壁纸促销活动方案

壁纸促销活动方案
壁纸促销活动方案
篇一：
墙纸店如何做好大型促销活动墙纸店如何做好大型促销活动, 近些年来,随着墙纸行业竞争的日趋激烈，促销活动日益频繁，“买
就送”、“全场清仓”、“进店有礼"、“满××送××”？？层出不。

.穷，五花八门,但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。

那如何做好墙纸店的大型促销活动呢，记得前些年，市面上非常流.行一本书叫《细节决定成败》，讲述细节管理的重要性，让很多营销人员如获至宝.但做好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节，更需要对整个过程进行系统的管理.系统即某种模式，是行为的标准化、程序化,开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤.
一、广告多宣传“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要,但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。

一般情况下，大型活动前10——15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。

做什么形式的广告,视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面总结一下经常采用的。

一些广告形式:
1、自行车队:
店面购买10辆26圈标准自行车,在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。

另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

2、大篷车：
可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车
四面全包，确定路线后，通过.。

扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7:
30—9：
30为主，下午以4：
30-5：
30人流高峰期为主.
3、举牌：
雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌，沿街道行走,由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住.
4、短信群发:
通过短信平台,活动开始前的1—3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了.这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条.随着行业竞争的日益激烈,家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说,短信平台会经常使用。

上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这.。

种广告的就很好克服了这个问题。

5、社区广告:
在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横
幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住,购买家具，社区广告在
第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智。

通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10—20％来投入广告,通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果,市场炒热起来。

二、员工要兴奋“三分策划，七分执行”。

没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张,所以如何让自己的员工富有执行力是很多墙纸店的老板头疼的难题.
笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。

1、坚持晨会制度。

墙纸这种产品属于耐用品,很多人平时很少关注,所以墙纸店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，墙纸的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。

团队管理的一个重要原则就是情绪原则,坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等,引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。

2、导购激励方案。

每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一。

定要给导购设立很多奖项,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。

下面是福建中部某市的100平米墙纸店开业活动的导购激烈方案：个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元; 个人最多单奖开业期间
签单数量最多奖金500元；销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：
800元;季军：
600 元最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元；个人奖开业期间凡
是卖出XXX版本墙纸 3000奖50元，5000奖100元,每增加5000奖金增加100元; 团队销售奖开业期间完成总体目标,每人额外奖励200元这个方案共有6个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有数天时间的开业活动销售额达到了
56万元，定金收了8万元，平均每人销售额达到了10万左右。

3、促销动员会。

促销动员会放在活动前一天，最好是晚上,会。

议一定要隆重,每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：
(1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重,这样他们更会卖力；
（2）导购激励方案,前文已有详述.。

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(3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有。

实际意义;
(4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。

三、撒网捕大鱼墙纸的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样
性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要
开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通
服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。

开展活动前,必须对
当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的
楼盘.通过投资单位、装.修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对
象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情
况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来. 在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式：
A、扫楼。

小区推广人员零星入户拜访；
B、设点宣传。

在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料；
C、由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作；
D、与其他行业品牌联合进驻;
E、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会；接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、DM单页等。

工作人员必须着品牌统一服装进入小区，主动出击,向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观,介绍本次活动的内容和方案，并
详细登记客户的信息。

扫楼是小区推广是一个极为。

关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。

需注意的细节有:
A、入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼;
B、最好带上卷尺、计算器、小礼品等；
C、面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是××墙纸，有一些活动的
资料想给你看看”； D、一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”； E、一般可2-3人一组，男女配合,女性入户宣传，男性负责记录。

客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，一定要邀请他到商场参观,可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有VIP的待遇。

卡耐基说人性的本质就是渴求他
人的尊重和重视,一个邀请函虽然制作成本不高，但却能体现别人
的诚意。

活动前的一天，工作。

人员再电话确认业主是否过去，并强调
业主一定要携带邀请函来现场。

记住，活动现场一定要安排专人回收
邀请函。

四、产品特优惠现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。

在这种情况下,我认为促销活动就不能搞噱头，实实在在的优惠，让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。

通常家具店可以采取两种产品优惠方式:
1、特价促销:
多数墙纸品牌平常销售都会打折，促销活动期间，折扣力度一定
要比平常大，而且活动结束后，折扣恢复到正常水平。

言必行，行必
果。

既然搞促销活动，优惠肯定要比平常多，这样人家才会相信你，
下次搞活动人家就不会怀疑你。

曾经一个墙纸店的老板向我诉苦，现
在搞团购活动，折扣力度越来越大，可以放到
5。

3折，但顾客就是一次比一次少,效果也越来越差，百思不得其解.后来我去他店里参观，看了他们的销售单，原来这个店里为..了抢生意，平时销售居然打折打到5折，比团购的折扣还低，无怪乎顾客对团购不感冒.
2、标示牺牲品：
标示牺牲品是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召，吸引消费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品，或转而购买比牺牲品价格更高的产品,使专卖店能够从中获利。

其策略目的在于狙击或打压对手,吸引消费者对本品牌的注意。

实施要点：
A、特价品的定价要非常低,与正价..品的价差要形成强烈冲击的效果。

B、特价品的选择应遵循以下原则:
店内库存产品滞销数月以上并计划清库存的产品;总公司下架清仓的特价产品;总公司为促销活动特别降价让利的产品;禁止将店内一直正常销售,特别是畅销的产品作为特价品。

C、活动结束后,特价品将不能再做主推，因此在活动宣传中应注明“数量有限,售完为止”的标示内容。

浙江某墙纸店开展店庆活动,从总公司购入一批下架特价纸，自己也拿出一批滞销库存纸，总共100卷做为标示牺牲品，零售价只需8元，并在当地大打广告“××精品墙纸冰点让利每卷只需8元”，极具震撼力，很多客户都慕名前来一探究竟，为现场带来了极大的人气。

五、店面要有气氛据某国际权威研究结果显示：
顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。

良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和
巨大的意义。

中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1、利用宣传物料进行氛围营造.
（1)促销宣传品——具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:
单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等。

(2)形象展示物料--—促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料：
帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等. “做促销不如像促销"，活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置上绝对不能马虎了事。

店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。

2、商品和礼品的陈列. 通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进
行促销氛围装点，传递促销信息；通过对礼品的集中、整齐的陈列，
产生强大的视觉冲击力。

3、促销声音传播。

活动期间，与商场相关负责人进行沟通，针对我店播音,播音的内容主要有两种:
一是关于墙纸品牌和企业的宣传；
二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、店铺介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性"解说.“诱惑性”解说的内容主要有：
“好消息：
恭喜×××顾客刚刚在XXX店成功选购价值××元的墙纸。

" “现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。

” “活动时间不多了，请各位赶紧选购产品,机不可失，失不再来～” 很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了墙纸，于是自己毫不示弱，也购买了产品。

通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快到店完成选购成交。

值得注意的是，播音的时间单次控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10—20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情.店内期间可播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛，另外店内电视最好相应的播放品牌宣传片或产品展示视频.
4、人员形象塑造. 促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的。

一个重要方面。

活动期间内，所有工作人员须统一工作服。

女性工作。

人员如有长发须
盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆;男性工作人.员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口,更不可烫发.同。

时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍版本。

时要注意自己的言行举止，做好客户的顾问之角色。

在中场休息时或..用餐时须轮换,保证前台随时有人招呼。

5、现场互动活动，如现场抽奖、进店有礼、路演等,能聚集人气.时间不能太短，一般不少于1个小时。

如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和店面负责人合影，使其产生自豪感。

篇二:
墙纸推广营销策划书玉兰墙纸推广营销策划书队员：
简宝瑜李斌孔侃仪张昌木时间:
201X/10/31 前言近十几年来，室内装饰提高到了一个较新的高度，人们有了更丰富的审美情趣，崇尚一种对自然的回归，人们喜欢在传统的平整墙面上形成有层次的色彩过渡，这种消费需求迫使现代的施工必须能够满足人类的情感诉求，更高层次的还要求表现出历史的文化及沉淀，随着时代的发展和人们生活水平的不断提高，使得人们越来越不满足于传统乳胶漆的单调和普通，于是墙纸的时代降临了～有人戏称墙纸是墙面的“时装”，这一点也不夸张，因为它往往和时装一样代表时代的潮流,反映人的个性，表达人们对美丽和舒适的追
求.在设计师和工艺师们的共同创新下，应用新的技术和设备，现
有的墙纸产品已具有款式丰富、色彩缤纷、肌理鲜明、质感柔和、吸
音透气、不易爆裂、裱贴简单、更换容易和可用水清洗等等优点，并
根据需要做成阻燃、抗菌、抗静电等环保特殊功能产品。

它的色彩、
图案、质感都可以通过精心设计,更加适应各种环境的需要和满足各
层次的现代人群的审美观，从而为人们营造出豪华、温馨、舒适、健
康的环境,这是其它墙面装饰材料无法比拟的。

本策划书主要是为
了推广墙纸产品，打开广州华商职业学院这个目标市场，并通过这个
微观市场的推广经验，辐射到增城，乃至广东、全国的学校市场，提
高墙纸产品在大学生生活的知名度和运用率，让大学生在学校也有一
个温馨的家~ 目录第一章玉兰装饰材料公司简介及品牌介
绍 ..。

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一、玉兰装饰材料公司有限公司简
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二、品牌介
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4 第二章团队介绍及其组织架
构 .。

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一、总
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二、团队概
况 ...。

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三、团队架
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5 第三章营销环境分
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(6)
一、行业分
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二、市场环境分
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三、产品分
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四、竞争者分
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五、消费者分
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11 第四章ST分析。

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13 第五章目标市场营销战
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一、目标市场细
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.. 15
二、目标市场选
择 ....。

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.. 16
三、目标市场定
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第六章营销策
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一、产品策
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二、定价策
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三、分销渠道策
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..... 20 第七章销售策略。

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错误～未定义书签. 第八章财务管理。

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23
一、财务目
标 .。

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(23)
二、财务制
度 .。

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23
三、财务细
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四、财务预
算。

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第九章附
录 ..。

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一、市场调查问卷及其分
析 ..。

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二、参考书
籍。

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.. 23 第一章玉兰装饰材料公司简介及品牌介绍
一、玉兰装饰材料有限公司简介广东玉兰墙纸有限公司拥有13条现代化全自动墙纸/墙布生产线，可生产3000多个花色品种的印花、压花墙纸、200多个品种的圆网发泡墙纸和墙布产品，产品涵盖工程系列、家装系列、娱乐系列和儿童系统等四大系列。

可同步实行八色印刷,并可生产53 cm ~ 138cm等多种产品规格;更研发出采用洗涂工艺、闪片凹印技术、无纺纸复合技术、阻燃工艺、抗菌工艺等先进。

工艺技术的墙纸/墙布产品。

公司历来注重环保产品的开发，在国内墙纸行业率先推行100％使用全水性环保油墨，所生产的墙纸/墙布产品全部采用环保工艺和
水性油墨生产，为名副其实的环保墙纸。

因此，成为行业内首家获得“中国环境标志.。

产品认证”的认证企业。

装饰行业看墙纸，墙纸行业看玉兰。

据国家和国际相关检测部门权威统计数字表明:
玉兰墙纸在防火阻燃、UL(表面燃烧特性)、抗菌、有害物质限量等指标方面均符合国家及国际标准.专业化的经营、高品质的产品，给玉兰赢得了众多荣誉.
二、品牌介绍选择时尚，选择环保,选择美好，就是玉兰墙纸。

玉兰墙纸的种类很多,以色彩丰富，肌理质感强，图案丰富，绿色环
保，装饰效果高贵典雅而优越,区别于其他的墙面装饰材料。

第二章团队介绍及其组织架构
一、总述本次沙盘大赛,我们将以玉兰墙纸为对象，结合专业所学，联系广州华商职业学院市场及大学生消费群体的实际情况进行市
场调研分析,塑造品牌形象，提高品牌知名度，为便于整个推广过程的操作，公司组委决定成立“墙势来袭"团队，以更好进行品牌包装策划推广。

我们团队4位成员全组来自于工商管理系最有活力与效率的学生组织——营销协会。

在这个实力默契并存的团队里，每一个成员都是我们小组的精英分子，不管是组织策划人才、宣传设计人才、财务管理人才、公关沟通.人才，都能在我们这个团队找到。

而长久以来的工作和学习，培养了我们强大的协同力、凝聚力与执行力。

我们相信，最优秀的我们定可以在这次大赛中大放异彩,勇夺佳绩～团队主要经营和推广的主要产品有:
卡通漫画墙纸、简约墙纸、温馨墙纸等。

希望借助沙盘大赛的锲机，把本品牌“温馨、知心”的形象展现在广大师生面前，提高玉兰墙纸的知名度。

二、团队概况
1、团队名字:
“墙势来袭”
2、团队口号:
有墙才有家,家因我更佳。

玉兰墙饰欢迎您。

3、团队宗旨：
以最贴心的策划，规划你的寝室，以最诚心的服务,装饰你的居室
4、团队目标:
优质服务、高端享受、尽情规划
5、核心价值观：
真诚、大气、公平公正
6、团队理念：
？经营理念:
顾客至上
？服务质量理念：
用优质的服务打造温馨寝室
?用人理念：
让有才的人，尽情遨游畅想
7、行为准则:
负责、细心、勇于创新、尽心为人
8、团队文化:
旨在建立一只具有较强服务意识的团队，内部成员团结一致服务大众。

让最好的服务深入人心，让细心、真心沁入策划，更让优质的产品装饰大家的幻想,让大学的小窝变成高校时光另一个温馨的港湾,相信有家更佳。

三、团队架构
篇三:
欧亚壁纸活动方案欧亚壁纸活动方案
一、活动背景随着春季装修旺季的到来，伴随着
3.15价格战的硝烟刚刚过去，
5.1的战火已在悄悄蔓延;面对各大商家的打折促销，面对壁纸行业竞争的日益激烈，大大小小的商家的促销手段更是层出不穷.常规的打折，促销，让利更是让众多的消费者目不暇接，价格战基本上是现在众多商家促销的基本手段，可是众多的消费者在享受到实惠的同时还有更大的担心,这个壁纸有污染吗，环保吗,更多的疑虑也是困惑着～，欧雅壁纸作为行业最受大众喜欢壁纸之一，.不仅是在色彩、式样上满足消费者的需求，更是在低碳、绿色、环保上保证你的家庭舒适的享受,优美生活、尽在欧雅.
二、活动目的
1、提升欧雅壁纸在廊坊的知名度和美誉度
2、提前吹响
5。

1促销战，达到欧雅壁纸的品牌推广和销量提升两大目的
三、活动时间201X。

4。

23—201X。

4、24
四、活动主题欧雅壁纸春之恋约“惠”进行时
五、活动内容1+2+3六大至尊特权畅享欧雅壁纸春之恋A、一见钟情活动当天手持“全城热恋欧雅壁纸体验券”即可享受XXX甜蜜礼物或者是报销来回路费XXX 元。

B、两情相悦活动一：
节目现场欧雅壁纸有奖问答、现场互动游戏等，调动现场氛围。

活动二: 玩“赚”欧雅壁纸之快乐飞镖凭全城热恋欧雅壁纸体验券可享受“玩快乐飞镖，赢快乐大礼"游戏活动，按规则掷镖所中区域享受不同快乐大礼. 执行要点：场地布置：
活动现场安置好直径1m的镖盘一个（可用KT板制作，飞镖需若干
个可到文具店购买)。

游戏规则：
1、客户应站在镖盘正对方4m远的界线处投掷，投掷过程中手不可越过界线。

2、飞镖投中镖盘，客户即享受被投中区域所给优惠。

3、投中“再来一次”，既有机会再投掷一.。

次.
4、飞镖如正压盘中线条上,可以选择再投掷一次。

5、每次投掷过程和结果必须有工作人员在场监督.
6、本活动最终解释权归当地欧雅壁纸公司所有。

奖品设置:
1、镖盘被分为多个区域，每个区域给出50、100、200、500元欧雅壁纸代金券或其他礼品
2、多次均未投中者,也则可获得精美礼品一份；C、“三”盟海誓
1、除工程纸外，全场欧雅壁纸
7.5折起
2、签单抽大奖一等奖1名:
二等奖2名三等奖3名
六、活动宣传小区广告：
在活动前期更换所有小区自有广告位，所有广告位都上本次活动
主题及内容，重点突出玩乐就能赚取本次活动最低、最高优惠，利用活动及神秘的优惠条件来吸引消费者,从而做到对消费者最大的吸引～
并于近期开盘小区临时拿下部分广告位，换上本次活动主题。

报纸广告：消费广场,廊坊都市报、廊坊日报等相关纸媒宣传。

报纸夹页：
活动前期在消费广场或者其他纸媒上已夹页的形式,主要以促销内容进行宣传。

短信宣传：
活动开始前三天，对已掌握的潜在消费者进行此次活动的短信通知及邀请。

网络宣传:
廊坊装饰弹出广告宣传，廊坊各大网站论坛、QQ群发。

欧雅壁纸活动宣传费用预算媒体形式时间数量报价(元) 备注短信群发
4.23（星期六) 5万2500从廊坊装饰网成立至今,已经积累有效客户资源达2万多人. 消费广场
4.18—
4。

22(星期
一、
三、五） 1/2版广告（内版） 5400宣传页
4.16—
4.235000份1250设计，印刷，制版,单页派发
4。

22(星期五) 13000份5300设计，印刷，制版，纸费,发行廊坊日报夹页周各庄（广告）
4。

15—
5.151块(12＊4) 赠送廊坊装饰网宣传
4。

3-
5。

31800弹出窗口合计16250元物料预算项目单价数量合计备注舞
台背景和音箱1600不含舞台背景主题喷绘主持人1600两天节目(歌曲、舞蹈） 3500两天拱门（双拱) 1300＊2=600含制作、安装(两天）拱门(单拱）1200＊2=400分别放在另外两个店面门口（两天）气球1元/个201X00地毯8元/米300刀旗10元/套20200烘托气氛，四个店面X展架60元/个。