宽带FMS收入潜力有限

Communicatio ns World Weekly
O vum |Steven H artley 本刊记者|倪兰编译
在发达市场推广宽带F M S 并不适合期待丰厚回报或胆小的运营商。

许
多观点倡导用户和运营商“切断电缆”，抛弃固定网络而寻求一个移动的未来。

然而，宽带市场的状况将严
重影响移动网取代固定网（FMS ）的程度。

因此，在未来5年，大幅度的FMS 将只在一些特定市场环境中实现。

仅使用移动宽带的用户
增长势头上升
在我们近期的《宽带未来：FMS 》报告中，我们预测到2015年，约10亿人口将使用移动宽带作为其惟一的互联网接入方式。

这一数字占全球人口总数的13%，也占据全球宽带用户的28%。

尽管这些数据很惊人，但与固移宽带融合（FM C ）服务相比，仍只是少数派。

不过，最关键的还是移动宽带取代固定宽带的增长速度。

从2010年到2015年，仅使用移动宽带接入的用户将保持38.7%的复合增长率；与之相比，固定与移动宽带接入兼有的用户将实现17%的年复合增长率，而只使用固网宽带接入的用户年复合增长率仅为1.4%。

在这五年中，就仅使用移动宽带的绝对用户数来看，由于有中国和印度的存在，亚太地区将占据市场主体。

然而，当考虑到其渗透率时，亚太就不再是领头者，该区域将以34%的渗透率排名第三。

东欧和中南美洲将实现最高的FM S 渗透率。

到2015年，东欧将有望实现最高的仅使用移动宽带渗透率，达到38%；其后是中南美洲的35%。

与之相比，尽管2015年北美和西欧将拥有全球最高的宽带渗透率，但其只使用移动宽带的渗透率仅分别为12%和15%。

从用户绝对值上看，FM S 仍然是个规模庞大的市场，但与整体宽带市场相比，它还只是个小空间。

对于这些地区的运营商而言，FM 是一个市场空间大得多的战略。

也不适合被归类为新兴市场。

这一类型的市场最常见于中南美和东欧。

然而在新兴市场，运营商并不需要同时在所有地方同时部署固定和移动网。

移动网部署可以成为农村地区的一个经济实惠的选择，这使得运营商可以在城市中心聚焦融合战略。

因此，全业务运营商有可能去推行在城市区域发展FMC 而在农村地区发展FMS 的双重战略。

宽带FMS 在发达地区成功关键：细分市场
在发达市场，根据最终用户的需求去评估宽带FMS 的机会是很重要的。

在这一市场，运营商的FMS 策略将主要针对一些细分目标群。

他们的主要目标将是低端用户，而这些用户对运营商的回报会较低。

涉及多个亚太市场的宽带分析显示，大部分用户可以满足于现有移动技术提供的服务体验。

在欧洲奥地利，更换服务商的宽带用户中有7%都是由窄带服务转移到移动宽带服务，而只有1.7%转移到有线宽带服务。

随着年轻用户越来越多地接受移动技术作为其主要的互联网接入手段，在发达市场，FMS 运营商对年轻人市场也产生了浓厚的兴趣。

在英国，O fco m 在2010年第一季度的一份消费者调查显示，40%的移动宽带家庭用户是仅使用移动网（占据英国总
户数的6%）；然而在15-24岁年龄段群体中，48%的移动宽带用户是仅使
用移动网，并且在25-34岁群体中这一比例为52%。

不过，由于年轻用户比低端用户更常使用数据密集型服务，因此将年轻人作为重点FMS 目标也会增加对于移动网的压力。

此外，由于年轻用户是出了名的低消费群体，这也将增加运营商的利润率压力。

因此，在发达市场推广宽带FMS 并不适合期待丰厚回报或胆小的运营商。

宽带FMS 收入潜力有限
并非所有新兴市场都一样
我们的分析表明，宽带FMS 的最大机会在于那些固定接入受限的地区，最明显的即是新兴市场。

然而，新兴宽带市场之间也存在很明显的差别。

在一部分市场，购买力因素——也就是对移动宽带的承受力，比在另一部分市场有着更加重要的影响。

运营商对于在这两部分市场推进FMS 均抱有很大的兴趣。

一部分市场是固定宽带渗透率和平均每户收入均较低的市场。

这些市场固定基础设施很少，有着很大的发展移动接入的潜力。

然而，这些市场产生收入的潜力对于运营商而言可能很低，并有明显的风险。

对于中东和非洲而言，可用性与用得起同等重要，2015年这一地区仅使用移动宽带的渗透率为27%，其低渗透率不是由于FMC 的普及率高，而只是因为该地区各种宽带接入手段都十分有限。

中东和非洲的整体宽带渗透率在2015年有望达到40%。

为了在这些区域的进一步渗透，运营商需要采用结合低使用门槛、更短期合同以及预付费套餐的定价策略，不过这种策略将会减少R U 值，其未来的低回报也可能阻碍一些市场的移动宽带部署。

另一部分市场，O 将其定义为“新兴的成熟市场”，他们既不成熟，
图1各地区仅使用移动宽带的用户数预测：2010-2015年
图按年龄群体划分的英国移动宽带使用情况年来源：Of 精品运营
受调查家庭（%）
仅使用移动宽带
固定和移动宽带兼有
年龄段
17
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