营销策划-导入案例：卖木梳的故事
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
众应聘者困惑不解，甚至愤怒：出家人剃发为僧，要木梳何用? 纷纷拂袖而去，几乎尽。 最后只剩下三个勇敢的应聘者：张三、李四和王五。
十日后，三位应聘者重聚，讲述各自的营销策略。 张三：我历尽辛苦，受到众和尚的责骂和追打。好在下山途中遇到一个小和尚，一边 晒着太阳，一边使劲挠着脏兮兮的头皮，我灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜 ，于是买下了一把。 李四：我去了一座名山古寺，由于山高风大，看见进香者的头发都被吹乱了。于是我 找到了寺院的主持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，应在庙门前放把木梳，供善男信女梳发理鬓 。”主持采纳了我的建议。那山共有10座庙，于是卖掉了10把木梳。 王五：我一共卖出了1000把术梳，而且手里还有很多订单。我去了一个颇具盛名、香火极 旺的深山宝刹，那里朝圣者如云，施主络绎不绝。于是我对主持说：“凡来进香朝拜者，都怀 有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批 木梳，你的书法超群，刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”主持大喜，立即买下1000把木 梳，并请我小住几日，共同出席首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客很 是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火愈旺。附近寺庙的主持闻之，也纷纷前来找我预 购木梳。我快马加鞭赶回，请公司速速发货，以成善事。 讨论：三个人的销售业绩相差如此之大，为什么？
好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳一边使劲挠着脏兮兮的头皮我灵机一动赶忙递上了木梳小和尚用后满心欢喜于是买下了一把
h
1
模块一：认识营销策划
导入案例；卖木梳的故事
主讲人：方志坚h2源自卖木梳的故事有一家效益相当好的大公司要高薪招聘营销主管。广告一出,报名者云集。为能选拔出高素 质的营销人员,公司出了一道实践性题目:“以10日为限，把木梳尽量多地卖给和尚。”
h
3
十日后，三位应聘者重聚，讲述各自的营销策略。 张三：我历尽辛苦，受到众和尚的责骂和追打。好在下山途中遇到一个小和尚，一边 晒着太阳，一边使劲挠着脏兮兮的头皮，我灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜 ，于是买下了一把。 李四：我去了一座名山古寺，由于山高风大，看见进香者的头发都被吹乱了。于是我 找到了寺院的主持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，应在庙门前放把木梳，供善男信女梳发理鬓 。”主持采纳了我的建议。那山共有10座庙，于是卖掉了10把木梳。 王五：我一共卖出了1000把术梳，而且手里还有很多订单。我去了一个颇具盛名、香火极 旺的深山宝刹，那里朝圣者如云，施主络绎不绝。于是我对主持说：“凡来进香朝拜者，都怀 有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批 木梳，你的书法超群，刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”主持大喜，立即买下1000把木 梳，并请我小住几日，共同出席首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客很 是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火愈旺。附近寺庙的主持闻之，也纷纷前来找我预 购木梳。我快马加鞭赶回，请公司速速发货，以成善事。 讨论：三个人的销售业绩相差如此之大，为什么？
好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳一边使劲挠着脏兮兮的头皮我灵机一动赶忙递上了木梳小和尚用后满心欢喜于是买下了一把
h
1
模块一：认识营销策划
导入案例；卖木梳的故事
主讲人：方志坚h2源自卖木梳的故事有一家效益相当好的大公司要高薪招聘营销主管。广告一出,报名者云集。为能选拔出高素 质的营销人员,公司出了一道实践性题目:“以10日为限，把木梳尽量多地卖给和尚。”
h
3