宝洁定价策略
宝洁公司营销策略分析(实用收藏)
宝洁公司营销策略分析专业市场营销学号 150298１29姓名王洋宝洁公司营销策略分析学号：1５0２８9１２9 姓名：王洋成绩：目录一、公司简介 (3)二、ＳWOＴ分析 (3)三、产品战略ﻩ41、成功经验 (4)２、产品战略存在问题＆相应对策4ﻩ四、定价策略:ﻩ５１、两种定价方向 (5)２、定价策略的成功经验 (5)3、定价策略的不足ﻩ64、针对定价策略的不足提出的对策ﻩ６五、销售渠道策略............................ ６１、宝洁公司的渠道模式： (6)２、宝洁公司销售渠道形式ﻩ63、宝洁公司对分销商管理的不合理性：...... ７4、建议 (7)六、广告策略ﻩ71、成功经验 (7)2、宝洁公司销售促进与公关促销策略ﻩ８3、宝洁广告策略的不足 (8)4、宝洁公司促销策略对我国企业的启示 (8)【摘要】本论文主要针对宝洁公司的市场营销战略的制定进行分析，运用SWOT分析法，明确宝洁公司所处的外部环境和内部条件,清楚自身定位，并从产品、定价、渠道和促销四个方面来论述其成功经验和存在问题,提出相对的解决方案。
关键字：宝洁公司、产品、定价、渠道、促销一、公司简介宝洁公司,简称Ｐ＆G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一.总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110000人。
宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，其中，包括帮宝适、汰渍、碧浪、飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油、博朗等.2０0３～2０04财政年度,公司全年销售额为514亿美元.２00６财政年度，宝洁公司销售额近6８2亿美元，在全球的“财富五百强”中排名第81位.宝洁公司在全球８０多个国家都设有其工厂及分公司,所经营的30０多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美容美发、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等.二、SWOT分析宝洁公司能够鹤立鸡群，在日用品方面做到家喻户晓,如此功绩，其优秀的市场营销战略功不可没。
宝洁的定价策略
Pricing Products andDesigning Pricing Strategies 宝洁的定价策略Contents •AboutAbout P&GP&G关于宝洁•Swot analysis SWOT分析•Pricing strategies 定价策略•P&G Price 宝洁价格学问P&G关于宝洁About P&GAbout成立时间近和美化大众的生活, 这一宗旨已明确地写入在我1837年总部美国俄亥俄州辛辛那提市销售额近765亿美元（2007财政年度）分公司分布超过80个国家产品种类美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康美容美发居家护理家庭健康用品健康护理、食品及饮料等品牌约300个员工数约140,000董事长麦睿博（Robert A. McDonald）麦睿博（Robert A. McDonald总裁兼首席执行官P&G Policy 宝洁宗旨在现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量Company Policy 公司宗旨提供优质超值的品牌产品和务Enterprise Policy企业方针提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。
Values 价值观宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观。
我们吸引和招聘世界上最优秀的人才。
Mission 使命亲近生活，美化生活Products•洗发护发品•护肤美容品•妇婴保健品•个人清洁品•口腔保健品SWOT analysisSWOT 分析Strength优势Weakness劣势Threat威胁Opportunity机会S•1宝洁把自己强的地方做得更强而不盲目比拼•2 中国宝洁使强势品牌获得更多的政策支持•3 向国内消费者提供更具性价比的产品•4 中国宝洁对消费者需求进行了科学了解•5 重视科研技术开发加速原材料本地化的进程W•1 宝洁对国内日化市场价格战，主要依赖成本控制•2 宝洁的销售队伍是在短缺经济下发展起来的缺乏面临产品过剩时的管理经验，缺乏面临产品过剩时的管理经验•3 宝洁公司的文化对新思想非常抵触，并且只从内部提拔员工O•1 “物有所值”的产品空间很大•2 二三级（或区域市场）销售空间宽T•1 除联合利华这样的跨国公司对手外，中国本土上刚刚长成的一批企业，成为狙击宝洁的主要力量2•2 宝洁的高价格产品给了竞争对手以契机•3 宝洁产品的利润创造能力是未来最大的一个挑战HOW WILL P&G WIN ?宝洁将如何赢？品牌营销P&G知识营销市场定位公共关系定价策略广告宣传Pricing Products and Designing Pricing Strategies产品定价策略1. 产品定价方法2. 产品定价策略产品成本导向定价法成本加成定价法目标利润率定价法边际成本定价法定价方法需求导向定价法理解价值定价法需求差异定价法竞争导向定价法随行就市定价投标定价渗透定价拍卖定价产品定价策略新产品折扣定价策略心理定价策略地区定价策略差别定价策略转移价格定价策略取脂定价策略渗透定价策略满意定价策略现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣零头定价声望定价习惯定价招徕定价分档定价制定策略原产地定价统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价顾客差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价销售时间差别定价……NEXTNew productsDesigning Pricing Strategies新产品定价策略•取脂定价策略适用于需求弹性小，寿命周期短，或者有专利权的新潮产品。
宝洁的市场营销策略
宝洁的市场营销策略
宝洁是一家全球领先的消费品公司，拥有诸多知名品牌，如潘婷、飘柔、海飞丝、舒肤佳、奥妙、飘柔、雪花秀、力士等。
宝洁的市场营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
首先，宝洁注重产品研发和创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，宝洁的洗发水品牌潘婷不断研发不同功能的洗发产品，如控油、修护、染后护理等，以满足消费者不同的需求。
宝洁还推出了无硅油洗发水系列，迎合了现代消费者对天然、无害产品的需求。
其次，宝洁采取不同的价格策略来满足不同消费者群体的需求。
宝洁旗下的品牌中既有高端品牌，也有中高端品牌和大众品牌。
宝洁的高端品牌，如雅漾和奥妙，以高价位为卖点，满足有追求和有经济能力的消费者；中高端品牌，如潘婷和飘柔，以中等价格为主，面向大多数消费者；大众品牌，如雪花秀和力士，以低价位为卖点，满足价格敏感的消费者。
此外，宝洁注重建立强大的渠道优势。
宝洁与各大超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系，使其产品能够覆盖到各个消费者群体。
宝洁还利用电商渠道的发展，建立了自己的官方网店和与电商平台的合作关系，以进一步扩大其产品的销售渠道。
最后，宝洁采取多样化的促销策略来吸引消费者和提高销量。
宝洁经常通过赠品、满减、打折等促销活动来吸引消费者购买
其产品。
同时，宝洁还注重广告宣传的策略，不断推出创新的广告宣传方式，如明星代言、网络营销等，以提高品牌知名度和影响力。
总之，宝洁的市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
宝洁通过产品创新、不同价格定位、建立强大的渠道优势和多样化的促销策略来满足不同消费者的需求，提高品牌知名度和市场份额。
定价策略 – 案例分析
定价策略–案例分析案例11－1 走下神坛宝洁降价陷入迷途？一、案例介绍案例主体:：宝洁集团市场地位：跨国日化巨擘市场目的：一些中国本土日化品牌在中低端市场取得了巨大的成绩,对宝洁形成了合围之势,此次通过推出旗舰品牌飘柔的低价产品,主要目的是为了打压中国本土品牌.运作疑问：1．高端品牌形象是否会失守——飘柔的销量占到宝洁洗发水总销量的40%,选择这样一个旗舰产品作为“试验品”,这个代价是不是太大了呢?飘柔全线系列该如何发展?如果飘柔的高端形象受损,而此时其他强势高端品牌发力,会不会挤占了飘柔的高端市场,使宝洁拣了芝麻,丢了西瓜.2．利润微薄终端能否买账——低价飘柔留给渠道的利润空间并不大,对比本土品牌所给的高销售利润,零售商们如果不能在终端配合,宝洁则达不到自己的市场目的,反而是丢了夫人又折兵.案例背景：2003年11月中旬,宝洁推出零售价9．9元的200ml 瓶装飘柔洗发水,而同样包装的飘柔正常的价格则是13．5元.虽然这款洗发水的广告已经通过中央电视台和一些地方电视台向全国传播,但是产品并没有在全国上市,只是进入到了几个二三级城市和地区进行测试工作,如重庆、成都和辽宁.在这之前,宝洁在2003年已发动过多轮降价战——汰渍洗衣粉、舒肤佳、玉兰油沐浴液和激爽纷纷加入降价阵营,各品牌降价幅度均在20%以上.宝洁中国区总裁罗宏菲曾明确表态,“价格是宝洁策略转换的起点”,这与它以前把主要精力放在产品创新和广告投放上有很大不同.宝洁推出低价产品动因回放1998年,宝洁公司销售额在进入中国市场10年来一反常态地出现了倒退,且幅度惊人.在随后两年里,颓势持续.在对宝洁最具战略意义的洗发水市场,宝洁的市场占有率从60%跌到40%.竞争对手的队伍却在扩大,除了联合利华之外,多了一批中国本土日化企业.其中最强劲的狙击手是武汉的丝宝集团.1996年,该公司推出“舒蕾”牌洗发水之后一直成长迅速.2000年,宝洁系列的洗发水品牌市场份额中,飘柔、海飞丝和潘婷品牌均下降了3个百分点,舒蕾洗发水却在此时脱颖而出,市场份额比上一年增长了1倍,并超过了宝洁当年力推的“沙宣”系列.不仅在洗发水市场,在洗衣粉、沐浴露等日化产品中,宝洁更是遭遇到了严重打击,中国一些本土品牌在整个市场份额上已占据了绝对优势.那么,是什么原因让宝洁四面楚歌?从宝洁长期以来的产品细分战略上可以看出,是宝洁的高端政策给了竞争对手立足的市场空白点.因此,在经历了自己引发的包围战后,痛定思痛的宝洁欲以低价冲出重围,挽回自己所丢失的领地,最重要的是起到打压本土日化企业的作用.宝洁降价策略质疑在宝洁的洗发水系列中,有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和伊卡璐,为什么会选择飘柔系列打入低端市场呢?飘柔的销量占到宝洁洗发水总销量的40%,选择这样一个旗舰产品作为“试验品”,这个代价是不是太大了呢?高端品牌形象是否会失守飘柔的销售价格在2003年已经有过两次调整了,每次降幅均达到20%,使飘柔从一个高档品牌下降为一个中低档的大众化品牌,与二线洗发水品牌价位在同一层次,而此次新飘柔的出现,使其价格已降至部分二线洗发水品牌以下,成了名副其实的低档品牌.选择飘柔来作为宝洁开发的低端新品,宝洁显然是想借飘柔的品牌形象提高试水低端市场的胜率,尽快在低端市场上脱颖而出,以免身陷低端市场竞争泥潭.但是,初衷固是无可厚非,只不过,对飘柔这样一个大家闺秀,下嫁低端多少有点委屈.飘柔一直是主攻一级市场的一线品牌,它的核心消费群体是年龄在25~34岁、身兼多重身份(母亲、妻子、职员等)、面临多重挑战的现代白领职业女性.她们对飘柔的期待已不满足于“令你的秀发飘逸柔顺”这样一个单一的功能诉求,于是便有了飘柔的“多重挑战,同样自信”.而这一系列品牌诉求点的营造决定了飘柔更多的是中高收入层的形象代表,如此,以飘柔御驾亲征低端市场,势必有些莽撞。
宝洁市场营销策划方案
宝洁市场营销策划方案一、目标市场分析1、目标消费者分析：分析宝洁产品的主要消费人群，了解其消费习惯和需求，并进行精准定位。
宝洁产品系列广泛涵盖了个人护理、家庭护理以及洗衣清洁等领域，这就要求我们对不同的消费群体进行细分，以更好地把握其消费特点和需求。
通过市场调研，我们可以将宝洁产品的目标消费者划分为以下几个群体：（1）年轻一代：年龄在18-34岁之间，注重时尚、个性和健康。
他们具有较强的品牌意识和购买意愿，愿意为高品质、环保、创新的宝洁产品付出更高的价格。
（2）家庭主妇：年龄在35-55岁之间，注重家庭卫生和健康。
她们更倾向于购买那些价格适中、品质可靠、能够满足家庭基本需求的宝洁产品。
（3）高端人士：年龄在35-60岁之间，注重生活品质和体验。
他们更倾向于购买那些具有高品质、高价格、高附加值的宝洁产品，例如奢侈品牌的洗发水、护发素等。
针对以上不同消费群体，我们可以采取不同的营销策略和产品配置，以满足其不同的需求和购买意愿。
例如，针对年轻一代，我们可以加大线上营销力度，推出更多时尚、个性化的产品；针对家庭主妇，我们可以推出更多的家庭装和大容量包装，以满足其家庭基本需求；针对高端人士，我们可以推出更多的奢侈品牌和高端产品，以提升其生活品质和体验。
2、市场竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，找出竞争优势和劣势。
在宝洁市场营销策划方案中，对于竞争对手的分析是关键的一步。
了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，可以帮助我们找出自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加精准的市场营销策略。
首先，我们需要对竞争对手的产品进行分析。
通过了解竞争对手的产品种类、特点、功能等方面，可以判断出竞争对手的市场定位和目标消费者群体。
同时，我们也可以了解到竞争对手的产品优势和劣势，从而找出自身的产品创新点和发展空间。
其次，我们需要对竞争对手的价格进行分析。
通过了解竞争对手的产品定价、促销策略等，可以判断出竞争对手的市场定位和营销策略。
宝洁公司店内形象管理手册2
第二节 价格梯度管理所谓价格梯度，即是指大包装产品中单位产品的零售单价应低于同规格小包装产品中单位产品的零售单价。
如面容一洗白（中/干性）100g 的零售价为16.3元/支，单位产品的零售单价为0.163元/g 。
面容一洗白（中/干性）188g 的零售价为20.4元/支，单位产品的零售单价为0.109元/g 。
可以看到，这两个SKU 的单位零售价形成了合理的价格梯度。
18820.4090.1163.010016.3￥￥￥￥=>=第三节价格变动幅度管理了解商店定价策略商店的定价策略是商店最重要的营运策略之一. 象沃尔玛的“每日低价”策略和家乐福的“高低价”策略, 都已经成为了零售商指引生意发展的重要原则之一.一般来说, 以下的几种价格制定策略是重点零售客户经常会用到的:1．亏本领导性价格策略(Loss Leader Price Stategy)这一类的零售商会把他们某些最畅销的品牌, 规格长时间地, 以非常低的价格, 甚至低于成本价的价格进行销售, 以求建立起价格领导者的地位.2．每日低价策略(Everyday Low Price Strategy)这一类的零售商会每天都以较低的价格(某种意义上的价格领导者)销售大多数的品种, 规格, 而不采用周期性的以价格为主导的促销活动. 采用这种助销策略的重点零售客户主要宣传的是对购买者整篮产品的整体优惠. 这类的重点零售客户往往不会对某个品牌作短时间内大幅度的让利, 而是通过对商店内较多数产品的不同程度上的让利实现对消费者的整体购买让利.3．高低价策略(High-Low Price Strategy)这一类的零售商不会每天都以特别低的价格进行销售, 而是选出某些产品在每周(或每两周)内以非常低的价格销售.我们在清楚地了解了重点零售客户的主要价格策略后, 就能更有效地和重点零售客户进行价格上的讨论和为重点零售客户提供更有效的帮助.了解了商店的价格策略, 还需要了解商店在什么情况下依据什么样的原则调整产品价格.了解零售市场价格变动每个商店都有自己的竞价商品和商店名单.A.竞价商品在每个品类中挑出最受消费者关注的“价格信号”产品作为竞价产品, 目的是通过对这些产品保持低价吸引消费者, 并创造该商店低价位的商店形象.B.竞价商店每个商店的商品部和营运部都将一些临近有相同顾客群的, 或者定位与规模及经营概念相似的商店列为竞价商店. 在定期(通常是每周)的市场调研中, 这些商店中的竞价商品将会被比较.价格调节在了解了竞争对手的价格变动后, 价格调整不可避免. 首先, 零售店通常有各种形式的降价基金(Markdown Budget), 该基金通常是按照每月计划销售的基础上按一定的比例提取，比如月销售额的1.5%, 专门用来进行价格竞争中的价格补偿.及时与商店沟通价格变化零售客户在进行竞价的时候, 往往会注意将价格下调以争取市场领导价位, 但在竞争对手上调价格后, 往往由于部门之间的分工和衡量标准差异, 导致不主动回调价格, 出现长时间的低价位, 导致市场混乱. 销售人员应及时与商店沟通价格变化，协助零售商调整价格。
宝洁公司的营销策略的分析与借鉴
宝洁公司的营销策略的分析与借鉴摘要：宝洁公司是世界最大的日化企业，分析它的营销策略是为了帮助我国的日化企业更好的借鉴。
本文分析了宝洁公司的4Ps策略，包括多品牌策略，新产品开发策略，认知价值定价策略，新产品定价策略，广告策略，分销策略。
通过分析宝洁策略的使用条件和宝洁的策略实施，我们更深刻地认识了宝洁的核心能力---消费者和市场情况的准确掌握，创新，品牌建设。
在此基础上，我们给我国的日化企业提供了条建议，即要寻找市场空白；要保证品牌质量，打造优势品牌；灵活运用价格策略；要强调整体布局和网络建设，注重强化终端。
关键词：宝洁公司 4Ps策略核心能力企业建议目录No table of contents entries found.前言“世界一流产品，美化你的生活”---这是宝洁在世界各地推广其品牌的承诺。
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司。
自1988年进入中国市场以来，其旗下的诸多产品，如海飞丝、潘婷、飘柔、伊卡璐、玉兰油、舒肤佳、汰渍和佳洁士等都已成为家喻户晓的品牌。
海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣这四大品牌占中国洗发水市场的60%以上。
分析宝洁的营销策略，可以汲取很多经验，对提高我国的日化企业的竞争力具有切实意义。
在理论界，已有很多学者从不同角度分析了宝洁的营销策略。
万晶从跨文化的角度分析了宝洁公司的广告策略；①高云燕从市场细分变量选择的角度分析了宝洁多品牌策略；②李颖从多品牌策略的使用条件的角度分析了其多品牌策略③。
多数的研究者只单一分析了宝洁的某一策略，而且以促销策略的研究居多。
戴维斯. 戴尔、弗雷德里克. 达尔泽尔、罗伊那. 奥利加里欧从宝洁的企业成长的过程中，总结了宝洁的品牌策略；④周禹、白洁、李晓冬也是从宝洁发展历程的角度分析了宝洁的营销策略，但属于一般性零碎的介绍；⑤王国省用比较研究方法分析了宝洁与联合利华营销体系的异同。
⑥上述论文都讨论的是宝洁的营销策略的实施。
而本文在综合了前人成果的基础上，还研究宝洁的产品营销策略和价格营销策略实施的原因。
宝洁公司定价策略分析报告
影响因素
• 成本因素：生产成本、运营成本、销售成本等
• 市场需求因素：消费者需求、市场规模、市场竞争等
• 政策因素：政府政策、税收政策、法律法规等
• 企业战略因素：品牌定位、产品定位、市场定位等
宝洁公司的成本结构与利润分析
成本结构
利润分析
• 生产成本：原材料、人工、能源等
品牌形象受损风险
• 由于市场份额较大，容易成为竞争对手的攻击目标
• 过度的价格战可能导致品牌形象受损
• 低价策略可能导致盈利能力下降
• 产品质量问题可能影响品牌形象
宝洁公司定价策略的风险分析
市场需求变化风险
• 市场需求变化可能导致产品滞销
• 消费者需求变化可能导致产品价格调整
成本波动风险
• 原材料价格波动可能导致生产成本上升
CREATE TOGETHER
SMART CREATE
宝洁公司定价策略分析报告
01
宝洁公司简介及市场地位分析
宝洁公司发展历程及业务范围
1837年创立，总部位于美国
• 创立初期以生产蜡烛和肥皂为主
• 19世纪末，开始涉足食品和药品领域
• 20世纪初，进入化妆品和清洁用品市场
• 现在已成为全球领先的消费品公司
• 通过降低成本，提高利润空间
• 运营成本：物流、仓储、管理费用等
• 通过提高价格，提高盈利能力
• 销售成本：广告、促销、佣金等
• 通过优化成本结构，提高利润率
宝洁公司的市场定位与消费者需求分析
市场定位：大众化、高品质、高性价比
• 针对不同消费能力的消费者，提供多种价格区间的产品
• 注重产品质量，满足消费者对品质的需求
宝洁市场营销策略分析
宝洁市场营销策略分析宝洁市场营销策略分析一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter&Gamble)创立于1837年，是世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。
宝洁公司2001年全年销售额达400亿美元，在世界500强企业中名列前茅。
公司全球雇员超过10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。
为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
十六年来，宝洁公司奉行“亲近生活美化生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。
宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。
自一九九三年起，宝洁公司连续多年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。
宝洁公司旗下品牌美容时尚OLAY SK-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔健康吉列博朗护舒宝朵朵佳洁士欧乐-B 帮宝适家居汰渍兰诺金霸王碧浪品客彩妆ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎)香水Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯)二、宝洁的目标市场营销战略一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有不同的购买者构成。
不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。
宝洁公司定价策略分析
企业定价班级市1041班姓名唐海根学号*********指导老师傅春林二○一三年六月宝洁公司日化产品定价策略摘要：企业制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。
本文主要对宝洁公司的日化产品的定价策略进行分析研究，探讨定价策略的运用。
关键词：宝洁企业定价定价方法定价策略一、背景分析1.宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司，他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
其所经营范围主要包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等，300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
1988年，宝洁进入中国市场，在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
然而，定价策略在宝洁业绩中占据了举足轻重的地位。
此次选取宝洁的日用产品为研究对象，来研究宝洁的定价策略。
2.市场环境分析目前中国日化产品市场占据主导地位的是宝洁和联合利华，其中洗发水市场上主要的竞争品牌有宝洁的海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣、伊卡璐等，联合利华的力士、清扬与夏士莲，另外还有本土品牌舒蕾、拉芳、飘影、好迪和蒂花之秀等。
但据2006年的调查数据表明：宝洁旗下的洗发水占据60%多的中国市场份额，拥有绝对地霸主地位。
相对来说，洗衣粉市场较为均衡：从洗衣粉品牌市场占有率分布情况来看,奥妙一枝独秀,独占洗衣粉产品市场近20.0%的市场份额;碧浪排在第二位,市场占有率为12.1%;巧手、汰渍实力相当,市场占有率在8.0%以上；雕牌实力稍弱,市场占有率也在7.0%以上;奇强和白猫的市场份额也在5.0%以上。
宝洁公司营销策略分析
宝洁公司营销策略分析引言经过对宝洁营销战略的分析，我大体上了解了该公司的宏观与微观环境、竞争优势与劣势、市场细分与定位和具体的战略计划。
接下来，我将从价格、渠道、促销、产品等角度对宝洁的营销策略进行分析，希望能进一步了解这家跨国公司在市场这个无硝烟的战场上的智慧。
一、价格策略(一) 由于价格的制定要根据市场的反应，所以宝洁从1988年进入中国市场至今，价格策略也随着市场环境的变化发生了改变:1、1988年，宝洁刚进入中国的时候，采取的是“撇脂”的定价策略，走高价格路线。
在当时来说，像海飞丝、飘柔这些对中国消费者来说就是奢侈品，但使用后的感觉确实不同。
2、1988~1998年这十年间，宝洁在中国真可谓所向披靡。
在中国本土日化企业对品牌还全无概念的时候，宝洁的百年营销经验使之迅速占领了中国的洗发水市场，综合市场份额一度高达60%!3、1998年是宝洁在中国市场表现的分水岭。
经过十年的发展，中国本土日化企业也逐渐成长起来，宝洁的高价策略已经不再适合中国的市场环境。
在当时中国的日化市场上，价格因素对消费者的影响极大，因此，新的定价策略必然成为宝洁在中国市场上的战略转折点。
于是宝洁产品的价格纷纷下调，在洗衣粉领域，为了应对联合利华的竞争，2001年初，汰渍、碧浪降价40%,50%，最终，大众化包装的汰渍洗衣粉几乎与纳爱斯的“雕牌”和南风化工的“奇强”等中国本土品牌在同一个价位上。
宝洁的舒肤佳、玉兰油沐浴液也加入了降价阵营，价格下调超过20%。
2003年底，宝洁推出了飘柔日常护理洗发液，以占领低端市场。
4、如今，宝洁价格战略的调整，达到了打压中国本土品牌的最终目的。
项庄舞剑，意在沛公，宝洁的降价意味深长!其意图是用一个超低价位的产品，通过快而大的走量，来支撑小区域内经销商的现金需求，为其输血，目的是建设一个足以抗衡中国本土品牌的三四级(县乡)农村市场渠道，将自己的产品渗透到农村市场。
宝洁成功实施了自己的战略:用低端产品价格拖住中国本土品牌的后腿，保障了宝洁产品持续盈利。
宝洁公司定价策略-1班2组---副本教案资料
宝洁公司日化产品定价策略项目小组：09级市场营销1班二组组长：孙西水组员：徐文文任增玉丁霞晓李春蕾王成伟王建营目录宝洁公司简介-----------------------3环境分析-----------------------------3定价目标-----------------------------4定价方法-----------------------------5定价策略-----------------------------6总结---------------------------------11实训项目：宝洁公司日化产品的定价策略实训目的：通过了解宝洁公司生产的两种不同类别的日化产品的定价策略，了解和掌握产品定价策略的具体应用。
实训内容：拟定实训流程收集文献资料市场数据调查整理分析数据资料撰写实训报告宝洁公司的简介：美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)，创立于1837年，是世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司之一。
宝洁总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近140，000万人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
其所经营范围主要包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等，300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
1988年，宝洁进入中国市场，在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
然而，定价策略在宝洁业绩中占据了举足轻重的地位。
此次选取洗发水和洗衣粉为研究对象，来让大家了解宝洁的定价策略。
环境分析目前中国日化产品市场占据主导地位的是宝洁和联合利华，其中洗发水市场上主要的竞争品牌有宝洁的海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣、伊卡璐等，联合利华的力士、清扬与夏士莲，另外还有本土品牌舒蕾、拉芳、飘影、好迪和蒂花之秀等。
宝洁提价：日化企业涨价抉择与博弈-管理资料
宝洁提价:日化企业涨价抉择与博弈-管理资料“宝洁涨价了，跟还是不跟?”——国内日化企业正面临涨价抉择，7月21日，宝洁开始了今年新一轮的涨价，旗下护舒宝、帮宝适等系列产品价格大幅上调，涨幅达10%～15%。
“宝洁一直是日化行业的风向标，此次涨价主要反映了两个问题：其一，日化企业的成本压力已经日趋明显;其二，涨价策略的背后将造成新一轮的行业洗牌。
”某外资日化行业巨头的高层在28日对记者表示，成本压力已经是不争的事实，但各企业之间的涨价策略更值得观察。
联合利华首先给出了跟进的答案：力士、奥妙和中华等系列产品的售价，涨幅从6%～20%不等。
“虽然宝洁、联合利华是在同时涨价，但是两家企业涨价的产品却有很大的差异，这些都是根据自身产品的特点而制定的，实际上在涨价的背后双方都有着深层次的考虑和较量。
”上述人士表示。
宝洁的提价策略宝洁首先将目标定在了原本利润空间有限的洗衣粉、洗衣皂，“减量不减价”的“瘦身”是宝洁在这两款产品当中的策略。
今年开始，宝洁洗衣粉的规格进行了几次的更改，宝洁洗衣粉520克包装已经降为508克，1.8千克包装则降为了1.7千克。
“这是一次试探性的变相降价，主要因为这类产品利润空间太薄必须涨价，而消费者对这类产品的价格又最为敏感，因此通过这次‘瘦身’试探消费者的接受程度。
”该人士分析认为。
在经过一轮试探后，6月16日，宝洁洗衣粉再次提价近5%。
“洗衣粉涨价是对上次‘瘦身’的延续，主要是成本压力过大;而宝洁选择潘婷和玉兰油来涨价，主要是潘婷和玉兰油的消费者对于价格相对不敏感，潘婷在洗发水当中是高端品牌，而玉兰油也是宝洁价格较为刚性的一个产品。
”上述人士进一步分析。
以洗衣粉为例，其主要原料磺酸是石油提炼。
1月2日，纽约市场原油期货价格历史上首度突破每桶100美元大关，到7月8日国际原油每桶已突破达140美元，相当于去年同期价格的两倍，与此同时磺酸价涨幅达50%。
原来每1000克洗衣粉的石油提炼物的成本价在5元钱。
宝洁公司的4P策略
宝洁公司的4P策略宝洁公司的4P策略1.产品策略宝洁以洗发护发产品为主，先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”三个品牌。
在市场上分别以“去头屑专家”、“头发柔顺专家”以及“头发营养专家”的形象出现。
除此之外，1996年，宝洁还推出了伊卡璐草本精华产品系列，诉求点定位为充分利用可再生自然资源，不含任何化学成分，却能被微生物分解。
区别其他化学产品，伊卡璐填补了宝洁公司洗发护发领域缺乏植物产品的空白。
2002年，针对于中高端消费市场，宝洁公司联合国际著名的美发沙龙品牌沙宣推出了“沙宣”品牌。
从功能上看，宝洁公司选择的是多品牌战略。
多品牌战略的实施有两个特点：一是不同的品牌针对不同的目标市场。
二是品牌的经营具有相对的独立性。
在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝传递给消费者不同的功效诉求，分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相互竞争。
实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。
2.价格策略宝洁公司的价格策略包括两个阶段。
第一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件采用市场撇脂的价格策略。
但是从进入90年中期开始，众多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。
这就是宝洁公司价格策略的第二阶段。
日用消费品市场的一个显著特征就是消费者对价格的敏感度非常的高。
当面对低价格时候，品牌的吸引力便会大大衰减，价格优势有时甚至对消费者购买决策起到决定性作用。
3.渠道策略宝洁公司在开始的阶段就选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。
这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。
鉴于这种情况，宝洁先后进行了渠道变革。
宝洁一改此前经由分销商向零售商供货的方式，逐渐开始向重点零售上直接供货，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。
宝洁如何合理定价
如何进行合理地定价Frank Shen最近，有关价格竞争的话题经常出现在人们的谈论当中。
在与客户的合作中，也频繁地出现关于价格的谈判。
客户也许经常会问你：其他商店最近在飘柔，舒肤佳上放了一个很低的价格，我应该怎么办？为什么你不能支持我市场最低价？如果我跟他们在价格上进行竞争，你能不能给我一些其他的钱来保证我的毛利率？、、、以下是综合了一些有关价格战术的一些理论与观点，希望能够给各位Field的同志们一些提示：首先，我们要对价格，价格形象，价格在零售世界的作用进行分析。
在零售的四大要素中，产品，分销，促销是零售商在市场上创造一种价值，而价格是他们赖以表现这一价值的手段，以此抓住顾客的主要工具，并且保持一定的盈利水平。
因此，合理的定价是要基于对购物者的了解，在产品，分销与促销所创造的价值基础上，进行符合预期利润目标的价格制定。
有关价格形象的理论，现在最流行的是Diller模式，如下图所示：在此我们可以看到，价格形象不仅仅是单纯的低价，或降价，而是三个方面的综合效果：产品的价格水平(包括促销期间与平时)，经常性的选择购物者关心的产品进行促销，促销时营造的气氛，以及促销形式的选择(单纯降价或组合降价，或买送结合)，等等组成了价格优势；而购物环境，产品组合，产品陈列等附加服务价值提高了性价比；至于价格透明度则包括明确的价格标识，以及稳定的价格。
而且，在商店的运作中，要不断地表现与宣传三方面的优势。
举一个例子，在上海各零售商关于价格形象的调查如下：可以看到家乐福在建立价格形象上是非常成功的，而实际上家乐福很少是真正的市场价格最低的零售商。
我个人认为促销形式，商场气氛的营造，商场陈列等对于促销的宣传是真正的原因，他营造的气氛使购物者认为价格优惠，并且所有的价格都有十分明显的标识，使购物者买得开心，买得放心。
当然可能还包括其目标商品如生鲜食品的低价。
其次，在市场竞争当中，特别在一些成熟的市场，价格是一个重要的因素，但不是唯一的手段。
市场营销——宝洁多品牌战略 案例
飘柔：就是这样自信—李冰 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众--周迅
潘婷：含维他命原B5,令头发健康加倍亮
泽 —章子怡
尚环保 飘柔的再分子市场：
顾客
干性发质群体 中性发质群体 油性发质群体
滋润配方，加倍护发 均衡配方，适度护发 清爽配方，轻度护发
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（1）产品策略
以洗发护发产品为例，宝洁 先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、 “潘婷”三个品牌。在市场上
联合利华继推出力士、夏 士莲的洗护组合后，近年，
分别以“去头屑专家”、“头发
联合利华又强势推出专业
柔顺专家”以及“头发营养专 家”的形象出现。除此之外， 宝洁还推出了伊卡璐草本精
去屑品牌清扬。旨在弥补、 提升其在去屑市场竞争中
（四）媒介策略：主要采用电视广告，打开电视，几乎每 天都可以看见宝洁公司商品的广告片。
（五）投放策略：在常年做广告的同时配合不同的促销方 式，综合运用。宝洁的广告是常年无间断进行的。几乎每 天我们都可以在电视上看到宝洁的产品在进行宣传。
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多品牌战略的实施有两个特点：
一是不同的品牌针对不同的目标市场。 飘柔、潘婷、海飞丝的区别就在于：飘柔强调使 “头发更飘、更柔”；潘婷则突出“拥有健康，当然亮 泽”；海飞丝则是“头屑去无踪，秀发更出众”。
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宝洁P&G的创办者普洛斯是一家杂货店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾 气相投。一天，普洛斯特造访盖姆，盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发 现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜 明的反差。他不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕！”普洛斯特和盖姆就此议论起该 如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有 心的普洛斯特却萌发出创业的念头。
宝洁定价策略
市场营销课程设计Header＆shoulderVidal Sassoon 宝洁公司日化产品的定价策略目录1．公司概况 (1)1.1简介1.2 宝洁中国2．两种洗发水价格 (1)2.1 海飞丝系列价格2.2 沙宣系列价格3．两种产品定价策略的特点研讨 (4)3.1 两种产品的定价策略3.1.1 心理定价3.1.2 差别定价3.1.3 折扣定价3.1.4 产品组合3.1.5 其他定价策略4．分析研究报告……………………………………………1.公司概况1.1 公司简介宝洁公司Procter&Gamble(P&G)1837年始创于美国，是世界最大的日用消费品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤。
2007年，公司全年销售额为764.76亿美元，利润1934亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业、服务业企业中，排名第74位。
2008年，排名第79位。
2009年，排名第68位。
2010年，公司全年销售额为796.97亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业和服务业企业中，排名第66位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。
1.2 宝洁中国一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
二十几年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，在中国日化行业占据了半壁江山。
日化巨头宝洁的价格系列策略
日化巨头宝洁的价格系列策略宝洁PK联合利华：声东击西2007年初，联合利华在中国市场推出去屑洗发水品牌清扬，目标直指宝洁的海飞丝。
随后，两大日化巨头针锋相对，一系列价格杀伐手段让人眼花缭乱。
同年4月，战幕拉开，在各大零售卖场，200ml清扬定价19.70元，有意识地与相同容量和品质的宝洁产品海飞丝(价格17.90元)拉开距离，以标榜高端身份。
针对清扬撇脂定价法的挑战，强悍的宝洁并没跟随拉高，而是借势逆向而行，把价格降得更低，以孤立、化解清扬的高端策略：首先将原有400ml海飞丝洗发水从34.90元降为30.50元，买400ml送200ml;其次，宝洁主动扩大重点零售终端的自然陈列和付费陈列位置，刻意加大了终端促销力度。
面对宝洁“买赠+促销”的低价战术，联合利华的高价策略显然失效。
此时，宝洁乘势而上，扩大战果，将原有的海飞丝洗发水促销变成了旗下飘柔、海飞丝、玉兰油等产品的全线买赠促销(即购买400ml宝洁系任意品牌洗发水产品赠送200ml相同品牌的洗发水产品)。
面对迎面而来的凶悍的组合拳，联合利华不得不硬着头皮应战。
清扬不得不放弃撇脂定价策略，为了抢占市场份额，采取相同的折扣策略，在推出加量不加价的洗发水特惠装(400ml加送200ml装量)的同时，又将联合利华旗下的旁氏、力士、夏氏莲品牌等，悉数拖入战火，与宝洁展开了贴身肉搏战。
双方正打得如火如荼之际，2007年8月，宝洁明修栈道，暗度陈仓，适时采取了产品的差异化策略，用全新包装的海飞丝产品(系列套盒包装，内含400ml洗发水+200ml护发素)，海飞丝的月牙弯刀新套盒装一经面市，市场好评如潮。
面对对手的突然变阵，此时的清扬显然有些不适应了。
2007年9月，海飞丝与清扬的对决最终以前者胜出落下帷幕。
而纵观整个过程，宝洁成功的定价策略无疑发挥了巨大的作用。
总结起来：1.宝洁通过渗透定价策略成功地阻击了清扬的撇脂定价策略，大量的促销、变相的降价策略让清扬无法在短期取得很好的利润;2.通过变相的折扣定价策略，让顾客更多地购买宝洁的全系列产品，而有效地阻击了清扬对市场的占领;3.当对手无暇顾及的时候，自己则根据撇脂定价策略推出新的升级产品，从而有效地又保证了企业应该获得的利润。
宝洁定价策略
宝洁定价策略【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司【收费标准】￥8750/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【报名电话】闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！课程收益 Course earnings结合理论、演算与实际案例解析，内容包含整个产品生命周期不同的阶段，从产品的初始上市价格、市场成熟期竞争者众的促销价格,质量媲美中欧国际工商管理学院高层经理培训课程.通过本课程,学员将1.针对产品生命周期的不同阶段，有效处理各种定价状况2.学习到有效的定价方法参训对象curriculum Participants1.负责设计、评估和制定价格战略的管理阶层2.负责公司整体获利目标达成的管理阶层3.负责产品开发、市场营销的中高层经理4.限额15名课程大纲curriculum introduction一、定价的重要性1.一般定价方法的盲点2.定价注意事项3.定价科学的起源二、B2C定价战略1.基本方法介绍2.价格最适化战略3.计算方法简介4.实例研究三、价格管理(总裁必修)1.市场实际价格的多变性2.影响价格的参数3.价格分析树形图4.树形图衍生之价格管理5.计算方法简介6.实例研究四、实际问题解析 I1.. 初始价格设定2.市场尚未有类似产品3.市场已有类似产品4.初始价格战略5..价格设定方法简介6.实例研究五、实际问题解析 II1.价格调整2.销售量增加的应对3.销售量减少的应对4.何时更改价格5.如何更改价格6.实例研究六、实际问题解析 III1.促销2.单一产品促销3.多样产品组合促销4.实例研究七、实际问题解析 IV1.B2C价格分析2.消费者心理3.竞争者压力4.价格vs 有效日期、库存、服务质量等5.销售报告分析6.实例研究八、总结讲师介绍 Teacher Introduction王老师【教育背景】台湾大学物理系毕美国加州大学电机硕士美国加州大学统计博士【工作经历】Founder and CEO of Reality Modeling IncFormer Chief Scientist of Vernier NetworksFormer Architect of Autonomic Networks曾为GE,Honeywell ,GAP/Old Navy商品定价咨询和规划建立定价系统.为GE咨询期间，每星期检讨商品定价的成效，累积达上万笔，经验丰富【专利拥有】Pricing algorithmsStock options evaluation for FASB123Intrusion detection and behavior identification in network trafficClick fraud detectionData mining algorithms for large data setsUp & x-sale algorithms for automatic voice ordering systemOptical communications【客户群】GE , GAP , Honeywell , Symantec , HP , Wells Fargo Bank , Pizza Hut , Intel ,Mckesson ,Merrill Lynch , WestLB Bank, AT&T, 20+ Hospitals。
宝洁全面提价方案
宝洁全面提价方案引言宝洁是世界领先的消费品公司，拥有众多广受欢迎的品牌，如洁厕灵、飘柔、云南白药等。
然而，面对不断上涨的原材料和运营成本，宝洁不得不考虑提价的问题。
本文将探讨宝洁全面提价的方案，并分析其可能带来的影响。
1. 价格调研与市场分析在制定提价方案之前，宝洁必须进行价格调研和市场分析。
这可以帮助宝洁了解竞争对手的定价策略以及市场对产品价格的接受程度。
此外，还需要考虑产品的市场份额，销售额以及消费者对品牌的忠诚度等关键指标。
2. 成本上涨情况分析宝洁必须仔细分析成本上涨的原因，包括原材料价格上涨、劳动力成本增加、物流费用增加等。
只有充分了解成本上涨的情况，才能制定出合理的提价方案。
3. 提价方案基于对市场情况和成本上涨的分析，宝洁可以制定以下提价方案：3.1 有针对性的提价宝洁可以根据产品的市场地位和市场份额，有针对性地对一些畅销产品进行提价。
例如，对于市场份额较高且受消费者广泛认可的产品，可以适度提高价格，以平衡成本上涨的压力。
3.2 按产品线提价另一种提价方案是按产品线进行提价。
宝洁可以区分产品线的市场定位和受欢迎程度，对高端产品线适度提价，并保持中低端产品线的价格稳定，以满足不同消费者群体的需求。
3.3 调整包装容量宝洁还可以通过调整产品的包装容量来实现提价。
例如，保持产品价格不变，但同时减少产品的包装容量，从而实现提价的效果。
4. 潜在影响提价方案的实施可能会带来一些潜在的影响：4.1 消费者反应由于经济环境的不稳定以及竞争对手的影响，提价可能引起消费者的抵触情绪。
因此，宝洁在实施提价方案时必须做好与消费者的沟通工作，解释价格上涨的原因，并提供更多增值措施以增强消费者的满意度。
4.2 市场份额提价可能会影响宝洁的市场份额。
如果提价过高或过频繁，消费者可能会选择其他廉价品牌或寻找替代产品。
因此，宝洁需要权衡提价对市场份额的影响，确保提价不会丧失过多的市场份额。
4.3 竞争对手的反应宝洁的竞争对手可能会根据宝洁的提价调整自己的价格策略。
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市场营销课程设计
Header＆shoulder
Vidal Sassoon 宝洁公司日化产品的定价策略
目录
1．公司概况 (1)
1.1简介
1.2 宝洁中国
2．两种洗发水价格 (1)
2.1 海飞丝系列价格
2.2 沙宣系列价格
3．两种产品定价策略的特点研讨 (4)
3.1 两种产品的定价策略
3.1.1 心理定价
3.1.2 差别定价
3.1.3 折扣定价
3.1.4 产品组合
3.1.5 其他定价策略
4．分析研究报告……………………………………………
1.公司概况
1.1 公司简介
宝洁公司Procter&Gamble(P&G)1837年始创于美国，是世界最大的日用消费品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤。
2007年，公司全年销售额为764.76亿美元，利润1934亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业、服务业企业中，排名第74位。
2008年，排名第79位。
2009年，排名第68位。
2010年，公司全年销售额为796.97亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业和服务业企业中，排名第66位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。
1.2 宝洁中国
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
二十几年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，在中国日化行业占据了半壁江山。
其产品根据市场细分为洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。
在中国市场上，洗发液就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”、“沙宣”几种品牌。
2．两种洗发水的价格
这里研究宝洁其中两种产品，海飞丝和沙宣。
2.1 海飞丝系列价格
1 不同功效产品价格
根据海飞丝推出的去屑且有其他功效的十款洗发水，比较其功效，价格，详见下表1.
2 不同包装
为了满足不同人群的需求，海飞丝采用不同外形包装（此处特指容量（ml）），价格详见下表1.
3．两种产品定价策略的特点研讨
本来作为大众普通消费品的宝洁产品，进入中国之后，由于中美经济的差异，与中国原有的日用洗洁品品牌比较，使其成为高档的日用品。
随着其市场地位的变化，其主要的购买人群为中高收入的家庭。
海飞丝在定位上要低于沙宣，以中等收入及以下的消费者；沙宣则是定位于高档的日用产品，其消费者多是16－40岁的人群，收入为中等或中等以上消费人群，他们崇尚品牌和产品品质。
3.1 两种产品的定价策略
3.1.1 心理定价
1.整数定价法由于消费者常常根据价格来辨别产品的质量，整数定价法可以明确地传递品牌价值联想，有利于消费者信心的建立。
由表1，2中各种海飞丝和沙宣产品的大瓶装（750ml）的价格分别是65元和80元，就运用了整数定价法。
特殊情况下，两种产品在促销时也会将平时有尾数的价格改成整数。
2. 尾数定价法采用尾数定价法主要根据消费者的求廉心理和期望吉祥的心理。
表中的海飞丝和沙宣的200ml装的洗发水非别为20.5元和27.5元，运用尾数定价法。
特殊情况下，两种产品在促销时也会将价格的小数设为9，8，6
之类数字，此意喻为吉祥。
3. 便利定价法海飞丝和沙宣都把各自产品分为不同功效、规格的同一类产品，对每个不同等级制定一种价格，而不是一物一价。
海飞丝共有10种不同功效的产品，并分别有200ml、400ml、750ml 装。
满足了各种人群，比如家庭大瓶装的。
3.1.2 差别定价
1. 产品差别定价法从宝洁的整个洗发水部门来讲，海飞丝和沙宣两个品牌背身就是产品差别定价，海飞丝是去屑针对以中等收入及以下水平人群，本身特点是实用；沙宣侧重保湿，是绝对时尚型，强调个性，有型，要的就是另类“扮酷”的年轻人。
并且沙宣开发分别在造型和护理方面开发了两种产品，在两种产品上分别使用了不同的材料和技术，差别定价顺理成章。
2. 功能差别定价法从表中可以看出不同的海飞丝去屑和沙宣护理系列，不同功能的洗发水都使用功能差别定价法，但是差别不明显。
3．时间差别定价法季节的差异使得产品的价格不同，如海飞丝的清爽去油型和怡神冰凉型在夏季就会销售比较好，但是冬季就必须降价或不上货架。
3.1.3 折扣定价
价格折让定价法及其他折扣定价法在产品的促销中比较常用，通常折扣不可能太长时间存在。
这种方法海飞丝较常使用，而作为高档日用品的沙宣不会使用，因为其产品的定位要高于海飞丝。
3.1.4 产品组合
海飞丝和沙宣都运用了产品组合定价法，一种是不同类组合，例如沙宣在销售洗发水的同时附带发膜精华素或啫喱膏；一种是同类组合，例如海飞丝销售400ml装的洗发水同时有一瓶200ml装的同类产品。
3.1.5 其他定价策略
1. 多种标价在货架上产品的价格标签上同时标示原价和现价。
2. 渗透定价法海飞丝以不高的价格获得高的市场占有率和利润率。
4．分析研究报告
以海飞丝和沙宣为例进行了定价策略分析，虽然两种产品种类繁多，但是两种产品却不互相影响各自的市场，并且它们都有自己独立的策略，宝洁公司很合理的安排了品牌，以多品牌战略占领大量市场。
海飞丝和沙宣都根据自己的产品的市场定位采用适合自己产品的定价策略，综合了心理定价，差别定价，产品组合，折扣定价等实现自己独特的定价策略。
海飞丝去屑效果强，以中等收入者以下为市场，在定价找略中旨在使消费者感觉到，价格符合他们对价格及使用效果的期望，以差别不大的产品为主，针对其进行定价，使消费者达到实惠，产品实用，定价策略也针对实用而定价；而沙宣加入时尚和流行为产品的元素，针对年轻人追随潮流的趋势，产品从造型入手，使消费者得到心灵上的满足，表达出对时尚和潮流的掌握，沙宣产品代表时尚，其定价策略也针对潮流的消费者。
说明：1.表中数据没采用不一的市场零售价，其中大部分来自海飞丝官网和沙宣官网，数据为参考数据，不包括促销与打折情况。
参考文献：
1.市场营销学/李德俊主编.——合肥：安徽大学出版社，2009.8
2.定价策略/骆品亮编著.——上海：上海财经大学出版社，2006.4
3.深层价格战：108个成功策略及经典案例/张黎，于玥主编.——北
京：中国经济出版社，2004.1
4.商贸企业定价/李丁编著.——北京：中国财政经济出版社，199
5.4
5.定价战略与战术/（美）纳格，（美）雷根，王佳茜著；龚强译.
——北京：华夏出版社，2008.9。