_时尚中华_引领男装市场柒牌_中华立领_整合营销传播案例
浅析以“柒牌”为例的中国中端男装营销渠道的整合与革新毕业论文
浅析以“柒牌”为例的中国中端男装营销渠道的整合与革新摘要随着中国经济的持续发展和服装行业的信息化越发明显，中高端男装品牌上演了激烈的商战，并且紧紧围绕着营销渠道模式创新、终端营销比拼而展开。
由于服装产品和服装消费独具特点，服装营销渠道的组成和特点具有多样性和繁杂性，使得中高端男装品牌企业营销渠道的选择和建立成为一个复杂的工作。
我国中高端男装品牌在营销渠道领域的竞争越来越激烈，如一线二线城市终端渠道的整合，抢占三线四线城市终端市场，构建电子商务平台。
如何通过对营销渠道的整合和革新，提高营业收入和利润是企业的重要任务。
本文分析了我国中高端男装品牌营销渠道的发展现状及存在的问题，以柒牌男装营销渠道案例为出发点，介绍柒牌男装在新经济环境下营销渠道的整合以及构建电子商务平台的情况，分析柒牌男装新营销渠道所带来的优势和面临的挑战。
通过柒牌男装的营销渠道案例分析，阐述我国中高端男装品牌营销渠道的整合与革新的意义，明晰其未来发展趋势。
关键词：中高端男装；营销渠道；整合；革新；电子商务ABSTRACTWith China's sustained economic development and increasing use of the information technology in the clothing industry, the fierce business competitions always occur on the high-end brand of men clothes market. As the unique characteristics of apparel consumption behaviors and clothes products, the Clothing Marketing and Merchandising are multifarious and complicated, making it difficult to set up the marketing channels of man clothes for high-end brands.In China, the competitions to set up the marketing channels for the clothes of high-end brand are more and more frequently, such as the integration of the terminal channels of first-line or second-tier cities, the seizing the terminal market on the three-wire or four-wire city , the building of e-commerce platform.So not only the integration and innovation of the marketing channels,but also increasing the revenues and profits are important tasks for Clothing enterprises.This paper analyzes the development status and problems of high-end brand clothes marketing,basing on the example of the Seven Man clothes company, it has introduced how the Seven Man clothes company integrate of marketing channels and build e-commerce platform in the new economic environment .It analysis the benefits from new marketing channels the benefits and the challenges must face.Through such case, the paper try to explain the meaning of integration and innovation of high-end brand clothes marketing channels in China, demonstrate the future development trends.Keywords:Mid-Menswear；Marketing Channel；Integration；Renovation；E-commerce目录1. 中国中端男装营销渠道的发展历程、现状及竞争环境 (1)1．1 中国中端男装营销渠道的发展历程 (1)1．2 中国中端男装品牌营销渠道的现状 (1)1．3 中国中端男装品牌营销渠道的竞争环境 (2)2. 柒牌男装营销渠道发展现状及存在的问题 (2)2．1 柒牌男装营销渠道发展现状 (2)2．1．1 柒牌男装线下营销渠道发展现状 (3)2．1．2 柒牌男装线上营销渠道发展现状 (3)2．2 柒牌男装营销渠道存在的问题 (4)2．2．1 分离的物流模式对传统营销渠道的负影响 (4)2．2．2 营销手段单一，空地一体化严重脱节 (4)2．2．3 终端网点少，空白区域多 (4)2．2．4 内外部管理和标准化缺失，管理和培训滞后 (5)3. 柒牌男装营销渠道整合与革新的途径与策略 (5)3．1 柒牌男装营销渠道整合与革新前段准备 (5)3．1．1 柒牌男装市场特征分析 (5)3．1．2 柒牌男装的品牌推广 (7)3．1．3 柒牌男装客户全体的消费心理及消费习惯分析 (8)3．1．4 审视公司目前的渠道系统 (8)3．1．5 收集及分析竞争者渠道——以七匹狼为例 (10)3．2 柒牌男装营销渠道的整合途径 (11)3．2．1 渠道运作：以终端市场建设为中心 (11)3．2．2 传统渠道信息控制和管理的加强 (12)3．2．3 渠道结构扁平化 (13)3．3 柒牌男装营销渠道的革新策略 (14)3．3．1 建立信息化、数字化的营销渠道 (14)3．3．2 渠道信息化技术变革 (15)3．3．3 特殊渠道的引进 (15)3．3．4 打造电子网络营销渠道平台 (16)3．3．5 柒牌与其竞争对手电子商务业绩分析 (17)3．3．6 利用电子网络平台资源加强对品牌营销和推广 (17)4. 柒牌男装新营销渠道的成果及可持续发展的关键 (18)4．1 柒牌男装新营销渠道的成果 (18)4．1．1 柒牌男装营销渠道整合的成果 (18)4．1．2 柒牌男装营销渠道革新的成果 (18)4．2 柒牌男装新营销渠道可持续发展的关键 (19)4．2．1 处理好线上与线下渠道的利益冲突 (19)4．2．2 渠道下沉的机遇与挑战 (19)4．2．3 线上与线下渠道紊乱导致品牌磨损 (20)5. 总结与展望 (20)5．1 柒牌男装新营销渠道的成功之道 (20)5．2 中国中端男装营销渠道的发展趋势 (20)参考文献中英文资料致谢1 中国中端男装营销渠道的发展历程、现状及竞争环境1．1 中国中端男装营销渠道的发展历程柒牌、杉杉、报喜鸟、九牧王、利郎、才子、虎都及劲霸等中国中端男装品牌基本诞生在二十世纪八九十年代，相对于国际中高端男装品牌来说起步较晚，营销渠道发展也相对较为落后。
柒牌男装策划书3篇
柒牌男装策划书3篇篇一柒牌男装策划书一、活动主题柒牌男装，演绎中华时尚二、活动目的通过本次活动，提高柒牌男装在消费者心中的知名度和美誉度，增加品牌的市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 中华立领秀：邀请知名模特展示柒牌中华立领系列服装，展示中华时尚的魅力。
2. 传统文化体验：设置传统文化体验区，让消费者参与书法、绘画、剪纸等活动，感受传统文化的魅力。
3. 互动游戏：设置互动游戏环节，如拼图、答题等，让消费者在游戏中了解柒牌男装的品牌文化和产品特点。
4. 现场抽奖：活动期间，购买柒牌男装的消费者可获得抽奖机会，奖品为柒牌男装的产品或优惠券。
五、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放活动宣传广告，提高品牌知名度。
2. 报纸广告：在当地报纸刊登活动宣传广告，吸引消费者关注。
3. 户外广告：在活动地点周边设置户外广告，如广告牌、海报等，提高品牌曝光率。
4. 网络广告：在社交媒体、服装论坛等网络平台投放活动宣传广告，吸引目标消费者的关注。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、模特费用、广告宣传、现场布置、礼品费用等，预计总费用为[X]元。
七、活动效果评估1. 通过活动期间的销售额、客流量等数据，评估活动的效果。
2. 通过消费者的调查问卷，了解消费者对活动的满意度和对柒牌男装的品牌认知度。
八、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置安全警示标识，配备足够的工作人员。
2. 活动期间要保证商品供应充足，避免出现缺货现象。
3. 活动宣传要及时、准确，避免出现误导消费者的情况。
篇二柒牌男装策划书一、活动背景柒牌男装作为国内知名的时尚品牌，一直以来都以其精湛的工艺和独特的设计风格受到消费者的喜爱。
为了进一步提升柒牌男装的品牌知名度和美誉度，扩大市场份额，我们计划举办一场以“时尚与传承”为主题的品牌推广活动。
二、活动目的1. 提高柒牌男装的品牌知名度和美誉度。
柒牌网络营销策划方案
柒牌网络营销策划方案一、背景分析柒牌是一家专注于为年轻人提供时尚潮流服饰的品牌。
随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为品牌宣传和推广的重要渠道。
本方案旨在通过网络营销的手段，让更多的年轻人了解和喜欢柒牌，并提高品牌的知名度和影响力。
二、目标定位1. 增加品牌知名度：通过网络营销手段，将柒牌品牌推广给更多的潮流时尚人群，提高品牌在目标群体中的知名度。
2. 提高销售额：通过网络营销手段，提高柒牌产品的曝光率、转化率和购买率，推动销售额的增加。
3. 建立品牌形象：通过网络营销手段，打造柒牌积极、活力、时尚的品牌形象，吸引年轻人的关注和认同。
三、目标群体分析1. 年龄：20-35岁的年轻人，他们对时尚潮流敏感，喜欢尝试新鲜事物。
2. 性别：男女均可，主要面向年轻时尚男女。
3. 地域：主要以一、二线城市的年轻人为目标，后续可逐步扩大至三、四线城市。
4. 兴趣爱好：对时尚服饰、潮牌文化、音乐、社交媒体等感兴趣。
四、网络营销策略1. 品牌官网建设a. 创建具有柒牌特色和个性的品牌官网，展示品牌理念、产品信息、时尚搭配等内容。
b. 设计醒目的页面风格，保证用户体验的流畅性和易用性，提高访客的停留时间。
c. 提供一定的优惠活动和线上购物服务，方便用户在线下单购买。
2. 社交媒体推广a. 在主流社交媒体平台上开设柒牌官方账号，包括微博、微信公众号、抖音、哔哩哔哩等。
b. 定期发布时尚潮流相关内容，包括品牌资讯、时尚搭配、明星代言等，吸引目标群体关注和互动。
c. 运用社交媒体的特色功能，如直播、短视频、摇一摇等，增加用户参与度和粘性。
3. KOL合作a. 与知名时尚博主、潮流KOL进行合作，通过他们的影响力和号召力，推广品牌和产品。
b. 邀请KOL参与品牌活动、发布柒牌搭配视频等，增强品牌的影响力和时尚感。
4. 线上广告投放a. 针对目标群体的特点和兴趣爱好，选择合适的网站、APP 进行精准广告投放。
b. 设计醒目的广告创意，引起用户的兴趣和共鸣。
一线营销策划案例之柒牌中华立领策划纪实
一线营销策划案例之柒牌中华立领策划纪实3.4亿服装业单款销售记录是如何诞生的？服装行业的人都知道这个行业已经很多年没出现过“爆款”了.“中华立领卖疯了！”—“柒牌中华立领”营销策划纪实★一个创造销售奇迹的“恶俗”广告“柒牌的广告别看‘俗’，就是卖货”。
柒牌董事长洪肇设和总经理洪晓峰的眼光却明显长远的多……带着这样的需求，柒牌和我们的合作开始了。
★遭到抵制的“狠男人”“男人对自己狠一点，是不是说这个产品特别贵，掏钱的时候要狠一点？”★“中式正装”呼之欲出“穿中式正装”是被几代人教育出来的消费者需求，蕴藏着无尽的市场价值孙中山、毛主席、周总理、李小龙这些对世界有着深远影响的人，一直都是以穿中式服装的形象出现。
其影响无疑也是深远的。
2002年APEC会议，中国国家领导人穿唐装出席。
如果说八十年代国家领导人开始穿西装，表示着中国改革开放的程度，那么这次国家领导人穿唐装，是民族自信心增强的一种表现。
★建立“新中式正装”的品牌策划人们为什么要穿中式正装，中华立领给出了足够的理由：中式正装最能穿出中国男人的气质：中式正装最能显示中国男人深厚的文化底蕴：穿中式正装的男人是有着强烈民族自豪感的男人……在如何成为“新中式正装”领袖上，柒牌充分利用了各种效应。
领导人效应：……名人效应：……英雄效应：……时尚效应：……权威效应：……李连杰是我们预谋已久的代言人！★最好的广告语应该是导购语好的广告语必须是导购语，能够引发消费者的购买诱因，最好是能够让营业员在向顾客推荐时张口说勇出，成为顾客购买的理由。
当这个理由不断被传播，产品的销售自然会增长。
购买理由：“每个男人都应该有一件中华立领”消费场景教育：“重要时刻，我只穿中华立领”。
★一个可以整合1800个营销团队的力量中华立领的产品推广思路一出，立即得到柒牌全公司和所有经销商赞同。
经销商的热情尤其高涨，订货单纷纷传来，那段时间生产部门和客户部门忙得焦头烂额。
由于经销商的积极推动，中华立领十几天就铺满了全国1800多家专卖店，并迅速运销。
柒牌男装广告策划方案
柒牌男装广告策划方案一、公司介绍1.1柒牌男装发展历史福建柒牌集团有限公司成立于1979年，是一家以服饰研发、制造和销售为一体的综合性集团公司。
经过三十年的艰苦奋斗，企业净资产8.6亿元，公司占地面积235亩，建筑面积22万平方米，拥有员工4000多名。
拥有世界一流的服装生产设备和技术，已在全国31个省、市（自治区）设立3000多家专卖店。
并连续九年产品销售收入、利润总额名列全国服装行业前十强。
柒牌集团始终坚持“务实求新，和谐共创”的经营理念，倡导“立中华时尚、铸一流企业、创世界名牌”的品牌战略，演绎柒牌“比肩世界男装”的品牌形象。
优势企业、中国纺织十大品牌文化企业。
柒牌系列产品多次荣获中国服装十佳世界品牌实验室评定，柒牌品牌价值80.61亿元，位居中国纺织服装行业品牌前列。
未来，柒牌集团将在”中国心、中国情、中国创“的核心理念指导下，秉持”立中华时尚、铸一流企业、穿世界名牌“的宏伟战略目标，将在国内外八个城市构建研发基地，新建全国性物流仓储中心、建立中华时尚产业园，深度开辟国内高端服装消费市场，继而进军国际市场，与此同时，柒牌集团还将依域，逐步完善柒牌战略布局。
1.2品牌文化：柒牌品牌以“立民族志气、创世界品牌”作为不懈追求的目标，历来注重中华原创文化在服饰中的创新设计和应用。
“立领”成为男士们的首选。
柒牌将民族文化现代时尚想结合，成功创造了自信、刚健、彰显中国人精气神的经典男装——“中华立领”。
一度以来，“重要时刻，穿中华”。
柒牌系列产品曾先后荣获：福建省著名商标，福建省名牌产品，中国服装博览会金奖，2008年北京奥运会升旗手“青花瓷”系列礼服、中国奥委会第十三届亚运会体育代表团唯一指定专用出国西服，中国体育唯一指定专用出国礼服，CBA联赛唯一指定男装，中国十佳过硬品牌，中国最受消费者欢迎的男装品牌之一，全国质量稳定合格产品，中国驰名商标，中国名牌产品，国家免检产品等殊荣。
柒牌将在“传承中华原创文化，创新现代时尚设计”品牌核心价值观的基础之上，以“中国男人形态美”为年度品牌核心诉求，为中国男装行业建立品类标准。
柒牌男装
柒牌系列产品荣获的荣誉
• 柒牌集团2001年荣登全国500强民营企业行列 • 2000年被国家公安部确定为九九式人民警察服装及警服软 肩章指定生产企业 • 公司系福建省百家重点企业(集团) • 福建省AAA级信用企业 • 福建省首届最佳信用企业 • 连续两届被福建省工商行政管理局评为重合同守信用单位 • 2007年被中国服装协会评为中国服装行业优势企业 • 被中国纺织工业协会评为中国纺织十大品牌文化企业 • 2009年，经世界品牌实验室评定，柒牌品牌价值80.61亿元， 位居中国纺织服装行业品牌前列
• 品牌名称：Karl Lagerfeld
• 发 源 地：法国 • 使用语言：English • 人气指数：608 • 竞榜理由： 卡尔· 拉格菲尔德品牌的创立者卡尔· 拉格菲尔 德，被称为“巴黎时装界的凯撒大帝”，他还同时是夏奈 尔和克洛耶的首席设计师。卡尔· 拉格菲尔德品牌裁制精 良，既优雅，又别致，它把古典风范与街头情趣结合起来。 形成了诸多创新。卡尔· 拉格菲尔德时装合身、窄肩窄袖 的向外顺裁线条，使穿着者显得修长有形。卡尔· 拉格菲 尔德品牌有一条明确的思路：把握高级女装的成衣化倾向， 把成衣的便适与高级女装的绚丽优雅统一为一体。
柒牌:造中国衣 创世界牌
• 生活就象一场战斗,谁都有可能暂时失去勇 气,要改变命运,先改变自己,男人就应该对自 己狠一点.从走街串巷沿途贩卖物什,甚至严 寒酷暑上山打石,到小试牛刀学起穿针引线, 洪肇设凭借自身的干劲和韧劲,一步一步描 绘出人生的事业蓝图,也打造了福建省重点 服装企业-柒牌.
• • • • • 作者： 王宜满；施丽贞 作者单位： 福建省纤检局 刊名： 福建质量技术监督 英文刊名： Fujian Quality & Technology Supervision 年,卷(期)： 2011年，第
柒牌策划方案
汇报人： 2024-01-07
目录
• 品牌概述 • 产品策划 • 市场策划 • 渠道策划 • 营销策划 • 品牌传播策划 • 团队建设与管理策划
01
品牌概述
品牌历史与文化
品牌历史
柒牌品牌始于1979年，历经四十多年的发展，已成为国内知 名的男装品牌。在发展过程中，柒牌始终坚持创新、品质、 服务的核心价值观，不断推动品牌的发展壮大。
、集中化竞争等。
市场推广策略
品牌传播策略
制定品牌的传播策略，包括广告、公关、内容营 销等，以提高品牌知名度和美誉度。
渠道拓展策略
制定渠道拓展策略，包括线上和线下渠道的拓展 ，以提高产品的覆盖面和销售量。
促销策略
制定有效的促销策略，包括优惠券、满减、赠品 等，以吸引客户和提高销售额。
04
渠道策划
渠道选择与布局
力和市场份额。
05
营销策划
营销目标与策略
营销目标
提高柒牌品牌知名度和美誉度，促进销售增长，提升市场份额。
营销策略
制定针对不同消费群体的产品定位和推广策略，运用多元化的营销手段，如广告 、公关、促销等，提高品牌曝光度和用户粘性。
营销活动与执行
活动策划
根据市场需求和品牌定位，策划线上线下营销活动，如新品发布 会、主题活动、跨界合作等。
06
品牌传播策划
品牌传播目标与策略
目标
提升柒牌品牌知名度和美誉度，强化品牌形象，促进销售增长。
策略
制定针对不同受众群体的传播策略，包括目标客户、潜在客户、行业专家等，采用多渠道、多形式的传播手段， 如广告、公关、社交媒体等。
品牌传播渠道与方式
渠道
电视、广播、报纸、杂志、户外广告、 互联网等媒体渠道，以及线下活动、展 览等。
案例篇：中华立领：柒牌的水平营销实践
案例篇：中华立领：柒牌的水平营销实践作者：李颖来源：《新营销》2008年第04期“中国，才是美”，无需更多华丽的文字和修辞，如今的福建柒牌集团有限公司（以下简称柒牌）借助遍布全国各地的3000多个营销团队，把“时尚中华”的内涵演绎得淋漓尽致，这也让柒牌的品牌价值在2007年达到57.95亿元。
在柒牌第二代掌门人洪晓峰看来，要想演绎现代时尚，就离不开传承中华千年文明。
也正是沿着这样的思路，柒牌巧妙地把中国元素融入其水平营销之旅。
寻找突破口柒牌属于典型的晋江式家族企业。
与劲霸、七匹狼等晋江服装企业类似，柒牌也是在上个世纪70年代末开始创业。
1979年，柒牌董事长洪肇设凭着一块门板、一台缝纫机、一个烧炭熨斗、一把剪刀和300元在晋江英林镇开始做作坊式的服装生意。
没有刻意的产品定位，也没有明确的发展方向，一切跟着市场销路走，羽绒服、男装、女装、牛仔裤等产品，柒牌都做过。
这看似杂乱无序的发展思路，却给柒牌的诞生准备了第一桶金。
随着生产规模的不断扩大，洪肇设酝酿着自己的品牌之梦。
因为在家里排老幺，人称洪老七，这让洪肇设对于数字“七”情有独钟。
就这样，简简单单的“柒牌”便诞生了。
对于自创品牌，洪肇设很清醒，要发展专卖模式，产品质量是关键。
1996年，洪肇设强势投入，不惜重金进口国外先进设备，建立起柒牌工业园。
果然，柒牌凭着先进的设备大规模挺进职业装市场，力推西服产品，在迅速扩大市场销售网络的同时，也给自己的后续品牌塑造奠定了坚实的基础。
随着同行业跟进者数量的日益增多，服装产品的同质化也日益严重。
这让洪肇设不得不静心思考突围之路，集团化的运作思路，更为先进的生产线，数字化的制衣过程，这些都相继成为他布兵排阵的棋子。
然而，洪肇设很快发现，仅仅是依靠这些还难以抢占服装工业制高点。
而反观当时的国内男装市场，竞争格局已悄然形成：国际知名品牌如BOSS、杰尼亚占据高端；国内知名品牌如报喜鸟、雅戈尔、杉杉等处在中端；一些区域性品牌占据低端。
柒牌品牌年度传播策略汇总版
• 08年度品牌策略
»柒牌品牌SWOT分析 »男装品牌成功塑造因素 »08年工作目标和愿景 »08年度品牌管理重点工作 »08年度主题释义
• 08年度主题表现策略
»策略 »策略规划
一、2007年品牌管理工作总结
1、2007年度品牌策略及推广完成情况
S（优势）
二、2008年度品牌策略
1、柒牌SWOT分析（品牌）
W（劣势）
1. 品牌知名度较高 2. 消费者评价柒牌比较有品位 3. 经销商忠诚度较高 4. 终端店铺数量较多 5. 中华立领是立领男装中的领导品牌
1、产品个性弱，品牌文化塑造不成功 2、产品广告创意差，不能完美传递产品内涵 3、品牌推广主题延续性弱，不连贯
3、存在的问题
（1）、品牌宣传工作缺乏系统性和科学性
a、品牌建设是个系统性工作，品牌宣传工作不仅仅要针对消费者开展，还应对股东、供应商、 经销商、员工等利益攸关者同步进行。
b、 消费者对品牌进行柒牌在品牌宣传工作方面不仅要对产品品牌进行宣传，同时要加强以企 业形象、企业领导人形象为核心的企业层面宣传、以目标消费者个性特征为核心的品牌风格宣传。
奥运
喜庆中华
柒牌男人生活概念
广告\促销\主题活动\公关
消费者
一方面推广概念\一方面推广产品\一方面做好促销\一方面做好主题活动 概念先行\活动与产品\促销并行
第二部分
柒牌08年度产品推广规划
产品管理工作的改进与提高
产品线扩展 改进与提高 产品卖点 挖掘的改进与提高 •产品推广 的改进与提高
产品线扩展改进与提高
奥运中国情
7月
8月 9月
喜庆秋冬
柒牌,“狠”得有魅力
广 、包 装、乱打广告 ，想做百年老店是不可能的事 。做 品牌 的
最 根 本 任 务 ，就 是产 品 的个 性 化 。 目前 ，柒牌 制衣 过 程 的数 字 化 、 自动 化 水 平 已居 国 内制 衣 行 业 的 前 沿 ， 同步 于 当今 世 界 制
于 内部 团结合作。但随着经济体 制改革的推进 ，服 装企业也要 跟上大的潮流。柒牌集 团能够做 到现在 ，靠的也是在每个变革 时期都认准了经营方向并及时调整。家族式企业必 然要 向股份
于这些认识 ，柒牌开始深度挖掘 中国传统文化 ，强势推 出 “ 时 尚中华”的全新品牌理念 ，全面锻造属于 自己的品牌个 性和 文
化 内涵 。
格 ，显然与传统的西服一贯沉稳的品牌内涵大不同。柒牌 旨在
塑造一个敢于拼搏 、勇于接受挑战的青年形象 ，这更贴近与现
实 中城 市 白领 的生 活形 态 ，更 能体 现 成 功 男 士 的坚 强一 面 。
企 业 在 创 业 阶 段 以家 族 式 存 在是 有 利 的 ，既 能 够快 速 反 应 又 利
业在迈 向品牌营销的过程 中，许多新的服饰品牌还停 留在低层 的推销或者模仿式的营销阶段 ，所以创新是必要的。 ”
品牌 效 应 不 是 看谁 的终 端 做 得 好 、谁 的形 象做 得 好 。说 到 底 ，品牌 的 核 心 还是 产 品 。产 品如 果 没 有 先 天 性优 势 ，光 靠 推
服装企业来说 ，国际竞争不请自来 ，只有面对挑 战，才能获得 生 存 和 发展 机 遇 。 柒 牌经 营 了 ２ ７年 ，只是 为了 做好 一 件 事——争 当国内第一男装品牌，并致力于打造 比肩世界 的中华
时 尚。
竞争力在于品牌的打造 ，特 别是 品牌文化附加值 的提升 ；从某
柒牌男装品牌分析报告
市场竞争激烈
随着时尚潮流的变化，消费者对男装的需求也在不断变化，品牌需要紧跟潮流，满足消费者多样化的需求。
消费者需求多变
消费者对于品质和价格都有较高的要求，如何在保证品质的同时实现价格竞争力是品牌面临的一大挑战。
品质与价格平衡
随着电商的兴起，如何在线上线下都提供良好的购物体验是品牌需要解决的问题。
线上销售与实体店体验的平衡
产品线定位
消费群体定位
品牌影响力
柒牌男装在国内男装市场上具有较高的知名度和美誉度，品牌形象稳健、高端，与其他中高端品牌竞争激烈。
市场份额
在目标市场中占据一定份额，但与国际品牌相比仍有一定差距，需加强品牌建设和市场拓展。
个性化需求
随着消费者对个性化需求的增加，柒牌男装需不断推出创新设计，满足消费者对独特风格和定制化服务的需求。
04
CHAPTER
品牌传播与推广
柒牌男装通过组织各类公关活动，如时装秀、明星代言、公益活动等，提升品牌知名度和美誉度，加强与目标受众的互动和沟通。
公关活动
柒牌男装善于利用社会热点和时事话题进行事件营销，通过与热门事件关联，提高品牌曝光度和话题度，吸引公众关注。
事件营销
社交媒体
柒牌男装在社交媒体平台上积极开展营销活动，通过微博、微信、抖音等平台发布品牌动态、产品信息和创意内容，与消费者互动，提高用户粘性和转化率。
感谢您的观看。
品牌起源
柒牌男装的定位是中高端市场，强调品质、时尚与舒适并重，以满足现代都市男性对于着装的需求。
品牌定位
柒牌男装的品牌形象以简约、大气、时尚为主，注重细节处理，展现出男性成熟稳重的气质。
品牌形象
品牌理念
柒牌男装秉持“品质铸就品牌，服务赢得未来”的经营理念，致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
立领男装 风靡中国
在去年的 国庆黄金周期 间，服装 消费成 为热点 ，各服装 柜 台前人 潮涌动 ，热 闹非凡。在众 多秋 冬服装热销品牌 中，
刚上市不久的柒牌 中华立领 系列 男装表现得 尤为 突出，不仅
成为市 民抢 购的对 象，甚至在市 内几大商场还 出现 了产品 断 货的情况 ，实属 少见。
镜 旁 装
牌推 出了为新 郎们 量 身打造 的 中华立领 婚 庆礼
服 。在 柒牌专 卖店里 ，记者 随机采访 到一 位购 买者 ， 当被 问及 为何 有特 色，不但 有 立领 设 计 ，还 在 内里绣 上 了 大红 “ ” 字 ，有 喜 薜
市场分析 人 士指 出，中华 立领 系列 男装之 所 以大 受追
捧 ，主要 原 因在于 突破 了男装款式单调 的局 限，解除 了男装
◆
多年之痒。相 对 于女装而言 ，男装一直 以来样式 变化极 少， 西服 、茄克、恤衫等一律都 是西方一统。而 中华立领则率先 打 破 了 这 一 局 面 ， 它 大 胆 引入 中 华 服 饰 元 素一一 立领 ，形成 了款式新 颖 的立领 西服 、 立 领茄 克、立领毛 衣等 系列 男装 。这套服 装 巧借 立领告诉 人们 ：是 男人 ，就 应该挺起 脊 梁 ，昂
文
江
晨
起 龙 头 ，百 战 不 殆 。 正 是 这 种 深 刻 的 民族 文 化
意蕴让 中华立领 获得 了成 熟男士的青睐 。
靡 中
此 外 ，成功切 入婚 庆 细分市场也 是 中华立
领畅销 的一 个重要 原 因。考 虑到 男士的婚 庆礼 服 过 于单一 ，在 五一婚 庆 高峰 期来 临之 前 ，柒
庆、吉祥和祝福的意味 ，还值得 留作永久纪念。
２ｌ ７
柒牌“中华立领”整合传播案例分析
柒牌“中华立领”整合传播案例分析柒牌“中华立领”整合传播案例分析案例：民族服饰文化的守侯与回归——2004年柒牌“中华立领”整合营销传播案例项目主题：柒牌“中华立领”整合营销传播项目主体：柒牌集团项目执行：时空视点公关顾问有限公司在传播手段上，采取以公关为核心的策略进行整合传播。
“中华立领”本身作为一个产品品牌，其营销推广必须通过公关事件活动在消费者不同的接触点传播信息，才能切实促使消费者购买、支持终端销售。
同时，公关更多的是对心智的占领，公信力较强，有效弥补广告相应的不足。
根据上述战略考虑，围绕中华立领的核心传播主题，时空视点在战术上分四个阶段策划多起紧密衔接的公关事件，并全程在媒体新闻传播上进行有效配合，从而全面塑造中华立领产品品牌。
（1）理念提升：推出时尚中华品牌理念，分概念的导入和演绎两个环节推进。
首次亮相CHIC，导入“时尚中华”产品概念的导入关键在于导入时机的把握。
2004年3月30日，一年一度的中国国际服装服饰博览会召开。
柒牌首度参展，籍此契机将中华立领系列服装正式亮相，并代表柒牌男装全面亮出了“时尚中华”大旗。
冠名赞助“相约名人坊”——演绎“时尚中华”2004年5月22日，柒牌赞助“相约东南，柒牌相约名人坊”晚会，说服著名歌手姜育恒、名导张纪中、著名旅美画家李自健穿上柒牌中华立领出席包括晚会以内的各大场合。
这是名人与柒牌之间最好的契合点，让参会嘉宾成为柒牌的演员，演绎中华立领所表现的“时尚中华”理念，引得各大报纸、网络、电视台争相报道，“中华立领”一夜之间红遍大江南北。
（2）闪电出击：产品上市，推拉配合厦门订货会前期时尚中华理念的导入和演绎已经为中华立领产品的上市做好了充分的铺垫，而6月举行的秋冬订货会无疑是中华立领产品成功上市的关键环节。
中华立领新货在各地上市后，立刻在市场上引起强烈的反响，柒牌专柜的中华立领断货现象屡见不鲜。
（3）重点突破：重点目标市场精准传播，推动产品销售球迷市场——“每一位男人都应该有一件中华立领”2004年6月，欧洲杯在即，必将引发新一轮足球狂潮，而中华立领的目标受众当中很多都是球迷，最后决定以足球为传播载体，引进国际足球先生—菲戈作为中华立领形象大使，与李连杰共同演绎“时尚中华”。
案例：中华立领
案例：中华立领一、案例介绍摘要：本案例讲述了柒牌如何在现代西装占主流的时尚服装市场重新从传统文化中找到品牌创新定位，如何顺应消费者的文化消费心理赢得差异化竞争优势。
中华立领在泉州、宁波、温州三大服装流派中，绝大多数都在顺应外来文化。
中国民族文化在服装时尚的词典里已经缺失太久，在重要场合西装仍然是中国男人的不二选择，这是中国服饰的尴尬。
为什么不能拥有蕴涵中华优秀传统文化的时尚服装？“柒牌”男装立志要做到每个中国男人都拥有一件“中华立领”。
它是如何做到的呢？2003年秋季节，柒牌开始了“播种”：他们要传播一种声音，中国服装既可以承传文化精髓，也可以反传统，他们正在寻找这样一种表现形式。
这种思想的实现是需要超常规的设计和领悟来支撑的。
柒牌掌门人洪晓峰在多次酝酿之后达成了一个后来看起来是相当成功的设想，并向设计师们慎重地传递了他的思想。
在多个设计师不同版本的设计稿中，洪晓峰一眼看中“中式立领”。
这一杰作，让刚健有力、儒雅坚毅的民族气息呼之欲出，完全符合他的思想和理想。
不久，中式立领投入生产并正式亮相在北京举行的2004中国国际服装服饰博览会。
亮相2004中国国际服装服饰博览会之前，在一次品牌探讨的脑力风暴中，洪晓峰提出把中式立领改为中华立领，他认为“中华”才是关键词与突破点。
随后，中式立领也“扩张”为带有浓厚民族气息的“中国文化”。
他看到的突破点是极具挑战性的，他要通过对中国民族文化的回归来影响中国人的服饰消费，来树立中华立领在服装市场的地位并培养消费人群。
2004年3月，中国国际服装服饰博览会上，中华立领系列服装正式亮相，并代表柒牌男装全面亮出了“时尚中华”大旗，以“龙的精气神”为设计灵感，既根植于五千年的中华优秀传统文化，又不乏21世纪的时尚元素，配上现场二胡演绎的现代乐章，在荡气回肠的东方神韵中；把现代时尚演绎得出神入化。
中华立领的处女秀堪称此届博览会的最大看点，而“时尚中华”则被大会组委会援引为此届博览会的精炼总结。
柒牌集团：营销战略中的产品创新思维
精心整理
柒牌集团：营销战略中的产品创新思维
2009年3月25日，柒牌集团30周年庆典暨2009年秋冬新品发布会召开，发布了休闲、商务等多种风格的2009年秋季新品男装。
在发布会上，福建柒牌集团董事长洪肇设表示，务实的渠道建设将成为柒牌2009年的主要任务。
在渠设之外，产品创新和管理模式的创新，也成为柒牌2009年的奋斗目标。
柒牌有两个原则从未动摇：以渠道建设为支撑，以产品为核心。
从2003年开始，柒牌推出“中华立领”系列服装，几年后市场销路逐渐打开，中华立领不但被应用到
精心整理
西装，还被广泛运用到T 恤、休闲装当中。
一直坚持在服饰中融入中国传统文化元素的柒牌，在“立领”这一概念上不断创新，青花瓷也成为一个创意加入立领的设计中。
2008年底，“中华立领”旗舰店亮相上海。
柒牌“中华立领”男装定位于国内高档时装品牌，在占据一定的市场并且消费者接受了“立领”这一概念后，柒牌集团将展。
外交官秀中华立领，时尚也可以很中国——“染彩中华”柒牌时装发布会
外交官秀中华立领，时尚也可以很中国——“染彩中华”柒
牌时装发布会
散散
【期刊名称】《中国服装（北京）》
【年(卷),期】2006()2
【摘要】一股强劲的兼具东方魅力和西方风采的时尚风暴正“袭击”着男装潮流，在日前举行的中国国际时装周上，不少顶尖品牌纷纷亮出中国元素。
在“柒彩中华”柒牌时装发布会上，柒牌首席设计师，中国金顶奖获得者武学凯倾力打造的“胸怀中华民族龙之精气神，海纳中西方现代时尚设计精髓”的中华立领男装更是让人啧啧称叹，原来，时尚也可很中国。
【总页数】1页(P18-18)
【关键词】中国国际时装周;中华民族;时装发布会;立领;时尚设计;中西方;设计师;获得者;男装
【作者】散散
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】TS941.2
【相关文献】
1.秋韵—“柒牌·中华立领杯”时尚中华创新设计邀请赛在京揭晓 [J], 吴晓
2.柒牌中华立领时装发布会 [J], 春菁
3.七彩中华——七彩中华·柒牌中华立领时装发布会 [J], 李春菁（编）;罗曼（译）
4.柒牌中华立领杯"首届时尚中华创新设计邀请赛立领文化时代进步的韵律 [J],
5."时尚中华"引领男装市场柒牌"中华立领"整合营销传播案例 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
活动实施过程中，邀请国家体育总局
期目标。
党组书记李志坚、北京市人大副主任田麦
重点突破
பைடு நூலகம்
久、《中国服饰报》社长童之琦等作为活动
球迷市场——“每一位男人都应该有 嘉宾。在北京市各区举行万人签名活动，
一件‘中华立领’”。２００４ 年 ６ 月，欧洲杯 并在签名活动结束后将签名隆重呈递给国
在即，必将引发新一轮足球狂潮，而“中 际武术联合会，由他们转交给国际奥委
推迟至 ６ 月 ２ 日－ １３ 日，放在主要竞争对 销商的反馈，传播效果非常好，有
手的订货会已经开完的时候召开；二是订 力地推动了销售。
货会召开前夕紧急通知经销商，而经销商
形象深化
事先不知道本次订货会有什么新品上市。
企业形象提升——“中华立领”与中
凭借赠书、制作《参会宝典》、安排接 华武术共迎奥运。在北京中华世纪坛举办
＞ 项目策划
公关目标 １、柒牌“中华立领”产品知名度和品 牌的建立； ２、柒牌“中华立领”产品的全面推广
和品牌塑造；
公关策略
３、柒牌“中华立领”品牌形象的巩固
根据上述战略考虑，对“中华立领”采
和深化。
用了先提理念、后占市场、再计利润、树
总体策略
品牌的推广战术。
推广“中华立领”产品品牌。从“中
提理念——理念提升：推出“时尚中
才是关键词与突破点。
＞ 项目实施
注入“时尚中华”品牌理念，为“中
理念提升
华立领”上市作铺垫。中国中产阶层所寻
首次亮相 ＣＨＩＣ，注入“时尚中华”。产
找的民族文化之根及时尚化的消费体验正 品概念的导入关键在于导入时机的把握。
是“中华立领”创新营销要推销的核心产 ２００４ 年 ３ 月 ３０ 日，一年一度的中国国际
品。服装消费是一种文化消费，是一种生 服装服饰博览会（ＣＨＩＣ）召开。柒牌首度
活方式和价值观念的表达。在推出“中华 参展，籍此契机将“中华立领”系列服装
立领”之前，先为柒牌注入“中华立领”所 正式亮相，并代表柒牌男装全面亮出了
表现的“时尚中华”的品牌理念，把柒牌 “时尚中华”大旗。
品牌形象拔高，进而为“中华立领”的上
时尚版面或经济新闻版面记者到场观看晚 要时刻，我只穿‘中华立领’”的
会，引导媒体最大程度关注柒牌，并以备 观念。让消费者潜移默化地接受
受名人青睐为新闻导火索，从对晚会盛况 在参加婚庆、会议等正式场合穿
的描述，到柒牌的引入，借助名人效应进 “中华立领”。
一步阐述柒牌的“时尚中华”理念。
围绕金秋国庆，从２００４年 ９月
２００４ 年 ６ 月，由全球五大品牌价值评 估机构之一的世界品牌试验室（ＷＢＬ）和 被誉为“经济联合国”的世界经济论坛 （ＷＥＦ）共同评选的 ２００４ 年中国 ５００ 个最具 价值品牌，柒牌以 １７．３６ 亿元的品牌价值 名列第 ３０７ 位，并名列纺织类第 １６ 位，男 装企业第一位；在 ２００５ 年更是以 ２１．５８ 亿 元的品牌价值跃升至第 ２８２ 位。此外，柒 牌还获得“２００３－２００４ 中国服装品牌年度 大奖”，成为国内男装品牌价值快速提升 的典范。
与此同时，在长达近一个月的欧洲杯 的电视媒体、大众媒体、服装行业媒体、体
期间，与全国最出名的两家足球报纸—— 育专业媒体参加活动，争取活动在当地达
《体坛周报》和《足球报》进行合作，策划 到最大的曝光率 。此外，与全国各地（除
“柒牌球迷吧”专栏，邀请体育界知名评论 北京外）８０ 余家重点地方平面媒体、６０ 余
在参展现场，“中华立领”精心创作的
市作铺垫。从一定程度上而言，“中华立 亮相，抢了国际大牌服装的风头。展位特
领”在市场销售的不仅是衣服，更是一种 别邀请世界级著名设计师设计，视觉冲击
文化观念与消费体验。
力强：传统月亮门、吊饰门帘间隔、中空
以公关为核心进行整合传 四合院布置使得整个展厅像一个文化吧，
播。“中华立领”作为男装市场 配上现场二胡演绎的现代乐章以及休闲时
闪电出击
６ 日－ １１ 月 ３０ 日，配合销售，推
厦门订货会。每年的秋冬订货会无疑 出一系列报道，如关注篇、婚庆篇、
是“中华立领”产品成功上市的关键环节。 劝购篇、名人篇、热销篇等。在全
为了对“中华立领”的产品相关信息做好 国各地 ８０ 多家平面和网络媒体上
保密措施，一是将原定的订货会时间稍作 共发布 ２００ 多篇报道。根据各地经
被竞争对手模仿。其次，“中式立领”对柒
树品牌——形象深化：通过体育赞助
牌的品牌传承力不够，文化特性不鲜明。 或公益活动辅以企业形象层面的传播。使
同时，“中式立领”在传播上的演绎空间也 “时尚中华”在柒牌“立民族志气，创世界
不大，在众多的立领产品中难于进行有效 名牌”的品牌战略中得到进一步升华。
的差异化区隔。改为“中华立领”，“中华”
然而，国内男装市场竞争相当激烈，新品牌不断涌现，同质化竞争日趋严重。柒牌要突出重围，首 先需要在产品开发上有独特的创新。在对中国服装文化和当时的消费趋势进行深入分析后，结合品牌本 身的发展方向，柒牌发现，立领服装是一个大有可为的产品开发方向，并最终决定以中式立领服装作为 主打产品。柒牌首先把中式立领男装作为专门针对中国男装市场推出的系列产品，以设计中融入“中华 元素”为最大卖点，计划在 ２００４ 年秋冬季正式上市，并委托广州时空视点公关顾问公司全面负责该系列 产品的整合营销传播。
ＰＲ Ｍａｇａｚｉｎｅ │ ２００７ Ｎｏ．３│ 59
通过公关事件活动在消费者 牌节目“相约名人坊”开办 ３００ 期的晚会。
不同的接触点传播信息，才能 在晚会上，通过赠送“中华立领”西服给
切实促使消费者购买、支持终 名人，巧借李自健、陈香梅等文艺界名人
端销售。
演绎“中华立领”风采。
58 │国际公关│ ２００７年第 ３期
同时，邀请国内主流大众媒体的服装 华立领’”。在策略上重点传播“重
华立领”的目标受众当中很多都是球迷， 会，以扩大活动的影响力。
对球星往往很崇拜。为此，引进国际足球
媒体传播配合上，邀请中央电视台一
先生菲戈作为“中华立领”形象大使，通 套、中央电视台五套、光线传媒、中央人
过菲戈强大的感召力与李连杰共同演绎 民广播电台、《人民日报》、《中华工商时
“时尚中华”。
报》等全国性重要媒体以及北京当地所有
式立领”到“中华立领”，表面是一字之差， 华”品牌理念，包括概念的导入和演绎。
但其表现的内涵则并非如此简单。相对于
占市场——闪电出击：“中华立领”产
柒牌下面的产品子品牌“中华立领”，“中 品上市，“推”“拉”配合。
式立领”是一个品类意义上的概念，仅具
计利润——重点突破：突出重点目标
有产品的特性，内涵显得比较单薄，容易 市场的传播，推动产品销售。
的后来者，尽管在产品创新上 尚的星巴克咖啡吧，在荡气回肠的东方神
已经具有了一定优势，但在传 韵中将现代时尚演绎得出神入化，充分体
播上必须通过独具匠心的传播 现民族时尚元素与现代时尚潮流的完美
手段与竞争对手进行有效区 结合。
隔。“中华立领”本身作为一个
冠名赞助“相约名人坊”。赞助 ２００４
产品品牌，其营销推广必须 年 ５月 ２２日福建东南电视台举行的纪念王
家用“虚拟酒吧”的形式进行评球，引起 家地方电视台取得联系，让他们在活动举
广大球迷的关注，并举办“柒牌男装，有 行后第一时间发布该则活动新闻。
球必赢”欧洲杯有奖竞猜活动，提高球迷 的参与度。
＞ 项目评估
婚庆市场——“重要时刻，我只穿‘中
２００４ 年度，关于柒牌“中华立领”的
传播，取得了广泛的宣传效果。向全国 ３０ 多个省市地区近 ２００ 家媒体发送了“中华 立领”相关新闻，收集到来自全国共约 ６０ 万字的报道，达 １，０００ 余篇。由媒体自发 报道的关于“中华立领”的新闻更是无法 统计。
ＰＲ Ｍａｇａｚｉｎｅ │ ２００７ Ｎｏ．３│ 57
ＣＡＳＥ ＳＴＵＤＹ ｜ 案 例
＞ 项目调研
柒牌的销量主要来源于二、三线市 场。核心目标群体主要是６０年代出生，２８－ ４５ 岁之间，多数为已婚的男性。在服装需 求和购买行为上，调查结果显示，虽然他 们很关注品牌形象，但也不易被新品牌打 动。尽管二、三线市场的消费者大多受到 经济的限制而购买力较低，但他们有更高 层次需求的消费欲望，希望用较低的投 入获得较好的品牌来达到个人精神上的 满足感。
送机服务、召开盛大欢迎晚宴、参观漳州 一场“柒牌中华武术迎奥运暨万人太极拳
新店开张、灵活处理衣食住行、人性化订 表演”大型活动。通过这次活动，将柒牌
货会场管理等出色、周全、细致的服务赢 “立民族志气，创世界名牌”的品牌战略进
得了全体参会嘉宾的称赞。本次订货会 行推广。
取得历年来最好的成绩，超过了原定预
“时尚中华” 引领男装市场
柒牌“中华立领”整合营销传播案例
第七届中国最佳公共关系案例大赛银奖 项目主体：柒牌集团 项目执行：时空视点公关顾问有限公司
柒牌男装从 １９９０ 年代就开始塑造品牌，倡导“立民族志气，创世界名牌”的品牌战略，演绎柒牌“比 肩世界男装”的品牌形象。２００３ 年，柒牌集团与李连杰成功签约，制定的企业战略规划中希望通过与李 连杰签约代言人作为契机，从 ２００４ 年起加快品牌建设的步伐，争取在 ２００８ 年打造成中国男装第一品牌。
成功的“中华立领”品牌推广带动了 市场销售的飞速增长。从 ２００４ 年 ３ 月亮相 ＣＨＩＣ 开始，仅有一年的时间，“中华立领” 便创造了 ３ 亿元的销售额。虽然同一时期 其他男装企业也纷纷模仿，推出立领服 饰，使立领服饰成为男装的一种风潮。然 而，据调查显示，９０％的消费者只认定柒 牌的“中华立领”。