筹建计划书

前言
自从中国加入WTO以来，中国经济逐渐对外开放,服装业的快速发展以致于进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。

，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。

尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。

因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

.根据调查显示：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用品消费总支出的比例最高，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费的着装理念，中国女装市场蕴含巨大的潜能。

21世纪是物质生活与精神生活丰富多彩的时代，步进这一时代大学生追求时尚是一种潮流，对于服装要求是时尚动感凸显个性的学生比重逐渐增多，可见大学生对服装的需求量非常大。

通过市场调查发现女装市场潜在的机会，因此我们把得到的数据进行分析处理，准确的计算这女装未来的发展趋势。

特编此筹建书。

在这里非常感谢给我们提供信息的朋友。

编制时间:2012年5月26日（此前言需改）
目录
指导老师评语 (2)
前言 (3)
一、市场分析 (6)
二、规划设想 (8)
三、财务分析 (10)
四、策略运用 (11)
五、机构设置 (12)
附件
（一）、附件一 (13)
1、美人衣兮服装有限责任公司章程 (13)
（二）、附件二 (17)
1、企业名称预先核准申请书 (17)
2、指定代表或者共同委托代理人的证明 (18)
3、公司设立登记申请书 (19)
4、美人衣兮服装有限责任公司股东(发起人)名录 (20)
5、美人衣兮服装有限公司董事、经理、监事情况 (21)
6、美人衣兮服装有限责任公司法定代表人登记表 (22)
实训心得 (24)
附录 (30)
市场分析
俗话说:人靠衣装,美靠靓装。

衣服乃是人类的物质与精神文明的遗产，它不仅有着遮掩、保暖而且还有艺术的功能。

自中国加入ＷＴＯ之后服装业在中国得到迅猛的发展，同时需求量也在逐年增加，随着我国经济的发展和人民的物质生活水平的提高，人们对服装的购买还有很大的上升空间。

（一）行业前景分析
在当今社会，时尚风潮正在一惊人的速度席卷着全球，人们穿着衣服的风格也在不断的变化着，21世纪的年轻人不再像以前那样单一的只要求穿着舒适、得体和大方，他们的热情程度一浪高过一浪，短短的几年时间就有许多的追随者，他们穿梭于街头的大街小巷，张扬着他们独特的品味和个性。

特别是现在的大学生对“美”的追求胜过其它的物质需求，作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支，这也导致了服装业在大学生庞大的市场中得以生存。

.21世纪是物质生活与精神生活丰富多彩的时代，步进这一时代大学生追求时尚是一种潮流，对于服装要求是时尚动感凸显个性的学生比重逐渐增多，尤其是女性更加注重衣着打扮。

中国女性人口占总人口的48.37%，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的发展。

当今社会，女性消费者已成为消费的主力军，主导着消费的潮流。

可以说，谁占有女性消费市场份额越大、谁越能吸引女性消费者，谁将成为消费市场的赢家。

据调查女性在购买服装的频率和金额是所有服装消费人群中最多的，从而拉大了女装在全球市场的份额。

在服装业有“得女装者得天下”一说，由于女性特有的敏感心理和强烈的攀比心理使得女性对服装价格的认识更加丰富,通过所购衣服的价格可以标明自己的社会地位、文化修养、生活情操等。

因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

（二）政策环境
近几年来国家为支持服装产业的发展，出台了大量的产品扶持政策，这些政策法规的陆续出台是中国政府在对内进行调整。

同时，鲜明地表示出国家政策扶持服装业健康发展的态度。

发布了《纺织工业调整个振兴规划》对中小企业的资金融通给予了较大的支持，而《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意
见》对服装业如何根本提高竞争力，摆脱危机指明了方向。

这些政策同时也提高了中小型服装业的价格竞争力。

同时，也能使广大人民群众花更少的钱买到物美价廉的服饰。

(三)公司市场定位
南昌拥有靠近产棉区、低成本生产要素的资源优势以及毗邻长三角、珠三角、闽东南的区位优势，南昌市青山湖区的纺织服装业曾经历了一轮高速的发展。

近几年，该区致力于打造“中部地区重要的针织服装出口加工基地”，千方百计把针织服装产业做大做强。

目前，青山湖区共有500多家针织服装企业，从业人员达3万多人，针织服装出口占江西省中小企业出口交货值的1/3,文化衫出口占全国总量的1/3,产品远销中东、南非、欧美等国家和地区。

2007年，该区纺织服装出口创汇2.6亿美元，今年上半年出口创汇1.52亿美元，同比增长12%。

青山湖区的纺织服装业已成为南昌市出口创汇的支柱产业，并先后获得了“江西省纺织服装产业基地”和“国家级纺织服装产业基地”的称号。

日前，该区又入选全国纺织特色产业集群试点。

我公司的产品主要针对广大学生团体,其所在地为长胜大市场,周边有几大高校,生源众多,周围服装店品牌杂乱、价格相对普通学生有些差距。

针对这种情况我们的定位就是中低档，主要经营百元以下低价高质的女装。

我们不仅要以合理的价格，优质的产品，个性化、时尚化的服装来赢得周边的市场更要以一流服务博得广大学子们的信赖。

规划设想
1、企业名称：美人衣兮有限责任公司
2、经营项目：服装
3、经营地址：江西省南昌市高新区长胜大市场168号
4、年经营额：55.46
5、总投资额：5.85 万元
其中固定资产: 2.21 万元
流动资金: 3.84 万元
资金来源：自筹
6、企业三年目标一览表
编写单位：美人衣兮有限责任公司计量单位：万元
编制时间：2012 年 05 月 26日
SWOT分析
S:富有合作精神的公司团队
公司的创立离不开小组六个人的结晶，公司的命运与六个人的合作团结紧密
连在一起
从董事长，到部门经理再到办公室主任，老板，员工彼此团结，荣辱与共，共患难，有高度的责任心，一起密切合作。

这些将会给公司带来朝气和热情，定将有利于公司的发展。

W;一、员工能力欠佳，难以适应公司的发展战略规划
公司的员工，特别是经营部经理和经营部副经理社会经验缺乏，销售能力欠佳，公司的注册资本也不多，也难以让他们参与专业机构培训，对于他们的素质、能力，确实是眼下公司发展的不足之一
二、销售渠道单一
公司的销售经营渠道确实单一，仅仅依靠简单的促销方法，如发传单，会员卡制，积分制度等，很难与同行业的竞争对手区别开来，难以显示出在销售渠道上的优势，这在前期的经营业务的销售上会是一个很大的阻碍。

O：背靠高校，地利，市场需求大
公司选址于南昌高新区的长胜大市场，这里集结了瑶湖校园区所有高校，人群密集，交通便利，特别是近邻科技学院，在校师生更是高达3-5万人，且每年呈现出递增趋势，人数在增加，而且这也是一群高消费的群体，其市场广阔可见一斑。

这些不得不说是美人衣兮有限责任公司的一个很好的机会
T: 竞争多、成本上升，市场区域有限
在长胜大市场的服装实体店很多，竞争很激烈，而且在短期内难以在竞争中脱颖而出。

而且随着社会经济的增长，公司的各项成本也呈现出上升趋势，如员工成本，租金成本，各项物流成本每年都要增加，而且市场区域目前短期内主要以瑶湖校区为背景，对于人口几百万的南昌市，其区域相对有限，这些都能对公司的运营销售产生不少困难和阻碍，不得不说面临着种种不利的环境条件
财务分析
年度利润表（简）
编制单位：美人衣兮有限责任公司计量单位：万元
编制时间： 2012 年5 月25 日
过程：
一：毛利=年营业额-年经营成本
年营业额=57.68万元年经营成本=43.62万元
毛利=57.68-43.62=14.06万元
二：营业利润=毛利-税金及附加-流通费用
其中税金及附加：增值税。

城建税。

教育附加
流通费用=经营费用+管理费用+财务费用
增值税=营业额*4%=57.68*4%=2.31万元
城建税=（增值税+营业税+消费税）*5%=2.31*5%=0.12万元
教育附加=（增值税+营业税+消费税）*3%=2.31*3%=0.069万元
税金及附加总计=增值税+城建税+教育附加=2.31+0.12+0.069=2.50万元流通费用=经营费用+管理费用+财务费用
=3.89+0.97+0.063=4.92万元
营业利润=毛利-税金及附加-流通费用=14.06-2.50-4.92=6.64万元
三：利润总额=营业利润+投资收益+营业外收入-营业外支出
=6.64+0+0-0.016=6.623万元
四：净利润=利润总额-所得税
所得税=利润总额*25%=6.62*25%=1.66万元
净利润=6.62-1.66=4.96
主营业收入=含税销售额（年度营业额）/（1+增值税率）=57.68/(1+4%)=55.46
主营业务成本=年度经营成本
主营业务税金及附加=城建税+教育附加（扣除增值税以外的税费总和）=0.12+0.069=0.189(约为0.19万元)
策略运用
产品：本店主营女装，产品齐全，上衣、外套、长裤、短裤等应有尽有。

本店会随季节变化改变服装款式，并且能够跟随事时尚元素进购当季流行服装，力求能够尽量满足顾客的需求，不让顾客失望。

本店本着对顾客满意100分的运营策略，打造一个全新的衣饰平台，秀出顾客们的绚烂衣饰人生。

价格：本店位于长胜大市场168号，其主要消费人群是学生，因此，服装价格不宜过高，平均在40~90以内，一般人希望可以买到物美价廉的服装，本店完全符合这一要求。

相对于长胜其他服装店的价格与服装质量，本店完全有优势，并且品种多样，样式精美，价格适中，也是本店的另外一大特色。

促销：首先，本店会在门口张贴两张大版面的海报进行宣传；其次，选派人员去人员密集的地点，如：学校、超市门口、商店、菜市场、公交站牌等地方发派传单；接着，可以采取积分制或者是现金返还制。

其具体实施方法为：顾客购买服装后，金额满3元可积一分，购物满200分后，购买服装可打8.8折（顾客必须在本店留下本人的基本信息，并登记在册）；或者顾客购物满100元可返还现金5元；购物满100~200元可返还现金10元；购物满200~300元可返还现金20元；购物满300元以上可返还现金35元。

同时在网上会扩大宣传，在58同城、赶集网做好产品发帖广告。

另外公司要树立起良好的信誉和形象，十分重视女装的质量和品牌，我们严谨把关进好每一批货，让广大顾客值得信赖
组织结构
董事长：王祉财
总经理：林永松
业务经理：吴琰
业务副经理：叶惠玲
财务经理：房佳
办公室主任：吴小芳
附件
附件1
（可参照以下范本书写）
美人衣兮服装有限公司章程
第一章总则
第一条本章程根据《中华人民共和国公司法》和国家有关法律、行政法规及江西省人民政府有关政策制定。

第二条本有限公司（以下简称公司）在________江西省南昌市_______工商局注册登记_____美人衣兮服装___________
有限公司，公司住所：_江西____省______南昌__市__高新_____区___紫阳大道___路____长胜大市场__168_____号。

第三条公司宗旨是：美，一切从你开始。

第四条公司为独立的企业法人，一切活动遵守中华人民共和国《公司法》以及其法律、行
政法规的规定，保护股东的合法权益，不受任何机关、团体、个人侵犯或非法干涉。

第二章公司的注册资本和经营范围
第五条公司的注册资本为_______5.85___万元。

第六条公司的经营范围是：女性服装
第三章股东姓名（或名称）和住所
公司股东共________6______人，分别为：
_王祉财_，住_海南省_三亚_市_中山 _路__56___号，身份证号码为__**********_____。

_林永松_, 住_福建省_漳州_市_西前 __路__85___号,身份证号码为___**********_____。

_房佳__, 住_江苏省_盐城_市__胜利__路__88___号,身份证号码为__ **********_____。

_吴琰_ , 住江苏省_常州_ 市东山路_77 号身份证号码为_ ********** ____。

_叶惠玲住海南省_海口_ 市龙华路 87号身份证号码为 *********** ___。

吴小芳, 住江西省上饶_ 市承前路 63 号身份证号码为_***********___。

_ 美人衣兮服装有限______公司，法定代表人_王祉财___________，注册号________________。

法定地址：__江西省__省___南昌市_____市_紫阳大道__长胜大市场___168__号。

第四章股东的出资额和出资方式
公司的资本全部由股东自愿出资入股。

股东的姓名，出资方式和出资额。

_王祉财_____，出资_2_____万元，其中货币__2万元_____，实物____0__，工业产权0，非专利技术、土地使用权________0______。

__林永松____，出资___0.8___万元，其中货币___0.8万元____，实物____0__，工业产权__0______，非专利技术、土地使用权______________。

__房佳____，出资___0.8__万元，其中货币___0.8万元_____，实物__0____，工业产权_____0___，非专利技术、土地使用权_______0_______。

吴琰出资 0.8 万元，其中货币 0.8 万元实物 0 工业产权 0 非专利技术土地使用权0
叶惠玲出资 0.8万元，其中货币 0.8万元实物 0 工业产权 0 非专利技术土地使用权 0
吴小芳出资 0.8万元，其中货币 0 .8万元实物 0 工业产权 0
非专利技术土地使用权0
第五章股东的权利和义务
第十条股东享有下列权利：
享有选举权和被选举权；
按出资比例领取红利；
转让和抵押所持有的股份；
对公司的业务、经营和财务管理工作进行监督，提出建议或质询。

在公司办理清算时，按所持股份分享剩余资产。

第十一条股东履行下列义务：
（一）按规定缴纳出资；
（二）在公司办理清算时，以认缴的出资额对公司承担债务；
（三）公司已经工商登记注册，不得抽回出资；
（四）遵守公司章程，保守公司秘密；
（五）支持公司的经营管理，提出合理化建议，促进公司业务发展；
（六）不按认缴期限出资或者不按规定出资额认缴的，应承担违约责任。

第六章股东转让出资的条件
第十二条股东确需要转让出资，按《公司法》第３５条的规定办理，但需在３０天前用书面向公司提出申请，经全体股东过半数同意后，由经理指定专人把公司有关账目结算清楚，方能把所认股金转让给他人。

第十三条受让人必须遵守公司章程和有关规定
第七章公司的机构及其生产办法、职权、议事规则
第十四条公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力机构。

第十五条股东会行使《公司法》第三十八条规定的职权。

第十六条股东会的议事方式和表决程序遵照《公司法》和本章程的规定执行。

股东会对公司增加或减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式以及公司章程的修改做出决议，必须经代表三分之二以上有表决权的股东通过。

第十七条股东会会议分为定期会议和临时会议。

定期会议_三个月_____召开一次。

股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持，代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上董事，或者监事，可以提议召开临时会议。

第十八条召开股东会议，应当于会议召开十五日以前通知全体股东。

股东会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。

第十九条公司设立董事会。

董事会设董事长或执行董事一人。

第二十条董事长（执行董事）为公司的法定代表人，其产生程序是董事会选举或由占有股份最大的股东担任。

第二十一条董事会对股东会负责，行使《公司法》第４６条规定的职权。

第二十二条董事任__三_______期年。

任期届满，可以连选连任。

董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。

第二十三条董事会的议事方式和表决程序，按《公司法》第４９条规定执行。

第二十四条公司设经理，由董事会聘任或者解聘。

经理对董事会负责，行使《公司法》第５０条规定的职权。

第二十五条董事、经理行使职权时，必须遵守《公司法》第５９－６３条的规定。

第八章公司财务、会计
第二十六条公司依照《公司法》第１７５条至１８１条的规定建立公司的财务、会计制度。

第九章公司的合并、分立
第二十七条公司合并或者分立，由公司股东会按照《公司法》第１８４条、第１８５条之规定办理。

第二十八条公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财务清单。

并按《人司法》第１８６条的规定办理。

第十章公司解散与清算
第二十九条公司有下列情形之一的，可以解散：
（一）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现时；
（二）股东会决议解散；
（三）因公司合并或者分立需要解散的；
（四）遇自然灾害或外界不可抗拒的原因需要解散。

第三十条公司解散，应在十五日内由股东、有关主管机关或有关专业人员成立清算组，依照《公司法》第１９１条至１９５条款规定程序、事项进行。

第三十一条公司财产能够清偿公司债务的，分别支付清算费用、职工工资和劳动保险费用，缴纳所欠税款，清偿公司债务。

公司财产按前款规定清偿后剩余财产，公司按照股东出资比例分配。

第三十二条公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。

附则
第三十三条本公司经营期限为_______8_____年。

股东认为需要规定的其它事项。

由全体股东签名，盖章确认。

附件2
企业名称预先核准申请书
（投资人写不下的，可另备页面载明并签名盖章）
指定代表或者共同委托代理人的证明
指定代表或者委托代理人：吴小芳
指定代表或委托代理人更正有关材料的权限：
1、同意□不同意□修改有关表格的填写错误；
2、其他有权更正的事项：没有
指定或者委托的有效期限：自2012年05月26日至2012年08月25日
投资人盖章或签字：
年月日
注：1.投资人是拟设立企业的全体出资人。

投资人是法人和经济组织的由其盖章；投资人是自然人的由其签字。

2.指定代表或者委托代理人更正有关材料的权限，选择“同意”或“不同
意”并在□中打√；第2项按授权内容自行填写。

公司设立登记申请书
2.应当使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写表格或签字。

3.公司类型：有限责任公司和股份有限公司。

其中，国有独资公司应当注明“有限责任公司（国有独资）”；一人有限责任公司应当注明“有限责任公司（自然人独资）”或“有限责任公司（法人独资）”；股份有限公司是上市公司的应当注明“股份有限公司（上市）”。

美人衣兮服装有限公司股东（发起人）名录
注：1.根据公司章程的规定及实际出资情况填写。

2.“备注”栏填写下述字母：A.企业法人；B.社会团体法人；C.事业法人；D.国务院、省级人民政府；经授权的机构或部门；E.自然人；F.其它。

3.出资方式填写：货币、非货币。

美人衣兮服装有限公司公司董事、监事、经理情况
美人衣兮服装有限公司法定代表人登记表
注册号：
全体合伙人
和执行合伙企业事务的合伙人名录
注：（1）“住所”应填写县（市）、乡（镇）、村或街道门牌号。

（2）执行合伙企业事务的合伙人，在“备注”栏中注明“执行人”。

（3）本表不够时，可复印续填，粘贴于后。

实训心得
一周的实训生活已经接近尾声了。

通过实训，我有一点心得。

首先了解了，如何做一名公司员工；必须严格按照公司章程工作，遵守公司规章制度，不能像上学期间那种随意的生活作风了。

有质量的完成工作，才能使工作前景更好。

其次这次是小企业创办实训，所以最重要一点，了解怎样创办微型企业，有什么程序，需要多少资金，以及经营成功，盈利的难度。

可能在实训室创办企业，只是纯理论上的，有点不太实际，但我相信对我们以后，自己创办企业，以及工作也会有点帮助。

最后，这次小企业创办实训，在一定程度上我们成功了,我们第一次在实训室根据老师的指导.创办了自己的小企业.一家从事女装销售的小企业.在这个小企业中我们每个人都有了自己的职务,和
应该投资的数目.也根据自己的理想规划了公司经营的状况和发展情况,所以理论上,我们的公司创办成功了。

总之，这次实训让我学到了很多东西，在我们以后工作或创业的道路上会是一个指导。

也给我现在的生活敲了一个警钟。

工作很严格，创业很艰难，必须现在努力，学习改变这种不好的生活态度，为以后做准备等。

2012年5月26日
吴小芳
实训心得
经过一周微型企业创办实训，确定学到了不少东西，同样，我积极参与实训过程，学到了一个微型企业创办前期工作过程；从确定公司投资方向到一系列计算得出初步筹划净利润，得出初步数据，这些计算数据为后来的策略、规划、调整、提供了依据。

这只是其中一方面，当然也学习体会了一些社会的做人做事的道理。

当然在实训中我会暴露出一些办事的缺点，浮躁、缺乏耐心表现了出来，这让我在以后的学习和工作的道路上要极力避免这些不足。

实训的过程是很充实的，正如上面所说的学到了不少东西，也领
悟了不少道理。

确实自己的人生道路还很远，不管以后是否创办小企业，都可以借鉴我们这次实训的成果，一切都还任重而道远。

2012年05月26日
林永松
实训心得
忙碌的一周过去了，这意味着实训也即将结束。

回想这一周，从最初的手忙脚乱，抱怨连连到现在的应付自如，真是感慨万分啊！
虽然现在对于编写计划筹建书还是有点手足无措，但最初的茫然早已过去，现在我十分轻松。

起初，对于编写计划书这一问题，我实在不敢恭维总觉得这不是我们学生可以完成的，我们没有大公司里那些职员的能力。

其实，对自己也不是很有信心。

其次，觉得卢老师有点吹毛求疵，鸡蛋里挑骨头，一个小数点都不能错，但事实证明错一个数字，后面的金额都会有影响。

这是办公司不是玩游戏，因此我似乎有点懂了。

团队间的合作减轻了每个组员的负担，不要什么都往自己身上扛，要学会合作。