试论国有批发商业的营销模式创新

关键词 ： 国有批发企 业 ； 营销 功能； 营销模式
中图分类号 ：７ Ｆ１ ｖ 文 献 标 识 码 ： Ａ 文 章 编 号 ：０ ９—６ １ （０ ２０ １０ １ ６ ２ ０ ）４—４ ０ ２— ３
改革 开 放 以来 ， 国有批 发 商业 的生存 空 间发 生 了 巨大 变化 。大 型生 产 企业 建 立 自己 的批发 网络 已经
一
、
划 体 制需 要 的 ， 主 要功 能 是集 散 商 品 ， 节 供求 ， 担 流通 蓄 水池 和 桥 梁 主构 架 作用 。这 种批 发业 行 为 其 调 承 是 一 种计 划性 极 强 的 、 整体 性 的 、 断性 的商业 行 为 。 现代 批 发业 来 说 ， 照 市场 经 济对 其 内在 的要 求 ， 垄 就 按 它 在 整个 大 流通 体 系 中应 具 有 以下 营销 功 能 ： １高 效组 织 商 流 ， 市场 规律 调 节 供求 。 是 批发 业 的基本 营销 功能 。 发业 主要 是按 市场 客 观要 求 、 按 这 批 吞 吐商 品 ， 挥 它在 时 间 、 间 、 种 、 通 规模 等 方 面 的调 节作 用 。它是 与现代 化大 生产 配套 发挥 作 用 发 空 品 流 的 ， 大 流通 体 系 的 营销 动脉 。由于它 在 交易 次 数 和交 易 费用 上 的经 济 性 ， 商 流变 得 高效 化 。从发 展 的 是 使 角 度看 ， 也许 批 发业 的形态 会 发生 令 人 难 以置 信 的变 化 ， 这个 大 营 销环 节 是 必不 可 少 的 。 但
维普资讯
第 １ ７卷
第 ４期
北京工商大 学学报 （ 会科学版 ） 社
垦 垦
Ｖ ０ ． ７ Ｎｏ ４ １１ ．
２０ ０ ２年 ７月
ＪＵ Ｎ Ｌ０ ＥＪ ＧＴ Ｃ Ｎ Ｌ Ｇ Ｎ Ｕ ＩＥ ＳＵ ＩＥ Ｓ Ｙ （ 叁 Ｏ Ｒ Ａ ＦＢ ＩＮ Ｅ Ｈ Ｏ Ｏ ＹＡ ＤＢ Ｓ Ｓ ＮＶ Ｒ Ｉ ｓ Ｉ Ｎ Ｔ
２ 保证多样化商品配送 ， 、 支持社会零售贸易系统 。 批发业必须以现代化的管理手段 ， 完成多样化 的商 品集货 、 工 、 存 、 装 、 加 储 包 分拣 、 量 、 配 、 货 和运 送 等任 务 ， 证 商 流 的顺利 完 成 。 计 编 发 保 现代 商 品 流通 要 求
批 发业 必 须从 原 来 的厂 商 推销 商 转变 为 零售 商 或 零售 市 场 的代 理 人 ， 样 才 能有 效 满 足市 场 ， 证 流 通 这 保 高效 化 ， 而使 批 发 业 的竞 争 基础 更 为 牢 固 。 从 ３ 自觉 传 递 市 场产 销 信息 ， 动 进行 双 向动态 导 向。 、 主 现代 批 发业 与传 统批 发 业 的重 要 区别 是 ， 者 不 前 再仅 仅 是被 动 地传 递 商 流 、 流发 生 的客 观描 述 性 信息 ， 是更 多 、 物 而 更积 极 和 有意 识 地搜 集 与 传递 生 产 和 消 费乃 至相 关 领域 的有 价值 信 息 ， 以便 通 过整 体 流通 效 率 和质 量 的提 高 ， 到互 惠 互利 、 同发 展 的长远 达 共 营 销 目标 。 现代 批 发业 是 大流 通 体 系 的枢 纽环 节 ， 该成 为流 通 领域 的调节 系 统 ， 动 、 应 主 深入 、 全面 地 了解 消 费需 求 和零 售 市场 动 态 ， 及 时地 、 并 建设 性 地 反馈 给 厂 商甚 至共 同 开发 产 品或 市 场 ， 应 该把 全新 的生 还 活 观念 、 技术 、 产 品 积极 地传 递 与 推广 给 零售 商 和 广 大 消费 者 。 也 是 市场 充 分发 展 后批 发 业 营销 功 新 新 这 能拓 展 的一 种 必然 趋 向。这 一点 尤 其 值得 我 国批 发 业 深思 。
成 为 潮流 ，中小 生产 企业 依 赖 广泛 兴 起 的批 发 市场 作 为 销售 的主 渠道 ， 中型零 售 企业 的零售 与批发 兼 大 营 ， 体 批发 商 无 孔不 入 的进 货 销货 形 式 。 个 凡此 种 种 ， 国有批 发 商业 处 于来 自生 产 企业 与 零售 企 业 两方 使 面 的“ 重挤 压 ” 中 ， 临着 被 市 场淘 汰 出局 的危 险境 地 。 双 之 面 国有 批 发 商业 要 想 彻底 走 出 困境 、 复 生机 和 恢
４ 提供综合性的深度服务。现代批发业不再是个简单 的转卖者 ， 了比竞争者更充分地满足客户需 、 为 求， 方便 购 买 ， 达 国 家 的批发 业 已逐 步 推行 建 立 一 套综 合 性 的 、 有深 度 的 营销 服 务 系统 ， 经 营方式 、 发 具 从 业 态 、 品配 送 、 商 维修 、 保 、 术 咨询 、 装 、 贷到 各 种信 息 服务 和 交 易环 境 等 ， 内容 涉 及 面很 广 ， 质 技 包 信 其 这
活力 ， 有效 途 径 之一 是 必须 进行 营销 模式 的再 造 与创 新 ， 以适 应 现代 市场 经济 条 件下 生 产 、 零售 体 制变 革 的要 求 。
转 轨期 批 发 业 的营销 功 能 分析 在 目前 体制 转 轨 时期 ， 国有批 发 商业 的营 销 功能 也 出 现 了相应 的变 化 。传 统 的批 发 业是 适 应 当时计
Ｊ ｌ． ０ ２ ｕｙ ２ ０
试论 国有批发 商业的营销模式创新
王学 军ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ向 君
（ 州商学院 兰 甘 肃 兰 州 ７ ０ ２ ３ ０ ０）
摘
要 ：国有批发 商业 目前处于非常 困难 的境 地 ， 决其 困境的有效途径之 一 ， 解 是要从批 发业营销 活动 的角度重新认
识 其 营 销 功 能 ， 革 和 调 整 过 去 粗放 的 营销 模 式 ， 改 以适 应 现 代 市 场 经 济 条 件 下 生产 、 售 体 制 变 革 的要 求 。 零