东西方广告情感诉求策略的异同
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（二）情感诉求的分类………………………………………………………2
二东西方爱情诉求策略的异同…………………………………………………2
（一）中国的爱情广告案例…………………………………………………2
（二）西方的爱情广告案例………………………………………………3
（三）东西方爱情诉求策略的分析…………………………………………3
（二）西方的怀旧类型广案例………………………………………………10
（三）东西方怀旧情感诉求策略的分析……………………………………11
五 中国广告的发展趋势………………………………………………………11
结语………………………………………………………………………12
致谢…………………………………………………………………………14
在追逐利益的过程中，大国之间是天生的竞争者。面对着西方广告业早已在中国各地遍地开花，赚取国民财富的强势地位，中国广告理应找到一条属于自己的发展之路。有自己的发展特色，有自己的独特文化价值观念，也更应该向外拓展，将中国的广告之花开遍世界各地。
情感诉求在发挥广告人创意，打动消费着方面有着更多的优势，况且本身还附加有本民族的意志，文化等价值观念，对民族文化的传播也起到了不可估量的作用
Key wordseastern and western advertising;Culture; Differences; values
前言…………………………………………………………………………1
一情感诉求……………………………………………………………2
（一）情感诉求是什么……………………………………………………2
东西方在空间，历史，文化传统，信仰，价值观，生活习惯等方面存在着诸多差异，东西方广告人在进行广告创作时从而自觉不自觉的受其影响，而做出具有各自特点的广告作品。
在全球化加快的背景下，东西方文化交汇融合，文化差异逐渐缩小，生活思维方式趋于统一的状况下，这种差异正逐渐减少。而爱情，亲情，乡情，怀旧作为与人生活密切相关的感情，是生活中最平常却又最重要的感情方式，依然具有各自的民族特色，表现在情感诉求上也具有较显著的差异。
（三）东西方爱情诉求策略的分析
对比以上两则经典的有关爱情的东西广告，有几点明显的差异我们可以看出。前则广告叙事方式含蓄委婉，后则广告直白热情；前则表现的是责任，是守护，是夫妻的相敬如宾，后则表现的是热情，是感觉之上；前则表现的是西方人惯用的幽默，后则表现中国人的细腻感情。但中西方都认为爱情是人生不可缺少的经历，都向往爱情，渴望爱情。
The perceptual appeal play in advertising creative, move the consumption has more advantages, besides itself is the national will have additional, cultural values, to the spread of national culture also play an inestimable role.
（一）中国的乡情广告案例……………………………………………………7
（二）西方的乡情文化………………………………………………………8
（三） 东西方广告乡情诉求策略的分析……………………………………8
五东西方怀旧诉求策略的异同………………………………………………9
（一）中国的怀旧类型广告案例……………………………………………9
优秀的广告作品自然深深植根于民族的文化土壤里，尤其是情感诉求策略，更是深深的与每个民族的文化紧密联系着。
每个民族的文化都有其与其他民族共性与不同的地方，东西方文化的差异反映在广告的情感诉求方式上便是东西方情感诉求策略的异同。
广告作为影响消费者的产品，作为是文化，道德，价值等的综合体，理应承担起有助重塑民族信仰，为中华优秀文化的传播提供媒介，而不应作为资本的附庸，在商业的浪潮中迷失原则。
（二）西方的爱情广告案例
纽约广告节获奖作品中有一则表现男女爱情的优秀广告，广告中男女主角生活在同一座城市的不同地方，他们有共同的爱好，共同的生活习惯，在同一家早餐店吃早餐，都喜欢健身，都喜欢读书，他们同时出现在不同的地方，早餐店，图书馆，公交车上，只是彼此都没注意到对方。他们个性类似，热情活泼。在一个街角，这一对奇男俊女就要遇到，可是他们却擦身而过。因为从街角的建筑物里走出了另一个帅哥，男主角的背影是他们的一见钟情。一切的原因在广告最后给出了解释，So sorry destiny，，the power of a fragrance ,旁边放着标有AXE的男士香水。
此外，广告本身就是一种浪漫型的艺术，它的创作以现实为基础，同时又不满足于现实而表达理想和激情。从情感的层面挖掘商品与消费品的连接点，与消费者进行深度的沟通，而不通过单纯的介绍产品的品质与价格来实现产品的差异化，从而达到扩大销售的目的。
（二）情感诉求的分类
情感诉求一般可分为幽默，爱情，亲情，乡情，怀旧，性，挑衅，恐惧等诉求方式。
所以本文选取爱情，亲情，乡情，怀旧四种具有明显差异的诉求方式，通过广告实例进行比较、分析，也从更深层次的文化，经济等方面给出造成这种差异的原因，进而使创作者能够更有意识地做出具有民族风格的广告作品。
东西方无论从地域上还是从文化上都是一个很大的概念，横有万里，纵有千古，无法尽述，所以这里有重点的只选取了中美两国。
Only understand their own, know what your competitors to the bag. Content is thought to reflect, this article through to the east and west classic case advertising for the analysis of others with their own theoretical results learned, to make the reader to see the eastern and western advertising emotional appeals the similarities and differences of strategy, and understand the reason caused the similarities and differences, so as to better understand the advertising works. Make better national advertising, get commercial value, expand the interests of the state.
三东西方亲情诉求策略的异同……………………………………………4
（一）中国的亲情广告案例……………………………………………………5
（二）美国的亲情广告案例……………………………………………………5
（三）东西方亲情广告情感诉求策略的分析…………………………………6
四 东西方乡情诉求策略的异同…………………………………………………6
北方民族大学
学士学位论文
论文题目:东西方广告情感诉求策略的异同
院(部)名 称:文史学院新闻传播系
学 生 姓 名:
专 业:广告学学 号:2008
指导教师姓名:
论文提交时间:2012-4-14
论文答辩时间:2012-4-21
学位授予时间:
北方民族大学教务处制
摘要
伴随着改革开放，中国的广告业走了一条从弱到强，从学习西方到关注自身文化的道路。时至今日，中国已经成为世界上仅次于美国的第二强国，第二大经济体，而广告在经济中扮演的角色也越来越重要。
广告最能打动人的地方是那些生活中的细节及我们对母亲的从依赖到逃开再到思念的感悟通篇广告配以低沉的旁白感人的文字与感人的画面高度融合与广告语弹指间心无间格外统二美国的亲情广告案例美国的奥利奥饼干广告中有一篇表现兄弟之情的作品画面开头一位哥哥在教他弟弟吃奥利奥饼干的各种吃法哥哥对弟弟而又关爱的眼神几乎会打动每一个看到这一画面的人哥哥时而深沉时而微笑的表情让我们忍不住去找出背后的答案然后出现的是哥哥与弟弟一起长大过程中的照片影像这一过程中哥哥一直无微不至的照顾着弟弟一起骑单车一起在海边玩耍一起参加学校活动一起参加野外训练他给了他弟弟他所拥有的最后一个哥哥与弟弟在海边向屏幕挥手的画面格外感人至深
只有了解自身，了解对手才能稳操胜券。本文通过对东西方广告经典案例的分析，结合他人理论成果与自身所学，欲达到使读者看清东西方广告情感诉求策略的异同，并了解造成此种异同的原因，从而更好的理解广告作品，做出更好的民族广告，获取经济价值，外拓国家利益。
关键词东西方广告；文化；差异；价值观念
Abstract
Along with the reform and opening up, China's advertising walk, from weak to strong, learning from the west, to focus on their own culture road, today, China has become the world's second power after the United States,the second largest economy, andadvertising in the economy in the role of more and more important.
In the process of chasing interests, the big powers are natural competitors. Facing the western advertising industry have already been all over China blossom everywhere, earn national wealth strong position, China's advertising should find a belongs to own the road of development and have their own development characteristic, have their own unique cultural values, and more should expand outward, will China's advertising in the flowers bloom all over the world.
一情感诉求
（一）情感诉求是什么
情感诉求作为广告诉求的两大方式之一，在影响消费者方面起着日益重要的作用。由于情感诉求在挥发广告人创意，吸引消费者方面有着更多的优势，无论西方还是东方的广告人都更加青睐情感诉求这一方式。
情感诉求即通过影响消费者情绪来达到广告的说服目的，从而促使消费者的购买行为发生变化，即能抓住打动消费者情感方面的内容，去感染召唤与说服消费者，进而达到购买目的。
参考文献……………………………………………………………………15
前 言
中华民族有着几千年源远流长的文化历史，从来没有一个民族的文化能像中国的一样具有连续性与继承性，它追求的是一种人与自然，人与社会，人与人的和谐，追求的是世界大同的整体文化。同东方的整体文化相比更多的是一种个体文化，西方追求的理性与个人自由固然值得欣赏，但太强调个人显然不利于社会的发展。
二东西方爱情诉求策略的异同
爱情是人生旅途中最美的风景，爱之深者，生者可以死，死者可以生。从关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑到山无棱，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，才敢与君别，再到今天的生命诚可贵，爱情价更高，爱情一直是中国人心中不可缺少的存在，万事万物因爱有情，一草一木因爱含悲，更是中华五千年不可缺少的旋律。
培根说过就是神，在爱情中也难以聪明。就连伟大的诗人普希金都为了维护自己和妻子的名誉，与丹特士决斗而不幸身亡。在西方人的眼中，爱情就像宗教的天堂，所以西方的文人学者的笔下，也多是对爱情的歌颂与向往，甚至于一生多次恋爱从中寻找灵感与激情。
（一）中国的爱情广告案例
夏纳湾影楼的一则广告伴随着《虫儿飞》感人的背景音乐，身穿西装的男主角手拿着一只白色的玫瑰送给同样是人到中年的女主角，女主角惊讶而幸福的看着男主角，把花放在鼻下微嗅，门轻轻被掩上，门前的一张桌子放着有关他们的一些已经发黄的合影，然后出现的是一对在景区游玩却有着羞涩的年轻男女在合影，随后的画面是他们步入婚礼的殿堂，钟声响起，年轻男女微笑而郑重的向对方说：我愿意，画面的结尾时再次出现前面出现的那朵白色玫瑰，到此时人们才明白，原来这是前面的中年夫妻年轻的时候。后台词是守护，爱心，责任，画面温馨唯美，情节委婉感人 ，给人留下诸多感动，同时也留下了夏纳湾的名字。
二东西方爱情诉求策略的异同…………………………………………………2
（一）中国的爱情广告案例…………………………………………………2
（二）西方的爱情广告案例………………………………………………3
（三）东西方爱情诉求策略的分析…………………………………………3
（二）西方的怀旧类型广案例………………………………………………10
（三）东西方怀旧情感诉求策略的分析……………………………………11
五 中国广告的发展趋势………………………………………………………11
结语………………………………………………………………………12
致谢…………………………………………………………………………14
在追逐利益的过程中，大国之间是天生的竞争者。面对着西方广告业早已在中国各地遍地开花，赚取国民财富的强势地位，中国广告理应找到一条属于自己的发展之路。有自己的发展特色，有自己的独特文化价值观念，也更应该向外拓展，将中国的广告之花开遍世界各地。
情感诉求在发挥广告人创意，打动消费着方面有着更多的优势，况且本身还附加有本民族的意志，文化等价值观念，对民族文化的传播也起到了不可估量的作用
Key wordseastern and western advertising;Culture; Differences; values
前言…………………………………………………………………………1
一情感诉求……………………………………………………………2
（一）情感诉求是什么……………………………………………………2
东西方在空间，历史，文化传统，信仰，价值观，生活习惯等方面存在着诸多差异，东西方广告人在进行广告创作时从而自觉不自觉的受其影响，而做出具有各自特点的广告作品。
在全球化加快的背景下，东西方文化交汇融合，文化差异逐渐缩小，生活思维方式趋于统一的状况下，这种差异正逐渐减少。而爱情，亲情，乡情，怀旧作为与人生活密切相关的感情，是生活中最平常却又最重要的感情方式，依然具有各自的民族特色，表现在情感诉求上也具有较显著的差异。
（三）东西方爱情诉求策略的分析
对比以上两则经典的有关爱情的东西广告，有几点明显的差异我们可以看出。前则广告叙事方式含蓄委婉，后则广告直白热情；前则表现的是责任，是守护，是夫妻的相敬如宾，后则表现的是热情，是感觉之上；前则表现的是西方人惯用的幽默，后则表现中国人的细腻感情。但中西方都认为爱情是人生不可缺少的经历，都向往爱情，渴望爱情。
The perceptual appeal play in advertising creative, move the consumption has more advantages, besides itself is the national will have additional, cultural values, to the spread of national culture also play an inestimable role.
（一）中国的乡情广告案例……………………………………………………7
（二）西方的乡情文化………………………………………………………8
（三） 东西方广告乡情诉求策略的分析……………………………………8
五东西方怀旧诉求策略的异同………………………………………………9
（一）中国的怀旧类型广告案例……………………………………………9
优秀的广告作品自然深深植根于民族的文化土壤里，尤其是情感诉求策略，更是深深的与每个民族的文化紧密联系着。
每个民族的文化都有其与其他民族共性与不同的地方，东西方文化的差异反映在广告的情感诉求方式上便是东西方情感诉求策略的异同。
广告作为影响消费者的产品，作为是文化，道德，价值等的综合体，理应承担起有助重塑民族信仰，为中华优秀文化的传播提供媒介，而不应作为资本的附庸，在商业的浪潮中迷失原则。
（二）西方的爱情广告案例
纽约广告节获奖作品中有一则表现男女爱情的优秀广告，广告中男女主角生活在同一座城市的不同地方，他们有共同的爱好，共同的生活习惯，在同一家早餐店吃早餐，都喜欢健身，都喜欢读书，他们同时出现在不同的地方，早餐店，图书馆，公交车上，只是彼此都没注意到对方。他们个性类似，热情活泼。在一个街角，这一对奇男俊女就要遇到，可是他们却擦身而过。因为从街角的建筑物里走出了另一个帅哥，男主角的背影是他们的一见钟情。一切的原因在广告最后给出了解释，So sorry destiny，，the power of a fragrance ,旁边放着标有AXE的男士香水。
此外，广告本身就是一种浪漫型的艺术，它的创作以现实为基础，同时又不满足于现实而表达理想和激情。从情感的层面挖掘商品与消费品的连接点，与消费者进行深度的沟通，而不通过单纯的介绍产品的品质与价格来实现产品的差异化，从而达到扩大销售的目的。
（二）情感诉求的分类
情感诉求一般可分为幽默，爱情，亲情，乡情，怀旧，性，挑衅，恐惧等诉求方式。
所以本文选取爱情，亲情，乡情，怀旧四种具有明显差异的诉求方式，通过广告实例进行比较、分析，也从更深层次的文化，经济等方面给出造成这种差异的原因，进而使创作者能够更有意识地做出具有民族风格的广告作品。
东西方无论从地域上还是从文化上都是一个很大的概念，横有万里，纵有千古，无法尽述，所以这里有重点的只选取了中美两国。
Only understand their own, know what your competitors to the bag. Content is thought to reflect, this article through to the east and west classic case advertising for the analysis of others with their own theoretical results learned, to make the reader to see the eastern and western advertising emotional appeals the similarities and differences of strategy, and understand the reason caused the similarities and differences, so as to better understand the advertising works. Make better national advertising, get commercial value, expand the interests of the state.
三东西方亲情诉求策略的异同……………………………………………4
（一）中国的亲情广告案例……………………………………………………5
（二）美国的亲情广告案例……………………………………………………5
（三）东西方亲情广告情感诉求策略的分析…………………………………6
四 东西方乡情诉求策略的异同…………………………………………………6
北方民族大学
学士学位论文
论文题目:东西方广告情感诉求策略的异同
院(部)名 称:文史学院新闻传播系
学 生 姓 名:
专 业:广告学学 号:2008
指导教师姓名:
论文提交时间:2012-4-14
论文答辩时间:2012-4-21
学位授予时间:
北方民族大学教务处制
摘要
伴随着改革开放，中国的广告业走了一条从弱到强，从学习西方到关注自身文化的道路。时至今日，中国已经成为世界上仅次于美国的第二强国，第二大经济体，而广告在经济中扮演的角色也越来越重要。
广告最能打动人的地方是那些生活中的细节及我们对母亲的从依赖到逃开再到思念的感悟通篇广告配以低沉的旁白感人的文字与感人的画面高度融合与广告语弹指间心无间格外统二美国的亲情广告案例美国的奥利奥饼干广告中有一篇表现兄弟之情的作品画面开头一位哥哥在教他弟弟吃奥利奥饼干的各种吃法哥哥对弟弟而又关爱的眼神几乎会打动每一个看到这一画面的人哥哥时而深沉时而微笑的表情让我们忍不住去找出背后的答案然后出现的是哥哥与弟弟一起长大过程中的照片影像这一过程中哥哥一直无微不至的照顾着弟弟一起骑单车一起在海边玩耍一起参加学校活动一起参加野外训练他给了他弟弟他所拥有的最后一个哥哥与弟弟在海边向屏幕挥手的画面格外感人至深
只有了解自身，了解对手才能稳操胜券。本文通过对东西方广告经典案例的分析，结合他人理论成果与自身所学，欲达到使读者看清东西方广告情感诉求策略的异同，并了解造成此种异同的原因，从而更好的理解广告作品，做出更好的民族广告，获取经济价值，外拓国家利益。
关键词东西方广告；文化；差异；价值观念
Abstract
Along with the reform and opening up, China's advertising walk, from weak to strong, learning from the west, to focus on their own culture road, today, China has become the world's second power after the United States,the second largest economy, andadvertising in the economy in the role of more and more important.
In the process of chasing interests, the big powers are natural competitors. Facing the western advertising industry have already been all over China blossom everywhere, earn national wealth strong position, China's advertising should find a belongs to own the road of development and have their own development characteristic, have their own unique cultural values, and more should expand outward, will China's advertising in the flowers bloom all over the world.
一情感诉求
（一）情感诉求是什么
情感诉求作为广告诉求的两大方式之一，在影响消费者方面起着日益重要的作用。由于情感诉求在挥发广告人创意，吸引消费者方面有着更多的优势，无论西方还是东方的广告人都更加青睐情感诉求这一方式。
情感诉求即通过影响消费者情绪来达到广告的说服目的，从而促使消费者的购买行为发生变化，即能抓住打动消费者情感方面的内容，去感染召唤与说服消费者，进而达到购买目的。
参考文献……………………………………………………………………15
前 言
中华民族有着几千年源远流长的文化历史，从来没有一个民族的文化能像中国的一样具有连续性与继承性，它追求的是一种人与自然，人与社会，人与人的和谐，追求的是世界大同的整体文化。同东方的整体文化相比更多的是一种个体文化，西方追求的理性与个人自由固然值得欣赏，但太强调个人显然不利于社会的发展。
二东西方爱情诉求策略的异同
爱情是人生旅途中最美的风景，爱之深者，生者可以死，死者可以生。从关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑到山无棱，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，才敢与君别，再到今天的生命诚可贵，爱情价更高，爱情一直是中国人心中不可缺少的存在，万事万物因爱有情，一草一木因爱含悲，更是中华五千年不可缺少的旋律。
培根说过就是神，在爱情中也难以聪明。就连伟大的诗人普希金都为了维护自己和妻子的名誉，与丹特士决斗而不幸身亡。在西方人的眼中，爱情就像宗教的天堂，所以西方的文人学者的笔下，也多是对爱情的歌颂与向往，甚至于一生多次恋爱从中寻找灵感与激情。
（一）中国的爱情广告案例
夏纳湾影楼的一则广告伴随着《虫儿飞》感人的背景音乐，身穿西装的男主角手拿着一只白色的玫瑰送给同样是人到中年的女主角，女主角惊讶而幸福的看着男主角，把花放在鼻下微嗅，门轻轻被掩上，门前的一张桌子放着有关他们的一些已经发黄的合影，然后出现的是一对在景区游玩却有着羞涩的年轻男女在合影，随后的画面是他们步入婚礼的殿堂，钟声响起，年轻男女微笑而郑重的向对方说：我愿意，画面的结尾时再次出现前面出现的那朵白色玫瑰，到此时人们才明白，原来这是前面的中年夫妻年轻的时候。后台词是守护，爱心，责任，画面温馨唯美，情节委婉感人 ，给人留下诸多感动，同时也留下了夏纳湾的名字。