“中国智造”如何出海
中国制造型企业出海有哪些注意事项
中国制造型企业出海有哪些注意事项中国制造型企业出海是指中国企业通过出口产品或直接在海外设立分公司、生产基地等方式将产品销售到国外市场。
出海有助于企业扩大市场份额，增加收入，提升品牌影响力，并促进企业的技术创新和管理能力的提升。
但是，出海也面临着诸多挑战和风险，下面是中国制造型企业出海的注意事项：1.市场调研：在出海前需要进行全面的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和发展趋势。
同时，要对目标市场的政策、法律、文化等方面有所了解，为企业的出海决策提供基础。
2.产品定位：根据市场需求，对产品进行定位，确定产品的差异化竞争策略。
同时，要对产品进行本地化改进，以适应目标市场的口味、消费习惯等。
在进行产品定位时，还需要注意与本地竞争对手的差异化，以争取更大的市场份额。
3.合作伙伴选择：在目标市场寻找合适的合作伙伴，可以是本地的分销商、经销商，也可以是其他企业。
合作伙伴可以提供本地市场的了解和渠道资源，加速企业在目标市场的拓展。
选择合作伙伴时要谨慎，进行充分的尽职调查，确保双方利益的平衡和长期合作的可持续性。
4.品牌建设：在出海过程中，品牌建设是十分重要的。
要通过有效的市场推广和品牌传播活动，提升企业在目标市场的知名度和认可度。
可以通过参加本地的展览会、举办产品推广活动、在媒体进行广告宣传等方式进行品牌建设。
5.人才组建：出海需要有一支专业的团队来负责市场开拓、销售和本地化运营等工作。
要从本地招聘和中国本土派遣员工，建立高效的团队，培养员工的跨文化沟通和管理能力，以便更好地适应目标市场的需求。
6.风险管控：出海过程中要注意风险管控，包括市场风险、政策风险、供应链风险等。
要制定相应的风险管理计划，进行市场预警和竞争情报分析，及时调整战略和应对措施。
同时，要关注目标市场的政策变化，合理规划和调整企业的运营策略。
7.财务管理：出海需要投入大量资金，要进行详细的财务规划和预算，并建立严格的财务管理体系。
要合理评估出口产品的成本和售价，进行市场定价策略，并制定资金回笼计划，以保证企业的资金流动性和健康发展。
中国制造企业出海现状调研报告
中国制造企业出海现状调研报告中国制造企业出海，即指中国企业通过海外投资、合作或扩展市场等方式，在国外开展业务活动。
随着中国经济的快速发展和全球化进程的推进，越来越多的中国制造企业开始积极探索海外市场，寻求更大的发展空间。
中国制造企业出海的现状可以从多个角度进行调研分析。
首先是出海的动因。
中国制造企业出海的动因主要包括市场扩张、资源获取、技术创新和国际化布局等。
随着国内市场竞争的加剧，中国制造企业需要寻找新的发展机遇，海外市场成为重要的选择。
同时，一些中国制造企业也希望通过海外投资来获取更多的资源，如原材料、技术和人才等。
此外，海外市场也为中国制造企业提供了更广阔的舞台，有利于推动技术创新和国际化布局。
其次是出海的方式。
中国制造企业出海的方式多种多样，主要包括直接投资、合资合作和进口贸易等。
直接投资是指中国制造企业直接在海外设立生产基地或办事机构，通过自主经营来开拓市场。
合资合作则是指中国制造企业与当地企业合作，共同开展业务活动。
进口贸易则是指中国制造企业通过进口产品的方式进入海外市场。
不同的方式有不同的优劣势，中国制造企业需要根据自身情况和目标市场的特点选择合适的方式。
第三是出海的目标市场。
中国制造企业出海的目标市场主要包括发达国家和新兴市场。
发达国家市场有较高的消费能力和需求水平，对高品质、高技术的产品有较高的需求。
新兴市场则具有较高的增长潜力和市场规模，对中低端产品有较高的需求。
中国制造企业可以根据自身产品特点和竞争优势选择目标市场，进行有针对性的市场开拓和推广。
第四是出海过程中的挑战和机遇。
中国制造企业出海面临着语言文化差异、法律法规不同、市场竞争激烈等挑战。
语言文化差异使企业在市场开拓、合作谈判、人才招聘等方面面临困难。
法律法规的不同也给企业的合规经营带来了挑战。
此外，国外市场竞争激烈，企业需要具备更高的产品质量、技术创新和服务水平等方面的竞争力。
然而，中国制造企业出海也带来了机遇。
海外市场的开放程度较高，消费需求多样化，给中国制造企业提供了更大的发展空间。
中国制造业和供应链出海在2024年及未来几年内将经历一系列重要的趋势和变1
中国制造业和供应链出海在2024年及未来几年内将经历一系列重要的趋势和变化。
1. 地缘政治和经济因素的影响地缘政治紧张局势，如中美贸易战和其他国家对中国商品的关税和限制措施，将继续影响中国制造业和供应链的全球布局。
这些因素推动了企业将部分生产能力转移到东南亚、南亚和非洲等地，以规避贸易壁垒和降低风险。
2. 区域全面经济伙伴关系协定 (RCEP)RCEP的实施将进一步促进中国与亚太地区国家之间的贸易和投资。
这个协议涵盖了全球大约30%的GDP，成员国包括东盟十国、中国、日本、韩国、澳大利亚和新西兰。
中国企业将利用RCEP框架，在成员国之间优化供应链，提高竞争力。
3. 数字化和智能制造随着工业4.0和智能制造技术的发展，中国制造企业正在加速数字化转型。
这包括物联网（IoT）、大数据分析、人工智能（AI）和5G技术的应用。
这些技术的应用将提高生产效率，降低成本，并增强供应链的灵活性和响应能力。
4. 绿色和可持续发展全球对环境保护和可持续发展的关注日益增加，促使中国制造企业在海外投资时更加重视绿色制造和可持续发展实践。
这包括减少碳排放、采用清洁能源以及提高资源利用效率。
5. 劳动力市场变化随着中国劳动力成本的上升，部分劳动密集型产业将继续向劳动力成本较低的国家转移。
例如，越南、孟加拉国和印度等国家已成为制造业转移的热门目的地。
6. 海外直接投资 (FDI) 增长中国企业的海外直接投资将继续增长，特别是在发展中国家。
企业不仅仅是为了寻找低成本的生产基地，还为了接近当地市场、获得资源和技术、以及提高全球品牌知名度。
7. 本地化生产和服务为了更好地服务当地市场，中国制造企业将加大本地化生产和服务的力度。
这包括在海外建立研发中心、生产基地以及售后服务网络，以满足当地消费者的需求并快速响应市场变化。
8. 供应链多元化为了应对全球供应链的不确定性，中国企业将继续推动供应链的多元化。
这不仅包括在不同国家设立生产基地，还包括在供应链的不同环节引入更多的供应商和合作伙伴，以降低风险。
2022国内出海应用热点分析
2022国内出海应用热点分析随着国内经济的持续增长和互联网技术的发展，越来越多的国内企业开始拓展海外市场。
在2022年，国内出海应用的热点主要集中在以下几个方面。
一、人工智能领域人工智能是未来技术的制高点，目前国内的人工智能技术日益成熟，成为国内企业出海的核心竞争力。
在海外市场，人工智能应用主要集中在以下几个方面：1.智能家居：通过智能语音助手或者APP等平台控制设备，实现家庭自动化控制功能。
2.智能医疗：通过AI诊断技术，实现疾病的早期预警以及普及健康知识。
3.智能交通：将AI技术应用于城市交通管理中，实现智能化、高效化、安全化的交通模式。
二、新能源汽车领域随着环境污染问题日益严重，新能源汽车的需求量不断增加。
国内企业出海以新能源汽车为代表的交通产品，可实现海外市场价值和回报的提升。
新能源汽车出海市场的热点主要包括以下几个方面：1.电动汽车：将国内自主新能源汽车品牌出口至欧美等国外市场。
2.充电设施：新兴市场国家如印度、东南亚等地，充电基础设施建设相对滞后，国内企业可提供充电设备及充电站建设提供解决方案。
3.船用动力系统：国内在新能源汽车领域已经拥有成熟的技术和优势，可以将其应用于船用动力系统的生产制造中。
三、电子商务领域电子商务作为当今世界商业领域中的热点之一，将成为国内企业拓展海外市场的重点领域之一。
电子商务出海市场的主要热点包括以下几个方面：1.跨境电商：在全球范围内展开跨境电商业务。
2.第三方支付：在海外市场提供第三方支付解决方案服务。
3.移动支付：将国内移动支付技术进行海外出口。
综上所述，在2022年国内企业出海应用的热点主要集中在人工智能领域、新能源汽车领域和电子商务领域。
未来国内企业在这些领域的持续发展，将会取得可观的市场份额和经济效益。
此外，在这些领域的发展过程中，国内企业需要注意以下几个方面：1.制定适合当地市场的营销策略。
针对不同的国家和地区，了解本地的文化、消费习惯和法律法规，并根据这些因素制定相应的营销策略，才能更好地融入当地市场。
中国品牌出海成功案例
中国品牌出海成功案例随着中国经济的崛起，越来越多的中国品牌开始走出国门，向全球市场进军。
在这场品牌出海的浪潮中，一些企业凭借其卓越的品质、创新的技术和精准的市场定位，成功地打入了国际市场，成为了中国品牌出海的佼佼者。
本文将介绍几个中国品牌出海的成功案例，并分析其成功的原因。
一、华为华为作为全球领先的通信设备制造商，通过技术创新和不断拓展海外市场，已经在全球范围内树立起了良好的品牌形象。
华为在海外市场的成功得益于以下几个方面：1. 技术创新：华为在通信设备领域拥有世界领先的技术实力，不断推出具有创新性的产品和服务，满足了全球客户的需求。
2. 本地化战略：华为在海外市场推行本地化战略，通过与当地企业合作、招聘当地员工、建立研发中心等方式，提高了品牌在当地的认知度和美誉度。
3. 全球化运营：华为在全球范围内建立了完善的销售和服务网络，能够快速响应客户需求，提供全方位的解决方案。
二、阿里巴巴阿里巴巴作为中国电商巨头，也在全球范围内拥有广泛的影响力。
阿里巴巴的海外扩张始于2010年，通过投资收购和自主拓展的方式，逐步建立了海外业务体系。
阿里巴巴海外市场的成功得益于以下几个方面：1. 国际化战略：阿里巴巴从一开始就制定了国际化战略，通过拓展海外市场、引进国际品牌和商品、推广国际文化等方式，提高了品牌的国际影响力。
2. 电子商务生态圈：阿里巴巴凭借其强大的电子商务生态圈，为全球商家和消费者提供了一站式的交易、支付、物流等服务，提高了品牌的竞争优势。
3. 本地化运营：阿里巴巴在海外市场推行本地化运营，通过与当地企业合作、招聘当地员工、建立研发中心等方式，提高了品牌在当地的认知度和美誉度。
三、小米小米作为一家以智能手机为主打产品的科技公司，凭借其高品质、高性价比的产品和服务，在海外市场也取得了不俗的成绩。
小米海外市场的成功得益于以下几个方面：1. 产品创新：小米注重产品创新，不断推出具有差异化竞争优势的产品，满足了全球消费者的需求。
中国制造业在海外的市场拓展和市场战略
中国制造业在海外的市场拓展和市场战略
赵 炜 同 济 大 学 上海 ２ ０ ０ ０ ９ ２
摘要 ： 制 造 出 口业是 中 国经 济重要 的一 部 分， 但 多数 中 国制造 者仍处 于低端 的加工制 造 ， 处 于供应链底 端 。市场 营 销 方 面能力的不足 阻止 了中 国制造者 向附加值 更高的供应链 转移 。本文从制 造商所处 的阶段 、国际营销 的 变化 、 如何提 高 国际营销 能 力和不 同市场的市场 战略 揭示 了中 国制造业 在海外市场拓展 的途径 。 关键词 ： 营销 ； 渠道 ； 新 兴市场 ； 市场 战略
金要分别管理 、专款专用 。 固
农 业 保 险 经营 模 式 ， 促进 农业 保 险快 速 发 展 。
目； 借 鉴 国外 先 进 经 验 ， 结 合 我 国实 际情 况 ， 尽 快 形 成 我 国 参 考 文 献 ［ １ ］ 郭延 安 ． 我 国 农 业 保 险 发 展 的 现 状 、 困境 与 对 策 ［ Ｊ 】 ． （ 二） 加 快 农 业 保 险 的 相 关 立 法 农业 经 济 ． ２ ０ ０ ７ （ ０ ８ ）
续发 展 。
（ 三） 筹 资 渠 道 多 元 化 目前 我 国 的农 业保 险主 要 依 靠 投保 户 积 极 投保 筹 资 ， 国 家应加大对 农业保险财政补贴 的力度 ， 对 农 业 相 关产 业 可
三 、完 善 农 业 保 险 的 建 议
（ 一） 改 革 农 业 保 险 经 营 体 制 ‘ 征 收 一 定 标 准 的 农业 保 险税 。利 用 财 政 、税 收 、 金融 、再 目前 制 约 我 国 农 业 保 险发 展 主 要 是保 险 公 司 的 商 业 化 保 险 等 经 济 手段 以及 其 他 技 术 支 持 来 发 展 农 业保 险 。 农 业 经 营 与 农业 保 险应 享 有 的 政 策性 扶 持之 间 的矛 盾 。我 国农 保 险基 金 的 目的 是 促 进 和 保 护 农 业 和 农 村 经 济 发展 ， 及 时 业保险公司应 结合农业的特点和特性 ， 把 农 业保 险 业 务 从 向受 灾保 险 对 象 提 供 帮 助 ， 保 障生 产 经 营 的 可 持 续 发展 。
中国品牌成功出海案例
中国品牌成功出海案例中国品牌成功出海的案例有很多，以下是其中一些代表性的案例：1. 华为，作为中国最著名的科技公司之一，华为在全球范围内取得了巨大的成功。
华为的产品包括智能手机、通信设备和云计算解决方案等。
华为通过不断创新和高品质产品，成功进入全球市场，成为全球最大的电信设备供应商之一。
2. 小米，作为中国领先的智能手机制造商，小米在出海方面也取得了重要的成就。
小米以高性价比的产品和独特的营销策略赢得了海外消费者的青睐。
小米在印度市场取得了巨大成功，并逐渐扩展到其他亚洲、欧洲和拉美国家。
3. 阿里巴巴，阿里巴巴是中国最大的电子商务公司，旗下拥有淘宝和天猫等知名平台。
阿里巴巴通过提供全球化的电子商务解决方案，帮助中国品牌进入国际市场。
阿里巴巴在东南亚、欧洲和拉美等地区建立了强大的市场地位。
4. 海尔，作为中国最大的家电制造商之一，海尔在全球范围内享有很高的声誉。
海尔通过不断推出创新产品和提供个性化的解决方案，成功进入全球市场。
海尔在美国和欧洲等地建立了自己的销售网络，并与当地合作伙伴建立了战略合作关系。
5. 联想，作为中国最大的电脑制造商，联想在全球范围内取得了重要的突破。
联想通过收购IBM个人电脑部门，成功进入全球市场。
联想在全球范围内建立了强大的销售和服务网络，并不断提升产品质量和品牌形象。
这些案例表明，中国品牌通过创新、高品质产品、全球化战略和与当地合作伙伴的合作，成功进入国际市场。
这些品牌在出海过程中注重了市场调研、品牌建设、营销策略和客户服务等方面的工作，从而赢得了海外消费者的认可和信任。
同时，这些品牌也积极参与当地社区建设和公益事业，树立了良好的企业形象。
这些成功的案例为其他中国品牌出海提供了宝贵的经验和启示。
中国品牌出海北美的成功案例
中国品牌出海北美的成功案例中国品牌在全球市场的崛起已经成为一个不可忽视的趋势。
随着全球化和市场开放，越来越多的中国企业开始积极谋求在国际市场的份额。
在过去的几年里，中国品牌出海北美的成功案例也逐渐增多。
本文将介绍几个成功案例，并探讨其成功的原因和经验借鉴。
一、华为：领先全球的通信设备供应商华为是中国品牌在北美市场取得成功的典范之一。
作为一家全球领先的通信设备供应商，华为在北美市场的扩张是逐渐发展的结果。
华为通过持续的创新和高品质的产品，赢得了美国运营商的信任，并成功与他们建立了长期合作关系。
同时，华为积极参与当地的企业社会责任活动，提高了自身在北美市场的形象和声誉。
通过正确定位和良好的品牌建设，华为成功地拓展了它在北美市场的份额。
二、小米：引爆北美市场的智能手机新势力小米是中国品牌在北美市场崛起的另一个亮点。
小米以其高性价比和创新设计的智能手机，迅速赢得了北美消费者的关注和喜爱。
通过在线销售渠道和创新的市场营销策略，小米成功地打破了传统手机品牌在北美市场的格局。
小米在北美市场的成功背后，不仅得益于其高品质的产品，还得益于其积极拓展合作伙伴关系和良好的用户体验。
三、美的：家电行业的中国代表美的是中国家电行业在北美市场取得成功的代表。
美的通过研发高品质的产品，兼顾性能和设计，满足了北美消费者对于家电产品的需求。
同时，美的注重在当地市场开展品牌推广活动，提高了自身在北美市场的知名度和美誉度。
与此同时，美的还积极与当地的零售商建立合作关系，通过多样化的市场渠道扩大了在北美市场的销售。
四、中国移动支付：打破传统支付市场格局中国移动支付在北美市场也取得了令人瞩目的成功。
中国移动支付通过技术创新和合作伙伴关系，成功地打破了传统支付市场的格局。
在北美，中国移动支付通过与当地银行和支付机构合作，为北美消费者提供了方便快捷的移动支付服务。
同时，中国移动支付还积极参与当地社区建设和慈善事业，提高了自身在北美市场的形象。
“中国智造”如何出海
机是 世界 上最节 能的 挖掘机 产品 ， 至少２ ０ ％以上 的节 能 。 自去 年 开 始 ， 我 们 的 产 品 逐 渐 占领 市 场 。这 也 是 我 们 对 行 业 的 与 众 不 同 、 差 异 化 贡
献 。”
先进 经 验 ，做强 自 己。 ”
市 场 ，与 国 际 一 流 企 业 正 面 抗 衡 。
升 级 的 重 要 方 向 ， 有 序 的 竞 争 才 是
企 业 山 河 智 能 装 备 集 团 近 年 来 打 的 是 “ 节 能 牌 ”。 该集 团创 始 人 兼 董事
长何 清华 指出 ，我们 始终 强调 “ 先
行业 良性 发展 基 础 。 自２ ０ ０ ８ 年 中 联 重 科 收 购 意 大 利 Ｃ Ｉ Ｆ Ａ 公 司 开 始 ，中 国 工 程 机 械 企 业 在海外 并购 的路上 不断 阔步前进 ， 三 一 、 徐 工 、潍 柴 、 柳 工 等 企 业 纷 纷 出 手 ，通 过 并 购 走 捷 径 迅 速 提 升 自 身 的 技 术 和 管 理 水 平 ，并 用 最 短 的 时 间 实 现 国 际 战 略 布 局 。 中 联 重 科 副 总 裁 熊 焰 明 认 为 ，站 在 贸 易 角 度 讲 ， 中 国 工 程 机 械 产 品 出 口 的 市 场 仍 然 主 要 是 新 兴 国 家 ，但 近 些 年 ，我 们 开 始 用 参 股 或 并 购 的 方 式 开始 进军 欧美高 端市场 。 “ 企业自
专 家论坛
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坚持 “ 工匠精神”是 中国工程机械 企业走 向世界级企 业的必 由之路
‘ ‘ 中 国智造 ’ ’如 何 出海
家 业 和 参 地 展 区 ， 曼 的 涉 ２ 及 ７ ｏ 制 ｏ 多 造 家 、 工 零 程 配 机 、 械 服 类 务 企 等 蠢 办 总 豢 方 裁 — 尼 — 克 美 ・ 国 亚 设 克 备 西 制 奇 造 在 商 接 协 受 会 记 高 者 级 副 采 ， 嚣 ’ 、
“中国制造”出口的新思路
３ 减少 出 口环节 、 高经营 管理 、 提
在注 重产 品价廉 物美 的 同时 ， 跨 国零售集 团对创新性 的设 计和富有 创
产 品， 即便这样一直 困扰物 美价廉 水 平 但
传统 上 ， 中国制 造” 口的环节 意 的产 品表示 出极 大的兴趣 ，但由于 “ 出
是缺乏足 够的销售 渠道和 销售 网络 。 是 “ 口商一进 口商一 经销商一零 售 知识产权保护力度 不够等 原因 ，我 国 出 在国 内生产 能力过 剩 、 效需 求不足 商 ” 自从生 产企业可 以自营 出 口后 ， 很多企业 的产 品设计 能力 薄弱 ，可供 有 ， 的今天 ， 开辟 新的销售 渠道就 越显重 虽然省去 了“ 口商 ” 出 这个环 节 ， 但是 出 口的产 品款式 不多 ，更 缺少创新 和
使得 我们的产业结构调 整既能够 适应 装 尚有 欠缺的原 因 跨 国零售集 团对采购 的产品一般 都要 求 ： 质量上 乘 、 包装 讲究 、 适销 对
通的新型 组织形 式 ， 它拥有 全球采 购 球市 场发展 的需求 。 和全球销 售 的网络 ， 是当 今世界产 品
“ 中国制造” 如果 能够获得跨 国零 路 ，与 自己的经 营风格一致 ，价格合
维普资讯
‘ 制造＂ｌ 的 ‘ 中国 ｌ口 新思路 ｉ
文 ／苏朝 晖
一
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。形 原 因， 新 主要有 以下几个方面 ：
１“ 、 中国制造 ” 的质量 、 设计和 包
加入全球采购网络和供应链 体系， １ 跨国零售集 团在华 采购推动 我 成。 、 产品扩大出 口 跨国零售集 团是适应 现代市场 流 中国 经济 发展 的要 求 ， 也能够 适应全
流通 的主渠道 ， 能否 争取到跨 国零售 售 集 团的采购订 单 ， 可从跨 国零售 理 ， 就 最好 低廉 、 扣大 ， 折 能够 允许 推迟 集团 的合作 ， 已经成 为跨 国企 业成 功 集团获取 全球市 场的信息 ， 以全球市 付款 、 给予广告支持 或广告津贴 （ 交进 与否的关键。从跨国零售 巨头的采购 场的最 终需求为 导向 ， 并根据 市场需 场费） 。 沃尔 玛的采购系统就有 四 等 如 信息来看 ， 既有 日用 百货 、 纺织服 装 、 求的变化及 时调整企业 的生产经营活 个检验标准 ，即—— 产品会不会提高 鞋帽 、 玩具 、 工艺 品、 食品饮料 、 家居 用 动， 从而使产品适销对路 ， 或减少 沃尔玛 的质量 、会不 会使 沃尔玛的价 避免
中国“智造”在全球自动化码头领域的探索与实践——以上海振华重工为例
年来，随着信息技术发展的日新月异，工业互联网大潮汹涌而至。
以德国“工业4.0”、中国制造2025等国家战略为代表，全球各国都提出了工业制造的新愿景，以实施制造强国战略，抢占新一轮工业发展的制高点。
焦旭 严梁 张照雷 | 文焦旭：上海振华重工（集团）股份有限公司党委工作部（企业文化部）企业文化处处长严梁：上海振华重工（集团）股份有限公司智慧集团软件公司软件系统集成部技术主管张照雷：中交财务有限公司审计部（纪委办公室）高级经理近中国“智造”在全球自动化码头领域的探索与实践——以上海振华重工为例本文通过中国企业上海振华重工在全球自动化码头领域的探索案例，梳理出中国制造在自动化码头发展中起到的历史作用，总结中国“智”造港机产品在工业互联网发展浪潮中的实践经验，并展望在5G时代，中国企业在“智慧港口”建设方面的做出的努力及成效，探索港口界的发展远景。
在国际市场上，20世纪90年代以来，有一批中国民族制造企业发力狂奔，直追第三次工业革命时期兴起的老牌欧洲工业制造强企，并取得了不俗的业绩，在强手如林的行业市场蓝海占据了一席之地，赢得了竞争对手的尊敬。
其中，在全球港口机械市场叱咤风云的上海振华重工（集109地区国家码头名称港区位置码头总体布局模式布局方式落成年份自动化程度欧洲荷兰ECT-Delta码头鹿特丹QC+AGV+ARMG+SHC垂直1993荷兰EUROMAX码头鹿特丹QC+AGV+ARMG垂直2010荷兰MaasvIakte II码头鹿特丹RQC+EL+AGV+ARMG垂直2015英国Londongateway码头伦敦(R) QC+SHC+ARMG垂直2013西班牙TTI-AlgecirasBay码头阿尔赫西拉斯QC+SHC+ARMG垂直2010西班牙BEST码头巴塞罗那QC+SHC+ARMG垂直2013德国HHLA-CTB码头汉堡QC+SHC+ARMG垂直2011德国HHLA-CTA码头汉堡QC+AGV+ARMG垂直2002比利时ZEEBRUGGE码头布鲁日QC+SHC+ARMG垂直2010亚洲中国洋山四期上海RQC+EL-AGV+ARMG垂直2017中国青岛码头青岛RQC+EL-AGV+ARMG垂直2017中国厦门远海码头厦门QC+AGV+ARMG平行2016中国高明码头高雄QC+CT+ARMG平行2013中国香港国际货柜码头9#香港QC+CT+ARTG平行2015澳大利亚SICTL-Botany码头悉尼QC+CT+ARMG垂直2014澳大利亚PATRICK-Brisbane码头布里斯班QC+ASHC（AutoStrads）垂直2015新加坡PasirPanjang码头新加坡QC+CT+OBC/QC+AGV（ATT）+ARMG平行1998日本TobishimaTCB码头名古屋QC+AGV+ARTG平行2008韩国釜山BNCT码头釜山QC+SHC+ARMG垂直2012阿联酋Khalifa码头阿布扎比QC+SHC+ARMG垂直2012印度尼西亚TelukLamong码头印尼泗水QC+CTT/SHC+ARMG垂直+平行2015迪拜JebelAliT3码头JebelAli RQC+CT+ARMG平行2014美洲美国GCT码头新泽西QC+SHC+ARMG垂直+平行2014美国LBCT码头长滩（R）QC+EL-AGV+ARMG垂直+平行2016美国Trapac码头洛杉矶QC+ASHC+ARMG平行2016表1 全球典型自动化码头团）股份有限公司（简称“振华重工”）就是一例。
中国的手工艺如何创新出海
中国的手工艺如何创新出海中国的手工艺无疑是世界文化遗产中的瑰宝，拥有悠久的历史和卓越的技艺。
然而，随着世界经济的全球化，中国的手工艺面临着许多挑战，包括竞争激烈的国际市场和不断变化的消费者需求。
因此，如何创新出海成为中国手工艺发展的重要问题。
首先，创新是推动中国手工艺出海的关键。
传统的手工艺虽然有着独特的美学和文化价值，但与现代生活方式相比，往往显得过于古板和笨重。
因此，中国手工艺需要不断创新，融入现代设计理念和技术手段，以满足当代消费者的需求。
这包括利用新材料、新工艺和新技术，以及与其他行业的合作，通过创造性的设计和独特的产品特点，吸引国际市场的关注。
其次，中国手工艺需要注重品牌建设。
品牌是企业的核心竞争力，也是国际市场上与众多竞争对手区分的重要标志。
中国手工艺需要打造出具有国际影响力的品牌，通过品牌塑造，提高产品的附加值和竞争力。
品牌建设需要注重品质和创新，要通过严格的质量控制和独特的设计风格，赢得消费者的信任和喜爱。
同时，中国手工艺也需要进行积极的市场营销，包括参加国际手工艺展览、与国际设计师合作，以及利用互联网和社交媒体等新媒体渠道，推广自己的品牌和产品。
第三，政府的支持和引导是中国手工艺出海的重要保障。
政府可以通过制定相关政策和法规，鼓励手工艺企业进行创新和国际合作。
例如，可以提供专门的创新资金和补贴，支持手工艺企业进行新产品开发和设计研究；可以加强知识产权保护，保护手工艺的独特性和创新成果；可以加强对手工艺人才的培养和引进，提高中国手工艺的设计和制作水平。
此外，政府还可以通过外交渠道，积极参与国际合作，并举办国际手工艺展览和文化交流活动，推动中国手工艺走向世界。
最后，中国手工艺企业需要加强自身的创新能力和管理水平。
创新是企业生存和发展的关键，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
中国手工艺企业应该注重人才培养，引进专业的设计人才和管理人才，提高创新和管理水平；可以积极与高等院校和研究机构合作，进行科研和技术开发，提高产品的附加值和竞争力；可以加强供应链的管理，提高生产效率和产品质量；可以通过国内外合作，借鉴其他行业的管理经验和技术手段，加强自我发展和创新。
国货出海深度研究报告
国货出海深度研究报告一、引言国货出海是指中国本土企业将产品或服务拓展到海外市场的战略举措。
近年来，随着中国经济的快速发展和消费能力的提升，越来越多的中国企业开始关注海外市场，并通过各种方式来推广和销售自己的产品。
二、国货出海的背景和意义1. 背景：中国经济的崛起和全球化的趋势使国货出海成为中国企业发展的必然选择。
海外市场的巨大潜力和竞争压力也促使企业寻求新的增长点。
2. 意义：国货出海不仅可以带动中国企业的发展，也可以提升中国品牌的国际形象和影响力。
同时，从海外市场获取的反馈和竞争信息也可以促进企业的创新和提升竞争力。
三、国货出海的方式和策略1. 直接出口：企业将产品直接销售到海外市场，通过建立销售渠道和分销网络来拓展市场份额。
2. 代理商合作：与当地的代理商合作，由代理商在海外市场销售产品，利用其当地的渠道和资源。
3. 创立海外子公司：在海外成立子公司，利用当地的人力、物流和市场资源来销售产品和提供服务。
4. 并购与合作：通过并购或合作方式，与当地企业进行合作，共同开拓海外市场。
四、国货出海的优势和挑战1. 优势：a) 产品竞争力提升：海外市场的竞争环境和审美观不同，通过出口可以接触到不同的需求和审美，从而提升产品的竞争力和创新能力。
b) 成本优势：中国产品的成本优势相对较高，可以以更具竞争力的价格进入海外市场，吸引消费者。
c) 品牌影响力：通过在海外市场的推广和销售，可以提升中国品牌的国际影响力，增强品牌形象。
2. 挑战：a) 市场适应性：海外市场的文化、法律法规、消费习惯等与中国市场存在差异，企业需要进行充分了解和适应。
b) 品牌认知度：中国品牌在海外市场的认知度相对较低，需要通过品牌推广和宣传来提升认知度。
c) 售后服务：售后服务在国际市场的重要性不可忽视，企业需要建立完善的售后服务体系来满足消费者需求。
五、国货出海的案例分析1. 华为：通过不断创新和技术升级，华为成功进军全球市场，成为全球领先的电信设备供应商。
15036428_差异化·体系化·好心态上汽大通诠释“中国智造”海外新路
03□邮箱：************************刘向前■ 本报记者 贺北时差异化·体系化·好心态上汽大通诠释“中国智造”海外新路上汽大通总经理徐秋华说：“把产品做好、服务做好、打出美誉度，销量提升就自然会来。
我们决不一下子把目标定得很高，急功近利的心态我们没有。
”中国汽车自主品牌海外之旅都有自己的一条道路，其中甘苦自知。
在海外，中国产品的形象是一个整体，很难互相区隔，一荣俱荣，一毁俱毁。
产品本土适应性差、互相压价、挖墙脚、没有服务，是第一轮海外拓展普遍被诟病的方面。
这么多年下来，在发展中国家，中国品牌形象不能说没有好转，但大多仍在泥沼中挣扎。
从英国人手中购入LDV 后，上汽大通制定了在现在看来非常正确的战略。
“商乘并举，两翼齐飞”，“两翼”也代指国内和海外。
LDV 在英联邦国家有着良好的品牌基础，运用上汽集团的体系竞争优势，把产品做到精益求精，返销英国及其他英联邦国家，一炮打响。
这其实是非常精彩的差异化竞争策略。
产品必须国际基准此次上市的皮卡T60，是国际基准、划时代的互联网皮卡，集全球领先技术、卓越驾乘体验于一身。
动力方面搭载型号为VM2.8T 柴油发动机，最大功率为110kW，峰值扭矩为360N·m。
传动系统匹配的是5速/6速手动和6速自动变速器。
在价格上比日系竞品便宜5%~8%，并且在性能、底盘和耐久性上大大提升，给澳大利亚和新西兰客户带去全新价值。
作为面向全球开发的SUV，上汽大通D90在设计之初就依照澳洲五星碰撞标准，完全满足欧六排放标准。
新车搭载2.0T 涡轮增压发动机，最大功率165kW，峰值扭矩360N·m。
传动系统匹配来自法国的邦奇6速手自一体变速器，在辅助驾驶和高科技配置上，全面刷新了澳大利亚和新西兰市场的标准。
高品质支撑差异化全球战略上汽大通在海外市场战略方面和其他中国汽车品牌最大的不同，是它将发达国家视为最重要的市场。
通过深耕澳大利亚、新西兰等发达国家市场，把优质、精品、创新等关键词烙在铭牌之上，推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。
当前出海政策及路径解析
当前出海政策及路径解析近年来，中国出海已成为许多企业寻求发展的重要选择之一。
中国政府也出台了一系列政策来支持企业出海，以促进国内企业的国际化进程。
本文将对当前出海政策及路径进行解析，帮助企业了解相关政策和选择适合的发展路径。
首先，中国政府鼓励企业进行出海，以扩大市场、提升竞争力和获得更多资源。
为了支持企业出海，政府出台了一系列政策和措施，包括财税支持、金融支持、市场准入等。
企业可以通过申请财政补贴、获得贷款、享受税收优惠等方式获得资金支持。
此外，政府还积极推动自由贸易区建设，降低出口关税和非关税壁垒，提升企业在海外市场的竞争力。
然而，要顺利出海，企业需要选择合适的发展路径。
以下是几个常见的出海路径：1. 直接投资：企业可以选择在目标市场直接投资设立子公司或合资企业。
这种方式对企业在目标市场拥有较高的控制权，但也面临着投资风险、文化差异等挑战。
在选择时，企业应充分考虑目标市场的政策环境、市场需求、竞争状况等因素。
2. 合作伙伴关系：企业可以选择与当地企业建立合作伙伴关系，如分销商、代理商等。
这种方式可以利用当地合作伙伴的资源和渠道，快速进入市场并降低风险。
然而，企业应仔细选择合作伙伴，确保其能够与企业的战略目标相契合，并建立良好的合作关系。
3. 跨国并购：通过收购或合并海外企业，企业可以快速进入目标市场并获得市场份额和技术优势。
然而，企业在进行并购时需进行充分的尽职调查，确保目标企业的合规性和持续盈利能力。
4. 电商平台：随着互联网的快速发展，电商平台成为了企业出海的另一种选择。
通过在跨境电商平台上销售产品，企业可以快速触达海外消费者，并利用平台提供的物流和支付服务。
然而，企业在选择电商平台时应考虑平台的市场份额、用户数量和品牌影响力。
总之，中国政府出台的出海政策为企业提供了良好的发展机遇。
企业在考虑出海时应仔细分析目标市场，选择适合的出海路径，并针对各种风险做好准备。
关键的成功因素包括市场调研、战略规划、风险管理和合作伙伴选择等。
出海产品精益化的方法和策略
出海产品精益化的方法和策略嘿，咱今儿就聊聊出海产品精益化的那些事儿！你想啊，产品要出海，那可不亚于一场大冒险。
就好像一艘小船要驶向广阔的大海，没点本事可不行。
那怎么让咱的产品在海外市场稳稳当当航行呢？这就得精益化。
啥叫精益化？简单说，就是把每个环节都打磨得精细精细再精细。
首先，咱得了解那片海，也就是目标市场。
不同的地方有不同的喜好、文化、习惯，你总不能拿在咱这好使的东西，直接就往人家那扔吧？那就好比给爱吃甜的人端上一盘辣得要命的菜，能受欢迎吗？所以啊，要深入调研，搞清楚人家到底喜欢啥。
然后呢，产品本身得过硬。
不能是个花架子，中看不中用。
就像一艘船，外表再漂亮，要是一遇风浪就散架，那不完蛋了嘛。
得不断优化产品的功能、质量，让它经得住各种考验。
还有啊，用户体验可太重要了。
你想想，人家用咱的产品，要是觉得别扭、麻烦，那还会有第二次吗？这就好比去一家餐馆吃饭，服务员态度不好，菜还难吃，你还会再去吗？所以要把用户体验放在心上，每个细节都不能马虎。
再说说营销策略吧。
在海上航行，你得让别人知道你这艘船的存在呀！怎么宣传，怎么推广，这都得有策略。
不能瞎嚷嚷，得找到合适的渠道，用对方法，把咱的好产品告诉更多的人。
另外，别忘了随时关注市场动态。
海上的风浪可是随时会变的，今天风平浪静，明天说不定就波涛汹涌了。
所以咱得时刻保持警惕，根据市场的变化及时调整策略。
比如说，突然出现了竞争对手，那咱就得赶紧想办法应对，不能坐以待毙啊。
或者用户的需求有了新变化，那咱的产品也得跟着变呀。
总之，出海产品精益化可不是一件容易的事，但只要咱用心，就一定能让咱的产品在海外闯出一片天。
就像那些成功的航海家一样，只要有勇气、有智慧、有毅力，就能征服那片广阔的海洋。
咱的产品也能在海外市场乘风破浪，驶向成功的彼岸，你说是不是？。
品牌出海策划方案
品牌出海策划方案在全球化时代，品牌的国际化已经成为企业竞争的重要战略。
其中，出海是品牌国际化的重要途径之一。
出海可以为企业带来更广阔的市场、更多的知名度和更高的品牌认可度。
一、准备工作1.1 市场研究成功的品牌出海需要先了解目标市场的商业、文化和消费习惯。
因此，我们需要做好市场研究，了解目标市场的商业环境、社会文化和消费者需求等信息。
1.2 品牌定位品牌定位是品牌战略的核心部分，需要考虑到目标市场的文化、价值观和消费需求。
针对不同的市场，我们需要制定不同的品牌定位，以适应当地市场的需求。
1.3 品牌资质申请在出海之前，我们需要先进行品牌资质申请，包括知识产权、营业执照等。
申请资质需要遵循目标市场的法律法规和程序，确保合法合规。
二、市场拓展2.1 市场选择选定目标市场后，我们需要了解该市场的消费者属性、消费行为和商业环境，选择适合自己的市场进行推广。
2.2 渠道选择在选择渠道时，需要注重渠道的效率、成本和可靠性。
根据目标市场的特点，选择适合自己的渠道进行推广，可以是社交媒体、电子商务平台或线下销售等。
2.3 宣传推广品牌宣传是品牌出海的重要环节之一。
在宣传方面，要考虑到目标市场的文化和消费习惯，制定不同的宣传策略和活动。
三、落地运营品牌落地运营需要注重本地化，在考虑到当地的文化、法律法规和消费习惯的情况下，做好品牌服务和售后服务，提高品牌口碑和认知度。
3.1 翻译本地化在出海之前，需要准备好品牌资料和宣传材料的翻译，同时要进行本地化，排除任何可能的文化、语言和习惯上的误解。
3.2 物流配送物流配送是品牌出海中不可或缺的一环。
选择合适的物流渠道和物流管理系统，保证高效、快速和可靠的物流配送服务，为消费者提供优良的购物体验。
3.3 售后服务品牌的售后服务对于消费者满意度和口碑的提升具有重要的作用。
需要制定合适的售后服务方案，提供细致周到的售后服务，提高品牌知名度和认可度。
四、总结品牌出海是一个全新的挑战，同时也是一个充满机会的市场。
扬帆出海实施方案
扬帆出海实施方案一、背景分析当前，我国正处于经济转型升级的关键阶段，实施创新驱动发展战略已成为国家发展的当务之急。
而“扬帆出海”作为国家“一带一路”倡议的重要组成部分，是我国对外开放的重要举措，也是实现经济高质量发展的必由之路。
因此，制定并实施“扬帆出海”实施方案，对于我国经济的发展具有重要意义。
二、总体目标“扬帆出海”实施方案的总体目标是，通过加强国际合作，拓展对外市场，提升我国产品和服务在国际市场的竞争力，推动我国企业走向世界，实现经济高质量发展。
三、重点任务1. 拓展对外市场：加大对外贸易投资力度，积极参与国际产能合作，拓展新兴市场，加强与发达国家的经贸合作。
2. 提升产品和服务质量：加强科技创新，提高产品和服务的技术含量和附加值，提升国际竞争力。
3. 建设国际化人才队伍：加强人才培养和引进工作，培养一批懂国际规则、懂国际市场、懂国际文化的复合型人才。
4. 加强风险防范：建立健全风险管理体系，提高企业国际化经营的风险防范能力。
四、实施路径1. 政策支持：加大政策扶持力度，出台更多对外开放的优惠政策，降低企业在国际市场的成本压力。
2. 资金支持：加大对“走出去”企业的金融支持力度，为企业在国际市场的投资提供更多的资金支持。
3. 人才支持：建立国际化人才培养和引进机制，为企业引进和培养国际化人才提供支持和保障。
4. 市场拓展：加强对外贸易投资的引导和支持，积极参与国际产能合作，拓展对外市场。
五、保障措施1. 加强政策宣传：及时向企业传达国家对外开放政策，引导企业积极参与“扬帆出海”活动。
2. 加强监督检查：建立健全对“扬帆出海”实施方案的监督检查机制，确保各项任务落实到位。
3. 加强风险防范：建立健全企业国际化经营的风险防范机制，及时应对国际市场的各种风险挑战。
六、预期效果通过实施“扬帆出海”实施方案，预计将有效拓展我国对外市场，提升我国产品和服务在国际市场的竞争力，推动我国企业走向世界，为实现经济高质量发展注入新的动力和活力。
企业出海方案
企业出海方案随着全球化的进程加速，企业出海已经成为许多企业拓展市场的重要策略。
出海不仅可以帮助企业扩大自身规模，还可以获取更多的资源和市场机会。
然而，想要成功地出海并不是一件容易的事情。
本文将探讨一些企业出海的方案，帮助企业更好地规划和执行出海策略。
1. 市场调研：在企业决定出海之前，必须进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手和潜在的合作伙伴。
通过市场调研，企业可以更好地定位自己的产品和服务，并制定相应的出海策略。
2. 选择合适的目标市场：在决定出海之前，企业需要仔细考虑目标市场的选择。
目标市场应该是与企业核心竞争力相匹配，并具有足够的市场潜力和机会。
选定目标市场后，企业应该制定详细的市场进入计划，包括营销策略、渠道布局和销售推广等。
3. 适应当地文化：不同的地区有不同的文化背景和价值观念。
为了更好地适应当地市场，企业需要了解和尊重当地文化。
这包括在产品设计、品牌传播和客户服务等方面的文化调整。
只有尊重当地文化，企业才能融入当地市场，并获得更多的认可和支持。
4. 与当地合作伙伴合作：在进入新的市场时，与当地的合作伙伴合作是非常重要的。
当地合作伙伴可以提供当地市场的了解和资源，并帮助企业在市场中建立信任和关系。
通过与当地合作伙伴的合作，企业可以更快地进入市场，并降低市场进入的风险。
5. 积极拓展市场渠道：在出海过程中，拓展市场渠道是至关重要的。
企业可以通过与当地分销商、批发商和电商平台合作来拓展销售渠道。
此外，企业还可以考虑开设直营店或线下体验店等形式，以进一步扩大品牌影响力和市场份额。
6. 注重产品本地化：在出海过程中，企业需要注重产品的本地化。
产品本地化包括在产品设计、功能定制和价格策略等方面的调整。
通过本地化，企业可以更好地满足当地消费者的需求，并提高产品的竞争力。
7. 建立品牌形象：在进入新的市场后，企业需要积极地建立品牌形象。
品牌形象是企业在目标市场中的竞争优势和核心价值观的集中体现。
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“中国智造”如何出海
作者：廖政军
来源：《企业文化》2017年第10期
三年一届的美国拉斯维加斯工程机械展（“拉展”）3月11日在拉斯维加斯会展中心落幕。
为期五天的“拉展”吸引了全球110个国家和地区的2700多家工程机械类企业参展，涉及制造、零配、服务等门类，其中不乏卡特皮勒、特雷克斯、小松等国际行业巨头。
此次，徐工、三一重工、中联重科、柳工、山推、国机重工等中国工程机械领军企业也齐齐亮相，成为展会上一道靓丽的风景。
始于1909年的“拉展”是世界三大工程机械展之一，与德国Bauma和法国Intermat的工程机械展齐名。
今年，中国共有110多家整机和零部件企业参展，为历年最多。
“拉展”主办方——美国设备制造商协会高级副总裁尼克·亚克西奇在接受记者采访时，对越来越多的中国企业参展表示欢迎，并称赞“中国…智‟造一次次刷新世界的认知”。
展会期间，在中国商务部大力支持下，中国机电产品进出口商会和中国工程机械工业协会还举办了一场“中国工程机械品牌宣介会”，龙头企业的“当家人”们一同畅言中国装备制造业如何将自主品牌做大做强，进军国际高端市场。
以“匠心”做大做强自主品牌
占地25万平米的“拉展”现场，来自中国工程机械品牌的“巨无霸”们尤为显眼。
在三一重工的展区，一台“身材高大”、明黄色的变形金刚概念挖掘机吸引了众人目光，其挖掘机特技表演更是展会上当之无愧的亮点；徐工则带来了300吨全路面汽车起重机等14台高质量产品，其技师还在现场表演操控一台XE35U小型无尾液压挖掘机完成了书法、投篮等表演，令现场观众啧啧称奇；中联重科展示了一台采用德国技术的平头式塔式起重机；柳工则推出新品，本次展会上唯一一台垂直起降的装载机，等等。
这些产品几乎都符合美国市场标准。
记者在展会现场遇到英国《世界高速路》杂志的资深编辑大卫·阿米纳斯，他说，中国制造依然背负着“低质量、低成本”的印象，但事实上，从参展的中国企业和产品来看，不少已经达到世界级水平，甚至有些产品已经超越了卡特皮勒这样的行业巨头。
亚克西奇也指出，当前，全球装备制造业对产品质量、生产力转化和提高效率等方面提出了更高要求，而中国工程机械企业经过多年努力，在逐步占领新兴市场的同时，也开始面对欧美这样的高端市场发力。
近年来，中国工程机械行业取得了巨大的成就。
中国已成为世界工程机械的最大制造基地，也是工程机械行业最国际化的国家。
中国混凝土机械处于世界领先水平，移动起重机、挖掘机、装载机、压路机、塔式起重机等产量均居世界第一，还创造了多项世界纪录。
举例而言，2012年徐工研制出世界最大的4000吨级履带起重机，2015年三一重工在天津创造了621米的混凝土泵送高度世界纪录。
徐工集团董事长王民说，坚持“工匠精神”是中国工程机械企业走向世界级企业的必由之路，只有以锲而不舍、精益求精的“匠心”来打造我们的企业和产品，才可以真正走到中高端市场，与国际一流企业正面抗衡。
三一重工股份有限公司副总裁周万春也认为，“争当国际大企业，就必须要增强企业的核心竞争力。
可以说，三一重工在海外投资设厂的主要目的之一，就是要学习别人的先进经验，做强自己。
”
谈及出海的意义，中国机电产品进出口商会副会长王贵清认为，“在国际化融合的大背景下，中国工程机械企业走出去，参加世界一流的展览会是宣传自己，让世界认识中国工程机械，认识中国工程机械企业、中国品牌的最好平台和机会。
”
创新“智”造开拓海外市场
近年来，中国工程机械企业遇到了前所未有的压力和困难，加上中国工程机械企业整体上是大而不强，与国外大型企业相比在技术上还存在一定差距，转型升级已经迫在眉睫。
为化解市场下行压力与挑战，中国工程机械企业积极开拓海外市场，深度推进国际化战略已然成为企业转型的重要方向之一。
但是，我国工程机械行业国际化进程依然处于基础阶段，出口销售占企业总销售30%的企业少之又少。
中国工程机械工业协会会长祁俊称，拓展海外市场成为中国工程机械企业转型升级的重要方向，有序的竞争才是行业良性发展基础。
自2008年中联重科收购意大利CIFA公司开始，中国工程机械企业在海外并购的路上不断阔步前进，三一、徐工、潍柴、柳工等企业纷纷出手，通过并购走捷径迅速提升自身的技术和管理水平，并用最短的时间实现国际战略布局。
中联重科副总裁熊焰明认为，站在贸易角度讲，中国工程机械产品出口的市场仍然主要是新兴国家，但近些年，我们开始用参股或并购的方式开始进军欧美高端市场。
“企业自己大量在海外投资设厂，其实并不是最有效的方式。
以我们的战略分析，首先我们在美国市场积极成立研发中心，先把先进技术和经验学到手，要利用好当地的先进技术人才和资源，为我所用。
”
同样意识到“智”造的重要性的山东山推工程机械为了符合欧美高端市场的需求，推出全液压型推土机，该产品可以与美国、日本等同类产品相抗衡。
该集团下属的进出口有限公司总经理朱志说，“进入高端市场的意义，一方面，这里是一个蓝海市场，对于企业而言可能利润空间更大，另一方面，借助高端市场的影响，可能会倒逼我们的产业升级。
要进入这一市场，就必须拿出与之相对应的高质量产品。
”
具有多项自主知识产权的民营企业山河智能装备集团近年来打的是“节能牌”。
该集团创始人兼董事长何清华指出，我们始终强调“先导式创新”的模式，有别于“跟随式创新”。
“我们敢于说，我们的挖掘机是世界上最节能的挖掘机产品，至少20%以上的节能。
自去年开始，我们的产品逐渐占领市场。
这也是我们对行业的与众不同、差异化贡献。
”
业内人士普遍认为，中国工程机械企业“走出去”前景十分广阔。
“一带一路”的伟大构想已经逐步进入实质性推进阶段，工程机械作为基础建设必不可少的一环，将在“一带一路”的建设中发挥巨大的作用。
“一带一路”布局下的海外市场具有极大体量，发达国家的基础设施需要更新换代，新兴国家的基础设需要新建。
可以预见未来10年“一带一路”沿线投资总额将会超过7万亿美元，根据工程机械在施工项目中的成本占比，未来“一带一路”建设将会给工程机械企业带来近4千亿美元的市场预期。
在“走出去”的过程中，机电商会等行业机构将起到承上启下的桥梁纽带作用，以促进对外贸易为目的，引导企业做好行业自律、创造良好的贸易环境，营造公平的竞争氛围，帮助中国优质的企业，优异的产品，优秀的品牌“走出去”并且“走进去”。