中小企业应收账款管理问题及对策研究
浅析中小企业应收账款管理的问题及对策
浅析中小企业应收账款管理的问题及对策随着国家经济的不断发展，中小企业发展也日渐壮大。
然而，中小企业在业务经营中很难避免应收账款的产生，而应收账款管理是企业财务管理中尤为重要的一环。
因此，如何加强中小企业应收账款管理，减少应收账款风险，成为中小企业财务管理中的一大难题。
1.应收账款质量不高中小企业多数客户为小微企业，缺乏专业信誉评估部门，难以信誉评级，不能充分了解客户的财务状况，增加了应收账款的风险。
2.应收账款回收周期长中小企业大多存在资金周转困难的问题，以至于缺乏对客户应收账款的催收措施，导致应收账款回收周期长，对企业资金流动造成不利影响。
3.应收账款管理制度不健全中小企业通常人力、物力、财力等资源都比较有限，缺乏完善的应收账款管理制度，未能采取科学有效的措施去控制和解决应收账款问题。
4.应收账款管理方式落后许多中小企业仍然采用传统的应收账款管理方式，比如纸质化的账单、信函、催债电话等方式，操作繁琐，效率低下，且难以及时掌握应收账款的动态情况，造成企业应收账款滞留、损失等问题。
二、对策措施1.优化客户选择和信誉管理中小企业应通过了解客户的经营环境、信誉评价、企业商业数据，对客户进行综合评价，建立科学完善的客户档案，降低应收账款的风险。
2.加强应收账款管理流程中小企业应采用更加科学的管理方式，比如开展应收账款的流动性管理、清查应收账款数据，针对拖欠账款的客户制定催收计划，加强应收账款回款的监控和管理，同时进行应收账款风险预警。
中小企业应建立健全企业的应收账款管理制度，明确统一的操作流程、定义各部门的职责权限，完善应收账款数据管理机制，对应收账款进行审计监管，加强内部控制和风险评估。
4.应用信息化手段中小企业应在应收账款管理中推广智能化工具和信息化平台，比如O2O、互联网金融等技术手段，这些技术手段可以加快客户账单处理，提供更加便捷的催收服务，减少人工操作带来的错误和复杂度，提升应收账款管理的效率。
浅析中小企业应收账款管理的问题及对策
浅析中小企业应收账款管理的问题及对策1. 引言1.1 研究背景中小企业是我国经济发展的重要组成部分，对促进经济增长、增加就业岗位以及推动产业升级发挥着至关重要的作用。
随着经济环境的日益复杂和竞争的加剧，中小企业面临着各种经营管理方面的挑战，其中应收账款管理问题尤为突出。
应收账款是企业经营中不可避免的一部分，是企业销售产品或提供服务后客户欠款的来源。
对于中小企业而言，由于规模较小、资金有限等因素，应收账款管理往往存在一些困难和问题，比如账龄过长、坏账率高、回收周期长等。
这些问题不仅会影响企业资金周转和盈利能力，还会带来信用风险和经营风险，甚至影响企业的持续发展。
加强中小企业应收账款管理，建立健全的制度和机制，对提高企业的经营效益、降低风险、增强竞争力具有重要意义。
对此，有必要深入研究中小企业应收账款管理存在的问题，并提出有效的对策措施，以促进企业的健康发展和可持续经营。
1.2 研究意义中小企业应收账款管理的研究意义主要体现在以下几个方面：应收账款是中小企业经营活动中最为重要的资产之一，对企业的现金流和偿债能力起着至关重要的作用。
加强应收账款管理对于提高中小企业的资金利用效率、降低资金成本、优化企业资产结构具有重要意义。
应收账款管理涉及到企业的财务管理、风险管理等方面，通过研究应收账款管理问题及对策，有助于提高中小企业的财务风险管理水平，保障企业的经营稳定和可持续发展。
中小企业在市场经济中扮演着重要角色，其健康发展对于促进经济增长、增加就业机会、促进社会和谐具有重要意义。
而应收账款管理是中小企业经营管理中的一个重要环节，对于提高企业竞争力、促进行业健康发展也具有重要的推动作用。
深入研究中小企业应收账款管理的问题及解决对策，不仅有助于提升中小企业的经营效率和盈利能力，也对促进经济社会可持续发展具有积极的意义。
1.3 研究目的研究目的旨在探讨中小企业应收账款管理存在的问题，并提出解决对策，以提高企业的应收账款管理效率和减少风险。
浅析中小企业应收账款管理的问题及对策
浅析中小企业应收账款管理的问题及对策随着经济的发展和市场竞争的加剧，中小企业在日常经营中面临着越来越多的挑战，其中之一就是应收账款管理的问题。
应收账款是企业在销售产品或提供服务后所形成的债权，是企业资金实现的主要来源之一，而且直接关系到企业的流动资金和经营效益。
中小企业应重视应收账款管理，加强对其相关问题的研究，并采取相应的对策，以提高企业的经营效益和市场竞争力。
本文将从中小企业应收账款管理的问题出发，对其进行浅析，并提出相应的对策建议。
1. 应收账款逾期未收问题中小企业在日常经营中，往往会遇到客户逾期未付款的情况。
这种情况会导致企业的资金链断裂，严重影响企业的正常经营。
尤其是对于一些长期以来信用度良好的客户，往往会对逾期未收现象不太重视，而企业又难以对其采取强硬的追款措施，导致应收账款的风险增加。
这就需要企业加强对客户的信用管理，及时跟踪逾期账款的情况，并及时采取相应的催款措施。
2. 应收账款管理流程不规范很多中小企业在应收账款管理方面存在着管理流程不规范的问题。
比如在客户开户时未严格审核客户的信用情况、未明确销售员与财务人员的责任分工、未建立完善的应收账款管理制度等。
这些问题会导致账款管理不到位，客户的信用度难以掌控，财务风险增加，造成企业的资金困难。
中小企业应该加强对应收账款管理流程的规范化建设，建立起科学、严谨的管理制度，以提高应收账款管理的效率和准确性。
3. 应收账款风险控制不足在日常经营中，中小企业对于应收账款的风险控制不足，导致应收账款的坏账风险增加。
尤其是在经济不景气的情况下，客户的支付能力会大幅下降，贸易信用度变得越来越难以掌控。
中小企业在应收账款管理中，应加强对客户的信用风险评估，建立起完善的信用风险管理体系，及时调整客户的信用额度，防范坏账风险的发生。
二、中小企业应收账款管理的对策建议1. 加强客户信用管理中小企业应加强对客户的信用管理，建立起完善的客户信用档案，及时更新客户的资信情况，并根据客户的信用状况设定相应的信用额度。
中小企业应收账款管理存在的问题及对策
中小企业应收账款管理存在的问题及对策随着经济的不断发展，中小企业在市场中扮演着越来越重要的角色。
面对激烈的市场竞争、变化多端的经济形势以及日益复杂的经营环境，中小企业在应收账款管理上也面临着一系列问题。
应收账款管理不善不仅会影响企业资金周转，还可能导致企业的债务风险和经营风险加大。
中小企业应当重视应收账款管理，及时解决存在的问题，并制定有效的对策来提高应收账款管理水平。
一、存在的问题1. 应收账款逾期较多中小企业客户多为其他中小企业或个体工商户，其经营状况较为脆弱，因此应收账款逾期情况较为普遍。
客户逾期付款会导致企业资金链断裂，影响企业正常运转。
2. 应收账款风险控制不足由于中小企业对客户的信用情况难以全面掌握，很多时候会轻易地给予客户信用额度，导致应收账款风险无法有效控制。
3. 应收账款核销不及时中小企业由于管理粗放，对应收账款的核销工作常常不够及时，导致账款实际清收难度加大。
4. 无法及时发现欺诈行为由于中小企业对客户的核查不够严格，一些欺诈行为常常在企业内部发生，导致应收账款的损失。
5. 滞销产品导致坏账增加由于中小企业产品的市场占有率较低，有些产品常常滞销，导致应收账款的坏账率增加。
二、应对策略1. 加强客户信用风险管理中小企业应对客户的信用情况进行深入调查和评估，根据客户的信用状况制定合理的信用额度，并定期复核客户的信用状况。
对于高风险客户，可以采取预付款、信用保险等措施来规避风险。
2. 推行严格的应收账款管理制度中小企业应建立完善的应收账款管理制度，包括明确应收账款的确认标准和核销程序、规范应收账款的收集流程、明确应收账款管理的责任部门和人员，并建立健全的监督机制，确保制度的有效执行。
中小企业可以建立客户信用风险提醒机制，通过信息系统定期提醒客户付款情况，及时通知客户逾期情况，提醒客户尽快付款，降低逾期风险。
4. 优化营销策略，减少滞销产品中小企业可以通过精准营销和产品升级等措施，减少滞销产品的数量，提高产品的市场占有率，从而降低应收账款的坏账率。
中小企业应收账款存在的问题及解决对策
中小企业应收账款存在的问题及解决对策中小企业应收账款存在的问题及解决对策随着企业规模不断扩大，应收账款管理成为中小企业最关注的问题之一。
应收账款是企业的重要资产，如果不能合理管理，将大大影响企业的经营和发展。
中小企业通常由于资金短缺，管理不规范等原因，会面临应收账款回收的难题。
本文将就中小企业应收账款存在的问题以及解决对策进行探讨。
一、中小企业应收账款存在的问题1.客户信用不良由于中小企业通常从事的是小订单、小客户，在执行账款回收过程中难免会遇到部分客户信用不良，导致资金流出困难，回款周期长。
2.管理不规范中小企业应收账款管理相对来说比大企业更简陋，许多企业缺乏高效的跟踪控制机制，导致账龄过长，资金难以收回。
3.人员知识技能较低在缺乏专业财务和信用管理人员的企业中，应收账款的实施变得复杂，收帐员的教育和培训是非常重要的，若人员对账务及客户管理知识技能不够纯熟，将增加拖欠账款的风险。
二、中小企业应收账款解决对策1.确立信用制度建立完善的信用制度是中小企业应对客户信用不良的有效解决方案，应建立起标准的信用管理体系，做到合同签署、订单接受等环节不断优化，并举行不定期的信用审查。
2.规范管理程序规范管理程序，建立良好的应收账款管理机制是中小企业实现对客户信用管理的重要手段，应遵循“识别、评估、决策、风险控制和确认”五大原则，建立起高效的应收账款管理系统。
3.持续教育和培训加强人员教育和培训，提高从事应收账款工作人员的综合知识水平，包括银行信用、客户信用评估、应收账款管理技巧等方面。
还需重视内部控制管理，程序要规范，员工之间要有合理的交流机制。
4.科技化应收账款管理中小企业可通过使用开源软件等现代化管理工具，把应收账款管控规范化，并建立起智能化的资金跟踪系统。
还可通过区块链等技术手段实现前端信用评估与后台账务管理的完美结合。
总之，中小企业应收账款管理要求企业要慎重选取客户，明确收款条件，加强回款跟踪等，建议企业可结合自身特点和实际情况，采取不同的解决方案，创造性的提高应收账款管理水平。
中小企业应收账款管理存在的问题及对策
中小企业应收账款管理存在的问题及对策中小企业作为市场经济中不可或缺的一部分，承担着促进经济增长、提供就业机会的重要角色。
与大型企业相比，中小企业在应收账款管理上面临着更多的挑战和困难。
本文将从中小企业应收账款管理存在的问题入手，并提出相应的对策。
一、存在的问题1.应收账款风险大中小企业经营规模相对较小，客户群体有限，往往凭借有限的客户基础来维持企业运营。
如果客户中出现欠款或者违约现象，对企业的经营和资金流都会造成较大的冲击，从而引发经营风险。
2.资金周转周期长中小企业往往面临着资金链紧张的问题，而应收账款又是资金链的重要组成部分。
如果企业的应收账款无法及时回笼，就会导致企业资金周转周期延长，从而影响企业的正常经营。
3.管理手段不足相对于大型企业，中小企业在应收账款管理方面的手段和技术往往较为简单和粗糙，缺乏专业的管理团队和系统支持。
这就导致了应收账款管理的不够科学和高效，容易出现漏洞和问题。
二、对策建议1.建立健全的信用管理制度中小企业应当建立完善的客户信用管理制度，对潜在客户和现有客户进行信用评估，合理控制销售额度和信用期限，降低应收账款风险。
及时更新客户信息，建立客户档案，加强对客户的监控与管理。
2.加强追收力度在客户拖欠账款时，中小企业需要采取积极有效的措施，例如发出催款函、电话通知、上门拜访等方式，尽快追回欠款，避免账龄过长的情况发生。
建立完善的欠款催收流程，确保其执行到位。
3.优化应收账款管理工具中小企业可以借助技术手段，采用先进的应收账款管理软件或系统，实现对应收账款数据的监控、分析、预测和操作，提高应收账款管理的科学性和高效性。
通过建立客户关系管理系统（CRM），加强对客户的跟踪和服务，维护良好的客户关系，减少应收账款风险。
4.建立应收账款融资渠道中小企业可以通过应收账款融资来解决资金周转的问题。
通过与银行或金融机构合作，将应收账款作为抵押，获取流动资金，缓解企业经营中的资金压力。
中小企业应收账款管理问题及对策研究
企业经营农村经济与科技2020年第31卷第23期（总第499期）中小企业应收账款管理问题及对策研究杨雅琦（台州科技职业学院，浙江 台州 318020）[摘要]从中国中小企业应收账款管理现状出发，分析应收账款管理风险较大、容易导致企业资金周转问题的主要原因在于交易双方信息不对称、信用调查成本较高，部门职责划分模糊、绩效考核不够合理，忽视信用风险管理、法律意识与知识欠缺。
针对以上问题，提出通过构建信用风险评估体系、加强风险防范预警机制，采取措施合理转移风险、有效降低信用风险损失，明确相关部门职责划分、建立合理绩效考核制度以及加强企业法律维权意识、采取有效合法催收措施等途径来逐步改善中小企业应收账款管理问题，从而有效提高应收账款质量，加速资产周转，提高资产利用效率。
[关键词]应收账款；资产管理；信用销售[中图分类号]F275 [文献标识码]A近年来中国经济增速明显高于世界平均水平，已经成为世界经济增长的第一引擎，数量众多的中小企业成为中国经济发展的主力军。
随着国内经济形势的变化，中国会计准则也在不断修订与完善，财务工作环境与财务管理要求也不断提高。
越来越多的中小企业对财务工作的要求不再满足于简单的会计核算，在规范日常财务工作的同时更加重视管理会计在企业管理过程中的关键作用。
随着经济全球化不断向纵深方向发展，新技术更新迭代加速，产品生命周期日益缩短，各行各业逐渐由卖方市场向买方市场转变。
信用销售在扩大产品销售规模、抢占市场先机、增强竞争力等方面发挥着重要的作用。
应收账款成为企业必不可少的一项流动资产，但是应收账款通常也最容易被中小企业管理人员所忽略。
如何对应收账款进行有效管理也成为中国中小企业普遍面临的问题。
1 中小企业应收账款管理现状分析应收账款是一项很重要的流动资产，合理的应收账款信用政策可以有效促进销售、提高经济效益。
但是，应收账款也是一项风险较大的资产。
一方面，一味追求提高当期利润进行盲目赊销容易造成债务纠纷，同时将大大增加企业的坏账成本和收账费用；另一方面，对应收账款管理不当将大量占用企业的有效资金，降低资产流动性，严重时甚至会危及企业正常现金周转，加大企业财务风险。
浅谈中小企业应收账款的管理问题及对策
浅谈中小企业应收账款的管理问题及对策引言应收账款是中小企业经营中常见的一种财务现象。
它是指企业向客户销售货物或提供服务后尚未收到的款项。
中小企业应收账款的管理对企业的经营和发展至关重要。
因此，本文将浅谈中小企业应收账款的管理问题，并提出一些可行的对策。
问题一：应收账款的逾期和坏账率高中小企业普遍面临着应收账款逾期和坏账率高的问题。
这可能导致企业资金流入困难，影响资金周转和企业正常经营。
对策一：建立严格的信用管理制度中小企业应建立严格的信用管理制度，包括客户信用评估和信用额度设定。
通过对客户的信用状况进行评估，合理设定信用额度，可以降低应收账款逾期和风险。
对策二：积极采取风险防控措施中小企业可以通过灵活运用预付款、押金、保证金等方式，降低应收账款的风险。
另外，建立有效的催收机制，及时追缴欠款，也是降低应收账款风险的重要手段。
问题二：应收账款回款周期长中小企业因为资金短缺等原因，常常面临应收账款回款周期长的问题。
这会导致企业流动资金紧张，无法按时支付供应商和员工的薪酬。
对策一：优化收款流程和提高回款效率中小企业应优化收款流程，合理安排付款方式，以加快回款效率。
同时，加强与客户的沟通和合作，提高客户对款项的敏感度，促使客户主动支付。
对策二：积极开展资金管理中小企业可以积极开展资金管理，合理安排资金运作，提前做好预算规划和资金预测，确保资金的充足性。
另外，可以探索与金融机构合作，获得必要的贷款支持，以满足企业资金需求。
问题三：应收账款的核销和清理效果不佳中小企业在核销和清理应收账款时，常常遇到一些难题，例如无法追讨欠款、无法收回无效账款等。
对策一：加强内部管理和协调中小企业应加强内部管理，优化收款流程，并建立合理的账期和回款要求。
同时，积极与相关部门合作，加强对欠款客户的追讨工作，以及及时核销和清理无效账款。
对策二：合理利用法律手段在面对无法追讨欠款的情况下，中小企业可以考虑利用法律手段，通过起诉或债务重组等方式来解决问题。
中小企业应收账款管理的问题与对策
中小企业应收账款管理的问题与对策中小企业应收账款的管理一直是企业管理的重要组成部分。
尤其是在金融危机时期，如果企业没有正确的应收账款管理，财务风险就会进一步增加，从而影响企业的生存。
因此，中小企业应收账款管理绝不是一件容易的事情。
一、中小企业应收账款管理存在的问题1、核算以及账龄不当。
中小企业收款结算系统不健全，核算精度低，账龄管理不够，经常出现收到客户款项以后，因记账错误等原因，应收账款的实际金额与系统记录的差异较大。
2、流失现金。
中小企业缺乏现金管理知识，不能有效调节资金流，容易导致现金流失，从而影响经营效率和经济效益。
3、信用风险增加。
中小企业往往难以规范账款客户的信用状况，账款回收时间受客户违约风险的影响，长期以来一直是企业困扰，更容易出现账款坏账或无法回收的情况。
二、中小企业采取的应收账款管理对策1、加强财务管理。
中小企业在加强财务管理的基础上，通过建立完善的账款结算分类制度，建立明确的计费标准和结算规则，明确账款收取和结算清单，加强账款核算和账龄管理，实现财务管理的规范和精细化。
2、完善应收账款核算报表。
中小企业要做好应收账款报表的记录，以便进行定期审计、核算以及账龄跟踪，准确判断账款的收回情况，从而及时发现问题，给出合理的解决方案，及时处理账款回收的问题。
3、优化账款结算流程。
中小企业应收账款结算流程要严格按照程序实施，采取有效的账款结算方式,定期对账款核算进行合理性审查,加大账款收取效率,降低账款后续管理成本。
4、降低账款风险。
中小企业可采取福利制度对客户进行管理，定期对客户的经营情况、信用状况、行为表现、回款能力和实力进行考核，把握客户管理的便捷性、灵活性和实用性，降低账款回收的风险，增加收回的可能性。
总的来说，中小企业应收账款管理既有存在的问题，也有采取的相应的对策。
只有在加强应收账款管理的基础上，科学高效地控制账款收回，才能有效避免及控制企业财务风险，维持企业稳定发展，提高经济效益，发挥企业的竞争优势。
中小企业应收账款管理的问题及对策研究
2016年22期总第829期一、中小企业应收账款相关理论综述中小企业虽然规模上小，但其账款中涉及的东西掺杂的成分却很复杂，这一定程度上也增加了企业应收账款管理的困难度。
为了更好地理解为什么企业应收账款管理会出现各种问题，我们需要对其相关理论有一个总括性的了解，以更好地提出应对策略。
1.应收账款理论应收账款理论中，我们抓住主干就可以对其大体有基本的了解。
首先，根据国家出台的相关业务法案，将企业应收账款定义如下：企业对外销售相关产品、材料、劳动力资源等而向购买方或是劳力使用方收取的款项。
换言之，我们可以将之理解为一种债券关系，双方一般需要签订合同或是协议等具有法律效力的书面文件为依据，以对双方的商品、款项交接形成日期、金额约束。
其次，应收账款的确认伴随一定的赊销条件成立，随着销售达成开始形成。
依据相关条款，我国中小企业之间的合约交易，只有满足四个条件才能确认款项已经收入，否则就将之归为应收款项。
四个条件具体分布如下：第一，作为买方企业已经获得有关商品的所有权或承担了相关劳力资源的风险；第二，企业既没有保留商品所有权和联系的继续管理权，也没有对已售出的商品拥有管理和控制权；第三，参与交易的企业经济利益已经流入；第四，相关的收入和成本已经具备计量条件并已落实到账目上。
最后，应收账款是企业流动资产的主要构成部分，其资产性质以及流动快慢会直接影响企业的经营，尤其是针对中小企业，他们的资金链构成简单，需要快速周转，一旦任何一环出现问题，对他们也许就是致命的打击。
诚然，对照相关概念及理论，对中小企业应收账款就有更明了的界定。
2.企业应收账款成本分析企业对应收账款管理和收账的和执行过程中，需要有一定的成本支出，专业上主要分为管理成本和发生成本，发生成本又可以称之为持有成本。
就管理成本而言，它是指企业对应收账目管理过程中耗费的人力和物力的总和。
在应收账目的管理过程中，需要对相关信息收集汇总、对涉及的客户进行合理的追踪、对款项的记录，以及收账过程中差旅费、通讯费、法律诉讼费等等，都是管理成本的有机组成，也占据着应收账款的较大比例。
浅谈中小企业应收账款的管理问题及对策
浅谈中小企业应收账款的管理问题及对策随着经济的发展，中小企业在国民经济中的比重越来越大。
但与此同时，中小企业在经营中面临着很多问题，其中之一就是应收账款管理问题。
本文就中小企业应收账款管理问题进行浅谈，并提出相应对策。
一、中小企业应收账款管理问题1、应收账款对企业经营的影响对于中小企业来说，应收账款的增多会导致企业的流动资金紧张，从而影响企业的生产经营活动。
尤其是当企业因应收账款问题无法按时还款时，会影响企业的信誉度和企业价值。
2、应收账款的形成原因由于一些企业对客户的信用度检查不够严格，或与客户业务关系紧密，往往会出现应收账款的增多。
另外，当客户因各种原因无法及时支付应付账款时，也会形成应收账款。
3、应收账款管理机制不健全许多中小企业存在应收账款管理机制不健全的问题，如未制定详细的收款计划、未及时跟进拖欠账款、未建立严格的信用度审查制度等，导致企业维权困难。
二、中小企业应收账款管理对策1、完善应收账款管理机制中小企业需要建立完善的应收账款管理机制，包括制定收款计划、及时跟进拖欠账款、建立严格的信用度审查制度等。
通过加强对应收账款的管理，可以有效避免应收账款增多和催收难度。
2、加强对客户的信用度审杳对于客户的信用度审直是避免应收账款增多的有效途径。
中小企业需要建立针对客户的信用度评估标准，定期对客户进行审核，以保证企业能够及时发现不良客户并避免应收账款的产生。
3、制定合理的销售政策中小企业需要制定合理的销售政策，避免过于依赖单一客户或同一领域的客户，通过扩大客户群和增加产品种类来实现收入增加。
同时，制定合理的付款方式和合同条款，以便保护企业利益。
4、加强催收力度针对拖欠账款的客户，中小企业应该采取积极的措施，例如：对拖欠账款的客户进行电话、短信催收，与拖欠客户进行面对面的沟通等方式。
同时，可以委托专业催收机构,加强对拖欠账款的催收力度。
总之，中小企业应重视应收账款管理问题，并制订相应的应收账款管理策略，加强对客户的信用度审查，严格执行销售政策和合同条款，以提高应收账款的管理水平和催收能力，保证企业健康发展。
中小企业应收账款管理存在的问题及对策
中小企业应收账款管理存在的问题及对策随着经济的发展，中小企业在社会经济中扮演着至关重要的角色。
中小企业在经营过程中往往会遇到一系列问题，其中应收账款管理是一个极为突出的问题。
应收账款管理合理与否，直接影响到企业的资金流动和经营效益。
本文将从中小企业应收账款管理的问题出发，提出一些对策，希望能够对中小企业的经营管理有所帮助。
1. 应收账款回款周期长中小企业通常缺乏足够的市场竞争力，致使客户支付账款的周期较长，企业往往需要等待较长时间才能收回应收账款，造成资金占用严重。
2. 应收账款风险高由于中小企业客户群体分散，信用状况参差不齐，因此存在较高的应收账款风险。
一旦出现客户无法支付的情况，将会给企业带来不小的经营压力。
3. 应收账款核销不及时中小企业通常缺乏专业的财务人员，导致对应收账款的核销工作不及时，使得企业的财务状况无法及时反映，给企业的经营决策带来负面影响。
4. 应收账款管理手段落后由于技术和人才等方面的限制，中小企业在应收账款管理方面的手段相对较为落后，对于应收账款的催收和管理工作存在较多不足。
中小企业应收账款管理存在的问题，对企业的资金流动和经营效益造成了很大的影响。
有必要针对这些问题提出一些对策，以改善企业的应收账款管理。
对策一：建立健全的信用管理制度针对应收账款风险高的问题，中小企业可以建立健全的信用管理制度，通过对客户进行信用调查和评估，根据信用评级确定限额，降低不良应收账款风险，提高应收账款的回笼效率。
对策二：优化销售政策，缩短应收账款周转周期对于应收账款回款周期长的问题，中小企业可以通过优化销售政策，制定更加合理的付款方式和条件，同时加大催收力度，促使客户更快地支付款项，缩短应收账款周转周期，降低资金占用成本。
对策三：加强应收账款管理和跟踪针对应收账款核销不及时的问题，中小企业可以加强应收账款管理和跟踪，做好账款的日常核对工作，及时发现异常情况并进行处理，确保企业的财务状况能够及时准确地反映。
中小企业应收账款管理的问题与对策研究会计毕业论文
4 X Af QINGDAO UNIVERSITY本科毕业论文（设计）题目：中小企业应收账款管理的问题与对策研究函授站：淄博继续教育进修学校年级专业：2011级会计内容摘要----------------------------------- 1一、中小企业应收账款产生的原因--------------------- 1二、应收账款管理中存在的问题以及应收账款过多对企业的危害--2三、应收账款管理目标以及实现此目标的措施和对策------------- 3四、为规范应收款管理，特制订应收账款管理相关制度---------- 6结论 ------------------------------------ 7参考文献----------------------------------- 7中小企业应收账款管理的问题与对策研究摘要中小企业为了增加利润、增强企业的竞争力、减少库存、降低存货风险，在日常活动中产生了应收账款。
应收账款是中小企业一项重要的、风险较大的流动资产，对其管理的好坏往往对一个企业的经营有着重大的影响。
如果应收账款不能及时回收，资金不能回笼，营运资金不够周转，企业正常经营就会受到影响。
本文总结中小企业应收账款产生的原因，分析企业应收账款的问题和对企业的危害，提出了应收账款管理的目标以及实现目标的一些措施和方法，以期能对中小企业管理者有所启示，从而促进中小企业更快更好的发展。
关键词中小企业；应收账款；问题；对策随着市场竞争的激烈，很多中小企业为了扩大自身的市场，开始利用商业信用进行赊销，应收账款也就应运而生。
应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项，主要包括企业销售商品或提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货单位垫付的包装费、运杂费等。
应收账款的范围主要有：应收账款是企业日常购销活动引起的债权，非购销活动发生的应收款项不应列入应收账款，如应收职工欠款、应收债务人的利息、应收保险赔款、应收已宣告分配的股利等都不应该计入应收账款；应收账款属于企业流动资产，不包括长期性质的债权，如购买的长期债券；应收账款是企业应向客户收取的款项，不包括企业付出的各类存出保证金，如投标保证金、租入包装物保证金。
中小企业应收账款管理中的问题及对策研究
中小企业应收账款管理中的问题及对策研究目录第一章对中小企业及应收账款的理解 (1)1.1 中小企业的含义及特点 (1)1.2 应收账款的界定及产生的原因 (3)1.3 研究中小企业应收账款管理的意义 (3)第二章中小企业应收账款管理中的不足 (5)2.1应收账款总量急速增加 (5)2.2 应收账款拖欠现象严重 (5)2.3未建立合理的信用政策 (5)2.4缺少对应收账款的账龄分析 (5)2.5相关部门运作混乱，互相推诿现象大量存在 (6)2.6未设置相关的考核制度，规范性差 (6)第三章原因分析 (7)3.1企业风险防范意识差，片面追求销量最大化 (7)3.2岗位职能混乱，分工不明确 (7)3.3应收账款内部控制制度不严谨 (7)3.4企业法律维权意识较差 (8)第四章构建“三位一体”的应收账款管理模式 (9)4.1事前预防 (9)4.1.1转变销售理念，避免盲目赊销 (9)4.1.2完善应收账款内部控制规章制度 (9)4.1.3进行售前调查，建立客户信用档案 (10)4.1.4设立专门的催款岗位，明确岗位职责 (10)4.2事中控制 (11)4.2.1强化日常管理，及时进行账龄分析 (11)4.2.2强化部门沟通，保持信息通畅 (11)4.3事后管理 (11)4.3.1加强对赊销款的跟踪监管 (11)4.3.2合理处置应收账款的坏账备抵 (12)4.3.3善用法律武器维护自身利益 (12)参考文献 (13)摘要在我国，中小企业在数量上远远超过大型企业，而且其生产经营内容多变，能够满足社会居民各式各样的需求，中小企业既是当今经济发展的重要支柱，又是缓解社会就业压力的蓄水池，亦是社会发展的主力军。
但由于中小企业经营时间较短、资金基础薄弱和人力资源不足，所以在中小企业的管理中仍然存在着很多的问题。
本文将对中小企业应收账款的管理范畴进行研究，试图从应收账款事前、事中及事后三个方面找出其中存在的问题，并针对所提出的问题探讨出切实可行的解决方案。
中小企业会计应收账款管理存在的问题及对策
中小企业会计应收账款管理存在的问题及对策随着经济的不断发展，中小企业在市场经济中扮演着越来越重要的角色。
随之而来的是各种各样的管理问题，其中包括应收账款管理问题。
应收账款是中小企业的重要资产之一，其管理直接关系到企业的经营现金流和盈利能力。
许多中小企业在应收账款管理上存在着一系列问题，本文将针对这些问题提出对策，以期提高中小企业的应收账款管理水平。
一、问题分析1.账龄过长问题。
由于中小企业对客户的信用管理不到位，导致部分客户拖欠账款时间过长，形成了账龄过长的应收账款，一方面影响了企业的经营资金流通，另一方面也增加了坏账的风险。
2.账款准备不足问题。
一些中小企业在对应收账款进行预期坏账的预备金计提不足，导致一旦客户欠款无法偿还，企业会面临资金链断裂的危险。
3.欠款回收效率低问题。
中小企业在欠款回收上通常缺乏专业经验和有效手段，导致应收账款回收效率低下，资金周转缓慢。
4.内部管理不规范问题。
在一些中小企业中，内部缺乏对应收账款的明确管理流程和制度，导致应收账款管理的不规范和混乱。
二、对策建议1.建立完善的信用管理制度。
中小企业应建立完善的客户信用管理制度，包括客户资信调查、信用额度管理、账期管理等，严格控制客户的信用风险，避免形成账龄过长的应收账款。
2.合理计提坏账准备金。
中小企业应按照实际情况合理计提坏账准备金，建立一套科学的坏账准备计提方法，确保账款准备充足，一旦客户欠款无法偿还，企业也能够承受得起损失。
3.加强欠款回收管理。
中小企业可以通过建立专门的欠款回收团队或委托专业的催收公司进行欠款回收管理，采取多种手段提高回收效率，保障资金的及时回笼。
5.加强信息化建设。
中小企业可以通过引入先进的财务软件和管理系统，实现对应收账款的全程监控和管理，提高工作效率，减少人为错误和漏洞。
6.积极开展应收账款融资。
中小企业可以通过应收账款融资等方式解决资金周转不畅的问题，提高资金利用效率，推动企业的健康发展。
中小企业会计应收账款管理存在的问题及对策
中小企业会计应收账款管理存在的问题及对策1. 收款难题：中小企业往往面临客户无法及时支付货款的问题，导致应收账款长期滞留，影响企业的资金流动性。
2. 风险控制不足：中小企业往往对客户信用进行的审核不够严格，缺乏有效手段对客户的信用进行评估和监控，容易造成账款坏账的风险。
3. 内部管理不规范：中小企业在应收账款管理中可能存在内部管理不规范的问题，例如没有建立完善的账务制度和内部控制措施，导致账款管理混乱、复核不及时等。
4. 催款手段单一：中小企业在催款过程中往往缺乏多样化的手段，只通过电话、邮件等方式进行催促，效果不理想。
针对以上问题，中小企业可以采取以下对策来改善应收账款管理：1. 强化信用风险评估：建立客户信用评估制度，对新客户进行严格审核，对老客户进行定期审核，并制定相应的信用额度和付款期限。
建立客户信用监控机制，对客户的信用状况进行实时跟踪和评估。
2. 加强催收管理：针对长期未收回的账款，及时进行催收，可以采取电话、短信、上门拜访等多种手段进行催收，提高催收的效果。
对于不守信用的客户，可以采取严厉的措施，如暂停供货、法律诉讼等，强力催促对方履行付款义务。
3. 建立完善的内部管理制度：制定应收账款管理相关的制度和流程，规范账务处理、复核和管理流程，确保账款的及时核销和入账。
加强对内部员工的培训，提高他们对应收账款管理的认识和能力。
4. 加强与客户的沟通：与客户建立良好的沟通机制，了解客户的付款情况和困难，积极与客户协商解决方案，推动客户尽快支付款项。
5. 开展应收账款融资：中小企业可以考虑将应收账款转让给金融机构或专业的应收账款融资平台，通过提前收到账款来解决资金周转问题，降低企业的财务风险。
中小企业在应收账款管理中存在的问题不容忽视，但通过采取有效的对策可以改善这些问题，提高企业的收款周期和资金利用效率，保障企业的经营稳定和健康发展。
中小企业应收账款管理存在的问题及对策研究
中小企业应收账款管理存在的问题及对策研究作者：王婧来源：《经营管理者·中旬刊》2017年第08期摘要：随着我国社会主义市场经济改革和现代化建设，中小企业应收账款数额快速增长，应收账款已经成为企业资产管理中一个非常重要的角色。
应收账款的存在，让利润与现金流的关系不断分割，使得企业利润的增长可以与现金流不一致，甚至可能导致现金流不断恶化，因此如何处理好应收账款的管理已成为现代企业财务管理的重要内容之一。
本文旨在对应收账款管理存在的问题进行分析并制定相应的对策，以实现企业经济的良好运作。
关键词：应收账款赊销财务管理一、中小企业应收账款管理的现状企业之间的往来交易很多都是建立在信用的基础之上的，伴随着赊销方法的产生，应收账款的数额不断增多，随之产生的信用风险也不断加大。
由于我国市场经济起步较晚，中小企业的财务管理仍需不断完善，普遍存在应收账款管理不到位的状况，这将有可能导致企业无法正常运营。
如今我国中小企业应收账款的份额占流动资产份额较大，主要表现如下图：从上图来看，2016年度我国中小企业年度平均应收账款比率占流动资产比率为28%，所占比重已经高达流动资产的三分之一。
按照生命周期理论，很多中小企业可能在早期都会有一个迅速发展的时期，处于这个时期的中小企业为了扩大交易量往往会采取赊销的方式，这样通常会导致企业有大量的应收账款存在，而一旦出现信用问题，应收账款就可能无法及时收回，企业就可能发生现金流断裂，出现财务困难。
应此做好应收账款的管理工作，对于中小企业来说具有重大意义。
二、中小企业应收账款管理存在的问题及分析1.缺乏信用风险意识。
我国的一些中小企业由于对销售额增长的片面追求，从而忽视了对客户的信用评价，导致应收账款回收延迟。
例如企业与其客户存在着长久的合作关系，但是其客户可能同时把该行业做成金融业，其主要盈利模式变成从上游赊购拿货再以低4%-6%的价格现销给下游，同时将赚取的现金投入期货市场以获取利益，这种获利方式具有很大的风险性，也是其最后资金断裂的根本原因。
中小企业会计应收账款管理存在的问题及对策
中小企业会计应收账款管理存在的问题及对策中小企业在日常经营中，由于资金的缺乏以及业务经营规模的较小，愈加注重应收账款的管理。
然而很多中小企业在应收账款管理方面存在许多问题，这些问题包括：一、催收难由于中小企业资金流转速度较慢，应收账款的回笼难度加大。
如果企业缺乏专业的催收人员，就会使得应收账款的管理变得尤为困难，从而导致企业的资金链断裂。
对策：建立有效的催收机制。
企业需要建立一套完整的催收机制，包括设置专门的催收部门、定期催收、发催收信、电话催收等，不断加强对欠款客户的催收力度，及时回笼资金。
二、账务混乱许多中小企业在应收账款管理方面由于账务不规范，导致账目混乱，无法及时追踪应收账款的实时情况。
这种情况会导致企业无法掌握现金流量状况，对企业的经营造成非常大的影响。
对策：建立规范的账务管理制度。
企业需要建立相应的账务管理制度，做到账目清晰明朗，避免账目混乱，同时也便于及时了解企业的现金流动状况。
三、信用风险较大很多中小企业在销售过程中，由于对客户的信誉度缺乏准确的掌握，从而承担了很大的信用风险，容易导致企业资金链的断裂。
对策：加强信用风险管理。
企业需要建立完善的信用风险管理机制，建立信用评级制度，掌握每个客户的信用状况，对于信用情况不佳的客户采取采用预付款、分期付款等方式来减轻风险。
四、发票管理混乱很多中小企业在开票方面没有建立完善的管理机制，往往会出现发票丢失、重复开票、发票蓝字与红字的不统一等问题，造成财务混乱。
对策：建立规范的发票管理机制。
企业需要建立完善的发票管理机制，落实票据领、填、复核、登记、保管、销毁等各环节责任，保证发票开出的合规性、准确性和及时性。
总之，中小企业应收账款管理的问题较为复杂，需要企业制定合理的管理措施、及时反馈并处理应收账款相关问题，及时催收欠款，确保企业能够稳定运营并合理利用资金。
中小企业应收账款管理问题及对策研究
中小企业应收账款管理问题及对策研究中小企业在生产经营过程中，为了获得更多利润，经常采取赊销形式取得收入，此时会形成应收账款。
但很多中小企业因多种原因缺乏对应收账款的后续监督与管理工作，导致了很多应收账款逾期无法收回。
在阐述应收账款风险、对企业财务影响的基础上分析了中小企业在应收账款管理过程中存在的问题，并有针对性的提出完善对策，对提高中小企业的经济效益，具有非常重要的意义。
标签：中小企业；赊销；应收账款doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.32.054为扩大销售渠道、提高自身的生产经营效益，大多数的企业会根据自身情况适当采取赊销方式向客户销售商品或者提供劳务，因此形成应收账款。
应收账款直接影响中小企业的现金流、盈利情况及可以调拨使用的资源。
但很多中小企业盲目赊销扩大销售额后，缺乏对应收账款的后续监督与管理工作，导致了应收账款占用资金较多，影响中小企业的生存和发展。
因此，加强对应收账款的管理、合理控制应收账款的数额，减少资金占用，对提高中小企业的经济效益、加快其發展，具有重要意义。
1 应收账款风险分析中小企业通过赊销，一方面可以产生应收账款、形成债权，另一方面，应收账款也是一把双刃剑，过多的应收款项会使中小企业面临经营风险，主要表现为：第一，坏账风险。
由于应收账款是非货币性资产，存在减损可能性。
由于购货企业的经营状况、盈利能力、信用问题等各种原因，应收账款到期后，中小企业有可能不能及时收回欠款或者最终收不回欠款而形成坏账。
第二，机会风险。
由于应收账款实际占用了中小企业的经营资金，应收账款如果未能及时收回，会使所占用的资金失去更好的投资机会，中小企业也会失去由此而带来的更多的回报。
第三，流动性风险。
中小企业赊销导致的应收款项比例增大，进而影响资金周转，资金流动受阻。
2 应收账款对企业财务的影响2.1 对中小企业收入的影响企业经营的最根本的目的是营利，企业只有通过各种途径销售产品才能保证获得源源不断的利润。
中小企业应收账款管理的问题及对策
赵爱萍.企业应收账款管理存在的问题及对策[J].会计之友，2006（10）.提到应收账款风险的事前控制坏账风险是客观存在的只要有赊销就可能有坏账。
并不是所有应收账款都可以转嫁都可以避免于是必须计提坏账准备。
中小企业的利益得不到保证，目前没有完善的法律体系去保护中小企业，同时司法程序过于繁琐，法律咨询服务也不完善。
在出现客户恶意拖欠账款情况时，因通过法律程序复杂、成本费用高，裁定执行效果不好，难以运用法律手段保护企业自身利益企业应充分估计可能发生的坏账损失将对损益造成的影响按期提取坏账准备以分解坏账损失风险。
王瑞玲.论企业应收账款管理问题及对策[J].经济界,2015(9).指出“赊销可以使企业实现较多的收入，体现较多的利润，但是并不能真正增加企业现金流入，反而会增加企业的现金流出。
这是因为，赊销量越大,以销售收入为计算依据的流转税和以利润为依据的企业所得税也就越大, 企业依法清缴税款必然会加大现金流出，加重资金压力。
”2、国外研究现状Elliotthe Jacobson.企业应收账款融资中的风险管理[J].国际会计,2014(7).企业想保证生产经营的有序进行，就需要完善的企业内部控制，才能保证企业资产的完整性和安全性，控制经营风险，保证会计资料的真实完整，确保经营活动中信息的准确及时。
因此企业有必要做好内部控制，特别是应收账款方面，中小企业规模较小，客户较少且固定，所以企业可根据不同客户所在行业特点制定计划，并做成详细的计划表和资信评估，交由相关人员进行负责和落实，从而增强销售人员的责任心和风险意识。
Matsumura, Ella, Mae and etal.如何防范应收账款风险[J].现代财经，2014（3）.中的研究显示：进行科学有效的内部控制，能给企业带来巨大的利益。
在实际工作中，大多数中小企业内部控制并不健全，加上业务的凌乱复杂，会计人员专业能力不强，在发生应收账款时，没有及时对其进行清算、催收，定期进行对账审核；对不能收回的款项也没有进行冲销坏账准备。
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财经管理中小企业应收账款管理问题及对策研究房静(辽宁对外经贸学院，辽宁大连116052)摘要：中小企业在生产经营过程中，为了获得更多利润，经常采取赊销形式取得收入，此时会形成应收账款。
但很多中小企业因多种原因缺乏对应收账款的后续监督与管理工作，导致了很多应收账款逾期无法收回。
在阐述应收账款风险、对企业财务影响的基础上分析了中小企业在应收账款管理过程中存在的问题，并有针对性的提出完善对策，对提高中小企业的经济效益，具有非常重要的意义。
关键词：中小企业；赊销；应收账款中图分类号：F23 文献标识码：A doi：10. 19311/ki. 1672-3198. 2016. 32. 054为扩大销售渠道、提高自身的生产经营效益，大多 数的企业会根据自身情况适碧采取赊销方式向客户销 售商品或者提供劳务，因此形成应收账款，应收账款直接影响中小企业的现金流、盈利情况及可以调拨使用的资源。
但很多中小企业肓目赊销扩大销售额后，缺乏对应收账款的后续监督与管理工作，导致了应收账款占用资金较多，影响中小企业的生存和发展0因此，加强对应收账款的管理、合理控制应收账款的数额，减少资金占用，对提高中小企业的经济效益、加快 其发展，具有重要意义。
1应收账款风险分析中小企业通过赊销，一方面可以产生应收账款、形 成债权，另一方面，应收账款也是|把双刃剑，过多的 应收款项会使中小企业面临经营风险，主要表现为：第一，坏账风险。
由于应收账款是非货币性资产，存在减损可能性。
由于购货企业的经营状况、盈利能 力、信用问题等各种原因，应收账款到期后，中小企业 有可能不能及时收回欠款或者最终收不回欠款而形成 坏账。
第二，机会风险。
由于应收账款实际占用了中小企业的经营资金，应收账款如果未能及时收回，会使所 占用的资金失去更好的投资机会，中小企业也会失去由此而带来的更多的回报。
第三，流动性风险。
中小企业赊销导致的应收款项比例增大，进而影响资金周转，资金流动受阻。
2应收账款对企业财务的影响2.1对中小企业收入的影响企业经营的最根本的目的是营利，企业只有通过各种途径销售产品才能保证获得源源不断的利润。
中小企业在生产经营过程中，经常采取赊销形式取得收人，以谋求对费用的补偿，并从中获取利润。
因此，中小企业赊销所产生的应收账款将会使收人发生增加92.2对中小企业现金流的影响中小企业为了保证日常生产经营活动的正常运行，首先必须保证充足的现金流。
虽然应收账款在一定程度上能够增加中小企业的收人，创造一定的利润s 但如果不能及时收回，贝会严重影响中小企业的现金周转，会使中小企业的利润增加变得徒有虚名，账面上 营利，实际上却没有可用的现金，长此以往会导致中小企业破产。
2.3对中小企业财务状况的影响应收账款的增加一方面会使中小企业的收人增加、利润增加，另一方面，中小企业也要为此而缴纳应交的增值税、企业所得税等各种税费，虽然这些税费最 终是由购货方承担，但如果中小企业不能及时收回应收账款，就：要A行替购货方垫支这部分税费，这势必 会影响中小企业财务状况。
3应收账款管理存在的问题3.1中小企业管理应收款项意识薄弱很多中小企业在经营管理过程中过分追求市场占有率，片面追求销售额和销售数M，只将销售人员的薪 酬与销售业绩挂钩，导致中小企业的营销部门为了达到业绩考核的目标，不断运用赊销抢夺市场，使企业产 生太量应收账款。
而企业管理者对应收账款的重视程 度不够，很少从财务角度把应收账款视为营运资本进行管理，导致中小企业失去不少产生效益的机会，只有 在中小企业流动资金出现困难的时候才将回收应收账 款放在工作重点，管理者对应收账款的管理意识不够高。
3.2中小企业缺乏对赊购企业资信调查市场经济条件下，企业的经营状况容易发生诸多变化，从而使得客户的资信状况处于一个相对不够稳定的环境。
而中小企业为了获得生存发展的空间，经 常不会关注客户的信用状况，不考虑客户的付款能力等，缺乏对客户应有的必要的资信调查，不断盲目赊销 以拓展市场份额。
从而导致中小企业应收款项管理缺乏应有的指导与约束，增加了中小企业应收款项发生坏账的几率，增加中小企业的经营管理风险。
3.3中小企业应收款项回收难度大目前，我国缺乏对中小企业诚信法律保障制度体系规范，在中小企业遇到诚信问题时，一般很难用法律 手段来维护自身权益i另外，对于应收未收的账款，很 少有社会中介服务机构帮助中小企业，中小企业主要 还是靠自身来催收，这对中小企业回收账款造成很大影响。
以上诸多因素均使中小企业固收应收账款难度 加大，回收成本普遍增加。
3.4中小企业应收款项管理制度不健全由于规范中小企业经营管理的政策制度不够完作者简介：房静(1979—），辽宁大连人，博士，辽宁对外经贸学院副教授，主要从事财务会计理论与实务研究。
110 现代商贸工业丨2016年第32期现代商贸工业善，目前大多数的中小企业并未设立专门的部门和人员来专项负责应收账款的管理工作，未能建立有效的应收款项管理机制，使得中小企业在收人增加的同时带来应收账款管理不善的隐患，使中小企业的应收账款管理缺乏系统性和科学性，应收账款日常管理工作的缺失容易导致企业应收账款发生坏账，一旦发生坏账，将无法追究坏账产生的原因，只能单纯地给出坏账处理意见，缺乏应有的惩罚机制，不便于应收账款管理工作的有效开展。
3.5中小企业管理者素质不够高不少中小企业的管理者个人素质较低，在企业经荇管理过程中只关注眼前利益而忽视长远发展，片面 追求利润最大化，盲目使用商业信用，最终造成企业资金周转不灵，限制企业的进一步发展。
此外，不少中小企业管理者仍然奉行传统的酒桌文化，在酒桌上随便签字许诺，给企业造成无法挽回的应收账款损失s另 有一些中小企业的管理者利用自身权利，以权谋私，通 过赊销使自己的腰包鼓起来04加强应收账款管理的措施4.1提高中小企业管理应收账款的意识中小企业管理者应当不断提高财务管理水平，了解应收账款管理在中小企业财务管理工作的重要性，加强对应收账款管理工作的重视。
中小企业应加强对应收账款的监控工作，采用分析制作账龄分析表、A B C 分析法等各种方法，及时把握企业应收账款营运资本情况e加强对中小企业财务管理相关规章制度的建设，发挥财务管理的监督管理职能，注意对营销部门的业绩考核不应只限于销售业绩的考核，应事先制定好应收账款回收率指标，要加强对应收账款回收率指标完成情况的考核，应收账款回收串指标要落实到人，并 要求销售部门谨慎采用赊销扩大销售额。
4.2加强对赊购企业的资信度调查中小企业在日常幾营活动中，要事先确定信用标准，信用标准是决定中小企业是否授予客户赊购所要求达到的最低标准，信用标准较高，可降低中小企业遭受坏账损失的可能性，但会不利于其扩大销售；反之，如果信用标准较低，虽然有利于中小企业扩大销售额，但有可能增加其坏账损失风险，因此，中小企业应根据所在行业的竞争情况、企业承担风险的能力和客户的资信情况等综合进行权衡，确定合理的信用标准&同时，中小企业在赊销时，应事先做好对每一个客户的资信调查工作。
对于信用度较好的客户，可以适g放大对其的赊销额度，对于信用较差的客户，为了防止赊销所形成的应收账款不能及时回收或者形成坏账，可以采取少赊销或者尽量不赊销的方式来进行销售。
此外，企业财务部门可以制定赊销审批制度，要求 销售部门在谈妥赊销业务时，需要将客户的资信度调查报告同时提交给财务部门，如此通过部门间的相夏监督，一旦将来赊销的应收账款形成坏账，也能查出坏账引发的原因，可以降低应收账款坏账风险。
4.3应收账款回收工作为提高中小企业应收账款回收率，中小企业可以从其日常的应收账款管理I作做起。
第一8制定适合的应收账款收账政策。
中小企业在进行赊销前，应制定合理的收账政策。
要注意比较回收应收账款产生的收账成本与减少坏账损失、减少应收账款所形成的机会成本的关系，只有前者小于后者，对于中小企业才是有利的6第二，做好应收账款的账龄分析。
通常客户逾期拖欠账款时间越长，账款催收的难度就越大，成为 呆账、坏账的可能性也就越高。
中小企业必须要对应收账款进行追踪，做好应收账款的账龄分析，密切注意应收账款的回收进度和客户财务上出现的变化，把逾期未收回的应收账款纳人收账工作重点，注意调整新的催收方法，争取尽快回收应收账款。
第三，明确科学的收账程序和催债方式。
中小企业要对赊购者的信用品质、偿付能力等进行深入调查，不同的欠款企业信用品质不同、所涉及的拖欠账款的时间也不同，应将那些挂账金额大、时间长、信用品质差的客户的欠款作为考察的重点，针对不同的欠款企业，中小企业可遵循发送催款信函、发电报、打电话、派人面谈、诉诸法律解决等程序进行收账。
4.4规范中小企业应收账款管理制度一般来说，中小企业的应收账款能否按时收回一方面是由赊购企业原因导致的，另■^方面也是由于中小企业自身对于应收账款管理的不善导致的。
中小企 业想要加强对应收账款的管理工作，首先必须建立应收账款相关管理制度。
其中，最为重要的莫过于建立应收账款的催收责任制，实施严格的奖惩制度，以此加 大催收工作力度。
对于能够在收款期内提前收回应收账款的人员，中小企业要加大奖励。
而对于逾期不能收回的应收账款、甚至欠款时间较长的应收账款，中小 企业应追究直接负责人和有芙领导的责任，根据责任大小分别承担相应的经济责任，对于给企业造成严重后果的，应给予相关领导行政处分，并计人档案，在处 分期内不提拔、不晋升、不调增工资等《4.5中小企业管理者需提高自身素质中小企业管理者要加强对企业财务知识的学习，通过学习提高自身的财务管理知识和水平，提高自身文化修养，提升自身综合素质，时刻加强对自我行为的约束，深刻意识到应收账款管理对中小企业的重要性，切记不可为了A己的面子、为了自己的短期利益等而随意签订赊销合同，做出损害中小企业的事情。
綜上所述，随着市场竞争的日趋激烈，中小企业面临着更大的市场竞争，中小企业势必会通过赊销方式扩大销售，保住其市场占有率，势必会产生应收账款。
应收账款如果管理不善，可能会导致应收账款的进一步增加，无形中提商中小企业的财务风险，不利于中小企业财务结构稳健a因此，中小企业在业务发展的基础上应重视应收账款的管理工作，只有科学的管理才能使应收账款在经营期间保持良好的运转，中小企业才能够更好地利用资金，促进其健康快速发展。
参考文献[]〇国燕萍.中小企业应收账款管理策略DO.财会月刊，2013,CD. [幻李晓瑜.中小企业应收款项管理的探析[j].市场论坛，2〇m，(11).[31唐海波.浅析中小企业应收账款管理的几个问题[J].中国乡镇企业会计，2016.(5).[C刘颖.浅谈中小企业应收账款的管理CI].财会学习*沏15,(:1〇>.:现代商贸工亚I2016年第32期 J m ►。