创业计划竞赛PPT

加大公司产品知名度 保证产品质量，做好售前售后工作
2 技术风险
加强技术人员的学习能力，定期培训 引进更多的技术人才
应对措施
3 财务风险
认真分析财务管理的制度环境及其变 化情况。 增强公司资产流动性权衡成本收益， 优化债务结构。
4 破产风险
立足公司和市场准确选择投资方向。 加强应收账款和存货管理，建立公司 破产预防系统，防范公司破产
大型长途货车在进行急 速刹车时，轮毂容易过 热，极易引起刹车失灵、 刹车咬死等安全问题， 我公司经过在技术上的 一系列创新与改进，据 此终于研制出“研发的 汽车轮毂温度智能监控 系统”。
行业情况
行业情况
1.此方面研究还少，汽 车上大部分没有加装轮 毂温度智能监控装置市 场潜力大； 2.类似产品，成本高， 轮毂温度也不能控制在 正常的工作范围;
720.00
180.00 10.50 529.50 117.00 69.00 3.50 340.00 4.00 5.00 331.00 84.38 246.62
960.00
240.00 12.00 708.00 122.00 81.00 5.00 500.00 2.00 10.00 488.00 123.50 364.50
百特团队
LOGO
产品简介
1 2 3
研发背景及产品介绍 行业情况 产品优势
研发背景及产品介绍
研发 背景 产品 介绍
传统的降温采用手动控制 喷水的方式增加工作强度 甚至造成轮毂的炸裂。本 作品智能化控制性能优越， 可以有效地避免因不知道 刹车温度过高，而造成的 刹车咬死或刹车失灵引发 的交通事故。可以广泛应 用在货车、泥头车、客车 上，是保证长途汽车安全 运行的最佳伴侣。
成才能力：
销售增长率 净利增长率 偿债能力： 流动比率 资产负债率 2.36 0.43 2.27 0.42 1.95 0.48 2.12 0.48 2.13 0.50 --100% -50% 0.99 33% 0.26 33% 0.47
风险分析
市场竞争风险
技术风险
风险
财务风险
破产风险
应对措施
1 市场竞争风险
产品优势
技术上领先
通过在测量原理分析、硬 件平台的搭建、系统的软 件设计等一系列技术上的 创新使我们的产品在性能 上有了质的飞跃
产品优势
成本低廉
优化材料对轮毂温度实 时监控，在保证有效地 避免刹车温度过高而产 生的刹车咬死或刹车失 灵同时降低生产成本；
使用更人性化
人机交换界面友好，智 能化监控系统故障自检 ，节约用水，在实际运 用中效果良好。
表1
表2
竞争对手分析
市场营销
市场营销
促销 区域
产品
营销策略
渠道
价格
产品策略
价格策略
导入期
成长期
稳定期
撇脂定价
中间定价
渗透定价
渠道策略
直销 针对一些大的汽车改装厂，汽车生产商，可采用与汽车轮毂捆 绑销售的方式与这些厂商合作，最终形成长期的战略联盟。 分销 1. 选择制造商—代理商—零售商—消费者的垂直分销渠道 2. 重点放在沿海发达地区和重点中心城市 国际渠道 获得敏锐市场远见 创建和维护本土化分销系统 进行本土化品牌宣传和推广
区域策略
促销策略
营销 公关
促销 策略
广告
促销
公司发展战略
从轮毂温度监控系统 打出自己的品牌 扩展到胎压监测系统、 行车安全预警系统、 行车录像仪等等 主攻汽车安全电子方 向产品的研发
初期 起步
中期 规划
后期 方向
公司经营管理特点
友情化管理模式
初期
后期
制度化为主，友情化 为辅的管理模式
团队能力
300.00 300.00 0.00 9.20 -15.00 67.80 285.00 377.20
所有者权益与负债
利润表
单位：万元 项目 2014 2015 2016 2017 2018
一、主营业务收入
减：主营业务成本 营业税金及附加 二、主营业务利润 减：管理费用 销售费用 财务费用 三、营业利润 加：营业外收入 减：营业外支出 四、利润总额 减：所得税（25%） 五、净利润
30.00 3.00 27.00 27.00 100.00 20.00 80.00 30.00 137.00 544.60
35.00 3.50 31.50 31.50 100.00 30.00 70.00 26.00 127.5 633.90
35.00 3.50 31.50 31.50 100.00 40.00 60.00 20.00 111.50 896.70
融资方案
银行贷款
巩固市场， 开发市场， 发展和改 进产品
公司衰退期融资方案
方案
1.缩紧客户信用 ； 2.加快回收应收账款； 3.集中资金；
基本财务比率分析
项目 盈利能力： 销售毛利率 资产报酬率 75% -0.08 75% 0.29 75% 0.33 75% 0.32 75% 0.37 2014 2015 2016 2017 2018
100.00 100.00 -100.00
200.00
45.00 45.00 -45.00
30.00 30.00 -30.00
110.00 110.000 -110.00
--
200.00
60.00 60.00
180.00 180.00 40.00
1.00 41.00 139.00
200.00
60.00
保本点销售收入(万元)
公司预计年销售收入 (万 元)
40.8 180
80.16 80.16 80.16 360 540 720
80.16 960
预计年销售量
资产负债表
项目 资产 流动资产： 货币资金 应收账款 存货 流动资产合计 非流动资产： 固定资产原价 减：累计折旧 固定资产净值 固定资产合计 无形资产 减：累计摊销 无形资产合计 开发支出 非流动资产合计 资产总计 2014 2015 2016 2017 2018
经济因素
关联产业的推动
宏观经济形势向好
汽车出口市场回暖
问卷调查
A、是否觉得刹车系统的安全性（温度监控）是影响运 输安全性的最大问题？ B、是否愿意购买一款更贵但安全性更好的刹车系统？ C、是否看好刹车系统改良的前景？
一百名私人货车司机的问卷调查统计结果 一百个企业（包括汽修厂，汽配厂）的问卷调查统计结果
实物展示
系统外观图
控 制 板
市场分析
环境分析 行业规模分析
市场分析
问卷调查
竞争对手分析
行业规模分析
汽车年产量每隔几年
翻番，与此同时汽车 零部件市场规模稳步 扩大，年增长率维持 在20%以上，最高接 近40%。
环境分析
环境分析
政治法律环境
《汽车品牌销售管理实施办 法征求意见稿》 《关于推进再制造产业发展 的意见》
市 场 部
销 售 部
售 后 部
财务部分
资 产
负 现金流 债 量 表 表
利 润 表
股 结
本
构
一、股本结构
盈亏分析表
表9.5 盈亏分析表 项目 平均销售价格(万元/台) 单位可变成本(万元∕台) 固定成本 (万元) 保本点销售量(台) 公司预计年销售量(台) 2014 0.12 3 30 334 1500 2015 0.12 3 60 668 3000 2016 0.12 3 60 668 4500 2017 0.12 3 60 668 6000 2018 0.12 3 60 668 8000
150.00 28.80 70.00 248.80
230.00 57.60 100.00 387.60
300.00 86.40 120.00 506.40
510.00 115.20 160.00 785.20
620.00 153.00 200.00 973.6
30.00 3.00 27.00 27.00 100.00 10.00 90.00 15.00 132.00 380.80
180.00
45.00 2.50 132.50 110.00 34.50 1.00 -13.00 0 1.50 -15.00 0 -15.00
360.00
90.00 6.00 264.00 100.00 67.00 2.00 95.00 3.00 0 92.00 0 92.00
540.00
135.00 9.00 396.00 67.00 90.50 2.50 230.00 1.50 2.00 226.50 31.60 194.90
现金流量表
表10.9 现金流量表 单位：万元 项 目 2014 140.00 140.00 20.00 55.00 35.00 0 110.00 30.00 2015 390.00 390.00 100.00 110.00 80.00 0 290.00 100.00 2016 670.00 670.00 185.00 179.00 86.00 0 450.00 220.00 2017 745.00 745.00 195.00 188.00 92.00 0 475.00 270.00 2018 880.00 880.00 200.00 200.00 91.00 0 490.00 390.00 一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给职工的现金 支付的各项税费 支付的其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金 现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收权益性投资所收到的现金 借款所收到的现金 现金流入小计 偿还债务所支付的现金 分配利润所支付的现金 偿付利息所支付的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额