药企：如何迈进《准则》后时代
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行 为 准 则》 （ 医 以下 简 称 《 则》 准 ）在 网上 广 泛征 求 了
讨 论 稿意 见 。对 此 《 则 》 企 业 反 映如 何 ７本 刊特 别 采访 了 准 ． 各 方 医 药企 业 人 士 。
黄业贵 联环药业 副总经理兼市 场销售总 监
马 玉 峰 沃华 医药 营销总部 副总经理 张 其 鑫 北京天 九药业营销 总监 他 各 地企业 医药 代表 蔡 云松 北京普 华和诚科 技发展有 限责任公司市场 部经理
的 中小 企业 以往 有带 金销售 的情
况。
蔡云松：影响很大 。 院对 待 医
这 种 政 治 事 件 普 遍 比 较 左 ， 当 然 有 的地 方 会 好 一 些 ， 比如 广 东 ， 因 其 当 地 文 化 特 色 对 红 包 的理 解 有 所 不同 。 对 待医药代表方 面 ， 在 因 为 无法 界 定 医药 代表 的推 广方 式 ， 很 多 医院在 整风期 间大 门拒绝对 医药代表开 放 。
黄业 贵 ：医药 代 表是 架在 医 药 企 业和 医生 之 间的一 座传 递 医
药 信 息 的 桥 梁 。 医 药 代 表 及 医 药 专 业 化 推 广 本 身 并 没 有 错 ，只 是 由 于 一 些 没 有 核 心 竞 争 力 产 品 的 小 企 业 采 取 不 正 当 的 竞 争 ， 才 导
潜 规则的 ， 整个系统就像 一棵树 ，
你 动 了树 的 枝 条 ，就 会 牵 动 整 棵
６２ 中国医院 院长 ・ Ｅ刊 半， ｌ
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致 今 天 这 样 的 局 面 。 不 能 说 所 有 的 医 药 代 表 都 不 好 ， 事 实 上 相 当 多 的 外 资 药 企 及 国 内 规 模 药 企 推 广 是规范 的。
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药企 ：如何迈进 准则 后时代
２ ０ 年 ．全 国 医药 行 业 重拳 打 击 药 品流 通领 域 存 在 的 回 ０６ 扣及 商 业贿 赂 提 成现 象 ． 医药 代 表顿 成 众 矢 之 的 。 月 １ 日 ． １ ０ ８
中 国化 学制 药工业协 会 受 国家食 品药 品监督 管理 局委 托制定 的
文 ／徐英 王风 （ 国医 院院长 》 企业如何 《 中 ：
看待 此 次 《 则 》 的 发布 ？ 准 马 玉 峰 ：有 点 亡 羊 补 牢 之 感 。 在 国 内 没 有 哪 个 行 业 是 净 土 。 市 场 经 济 强 调 规 则 和 法 制 ，其 制 定 及 修 正 者 只 能 是 政 府 ，只 有 政 府 下 决 心 科 学 客 观 地 解 决 问题 ，才 能净 化市 场环 境和创 造公 平竞争 的市 场 氛 围 。
上 海 医药 代表 ：哪 种方 式并
不重要 ， 要 能完成任务 。 人认 只 个
为学术推广就 是一种 变相 的贿赂。
中 国 医 院 院长 》 目前 制 约 ：
推广这种做 法 。 张 鑫 ： 个 人 倾 向 于 用 正 常 的 学 术 推 广 。 中 国 企 业 必 须 要 与 国 际企 业 接 轨 。 我 国 ， 企 和 大 企 在 外 业 比较 注 重 学 术 推 广 ， 而 大 多 数
像 群 众 运 动 ， 发 罚 款 指 标 ， 成 下 造 医 生 人 人 恐 慌 ， 导 致 医 药 营 销 很 难 做 。 医 药 代 表 的 业 绩方 面 ， 在 对 于 销 售 推 广 很 规 范 的 医 药 公 司 影 Ⅱ 不 大 ， 于 运 营 不 规 范 、 广 手 向 对 推 段 不 规 范 的 公 司 ，肯 定 有 影 响 。
通 过 传播 医 药知 识来 推 销药 品。
即 使 目前 没 有 法 律 的 支 持 ，国 内 企业 也 要认 识 到这 是大 势 所趋 ， 如 果 不 这 么 做 ， 从 长 远 来 讲 对 企 业是不 利的 。
（ 《 中国 医院院长 ：我 们 该如
何 看待 医药代表这个职 业？
就 必须改变 以药养 医的体制 。另
外 行 业 应 该 尽 早 严 格 施 行 医 药 代 表 准 人 制 ，自律 的 行 业 性 （ 则 》 《 准 才 有 效 。 是 ， 果 （ 则 》以 行 但 如 《 准 业 自律 的 形 式 ， 而 不 是 以法 律 的 形 式 出 台 ，则 很 难 有 约 束 力 。 张 鑫 ：我 也 希 望 医 药 代 表 能
黄业贵 ：（ 《 准则》的出 台整体 上 是个 好现象 ，摈 弃带 金销售 的
专 业 学 术 推 广 是 医 药 行 业 向 合 法 化 迈 进 的一 个 关 键 步 骤 。要 想 从 根 本 上 解 决 红 包 回扣 等 商 业 贿 赂 ，
浙 江 医药 代表 ：要真 正地做
到 是 很 不 容 易 的 。这 个 行 业 是 有
蔡云 松 ：我们 要 站在一 个 高
点 来 看 待 这 个 问题 ， 可 以把 医 药 代表 区分为 专业 化和 非专 业化两 类 。专业 化 的医药代 表是 应该提 倡 和 赞 成 的 ， 只 会 用 金 钱 和 医 生 拉 关 系 的 非 专 业 化 的 医 药 代 表 才 应 是 对 扰 乱 医 药 代 表 秩 序 负 主 要 责 任 的 一 个 群 体 。 正 是 因为 这 些 占有 相 当 比例 的 一 部 分 人 ，使 得
大树 。
上 海 医药 代 表 ：即使有 相 关
法 律 的 支 持 ， 没 多 大 的效 果 ， 也 因
为以药养 医的机 制还存在 。
北京 医药 代表 ：（ 《 准则》的效
力 如 何 ， 得 看 它 的 执 行 和 监 管 力 度 ， 得 不 好 ， 而 会 带 来 更 大 的 做 反 腐败 。
讨 论 稿意 见 。对 此 《 则 》 企 业 反 映如 何 ７本 刊特 别 采访 了 准 ． 各 方 医 药企 业 人 士 。
黄业贵 联环药业 副总经理兼市 场销售总 监
马 玉 峰 沃华 医药 营销总部 副总经理 张 其 鑫 北京天 九药业营销 总监 他 各 地企业 医药 代表 蔡 云松 北京普 华和诚科 技发展有 限责任公司市场 部经理
的 中小 企业 以往 有带 金销售 的情
况。
蔡云松：影响很大 。 院对 待 医
这 种 政 治 事 件 普 遍 比 较 左 ， 当 然 有 的地 方 会 好 一 些 ， 比如 广 东 ， 因 其 当 地 文 化 特 色 对 红 包 的理 解 有 所 不同 。 对 待医药代表方 面 ， 在 因 为 无法 界 定 医药 代表 的推 广方 式 ， 很 多 医院在 整风期 间大 门拒绝对 医药代表开 放 。
黄业 贵 ：医药 代 表是 架在 医 药 企 业和 医生 之 间的一 座传 递 医
药 信 息 的 桥 梁 。 医 药 代 表 及 医 药 专 业 化 推 广 本 身 并 没 有 错 ，只 是 由 于 一 些 没 有 核 心 竞 争 力 产 品 的 小 企 业 采 取 不 正 当 的 竞 争 ， 才 导
潜 规则的 ， 整个系统就像 一棵树 ，
你 动 了树 的 枝 条 ，就 会 牵 动 整 棵
６２ 中国医院 院长 ・ Ｅ刊 半， ｌ
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致 今 天 这 样 的 局 面 。 不 能 说 所 有 的 医 药 代 表 都 不 好 ， 事 实 上 相 当 多 的 外 资 药 企 及 国 内 规 模 药 企 推 广 是规范 的。
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药企 ：如何迈进 准则 后时代
２ ０ 年 ．全 国 医药 行 业 重拳 打 击 药 品流 通领 域 存 在 的 回 ０６ 扣及 商 业贿 赂 提 成现 象 ． 医药 代 表顿 成 众 矢 之 的 。 月 １ 日 ． １ ０ ８
中 国化 学制 药工业协 会 受 国家食 品药 品监督 管理 局委 托制定 的
文 ／徐英 王风 （ 国医 院院长 》 企业如何 《 中 ：
看待 此 次 《 则 》 的 发布 ？ 准 马 玉 峰 ：有 点 亡 羊 补 牢 之 感 。 在 国 内 没 有 哪 个 行 业 是 净 土 。 市 场 经 济 强 调 规 则 和 法 制 ，其 制 定 及 修 正 者 只 能 是 政 府 ，只 有 政 府 下 决 心 科 学 客 观 地 解 决 问题 ，才 能净 化市 场环 境和创 造公 平竞争 的市 场 氛 围 。
上 海 医药 代表 ：哪 种方 式并
不重要 ， 要 能完成任务 。 人认 只 个
为学术推广就 是一种 变相 的贿赂。
中 国 医 院 院长 》 目前 制 约 ：
推广这种做 法 。 张 鑫 ： 个 人 倾 向 于 用 正 常 的 学 术 推 广 。 中 国 企 业 必 须 要 与 国 际企 业 接 轨 。 我 国 ， 企 和 大 企 在 外 业 比较 注 重 学 术 推 广 ， 而 大 多 数
像 群 众 运 动 ， 发 罚 款 指 标 ， 成 下 造 医 生 人 人 恐 慌 ， 导 致 医 药 营 销 很 难 做 。 医 药 代 表 的 业 绩方 面 ， 在 对 于 销 售 推 广 很 规 范 的 医 药 公 司 影 Ⅱ 不 大 ， 于 运 营 不 规 范 、 广 手 向 对 推 段 不 规 范 的 公 司 ，肯 定 有 影 响 。
通 过 传播 医 药知 识来 推 销药 品。
即 使 目前 没 有 法 律 的 支 持 ，国 内 企业 也 要认 识 到这 是大 势 所趋 ， 如 果 不 这 么 做 ， 从 长 远 来 讲 对 企 业是不 利的 。
（ 《 中国 医院院长 ：我 们 该如
何 看待 医药代表这个职 业？
就 必须改变 以药养 医的体制 。另
外 行 业 应 该 尽 早 严 格 施 行 医 药 代 表 准 人 制 ，自律 的 行 业 性 （ 则 》 《 准 才 有 效 。 是 ， 果 （ 则 》以 行 但 如 《 准 业 自律 的 形 式 ， 而 不 是 以法 律 的 形 式 出 台 ，则 很 难 有 约 束 力 。 张 鑫 ：我 也 希 望 医 药 代 表 能
黄业贵 ：（ 《 准则》的出 台整体 上 是个 好现象 ，摈 弃带 金销售 的
专 业 学 术 推 广 是 医 药 行 业 向 合 法 化 迈 进 的一 个 关 键 步 骤 。要 想 从 根 本 上 解 决 红 包 回扣 等 商 业 贿 赂 ，
浙 江 医药 代表 ：要真 正地做
到 是 很 不 容 易 的 。这 个 行 业 是 有
蔡云 松 ：我们 要 站在一 个 高
点 来 看 待 这 个 问题 ， 可 以把 医 药 代表 区分为 专业 化和 非专 业化两 类 。专业 化 的医药代 表是 应该提 倡 和 赞 成 的 ， 只 会 用 金 钱 和 医 生 拉 关 系 的 非 专 业 化 的 医 药 代 表 才 应 是 对 扰 乱 医 药 代 表 秩 序 负 主 要 责 任 的 一 个 群 体 。 正 是 因为 这 些 占有 相 当 比例 的 一 部 分 人 ，使 得
大树 。
上 海 医药 代 表 ：即使有 相 关
法 律 的 支 持 ， 没 多 大 的效 果 ， 也 因
为以药养 医的机 制还存在 。
北京 医药 代表 ：（ 《 准则》的效
力 如 何 ， 得 看 它 的 执 行 和 监 管 力 度 ， 得 不 好 ， 而 会 带 来 更 大 的 做 反 腐败 。