技能培训是市场营销专业学生的必修课
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我国每年数 以几百 万计的大 中院校毕业 生面ｌ 晦企业 的选择 ， 就业压力 、 就业难 已成为社会 不可 回避的矛盾之 一 ， 然
而近几年来我校 市场 营销专业毕业 生却受到用人单位 的欢迎 ， 乎每年都 “ 几 供不应 求” 。最 近获悉我校 又一名 毕业 生成 为我市最大零售企业 副总经理 ， 企业 中层以上部 门经理和业 务主管数 十人 为我校 毕业生 。之所 以有 这样佳绩 与学校 该
注重实战和技 能培训 分不开 ， 从而 更坚 定学校把技能 培训 做为必修课 的决心 。
一
、
技能培训作 为必修嫖的要性
市场营销专 业的毕业 生就业 岗位多 数为商业 企业购 、 、 销 存各 环节 中的业务 人员 ， 为业 务人员 ， 作 不但 是企业 的销 售代表 、 服务 大使 ， 还是顾客的消 费顾 问 ， 一身兼多种 角色 ， 每一种角 色都需要有一定 的专业知识 和相 应的技能 。
的能力 ； 第 为企业顶 岗实 习阶段 ， 充分利用 企业资源进行 实践教学活 动 ， 学生 深入到企业 各个环节亲 身感受实 际岗位对技 能的要求 ， 并从 中找 出 自身不足 以便改进 。
第三 ， 加强专业 师资队伍建设 ， 应实践教学 的要求 。中等职业学校 的教师不 仅要有一定 的理论水平 ， 适 还应
有 较强的社会实践 、 技能服务 和经营管理 的能力 ， 建立一支高 质量的教 师队伍是十 分必要 的， 目前专业 教师不 在
足的情况下采用专 兼职教师相结合 的办法进行 实践课的教学 ， 特别注 重聘请企业 有丰富经 验的业务 主管到学 要 校 讲课 ， 同时 学校应 建立专业 教师定 期到 企业顶 岗实践 机制 ， 不断更 新教 师专业 知识和技 能 ， 高 实践动手 能 提
技能培训是市场 营销 专业学生 的必修课
黑龙江 李秀妹
之间 的双 向选择 ， 企业选择 员工主要看你 能否胜任工作 ， 言之 ， 换 毕业生 必须具 备企业 岗位 所需的基本技 能。 因 此， 学校技能 实训要有 目的进行 。 第ｊ ， 以学 生为主体 。对职 校学生应 以学 习应用知识 为主 ， 重点是 培养解决 实际问题 的能力 ， 在技 能培训 上 充分考虑学 生认 识水平和 已有 的知识 、 能 、 技 经验和兴趣 ， 制定技能培训 方案 ， 力求 在实训 内容 、 考核等 方面给学 生提供选择 和创 新的空 间， 适应 学生个性化发 展的需要 。 三、 技能培 训作为必修课 的实训过程
首先 ， 业务人 员应该 是驾驭商 品的能手 ， 对所销售商 品的质量 、 能 、 性 结构 、 特点 、 利益 、 用注意事 项等各方 面都有 使
深刻的认识 。
其次 ， 易还必须满 足一定 的条 件 ， 交 比如价 格 、 付款 方式 、 售后 服务等 ， 所有这 一切 与买卖 相关 的知识技 能 ， 应纳 都 入业务人员应该掌握 的知识体系 中。因此 ， 业务人员必须 熟知营销 的相关 知识 ， 了解企 业经营政策 和业 务流程 。 第三 ， 了促使交 易的尽快达成 ， 为 提升销 售业绩 ， 业务 人员还需 要掌握商业 心理学 、 推销学 、 谈判学 等相关 知识 和技 能， 不断充实 自 以便更好的为顾 客服 务。 我 作为培养 市场营销专 门人才 的中职学校来说 ， 注重学 生技能 培训是 十分重要 的 ， 了使 学生经 过ｊ 年学习达 到与 为 企业零距 离就业 ， 须强化实践 动手能力 的培养 ， 其拥有适 应现代商业 服务 的必备 的专 门技能从 而成 为让企业 放心 必 使
力。
总之 ， 市场营销专 业学生技能实训 是十分必要 的 ， 不仅可 以使学 校与企业 实现 “ 缝对接 ” 还可 以使企业 节 无 ， 约新 职工上 岗前 的培训 成本 ， 中职学校 应发挥服 务社 会的功能 ， 为培养企业适 用人 才而努力 。 （ 者单位 ： 作 哈尔滨市商业学 校 ）
的资深销售代表 ， 让顾 客满意的资深消 费顾问 。 ＝、 技能培训作 为必修氓的基本原则 首先 ， 以能力为本位 。帮助学生正确理解商业企 业在整个 国民经济 中的地位 及发挥 的作用 ， 帮助学生 了解 企业 组织 形式及管理 、 销售模式 ， 使其充分认识 掌握 专业技能对企业 发展 和个 人成长 的意义 和价值 。树 立多元智 能的人 才观 ， 以 提高学生能力为本位 ， 突出技能培养 。 其次 ， 以就业 为导 向。帮助学生提高对就 业的认识 ， 学生们懂 得就业 不再是学 校学生一 相情愿 ， 使 而是企业 与学生
达 到 实 战 目的 。
其次 ， 阶段 采用现代化教学 手段进行实训 。市场营销专业 学生技能培 养分三个阶段进行 ： 一为认识专业 分 第
阶段 ， 生入校后进 行专业 教育 ， 学 使学 生对所学 专业有 一些初 步了解 ， 然后 带领学 生到企业参 观 ， 了解各环 节工 作 概况 ； 第二 为校内模拟实训 阶段 ， 经过一段 的专业学 习学生 掌握 了一 定的专业知 识 ， 在这基 础上进行校 内模拟 实习 ， 校努力创设 发挥学 生主动性学 习环境 和学 习资 源条件 ， 学 加强市场 营销软件 、 多媒体课 件 开发和应用 ， 通 过看 、 、 、 、 听 模 讲 训为学生提 供体验完整工 作过程学 习机会 。 强学生适应企业 的实际工作环境 和解决综合问题 增
首先 ， 建立具 有鲜明特色 的实 训课程和实训 教材体系 。 校根据企业 的实际结合学校资源 开发 校本教材 ， 学 建 立具有明显特 色的课程和教材 体系。校本教 材打破传统 的按 照学科进行 编写 的模 式 ， 开发 与商业实际应 用密切 联系的综合性 、 案例式的教材 。我校编写 的《 商品零售实 务》 校本教材 ， 零售企业 的实际 出发 ， 从 视各单元 内容不 同 ， 出实践动手 能力传授 ， 突 设置典 型案例 ， 加图 、 、 的比例 ， 增 表 例 将原 有的若 干科 目教学 内容按 着商业 活动的 特点要求 进行整合 ， 完全打 破了学科体 系 ， 着企业 的实际工作任 务 、 按 工作 过程和工 作情境 组织编 写教材 ， 从而
而近几年来我校 市场 营销专业毕业 生却受到用人单位 的欢迎 ， 乎每年都 “ 几 供不应 求” 。最 近获悉我校 又一名 毕业 生成 为我市最大零售企业 副总经理 ， 企业 中层以上部 门经理和业 务主管数 十人 为我校 毕业生 。之所 以有 这样佳绩 与学校 该
注重实战和技 能培训 分不开 ， 从而 更坚 定学校把技能 培训 做为必修课 的决心 。
一
、
技能培训作 为必修嫖的要性
市场营销专 业的毕业 生就业 岗位多 数为商业 企业购 、 、 销 存各 环节 中的业务 人员 ， 为业 务人员 ， 作 不但 是企业 的销 售代表 、 服务 大使 ， 还是顾客的消 费顾 问 ， 一身兼多种 角色 ， 每一种角 色都需要有一定 的专业知识 和相 应的技能 。
的能力 ； 第 为企业顶 岗实 习阶段 ， 充分利用 企业资源进行 实践教学活 动 ， 学生 深入到企业 各个环节亲 身感受实 际岗位对技 能的要求 ， 并从 中找 出 自身不足 以便改进 。
第三 ， 加强专业 师资队伍建设 ， 应实践教学 的要求 。中等职业学校 的教师不 仅要有一定 的理论水平 ， 适 还应
有 较强的社会实践 、 技能服务 和经营管理 的能力 ， 建立一支高 质量的教 师队伍是十 分必要 的， 目前专业 教师不 在
足的情况下采用专 兼职教师相结合 的办法进行 实践课的教学 ， 特别注 重聘请企业 有丰富经 验的业务 主管到学 要 校 讲课 ， 同时 学校应 建立专业 教师定 期到 企业顶 岗实践 机制 ， 不断更 新教 师专业 知识和技 能 ， 高 实践动手 能 提
技能培训是市场 营销 专业学生 的必修课
黑龙江 李秀妹
之间 的双 向选择 ， 企业选择 员工主要看你 能否胜任工作 ， 言之 ， 换 毕业生 必须具 备企业 岗位 所需的基本技 能。 因 此， 学校技能 实训要有 目的进行 。 第ｊ ， 以学 生为主体 。对职 校学生应 以学 习应用知识 为主 ， 重点是 培养解决 实际问题 的能力 ， 在技 能培训 上 充分考虑学 生认 识水平和 已有 的知识 、 能 、 技 经验和兴趣 ， 制定技能培训 方案 ， 力求 在实训 内容 、 考核等 方面给学 生提供选择 和创 新的空 间， 适应 学生个性化发 展的需要 。 三、 技能培 训作为必修课 的实训过程
首先 ， 业务人 员应该 是驾驭商 品的能手 ， 对所销售商 品的质量 、 能 、 性 结构 、 特点 、 利益 、 用注意事 项等各方 面都有 使
深刻的认识 。
其次 ， 易还必须满 足一定 的条 件 ， 交 比如价 格 、 付款 方式 、 售后 服务等 ， 所有这 一切 与买卖 相关 的知识技 能 ， 应纳 都 入业务人员应该掌握 的知识体系 中。因此 ， 业务人员必须 熟知营销 的相关 知识 ， 了解企 业经营政策 和业 务流程 。 第三 ， 了促使交 易的尽快达成 ， 为 提升销 售业绩 ， 业务 人员还需 要掌握商业 心理学 、 推销学 、 谈判学 等相关 知识 和技 能， 不断充实 自 以便更好的为顾 客服 务。 我 作为培养 市场营销专 门人才 的中职学校来说 ， 注重学 生技能 培训是 十分重要 的 ， 了使 学生经 过ｊ 年学习达 到与 为 企业零距 离就业 ， 须强化实践 动手能力 的培养 ， 其拥有适 应现代商业 服务 的必备 的专 门技能从 而成 为让企业 放心 必 使
力。
总之 ， 市场营销专 业学生技能实训 是十分必要 的 ， 不仅可 以使学 校与企业 实现 “ 缝对接 ” 还可 以使企业 节 无 ， 约新 职工上 岗前 的培训 成本 ， 中职学校 应发挥服 务社 会的功能 ， 为培养企业适 用人 才而努力 。 （ 者单位 ： 作 哈尔滨市商业学 校 ）
的资深销售代表 ， 让顾 客满意的资深消 费顾问 。 ＝、 技能培训作 为必修氓的基本原则 首先 ， 以能力为本位 。帮助学生正确理解商业企 业在整个 国民经济 中的地位 及发挥 的作用 ， 帮助学生 了解 企业 组织 形式及管理 、 销售模式 ， 使其充分认识 掌握 专业技能对企业 发展 和个 人成长 的意义 和价值 。树 立多元智 能的人 才观 ， 以 提高学生能力为本位 ， 突出技能培养 。 其次 ， 以就业 为导 向。帮助学生提高对就 业的认识 ， 学生们懂 得就业 不再是学 校学生一 相情愿 ， 使 而是企业 与学生
达 到 实 战 目的 。
其次 ， 阶段 采用现代化教学 手段进行实训 。市场营销专业 学生技能培 养分三个阶段进行 ： 一为认识专业 分 第
阶段 ， 生入校后进 行专业 教育 ， 学 使学 生对所学 专业有 一些初 步了解 ， 然后 带领学 生到企业参 观 ， 了解各环 节工 作 概况 ； 第二 为校内模拟实训 阶段 ， 经过一段 的专业学 习学生 掌握 了一 定的专业知 识 ， 在这基 础上进行校 内模拟 实习 ， 校努力创设 发挥学 生主动性学 习环境 和学 习资 源条件 ， 学 加强市场 营销软件 、 多媒体课 件 开发和应用 ， 通 过看 、 、 、 、 听 模 讲 训为学生提 供体验完整工 作过程学 习机会 。 强学生适应企业 的实际工作环境 和解决综合问题 增
首先 ， 建立具 有鲜明特色 的实 训课程和实训 教材体系 。 校根据企业 的实际结合学校资源 开发 校本教材 ， 学 建 立具有明显特 色的课程和教材 体系。校本教 材打破传统 的按 照学科进行 编写 的模 式 ， 开发 与商业实际应 用密切 联系的综合性 、 案例式的教材 。我校编写 的《 商品零售实 务》 校本教材 ， 零售企业 的实际 出发 ， 从 视各单元 内容不 同 ， 出实践动手 能力传授 ， 突 设置典 型案例 ， 加图 、 、 的比例 ， 增 表 例 将原 有的若 干科 目教学 内容按 着商业 活动的 特点要求 进行整合 ， 完全打 破了学科体 系 ， 着企业 的实际工作任 务 、 按 工作 过程和工 作情境 组织编 写教材 ， 从而