竞争情报系统建立模板(竞争对手研究报告撰写模板)
竞争对手研究报告
竞争对手研究报告一、引言竞争对手研究是企业战略的重要组成部分，通过深入了解竞争对手的优势、弱点以及市场行为，能够帮助企业制定更加有效的竞争策略。
本报告旨在对某行业的竞争对手进行研究，并提供相关的数据和分析结果。
二、竞争对手概况1. 公司A公司A是该行业的领先公司，具有较高的市场份额和品牌知名度。
其产品质量优秀，服务体系完善，拥有强大的研发和生产能力。
公司A在市场营销方面也非常活跃，通过广告和促销活动积极推广产品。
2. 公司B公司B是该行业的新晋竞争对手，虽然市场份额相对较小，但在技术创新方面表现出色。
公司B的产品具有独特的特点和优势，在市场上受到了一定的关注。
但由于知名度不高，还需要加强品牌宣传和营销推广。
3. 公司C公司C是一家传统行业的老牌企业，在市场上有一定的历史积淀。
虽然产品品质有一定的保证，但在研发和创新方面相对滞后，市场份额逐渐下滑。
公司C需要加大研发投入，提升产品竞争力。
三、竞争对手的优势分析1. 公司A的优势公司A凭借其领先的技术实力和市场渗透能力，取得了较高的市场份额。
其强大的品牌知名度和完善的销售网络为其稳定的市场地位打下了坚实的基础。
2. 公司B的优势公司B在技术创新方面具有优势，凭借独特的产品设计和功能，吸引了一部分消费者的关注。
公司B还具备快速响应市场需求的能力，能够灵活应对市场变化。
3. 公司C的优势公司C在传统行业中有着较长的历史和良好的口碑。
其产品经过多年的市场验证，在一些特定领域仍具备一定的竞争优势。
公司C还有一些忠实的客户群体，对公司形成了一定的支持。
四、竞争对手的弱点分析1. 公司A的弱点公司A过度依赖大规模的市场宣传和广告投入，如果市场环境变化，可能面临较大的风险。
此外，由于过于专注于自有品牌，公司A未能充分发挥渠道的作用，存在一定的销售瓶颈。
2. 公司B的弱点公司B的市场知名度相对较低，需要加大品牌宣传和营销推广，才能吸引更多客户。
此外，公司B在生产和供应链方面还需要进一步提升效率，以满足市场需求，确保产品的及时交付。
竞争对手分析报告模板
竞争对手分析报告模板一、引言竞争对手分析是企业战略规划中至关重要的一个环节。
通过对竞争对手的深入研究和了解，企业可以了解自身在市场中的定位和竞争力，并制定相应的应对策略。
本报告将对竞争对手的背景信息、竞争策略和市场份额进行分析，为决策者提供参考。
二、竞争对手概述1. 公司概况竞争对手A公司，成立于XX年，总部位于XX地区。
主要从事XXX领域的业务，拥有一定的市场份额。
2. 公司背景A公司的成立背景、发展历程、组织架构、公司规模等信息进行概述。
3. 产品或服务A公司的主要产品或服务特点、优势、定位和价格策略进行介绍。
三、竞争对手分析1. 竞争策略分析a) 定位策略：A公司在市场中的定位和目标受众是哪些，如何与竞争对手区分？b) 产品差异化：A公司的产品或服务有何特点，与其他竞争对手相比有何优势？c) 价格策略：A公司的定价策略是什么，如何与竞争对手进行定价竞争？d) 渠道策略：A公司的销售渠道、分销网络等方面有何特点？2. 市场份额与竞争地位a) 市场份额：A公司在相关市场中的份额是多少，与主要竞争对手相比如何？b) 品牌影响力：A公司的品牌知名度和品牌形象如何？是否有特定的核心竞争力？c) 渠道覆盖度：A公司的销售渠道覆盖范围，与竞争对手相比如何？d) 市场增长潜力：A公司所在领域的市场增长潜力如何？是否存在增长机会？四、竞争对手战略分析1. 产品竞争a) 产品覆盖范围：A公司的产品线如何？是否覆盖了所有关键细分市场？b) 新产品开发：A公司在产品研发方面的优势与创新能力如何？是否有新产品的计划？c) 产品质量和技术：A公司的产品质量和技术水平如何？是否具备竞争力？2. 价格竞争a) 定价策略：A公司的定价策略是什么？是否具备价格优势？b) 价格灵活性：A公司对价格的调整反应速度如何？是否具备弹性定价的能力？c) 价格战策略：A公司在面对价格战时的策略是什么？是否持续性地进行降价？3. 渠道竞争a) 渠道类型：A公司选择的渠道类型是什么？与竞争对手相比有何异同？b) 渠道合作伙伴：A公司与渠道合作伙伴的关系如何？是否建立了稳定的渠道网络？c) 渠道管理：A公司在渠道管理方面有何特点？是否具备优秀的渠道管理团队？五、竞争对手风险与挑战1. 潜在竞争对手a) 新进入者：市场中是否存在新的竞争对手？他们是否具备一定的实力和竞争力？2. 市场趋势a) 行业发展趋势：相关行业的发展趋势如何？是否对A公司的竞争地位产生影响？b) 技术变革：是否存在技术进步或创新对竞争对手产生的影响？c) 法规政策：是否有新的法律法规对A公司的经营产生风险或挑战？六、总结与建议基于对竞争对手的全面分析，结合公司自身实际情况，提供相应的总结和建议，旨在为企业决策者制定战略计划和应对策略提供参考依据。
竞争情报系统建立模板(竞争对手研究报告撰写模板)
竞争情报系统建立模板(竞争对手研究报告撰写模板)竞争情报“知己知彼，百战不殆”-----------------------------孙子“我们淹没在信息的海洋里，却因没有知识而死亡”-----------------约翰.耐斯比特21世纪，信息技术不断发展，全球化经济竞争越来越激烈。
企业要获得持续发展，必须有能力迅速作出正确的战略决策，从而识别市场机会，避免威胁。
对企业的现在和企业的将来所作出的错误决定将会给企业的发展带来灾难性的后果。
要作出正确的战略决策，并快速、灵活的对市场变化作出反应，企业必须能够快速、系统、科学地了解自身的竞争环境，掌握竞争者动态。
这是发现潜在机会和问题、改善企业总体经营绩效、提高企业竞争力的致胜前提。
然而，“信息”浩如烟海，如何迅速将“信息”提炼为“知识”，进而变成企业可以用于战略决策的“情报”，是企业面临的难题。
在这一背景下，“竞争情报”应运而生。
根据“竞争情报专家协会”(Society of Competitive Intelligence Professionals) 的定义，“竞争情报”是“系统的”且“合法的”收集、分析有关“竞争者的活动”及“竞争环境”的信息，从而达到企业的目的。
可以“系统的”且“合法的”收集的信息，包括：➢竞争者的行动；➢新的市场机会；➢市场的变化；➢法律环境的变化；➢新技术的出现；➢新竞争者的出现；据统计，80%-90%以上的竞争信息可以通过公开渠道获得。
因此，“竞争情报”是企业在复杂的竞争环境中的“致胜武器”。
“伊依咨询”多年来从事企业研究，对中国的企业和中国的市场经济环境有深刻的了解。
多年的实践使“伊依咨询”拥有一支经验丰富的企业调查、研究人员，以及遍及全国的通畅的信息网络。
在此基础上，“伊依咨询”推出“竞争情报”服务，帮助企业在中国这一特定的市场经济环境下，求存，制胜。
“伊依咨询”的“竞争情报”的研究重点集中于竞争者及竞争性商业环境。
【精编范文】竞争对手研究报告-范文模板 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==竞争对手研究报告篇一：模板竞争对手分析报告{ 项目名称 }竞争对手分析报告机构公开信息版本历史目录0. 文档介绍................................................................... .....................................................4 0.1 文档目的................................................................... ................................................4 0.2 读者对象................................................................... ................................................4 0.3 术语与缩写解释 .................................................................. . (4)1. 硬件对比................................................................... .. (5)2. 软件对比................................................................... .. (6)3. 总结 .................................................................. . (7)0. 文档介绍0.1 文档目的0.2 读者对象0.3 术语与缩写解释1. 硬件对比提示：（1）对比说明我司产品和对方产品关于IDC资源\硬件设备\架构\等硬件设备的优缺点篇二：竞争对手分析报告农场主：/index.asp南京沃农农业发展有限公司以“改善生态环境，促进民众健康”为企业使命，致力于为消费者提供高品质的有机农产品，促进和倡导健康的有机生活方式。
竞争对手分析报告模板
竞争对手分析报告模板一、引言竞争对手分析是一项重要的市场调研工作，它能帮助企业了解自身在特定行业中的竞争环境，并提供有用的信息用于制定战略决策。
本报告旨在对竞争对手进行全面深入的分析，以便为企业在竞争激烈的市场中取得优势提供有力支持。
二、竞争对手概况1. 公司A：- 公司介绍：- 公司优势：- 公司劣势：- 公司市场份额：- 公司战略定位：2. 公司B：- 公司介绍：- 公司优势：- 公司劣势：- 公司市场份额：- 公司战略定位：3. 公司C：- 公司介绍：- 公司优势：- 公司劣势：- 公司市场份额：- 公司战略定位：三、竞争对手市场策略分析1. 产品定位与定价策略： - 公司A：- 公司B：- 公司C：2. 销售渠道与分销策略： - 公司A：- 公司B：- 公司C：3. 品牌推广与营销策略：- 公司A：- 公司B：- 公司C：四、竞争对手产品分析1. 产品特点与优势：- 公司A：- 公司B：- 公司C：2. 产品质量与技术创新： - 公司A：- 公司B：- 公司C：3. 产品价格与市场需求： - 公司A：- 公司B：- 公司C：五、竞争对手市场份额分析1. 市场份额统计数据：- 公司A：- 公司B：- 公司C：2. 市场份额变化趋势：- 公司A：- 公司B：- 公司C：六、竞争对手未来发展预测1. 市场趋势分析与预测： - 公司A：- 公司B：- 公司C：2. 竞争对手战略规划：- 公司A：- 公司B：- 公司C：七、结论基于竞争对手的分析结果，我们可以得出以下结论：1. 公司A在市场份额方面居于领先地位，但在某些方面存在劣势；2. 公司B凭借其独特的产品特点和创新能力，正逐渐增加市场份额；3. 公司C在价格战略方面表现出色，市场份额稳定增长；在今后的竞争中，我公司应借鉴竞争对手的成功经验，改善自身产品和市场策略，以保持竞争优势和增加市场份额。
八、参考资料- 数据来源：- 文献参考：- 网络资料：（注：以上报告仅为示例模板，具体内容可根据实际情况进行调整和丰富。
竞争对手分析报告(通用4篇)
竞争对手分析报告（通用4篇）简介：北京小米科技有限责任公司正式成立于2023年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
1.评估企业外部环境优势a.手机产业的发展，手机成为生活必需品，手机需求量大。
b.中国人口众多，且生活水平的提高存在大量潜在用户。
c.媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播。
d.通过于网络商家和运营商的合作，降低了成本。
e.网络技术的发展更加为小米提供了载体。
劣势a.面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大。
b.小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。
c.米黑存在，处处打击小米，三人成虎。
2.评估企业内部环境优势a.小米本着为用户省点心的原则制造手机，赢得消费者的喜爱。
b.小米团队经验丰富，能力出众，具有较大的号召力。
c.成功的公关模式和营销策略，为小米发展奠定了基础。
d.其产品高配低价，性价比高，赢得消费者喜爱。
劣势a.硬件还需国外进口，依赖别人，部里张远发展。
b.技术还是不够成熟，仍值得担心。
c.售后服务完全忽视，成为其发展的一大短板。
d.小米售价过低，盈利较少，不利于长远发展。
3.小米五力模型分析（1）产业潜在的新进入者的威胁ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。
（2）现有竞争者之间的竞争程度现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。
已经成熟起来的SAMSUNG、HTC、IPHONE、LG、SONY等同产业的竞争。
竞争对手分析报告模板｜竞争对手分析报告范文.doc
【个人简历范文】竞争对手分析报告（一）谈起华为，这些年来华为给我们的惊喜太多。
传统手机四巨头，中华酷联也就是华为混的最好的了。
相比较国内的一些品牌，华为有着自己独特的专利优势，相比较国际大牌又有着自己优惠价格优势。
下面是总结的华为竞争对手分析报告，大家来看一下吧。
竞争对手小米，三星一、华为公司概况华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。
2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达19%，三星为为17%，苹果约11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。
其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量，但这也是小米自公布半年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500万台。
小米公司概况小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米17亿元入股美的集团。
竞争对手分析报告模板
竞争对手分析报告模板一、引言竞争对手分析是企业战略规划中的重要环节，通过对竞争对手的全面了解，可以帮助企业制定有效的竞争策略，提升市场竞争力。
本报告旨在对竞争对手进行深入分析，以便为企业的决策提供参考。
二、竞争对手概述1. 公司概况在这一部分，我们将对竞争对手的基本情况进行介绍，包括公司名称、成立时间、所属行业、经营范围等。
2. 经营战略在这一部分，我们将分析竞争对手的经营战略，包括市场定位、产品定位、销售渠道、价格策略等。
3. 组织结构在这一部分，我们将研究竞争对手的组织结构，包括公司的管理层、部门设置、人员配置等。
三、竞争对手的优势与劣势分析1. 产品或服务优势在这一部分，我们将对竞争对手的产品或服务进行分析，包括产品的特点、品质、技术创新等方面。
2. 品牌形象在这一部分，我们将评估竞争对手的品牌形象，包括品牌知名度、品牌声誉、品牌传播等。
3. 资源优势在这一部分，我们将研究竞争对手的资源优势，包括资金实力、技术研发能力、生产能力等。
4. 销售渠道在这一部分，我们将分析竞争对手的销售渠道，包括线上销售、线下渠道、分销网络等。
5. 客户关系在这一部分，我们将研究竞争对手与客户的关系，包括客户群体、客户满意度、客户忠诚度等。
四、竞争对手的市场表现分析1. 市场份额在这一部分，我们将对竞争对手的市场份额进行分析，包括市场份额的变化趋势、市场份额的竞争格局等。
2. 销售收入在这一部分，我们将研究竞争对手的销售收入情况，包括销售收入的增长率、销售收入的构成等。
3. 盈利能力在这一部分，我们将评估竞争对手的盈利能力，包括毛利率、净利润率、资产回报率等指标。
五、竞争对手的发展趋势分析1. 行业动态在这一部分，我们将分析竞争对手所处行业的发展趋势，包括市场规模、市场增长率、行业竞争格局等。
2. 技术创新在这一部分，我们将研究竞争对手的技术创新能力，包括研发投入、专利申请、新产品发布等。
3. 市场拓展在这一部分，我们将评估竞争对手的市场拓展能力，包括新市场开拓、渠道拓展、合作伙伴关系等。
竞争情报报告模板
竞争情报报告模板1. 背景信息此竞争情报报告旨在收集和分析相关竞争对手的信息，以帮助我们了解市场竞争环境和制定有效的竞争策略。
2. 竞争对手概述2.1 竞争对手名称列出所有主要竞争对手的名称。
2.2 公司概况提供每个竞争对手的公司概况，包括但不限于公司规模、地理分布、成立时间和主要业务领域。
2.3 产品和服务描述每个竞争对手的主要产品和服务，以及其在市场上的表现和竞争优势。
3. 市场分析3.1 市场规模提供目标市场的规模、增长趋势以及主要市场参与者。
3.2 市场份额分析竞争对手的市场份额，并与我们的市场定位进行比较。
3.3 市场趋势收集并分析当前市场的趋势和发展方向，以及竞争对手在这些趋势中的表现。
4. 竞争分析4.1 竞争优势评估竞争对手的竞争优势，包括但不限于技术能力、品牌影响力、市场渗透率和客户关系。
4.2 价格策略分析竞争对手的定价策略，并与我们的定价策略进行比较。
4.3 市场推广研究竞争对手的市场推广活动，包括广告、促销和合作伙伴关系。
5. SWOT分析5.1 优势列出我们的优势，包括但不限于核心竞争力、增长潜力和独特的价值主张。
5.2 劣势识别我们的劣势，以及需要改进的领域。
5.3 机会分析市场中的机会，以及我们可以利用的机会。
5.4 威胁评估竞争对手对我们的威胁，包括但不限于新竞争者进入市场和行业变革。
6. 结论总结竞争对手的信息分析结果，并提供制定有效竞争策略的建议。
以上是竞争情报报告的模板，您可以根据具体需求填写相关信息并进行数据分析。
如有其他问题或需要进一步帮助，请随时联系。
竞争对手调研报告格式模板
竞争对手调研报告格式模板1. 简介介绍竞争对手调研报告的目的，包括为何进行竞争对手调研，报告的范围和背景等。
2. 竞争对手概述列出竞争对手名称，行业地位和历史背景等重要信息，简要介绍竞争对手的核心业务和产品。
3. 竞争对手市场份额分析竞争对手在市场中的份额情况，并与我们自身的市场份额进行对比。
利用市场调研数据和分析报告支持你的结论。
4. 竞争对手优势与劣势评估竞争对手的优势和劣势，包括技术实力、品牌形象、成本控制能力、供应链管理等方面。
根据可靠数据和证据进行分析。
5. 竞争对手产品与服务详细描述竞争对手的主要产品和服务，包括其特点、差异化策略和市场营销活动。
结合市场调研数据和客户反馈进行评价。
6. 竞争对手战略分析探讨竞争对手的战略定位和发展方向。
分析其市场扩张策略、产品创新能力、合作伙伴关系等方面的举措。
7. 竞争对手研发投入与创新评估竞争对手在研发投入和创新方面的表现，包括新产品的研发频率、专利申请数量、研发团队实力等。
8. 竞争对手客户关系分析竞争对手与客户的关系，包括客户满意度、客户群体特点和客户保持率等。
利用市场调研数据和客户调查报告进行分析。
9. 竞争对手营销策略研究竞争对手的市场营销策略，包括广告投放、促销活动、渠道管理和在线市场等方面。
对其策略的有效性进行评估。
10. 竞争对手风险分析识别竞争对手可能带来的风险，包括价格战、市场份额争夺和品牌形象等方面的风险。
提出应对策略和预防措施。
11. 结论与建议总结竞争对手调研的主要发现，提出相应的建议和战略调整方案，以保持我们的竞争力和市场地位。
以上是竞争对手调研报告的常见格式模板，根据实际需要进行调整和补充内容。
竞争对手分析报告(范本)
竞争对手分析报告(范本)1. 简介本报告旨在对公司的竞争对手进行分析，以帮助公司了解市场竞争环境并制定相应的竞争策略。
2. 竞争对手概述2.1 公司A- 企业性质：私营公司- 产品/服务：提供X产品和Y服务- 市场定位：专注于高端市场，价格较高但产品质量优秀- 公司规模：员工总数约500人，销售额在过去三年稳步增长2.2 公司B- 企业性质：上市公司- 产品/服务：提供Z产品和W服务- 市场定位：面向大众市场，价格相对较低但产品种类较多- 公司规模：员工总数约1000人，销售额在过去三年有所波动3. 竞争对手优势3.1 公司A- 产品质量优秀，能够满足高端市场需求- 品牌声誉良好，消费者认可度较高- 在市场上建立了稳定的渠道和合作伙伴关系3.2 公司B- 产品种类丰富，能够满足不同消费者的需求- 价格较低，吸引了大量的消费者- 在广告宣传上投入较多，品牌知名度较高4. 竞争对手劣势4.1 公司A- 价格较高，限制了一部分消费者的购买意愿- 市场定位较为狭窄，无法满足大众市场需求4.2 公司B- 产品质量和品牌声誉相对较弱- 在高端市场缺乏竞争力5. 我们的竞争优势- 客户服务优质，能够提供个性化的解决方案- 产品质量可靠，经过严格品控保证- 在市场定位上具备较大的灵活性，能够满足不同市场需求6. 竞争策略建议- 加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度- 扩大产品种类，满足更多消费者需求- 不断提升产品质量，以赢得消费者的信任和口碑7. 结论通过对竞争对手的分析，我们了解到他们的优势和劣势，从而为公司制定合适的竞争策略提供了参考依据。
我们应充分发挥我们的竞争优势，抓住市场机遇，不断提升自身实力，以保持竞争力并获得更大的市场份额。
以上是竞争对手分析报告的范本，希望能帮助到您。
竞争对手分析报告模板
竞争对手分析报告模板一、竞争对手概况1.公司简介：对竞争对手的公司背景、成立时间、规模等进行介绍。
2.产品/服务：介绍竞争对手的核心产品或服务，包括特点、优劣势等。
3.市场份额：分析竞争对手在目标市场中的市场份额。
二、竞争对手优劣势分析1.价格优劣势：分析竞争对手的定价策略，并评估其在市场中的价格优劣势。
2.产品优劣势：比较竞争对手的产品特点、技术水平、创新能力等，评估其产品的优劣势。
3.渠道优劣势：分析竞争对手的渠道布局、销售网络、客户关系等，评估其渠道优劣势。
4.品牌优劣势：比较竞争对手的品牌知名度、品牌形象、品牌忠诚度等，并评估其品牌优劣势。
5.营销优劣势：分析竞争对手的营销策略、市场推广手段等，评估其在市场中的营销优劣势。
6.财务优劣势：评估竞争对手的财务状况、资金实力、利润水平等，分析其财务优劣势。
三、市场竞争分析1.目标市场：指明竞争对手的目标市场，分析其市场定位和市场细分。
2.客户群体：分析竞争对手的客户群体特点、需求与偏好，评估其市场需求。
3.销售渠道：比较竞争对手的销售渠道结构、覆盖范围、销售方式等，评估其在市场中的销售能力。
4.市场份额：分析竞争对手在目标市场中的市场份额，评估其市场占有率。
5.市场趋势：分析目标市场的发展趋势、变化，评估竞争对手在市场中的适应能力。
四、竞争对策建议在竞争对手分析的基础上，提出针对竞争对手的对策建议，包括以下方面：1.产品优化：根据竞争对手的产品优劣势，提出相应的产品优化策略，以提高竞争力。
2.价格调整：根据竞争对手的价格策略，提出相应的价格调整策略，以提高市场竞争力。
3.渠道拓展：根据竞争对手的渠道布局，提出相应的渠道拓展策略，以扩大市场份额。
4.品牌建设：根据竞争对手的品牌优劣势，提出相应的品牌建设策略，以提高品牌竞争力。
5.营销推广：根据竞争对手的营销手段，提出相应的营销推广策略，以增加市场影响力。
五、总结总结竞争对手的优劣势、市场竞争状况，明确自身企业的竞争优势和竞争策略，为制定有效的市场竞争战略提供参考。
竞争对手分析报告模板
竞争对手分析报告模板一、竞争对手背景介绍在竞争激烈的市场环境下，对竞争对手的深入分析是制定有效竞争策略的关键。
本报告旨在对目标公司的竞争对手进行全面、准确的分析，为公司业务决策提供参考。
二、竞争对手概述1. 公司名称：- 公司类型：- 成立时间：- 总部地点：- 经营范围：2. 公司规模：- 员工数量：- 资产规模：- 年营业额：3. 公司定位：- 目标市场：- 客户群体：4. 公司优势：- 技术优势：- 产品优势：- 渠道优势：- 市场份额：三、竞争对手市场表现1. 销售情况：- 历史销售数据：- 销售增长率：- 产品组合：2. 市场份额：- 全球市场份额：- 国内市场份额：- 区域市场份额：3. 品牌影响力：- 品牌知名度：- 品牌推广活动：四、竞争对手产品分析1. 产品特点：- 核心功能：- 不同之处：- 售后服务：2. 产品定价：- 价格策略：- 促销活动：3. 产品研发：- 研发投入：- 新产品发布：五、竞争对手市场策略分析1. 市场定位：- 目标客户：- 市场需求：2. 营销策略：- 市场推广渠道：- 广告宣传活动：- 销售渠道：3. 价格策略：- 定价策略：- 折扣优惠：六、竞争对手发展趋势预测1. 市场趋势：- 行业发展前景：- 市场需求变化：- 技术创新趋势：2. 竞争态势：- 新竞争对手：- 市场份额预测：七、竞争对手SWOT分析1. 优势（Strengths）：- 核心竞争力：- 品牌优势：- 资源优势：2. 劣势（Weaknesses）： - 产品缺陷：- 品牌弱点：- 组织不足：3. 机会（Opportunities）： - 市场增长机会：- 新产品开发：- 市场扩展：4. 威胁（Threats）：- 竞争对手威胁：- 经济环境威胁：- 政策法规风险：八、总结与建议本报告通过对竞争对手的详细分析，揭示了其市场表现、产品策略和竞争态势。
根据分析结果，我们认为公司应采取以下措施增强自身竞争力：1. 加强产品研发，提升产品特点和品质；2. 提升品牌影响力，加大市场推广力度；3. 优化定价策略，提供有竞争力的价格；4. 关注市场趋势，及时调整策略以应对变化。
竞争对手研究报告
竞争对手研究报告竞争对手研究报告（第一篇）随着市场竞争的加剧，竞争对手研究成为了企业战略规划中不可或缺的一环。
通过深入了解竞争对手的优势、弱点和战略动向，企业能够更好地调整自身战略，提高市场竞争力。
本文将围绕竞争对手研究展开讨论，并对如何进行竞争对手研究提出一些建议。
竞争对手研究是指企业对其竞争对手的战略、组织、产品、市场等方面进行详细调查和分析的过程。
这种研究的目的是帮助企业了解竞争环境和对手的行为，为企业制定战略决策提供依据。
首先，竞争对手研究需要明确研究的范围和目标。
企业应该选择与自身业务密切相关的竞争对手，并确定研究的重点。
例如，企业可以选择研究与其产品或服务功能相似的竞争对手，或者是在目标市场上具有一定份额的竞争对手。
其次，竞争对手研究需要进行大量的信息收集和分析工作。
企业可以通过多种渠道获取竞争对手的信息，如网络搜索、查阅行业报告、参加行业展览会等。
此外，企业还可以考虑与竞争对手进行合作或派遣员工进行实地考察，以深入了解其战略和运营。
在信息收集的基础上，企业需要对竞争对手进行综合分析。
这包括对竞争对手的战略定位、产品特点、销售渠道等进行细致的比较和评估。
此外，企业还可以通过调查消费者和客户的需求和偏好，来了解竞争对手在市场上的竞争优势和劣势。
最后，企业在进行竞争对手研究时，需要根据研究结果制定相应的应对策略。
企业可以借鉴竞争对手的成功经验，同时也应警惕其潜在的威胁。
通过与竞争对手进行比较，企业可以找到差距并加以改进，提高自身的市场竞争力。
综上所述，竞争对手研究对企业战略规划至关重要。
通过深入了解竞争对手，企业可以更好地应对市场竞争，迅速抓住市场机会，保持竞争优势。
因此，企业应该高度重视竞争对手研究，并将其纳入到日常运营与决策中。
同时，企业还应持续关注市场动向，及时调整研究的重点和方向，以适应市场的变化。
竞争对手分析报告模版
竞争对手分析报告模版竞争对手分析报告模板1. 引言竞争对手分析是一项重要的市场调研工具，旨在了解竞争对手的优势、弱点和策略，以便制定有效的业务发展策略。
本报告旨在提供竞争对手分析的模板，以供参考和使用。
2. 竞争对手概况竞争对手概况部分将对所有竞争对手进行简要的介绍。
2.1 竞争对手 A- 公司名称：竞争对手 A- 成立年份：XXXX年- 公司规模：员工人数，公司地理分布等- 产品或服务：主要产品或服务的描述- 市场份额：在市场中所占的份额2.2 竞争对手 B- 公司名称：竞争对手 B- 成立年份：XXXX年- 公司规模：员工人数，公司地理分布等- 产品或服务：主要产品或服务的描述- 市场份额：在市场中所占的份额3. 竞争对手优势分析竞争对手优势分析部分将对各个竞争对手的优势进行分析和评估。
3.1 竞争对手 A 的优势- 优势一：对竞争对手 A 的描述和评估- 优势二：对竞争对手 A 的描述和评估- 优势三：对竞争对手 A 的描述和评估3.2 竞争对手 B 的优势- 优势一：对竞争对手 B 的描述和评估- 优势二：对竞争对手 B 的描述和评估- 优势三：对竞争对手 B 的描述和评估4. 竞争对手弱点分析竞争对手弱点分析部分将对各个竞争对手的弱点进行分析和评估。
4.1 竞争对手 A 的弱点- 弱点一：对竞争对手 A 的描述和评估- 弱点二：对竞争对手 A 的描述和评估- 弱点三：对竞争对手 A 的描述和评估4.2 竞争对手 B 的弱点- 弱点一：对竞争对手 B 的描述和评估- 弱点二：对竞争对手 B 的描述和评估- 弱点三：对竞争对手 B 的描述和评估5. 竞争对手策略分析竞争对手策略分析部分将对各个竞争对手的策略进行分析和评估。
5.1 竞争对手 A 的策略- 策略一：对竞争对手 A 的描述和评估- 策略二：对竞争对手 A 的描述和评估- 策略三：对竞争对手 A 的描述和评估5.2 竞争对手 B 的策略- 策略一：对竞争对手 B 的描述和评估- 策略二：对竞争对手 B 的描述和评估- 策略三：对竞争对手 B 的描述和评估6. 结论综合以上分析，我们可以得出以下结论：- 对竞争对手 A的总体评价和重要发现- 对竞争对手 B的总体评价和重要发现注意：本报告的内容仅供参考，具体分析应结合实际情况进行。
竞争对手分析报告(模版)
竞争对手分析报告(模版)1. 竞争对手概述该报告对相关行业的竞争对手进行了详细分析，并提供了竞争对手的概述。
以下为竞争对手的主要信息：- 公司A- 公司B- 公司C- 公司D2. 公司概况2.1 公司A- 所在行业：行业A- 主要产品/服务：产品A、产品B- 公司规模：员工人数、年营业额- 竞争优势：独有技术、丰富经验2.2 公司B- 所在行业：行业B- 主要产品/服务：产品C、产品D- 公司规模：员工人数、年营业额- 竞争优势：高质量产品、广泛的销售网络2.3 公司C- 所在行业：行业C- 主要产品/服务：产品E、产品F- 公司规模：员工人数、年营业额- 竞争优势：创新产品、强大市场推广2.4 公司D- 所在行业：行业D- 主要产品/服务：产品G、产品H- 公司规模：员工人数、年营业额- 竞争优势：低成本生产、快速交付3. 竞争对手比较在以下方面，我们对竞争对手进行了比较：- 市场份额- 销售渠道- 产品质量- 价格策略- 客户群体- 品牌知名度综合考虑了以上因素后，我们得出以下结论：- 公司A在市场份额方面领先，但产品价格较高。
- 公司B拥有广泛的销售渠道和高质量的产品，在市场上表现出色。
- 公司C凭借创新产品和强大的市场推广能力，吸引了大量客户。
- 公司D通过低成本生产和快速交付，赢得了一定市场份额。
4. 竞争对策考虑到竞争对手的优势和劣势，我们制定了以下竞争对策：- 提高产品质量，以与公司B竞争。
- 加大市场推广力度，提高品牌知名度，与公司C竞争。
- 满足客户需求的同时，降低成本，与公司D竞争。
5. 结论通过对竞争对手的分析，我们了解了他们在市场上的表现和竞争优势。
基于此分析，我们制定了相应的竞争对策，以在市场中保持竞争力并提升业绩。
以上为竞争对手分析报告的模版，供参考使用。
根据实际情况，可以对各部分内容进行修改和补充。
竞争情报研究框架――竞争对手研究篇
竞争情报研究框架――竞争对手研究篇舆情监测 一、总论部分（一）目标/需求分析――信息搜集与分析的重要依据1、公司需求对象有哪些？（1）管理层，还是其他员工（如产品销售人员、销售部经理、战略经营单位的经理、公司的CEO、高层管理者、中层职能部门经理、一线管理者等)只有确定了是哪个决策层级进行竞争对手分析之后，才能确保竞争对手分析的针对性和实用性。
（2）最想了解什么？（包括潜在的需求、没有意识到的需求以及现实的需求，需要不断沟通交流反馈修正确定）2、想要达到的目的？（1）决策支持：战略性决策，战术性决策，功能性决策（2）预警避险：宏观环境预警，行业环境预警，竞争行为预警（3）学习比较：学习借鉴，标杆比较（机会、威胁、优势、劣势）（4）还是其他？3、准备着手的内容（1）行业环境扫描：网络招聘行业发展现状与竞争态势（2）竞争对手分析：与竞争对手相比，各自有优势和不足，需要通过对竞争对手的分析，学习对方的长处（二）整个行业环境扫描――总体态势1、行业市场规模(略)2、行业竞争格局(略)（三）确定核心竞争对手1、主要竞争对手(1)提供相同或类似的产品和服务；(2)具有共同的或者基本重合的可能市场范围；(3)具有基本相同的用户定位；(4)在具体特定的时间内共同争夺具有排他性或强烈的竞争性的资源。
2、主要竞争对手的确定(1)市场份额接近，或近期有潜力接近和超过本企业；(2)技术实力相近，创新能力强，产品性能或服务质量与本企业相近；(3)企业规模、名气与本企业相近；(4)对本企业的市场份额构成现实的和未来的挑战和威胁；(5)可能使本企业的用户发生重大转移；(6)与本企业有稀缺资源的激烈争夺；(7)规模、市场份额都与本企业相差甚远但近期有可能通过技术创新、产品改进、改进管理、重组改制、降低成本、改变销售策略等手段使企业市场地位发生改变；3、锁定的竞争对手(略)二、竞争对手信息搜集与研究的内容整体思路：用几个逻辑链涵盖所需关注的内容(1)企业价值链：内：产品研发――生产――销售――售后服务――后勤外：上游企业――下游企业――合作伙伴――客户（企业/个人）(2)组织管理层级：所有者――决策者――管理层――执行者（一）竞争对手基本信息1、竞争对手经营历史和发展目标2、竞争对手基本现状（1）企业名称、地址、联系电话、电邮、网址（2）企业性质、工商注册项、财务状况（3）企业所有者构成、法人代表、经营决策层构成（4）企业决策程序、主要决策者的做事风格和特殊偏好（5）企业机构和职能部门设置、人员规模和专业分布（6）关联企业状况：重要合作伙伴、上下游企业、顾问机构等（7）产品的名称、型号、产品的功能描述、产品的性能指标、各档次（如果有的话）产品的市场销售价格（8）渠道价格体系（9）营销体制和渠道构成（10）市场份额和区域、行业分布用户构成（11）商务模式和盈利点描述（12）产品开发、创新体制（13）拥有的核心技术与核心产品（14）产品中应用的技术的状况（如系统开发技术、网页制作技术等）（15）拥有的特殊资源：专利技术、技术和管理精英、特许和认证等（16）运营特色概括（17）人力资源特点：员工忠诚度、流动性评价（18）商誉评价（19）其它需要说明的情况3、竞争对手在全球发展状况及其在国内的战略地位（1）社会评价、媒体舆论评价、专家评价、行业人员评价、用户/客户评价等（2）企业高层言论、组织战略目标（二）竞争对手产品信息1、产品基本信息（1）竞争对手的产品与服务有哪些（2）核心产品与服务项目是什么？（3）产品与服务项目的基本特征2、产品与服务项目解析（1）产品与服务的构成要素（2）产品与服务的组合（产品与产品/服务与服务/产品与服务）（3）产品与服务项目的研究开发思路（4）产品与服务项目的功能、价值（5）产品与服务最主要的卖点、优劣势（6）成本分析（7）产品与服务更新换代周期3、产品价格（1）各种产品与服务的价格？总体价格水平各个细分产品的不同价格标准、价格定位、价格调整频率与力度零售价与结算价优惠措施返利之间的相互关系等（2）各类产品价格组合的策略与目的？4、产品与服务项目的研究与开发能力（1）研究人员人数、背景构成（2）研究成果（3）投入、费用、激励机制等5、研究与开发方针（1）现在在研项目（2）拟进行的项目6、产品样本或服务项目描述7、产品生产过程例如：调查报告的研究方法数据获取渠道与处理方法等8、产品与服务的信誉度产品提供与服务政策，这里最重要的就是售后服务费用结算方面的问题。
竞争对手调研报告模板
竞争对手调研报告模板竞争对手调研报告一、市场概况及竞争对手简介本报告旨在对所调研的竞争对手进行全面的分析和评估，供我方进行市场分析和战略决策之用。
下面将对竞争对手的市场概况和公司简介进行详细介绍。
1.1 市场概况根据市场调研数据显示，我国该行业市场规模已经达到X亿元，未来几年仍将保持稳定增长的趋势。
但该市场存在激烈的竞争，各家企业为争夺市场份额，积极开展各种促销活动并加大产品创新力度。
1.2 竞争对手简介1.2.1 竞争对手A竞争对手A成立于XXXX年，总部位于XXXXX，是一家专注于XXXXX领域的公司。
其主营产品包括XXXXX、XXXXX等，产品销售遍布全国各地，并拥有一定的市场份额。
竞争对手A致力于技术创新，不断推陈出新，提高产品质量，赢得了广大消费者的认可。
1.2.2 竞争对手B竞争对手B成立于XXXX年，总部位于XXXXX，是一家专注于XXXXX领域的公司。
其主要产品包括XXXXX、XXXXX等，产品特点是XXXXX。
竞争对手B在市场上具有一定的品牌知名度，产品销售网络覆盖全国各地，一直以来都是我们的主要竞争对手。
二、竞争对手产品分析本部分将对竞争对手的产品进行详细分析，从产品特点、品质、价格等方面进行评价。
2.1 竞争对手A产品分析竞争对手A的产品具有以下特点：（1）特点一：XXXXX（2）特点二：XXXXX（3）特点三：XXXXX竞争对手A的产品具有较高的品质，其产品在市场上有一定的竞争力。
在定价方面，竞争对手A采用了中等价位的定价策略，既能保持利润的合理性，又能满足消费者的需求。
2.2 竞争对手B产品分析竞争对手B的产品具有以下特点：（1）特点一：XXXXX（2）特点二：XXXXX（3）特点三：XXXXX竞争对手B的产品在品质上与我方产品相当，但在某些方面具有一定的差异化优势，例如XXXXX。
竞争对手B的定价策略较为灵活，根据市场需求和竞争态势进行调整，具有一定的价格竞争优势。
三、竞争对手营销策略分析本部分将对竞争对手的营销策略进行分析，主要从渠道布局、促销活动、品牌推广等方面进行评价。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竞争情报“知己知彼，百战不殆”-----------------------------孙子“我们淹没在信息的海洋里，却因没有知识而死亡”-----------------约翰.耐斯比特21世纪，信息技术不断发展，全球化经济竞争越来越激烈。
企业要获得持续发展，必须有能力迅速作出正确的战略决策，从而识别市场机会，避免威胁。
对企业的现在和企业的将来所作出的错误决定将会给企业的发展带来灾难性的后果。
要作出正确的战略决策，并快速、灵活的对市场变化作出反应，企业必须能够快速、系统、科学地了解自身的竞争环境，掌握竞争者动态。
这是发现潜在机会和问题、改善企业总体经营绩效、提高企业竞争力的致胜前提。
然而，“信息”浩如烟海，如何迅速将“信息”提炼为“知识”，进而变成企业可以用于战略决策的“情报”，是企业面临的难题。
在这一背景下，“竞争情报”应运而生。
根据“竞争情报专家协会”(Society of Competitive Intelligence Professionals) 的定义，“竞争情报”是“系统的”且“合法的”收集、分析有关“竞争者的活动”及“竞争环境”的信息，从而达到企业的目的。
可以“系统的”且“合法的”收集的信息，包括：➢竞争者的行动；➢新的市场机会；➢市场的变化；➢法律环境的变化；➢新技术的出现；➢新竞争者的出现；据统计，80%-90%以上的竞争信息可以通过公开渠道获得。
因此，“竞争情报”是企业在复杂的竞争环境中的“致胜武器”。
“伊依咨询”多年来从事企业研究，对中国的企业和中国的市场经济环境有深刻的了解。
多年的实践使“伊依咨询”拥有一支经验丰富的企业调查、研究人员，以及遍及全国的通畅的信息网络。
在此基础上，“伊依咨询”推出“竞争情报”服务，帮助企业在中国这一特定的市场经济环境下，求存，制胜。
“伊依咨询”的“竞争情报”的研究重点集中于竞争者及竞争性商业环境。
一、竞争者研究1、竞争者概览研究内容：➢企业概况；➢组织结构；➢组织形式；➢资本结构；➢投资方式；➢产业结构；➢分析和结论；2、管理团队研究内容：➢董事会构成；➢决策层构成；➢决策过程；➢董事会决策；➢总经理决策；➢经理会议决策；➢主要经营管理人员背景；➢年龄、学历；➢工作经历；➢个人性格、处世方式、兴趣爱好；➢本土化；➢本地化比重；➢本土化策略；➢具体措施；➢分析和结论；3、人力资源管理研究内容：➢薪资结构；➢工资；➢提成；➢奖金；➢股票期权；➢升职机会；➢福利；➢假期；➢各类保险；➢利润分享计划；➢奖励与表彰；➢培训；➢频度；➢质量；➢培训场所，条件；➢工作条件；➢分析和结论；4、产品研究内容：➢产品种类；➢规格；➢型号；➢性能特点；➢用途；➢产品技术；➢技术水平；➢技术参数；➢技术性能；➢成本；➢价格；➢市场定位；➢供货能力；➢分析与结论；5、生产制造研究内容：➢生产线/生产设备；➢生产线/设备名称；➢来源；➢工艺水平；➢生产能力；➢开工率➢工程师的水平等级；➢员工的操作熟练程度；➢环境保护；➢OEM情况；➢分析与结论；6、研究与开发研究内容：➢研究开发队伍；➢人员数量；➢年龄结构、经验、教育水平；➢研究开发文化；➢对革新的奖励；➢研究开发人员的自主权；➢研究开发相对于营销、生产、或其他业务的重要性；➢专利/商标➢数量/频度；➢趋势/模式；➢集中的领域；➢财务资源；➢研究开发预算；➢研究开发费用占销售收入的比例；➢与高等院校的联系；➢技术转让；➢项目的种类；➢知识产权保护的措施；7、质量管理研究内容：➢质量认证证书；➢质量方针；➢质量控制方法；➢质量保证体系；➢质量控制人员；➢主要产品寿命；➢主要质量控制指标；➢保修期；➢保修期内产品返修方法；➢保修期内产品维护方法；➢分析与结论；8、采购研究内容：➢采购管理体系；➢原材料；➢来源；➢采购量；➢采购价格；➢供应商名录；➢原材料采购原则；➢价格；➢对不同类型企业的偏好；➢地域；➢行业；➢质量；➢与供应商的关系；➢选择供应商的程序等；➢分析与结论；9、销售研究内容：➢销售部门组织结构；➢销售管理体系；➢销售渠道划分；➢按市场；➢按产品；➢按区域；➢主要代理商、分销商名录；➢历年的销售量、销售额；➢市场占有率；➢销售人员的激励机制；➢销售策略；➢赢利优先；➢市场占有率优先；➢价格体系➢出厂价；➢批发价；➢零售价；➢价格策略；➢折扣；➢回扣；➢其他；➢分析与结论；10、营销研究内容：➢主要品牌；➢品牌管理模式；➢主要营销手段；➢产品广告；➢形象广告；➢促销活动；➢主要广告媒体；➢报纸；➢专业杂志；➢电视；➢互联网；➢户外等；➢促销费用占销售收入的比例；➢分析与结论；11、客户关系管理研究内容：➢主要客户；➢购买产品种类；➢购买量；➢所占比例；➢客户满意程度；➢满意率；➢投诉率；➢退货率；➢客户服务组织；➢客户服务人员培训；➢客户关系管理方式；➢与老客户保持/发展关系的方法；➢开发新客户的方式；➢其他➢分析与结论；12、售后服务研究内容：➢交货方式；➢产品保修期；➢保修方法；➢客户响应速度；➢保修期内的返修速度；➢保修期外的服务程序；➢投诉处理方式；➢退货处理方式；➢其他；➢分析与结论；13、财务研究内容：➢经营绩效；➢获利能力；➢周转能力；➢偿债能力；➢成长能力；➢融资渠道；➢股东；➢银行；➢资本市场；➢其他；➢分析与结论；14、信息技术研究内容：➢使用的平台➢硬件；➢软件；➢优势与劣势；➢服务与支持➢人员配备；➢预算；➢培训；➢对雇员的培训；➢对客户的培训；➢由信息技术所产生的优势；➢对客户更好、更快的服务；➢对客户更全面的通报；➢更低的成本？➢更可靠的产品？➢更有效、更灵活的制造过程？➢更好的质量控制；➢更短的制造过程；➢分析与结论；二、竞争性市场研究➢政策法规；➢市场演变；➢市场容量；➢市场规模；➢市场细分➢主要竞争者；➢主要竞争者市场份额；➢市场趋势；➢市场预测三、竞争者监控➢促销活动监测；➢广告监测；➢媒体监测；➢财务状况监测；➢重要事件监测；➢投资；➢融资；➢人事变动；➢新产品发布；➢法律诉讼等；➢其他；四、竞争环境监测➢替代性产品和市场；➢政治环境的变化；➢法律、法规的变化；➢快速消费品➢食品；➢日用化学品；➢医药；➢化工；➢建筑材料；➢房地产开发；➢家用电器；➢信息技术；➢通信；➢建筑机械；1、保密原则：“伊依咨询”承担保密义务，决不向研究对象及任何其它方面泄露委托项目、委托方、及任何研究过程中获得的情报。
2、守法原则：伊依咨询保证在研究过程中，从事的一切活动均不违反中国政府和地方的各项法律、法规。
为帮助企业更好地了解在什么情况下应该使用“竞争情报”服务，根据“伊依咨询”的经验，我们总结了企业在实际经营过程中会碰到的各种问题，并说明了企业在碰到此类问题时，应了解的竞争情报。
当然，这里提出的问题，不可能完全包含企业在实际运作过程中能碰到的各种问题。
如果碰到任何此类问题，欢迎与我们联系。
提出的问题，如下：1．关于新产品的传言2．骨干员工跳槽了3．又丢失了一个新客户4．定位你的竞争者5．改变游戏规则6．新的竞争者的出现7．竞争者的核心竞争力是什么？8．行业进入壁垒被打破9．价格与成本结构10．竞争者的运作和加工过程更有效11．竞争者的革新能力12．竞争者对信息技术的利用13．生产率的问题14．顾客正在流失（因为有更好的服务）15．竞争者改变分销渠道1．关于新产品的传言可靠消息透露，一个竞争者正在研究开发一种新产品。
为保住市场份额，你必须主动出击。
需要收集下列情报并以此为根据，迅速采取行动。
你需要获得的情报：➢证实这一消息；➢新产品上市时间表；➢测试市场；➢产品设计；➢有什么新特征；➢有什么独到之处；➢包装；➢价格定位；➢习惯作法；➢可能的策略；➢目标市场；➢广告/营销计划；➢分销渠道；2、骨干员工跳槽了21世纪的竞争是人才的竞争。
对于企业的发展而言，人力资源的价值已经等同于甚至高于资本的价值。
然而，公司的重要员工却离职，加入了竞争者的企业。
在人力资源上大量的投资，最终只是给竞争者带来利益。
他们为什么离开？如何防止同样的现象再次发生？你需要获得的情报：➢薪资结构；➢工资；➢提成；➢奖金；➢股票期权；➢升职机会；➢福利；➢假期；➢各类保险；➢利润分享计划；➢奖励与表彰；➢培训；➢频度；➢质量；➢培训场所；➢工作条件；3、又丢失了一个新客户你花了大量的时间和努力去赢得一个新客户：撰写项目建议书，电话沟通，实地拜访，产品展示、说明。
这一过程费时、费力，你期望能有所收获。
但是，你又一次失败了，为什么？你需要获得的情报：➢竞争者的服务更个性化？➢更宽的产品线？更好的服务？➢价格因素？对方的定价策略（折扣？回扣？）➢公司的声誉更好？➢产品或服务的交付更准时？➢营销活动/销售活动更具吸引力？➢竞争者的销售人员与客户有更好的关系？4、定位你的竞争者你的销售人员正与竞争者为每一个客户进行面对面的竞争，没有一次胜利不是经过艰苦努力而获得的。
正是由于竞争的剧烈，销售人员更有必要了解竞争者的每一方面。
他们需要了解竞争者可以提供什么服务，对手的产品和服务的定位，自己的产品的优势在什么地方？你需要获得的情报：➢产品描述；➢特征；➢用途；➢优势；➢销售时强调的重点；➢技术水平；➢客户服务；➢质量；➢价格；➢便利；➢专业；➢公司形象➢更专业；➢更有创造力；➢更灵活；➢定价➢价格结构；➢折扣；➢价格策略5、改变游戏规则你的竞争者发生了一个不同寻常的事件---形成了一个新的战略略联盟、出现快速增长、或者向一个新的方向发展。
所有这一切困扰着你的管理人员。
你应该研究，竞争者在向何处发展，以及这一发展对你的影响。
你需要获得的情报：➢伙伴关系、联盟、合资企业；➢合作伙伴；➢原因；➢条件；➢兼并或分拆➢对象；➢原因；➢产品或服务---与你的相比较，结果如何？➢目标➢长期目标；➢短期目标；➢财务资源；➢管理人员结构；6、新的竞争者的出现一个新的竞争者进入了你的市场，而且引起了市场的注意。
他可能是一家刚刚进入这一领域的企业，也可能是其他行业内的企业组建的合资企业，也可能是某一家大公司的一个新设立的部门。
不管这一新的竞争者的来历如何，你必须知道他的存在对你的影响。
你需要获得的情报：➢产品与服务---他的产品和服务与你的相比如何？➢拥有新的特点；➢盲目的模仿；➢缺陷；➢短期和长期的目标➢进入的原因；➢整合的计划；➢生存能力/财务资源；➢技术实力；➢销售和营销计划➢定位；➢目标客户群；➢优势和劣势；➢管理团队7、竞争者的核心竞争力是什么？为了有效的作出对未来的计划，你必须分析你所在行业未来的竞争格局。
这意味着你必须检视现存的竞争者，设想竞争者发展的图景，并分析每种发展图景的可能性。
但是，你必须首先了解，什么才是可能的。