市场营销大赛初赛答案
《市场营销》试题及答案
《市场营销》试题及答案（解答仅供参考）第一套一、名词解释1. 市场营销：市场营销是一种组织职能和过程，包括创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴和社会有价值的产品或服务。
2. 目标市场：目标市场是指企业打算进入并为之提供产品或服务的特定消费者群体。
3. 4Ps营销组合：4Ps营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），这是市场营销策略的基本要素。
4. 品牌忠诚度：品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的持久喜爱和反复购买的行为倾向。
5. 市场细分：市场细分是指将一个大的市场分割为具有相似需求或特征的较小消费者群体的过程。
二、填空题1. 市场营销的主要目标是满足______的需求和期望。
答案：消费者2. STP战略包括市场细分、______和市场定位。
答案：目标市场选择3. 产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和______。
答案：衰退期4. 定价策略中的撇脂定价法是指在产品推出初期设定______的价格。
答案：较高5. 销售促进是一种短期的、激励性的______工具。
答案：营销沟通三、单项选择题1. 下列哪一项不属于市场营销环境的微观因素？A. 竞争对手B. 政策法规C. 供应商D. 顾客答案：B2. 在产品生命周期中，哪个阶段的销售额增长最快？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：B3. 下列哪种定价策略主要用于处理过时或剩余库存？A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 折扣定价D. 心理定价答案：C4. 下列哪种市场结构中，企业之间的竞争最为激烈？A. 完全竞争市场B. 垄断竞争市场C. 寡头垄断市场D. 完全垄断市场答案：A5. 下列哪种促销方式可以直接与消费者进行互动并获取反馈？A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 人员推销答案：D四、多项选择题1. 下列哪些是影响消费者购买行为的因素？A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 心理因素E. 经济因素答案：ABCDE2. 下列哪些是市场营销信息系统的组成部分？A. 内部报告系统B. 市场调研系统C. 市场预测系统D. 市场决策支持系统E. 市场信息系统答案：ABCD3. 下列哪些是新产品开发的步骤？A. 概念生成B. 概念评估C. 市场测试D. 商业分析E. 产品推广答案：ABCDE4. 下列哪些是分销渠道的功能？A. 购买功能B. 接收功能C. 分配功能D. 物流功能E. 促销功能答案：CDE5. 下列哪些是网络营销的特点？A. 全球化B. 个性化C. 交互性D. 高效率E. 低成本答案：ABCDE五、判断题1. 市场营销的目标是尽可能多地销售产品。
全国市场营销大赛笔试
一、单项选择题（每小题1分，共计10分）下列各题A)、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，答在第Ⅰ卷上不得分。
1.某汽车公司在分析细分市场时，认为专门为1.5米以下的人设计汽车是不可行的，则其衡量细分市场的原则是.AA)价值性B)足量性C)衡量性D)到达性2.某企业为了促进顾客忠诚，防止关键客户转换，让高级主管和关键客户直接接触，并每月都与其关键客户召开沟通协调会。
该企业设置的转换障碍属于DA)可见的转换成本B)信息的获得C)竞争替代者D)人际关系3.某公司尽力鼓励现有顾客多购买，在一定时间内使用更多的公司产品，则其采取的营销发展战略属于DA)产品渗透战略B)产品开发战略C)市场开发战略D)市场渗透战略4.随着经济体制改革和对外开放的步伐加快，中国日益重视经济立法与执法，先后颁布了《中国人民共和国广告法》等经济法规，这属于企业应该分析的CA)文化环境B)人口环境C)政治环境D)自然环境中国高校市场营销大赛综合考试Ⅰ第1页（共10页）5.关于采购中心，下列说法中错误的是CA)是一个非正式的跨部门的决策单位B)成员要参加采购决策C)是一个正式的跨部门的决策单位D)成员要分担决策风险6-某企业在对自己的渠道体系进行规划时，有意识地限制所使用的中间商数量，使其享有专营本企业产品的权利，其采用的渠道模式是AA)专营性分销B)密集性分销C)选择性分销D)区域性分销7.患者在接受医生的治疗时，必须参与到治疗的整个过程，则医生提供的服务具有CA)易变性特征B)无形性特征C)不可分离性特征D)易消失性特征8.某顾客在沟通比较注重实效，具有非常明确的目标与个人远景；以事为中心，要求对方具有一定的专业水准和深度；说话直截了当，节奏迅速。
则该客户的沟通风格属于AA)驾驭型B)表现型C)平易型D)分析型9.某投影仪销售人员在开场时说到：“李处长，某某学校的教室配备了我们生产的投影仪，其教务处张处长提起跟您很熟，听说贵学校也要对多媒体教室进行改造”。
营销大赛试题
营销系营销（推销）大赛个人赛试题班级学号XX .一、判断题1、某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销管理哲学是生产观念。
（）2、从功能上看，酒类产品属于非耐用品。
（）3、可口可乐和百事可乐之间属于回避定位。
（）4、购买口红的女士绝不只是买到涂嘴唇的颜色，而更多的是购买一种希望，这是产品概念的延伸产品层次。
（）5、收账款管理中谨慎行事，进行信用风险控制，企业可以采取控制发货，监督与检查客户群，信用额度审核等方法。
（）6、产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。
（）7 . 企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。
（）8.从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。
（）9. 促销组合体现了现代营销理论的核心思想——整体营销。
（）10. 恩格尔系数表明产品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。
（）二、选择题1. 在国际市场的营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（）A.独家代理B. 独家经营C. 独家包销D.跨国经营E.战略联盟3.从市场营销学的角度来确定的市场概念是（）A买卖双方进行商品交易的场所B买卖之间商品交换关系的综合C买卖双方的经济联系形式D潜在购买者和现实购买者7.市场营销观念的中心是（）A推销已经产生出来的产品B发现需要并设法满足它们C制造质优价廉的产品D制造大量产品并推销出去8.只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念22.（）观念会产生“营销近视症”A生产B产品C推销D营销主X市场营销决策应同时考虑消费者要求的满足，企业的经济效益和社会的整体利益的经营观念是（）A推销观念B市场营销观念C整体营销观念D社会营销观念3.以下哪些观念属于“以产定销”的观念？（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念2.当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）A转移B.减轻C.对抗D.竞争3.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）A接受和分析公营企业报价 B.安排订货程序C. 执行情况的反馈和评价 C.详细说明需求项目的特点和数4. 细分消费者市场必须注意以下五点方面的需求（）A市场要由同质性，应变形，市场X围相对小B市场要有可进入性，可变性，垄断性，同质性C.市场具有可测量性，需求大量性，效益性，应变性等D.市场要有足够的购买潜力，可接近性，可衡量性，相对稳定性等5.企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C. 促销D.新产品开发6.若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（）策略A.尾数定价B.整数定价C.安全定价D.特价品定价7.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
营销沟通技巧大赛出题 后附答案
营销沟通技巧比赛题目一、单选1、以下哪项是对沟通的准确理解（ D ）。
A、沟通是两人相互说话B、沟通是说和听的一个过程C、沟通是寻求反馈以达到相互理解的过程D、沟通是有目的性的、双向的反馈和理解过程2、营销者的沟通能力是在（A ）中培养和训练出来的。
A、营销工作实践B、理论文化知识C、生活学习D、认识实践3、一般来说，(C )是最好的沟通方式A。
电子邮件 B.电话C。
面谈D。
会议简报4、接听电话中要求（B ）A 多使用简略语以提高效率B 要养成复述的习惯C 不必注意自己的语气和语调D 不必注意姿态表情5、下列选项中，属于同理心沟通赞美语型的是（A ）A “那很好啊！”B “您觉得怎么样（认为呢）?”C “看不出来,……"D “向您请教，……”6、某著名品牌出现品牌危机的时候,你认为下列哪种沟通方式更有利于与公众沟通（B ）A 面对面沟通B 书面沟通C 在线沟通D 电话沟通7、以下哪种沟通方式可能是未来人们沟通的重要发展方向（C ）A 面对面沟通B 书面沟通C 在线沟通D 电话沟通8、从人们的着装来猜测其性格特征属于(D ）A 面对面沟通B 书面沟通C 在线沟通D 非语言沟通9、下列哪项不属于在线沟通工具（A ）A IP电话B 百度HIC 飞信D QQ10、非语言沟通的具体作用不包括下列哪一项(C )A代替语言信息 B强调说的内容 C控制对方行为 D 调整语言沟通11、下列哪一项不是书面沟通的特点（A )A 沟通速度快B 歧义性少C 内容清晰D 信息充分12、美国学者雷蒙德·罗斯认为，在人际沟通中，人们所得到的信息总量中有(C ）的信息是由非语言符号传达的.A 35%B 45％C 65%D 75％13、营销沟通中的障碍主体因素是（ A )。
A、营销员与顾客B、人的理解C、答非所问D、语言与非语言14、以下哪个是营销员在信息传输过程中的障碍（ B ）。
A、声音障碍B、语言差异性障碍C、词语选择障碍D、表达障碍15、营销员在营销前最重要的心理障碍是（ C ）。
中国高校市场营销大赛-A(答案)资料讲解
中国高校市场营销大赛模拟试卷本试卷分为第?卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。
第一卷1至3页，第二卷4至6页。
共100分。
考试时间为150分钟。
第?卷（20分）注意事项：1.每小题选出答案后，请将答案填写在第Ⅱ卷最上方答题栏内相应的位置，不能答在第?卷试卷上。
2.考试结束后，将第?卷和第Ⅱ卷一并交回。
一、单项选择题（每小题1分，共计10分）下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。
答在第?卷上不得分。
1．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。
该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是A)生产导向C)推销导向B)产品导向D)营销导向2．某企业在设计产品时相信自己知道怎样设计和改造产品，很少让顾客介入，且不考虑竞争者的产品，这种经营的指导思想属于A)生产导向C)推销导向B)产品导向D)营销导向3．某公司在许多产品市场上全力以赴地争取成为价格领导者，试图以最低的价格为顾客提供所有的商品，其采用的创造顾客价值策略属于A)价值创新B)通过提升产品质量创造顾客价值C) 通过提升服务质量创造顾客价值D) 创造顾客价值的低价策略4．某企业制定的经营战略着眼于未来，能指导和影响一个相当长的时期，它体现企业战略特点的A)长期性B)全局性C)系统性D)适应性5．某企业对消费者个人的工资、红利、租金、退休金等收入状况进行分析，此分析属于宏观环境中的A)政治环境分析B)经济环境分析C) 技术环境分析D)文化环境分析6．在企业微观环境的若干层次中，第一个层次是A)顾客B)竞争者C)企业本身D)供应商7．共享整体文化要素的同时还共享某些独特文化要素的相同的人群属于A)文化成员B)社会阶层C)参照群体D)亚文化成员8．吸烟的人会忽视医学报告的吸烟与肺癌的联系，不在意每吸一支烟会缩短几分钟的寿命，这属于A)选择性曲解B) 选择性记忆C)选择性注意D) 选择性感觉9．组织购买品的类型狠多，复印纸、润滑油、焊条等属于A)初级原材料B)辅助材料C)二级材料D)态度傲慢10．某牙膏生产商通过对购买者的调查，发现人们追求牙膏的利益有四种，即物美价廉、防止牙病、洁齿美容及口味清爽等，据此划分出细分市场，这种细分标准属于A)地理细分B)人口细分C)行为细分D)心理细分11.某银行通过调查发现狠多贷款重点是大企业，忽略了中小型企业的需要，于是该银行抓住这一空隙，为刚起步的企业贷款，逐渐站稳了市场，这种定位方式属于A) 初级定位B) 重新定位C) 对峙定位D)回避定位12.某品牌牙膏有3种规格和2种配方，该产品的深度是A) 6 B) 2C) 5 D) 313.不同销售区域间的窜货往往导致渠道冲突,这种渠道冲突的类型属于A) 垂直渠道冲突B) 水渠道冲突平C) 多渠道冲突D)少渠道冲突14.营销经理所面临的最重要的营销传播决策,就是决定人员销售与广告之间适宜的A) 组合影响B) 组合沟通C) 组合比例D)组合费用15.“你并不需要熄灭别人的灯而使自己的灯变得更加明亮，需要学会在谈判中的倾听、提问与反馈的技巧”，这反映成功销售应遵循的A) 寻找潜在顾客原则B) 初次会晤原则C) 识别购买影响力原则D)双赢的谈判原则16. 销售人员将顾客分为终端消费者和分销商，这种划分顾客类型是按A) 顾客性质划分B) 交易时间划分C) 重要程度划分D) 销售对象划分17. 销售人员在商品并没有破坏时给予顾客破损商品的折扣，这种对公司不道德的行为属于A) 欺骗B) 技术盗窃C) 滥用公司资产D) 对其他销售人员的影响18.销售人员站在对方的立场来考虑问题，将心比心与换位思考，同时不断降低习惯性防卫，这种沟通技巧为A) 感同身受B) 高瞻远瞩C) 随机应变D) 自我超越19.销售过程正式开始是寻找到合适的A) 现实顾客B) 潜在顾客C) 满意顾客D) 目标顾客20.某销售人员制定的销售销售谈判目标为如果顾客一次性购买达到30吨的话，每吨价格可以从原来的3000元下降5个百分点，这体现了销售谈判目标的A) 简洁明了，言简意赅B) 双管齐下，兼容并畜C) 明确具体，避免含糊D) 轻重缓急，主次分明二、多项选择题（每小题2分，共计10分）在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填写在第二卷最上方答题栏内相应位置。
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
初级市场营销专员理论模拟试题附答案
初级市场营销专员理论模拟试题附答案一、选择题1. 以下哪个不是市场营销的核心思想？- A. 产品满足消费者的需求- B. 营销即销售- C. 建立和维护顾客关系- D. 根据市场需求制定产品和策略答案：B2. 市场营销的主要目标是什么？- A. 提高销售额- B. 扩大市场份额- C. 赢得顾客满意度- D. 获得最大利润答案：C3. 以下哪个不属于市场分析的内容？- A. 客户需求分析- B. 竞争对手分析- C. 市场调研分析- D. 产品定价分析答案：D二、简答题1. 请简要解释什么是市场定位。
市场定位是通过对目标市场的需求、特点和竞争情况进行分析，确定出产品或品牌在市场上的定位和差异化竞争策略。
市场定位包括目标市场的选择、目标市场的细分以及确定产品或品牌在目标市场中的差异化优势和竞争定位。
2. 请简要介绍市场营销的四个P。
市场营销的四个P，也称为市场营销组合，是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个要素。
产品指的是企业提供给顾客的产品或服务，价格指的是产品或服务的定价策略，渠道指的是产品或服务的销售渠道和分销策略，推广指的是企业运用各种推广手段和工具来促销产品或服务。
三、问答题1. 请简要说明市场营销的重要性。
市场营销对企业的重要性体现在以下几个方面：- 市场营销可以帮助企业了解市场需求，以便更好地满足顾客的需求，从而提高顾客满意度。
- 通过市场营销，企业可以根据市场需求制定相应的产品和营销策略，提高产品的竞争力。
- 市场营销有助于企业扩大市场份额，提高销售额和利润率，促进企业的持续发展。
- 通过有效的市场营销，企业可以建立和维护良好的顾客关系，提高顾客忠诚度。
- 市场营销可以帮助企业监测和分析市场环境和竞争对手的动态，为企业的决策提供参考依据。
2. 请简要解释市场调研的重要性和步骤。
市场调研是指通过系统地收集、分析和解释与市场相关的信息，以获取关于市场、顾客和竞争对手等方面的调查结果。
中国高校市场营销大赛-B(答案)
中国高校市场营销大赛模拟试卷（B）本试卷分为第І卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。
第一卷1至3页，第二卷4至8页。
共100分。
考试时间为150分钟。
第І卷（20分）注意事项：1.每小题选出答案后，请将答案填写在第Ⅱ卷最上方答题栏内相应的位置，不能答在第І卷试卷上。
2.考试结束后，将第І卷和第Ⅱ卷一并交回。
一、单项选择题（每小题1分，共计10分）下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。
答在第І卷上不得分。
1．企业认为消费者最喜欢具有高质量多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于A)生产导向B)产品导向C)推销导向D)营销导向2．关系营销的特征之一是A)关心B)关联C)关注D)关系3．营销组合中最基本的工具是A)价格B)地点C)产品D)促销4．当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是A)强壮型B)优势型C)控制型D)主宰型5．组织购买的需求最终来源于对A)最终消费品的需求B)半成品的需求C)加工产品的需求D)工业制成品的需求6．细分到个人的目标市场策略称之为A)差异营销B)集中营销C)一对一营销D)反细分化7.企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。
这种渠道宽度决策叫做A)专营性分销B)选择性分销C)密集性分销D)差异性分销8.从实现价值最大化的角度看，销售人员的时间管理是A)价值管理B)计划管理C)自我管理D)进度管理9.喜好在销售过程中扮演主角并喜好与人打交道，愿意与人合作，这种销售人员的沟通风格类型属于A)驾驭型B)表现型C)平易型D)分析型10.销售人员进行销售演示三部曲的第一步是A)讨论销售计划B)阐明商务建议C)描述整体产品D)演示产品功能二、多项选择题（每小题2分，共计10分）在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填写在第二卷最上方答题栏内相应位置。
2010年中国高校市场营销大赛综合考试及答案
2010年中国高校市场营销大赛综合考试及答案一、单项选择题（每小题1分，共计10分）下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。
答在第І卷上不得分。
1.某顾客由于失去现在已有的服务提供者而造成的经济损失的额外奖励损失的可能性，包括失去服务成本和不确定成本。
这些构成了顾客的A)学习成本B)关联成本C)沉没成本D)货币成本2.某类消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于A)发展性动机B)享受性动机C)生理性动机D)精神性动机3.购买游戏机的消费者，会留意相关产品的广告，并积极主动向有关的经销商或营销员征询，其信息来源属于A)个人来源B)公共来源C)经验来源D)商业来源4.某服装生产企业为扩大销售和应付竞争会采用许多方法刺激顾客，如商品展销、降价、买物赠券等，这些方法属于整合营销传播工具中的A) 营业推广B）广告C) 公共关系D) 人员推销5.某销售人数与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，喜好在销售过程中扮演主角，控制性季敏感性较强，其沟通风格特征属于A)驾驭型B)分析型C)表现型D)平易型6.方便面生产公司的销售人员，让某超市的经历先进二箱方便面作为尝试，使其有一种成就感，然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是A)以退为进B) 一诺千金C)循序渐进D)综合提炼7.关系营销的特征之一是A)关心B)关联C)关注D)关系8.从实现价值最大化的角度看，销售人员的时间管理是A)价值管理B)计划管理C)自我管理D)进度管理9.销售人员在通过电话自我介绍时，为了缩短与顾客的距离，最为关键的是要采用A)简明扼要的语言B)通俗易懂的语言C)销售人员的语言D)潜在顾客的语言10.某一行业内有许多销售者且相互之间的产品有差异。
顾客对某些品牌有特殊的偏好，不同的销售者以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于A)纯粹竞争B)完全垄断C)寡头垄断D)垄断竞争二、多项选择题（每小题2分，共计10分）在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填写在第二卷最上方答题栏内相应位置。
市场营销考试题及参考答案
市场营销考试题及参考答案一、单选题（共IOO题，每题1分，共100分）1、以下哪项是医药企业营销环境最重要的微观环境因素，是企业服务的对象，也是企业的目标市场A、供应商Bs经销商C、顾客D、公众E、以上均不正确正确答案：C2、从根本上说，每一产品实质都是为解决问题而提供的A、服务B、质量C、效用D、功能E、以上都是正确答案：A3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于A、零售B、批发C、代理D、直销E^以上都是正确答案：A4、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目A^产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌E、以上都是正确答案：B5、以下关于促销与营销的关系说法正确的是A、促销就是营销B、促销是营销策略中的一个部分C、促销是营销的发展D、营销的重点是促销E、以上都对正确答案：B6、市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是A、市场营销分析系统B、市场营销情报系统C、市场营销信息系统D、内部报告系统正确答案：C7、某企业集团从生产保健品转而进行房地产开发，其业务增长模式是A、产品开发B、市场开发C、多角化经营D、市场渗透正确答案：C8、由于被调查者的活动不受外在因素的干扰，处于自然的活动状态，因而取得的资料更加接近实际A、询问法B、访问法C、观察法D、实验法正确答案：D9、产品导入期的策略不包括下列哪一项A、低价高促销B、高价高促销C、低价低促销D、高价低促销E、调整产品策略正确答案：E10、关于选用报纸作为广告媒体的说法正确的是A、传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制B、印刷精美C、表现能力差，持续时间短D、表现力强，形象直观生动E、覆盖面小，成本较高正确答案：C11、同质性较高的产品，宜采用什么策略A、市场专业化B、产品专业化C、集中性营销策略D、无差异营销E、差异性营销正确答案：D12、医药的第三终端包括A、农村药店B、连锁药房C、中型城市医院D、地市级医院E、县级以上的医院正确答案：A13、生产观念产生的条件是A、工业品市场B、消费品市场C、买方市场D、卖方市场正确答案：D14、关于选用广播作为广告媒体的缺点是A、信息传播迅速及B、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美C、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大D、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛正确答案：A15、最有效的、而且最经济、实用的调查方法是A、电话访问B、人员访问C、深层询问法D、试验法E、以上均不正确正确答案：A16、市场调查的两个关键环节是A、确定总体和抽取样本B、实地调查和数据处理C、问卷设计和抽样设计D、问卷设计和实地调查E、以上均不正确正确答案：C17、夏季波司登羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面可见，该企业深该领悟到羽绒服的需求属于A、潜伏需求B、充分需求C、过量需求D^不规则需求正确答案：D18、药店终端的货架中段主要陈列的产品是A、周转快的商品B、需求弹性高的商品C、体积大的商品D、需求弹性低的产品E、主推产品正确答案：E19、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略A、通货膨胀B、经济紧缩C、经济疲软D、经济制裁E、以上都是正确答案：A20、国内市场按（可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场A、购买心机B、人口因素C、购买动机D^商品用途正确答案：C21、目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有A、出生率下降B、数量迅速增长C、人口流动性加大D、老龄化正确答案：D22、下列属于观察法的缺点是A、直接可靠B、简便易行C、适用性强D、受时空限制正确答案：D23、保健食品的不得宣传疗效作用Λ^标签B、说明书C、广告D^以上都是正确答案：D24、对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是A、产品经纪人B、制造商代表C、采购代理商D、佣金商E、以上都是正确答案：D25、中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施战略的体现A、多种产品B、单一产品C、多家产品D、混杂产品正确答案：C26、集中性策略的优点是A,成本经济性A、降低企业经营风险B、集中企业优势C、有利于新产品推广Ds以上都是正确答案：C27、某服装制造商为时鬃妇女、家庭妇女，传统妇女、有男子气的妇女等消费者分别设计和生产服装其细介市场的依据是A、消费者所追求的利益B、性别C、生活方式D、教育水平正确答案：C28、药店促销中要做哪些项目检查A、商品是否恢复原价B、卖场人员是否知道促销活动即将实施C、卖场气氛布置是否活泼D、促销商品是否已经订货或进货E、过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下正确答案：C29、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为A、金牛产品B、问题产品C、瘦狗产品D、明星产品正确答案：B30、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A、社会因素B、文化因素C、个人因素D、心理因素正确答案：B31、单体药房的主要开发途径有A、商业推广活动拉单活动B、直接销售给药房C、商业公司委托开发D、个人代理E、以上都对正确答案：A32、消费者购买决策过程是一个从产生需要到的复杂过程，A、购买心理Bs购后评价C、购买意向D、购买意志正确答案：B33、根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，恩格尔系数将A、下降B、上升C、大体不变D、时升时降正确答案：A34、企业避开与竞争者直接对抗，将自己的产品定位在与竞争对手不同的位置，发展当前市场上没有的某种特色产品，开拓新的市场，这种市场定位策略为A、末位定位B、避强定位C、迎头定位D、创新定位E、重新定位正确答案：B35、如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为A^负需求B、潜伏需求C、无需求D、不规则需求正确答案：B36、可以节省调查的费用和精力A、一手资料的收集B、采用个人访谈法收集资料C、二手资料收集D、采用普查方法收集资料正确答案：C37、企业面对形形色色的竞争对手，要想成功就必须A、能满足目标顾客的需要与欲望B、能进行有效的产品定位C、能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品E、以上均不正确正确答案：C38、以酒为载体的保健食品，每日食用量不超过A、200B、50m1C、IOOm1Ds无规定正确答案：C39、市场普查适用于A、制定重大经营决策或确定长远的工作规划B、进行细致、全面的调查C、总体庞大，内容复杂但又时间匆促的调查D、了解总体基本情况的调查E、以上均不正确正确答案：A40、药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为A、出厂价B、批发价C、零售价D、中标价E、以上都是正确答案：A41、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是A无差异市场营销战略A、密集市场营销战略B、差异市场营销战略C、集中市场营销战略D、以上都是正确答案：A42、下列关于第三终端的说法错误的是A、销售的药品的价格比药房要贵点B、药品使用基本不受医保目录的限制C、药品采购多不参加招标D、中低价位品牌药为主，竞争少E、诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大于医院正确答案：A43、从市场营销的角度看，市场就是A、交换过程本身B、买卖的场所C、具有购买欲望和支付能力的消费者D、商品交换关系的总和正确答案：D44、代理商区别于其他中间商的重要标志是A、是否具有法人地位B、是否拥有商品的所有权C、是否具有较大的经营规模D、是否赚取佣金E、以上都不是正确答案：B45、在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为A、高促销策略B、缓慢掠取策略C、缓慢渗透策略D、快速掠取策略E、快速渗透策略正确答案：B46、面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的子市场和销售渠道上，从中获取利润这种策略属于A、放弃策略B、收缩策略C、集中策略D、继续维持策略正确答案：C47、医药企业把缴纳的税金加到产品价格中去，随产品出售环节转嫁，最后转嫁给商品的购买者即消费者这种税金被称为A、价内税B、增值税C、价外税Ds以上都是正确答案：A48、企业市场定位是把企业产品在塑造一个特殊的形象A、消费者心目中B、产品质量上C、市场的地位位置上D、产品价格上E、以上都是正确答案：A49、下列关于药店促销后的检查错误的是A、检查过期POP、红布条是否拆下B、检查商品陈列是否调整恢复原状C、检查促销商品是否已经订货或进货D、检查过期海报、宣传单是否拆下E、检查商品是否恢复原价正确答案：C50、下列的产品适合选用短渠道是A、体积小B、单位价值低C、适用性广D、易保存E、科技含量高正确答案：E51、您觉得这种电冰箱的质量怎么样？这一提问有什么问题？A、问题具有诱导性B、包含的内容过多C、没有表明时间D、内容过于笼统正确答案：D52、在产品组合定价中，企业出售一组产品的价格应单独购买其中所有产品的给用综合A、高于B、等于C、低于Ds不低于E、以上都不是正确答案：C53、医药企业向目标市场宣传介绍其药品的特点，引导和激发医疗单位和消费者的购买欲望，以实现现实和潜在购买行为的活动过程就是A、医药广告B、人员推销员C、营业推广D、公共关系促销E、医药促销正确答案：E54、营销学者乔治?道宁的主要贡献是首先提出了A、机构研究法B、职能研究法C、商品研究法D、系统研究法正确答案：D55、当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应使用（A、折扣定价B、渗透定价C、尾数定价D、撇脂定价E、以上都是正确答案：D56、如果手机单项收费了，我会……这属于A、组织化一非伪装问句B、组织化一伪装问句C、非组织化一非伪装问句D、非组织化一伪装问句正确答案：D57、市场调查的核心内容是（A、市场商品资源调查B、市场环境调查C、市场商品需求调查D、市场流通渠道调查正确答案：C58、分类抽样比简单随机抽样代表性A、大B、小C、相同D、无法比较E、以上均不正确正确答案：A59、如果市场是异质市场，则宜采用A、差异市场营销B、无差异市场营销C、集中市场营销D、无差异或集中营销E、以上都是正确答案：A60、某国产药品的无税出厂价为10元/盒，该产品的含税出厂价应为元/盒A、8.B、13.C、12.2D、11.7E、以上都不对正确答案：D61、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取A、直销B、广泛分配路线C、密集分销D、自动售货E、以上都是正确答案：A62、面广价低的常用药适合采用A、独家分销B、选择性分销C、密集分销D、代理性分销E、以上都是正确答案：C63、影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（A、个人可支配收入B、消费者储蓄和信贷C、消费者支出模式D、个人可任意支配收入正确答案：D64、下列选项中，属于掌握市场动态变化的科学的是A、市场信息B、经营决策C、市场调查D、市场预测正确答案：A65、政治和法律环境是指在特定社会中强制和影响社会上各种组织和个人的法律、政府机构和A、政府机构中的压力集团B、政府官员C、政府官员中的压力集团D、群众利益团体正确答案：D66、终端销售一般指什么情况下进行短信拜访A、节日问候B、客户生日问候C、有工作需要时D、感情交流E、以上都可以正确答案：E67、好空调，格力造属于定位A、质量优势B、情感C、自我形象D、功能E、以上都是正确答案：A68、下列关于药店促销中的检查不对的是A、检查卖场气氛布置是否活泼B、检查过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下C、检查促销商品是否齐全，数量是否足够D、检查服务台人员是否定时广播促销做法E、检查促销商品是否张贴PoP正确答案：B69、威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（A、理想业务B、价值观念C、营销道德D、冒险业务正确答案：D70、下面哪项属于二级渠道A、生产者一零售商一消费者B、生产者一代理商一零售商一消费者C、生产者一消费者D、生产者一代理商一批发商一零售商~消费者E、以上都不是正确答案：A71、通过哪些方式可以改变药店终端现场的销售氛围A、品牌B、促销C、产品质量D、产品卖点E、陈列与包装正确答案：E72、采用无差异性营销战略的最大优点是A、需求满足程度高B、成本的经济性C、市场适应性强D、市场占有率高正确答案：B73、OTC生产企业OTC代理商医院药房或社会零售药店药品消费者的分销模式属于A、经销模式B、代理模式C、终端模式D、批发模式正确答案：B74、问卷中甄别部分的主要目的是A、确保被调查者合格B、确保问卷的完整性C、确保问卷的回收率D、确保调查结果准确正确答案：A75、百科全书属于A、便利品B、选购品C^特殊品D、非渴求品E、以上都是正确答案：C76、同一个层级的中间商数量较少的渠道属于A、长渠道B、短渠道C、宽渠道D、窄渠道E、以上都不是正确答案：D77、最富有灵活性，但是花费成本较高A、观察法Bs人员访问C、电话访问D、邮寄问卷正确答案：B78、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是A、相关包装策略B、相似包装策略C、附赠品包装策略D、组合包装策略正确答案：A79、成长期营销人员促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（争取新的顾客A、产品外观B、产品质量C、产品信誉D、品牌偏好E、以上都是正确答案：D80、当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用策略A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、大市场营销\E、以上都是正确答案：A81、市场调查信息的使用者主要是A、政府B、调查公司或机构C、企业D、媒体或大众正确答案：C82、医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法，这是A、盈亏平衡定价法B、目标收益定价法C、边际贡献定价法D、理解价值定价法E、以上都是正确答案：B83、在最高和最低的价幅内，药品价格的高低取决于竞争者同等药品的A、竞争条件B、价值尺度C、产量D、价格水平E、新旧程度正确答案：A84、非渴求商品，指费者不了解或即便了解也（的产品A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买E^以上都是正确答案：B85、代理中间商是属于市场营销环境的因素A、公众环境B、市场营销渠道企业C、内部环境D、竞争者正确答案：B86、下列的广告测定方法属于事前测定法的是A、直接评分法B、效果的评估C、认定测定法D、回忆测试法E、弹性系数测定法正确答案：A87、企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌，称为A、产品线扩展策略B、品牌化策略C、个体品牌策略D、群体品牌策略E、以上都是正确答案：A88、在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是A、收集信息B、发现需要C、比较选择D、实际购买正确答案：C89、解决是什么的调查类型是A、探索性调查B、描述性调查C、因果性调查D、预测性调查正确答案：B90、寝室最傻的人A、夏小喻B、小梦梦C、燕子D、小杨正确答案：A91、下列各不属于产品整体范畴A、售后服务B、价格C、运送D、包装E、品牌正确答案：B92、按购买者的态度、购买动机进行细分属于A、地理细分B、心理细分C、人口统计细分D、行为细分E、以上都是正确答案：D93、因收入等因素引起的需求相应的变动率，称为（A、供给弹性B、价格弹性C、收入弹性D、市场弹性E、需求弹性正确答案：C94、与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是A、单纯薪金制B、特别奖励制C、混合奖励制D、单纯佣金制E、以上都不对正确答案：D95、影响组织市场购买的经济因素不包括A、产品的价格B、组织结构C、服务D、产品的质量正确答案：B96、与保健食品直接接触的干燥用空气、压缩空气和惰性气体应符合生产要求A、消毒处理B、灭菌处理C、净化处理D、干燥处理正确答案：C97、下列关于保健食品的说法正确的是A、保健食品的包装上印有蓝色标志，标志下面注明批准生产的日期和批准文号B、保健食品对人体健康有益，人人都应服用C、保健食品对人体具有特定的保健功能，可以代替药物的治疗作用正确答案：A98、问卷调查中对所提出的问题并不列出所有可能答案，而是由被调查者自由作答的问题是A、态度性问题B、动机性问题C、封闭性问题D、开放性问题E、以上均不正确正确答案：D99、由于密切接触市场，熟悉竞争情况，往往成为新药构思的最好来源之一A、企业内部人员Bs企业外部人员C、经销商D、竞争者E^以上都是正确答案：A100、药店终端的黄金位置的是指开放货架的哪段距离A^40cm-60cmB、120cm-150cmC、70cm—100cmD^IOcm—30cmE、80cm—120cm正确答案：E。
《市场营销》习题与答案
《市场营销》习题与答案（解答仅供参考）一、名词解释：1. 市场营销：市场营销是一种组织功能及程序，通过创造、传播和传递卓越价值以满足客户、合作者和社会的需求，从而实现组织目标的过程。
它不仅包括商品销售，更涵盖了市场调研、产品定位、价格策略、促销活动以及分销渠道等一系列管理活动。
2. STP战略：STP是Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）和Positioning（市场定位）三个英文单词的首字母缩写，是企业在市场营销过程中，首先对市场进行细分，然后根据自身条件和市场状况选择目标市场，并在此基础上确定自身产品的市场定位策略。
3. 4Ps营销组合：4Ps营销理论由麦卡锡提出，是指Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道或地点）、Promotion（促销）四个基本元素，企业通过合理配置这四个方面，制定出有效的市场营销策略。
4. 品牌忠诚度：品牌忠诚度是指消费者在购买决策中对某一品牌的持久偏好，表现为反复购买该品牌的产品或服务，且对该品牌产生情感依赖，即使面临竞争品牌或其他替代品时，依然保持对原品牌的偏爱。
5. 竞争对手分析：竞争对手分析是企业在市场营销活动中，系统研究与评估同一市场中的主要竞争对手，了解其优势、劣势、战略方向以及市场行为，以便制定相应的竞争策略和市场定位。
二、填空题：1. 市场营销的核心是______导向，即企业的一切活动都应围绕消费者需求展开。
答案：消费者2. 4Cs营销理论主要包括Consumer（消费者）、Cost（成本）、Convenience（便利）和______。
答案：Communication（沟通）3. SWOT分析法中，O代表______，W代表______。
答案：O代表Opportunity（机会），W代表Weaknesses（弱点）4. 产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和______四个阶段。
答案：衰退期5. 市场细分的基础是______原则，即消费者的消费需求、购买行为存在差异性。
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
市场营销考试试题及答案
市场营销考试试题及答案市场营销考试试题及答案市场营销是现代商业中非常重要的一门学科，它涉及到企业如何通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，实现产品销售和市场份额的增长。
为了培养和评估市场营销人员的专业能力，市场营销考试成为了一个必不可少的环节。
下面，我们将介绍一些市场营销考试的试题及答案，希望能对大家有所帮助。
一、选择题1. 市场营销的核心是：A. 产品B. 客户C. 销售D. 利润答案：B. 客户解析：市场营销的核心是客户。
市场营销的目标是满足客户需求，通过了解客户的需求和行为，来制定相应的营销策略，从而实现销售和利润的增长。
2. SWOT分析是指：A. 市场调研、目标市场选择、市场定位、市场营销组合B. 市场、产品、价格、渠道C. 优势、劣势、机会、威胁D. 产品、价格、渠道、促销答案：C. 优势、劣势、机会、威胁解析：SWOT分析是一种常用的市场营销工具，它用于评估企业内部的优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁。
通过SWOT分析，企业可以确定适合自己的市场定位和营销策略。
3. 市场细分是指：A. 将市场划分成不同的地理区域B. 将市场划分成不同的产品类型C. 将市场划分成不同的人群或群体D. 将市场划分成不同的销售渠道答案：C. 将市场划分成不同的人群或群体解析：市场细分是将整个市场划分成不同的人群或群体，这些人群或群体在需求、行为、偏好等方面有着共同特点。
通过市场细分，企业可以更好地满足不同人群的需求，提供个性化的产品和服务。
二、简答题1. 请简要解释市场营销的四个P是什么？答案：市场营销的四个P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
产品指企业提供给市场的商品或服务；价格指产品的定价策略；渠道指产品的销售渠道和分销网络；促销指企业通过各种手段来宣传和推广产品，以促进销售。
2. 请简要介绍一下市场调研的步骤。
答案：市场调研的步骤包括问题定义、研究设计、数据收集、数据分析和报告撰写。
最全市场营销试题及答案(精选题)
最全市场营销试题及答案（精选题）一、单选题1市场营销战略的核心问题是（B）。
推销设计市场营销组合分析市场机会市场定位2、在市场营销管理过程中，通常用SWOT来分析市场机会，其中的“O”是指（C）优势弱势机会威胁3、在市场营销管理过程中，“市场细分”属于（B）分析市场机会选择目标市场设计营销组合管理营销活动4、企业计划的中心是（B）财务计划营销计划资本计划存货计划5、在营销计划中，（C）描述为实现计划目标而采用的主要营销策略、方法。
机会和问题分析目标营销战略行动方案22、（B）是根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费群的市场分割过程。
市场定位市场细分营销管理品牌管理23、下列市场营销阶段排列顺序正确的是（B）。
产品差异市场营销、大量市场营销、目标市场营销大量市场营销、产品差异市场营销、目标市场营销目标市场营销、产品差异市场营销、大量市场营销目标市场营销、大量市场营销、产品差异市场营销25、可口可乐公司为了满足减肥人士的需要，推出了一种新型饮料。
可口可乐公司实行的是（B）。
大量市场营销目标市场营销产品差异市场营销以上都不是26、下列关于市场细分说法正确的是（D）市场细分有利于企业特别是中小企业发现新的市场机会，开拓和战略新市场市场细分可以使企业用较小的营销费用取得较大的经营效益市场细分是制定市场营销策略的关键环节以上都正确37、营销组合理论的演进顺序正确的是（D）。
4Rs、4Ps、4Cs4Ps、4Rs、4Cs4Cs、4Ps、4Rs4Ps、4Cs、4Rs38、4Rs理论是一种以（C）为导向的理论。
顾客产品竞争质量39、产品的品牌、包装、特征等属于产品的（B）核心产品层形式产品层期望产品层附加产品层40、产品的送货、退货、安装、维修等方面属于产品的（D）核心产品层形式产品层期望产品层附加产品层41、（A）又称实质产品，是产品能向消费者提供的基本利益和效用。
核心产品形式产品期望产品附加产品42、在产品组合策略中，产品线延伸策略是（D）拓宽产品的宽度加深产品的深度缩小经营范围，缩小经营范围部分或全部的改变企业原有产品线的市场定位43、利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买此产品线中的低档廉价产品，这采用的是（C）。
大学市场营销试题及答案
大学市场营销试题及答案第一部分：选择题1. 市场营销的定义是：A. 满足消费者需求和愿望的过程B. 提供产品和服务的过程C. 进行广告和促销活动的过程D. 制定销售策略和目标的过程答案：A. 满足消费者需求和愿望的过程2. 市场定位是指：A. 将产品在市场中定价的过程B. 确定产品在市场上的位置的过程C. 将产品放置在适当的销售渠道上的过程D. 选择目标市场并为其量身定制营销策略的过程答案：D. 选择目标市场并为其量身定制营销策略的过程3. 市场细分是指：A. 将市场划分为几个地理区域的过程B. 将市场划分为不同的人群或群体的过程C. 将市场按照产品的不同特性进行划分的过程D. 将市场按照竞争对手进行划分的过程答案：B. 将市场划分为不同的人群或群体的过程4. 以下哪项不属于市场营销的基本工具？A. 产品B. 价格C. 人员D. 促销答案：C. 人员5. SWOT分析是指：A. 对竞争对手进行评估的过程B. 对市场进行划分的过程C. 对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估的过程D. 对产品进行市场测试的过程答案：C. 对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估的过程6. 市场营销的目标是：A. 最大化销售收入B. 最大化市场份额C. 最大化利润D. 最大化消费者满意度答案：D. 最大化消费者满意度第二部分：简答题1. 解释市场营销的4P理论是什么？答案：市场营销的4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面。
产品指的是企业提供给消费者的具体产品或服务；价格指的是产品或服务的定价策略；渠道指的是产品的销售和分发渠道；促销指的是通过广告、促销活动等手段来宣传和推广产品。
2. 解释市场细分和市场定位的区别。
答案：市场细分和市场定位是市场营销中两个重要的概念。
市场细分是将整个市场划分为若干个较小的子市场，每个子市场具有自己的特点和需求；市场定位则是在市场细分的基础上，选择目标市场，并为其量身定制相应的营销策略。
市场营销专业试题及答案
市场营销专业试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 以下哪项不是市场营销的4P理论中的要素？A. 产品B. 价格B. 地点D. 服务答案：D2. SWOT分析中，“S”代表的是：A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Threats答案：A3. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D4. 营销组合中，哪个要素是企业可以控制的？A. 竞争对手B. 市场环境C. 产品D. 消费者需求答案：C5. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推算法答案：D6. 以下哪个不是营销策略的类型？A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 价格竞争答案：D7. 品牌忠诚度是指：A. 消费者对品牌的偏好B. 消费者对品牌的重复购买行为C. 消费者对品牌的情感依赖D. 消费者对品牌的推荐行为答案：B8. 以下哪个不是产品生命周期的阶段？A. 引入期B. 成长期C. 饱和期D. 衰退期E. 退出期答案：E9. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 产品定位B. 价格定位C. 渠道定位D. 服务定位答案：C10. 以下哪个不是促销策略的类型？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接销售答案：D二、多项选择题（每题2分，共10分）1. 以下哪些属于市场调研的目的？A. 了解消费者需求B. 评估市场潜力C. 确定市场细分D. 制定营销策略答案：ABCD2. 以下哪些因素会影响产品定价？A. 成本B. 竞争对手C. 消费者感知价值D. 市场定位答案：ABCD3. 以下哪些属于市场细分的依据？A. 性别B. 年龄C. 收入水平D. 购买习惯答案：ABCD4. 以下哪些是营销组合的要素？A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：ABCD5. 以下哪些是市场推广的策略？A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 直接营销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的作用。
市场营销基础试题及答案
市场营销基础试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换答案：D2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理B. 人口统计C. 心理D. 产品生命周期答案：D3. 市场营销组合的4P包括（）。
A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、包装C. 产品、价格、地点、包装D. 产品、价格、促销、人员答案：A4. 以下哪项不是市场营销环境分析中的宏观环境因素？（）A. 经济B. 技术C. 竞争D. 社会文化答案：C5. 消费者购买决策过程的第一步是（）。
A. 信息搜索B. 问题识别C. 评估选择D. 购买行为答案：B6. 以下哪项不是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务创新D. 品牌忠诚度答案：D7. 以下哪项不是市场渗透策略的特点？（）A. 增加现有产品在现有市场的销售额B. 通过广告提高产品知名度C. 增加产品线，吸引新顾客D. 通过促销活动吸引顾客答案：C8. 以下哪项不是市场开发策略的特点？（）A. 寻找新的市场细分B. 增加现有产品在现有市场的销售额C. 为现有产品寻找新的用途D. 进入新的地理区域答案：B9. 以下哪项不是产品生命周期策略的特点？（）A. 引入期的高促销和低价格B. 成长期的产品改进和市场扩张C. 成熟期的产品多样化和市场细分D. 衰退期的减少促销和提高价格答案：D10. 以下哪项不是市场营销控制的目的？（）A. 确保市场营销计划的实施B. 评估市场营销活动的效果C. 调整市场营销策略以适应市场变化D. 增加市场营销预算答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 市场营销调研的步骤包括（）。
A. 确定研究问题B. 设计研究方法C. 收集数据D. 分析数据并撰写报告答案：ABCD2. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案：ABCD3. 以下哪些是市场营销组合的7P？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员E. 促销F. 物理证据G. 过程答案：ABCDEFG4. 以下哪些是市场细分的优点？（）A. 更好地满足顾客需求B. 提高市场竞争力C. 提高资源利用效率D. 增加市场份额答案：ABCD5. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 领先定位B. 比附定位C. 独特卖点定位D. 价值定位答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）1. 市场营销就是销售。
全国市场营销大赛真题及答辩
模拟试卷本试卷分为第І卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。
第一卷1至3页，第二卷4至8页。
共100分。
考试时间为150分钟。
第І卷（20分）注意事项：1.每小题选出答案后，请将答案填写在第Ⅱ卷最上方答题栏内相应的位置，不能答在第І卷试卷上。
2.考试结束后，将第І卷和第Ⅱ卷一并交回。
一、单项选择题（每小题1分，共计10分）下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。
答在第І卷上不得分。
1．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。
该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是A)生产导向C)推销导向B)产品导向D)营销导向2．某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，觑在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。
则其采用的营销发展战略属于’A)市场渗透战略B)市场开发战略C)产品开发战略D)产品多元化战略．3．在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是A)明星类B)金牛类C)问题类D)狗类4．有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于A)发展性动机B)享受性动机C)生理性动机D)精神性动机5．某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于A)直接重购型B)更改重购型C)新购型D)间接重购型6．实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是整体产品概念中的A)期望价值B)附加内容C)基础形式D)核心利益7．企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中的有利因素，变压力为动力，增强抗压力能力，这种减轻工作压力的方法是A)确定适当的目标B)渲泄C)培养抗压能力D)咨询8．某销售人员与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，喜好在销售过程中扮演主角，控制性及敏感性较强，其沟通性格特征属于A)驾驭型B)分析型C)表现型D)平易型9．在销售谈判中，成为优秀倾听者需要注意的问题是A)漫不经心B)排除干扰C)表情冷峻D)态度傲慢10．糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，使其有一种成就感然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是A)以退为进B)一诺千金C)循序渐进D)综合提炼二、多项选择题（每小题2分，共计10分）在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填写在第二卷最上方答题栏内相应位置。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2010年中国高校市场营销大赛综合考试
答案及评分参考
一、单项选择题（每小题1分，共计10分）
1．B 2．A 3．D 4．A 5．C
6．C 7．C 8．C 9．D 10．D
二、多项选择题（每小题2分，共计10分）
11．BCD 12．ABCDE 13．BCDE 14．ACE 15．ABCD
三、判断题（每小题2分，共计20分）
16．×17．√18．√19．×20．√
21．×22．√23．×24．√25．×
四、计算题（共计10分）
26．需求价格弹性＝-需求量变动百分比÷价格变动百分比(3分)
＝-（（9－8）／8）÷（（3－5）／5）
＝0.3125 （2分）
27．价格变动百分比＝（3－5）／5＝-40% （2分）
需求量变动百分比＝-价格变动百分比＝40% （2分）
降价后销量＝8×40%＋8＝11.2万件（1分）
五、案例题（共计20分）
28．①营销渠道的长度是指中间商层次的多少。
（3分）
②格力的渠道模式属于二级渠道，即代理商和零售商。
（3分）
③科龙、TCL的渠道模式为一级渠道，在制造商与消费者之间只有零售商。
（3分）
29．①渠道冲突通常包括3种类型：垂直渠道冲突；水平渠道冲突；多重渠道冲突。
（3分，每小点1分）
中国高校市场营销大赛综合考试答案及评分参考第1页（共2页）
②格力的渠道冲突属于垂直渠道冲突，即渠道中不同层次之间的冲突。
（3分）
30．要点：企业应加强渠道冲突管理，并注意渠道创新。
（5分）
六、创意策划题（共计30分）
评分参考：
31．为该公司选择合适的目标市场，并说明选择依据和策略；（150字以内，10分）选择目标市场（5分）
目标市场选择依据——（3分）
目标市场选择策略——（2分）
备注：能根据恰当的市场细分变量选择合适的目标市场，并作符合逻辑的阐释即可取高分。
32．结合选定的目标市场，制定有针对性的、可操作性的营销方案；（300字以内，20分）
产品策略（5分）
价格策略（5分）
渠道策略（5分）
促销策略（5分）
备注：
（1）各要素具备，内容基本合理，取低分。
中国高校市场营销大赛综合考试答案及评分参考第2页（共2页）
（2）各要素具备，在工具应用、思路拓展、内容创意等方面具有创新性者取高分。
（3）整体表述流畅、有逻辑性，可在满分范围内酌加2-3分。
中国高校市场营销大赛综合考试答案及评分参考第3页（共2页）。