电商模式及举例

电商模式及举例
【篇一：电商模式及举例】
b2b(business to business)，是指商家与商家建立的商业关系。

例
如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中
的商业伙伴的关系。

商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所
提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。

例子：阿里巴巴、慧聪。

b2b模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速
的带来利润和回报。

它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各
种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。

它的贸易金额是
消费者直接购买的10倍。

企业间的电子商务成为电子商务的重头。

它的应用有通过edi网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

b2b电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转
时间、扩大市场机会等优势，目前常见的b2b运营模式主要有垂直
b2b（上游和下游，可以形成销货关系）、水平b2b（将行业中相近
的交易过程集中）、自建b2b（行业龙头运用自身优势串联整条产
业链）、关联行业的b2b（整合综合b2b模式和垂直b2b模式的跨
行业ec平台）。

b2b的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞
价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付
费等。

二、b2c模式
b2c(business to consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面
向消费者销售产品和服务。

例如你去麦当劳吃东西就是b2c，因为
你只是一个客户。

例子：当当、卓越、优凯特。

b2c网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城ec化）、百货
商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个
性化服务、个性化需求）等。

b2c的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。

三、c2b模式
c2b(customer to business)，比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。

假如商家接受客户的要约，那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。

c2b模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变b2c模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

例子：u-deals、当家物业联盟、尚品宅配。

c2b模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议价谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消费者群体解散或者对抗。

四、c2c模式
五、o2o模式
o2o(online to offline)，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。

这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

o2o模式的优势有：充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。

【篇二：电商模式及举例】
电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。

其可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于b2b、b2c和c2c这样的分类。

b2b(businessto business)
b2b是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。

企业可以使internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。

b2b的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

代表：阿里巴巴、中国制造网、数百亿网、环球贸易网、慧聪网……
案例：阿里巴巴
阿里巴巴的是电子商务信息服务的第三方平台提供商,会员采购商和
供应商通过阿里巴巴网站进行自由供需对接,达成企业间的合作与贸易。

阿里巴巴成功的原因
1、明确的商业模式——b2b模式，专做信息流，汇聚大量的市场供
求信息。

2、采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简
易可读。

3、在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登
录平台注册用户。

4、适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴
的品牌价值和融资能力。

b2c(businessto consumer)
b2c就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者，将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购。

b2c的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。

代表：京东商城、新蛋网、一点达、飞虎乐购、多样屋、九洲鹿、
致美网、果皮网、sasa、麦考林、凡客网、衣服网、当当网、亚马逊……
案例：亚马逊
亚马逊从一个身家仅30 万美元的售书网站成为一个年销售额近500
亿美元的电商王国，覆盖图书媒体、数字电影、家居家具、3c 数码、日用百货、平板电脑等全品类发展。

亚马逊成功的原因
1、强大的物流体系。

2、真正做到客户至上、深入挖掘并满足消费者需求。

3、无止境的创新。

当人们都知道亚马逊是网上书店时，它将品类组
合拓展到了百货;当人们都知道亚马逊是自主销售模式的翘楚时，它
向第三方开放，拓展了平台模式……这就是亚马逊，不断的超预期，无止境的创新。

4、控制供应链，并在整条产业链上建立竞争优势。

在供应链和产业
链中不仅仅是做好销售这一个环节，还开始向产业链上游渗透。

5、根本的根本——技术驱动。

c2c(consumerto consumer)
c2c就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。

代表：淘宝网、拍拍网、易趣网、换客网
案例：淘宝网
淘宝网，顾名思义，没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。

自
2003年成立以来，淘宝网迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了行业奇迹。

淘宝网成功的原因：
1、凸显出互联网跨时空、跨地域的特点。

数量巨大、地域不同、时
间不一的买方和卖方都可以通过一个平台找到合适的对家进行交易。

2、低成本、无需商店、无需仓库，没有任何中间环节，买卖双方直
接交易，交易成本大大降低。

3、突破了时间的限制，真正实现了全天候的企业运营，随时随地完
成交易。

如今，电商已成为了一个市场概念。

研究和分析电子商务模式的分
类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供
途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。

c2c(consumerto consumer)
c2c就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。

代表：淘宝网、拍拍网、易趣网、换客网
案例：淘宝网
淘宝网，顾名思义，没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。

自
2003年成立以来，淘宝网迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了行业奇迹。

淘宝网成功的原因：
1、凸显出互联网跨时空、跨地域的特点。

数量巨大、地域不同、时
间不一的买方和卖方都可以通过一个平台找到合适的对家进行交易。

2、低成本、无需商店、无需仓库，没有任何中间环节，买卖双方直
接交易，交易成本大大降低。

3、突破了时间的限制，真正实现了全天候的企业运营，随时随地完
成交易。

如今，电商已成为了一个市场概念。

研究和分析电子商务模式的分
类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供
途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。