为。
以下是一些需要注意的关键因素。
一、市场分析不同国家和地区的市场存在着巨大的差异，企业需要根据当地文化、经济、政治和法律等方面的情况，进行全面的市场分析。
例如，在营销和推广中，企业需要采用不同的策略和手段，以符合当地消费者的需求和习惯。
二、品牌定位品牌定位是国际化品牌战略的基础，它可以帮助企业明确自身在不同市场中的定位以及与竞争对手的差异化。
在进行品牌定位时，企业需要结合市场分析和本身特点，确定不同市场中的品牌形象和产品定价等相关因素。
三、品牌传播品牌传播是国际化品牌战略的重要环节，它是企业在全球市场中推广品牌和产品的主要途径。
企业可以通过广告、营销推广、公共关系等手段，向消费者传递信息，提高品牌知名度和形象。
四、品牌管理品牌管理是国际化品牌战略的核心，它包括企业对品牌形象、品牌质量、品牌价值等方面的管理和控制。
企业需要建立有效的品牌管理机制，以保证品牌在不同市场中的一致性和稳定性。
五、品牌危机处理在国际化品牌战略的执行过程中，企业可能会遭遇不同的品牌危机。
品牌危机可能包括产品质量问题、品牌信誉受损等。
企业需要建立完善的品牌危机管理机制，提早预防和应对危机，有效保护品牌价值和形象。
总之，国际化品牌战略是企业在全球市场中获得成功的关键之一，执行国际化品牌战略需要考虑各种因素，包括市场分析、品牌定位、品牌传播、品牌管理和品牌危机处理等。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析华为是一家全球知名的信息技术公司，成立于1987年，总部设在中国深圳。
作为一家全球领先的电信设备制造商和解决方案提供商，华为已经在全球范围内建立了广泛的营销网络和客户群。
他们在业内有良好的声誉，其技术在全球范围内得到广泛认可。
华为的巨大成功一部分归结于他们的国际化经营战略。
华为对于国际化战略的重视可以从其外国员工的数量看出，华为拥有大约17万位外籍员工，占公司总员工数的13%。
除此之外，十分重要的一点是华为公司不仅存在于中国市场上，而且已经进军到了其他国家的市场中，在全球范围内取得了巨大的成功。
在其国际化战略中，华为非常强调在有一些最具才能的国家中更好地调用人才，他们需要在所有国际市场上找到最好的带领者来帮助他们推进事业。
此外，华为还在努力铺设其海外的研发中心，已经在许多地方如印度、瑞典、加拿大、德国、比利时和美国等地建立了自己的研究机构和工程师团队，而且还在不断地扩大，进一步完善华为的研发体系。
在国际化方面，华为明显有着强烈的文化公平信念。
华为一直致力于消除文化差异，使其能够更加轻松地进入国际市场。
以这种方式，华为不仅能够共享贝塔测试、产品规格和技术文件，而且还能在不同的市场上推出定制服务。
与此同时，华为提供了跨文化培训和知识分享平台，以帮助其员工了解更多文化背景知识。
华为在其国际化扩张方面还投资了大量资源。
华为已经在全球范围内打造了超过20个工业园区，并计划在5年内增加30个到40个管理机构，在欧洲、南美和东南亚的一些国家中建立自己的办公室和地方夥伴关系。
华为还增加了对全球市场的研究和分析，以确保其业务在全球市场中持续增长并实现领先地位。
总之，华为的国际化战略是其取得成功的重要因素。
它们致力于从不同文化中挑选和开发最好的人才，并改进其措辞，以适应不同的市场。
华为还投资了大量资金和资源，以确保其在全球市场中保持竞争力，并使其业务取得成功。
我相信，华为的国际化战略将继续是帮助它们在全球范围内获得成功的关键因素。
跨国公司的国际化战略分析
跨国公司的国际化战略分析随着全球化的不断发展和经济的日益繁荣，跨国公司在全球范围内的国际化战略已成为了重要的经济发展模式。
在这个过程中，跨国公司为了实现成功的国际化战略，必须制定出一系列科学的战略规划。
本文将从跨国公司的国际化战略意义、战略选择和风险防范等方面对中国跨国公司的国际化战略进行分析。
一、跨国公司的国际化战略意义跨国公司（MNCs）一般是指在国际上同时拥有生产、销售和管理能力的企业。
跨国公司的国际化战略对于公司的发展有着至关重要的意义。
在全球化的经济背景下，跨国公司不仅仅是一个简单的企业，更是在国际市场上的竞争者。
因此，为了在国际市场上立于不败之地，跨国公司需要制定一系列科学的战略规划。
跨国公司的国际化战略意义主要表现在以下几个方面：1.提高企业竞争力跨国公司的国际化战略可以提高企业的竞争力。
跨国公司在国际市场上可以充分利用不同的国家资源，获取更多的市场信息、技术、人才、资本等资源，提高自己的综合竞争力。
2.实现立足全球市场跨国公司通过国际化战略，可以实现立足全球市场。
通过在国际市场上的战略布局，跨国公司可以有效地扩大自己的市场份额，同时可以更易于获取国际市场的一些好处和机会，提供更多的选择。
3.风险分散跨国公司在国际市场上的多元化布局可以帮助企业分散风险，减少对某一个国家市场的依赖度。
这种多元化布局不仅可有效地避免企业因国内市场状况产生的风险，而且还可以应对国际市场波动的风险。
二、跨国公司国际化战略的选择跨国公司国际化战略的选择和制定有着多种途径，如横向扩张、纵向一体化战略、收购战略等。
具体还可以分为国际化策略和地区化策略。
1.国际化策略国际化策略是指跨国公司通过开展国际业务来实现国际化，其中包括出口、投资和合作等多种方式。
出口是最基本的国际化方式，通过大量的海外销售，制定产品和服务的国际质量标准，提升国际市场占有率等方面取得国际化路径；投资则是通过跨国投资、绿地投资、并购等方式来实现国际化的过程，其主要目的是通过获取地域和行业的优势，深化市场理解和适应能力等方面完善企业的国际化过程；合作是指通过与海外企业合作，通过合作企业间的互动来发展企业的国际化，并通过合作化的方式在国际市场上扩张市场渠道。
跨国企业的国际化战略
跨国企业的国际化战略随着全球化的不断深入发展，跨国企业逐渐成为全球经济的重要组成部分。
为了在竞争激烈的国际市场中取得竞争优势，跨国企业需要制定适合自身的国际化战略。
本文将从多个方面展开，分析跨国企业的国际化战略。
1. 发展背景跨国企业的国际化战略是在全球化的背景下逐渐形成和发展的。
全球化使得国际市场的开放程度不断提高，跨国企业迅速崛起。
这些企业通过将生产和销售网络扩展到全球范围内，实现资源配置的优化，提高市场份额，从而获得更大的经济利益。
2. 战略目标跨国企业的国际化战略的目标是多元化的。
首先，它们希望实现全球资源整合，通过与不同国家和地区的企业合作，获取更多的资源；其次，它们追求市场扩张，通过拓展国际市场，赢得更多的客户和市场份额；最后，它们追求更高的利润，通过降低成本，提高效率，获取更大的利润空间。
3. 多元化战略跨国企业在国际化过程中往往采取多元化战略。
一方面，它们通过直接投资、并购和合资等方式进入外国市场，以增加海外业务的规模和盈利能力；另一方面，它们通过建立全球供应链和分销网络，实现全球资源的优化配置和市场的覆盖。
4. 区域战略跨国企业在国际化过程中也会采取区域战略。
区域战略指的是将某个特定地区作为重点开拓的战略方向。
跨国企业通过了解和适应不同地区的文化、法律和经济环境，以及当地市场的需求和竞争情况，来提升在特定地区的竞争力和市场份额。
5. 资源整合跨国企业在国际化过程中需要进行全球资源整合。
这需要企业对不同国家和地区的资源进行评估和挑选，并进行有效的整合和配置。
通过整合全球范围内的生产和销售资源，跨国企业可以实现规模效应和成本节约，提高市场竞争力。
6. 文化适应跨国企业在国际化过程中面临着不同国家和地区的文化差异。
为了适应不同的文化环境，跨国企业需要进行文化适应。
这包括了解和尊重当地的文化习俗和价值观，并灵活调整企业的战略、产品和品牌形象，以符合当地市场的需求。
7. 创新能力跨国企业在国际化过程中需要具备创新能力。
企业国际化战略的实施与效果分析
企业国际化战略的实施与效果分析企业国际化战略是指企业在全球范围内拓展业务、加强与外部市场的联系和合作，并实现自身价值的提升的战略。
在当今经济全球化的大背景下，企业国际化战略已经成为众多企业实现战略目标、扩大市场等方面的重要手段。
在这篇文章中，我们将从多个角度来探讨企业国际化战略的实施和效果。
一、企业国际化战略的实施企业国际化战略的实施包括三个方面：市场开拓、资本投资和技术研发。
市场开拓是企业实现国际化的基础，这需要企业了解目标市场的特点，把握市场变化，调整产品和服务。
资本投资方面，企业可以通过直接投资、合资和并购等方式来获取更多的资本支持，使企业扩大规模、提升竞争力。
技术研发是企业实现国际化的重要保障，企业需要开展技术研发，提升产品的技术含量和附加值，才能提升自身在国际市场中的议价能力。
在实施国际化战略时，企业需要遵循一些原则。
首先，需要充分了解目标市场的文化特点、法律法规和政策环境等。
其次，企业应该根据自身的情况选择适当的市场定位和营销策略。
第三，企业要注意跨国运营的协调问题，针对跨国管理、制度建设、人员培养等方面进行规划和落实。
二、企业国际化战略的效果企业实施国际化战略的效果可以从多个角度来考虑，主要包括市场效应、盈利能力和品牌价值等。
第一，市场效应显著。
通过国际化战略，企业可以在全球范围内开拓新的市场，增加销量和收益，扩大自身市场份额。
比如，许多中国品牌在国际化过程中取得了巨大的成功，如联想、华为、海尔等。
第二，盈利能力明显提升。
企业实施国际化战略后，可以通过更多的市场和更多的收入来源来增强盈利能力，进一步提高企业的核心竞争力。
这也为企业在全球范围内进行资本投资提供了重要的保障，进一步巩固了企业的市场地位。
第三，品牌价值得到提升。
通过国际化战略，企业在全球范围内提升了自身的知名度和声誉，进一步提高了品牌价值。
比如，苹果公司在全球范围内树立了较高的品牌形象，成为了全球最有价值的品牌之一。
总之，企业国际化战略是企业实现自身价值提升、扩大市场、提高收益等方面的重要手段。
华为公司国际化战略分析
华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。
随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。
本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。
第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。
多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。
华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。
2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。
华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。
第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。
此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。
2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。
此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。
第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。
2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。
在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。
总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。
国际化战略的实施与效果分析
国际化战略的实施与效果分析随着经济全球化的加速，越来越多的企业开始考虑国际化的战略。
国际化战略是指企业通过利用国际市场、国际资源和国际优势，跨足国际市场，拓展业务范围，提高品牌影响力，实现企业可持续发展的一种战略。
在今天这个充满竞争的市场环境下，对企业而言，国际化战略已经不是一个可选项而是必须的选择。
国际化战略的实施是一个复杂的过程，需要企业具备一定的资源、能力和经验。
首先，企业需要具备强大的财务实力，用于支持海外市场的营销和推广。
其次，企业需要熟悉海外市场的文化和风俗习惯，对于跨足国际市场的企业而言，文化的差异是一个非常重要的考量因素。
而最难的一点，就是需要企业具备核心竞争力。
只有企业在国内市场中具备了核心竞争力，才有可能在海外市场中获得成功。
国际化战略的实施主要是围绕着品牌建设展开的。
品牌在国际化战略中扮演着至关重要的角色。
一方面，品牌是企业在国际市场上赢得信任和口碑的重要因素；另一方面，品牌建设的成功也意味着企业的市场占有率、销售收入和盈利能力的提高。
如何通过品牌建设实现国际化战略的成功呢？首先，品牌建设需要注重文化的融合，企业应该依据不同地区消费者的文化需求，为品牌注入本土化元素。
其次，品牌建设需要注重消费者的参与和体验，为消费者打造愉悦、舒适的购物环境和体验，提高品牌的影响力。
在国际化战略的实施过程中，企业还需要注意国际竞争的情况，制定适当的市场策略。
如何制定适合海外市场的市场策略呢？首先，企业需要充分了解市场需求，了解竞争对手的情况，制定能够抓住市场机会的战略。
其次，企业需要充分利用自身的优势，抓住市场痛点，为消费者提供更具性价比的产品和服务。
此外，企业还需要注重品牌形象的宣传，加强自身极的宣传和品牌的持续推广。
国际化战略的实施对企业的发展带来了巨大的影响，那么它的效果如何呢？国际化战略的成功与否是企业在国际市场中赢得竞争的关键，以下是几个方面的效果：市场份额的增加：国际化战略的实施对企业的市场份额带来了明显的提升。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析随着全球科技产业的不断发展，中国企业走向国际化的步伐也在不断加快。
其中，华为公司无疑是最具有代表性的一家企业，其凭借着优秀的技术创新和市场拓展能力，快速成为了全球知名的通信设备供应商。
本文将对华为公司的国际化战略进行深入分析，从市场寻找、产品布局、企业文化等多个方面，探索华为公司的成功之路。
一、市场寻找：从欧洲市场入手作为一家成功的国际化企业，华为公司非常注重市场寻找，市场的开拓将成为企业成功国际化的关键。
在市场寻找上，华为公司选择了欧洲市场作为其入手的重点。
作为全球通信设备市场的重要区域之一，欧洲市场对于华为公司极其重要。
针对欧洲市场，华为公司率先大幅增长了在欧洲的员工数量，并把业务重心放在欧洲市场的研发、生产和销售方面。
华为公司的欧洲总部设立在德国，以强化其在欧洲的战略地位。
除了扩大在欧洲的员工数量，华为公司还注重与欧洲联邦政府和业界组织建立联系，以推进欧洲市场的拓展。
在市场营销方面，华为公司定制化产品，争取欧洲市场的认可和信任，并且大幅增加了在欧洲进行的营销活动。
这些努力使得华为公司在欧洲市场占据了稳定地位，并在欧洲市场表现抢眼。
二、产品布局：技术创新是关键华为公司的成功国际化之路，除了在市场寻找上下了不少功夫，同样离不开产品布局的精细谋划。
华为公司一直以来都非常注重技术创新，推进全球业务范围的快速扩张。
在产品布局方面，华为公司的国际化战略同样也着眼于其技术优势。
华为公司在通信领域的产品覆盖了通信网络、设备、终端等多个方面，形成了“从端到端，从网络到设备”的完整产品体系。
通过高科技的研发，华为公司不断推出高品质、高技术含量、高附加值的产品，使得其在国际市场上有着强有力的竞争力。
同时，在市场开发和产品布局方面，华为公司也通过战略合作和并购来拓展其产品线。
例如，华为公司与英特尔公司合作推出了信号处理器和路由器芯片等产品，并通过收购XMATEX、eCircle等公司进军电子商务领域，推动了公司产品线的拓展，使得华为公司在不断推进其在全球市场的影响力。
国际化战略分析
国际化战略分析近年来，随着全球化的推进和国际贸易的不断扩大，国际化已成为许多企业发展的重要战略方向。
本文将对国际化战略进行深入分析和探讨。
一、背景介绍随着经济全球化的发展，企业面临的竞争不再局限于国内市场，而是扩展到了全球范围。
针对这一变化，企业需要制定国际化战略来适应和抢占国际市场。
二、国际化战略的定义与意义国际化战略是指企业通过积极开拓国际市场，进军国际竞争舞台，实现全球化经营的策略。
它的意义在于扩大市场份额、降低风险、提高竞争力、获取更多资源等。
三、国际化战略的分类1. 出口战略：企业通过直接或间接出口产品和服务，开展国际贸易和合作。
2. 直接投资战略：企业通过在国外设立子公司或合资企业等形式，直接进军国际市场。
3. 特许经营战略：企业通过授予他国企业使用自有品牌、技术等资源，实现产品和服务的快速推广。
4. 联盟合作战略：企业通过与国外合作伙伴建立战略联盟，共享资源和风险，拓展国际市场。
四、国际化战略的优势与挑战1. 优势：a. 扩大市场份额：国际化战略可以带来更大的市场规模和潜在客户群体，从而提升企业销售额。
b. 利用资源优势：通过进入国际市场，企业可以充分利用国内外的资源，优化生产和采购成本。
c. 获得技术与创新：国际化战略促使企业与国外企业合作，从中获取新技术和创新理念，提升企业竞争力。
2. 挑战：a. 市场风险：国际市场的政策、法律、文化等方面的差异会给企业带来市场风险和不确定性。
b. 资源调配难题：国际化需要大量的人力、物力和财力投入，企业需要合理调配资源，确保战略的顺利执行。
c. 管理能力挑战：国际化战略要求企业具备跨国管理和运营能力，提高企业管理水平是一项重要任务。
五、国际化战略的案例分析以中国互联网巨头阿里巴巴集团为例，其国际化战略的成功经验值得借鉴。
阿里巴巴通过跨境电商、投资外国企业、开展跨境支付等方式，迅速进军全球市场，并建立了国际化的品牌形象和声誉。
六、总结与展望国际化战略对企业的发展至关重要，它不仅可以带来市场和资源的拓展，还可以增强企业的竞争力和创新能力。
国际化战略案例分析
案例1 海尔国际化----市场进入战略 案例1：海尔国际化----市场进入战略
• 目标市场选择 目标市场选择———先难后易。 先难后易。 先难后易
• 经过3年努力，海尔终于打开了欧美市场。2001年，海尔在美国的销量达到2 经过3年努力，海尔终于打开了欧美市场。2001年 海尔在美国的销量达到2 亿美元，欧洲达到1.1亿欧元， 1.1亿欧元 亿美元，欧洲达到1.1亿欧元，海尔欧美市场的销量已经占到海尔海外总销售 量的60%以上。 60%以上 量的60%以上。
案例1 海尔国际化----经验 案例1：海尔国际化----经验 • ２.以本土化的三部曲推进国际化品牌的运 以本土化的三部曲推进国际化品牌的运 营。
• 海尔的目标是创世界名牌,成为国际化的海尔。 海尔的目标是创世界名牌,成为国际化的海尔。 国际化的海尔同海尔的国际化是两个不同的概 海尔的国际化是各方面都按照国际标准做, 念,海尔的国际化是各方面都按照国际标准做, 是国际化海尔的基础; 是国际化海尔的基础;而国际化的海尔是世界 各地本土化海尔的集成,即由中国海尔、 各地本土化海尔的集成,即由中国海尔、美国 海尔、中东海尔、欧洲海尔、 海尔、中东海尔、欧洲海尔、亚洲海尔等等组 成世界的海尔。 成世界的海尔。
案例1 案例1：海尔的国际化历程
• 2000年海外市场份额 在欧洲 海尔空调市场份额 年海外市场份额:在欧洲 年海外市场份额 在欧洲,海尔空调市场份额 达到了１０ 在美国,据美国ＡＨＡＭ机构统计 １０%;在美国 据美国ＡＨＡＭ机构统计, 达到了１０ 在美国 据美国ＡＨＡＭ机构统计 海尔冰箱在１２０ 以下容积段占３０ １２０Ｌ ３０%以上的 海尔冰箱在１２０Ｌ以下容积段占３０ 以上的 市场份额,在２３０～２８０Ｌ容积段占３５ ３５%的 市场份额 在２３０～２８０Ｌ容积段占３５ 的 市场份额;在中东 亚太等市场,海尔的洗衣机 在中东、 海尔的洗衣机、 市场份额 在中东、亚太等市场 海尔的洗衣机、 空调、冷柜等产品都占有一定的市场份额。 空调、冷柜等产品都占有一定的市场份额。 • 如何正确认识世界 如何正确认识世界500强 产值 销售额 利润 强 产值---销售额 利润--销售额---利润 Economic Value Added，简称 ，简称EVA • ·EVA的基本理念是 的基本理念是: 的基本理念是 -资本获得的收益至少要能补偿投资者承担的风险 资本获得的收益至少要能补偿投资者承担的风险; 资本获得的收益至少要能补偿投资者承担的风险 -也就是说，股东必须赚取至少等于资本市场上类 也就是说， 也就是说 似风险投资回报的收益率。 似风险投资回报的收益率。
公司国际化战略
公司国际化战略在当今全球化的时代背景下，企业的国际化战略已经成为了企业发展的趋势之一。
国际化战略是指企业通过跨越国界，进入海外市场，从而实现企业自身发展的战略方式。
一个成功的国际化战略不仅可以带来市场份额的扩大，还可以提高企业的国际竞争力，并为企业未来的发展奠定稳固的基础。
本文将从三个方面介绍企业如何制定和实施国际化战略，以及国际化战略的优势。
一、制定国际化战略制定一份成功的国际化战略，需要考虑多方面的因素。
首先，需要了解目标市场的特点，包括市场规模、市场开放程度、消费者需求、文化差异等因素。
对于不同的市场特点，企业需要采取不同的适应策略，比如产品差异化策略、定价策略、营销策略等。
其次，企业需要评估自身实力和资源，包括技术、人员、资金、品牌影响力等方面。
通过评估自身实力和资源，企业可以确定自己在目标市场中的定位和发展战略。
最后，企业需要评估目标市场中的竞争环境，包括主要竞争对手、行业发展趋势、政策法规等因素。
通过评估竞争环境，企业可以制定出更加有效的竞争战略，提高自身在市场中的竞争力。
二、实施国际化战略在制定了国际化战略之后，企业需要考虑如何实施战略。
首先，企业需要建立起与目标市场的联系，包括寻找当地的合作伙伴、招聘当地人员、建立当地的销售渠道等。
通过建立当地的联系网络，企业可以更加有效地了解目标市场的情况，避免文化冲突和语言障碍等问题。
其次，企业需要注重产品的适应性。
由于不同的市场存在巨大的文化差异，企业在推广产品时需要注意当地文化的特点，比如风俗习惯、宗教信仰等。
适应性是国际化战略成功的关键，只有更好地适应当地的市场需求，才能提高企业在当地市场中的竞争力。
最后，企业需要及时调整自己的战略。
由于市场环境的变化，企业需要及时调整自己的战略，包括产品的差异化、营销策略的变化、定价策略的调整等。
三、国际化战略的优势成功的国际化战略可以带来多方面的优势。
首先，可以扩大企业在国际市场中的市场份额。
通过实施国际化战略，企业可以进入全球市场，拓展新客户群体，扩大自身的市场份额。
企业的国际化战略案例分析
企业的国际化战略案例分析随着全球化的推进和市场竞争的加剧，越来越多的企业开始将国际化战略作为推动发展的重要手段。
本文将以某知名企业为例，对其国际化战略进行案例分析。
I. 企业背景介绍该企业是一家在全球范围内运营的大型跨国公司，主要从事电子产品制造和销售业务。
公司总部位于中国，拥有多个生产基地和销售网络覆盖全球。
如今，该企业已经成功进入多个国际市场，并取得了显著的市场份额。
II. 国际化战略的选择1. 多元化产品线该企业在国际市场中采取了多元化的产品线战略。
它基于对不同国家和地区市场需求的深入研究，灵活调整和开发产品，以满足消费者的多样化需求。
这种策略帮助该企业在全球范围内建立了良好的声誉，并提升了产品的市场竞争力。
2. 本地化生产与销售为了更好地适应当地市场并降低生产成本，该企业在国际化过程中积极采取了本地化生产和销售策略。
它在不同国家建立了产业园区，并雇佣了当地员工，以更好地理解本地市场和文化，并提供更贴近消费者需求的产品和服务。
III. 战略实施与运营1. 全球化供应链管理该企业在国际化过程中重视建设全球化供应链网络，并实施先进的供应链管理系统。
通过建立稳定的供应商关系、优化物流运作和采用智能技术，该企业有效地提高了产品的质量、可靠性和交货速度，满足了不同国家市场的需求。
2. 跨国人才团队建设为了在国际化竞争中立于不败之地，该企业注重打造跨国人才团队。
它跨越了国界，吸引了来自不同国家和地区的顶尖人才加入。
企业通过培养和提升员工的跨文化沟通和管理能力，建设了一支具备全球视野和创新思维的高素质团队。
IV. 成功与挑战1. 成功经验该企业的国际化战略实施取得了显著成绩。
不仅在国际市场中树立了良好的品牌形象和口碑，还实现了可持续的增长和盈利。
通过与当地经销商和合作伙伴的紧密合作，该企业加强了市场渗透和品牌推广，提升了产品的市场占有率。
2. 面临挑战在国际化过程中，该企业也面临一些挑战。
例如，不同国家和地区的法律法规、文化习俗、市场竞争等因素对其经营产生了一定的影响。
中国企业国际化发展战略分析
中国企业国际化发展战略分析一、中国企业国际化发展概述中国企业国际化发展是近年来中国经济发展的一个重要方向和趋势。
自改革开放以来，国内市场对于中国企业来说已经越来越成熟，公司需要更多的商业机会来实现增长，因此企业国际化成为一种必然趋势。
据统计，目前中国企业已经在全球77个国家投资超过5000家企业，国际化程度不断提高。
二、中国企业国际化面临的挑战1.文化差异不同国家存在着不同的文化背景和习惯，企业在国际化进程中需要了解和适应这些文化差异，否则会在谈判、营销和员工管理等方面遭遇困难。
2.立足本土进入国际市场，企业需要考虑本土的竞争环境，认识消费者需求以及了解现地法律、文化和经济环境，只有具备了这些能力，企业才能在国际市场站稳脚跟。
3.资源配置国际化需要大量的人力、财力和物力等资源，因此企业需要进行精细化的管理和资源分配，做到合理用人、用钱和用物，节约资源，才能保证企业国际化进程的顺利进行。
三、中国企业国际化的战略1.规避风险国际市场的复杂性和不稳定性使得企业面临的风险更加多样化和复杂化。
因此，中国企业在国际化的初期需要规避风险，可以采用逐步发展的策略，先在一些相对稳定的国家市场进行试点，取得一些实践经验，逐渐扩大市场规模和影响力。
2.品牌推广品牌是企业在国际化进程中的重要砝码，企业需要在品牌形象塑造、宣传推广等方面下功夫。
可以通过大力推广自己的产品和品牌，增强品牌竞争力和影响力，扩大市场份额和市场占有率。
3.技术创新技术是企业在国际化竞争中的重要武器，技术创新可以增强企业的产品竞争力和市场先进性。
企业需要关注国际市场的变化和趋势，积极探索新技术、新材料的研发和应用，做到在技术上的领先地位。
4.本土化战略在国际化进程中，企业需要更加注重本土化战略，了解不同国家市场情况和文化背景，进一步了解消费者需求，打造面向本土市场的产品和服务。
同时，在企业团队和员工管理方面，也需要更加注重本土化，提高本地员工和企业合作伙伴的参与度和了解度，实现本土化管理和发展。
华为的国际化战略案例分析.doc
华为的国际化战略案例分析.doc
华为是一家中国电信公司，成立于1987年。
从一家小型公司起步，华为逐渐发展成为世界领先的信息和通信技术解决方案提供商之一。
华为的成功来自于其卓越的国际化战略。
华为的国际化战略可以从以下几个方面进行分析：
1. 消除文化隔阂
在全球市场竞争中，语言和文化是企业面临的最大障碍之一。
华为采取多种措施来消除文化隔阂，包括在本地招聘员工、寻求合作伙伴及收购本地企业。
华为在海外市场的拓展也通过建立本地化研发及服务中心等方式，充分考虑到本地语言和文化差异。
2. 技术创新与升级
华为注重通过创新和升级技术来赢得市场。
华为在全球范围内投入了大量资源用于研发新产品和技术。
华为持续投资于研究和开发，比如在5G技术的领域，花费了巨额资金并在该领域内具有核心竞争优势。
3. 建立全球供应链
华为在全球建立了强大的供应链体系，利用了各个国家和地区的优势。
华为在当地虚拟工厂根据市场需求增减产能，提高了生产效率，降低了成本，进一步提高了产品国际竞争力。
4. 建立稳定的公共关系
华为在国际市场上注重建立和维护与各国政府、企业及媒体的良好关系。
华为确保了在各国的合法地位，与政府和企业保持着紧密合作的关系，倡导开放、透明的合作方式，建立了优秀的公众形象。
结论
华为的国际化战略是其成功的关键。
华为采取文化融合、技术升级、建立全球供应链和建立稳定公共关系等策略，不仅确保了自身在国际市场的竞争力，而且为全球市场提供了卓越的产品和服务。
此外，华为在管理层面以一流的创新能力引领着时代的潮流，促进人类社会更加开放、共享、普惠、绿色的未来。
海航集团国际化战略案例分析
海航集团国际化战略案例分析海航集团是一家总部位于中国海南的大型民营企业集团，成立于1985年，是中国最大的民营航空公司之一，也是世界上最大的民营航空公司之一。
海航集团的业务涵盖航空运输、酒店旅游、金融投资、地产开发等多个领域。
海航集团致力于实现国际化发展战略，通过海外投资和并购来拓展全球化业务。
国际化战略的制定海航集团国际化战略的制定是出于多重因素的考量。
中国航空市场已经相当成熟，并且竞争激烈，要实现持续增长的难度逐渐增加。
海航集团希望通过国际化战略来降低对中国国内市场的依赖，以减少经济周期波动对企业的影响。
中国政府一直在推动国际化发展战略，鼓励中国企业通过海外投资和并购获得国际竞争优势和资源，国际化战略符合中国政府的政策方向。
海航集团希望通过国际化战略来提高企业的知名度和影响力，为未来的发展做准备。
海航集团国际化战略实施海航集团国际化战略的实施主要通过海外投资和并购来实现，具体包括在国际航空市场、酒店旅游业、金融投资和地产开发等领域的投资和并购活动。
在国际航空市场，海航集团通过购买新飞机、扩大航线网络、开发代码共享和联盟合作等方式来拓展国际航空业务。
在酒店旅游业，海航集团通过收购酒店品牌、开发度假村和高端旅游线路等方式来扩大海外酒店和旅游业务。
在金融投资领域，海航集团通过并购银行、证券公司和基金管理公司等方式来进军国际金融市场。
在地产开发领域，海航集团通过收购海外土地和开发项目，来拓展海外地产开发业务。
通过这些举措，海航集团逐步实现了国际化发展战略，丰富了自身的业务布局，提高了企业国际竞争力。
海航集团的国际化战略取得了一定的成果。
在国际航空市场，海航集团逐渐建立起了覆盖亚洲、欧洲、澳洲和北美洲的航线网络，有力地支撑了中国与世界各地的人员往来和物资运输。
在酒店旅游业，海航集团先后收购了希尔顿酒店集团、索菲特酒店集团等知名品牌，形成了国际化的酒店品牌集群，为海航集团打开了国际酒店市场。
在金融投资领域，海航集团成功收购了多家国际知名的金融机构，大大提升了企业在国际金融市场的影响力。
企业国际化战略的分析
企业国际化战略的分析企业国际化战略是指企业基于谋求全球市场和资源的需要，通过跨国经营、国际合作和全球化竞争等手段，逐步实现自身全球化发展的战略选择。
企业国际化战略的分析可以从市场需求、资源获取、竞争优势和风险管理等方面进行。
首先，企业国际化战略的分析应从市场需求角度出发。
企业应评估国际市场的需求潜力和趋势，并根据自身产品和服务的特点选择合适的市场。
分析市场需求有助于企业确定目标市场，制定有效的市场开拓策略，并提前做好市场适应性准备。
其次，企业国际化战略的分析还应考虑资源获取的能力和渠道。
企业要评估自身的资源优势以及在国际市场上获取资源的能力和途径。
包括但不限于资金、技术、人才、品牌和渠道等。
资源的获取将直接影响企业在国际市场的竞争能力和发展潜力，因此企业需要在国际化战略中合理配置和有效利用资源。
再次，竞争优势是企业国际化战略分析的核心。
企业需要评估自身在国际市场上的竞争力和优势，并找出自身与竞争对手的差异化点。
竞争优势可以包括成本优势、技术优势、品牌优势、渠道优势和创新优势等。
企业应结合自身资源和市场需求，制定差异化战略，提高竞争力。
最后，企业国际化战略的分析需要充分考虑风险管理。
跨国经营涉及到不同国家的政治、经济、法律和文化风险等。
企业应进行风险评估，制定应对策略和应急预案。
同时，企业还需要关注国际贸易政策、法规和国际贸易组织的制度规则，以避免违反法律法规和陷入贸易争端等风险。
综上所述，企业国际化战略的分析需要从市场需求、资源获取、竞争优势和风险管理等方面进行综合考虑。
合理评估这些方面的因素，有助于企业制定适合的国际化战略，实现可持续的全球化发展。
国际化战略与竞争力分析
国际化战略与竞争力分析随着全球化的深入发展，国际化战略已成为越来越多企业所关注的话题。
在这个高度竞争的市场上，企业要想保持竞争力，必须要有一种出色的国际化战略。
这里将要分析国际化战略与竞争力之间的关系，并探讨如何实施一种成功的国际化战略。
一、国际化战略的意义随着市场的不断发展，国际化已成为许多企业实现快速发展的历史机遇。
国际化可以使企业获取更多的资源和机会，进而提升企业的竞争力。
与此同时，国际化也使得企业面临更多的挑战，企业需要不断创新和发展，才能够在国际竞争中立于不败之地。
二、国际化战略的实施在实施国际化战略时，企业需要考虑很多因素，如进入市场的方式、合作伙伴选择、市场人才的培养等等。
下面将从几个方面论述国际化战略的实施。
1、市场选择在选择进入市场时，需要考虑市场规模、市场增长率、市场需求等多方面的因素。
企业可以选择在较小的市场试水，同时逐步拓展更大规模的市场。
2、文化和法律环境的考虑企业需要了解每个国家的文化、法律和贸易习惯，以确保自己能够符合当地要求并遵守法律、规则和习惯。
3、合作伙伴选择企业在选择合作伙伴时需要考虑合作伙伴的信誉、实力、经验等多方面因素。
同时，需要密切关注合作伙伴与自己的合作情况，以确保在国际合作中能够更好地实现共赢。
4、人才培养在国际化过程中，相对于本土市场，企业需要更多具有国际视野、语言及文化背景的人才来拓展业务。
因此，企业需要在人才培养方面付出更大的努力，以培养适应国际化需求的人才。
三、国际化战略与竞争力的关系国际化战略与竞争力之间的关系十分密切。
随着国际化的深入发展，企业面临的挑战也越来越多，但是如果采取正确的国际化战略，企业就能够获得更多的机遇和资源，从而提高自己的竞争力。
首先，国际化能够让企业进入更广阔的市场，获得更多的机会。
随着互联网时代的到来，国际市场的开放程度越来越高，企业可以更加容易地进入海外市场，获得更多的机会。
其次，国际化能够帮助企业获取更多的资源。
国际化战略对企业竞争优势的影响分析
国际化战略对企业竞争优势的影响分析随着全球化进程的深入发展，国际化战略已经成为了企业追求增长和竞争优势的重要手段。
通过拓展市场、获取资源和技术等方式，企业可以在国际舞台上获得更大的发展机遇。
然而，国际化战略也带来了一系列挑战和风险。
本文将对国际化战略对企业竞争优势的影响进行分析。
首先，国际化战略可以帮助企业拓展市场，增加销售和利润。
进入新的国际市场，企业可以获得更广阔的消费群体，在规模经济和市场份额上获得优势。
同时，通过国际化战略，企业可以在不同国家或地区寻找到更具竞争力的供应链和合作伙伴，降低成本，提升效率。
综上所述，国际化战略为企业创造了更大的市场空间和经济效益，从而提高了其竞争优势。
其次，国际化战略有助于企业获取全球资源和技术。
通过跨国并购、合资合作等方式，企业可以获得其他国家的先进技术、专利和专业人才。
这些资源和技术的引进可以帮助企业提高产品和服务的质量，降低生产成本，增强企业在市场中的竞争力。
此外，国际化战略还可以帮助企业获取国际化经验和管理能力的培养，提高企业的创新能力和适应能力。
因此，国际化战略对企业的竞争优势具有重要的促进作用。
然而，国际化战略也面临着一些挑战和风险。
首先，企业需要面对不同国家的法律、文化、经济环境等差异。
这些差异可能会导致企业在市场渗透、品牌认知、供应链管理等方面遇到困难。
此外，国际化战略往往需要大量的投资和资源，对企业的财务实力和组织能力提出了更高的要求。
同时，国际化竞争也更加激烈，企业需要面对来自全球各地的竞争对手，挑战更加严峻。
因此，企业在制定和实施国际化战略时必须充分考虑到这些挑战和风险，做好相应的准备和规划。
在面对国际化战略的影响时，企业需要制定合适的战略和管理措施来保持竞争优势。
首先，企业应该精确定位自身的核心竞争力，深入了解目标市场的需求和竞争对手的优势。
其次，企业应该建立灵活多样的组织结构和管理机制，以适应不同国家和文化环境的挑战。
此外，企业还需要加强品牌建设、产品创新和市场推广等方面的投入，提升市场认知度和竞争力。
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影响进入国际市场方式的内部因素
• 企业产品因素：产品的独特性；产品
所要求的服务；产品的生产技术密集 度；产品适应性 • 企业的资源投入要素：资源丰裕度； 投入愿望
外部因素
目标国家 环境因素
目标国家 生产因素
目标国家 市场因素
本国因素
进入国际市场方式
内部因素
企业 资源/投入 因素 进入国际市场方式决策要素
图7－1 公司层面国际化战略
Ⅰ
高
II
Ⅰ
跨国战略
II
全 球 整 求 合 的 需
全球化战略
跨国战略
全球化战略
III
国际本土化
IV
国际本土化
低
IV
III
低
本土迅速反应的需求
高
业务层面的国际化竞争战略
• 产品标准化战略－－开发标准化的产
品，在世界范围内以同样的方式进行 生产和销售 • 广泛产品线国际战略－－行业的所有 产品线范围内进行国际化的竞争 • 国际集中化战略－－ • 国家集中化战略－－ • 受保护的空位战略－－
二、跨国经营的障碍
考虑到福特公司在国际化经营过程中克服的各种各样障碍，应当 说福特在国外的成功是相当不易的，而且公司还要根据当地政府 的要求不断调整战略。例如，英国具有保守倾向的政府就曾试图 实施反接管障碍法来阻止福特1989年对美洲豹Jaguar公司的兼并。 在南非面对人权问题上，福特放弃了子公司—南非汽车公司 （Samor）。它采取了如下措施：用其所有权的24％为3800名员 工设立了信托基金，并把其余的股权转让给了南非最大的矿产和 工业巨头—英美公司。与其他的跨国公司一样，福特公司也面临 着诸如体现在工作价值上的文化差异问题。 尽管一些国家实施关税和配额，但福特的竞争力使得它成功地进 入了全球的市场。然而，一些因素如外国的利率、税收、汇率等 仍然限制福特海外业务的拓展。
三、福特公司的“优秀中心”全球 战略
1987年，福特把它在国内外的汽车公司联合起来实施了一 项新的全球战略。在全球战略的指导下，福特制订了一个 计划，名为“优秀中心”。这个计划的提出是为了避免重 复建设和充分利用福特在全球的工程中心。在这些中心工 作的工程师们参与全球每个系列的车型设计。通过其设立 的全球工程联系—全球工程释放系统（WERS），福特完 成了全球的统一。例如：这个系统使得一个在德国的工程 师可以和一个在底特律或英国的工程师在网上联系，并可 以使计算机的数据传到世界上的任何一个地方。 福特的目标是利用规模经济来开发一个强大的世界范围的 分销系统。为在全球市场中取得低成本领先的地位，“优 秀中心”计划和广泛产品线的全球战略是相当一致的。
宗教信仰；
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国际化战略的选择
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公司层面国际化战略
国际本土化战略－－将战略和业务决策 权分权到各个国家的子公司中，由这些子 公司战略业务单位向本地市场提供本土化 的产品 。 • 全球化战略－－在不同国家市场销售标 准化产品或服务，并由公司总部确定总体 的竞争战略 。 • 跨国战略－－寻求全球化战略的效率和 国际本土化战略的敏捷性的统一 。
国际化战略分析与福特汽车 公司案例
第三组
目录
一. 企业国际化战略相关知识
二.福特相关案例分析 三.小结
一.企业国际化战略知识
-企业国际化经营的原因 -企业国际化经营的特点 -国际化经营的环境因素分析 -国际化战略的选择 -业务层面的国际化竞争战略 -企业进入国际化市场的方式 -影响企业进入国际化市场方式的因素 -影响企业进入国际化市场方式的内部因素 -企业的国际化经营转变
此外，福特还在国外建立生产厂，如西班牙、英国、中国、巴西 和墨西哥等。最后，福特和澳大利亚的Orbital Engine公司签订许 可协定，为未来的小型车提供澳大利亚型号的两冲程发动机。
五、福特在美洲豹公司FAGUAR上 的战略
福特汽车公司在欧洲市场上很长一段时间唱着主角。公司在普通车型上同欧 洲的一些大公司如德国“大众”和意大利“菲亚特”公司开展着强有力的竞 争。现在，福特准备在豪华车中参与竞争。福特认为豪华车市场的销量将会 由每年的230万辆增至20世纪90年代中期的350万辆。这项预测显示出欧美豪 华车市场将会比普通车市场具有更高的增长率。 福特的目标是进入豪华车市场。公司为达到目标选择了兼并具有高知名度， 且已经建成了的英国豪华车制造商。1987年，福特购买了Aston Martin Lagonda公司75％的股份，1989年兼并了美洲豹私人有限公司。 福特对美洲豹的兼并在汽车工业界引起了一系列的疑问和猜测。福特对美 洲豹的目标是扩大生产和加速它的车型开发能力。公司要同宝马BMW和奔驰 车竞争。为完成这一目标，福特需要投入比它花25亿多美元去收购美洲豹还 要多的资金，因为美洲豹需要新车型和工厂投资。 有三个原因可帮助解释福特兼并美洲豹的战略：第一，美洲豹能加强福特 在全球范围内的触角，并且填补在高档车上的空白；第二，1990年欧共体贸 易壁垒的降低使福特在豪华车上有了不可忽视的成长机会；第三，兼并美洲 豹使福特可以面对日本豪华车的威胁。开始美洲豹在技术和质量控制上落后 于日本和联邦德国，但福特汽车公司看重的是它的形象。美洲豹创出了自己 的牌子，使消费者愿意花5万美元去购买它。
四、福特的合资企业、外国生产和 许可经营
公司还从事其他的业务活动，如合资企业、在国外生产和许可经营。 像许多其他的跨国公司一样，福特也和外国公司合资，以补偿地 理上的空缺、填补市场空隙和生产大中车型如Escort。例如，福特 拥有马自达25％的股权，与日产、日本主要的玻璃生产厂家—中 央玻璃公司、韩国的起亚汽车公司等合资，还与在南美的大众公 司创办合资企业。
企业进入国际市场的方式
出口进入方式 合同进入方式
非直接出口；直接代理商或经销商；直
接分支机构（子公司）
许可证贸易；特许经营；技术协议；服
务合同；管理合同；建筑或交钥匙工程 合同；生产合同；合作生产协议
投资进入方式
独资经营；合资经营
影响企业进入国际市场方式的因素
影响进入国际市场方式的外部因素
13
企业产品 因素
企业向国际化经营演变的阶 段 • 第一阶段：非直接出口或特殊项目出
口； • 第二阶段：积极出口或(和)许可证贸 易； • 第三阶段：积极出口、许可证贸易和 在国外投资经营； • 第四阶段：全方位的跨国生产和销售。
时间 分支机构/子公司出口 ⊙ ⊙独资
⊙合资
许可证⊙
控 制
⊙ 代理/经销商出口
⊙非直接出口
风险 图6-2 企业进入方式决策的演变
二.福特汽车公司相关案例分析
福特国际化经营的状况 福特跨国经营的障碍 福特公司的优秀中心全球战略 福特公司的合资企业、外国生产和许可经营 福特在美洲豹公司FAGUAR上的战略
年第一次在加拿大和1911年在 英国设立分公司以来，便开始对国外进行大量的直接投 资。福特的战略包括寻找在国际上有竞争力的国家，在 这些国家设立生产厂并打入国际市场。随后福特欧洲公 司于1976年成立，包括了西班牙、英国和德国的生产厂。 其他工厂设在澳大利亚、亚洲、加拿大和拉丁美洲。 福特倾向于在国外投资是基于面对竞争对手如通用和 欧洲汽车公司在技术上的竞争性。20世纪80年代末，福 特汽车公司50％的海外投资带来了其全部收入的约30％。 1988年，福特公司在西欧获得了史无前例的16亿美元 收益，相当于1986年在当地收入的3倍。
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的支付方式； 政治—法律环境：对外国企业的态度；政治的 稳定性；政府的官僚制度；贸易或投资条约和 协议； 经济环境：国际的经济发展水平；国民生产总 值总量及其分布；国际收支；集团贸易与区域 性经济； 地理、社会、人文环境： ♣ 地理环境：气候与地形；自然条件 ♣ 社会、人文环境：人口状况；基础设施；教育水平；
小结
企业开展国际化经营的直接目的是占领更大的国际市场和获得更多的利润， 实际上是使公司的资源和能力得到战略延伸，为企业创造更大的价值。 与国内市场环境相比，企业开展国际化经营需要考虑的外部环境因素要复 杂得多，既要考虑东道国的政治－法律因素、经济因素、地理因素、社会和人 文因素外，还要考虑国际贸易体制和国际金融体系。 公司层面的国际化战略有国际本土化战略、全球化战略和跨国战略，每个 国际化战略各有利弊，根据公司总部的目标来决定。 业务层面的国际竞争战略包括产品标准化战略、广泛产品线国际战略、国 际集中化战略、国家集中化战略和受保护的空位战略，这些战略与经营单位的 一般竞争战略具有很大的相似性。 企业进入国际市场的方式有出口进入方式；合同进入方式和投资进入方式。 但是，真正意义上的国际化经营是指股权投资，这既可以是独资经营，也可以 是合资经营。 企业选择进入国际市场的方式，既要考虑目标国家的各种因素，同时企业 也要考虑自身的产品、资源要素和企业能力。从这一方面也可反映出企业进行 国际化经营所具有的复杂性、挑战性和巨大的风险性，但企业经营国际化是大 型公司发展的必然趋势。
企业国际化经营的原因
公司国际化经营的原因 • 利用技术领先的地位 • 利用卓越而强大的商标名称 • 利用规模经济优势 • 利用低成本的资源
公司国际化经营的特点
① ② ③ ④ ⑤
经营空间广泛 经营环境复杂 竞争激烈 信息管理难度大 计划和组织要周密
国际化经营的环境因素分析
• 国际贸易体制：关税；非关税壁垒；国际贸易
• 目标国家的市场因素：目标国家市场规模的
大小；目标国家市场的竞争结构； • 目标国家的生产因素； • 目标国家的环境因素：目标国家政府对外国 企业有关的政策和法规；地理位臵；经济状 态；外部经济关系；本国与目标国家在社会、 文化等方面的差异；政治风险； • 本国因素：国内市场规模；本国的竞争态势； 本国的生产成本；本国政府对出口和向海外 投资的政策；