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第十五章--创新战略课件
第十五章--创新战略
二、企业可持续创新
1.企业可持续创新的定义： 企业持续创新，也可称为企业绿色持续创
新，是指企业在一个相当长的时期内，持续地 推出、实施旨在节能降耗、减少污染、改善环 境质量的绿色创新项目，并不断实现创新经济 效益的过程。
第十五章--创新战略
2.企业可持续创新的特征
（1）环保的特性。 （2）时间持续性。 （3）企业发展的持续性。
第十五章--创新战略
二.产学研合作创新效率依赖于制度创新
1.效率的含义: 萨缪尔森认为，效率意味着尽可能地有效
运用经济资源以满足人们的需要或不再浪费，即 当“经济在不减少一种物品生产的情况下，就不 能增加另一种物品的生产时，它的运行就是有效 率的。”这时经济就处于生产的可能性边界上。
一般含义: 最常见意义上的效率是指现有生 产资源与它们为人类所提供的效用之间的对比关 系。
第十五章--创新战略
15.1.3持续创新理论发展的趋势－可持续创新
一、可持续发展理论 1.可持续发展的内涵
可持续发展概念的提出标志着可持续发展 理论的产生。人类社会在关注经济增长的同 时还要寻求经济、社会与自然环境的协调发 展。
第十五章--创新战略
2.可持续发展理论的特点 （1）可持续发展理论主张“既要生存、又要发展”。 （2）可持续的技术创新体系的建立是目前可持续发 展的关键内容 。 （3）可持续发展需要人们观念的更新 。 （4）作为创新的主体——企业，其运行机制和内部 要素结构也正在逐渐向可持续发展方向靠拢。
3.合作创新行为存在很大的风险性 。
第十五章--创新战略
15.2.2 产学研合作创新的制度经济学视点
一.市场的有效性取决于制度框架 制度经济学派的演变可以划分为二个时期：
二、企业可持续创新
1.企业可持续创新的定义： 企业持续创新，也可称为企业绿色持续创
新，是指企业在一个相当长的时期内，持续地 推出、实施旨在节能降耗、减少污染、改善环 境质量的绿色创新项目，并不断实现创新经济 效益的过程。
第十五章--创新战略
2.企业可持续创新的特征
（1）环保的特性。 （2）时间持续性。 （3）企业发展的持续性。
第十五章--创新战略
二.产学研合作创新效率依赖于制度创新
1.效率的含义: 萨缪尔森认为，效率意味着尽可能地有效
运用经济资源以满足人们的需要或不再浪费，即 当“经济在不减少一种物品生产的情况下，就不 能增加另一种物品的生产时，它的运行就是有效 率的。”这时经济就处于生产的可能性边界上。
一般含义: 最常见意义上的效率是指现有生 产资源与它们为人类所提供的效用之间的对比关 系。
第十五章--创新战略
15.1.3持续创新理论发展的趋势－可持续创新
一、可持续发展理论 1.可持续发展的内涵
可持续发展概念的提出标志着可持续发展 理论的产生。人类社会在关注经济增长的同 时还要寻求经济、社会与自然环境的协调发 展。
第十五章--创新战略
2.可持续发展理论的特点 （1）可持续发展理论主张“既要生存、又要发展”。 （2）可持续的技术创新体系的建立是目前可持续发 展的关键内容 。 （3）可持续发展需要人们观念的更新 。 （4）作为创新的主体——企业，其运行机制和内部 要素结构也正在逐渐向可持续发展方向靠拢。
3.合作创新行为存在很大的风险性 。
第十五章--创新战略
15.2.2 产学研合作创新的制度经济学视点
一.市场的有效性取决于制度框架 制度经济学派的演变可以划分为二个时期：
企业战略管理课件 第十六章战略创新
第五，数据成为资源。大家现在谈大数据和云计算非常多，因为我们连接
多了，传感器很多，服务很多，像搜索引擎、电子商务、社交网络，都聚合了大 量的数据，这些数据成为企业竞争力和社会发展的重要资源。
第六，顺应潮流的勇气。很多人知道可以这么做，但事到临头又没有做。比
如，柯达在胶卷市场的利润很高，它把数码相机雪藏起来，希望越晚发现越好。 数码相机普及时．它没有抓住这个机会，最终失去了市场。 第七，连接一切的负面风险，互联网一样有高科技造假这个问题，互联网很强大， 不法分子将此拿来做坏事，因为还没有相关的法规，企业都遇到了这样的难题。
们在座的所有合作伙伴，和腾讯一起携起手来，为了未来的梦想一起努力，为 未来的没有疆界、开放共享的互联网新生态而努力。 最后，我再一次感谢所有的合作伙伴和领导的光临，谢谢大家。
第一节 ： 互联网+、 互联网思维的概念
一、互联网+、互联网思维的概念
互联网+，就是互联网&种思考方式，是一种基于商业模式的创新思考方式。
要素之三：明确企业的价值链和生态系统
要素之四：明确企业的价值主张
要素之五：明确企业的组织架构
第四节：互联网下 的商业模式
互联网的出现彻底改变了我们的商业运行规则，因子化世界开始出现， 圈子经济广泛流行，商业信息变得越来越对称，从生产制造到消费者的 距离大大缩减了。 互联网的应用，比的就是谁的商业模式更加富有竞争优势，谁更具有洞 察客户价值真相的能力。只要企业挖掘出了客户的隐藏需求，提出了符 合客户需求的独特价值主张，那么，该企业就能在商业模式之战中打好 头响炮。
第十六章 : 基于互联网的企业战略创新
本章内容：
➢互联网+、互联网思维的概念 ➢互联网对社会经济的影响 ➢创业战略创新 ➢互联网下的商业模式
多了，传感器很多，服务很多，像搜索引擎、电子商务、社交网络，都聚合了大 量的数据，这些数据成为企业竞争力和社会发展的重要资源。
第六，顺应潮流的勇气。很多人知道可以这么做，但事到临头又没有做。比
如，柯达在胶卷市场的利润很高，它把数码相机雪藏起来，希望越晚发现越好。 数码相机普及时．它没有抓住这个机会，最终失去了市场。 第七，连接一切的负面风险，互联网一样有高科技造假这个问题，互联网很强大， 不法分子将此拿来做坏事，因为还没有相关的法规，企业都遇到了这样的难题。
们在座的所有合作伙伴，和腾讯一起携起手来，为了未来的梦想一起努力，为 未来的没有疆界、开放共享的互联网新生态而努力。 最后，我再一次感谢所有的合作伙伴和领导的光临，谢谢大家。
第一节 ： 互联网+、 互联网思维的概念
一、互联网+、互联网思维的概念
互联网+，就是互联网&种思考方式，是一种基于商业模式的创新思考方式。
要素之三：明确企业的价值链和生态系统
要素之四：明确企业的价值主张
要素之五：明确企业的组织架构
第四节：互联网下 的商业模式
互联网的出现彻底改变了我们的商业运行规则，因子化世界开始出现， 圈子经济广泛流行，商业信息变得越来越对称，从生产制造到消费者的 距离大大缩减了。 互联网的应用，比的就是谁的商业模式更加富有竞争优势，谁更具有洞 察客户价值真相的能力。只要企业挖掘出了客户的隐藏需求，提出了符 合客户需求的独特价值主张，那么，该企业就能在商业模式之战中打好 头响炮。
第十六章 : 基于互联网的企业战略创新
本章内容：
➢互联网+、互联网思维的概念 ➢互联网对社会经济的影响 ➢创业战略创新 ➢互联网下的商业模式
创新战略ppt课件
精选ppt课件
13
Challenges for Research?…
High
Competitive Maturity/ Competitive Advantage/
Value
Tomorrow's best practices
战略上的卓越
创新 学习 网络 战略性的反应机制
Low
Today’s best practice=
竞争空间
产品战略
产品 平 品种 台
扩展 /发展
产品路径图
技术战略
知识 寻 产权 源
生命 周期
技术路径图全球化
市场细分
战略
前景分析
顾客需求 竞争定位
评估
产品技术 路径图
竞争方式 R&D创新效率
原因 经验曲线
差距 关键成 功因素
能力
价值链 暂时优势
执行
来精源选p:M pt课A件TI/Lucent
15
战略意图
把对顾客和市场需求的理解转化为创新性的产品和系统， 它们具有最高的可见价值。
产品定位：集中关注网络与过程
从层次结构向网络结构转变，强调过程、产品团队成员之间的关系。
认识与管理产品/成套产品的生命周期以及它们支持的顾客。
运用财务信息帮助改进过程。
应用产品路径图拓展与发展成精选套pp产t课品件组合。
正式的交叉功能的团队
正式的阶段模型
在业务单位内部运转的跨 功能项目小组 标准的资源配置 早在一开始就正式介入
精选ppt课件
突破性创新 改变游戏规则，实现跨越 开发新产业、产品/工艺
研究探索新技术 高 发散的、不连续的 基于探索性学习而演化 偶发于整个生命周期
战略创新培训课件
期望的Expected
基本的Basic
价值创新的途径
1．增加产品或服务的功能属性 2．提升产品平台，推出功能和质量显著不同 于以往的产品 3．降低顾客的代价 4．重新定义产品价值（Formule 1 ）
二、拓展市场疆界
金伟灿和莫伯涅是 “价值创新”逻辑的提 出者，他们通过对近百 年来几十家企业获得战 略性成功的研究，归纳 出了一组新的战略观点。 蓝海战略要求企业突破传 统的血腥竞争所形成的“红 海”，拓展新的非竞争性的 市场空间。与已有的、通常 呈收缩趋势的竞争市场需求 不同，蓝海战略考虑的是如 何创造需求，突破竞争。两 位作者强调，产业发展不是 静止的，而是持续演进的， 因为技术在变革，市场在扩 张，企业领导应该努力探求 创新机会，扩大市场疆界。
主导设计的涵义
• 主导设计通常是以综合过去产品变化中各自采取 的技术创新而形成的一种产品（或一系列特征）， 是赢得市场信赖的一种设计，是竞争者和创新者 为支配重要市场而必须奉行的一种设计。 • 主导设计尽管不能像某些特制产品那样满足某一 特别层次的消费者，但却包含了多层次使用者对 某种产品的需要，主导设计没有必要体现最尖端 的技术性能，而是所谓技术可能性与市场选择相 互作用下广为接受的满意产品。主导设计通过把 各种性能要求蕴涵于本身的设计之内，大大减少 了对一种产品不同性能的要求。
• 天然冰的加工与运输 • 机制冰的出现 • 电冰箱与其他制冷设备
四、战略创新的其他例子
• 战略创新的内容不仅包括产品和产业技术创新， 也包括经营模式其他方面的创新。 • 经营模式创新中的一个突出问题，是企业以何种 方式同顾客保持联系（顾客界面），如销售产品 的方式、价格结构等，例如：
价值创新
• 法国欧洲工商管理学院的两位教授W.C. Kim和Renée A. Mauborgne对于全球30种 行业的30余家高成长企业的研究，揭示了 这类企业的重要特征：高成长性不受企业 主体的规模或技术装备的限制，而是更多 地受到企业所遵从的创新逻辑的影响。
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4、微波炉产品的生产技术已是一项较为成熟的技 术。
（四）威胁Threats
1、从紧的宏观经济政策；
2、资金由轻纺行业10多年的经营积累及将 微波炉产品本身的收益构成资金链容易断 裂；
3、价格战的开展，对格兰仕市场占有率有 所提高，但对其品牌形象有所影响。
广泛 市场
狭窄
差异取 胜
成本领 先
差异聚焦
差异
促销大赠送
启示
潜在风险
⑴容易会忽视顾客的需求，容易形成成本导向而 不是顾客导向
⑵技术进步有可能导致企业的设施和设备过时， 让采用新技术或是其他地区的竞争对手获得更大 的成本优势
⑶更容易被模仿，学习，而且有些模仿甚至可能 是不讲规则或是不合法的模仿。
必须注意
（1）保持顾客导向。在决定降低什么成本和降低 多少成本的时候，必须从顾客诉求的满足出发。
规模经济。首先表现在生产方面。据分析，１００万 台是单间工厂微波炉生产的基本规模要求，格兰仕在 １９９６年就达到了这个水平。到２０００年底，格 兰仕微波炉生产规模已达到１２００万台，是松下的 ８倍。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度 降低，使其在市场竞争中的价格远远低于国内外竞争 对手。
营销方面
成本领先
采用成本领先战略的企业 通常会忽视顾客需求;
技术进步有可能使导致成 本领先企业的设施和设备 过时，导致使让采用新技 术或者其他地区的竞争对 手获得更大的成本优势;
采用成本领先战略企业的 最大威胁是来自于模仿、 学习和改变竞争的规则。
差异取胜
顾客认为采用差异取胜战略 企业的产品/服务定价太高；
顾客认为企业所创造的“差 异”不重要或者不再是重要 的；
采用差异取胜战略的企业可 能被竞争对手模仿和学习， 竞争对手有可能以更低的价 格为顾客提供一样同样的产 品或者服务；
（四）威胁Threats
1、从紧的宏观经济政策；
2、资金由轻纺行业10多年的经营积累及将 微波炉产品本身的收益构成资金链容易断 裂；
3、价格战的开展，对格兰仕市场占有率有 所提高，但对其品牌形象有所影响。
广泛 市场
狭窄
差异取 胜
成本领 先
差异聚焦
差异
促销大赠送
启示
潜在风险
⑴容易会忽视顾客的需求，容易形成成本导向而 不是顾客导向
⑵技术进步有可能导致企业的设施和设备过时， 让采用新技术或是其他地区的竞争对手获得更大 的成本优势
⑶更容易被模仿，学习，而且有些模仿甚至可能 是不讲规则或是不合法的模仿。
必须注意
（1）保持顾客导向。在决定降低什么成本和降低 多少成本的时候，必须从顾客诉求的满足出发。
规模经济。首先表现在生产方面。据分析，１００万 台是单间工厂微波炉生产的基本规模要求，格兰仕在 １９９６年就达到了这个水平。到２０００年底，格 兰仕微波炉生产规模已达到１２００万台，是松下的 ８倍。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度 降低，使其在市场竞争中的价格远远低于国内外竞争 对手。
营销方面
成本领先
采用成本领先战略的企业 通常会忽视顾客需求;
技术进步有可能使导致成 本领先企业的设施和设备 过时，导致使让采用新技 术或者其他地区的竞争对 手获得更大的成本优势;
采用成本领先战略企业的 最大威胁是来自于模仿、 学习和改变竞争的规则。
差异取胜
顾客认为采用差异取胜战略 企业的产品/服务定价太高；
顾客认为企业所创造的“差 异”不重要或者不再是重要 的；
采用差异取胜战略的企业可 能被竞争对手模仿和学习， 竞争对手有可能以更低的价 格为顾客提供一样同样的产 品或者服务；
企业创新战略、方法及案例幻灯片PPT
突破性创新/方案外创新——因无法准确 预测创新结果，很难使用鼓励机制 案例：3M公司的即时贴/报事贴
鼓励策略：
1．重视对创新人员的物质和精神鼓励
公 课题长
司
级
创 新
3000元/月
项
目
部 课题长
门
级
创 新
2500元/月
项
目
一级主研人员
1800元/月一级主研人员来自1500元/月二级主研人员
1500元/月
可以对产品平台的有效性进展评 价。
〔派生产品的创新本钱或时
• 创新鼓励 ：
•
鼓励措施是最为有效的管理
手段之一，对于创新也是如此。
•
•
案例：美孚石油公司运用
新产品投资回报率和新产品承受率来奖
励从事产品创新的工作者
鼓励的四要素 认可
激情
鼓励
愿景
经济刺激
鼓励机制的适用性：
渐进式创新/方案内创新——适合使用正 规的鼓励机制
跨国公司创新成果进入我国的障碍情况： 政策障碍：美国等国对向我国出口高性能计算机的严格限制。 战略障碍：在中国市场上推销产品，关注有限，效劳难以跟上。
我国企业的创新时机情况： 高性能计算机尚未形成被普遍承受的工业标准。
创新战略： 很多障碍、很多时机——可选择自主创新
重点突破——开发最关键的技术 防止开发过于超前的技术——目标是开展能够形成产业化的高科技 避开兴旺国家具有绝对优势的技术——集中力量于新兴技术而不是
二级主研人员
1300元/月
一般研究人员
1300元/月
一般研究人员
1000元/月
2．培训—对创新人员最好的投资
3．团队评估+个人评估
鼓励策略：
1．重视对创新人员的物质和精神鼓励
公 课题长
司
级
创 新
3000元/月
项
目
部 课题长
门
级
创 新
2500元/月
项
目
一级主研人员
1800元/月一级主研人员来自1500元/月二级主研人员
1500元/月
可以对产品平台的有效性进展评 价。
〔派生产品的创新本钱或时
• 创新鼓励 ：
•
鼓励措施是最为有效的管理
手段之一，对于创新也是如此。
•
•
案例：美孚石油公司运用
新产品投资回报率和新产品承受率来奖
励从事产品创新的工作者
鼓励的四要素 认可
激情
鼓励
愿景
经济刺激
鼓励机制的适用性：
渐进式创新/方案内创新——适合使用正 规的鼓励机制
跨国公司创新成果进入我国的障碍情况： 政策障碍：美国等国对向我国出口高性能计算机的严格限制。 战略障碍：在中国市场上推销产品，关注有限，效劳难以跟上。
我国企业的创新时机情况： 高性能计算机尚未形成被普遍承受的工业标准。
创新战略： 很多障碍、很多时机——可选择自主创新
重点突破——开发最关键的技术 防止开发过于超前的技术——目标是开展能够形成产业化的高科技 避开兴旺国家具有绝对优势的技术——集中力量于新兴技术而不是
二级主研人员
1300元/月
一般研究人员
1300元/月
一般研究人员
1000元/月
2．培训—对创新人员最好的投资
3．团队评估+个人评估
技术创新战略教材(PPT 56张)
IWINT, Inc
5.1.3 自主创新的优点
（4）市场率先将使企业处于竞争的优势地位
自主创新的产品，使企业在市场上具有完全独占性垄断
地位，可获得大量的超额利润。 通过转让新技术专利和技术诀窍，自主创新企业亦可获 得相当可观的收入，如日本日立公司在国内的技术转让 费收入十项就是公司对研究开发投资的4倍。 其产品的标准和技术规范很可能先入为主 ; 演变为本行 业或相关行业统一认定的标准。统一标准的确定将奠定 自主创新企业在行业中稳固核心地位。 通过其产品对用户先入为主的影响，使得用户在使用技 术和产品过程中的经验技能积累专门化，这样，用户为 了避免废弃掉己经熟练掌握的经验技能，往往会选择继 续使用率先者推出的产品系列。
IWINT, Inc
5.1.2 自主创新的基本特点
（1）技术突破的内生性
自主创新所需的核心技术来源于企业内部的技术突破，
是企业依靠自身力量，通过独立的研究开发活动而获得 的，这是自主创新的本质特点，也是自主创新战略与其 他创新战略的本质区别，自主创新的许多优势及缺陷也 都是由此决定的。 美国 Intel 公司在计算机微处理器方面可谓是自主创新 的典范，我国方正集团的中文电子出版系统是自主创新 的又一成功案例。 自主创新并不意味着要独立研究开发其中的所有技术， 只要企业独立开发了其中的关键性核心技术，通过创新 攻克最困难的技术环节，独立掌握了核心技术原理即可， 辅助性技术研究与开发既可自己进行，也可委托其他企 业和组织进行，或通过技术购买解决。
（2）技术风险
新技术领域的探索又具有较高的不确定性。自主研究
开发的成功率是相当低的，据统计，在美国，基础性 研究的成功率为5%，技术开发的成功率一般为50% 左右。
IWINT, Inc
5.1.3 自主创新的优点
（4）市场率先将使企业处于竞争的优势地位
自主创新的产品，使企业在市场上具有完全独占性垄断
地位，可获得大量的超额利润。 通过转让新技术专利和技术诀窍，自主创新企业亦可获 得相当可观的收入，如日本日立公司在国内的技术转让 费收入十项就是公司对研究开发投资的4倍。 其产品的标准和技术规范很可能先入为主 ; 演变为本行 业或相关行业统一认定的标准。统一标准的确定将奠定 自主创新企业在行业中稳固核心地位。 通过其产品对用户先入为主的影响，使得用户在使用技 术和产品过程中的经验技能积累专门化，这样，用户为 了避免废弃掉己经熟练掌握的经验技能，往往会选择继 续使用率先者推出的产品系列。
IWINT, Inc
5.1.2 自主创新的基本特点
（1）技术突破的内生性
自主创新所需的核心技术来源于企业内部的技术突破，
是企业依靠自身力量，通过独立的研究开发活动而获得 的，这是自主创新的本质特点，也是自主创新战略与其 他创新战略的本质区别，自主创新的许多优势及缺陷也 都是由此决定的。 美国 Intel 公司在计算机微处理器方面可谓是自主创新 的典范，我国方正集团的中文电子出版系统是自主创新 的又一成功案例。 自主创新并不意味着要独立研究开发其中的所有技术， 只要企业独立开发了其中的关键性核心技术，通过创新 攻克最困难的技术环节，独立掌握了核心技术原理即可， 辅助性技术研究与开发既可自己进行，也可委托其他企 业和组织进行，或通过技术购买解决。
（2）技术风险
新技术领域的探索又具有较高的不确定性。自主研究
开发的成功率是相当低的，据统计，在美国，基础性 研究的成功率为5%，技术开发的成功率一般为50% 左右。
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《创新战略核心能力》PPT课件
竞争优势不是来自产品, 来自核心能力.将技术和 技能集成起来,满足客户 的需要.
核心能力不是来自一个 产品,一个事业单位,而 是一个体系.
核心能力来自于专注.
最终产品
业务单位
核心产品
核心
能力1 核心能力
精选课件ppt
核心 能力
4
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核心技术与核心能力
对企业各个业务都有重大影响的技术 对客户回报高的技术 竞争对手难以模仿的技术 符合国家产业政策的技术
学徒制度,知识管理体系, 归纳法,系统访问客户法
面包机的开发
Tall Boy car: Man
maximum, machine-
感知的知识
minimum, Tall-short car
概念性的知识
Internalization:将知识 Combination:将概念系
系统化,转换为员工的知 统化为知识系统.工程通
核心技术是核心能力形成的基础
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佳能的核心能力
核心能力
精密机械 光纤
一般相机 Χ
Χ
数码相机 Χ
Χ
激光打印机 Χ
Χ
喷墨打印机 Χ
计算器
彩色复印机 Χ
Χ
摄像机
Χ
Χ
精选课件ppt
微电子
Χ Χ Χ Χ Χ Χ
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为什么需要核心技术
受制于人, 难以确保产业安全和企业发展的未 来.
必须不断向拥有者付出高价格.
合作: 技术互补 速度快 市场效应 交易成本高 等同于合资
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6
结合市场的四大技术战略
技术领先:有所有技术领域的技术优势 市场缝隙战略:局部的技术优势 技术跟随战略: 保持较大范围的技术适用性,
战略思维与创新81页PPT文档
各级管理者工作侧重
• 企业高层： A、发展规划；B、控制执行； • 企业中层： A、目标计划；B、团队建设； • 企业基层： A、计划实现；B、信息反馈。 关键词： • 正本清源、克服管理错位！
企业的发展导向
产业—产品导向： • 关注固定资产、现有产品、技术、价格； 战略—品牌导向： • 关注市场需求、锁定目标、作资源整合。 关键词： • 忘掉你的产品、想市场！ • 忘掉你的价格、想通路！
。 关键词： • 战略规划须具“前瞻性”
而非“先知性”。
“战略”概念的误区（2）
战略规划并不涉及未来决策： • 决策并非决定：“明天应该做什么”，
而是：“今天必须为不确定的明天做什 么”。 • 问题并非明天会发生什么，而是：“目 前的思想和行动必须包括怎样的未来 性”。
“战略”概念的误区（3）
战略规划并非企图消除风险： • 经济活动：
监控流程关键控制点评估 与分析
• 战略体系主要职能价值分 析与工作描述确定
• 竞争策略的实施要点组合 分析与评估
• 职能战略支撑体系分 析评估
• 职能部门发展瓶颈要 点分析与评估
• 建立战略目标体系 • 战略导向运营体系绩
效考核关键动因分析
• 评估战略业绩考核体 系的合理性
• 确定人力资源、市场、 财务、质量、供应链 战略
企业发展导向的结果
以产业为导向的产品经营： • 结果往往是——价格战！ 以战略为导向的品牌经营： • 结果就是——持续发展！ 关键词： • 持续发展必须战略转型！
企业组织结构的变化
传统结构：
现代结构：
营销 生产 研发
“战略”概念的误区（1）
战略规划并不是预测： • 任何要掌控未来的企图均不现实； • 如试图预测未来，结果将是怀疑目前
创新策略与创新过程(ppt 368页)
该方法建立在两个基本点上：如果事物区分得越小， 就越容易发现问题；各种事物的各个组成部分都有其属 性。
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第四章 寻找资料
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第一节 寻找资料的策略概要
着眼大处 转移注意的焦点 盯住最显而易见的部分 利用障碍打破常规
信息暴露
寻找资料的策略的结构
留心小事
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提出问题的策略详析
三、掌握问题产生的途径 1、抓住经验事实同已有理论的矛盾 2、抓住理论的逻辑矛盾 3、盯住论争 4、盯住不同知识领域的交叉地带
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提出问题的策略详析
四、列举缺点和希望点 列举缺点即首先将问题分成若干层次，然后
分析事实，尽力挑出其中缺点，并从中找出可能 改进的地方。
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寻找资料的策略简析
10、随手记录：新发现，新设想，新信息一旦出现， 不要对自己说：“ 一会儿有纸有笔的 时候我要把它们都记下来。”因为这 些东西可能会转瞬即逝，等到你有纸 笔的时候，它们也许已经毫无踪影了。 所以一定养成随手记录的习惯。
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第五章 弄清问题
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第二节 生成思路的策略详析
一、进行正向分析
正向分析是解决问题常用的方法之一，通 常称为“ 手段－目的”分析法。这种方法强 调的是，在提出和弄清问题以后，就会形成 一个目标－问题解决的最终状态。
第
第
第
初 始
一 步
子 目
N 步
子 目
N 步
＋1
目 标
状
标
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状
态
1
N
态
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第四章 寻找资料
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第一节 寻找资料的策略概要
着眼大处 转移注意的焦点 盯住最显而易见的部分 利用障碍打破常规
信息暴露
寻找资料的策略的结构
留心小事
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提出问题的策略详析
三、掌握问题产生的途径 1、抓住经验事实同已有理论的矛盾 2、抓住理论的逻辑矛盾 3、盯住论争 4、盯住不同知识领域的交叉地带
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提出问题的策略详析
四、列举缺点和希望点 列举缺点即首先将问题分成若干层次，然后
分析事实，尽力挑出其中缺点，并从中找出可能 改进的地方。
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寻找资料的策略简析
10、随手记录：新发现，新设想，新信息一旦出现， 不要对自己说：“ 一会儿有纸有笔的 时候我要把它们都记下来。”因为这 些东西可能会转瞬即逝，等到你有纸 笔的时候，它们也许已经毫无踪影了。 所以一定养成随手记录的习惯。
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第五章 弄清问题
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第二节 生成思路的策略详析
一、进行正向分析
正向分析是解决问题常用的方法之一，通 常称为“ 手段－目的”分析法。这种方法强 调的是，在提出和弄清问题以后，就会形成 一个目标－问题解决的最终状态。
第
第
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状
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大
策
如果我们能将房地产的购买决定 随意化，甚至浪漫化，必然极大地
划
扩大房地产市场。
报
要想消除上述三大障碍就不能囿 于房地产领域，功夫在诗外，必须
告
跳出房地产，在更广阔的领域进行 大整合。卖什么不能吆喝什么。
何
学 二、 用林地产拯救房
林 三 大 战
地产，将房子拆开来 卖，打破地域局限， 将一套房子卖遍全世
林
的价格提高到500元，每个园裁100 万棵树，总共可收入5亿元，然后
三
用其中的3亿元去买1000套单价为
大
30万元的海景房作奖品，平均每 1000棵树有一套房子中奖的机会。
战
但是，我将这一切倒过来做，让
略
房地产公司拿出1000套房子来做奖
略
界，卖得跟送一样快。
创
新
案
例
1、 房地产与旅游景点几个历史
林
时期：
大
盖了房子就卖——造房子的年代。 单纯地造房子不叫房地产商，那是建
策
筑队、工程公司干的事；
划
盖房子+环境配套——小区建设年代， 考虑小区配套，考虑绿化环境，不单
报
纯是造房子的概念了，但环境和绿化
创
麦当劳、肯德鸡等等，长影世纪城 是一反例。通过旅游景点景区的建
新
设带旺一地，使土地升值，从而从
案
房地产中赚钱，这是房地产与旅游 的本质关系。
例
2、一封信引出520亿商机
何
我要将“世界寻梦圆”建成“全世
学
界人们寻梦和圆梦的地方，人类共同
林
的精神家园”，将各种各样的纪念题 材合并“同类项”，分设园中园，取
“千载难逢园”、“香港回归园”、
何
让人们在这里种植情侣树、同心
学
树、新婚纪念树、金婚银婚树、望
林
子成龙树、落叶归根思乡树、忘不 了相思树、思母思父树等各种各样
三
寄托恋情、亲情、友情的“情树”；
大
平安树、发财树、平步青云树、 长寿树、天天向上树等各种各样寄
战
托理想和希望的“理想树”；
略
十一届三中全会纪念树、真理标 准大讨论纪念树、改革开放纪念树、
策
划
报
告
何
每个大小分园和整个世界寻梦圆又有
学
各自的标志，都进行精心的园艺设计， 如在胡锦涛同志手植树周围，其它领
林
导人和人民群众植树，形成由里而外
三
从高到低的造型，象征全国各族人民 团结在以胡锦涛为核心的党中央周围；
大
巩俐和她的影迷们栽出众星捧月形的
战 略
一个园；
一家老少四世同堂栽出错落有致大小 有别的大团园；
告
只是为房子配套而已，处于从属地位，
枫桥别墅是一反例；
何
先建环境后造房子，已经有了生活
学
方式的概念，家不仅仅是一个房子
林
的概念，追求生活品味，生活方式， 生活质量，卖环境，卖生活方式，
三
加州庭院、温哥华森林、北美生活
大
方式等等，房子还没有盖就可以卖 了；
战
房地产退居幕后，台前则是主题公
略
园的建设，旅游景点景区的建设， 商业的经营，华侨城、迪斯尼乐园、
创
企业全体员工为某一主题栽出一个园， 并配以该企业的形象设计图案，供游
新
人参观，既是纪念又是广告；
案 例
恋人或情人栽成心心相印、难舍难分 情状。
何
探访不断增多的各式各样的植树
学
人，赏读千奇百怪的纪念文，成为 人们乐此不疲的旅游项目，整个世
林
界寻梦圆则成为世界树木花卉的博
大
览会、展览馆，成为青少年的生物 课堂，园中套园，园园别致，浪情
大
名“名人明星园”、“新婚纪念园”、 “金婚银婚园”、“望子成龙园”、
策
“财源滚滚园”、“平安是福园”、
划
“万寿无疆园”、“平步青云园”、 “有恩必报园”、“有福共享园”、
报
“情人圆梦园”、“赈灾纪念园”、
告
“飞天寻梦圆”、“相思思乡园”、 “体坛运动园”、“勿忘理想园”、
“幸福快乐园”、“世纪情梦园”、
大
我与珠海市红旗区签订了用地合
策
同，在合同中，珠海市红旗区因“世 界寻梦圆”项目在世界范围内的独创
划
性、符合绿色环保的主题和能大面
报
积地开发沉睡了几千年的荒山资源， 带动区域经济的发展，提升所在区
告
域的整体形象及知名度等, 而将该 创意的无形资产作价3000万元。
何
学
那么，如何启动呢？我将每棵树
策
无限。
划
报
告
何
学
除此之外，紧紧围绕着寻梦和圆
林
梦，在世界圆梦圆内配套建设“世 界圆梦圆”区，“世界风情屋别墅”
三
区、“世界首富豪宅仿真园”区、
大
“世界科技之梦圆”区、“世界奇绝 大观园”区、“生命和人体科学探秘
战
园”区、“世界寻梦台”、“世界寻梦
略
圆大舞台”、“梦幻风车阵”、“花果 山”、“野趣世界”、“名利场”等一
创
毛泽东诞辰纪念树、孙中山诞辰纪
新
念树、某某企业（单位）为其某一 重大事件植纪念树等各种各样的
案
“纪念树”。
例
何
每棵树前均设立一纪念性标志，
学
内有植树人姓名、小传及祝愿语等， 纪念性标志千姿百态，纪念文内容
林
千奇百怪，纪念树种的选择千方百
大
计赋予象征意义，每一棵树都代表 一种意义，一种景观，一种文化；
创
系列浪情体验设施，使“世界寻梦 圆”成为迄今为止世界上唯一的也
新
是最大的专门以种植纪念树为主题
案
的新型旅游景点。
例
向每个植树人收200元，植树的过
何
程就是建园的过程，建园的过程就 是收钱的过程，而园建成之后又可
学
以作为旅游景点对外开放赚钱。计
林
划在全世界建10个这样的园，保守 估计至少可栽出520亿元的总利润。
何
学
林 战略创造奇迹
三
大
战 主讲人：何学林
略
中国十大营销策划专家
创
中国十年最具影响力策划专家
新
中国第一代著名策划家
案
实战派经济学家
例
何
战略创新案例一
学
林 大
一个520亿的商机
策
划
用林地产拯救房地产，将 房子拆开来卖，打破地域局限，
报
将一套房子卖遍全世界，卖得
告
跟送一样快。
一、 房地产营销存在三大
何
学
2、房地产受地域局限，能
林
不能打破地域局限性，将一
三
套房子卖遍全世界？
大
战
如果我们能打破房地产的地域
略
局限，将一套房子卖遍全世界， 岂不是可以将房地产市场扩大无
创
数倍？
新
案
例
3、房子关乎一个人、一个家
何
庭乃至子孙后代的命运安排，
学
做出买房的决定太过重大，能 不能让买房像买一件小商品那
林
样随意呢？
何
障碍
学
林
企业家应该着重于宏观、战略问 题，谁能消除房地产三大宏观障
大
碍，谁就能成为房地产业的龙头 老大。
策
1 、房子太大了，能不能
划
拆开来卖？
报
如果我们能将房子拆开来卖，
告
拆细来卖，如折成200-300元一份， 谁都买得起，而房子又是好东西，
谁都想要，这样一来，岂不是可
以将房地产市场扩大无数倍？