整合营销传播 案例分析
整合营销传播理论与实务
数据分析与效果评估
数据收集
收集关于营销活动的相关数据，如点 击率、曝光量、转化率等。
效果评估
根据分析结果，对营销活动的效果 进行评估，找出不足之处，并提出
改进建议。
数据分析
根据收集的数据进行分析，以了解 营销活动的效果，如哪些渠道更有 效、哪些内容更吸引人等。
优化调整
根据效果评估结果，对营销活动进 行优化和调整，以提高效果。
案例三：某电商平台的社交媒体营销策略
总结词
该电商平台通过社交媒体营销策略，增加了用户粘性 和转化率，提高了品牌知名度。
详细描述
该电商平台在社交媒体上运用多种方式进行营销，如 广告投放、内容营销、KOL合作等。同时，该平台还 通过社交电商、直播带货等方式，将社交媒体与电商 业务相结合，增加了用户粘性和转化率。此外，该平 台还通过与KOL合作，引导用户分享和传播平台内容 ，提高了品牌知名度和曝光率。社交媒体营销策略的 成功实施，使得该平台的用户粘性和转化率大幅提高 。
详细描述
整合营销传播策略的第二个关键环节是深入理解消费者的需求和行为。这需要通过对市场环境、消费 者心理和行为的深入研究，洞察消费者的真实需求和痛点。通过精准把握市场变化，企业可以及时调 整和优化营销策略，提高产品和服务的市场竞争力。
营销渠道与媒体整合
总结词
多渠道协同，实现传播效果最大化
VS
详细描述
案例二：某汽车品牌的数字化转型战略
总结词
该汽车品牌通过数字化转型战略，提升了用户体验和品 牌形象，实现了业绩的快速增长。
详细描述
该汽车品牌在数字化转型过程中，不仅在传统渠道上投 放广告和进行宣传，还积极开拓线上渠道，如官网、社 交媒体、电商平台等。同时，该品牌还运用大数据技术 对用户行为进行分析，以实现精准营销。此外，该品牌 还通过线上互动、UGC等方式，引导用户参与到品牌 传播中来，进一步提升了品牌形象和用户体验。数字化 转型战略的成功实施，使得该品牌的业绩实现了快速增 长。
wg品牌整合营销传播案例纪实
WG品牌整合营销传播案例纪实整合营销传播自从1989年美国广告代理商同业公会提出后，迅速的在营销界掀起了异常传播的革命，用“整合营销传播”作为关键词在GOOGL上搜索时，用时仅仅0.26秒就能找到16000项符合关键字的网页，可见此概念本身传播的广泛。
整合营销传播的理论在中国很多人对此概念并不陌生，并且将其应用到了企业的广告传播中，但也有人对此不以为然，认为只要有大量的电视广告投放或软文炒作就能够启动市场或打出一个新的品牌来。
殊不知，“树叶”在古龙的笔下可以成为一种厉害至极的武器，但平常人看来仅仅是一片树叶而已。
我们在给一家全国性的乳品企业进行广告媒介组合时，正是运用整合营销传播策略，结合企业产品在媒体传播上迅速聚焦和覆盖重点层级市场，利用有效的媒介手段，以“放眼全国，聚焦胜出” 策略为重点，创造出了非常良好的广告效应……笔者所在的***公司给这家乳品企业（以下称为WG所做的是其一个新品上市营销咨询的全案：包括品牌规划、包装设计、广告创意制作、市场推广及营销管理等块面。
其他方面本文不涉及，而只聚焦到其整合营销传播块面。
新品上市的成功与否既对新品能否完成WG预先制定的销售目标有很大影响，同时也对WG品牌能否在新品的细分市场成功的延伸至关重要，因此，这次作业是一场“只能胜，不能败”的战役尽管WG品牌在行业内的知名度以及忠诚度都较高，但这次因为是品牌在向另外一个细分市场的延伸，品牌知名度的张力还不足以影响到消费者在选购同类产品时自然将WG作为第一选择，因此必要的媒介传播就是必须的了。
媒介传播策略的制定和实施对WG品牌新产品知名度的提高、销售量的提升，竞争优势的确立等各个方面有着极其重要的意义。
因此对于WG而言，统一而有规划的整合营销传播策略，对确立行业优势，抢占市场份额意义极其重要。
在广告投放前，我们要考虑的问题是：“说什么”、“对谁说”、“怎么说”以及“说的声音有多大”。
“说什么”通过广告片的制作，已经得到了解决；“对谁说”是目标消费者的确定，这家乳品企业新品有三类主要消费群分别是：少年儿童、年轻女性以及商务人士；“怎么说”正是我们在进行媒介投放和传播时必须考虑上述三类消费群在媒体方面的收看、收听等接受习惯；“说的声音有多大”就必须考虑竞品的投放和媒介干扰度方面的问题，只有声音比竞品大，传播的准确和受干扰小，才有可能传递给产品的目标受众。
整合营销传播与中小企业案例分析
久 的将 来 可能 出现 的情 况 做 Ｓ Ｔ分 析 ．得 出 目前 企 业 的优 ＷＯ
势 、 势 、 遇 和 挑 战矩 阵 ， 此 指导 战略 的构 思 和 设 计 。 劣 机 以
（ ） 体 和 信 息 因素 。 同 的媒 体 在 可 得 性 、 ４ 媒 不 弹性 、 限制 性 等 特性 上 的 表 现 都不 尽 相 同 不 同 信 息 所 要 求 的 最 佳 呈 现 媒 体 也 不 一样 因此 ， 整 合 媒 体 时 ， 要 考 虑 到 它们 各 自的特 点 ， 配 在 需 搭
（ｎｅ ｒｔｄＭａｋ ｔ ｇＣ ｍｍｕ ｉａｉｎ，ＭＣ） 消 费 者 （ ｎｕ ｒ 成 Ｉｔｇａｅ ｒｅｉ ｏ ｎ ｎｃ ｔ ｏ Ｉ 。 Ｃｏ ｓ ｍｅ ）
［ 文章编号］１７ — １ ４２ １ ）３ ０ ６ － ２ ６ ３ ０ ９ （０ ２ １－ ０ ８ ０
主要 有 以下 。 体 的选 择 是 以 消 费 者 或 潜 在 消 １ 媒 费者的使用喜好为准 ． 而非 企 业 自身 ； 播 的 时 机 取 决 于 何 时 信 传 息和消费者能够产生关联 ． 而不 仅 仅 是 根 据 媒 体 排 期 ： 播 的 方 传 式 要 契 合 消 费 者 最 能 接 受 的 形 式 ．而 非 营 销 者 的 便 利 总体 来 讲 ．消 费 者 至 上 ．企 业 的一 切 营 销 都 是 以 消 费 者 为 基 础 进 行 构 （） 业 自身 因素 。 宏 观 上 把 握企 业 所 处 产 业 环 境 的特 点 ２企 从 和战略。 （ ） 争 因素 。 观察 对 手 的营 销 传 播 策 略 ． 踪 其 在 市 场 投 ３ 竞 追
（ 山大学 ， 州 ５ ０ ０ ） 中 广 １０ ６
整合营销传播理论及其应用
整合营销传播理论及其应用整合营销传播是指利用多种传播工具和渠道，共同传达给目标受众一致的营销信息，以实现营销目标的一种策略和方法。
在当今信息爆炸的时代，整合营销传播越来越被重视，成为各行业营销中的一种重要趋势。
本文将介绍整合营销传播的基本概念、理论基础以及在实际应用中的一些策略和案例分析。
1. 整合营销传播的基本概念整合营销传播是指通过整合各种传播方式和媒介，以达到在目标市场中传播一致的信息和形象，从而引发受众对品牌的认知、兴趣、态度和行为改变。
整合营销传播的最终目的是提高品牌传播效果，提升品牌认知度和市场份额。
整合营销传播的组成部分主要包括广告、公共关系、促销、直销、个人销售、互联网营销等多种传播方式。
这些传播方式各有优势和特点，结合起来可以形成一个有力的整合传播体系，提高品牌传播的效果和影响力。
2. 整合营销传播的理论基础整合营销传播的理论基础主要包括传播学理论、市场营销理论和整合营销传播理论。
传播学理论主要研究信息的传播过程和规律，包括传播媒介、受众心理和传播效果等方面；市场营销理论主要研究市场营销活动的策略和原则，包括产品定位、市场细分、竞争分析等方面；整合营销传播理论则是将传播学理论和市场营销理论相结合，提出了整合营销传播的概念和方法。
整合营销传播理论强调了传播信息的一致性和有效性，通过整合各种传播方式和媒介，形成一个有机的整体，提高品牌传播的效果和影响力。
整合营销传播理论在品牌建设、市场推广和营销策略中都有重要的应用和意义。
3. 整合营销传播的应用策略在实际应用中，整合营销传播可以采取以下一些策略和方法：•一体化传播策略：将各种传播方式和媒介有机整合在一起，形成一个一体化的传播体系，提高传播效果和品牌影响力。
•多渠道传播：利用多种传播渠道和平台，如电视、广播、互联网、社交媒体等，以覆盖更广泛的受众群体。
•定制化传播：根据不同受众群体的特点和需求，定制不同的传播内容和方式，以提高传播效果和受众认同度。
“浓缩鹿胎精华素”整合营销案例
一、市场营销现状与分析1、市场营销现状：（1）保健品市场竞争激烈保健品市场的竞争越来越激烈，尤其是调经养颜、祛斑类的产品，品牌众多，在保健品多个市场板块当中，这一板块的范围应该说是最广阔的。
在岛城的保健品市场上，以排毒养颜、芦荟排毒胶囊、朵而等为代表的调经、补血、祛斑养颜类产品，已经形成了一个庞大的竞争群体，而且以后还会有更多的同类产品涌现出来，来争夺这里的市场份额。
竞争的焦点集中在两个方面：一个是的广告策略方面，一个是终端促销方面，在广告的策略方面表现为高密集、高力度的广告投放，促销上一方面是活动频繁，一方面是近台上的争夺战，这两个方面的有力结合，可以讲是近期保健品行业内的营销宝典。
（2）同类产品繁多、功能交叉青岛市场补血、调经、养颜类的产品有几十种，因为这些产品绝大多数都是中药配方，致使在功能上面互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能。
带来的问题是：市场区隔难度大，确定和传播核心产品的特色难，进而给消费者识别选择产品造成困难。
（3）美容养颜类产品已形成一个独特的版块，在这个版块当中，又区隔成多类别的领导版块，比如：排毒美容类的排毒养颜胶囊、芦荟美容类的芦荟排毒胶囊、蛇粉类的龙宝、博奥等，调经养颜的静心口服液、太太口服液。
（4）浓缩鹿胎精华素因产品的成份的特殊性在众多的同类产品当中，定位较为明确，所以在定位方面广告比较容易突出，从超世纪的鹿胎口服液的运作上面，我们可以看到这一点。
（5）2000年青岛保健品的营销状况整体上是处于一种萎缩滑坡、持续低迷的状态之下，大多数的保健品及OTC 产品都出现了热炒冷卖的局面。
2、竞争状况分析：美容养颜类的产品品牌众多，竞争异常激烈，比如朵而、排毒养颜等岛城几大知名品牌在广告力度和支持方面都一直表现强劲，但在2000年前三个季度的因保健品市场营销状况的持续低迷，在销售方面表现一直都不十分理想，尽管在广告策略的运作上面有些成功之处，但市场的表现却较为冷淡。
蓝星计划二三级城市整合营销传播公关案
IBM 蓝星计划—二、三级城市整合营销传播公关案例一、项目背景及调查众所周知，前几年国内IT业发展势头异常迅猛，这种爆炸式的增长的原动力基本上来自于经济发达的省会、沿海等一级城市，而内地的二、三级城市的贡献是微不足道的。
近来这种状况发生了很大的变化，无论行业市场还是个人消费市场，这些城市都表现出了远胜于一级城市的旺盛需求。
种种迹象表明，二、三级城市已趋向于成为国外厂商厮杀的战场。
为了首先抓住商机，大规模向二、三级城市进军，IBM个人电脑事业部从2000年就开始了旨在建立和加强渠道网络，扩大PC市场，提高销售的“蓝星计划”。
2001年IBM加大了“蓝星计划”的事实力度。
海天网联公关顾问有限公司（下称：海天网联）受IBM的委托，根据整合营销的传播概念成功的策划和实施了“蓝星计划”在二、三级城市的市场推广。
海天网联在对二、三级城市PC市场进行调查和分析之后，明确了：1. 一级城市与二、三级城市的关系一级城市主要是指经济发达、信息通畅、消费水平较高的中心城市，如：北京、上海、广州、南京、成都等。
二、三级城市则是指在上述各个方面与一级城市有一定差距的城市，如徐州、太原、汕头、包头等。
2. 一级城市于二、三级城市PC的市场概况就市场而言，目前的一级市场，内部销售网点密布，竞争日趋激烈，在未来的3－5年，一级市场不在会是牛市。
而且目前二、三级城市的经济规模在不断扩大；中小企业实力增强，居民收入水平提高，对信息化的需求开始显着化、有效化，开发二、三级市场的时机已经来临。
3. 二、三级城市PC市场的问题市场潜力较大，但市场信息的接受相对滞后，对国际品牌的认知度低，对于自身的需求也比较模糊，非常需要强有力的市场声音。
4. 海天网联的主要工作配合IBM的渠道计划——“蓝星计划”（包括：市场活动、信息传递、返点奖励、培训计划等），海天网联有针对性地专门制定了以建立IBM电脑在推广地区形象为主和促销营销为辅的整合市场营销方案，并全面负责了市场活动的开展和各种信息的传递。
经典整合营销与销售促进的关系(康师傅茉莉清茶作为案例)
(品牌承诺) 品牌核心价值 幽香雅致的情境
功能性利益点
•茉莉花香 •解渴 •天然
品牌个性
悠闲随意 温馨
文雅恬淡
理想的品牌 支持者形象
18-29岁，学生或年轻上班族群 偏女性 亲切自然 柔和细腻
向往闲雅的生活情趣
康师傅茉莉清茶所追寻的：
品牌核心价值
幽香雅致的情境
茉莉花的香融入茶味， 给人味觉、嗅觉上的清新感受 让人置身在一种非常放松、惬意的情境
• 沟通内容： 1、欣赏每期优雅指数高的音乐。 2、从插播式的公布茉莉清茶“聆听茉莉之美”的活动公布及ＳＰ信息。
聆听茉莉之美-品味优雅书香
• 活动目的： 1、从知性的角度来继续茉莉清茶对消费者的影响 2、延续05年读书季带来的良好效应,在书城、书店进行买赠、
抽奖等活动,同时配合优雅的音乐演奏,使整个活动生动起来, 强化消费者对产品优雅特性的认知。 • 活动主题：聆听茉莉之美-品味优雅书香 • 活动时间：7-8月 • 活动地点：大型书店
核心概念 幽香雅致的情境
清香雅致新情趣
旺季IMC IMC与SP结合 SP活动办法：“开启你的幸运密码”
旺季SP活动架（7-8月） 聆听茉莉之美
卖场+ 主题陈列
写字楼活动
露天音乐会
举办商品试饮和 买赠抽奖活动。
（可以有一个 DISPLAY的舞 台，有爵士乐队 或小提琴为主的 室内乐演出）。
•1等奖：茉莉花海雅趣游。 •2等奖：组合音响 •3等奖：MP4
•特别奖：董洁珍藏版DVD (以茉莉主视觉为封面， 收录茉莉清茶主题TVC和拍摄TVC的花絮。)
代言人Radio 可透过硬广及读书，音乐，博 录制专题，推 客频道吸引消费者关注点击， 荐每期优雅指 进入茉莉清茶Mini-site，全面 数高的音乐， 茉莉元素包装的主页里有大量 并带为宣布各 的品牌信息及各地EVENT及 地面活动事项。 SP活动全程告之。同时创新的
案例分析范文(3篇)
第1篇一、案例背景随着我国经济的快速发展，企业竞争日益激烈，企业品牌建设成为企业生存和发展的关键。
为了提高企业的品牌知名度和美誉度，某知名企业开展了品牌提升项目。
本项目旨在通过整合营销传播策略，提升企业品牌形象，增强消费者对企业的认同感。
以下是对该案例的分析。
二、案例分析1. 品牌现状分析（1）品牌知名度不高。
虽然该企业在行业内具有一定的市场份额，但品牌知名度并不高，尤其是在年轻消费者群体中。
（2）品牌形象模糊。
企业品牌形象不够鲜明，缺乏独特的品牌个性。
（3）品牌传播渠道单一。
主要依靠广告投放，缺乏多元化的传播渠道。
2. 品牌提升策略（1）品牌定位针对企业品牌现状，我们提出以下品牌定位：品牌核心价值：创新、品质、专业、共赢品牌个性：时尚、科技、人性化品牌形象：高端、大气、专业（2）品牌传播策略①整合营销传播策略a. 广告投放：在电视、网络、户外等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
b. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌好感度。
c. 公关传播：通过新闻发布、企业活动、公益活动等，提升企业社会责任形象。
d. 线下活动：举办新品发布会、粉丝见面会等活动，增强消费者对品牌的认同感。
②内容营销策略a. 品牌故事：讲述企业品牌发展历程，传递品牌价值。
b. 产品故事：介绍产品特点、使用场景，激发消费者购买欲望。
c. 品牌文化：弘扬企业核心价值观，提升品牌形象。
③渠道营销策略a. 线上渠道：拓展电商平台、自建电商平台，提高产品销量。
b. 线下渠道：优化线下门店布局，提升门店形象，提供优质服务。
3. 案例实施效果（1）品牌知名度显著提升。
通过多种渠道传播，企业品牌在目标消费群体中的知名度得到明显提高。
（2）品牌形象更加鲜明。
企业品牌个性逐渐凸显，消费者对品牌的认同感增强。
（3）产品销量稳步增长。
品牌提升项目实施后，企业产品销量呈现稳步增长态势。
（4）消费者满意度提高。
品牌提升项目使消费者对企业的认同感、忠诚度提升，为企业创造了良好的口碑。
市场营销的案例分析题与答案
市场营销的案例分析题与答案一、案例描述：某公司是一家专注于生产和销售健康食品的企业。
该公司近年来面临市场竞争日益激烈的挑战，销售额和市场份额逐渐下滑。
为了提升市场竞争力，公司决定进行市场营销策略的重新规划和实施。
以下是该公司面临的问题和解决方案的案例分析题目。
二、问题一：市场定位和目标群体选择请分析该公司在市场定位和目标群体选择方面可能面临的问题，并提出相应的解决方案。
解答：问题：该公司可能面临的市场定位问题包括：定位不清晰、目标群体选择不准确、与竞争对手定位重叠等问题。
这些问题导致公司在市场上无法准确定位自身产品，无法有效吸引目标消费者群体。
解决方案：1.市场调研：通过市场调研了解目标消费者的需求、喜好和购买行为，确定目标群体的特征和定位。
2.目标市场选择：根据市场调研结果，选择与公司产品定位相符合的目标市场，避免与竞争对手定位重叠。
3.差异化定位：寻找与竞争对手不同的市场定位点，突出公司产品的独特性和优势，吸引目标消费者。
4.个性化营销：根据目标群体的特征和需求，进行个性化的市场营销活动，提供符合消费者需求的产品和服务。
三、问题二：产品定价策略请分析该公司在产品定价策略方面可能面临的问题，并提出相应的解决方案。
解答：问题：该公司可能面临的产品定价策略问题包括：价格过高导致销量下滑、价格过低导致利润率下降、竞争对手价格战等问题。
这些问题影响了公司的市场竞争力和盈利能力。
解决方案：1.市场定价策略：根据市场调研和竞争对手定价情况，制定合理的产品定价策略，平衡产品的价值和市场需求。
2.差异化定价：通过产品的差异化定位，提供独特的产品特性和附加值，以提高产品的竞争力和市场接受度，从而支持相对较高的定价。
3.价格弹性分析：通过价格弹性分析，了解消费者对产品价格的敏感度，根据不同的市场需求灵活调整产品价格。
4.价值定价：将产品的价值与价格相匹配，通过产品的品质、功能、服务等方面的提升，提高消费者对产品的认可度和购买意愿，从而支持较高的定价。
基于4C理论的整合营销传播及其应用 以蜜雪冰城为例
参考内容二
基本内容
随着人们生活水平的不断提高，新消费时代悄然而至。消费者对于产品和服 务的需求越来越个性化、多元化和体验化，品牌营销传播因此面临着巨大的挑战 与机遇。如何打造一个具有强IP属性的品牌，成为新消费时代营销传播的重要步 骤。本次演示将以蜜雪冰城为例，深入探讨基于品牌IP的新消费时代营销与传播 策略。
参考内容
基本内容
在当今竞争激烈的市场环境中，整合营销传播（Integrated Marketing Communication，IMC）已成为企业取得竞争优势的重要手段。本次演示将以蜜雪 冰城为例，深入探讨基于4C理论的整合营销传播及其应用。
蜜雪冰城作为一家专注于冰淇淋、茶饮等快消品的连锁品牌，自成立以来， 凭借其独特的品牌定位和传播策略，逐渐在市场中树立了良好的口碑。然而，随 着市场竞争的加剧，品牌面临着如何更好地与消费者建立、提高品牌忠诚度等问 题。因此，探讨蜜雪冰城的整合营销传播策略具有重要意义。
在蜜雪冰城中，整合营销传播的应用体现在以下几个方面：
1、多元化的营销方式：蜜雪冰城采用线上线下相结合的方式，通过电视广 告、社交媒体、线下活动等多渠道与消费者进行互动。例如，通过等社交平台， 品牌可以及时了解消费者的需求和反馈，为产品研发和推广提供依据。
2、消费者需求导向：蜜雪冰城在产品研发、定价、宣传等方面都以消费者 的需求为导向。例如，为了满足消费者对健康饮食的需求，品牌推出了一系列低 糖、低卡路里的茶饮和冰淇淋。
此外，蜜雪冰城还注重打造体验式的消费场景，为消费者提供个性化的服务。 在门店设计上，蜜雪冰城以年轻、时尚、活力为主题，为消费者营造舒适、愉悦 的用餐氛围。同时，蜜雪冰城还推出了一系列特色产品，以满足不同消费者的需 求，增强品牌的差异化竞争力。
杜蕾斯市场营销案例分析
杜蕾斯市场营销案例分析目录一、企业概况 (3)1、1企业简介 (3)1、2关于品牌 (3)1、3杜蕾斯在中国 (4)二、STP分析 (4)2、1市场细分(Segmentation)中国区 (4)2、2目标市场(Targeting)中国区 (4)2.3定位(Positioning)杜蕾斯 (5)三、SWOT分析 (5)3.1优势Strength (5)3.2劣势Weakness (6)3、3机会Opportunity (7)3.4竞争Threat (7)四、4P分析 (7)4.1产品Product (7)4.2 价格Price (9)4.3 渠道策略Place (9)4.4 促销策略Promotion (9)五、营销策划方案 (9)六、建议与启示 (10)一、企业概况1、1企业简介杜蕾斯Durex诞生于1929年，是全球知名两性健康品牌。
Durex名称源于三个英文单词：Durability耐久,Reliability可靠,Excellence优良。
历经80多年时间考验，杜蕾斯已然成为卓越品质的代名词。
杜蕾斯Durex产品主要有避孕套、情趣啫喱和情趣用品三大系列。
1、2关于品牌品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合。
杜蕾斯品牌见证了现代安全套的很多技术发展。
包括第一个润滑安全套、第一个符合人体解剖学形状的安全套，以及最近世界上第一个非橡胶安全套。
杜蕾斯网站为公司与全世界的年轻人进行交流提供了一座桥梁，以他们本国的语言向他们提供安全性生活的信息。
该网站拥有超过52个本地化的子网站，性保健专业人士也可以通过网站进行在线交流。
随着市场和研发方面的不断投资，现在杜蕾斯已经被视为国际优质品牌，以耐用、可靠、出色品质的结合而著称。
杜蕾斯与保健专家、政府和各种组织包括世界卫生组织、联合国艾滋病规划署和联合国人口基金会一起，致力于促进健康，使用安全套预防艾滋病和其它性传播疾病。
产品检测每一批杜蕾斯避孕套都抽样进行爆破试验以测试避孕套强度。
蒙牛酸酸乳的成功营销策略（案例分析）
蒙⽜酸酸乳的成功营销策略（案例分析）我们都知道蒙⽜酸酸乳⾃从签⼿超级⼥声后知名度和销售量都直线上升，蒙⽜集团表⽰：选择《超级⼥声》，使蒙⽜酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条⽣产线，但产品还是供不应求。
”2005年上半年蒙⽜纯利润⾼达2．47亿元，较去年同期的1．84亿元增长了33．9％。
”为什么在如此巨⼤的酸奶市场上蒙⽜可以独具⼀格呢？这正是因为蒙⽜集团演绎了⼀场成功的整体营销战略，其中包括了以下⼏个关键因素：1．准确到位的整合营销传播理念现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。
整合营销理论创始⼈之⼀、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是⼀个业务战略过程，它是指制定、优化、执⾏并评价协调的、可测度的、有说服⼒的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他⽬标。
”这⼀定义强调了整合营销是以消费者为核⼼，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播⽅式为⼿段，并且以与消费者建⽴长期关系为⽬的。
⽽蒙⽜集团就是按照这个整体营销理论进⾏有规划的市场划分，市场定位和⼴告媒体等营销⼿段来赢得最后的胜利。
2．合理的市场定位企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。
寻找与竞争对⼿的⽐较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较⼤的产品。
蒙⽜酸酸乳就是这样⼀个“带情绪”的产品，它与“超级⼥声”活动进⾏系统整合，⼀⽅⾯针对了需要影响的⽬标消费⼈群，另⼀⽅⾯也将“超级⼥声”的品牌影响很好地注⼊了酸酸乳这种产品。
酸酸乳针对的这类⼈群，他们不屑将价格作为购物的第⼀考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个⾓度⽽⾔，蒙⽜酸酸乳从产品设计本⾝、⽬标市场⼈群的锁定、产品线中的⾓⾊与地位都考虑得⽐较清楚，在这⼀点上做到了“谋先”。
其成功在于通过⽰范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济的规律3．⽬标市场的细分蒙⽜将酸酸乳的⽬标消费群体定位在12⾄24岁的⼥孩，并选择⾸届“超⼥”季军张含韵为形象代⾔⼈；发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的⼴告，充分表达了个性、前卫的⼴告诉求，彰显了消费者的个⼈魅⼒与⾃信。
经典整合营销与销售促进的关系(康师傅茉莉清茶作为案例)
——来自美国广告公司协会（4A）
这就是“销售促进”（SP）
其含义是“除了人员推销、做广告和宣传报道以外的、刺 激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动，例 如陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的 推销努力。”
• 活动主题：聆听茉莉之美-品味茉莉般的优雅
• 活动时间：7-8月
• 沟通地点：较大型写字楼的大堂
• 现场布置：在写字楼的大堂设置小型的茉莉茶座， 布置雅致，有爵士乐队或小提琴为主的室内乐演 奏。在午休时间可以来茉莉茶座小憩，聆听美妙 的音乐旋律，享受茉莉的优雅与温馨。（每个写 字楼可以停留一到两天）
整合SP与其他营销传播工具的益处：
1、可以保证营销传播中信息的一致性和连续性 2、可以将促销的短期销售效果上升为稳定的品牌关系 3、可以在相互之间实现提升齿轮效应 总而言之，把销售促进和其他营销手段相互配合是整合营
销传播发展的必然要求。
实例佐证： 康师傅茉莉清茶市场推广案
啜一口茶，感受茉莉花的清香， 让身心放松，
• 沟通内容： 1、欣赏每期优雅指数高的音乐。 2、从插播式的公布茉莉清茶“聆听茉莉之美”的活动公布及ＳＰ信息。
聆听茉莉之美-品味优雅书香
• 活动目的： 1、从知性的角度来继续茉莉清茶对消费者的影响 2、延续05年读书季带来的良好效应,在书城、书店进行买赠、 抽奖等活动,同时配合优雅的音乐演奏,使整个活动生动起来,强 化消费者对产品优雅特性的认知。
案例分析
◎在整个方案中，促销活动紧紧围绕整合营销传播的精髓， 并且将其更好的传达给了消费者；同时，结合有其他形 式的传播手段进行全方位的传播，达到了空前的效果。 像我们所知道的，康师傅茉莉清茶一上市就大受关注， 并且获得了相当好的销量。
新媒体整合营销的成功案例-蒙娜丽莎陶瓷与搜狐携手
新媒体整合营销的成功案例——透析“蒙娜丽莎”陶瓷携手搜狐助威中国奥运营销案企业：广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司平台：新媒体——搜狐网价值链：以中国体操梦之队为纽带实施时间：2008年奥运会实施范围：立足中国，辐射全球整合营销策略：借势奥运，媒企互动，深度拓展企业品牌力一，背景分析（一）为什么要做大众传播陶瓷产品要不要做品牌？怎么做品牌？适不适合做品牌？对陶瓷企业来说这是一个与生俱来的问题。
陶瓷是一种装饰材料,不是快速消费品。
消费者对装饰材料的重复使用率低、关注度低。
因此，在很长一段时间里，都认为陶瓷产品的品牌推广到经销商、设计师这个层面就可以了。
陶瓷企业只有行业品牌，要成就大众品牌还是很遥远的事情。
然而，在2007年那场金融危机中行业迅速大洗牌运动中，却让人们一下子又隐隐看到了实现陶瓷大众品牌梦想的希望，因为大洗牌产生了大浪淘沙的冲击波，使强者更强，弱者更弱。
未来的陶瓷强势企业做到上百亿，甚至几百亿并不是问题，在几十亿产值的情况下，陶瓷品牌的影响力不可能均衡地覆盖到全球，所谓的全国品牌实际上只能说是区域品牌。
只有到了产值上百亿，才有可能成为真正在全国市场甚至国际市场上都叫得响的品牌，才可能说大众品牌时代已经来临。
这样一来，运用整合营销理念，借助大众媒体进行大众传播便成为了中国陶瓷的主流品牌的必然选择。
（二）为什么要做奥运的体操营销至于为什么要做奥运营销，这已经是一个再简单不过的问题了。
因为，百年奥运第一次在中国举办，给众多民族品牌提供了一次机遇。
每个想让自己的品牌走向世界，走向巅峰的企业都不会放过这个千载难逢的机遇。
而蒙娜丽莎陶瓷是陶瓷行业驰名中外的知名品牌，理所应当地参与其中，以北京奥运会为契机，启动贯穿2008年营销主轴的奥运整合营销战略。
然而，为什么要选择体操作为切入点和着力点？其奥妙所在，正如蒙娜丽莎陶瓷董事长兼总裁萧华所言：体操是艺术与技术的完美结合，而蒙娜丽莎瓷砖也正是设计与工艺的完美结合体，蒙娜丽莎瓷砖的奥运营销活动选择中国体操队为合作伙伴，可谓相得益彰。
可口可乐的整合营销分析
整合营销传播（IMC）的价值
• 整合营销传播的威力在于它运用 多种化的手段多次、重复、全方 位的向消费者传达同一个声音， 最大限度的强化同一个诉求，力 求最大限度的克服信息爆炸对于 传播效果的冲击和影响，能够最 大限度的实现我们梦寐以求的1＋ 1>2的传播局面，其核心在于一致 性。
其广告演进历程
• 可口可乐的广告在它诞生的当年就出现 在亚特兰大的几家杂志上。
• 1886年5月29日，这种新饮品在《亚特 兰大周刊》中刊登了第一则广告
• 1893到1904年间，可口可乐的广告海报 出现了第一个明星代言人．
• 初级发展阶段主要是从产品的功能层面 去宣传，诉求它的医疗功效，解渴
1893—The Ideal Brain Tonic
Code，消费者可以用来换取iTunes上的歌曲 .
• …………
• 娱乐营销
就是将娱乐的精神和 的精神和规则结合起
元素与整合营销 来，让消费者在娱乐
的体验中，对企业以
及产品或服务产生好感和联想，从而
感化消费者的情感、感动消费者的心灵，
以期达到商品销售的目的。
渠道营销
“无处不在”
Ⅴ.
• 1934年， 其自动贩卖机出现在Chicago.
• 在重大的 日子和事 件时，可口可乐都要推出 限量纪念罐珍藏版。
如：2001年 7月13日深 夜中国北京 申奥成功， 随即推出申 奥成功纪 念金罐。
的整合营销特性
营销手段的多元化 营销手段创新性 营销手段诉求精准 时机把握恰如其分 核心价值合理延伸
些许建议
1 营销主题上，继续保持其有深厚历史底蕴的时尚年轻感。 2宣传上，最好不要把茶和咖啡等同他们的软饮料挂钩。
整合营销IMC及案例
4As 的 关 于 整合营销传播 的定义
一 个营销传播计划 概念，要求充分认识用来制定综合计划 时所使用的各种带来 附 加价值 的传播手 段(普通广告 、 直接反应广告、销售促进和公共关系) ， 并 将以结 合 ，提供 具有 良
好清 晰度、连 贯 性信息 ， 使传播影 响力最大化 。
1 . 1;只割S户与
与顾客逝'行多方面的接触并通过接触点向 消费者传播一 致的清晰的企业形象。这种接触点 小至产品的包装色彩大至公司的新 闻 发布会，每 一 次 与 消费者的接触都会影响到消费 者对公 司的 认知程度，如果所有的接触点都能传播相 同的 正 向的信息， 就能最大化公司的传播影响力 。 同时消费者心理 学又假定 :在消费者的 头脑 中 对 一切 事物都会形成一定 的概念，假使能够令传
这里来 买。 这便是 事例 营 销传播所要达到的境界 。 和传播活动，如广告、促销、公 共 、新问、 直 销、 整合营 销传播主 张把一切企业的 营销 CI 、 包装、 产 品开发进 行 一 元化 的整合
重组让 消费者从不同的信息渠道主~得对某一品 牌的 一致信息，以增强 品牌诉求的 一致性和 完 整性。对信息资源实行统一 配置 、 统一使用 ， 提 高 资源利用 率。 这使得一 切营销活动 和 传播
现代 化 的管理手段，现代化可为企业实施整合营 销提供效益保障 。
整合营销是什么，企业整合营销案例分析
整合营销传播 (IM C， Int egrated Marketing Communications) 的理起始于上世纪 80 年代 中
朔 。 1 99 3 年，荧国西北大学 教授唐 . 舒尔茨(归 ∞ E . Sc hu Itz) 正式提出整合营销传播的 概念 凹归 00 n 巳 由 川 叫 川 J 斗 认为整合营销传播是一 种长期对顾客及潜在顾客制定、执行不同形式的说服传播计划的过程， 是将所 有与产 品或服务 有关 的信 息来源加以管理 的过程， 使顾客及潜在顾客接触整合 [1守信息， 并且产生购买行为以维持消费忠诚度。美国卡莱纳大学教授特 伦希 ·希姆普 ( Terence A.Shimp) 指出 :整合营销传播开始于顾客或未来顾客，然后反馈， 以期 明确规定说服性传播计划的 形式 与方法。美国学者 彼得 · 德鲁克则 以明确的措辞，突出消费者在整合营销 传播中的地位 a 按 德鲁克的分析 : 公 司 的建立， 以满足消费者 的需要为目的。
整合营销传播(IMC)整合模式与主要步骤
整合营销传播(IMC)整合模式与主要步骤/xijifei/blog/item/6327e60320252d723812bb01.html一、在互联网上实施整合营销传播策略所存在的劣势和优势(一) 存在的主要劣势1. 网络企业传播的信息容易被其他互联网信息所淹没。
2. 应用大众媒体进行强势促销的可能性比较小,在促销过程中主动权掌握在消费者的手中。
3. 由于浏览和点击的方便性,原有客户的转移成本低,网站容易流失客户群体。
(二) 网络企业运用IMC 所具备的主要优势1. 易获取客户行为资料。
登陆的客户数目以及客户在每一个网页停留的时间、客户的浏览习惯都能够通过程序轻松地记录下来,同时还可以在数据仓库中记录下客户曾经购买的商品、购买的次数、客户的偏好和客户的资料,从而为有效分析客户的心理和行为特征提供充足的数据资源。
2. 传播渠道多样,如可在相关的网站、软件、报刊、电视和海报上刊登广告,还可以通过精心设计的市场活动推广公司的品牌。
3. 易采用电子邮件等形式实施一对一营销,还能利用虚拟社区和论坛的方式增加客户参与机会,发挥关系营销的作用,建立忠实的客户群体。
4. 网络广告具有互动性强、传播范围广、成本低、效率高、受众数量易统计的优点,为互联网企业提供了非常好的营销传播工具。
5. 上网群体的收入高,年纪轻,喜欢尝试和体验新事物,对于某种新近传播的概念往往能产生较浓的兴趣。
6. 所经营的信息产品所具有的独特性质使整合营销传播运用起来得心应手。
由于信息产品属于“经验产品”,而且复制成本和分销成本非常低,网络企业可以通过提供免费产品的方式吸引消费者进行初次的体验,不仅成本低,而且收效快,这非常有利于整合营销传播战略的成功实施。
整合营销传播不是为了传播而传播,就算是口号喊得再响,没有得到客户的购买和认可,那也是毫无价值可言的。
由以上分析我们可以看到,虽然在互联网上运用整合营销传播带存在着一些劣势,但是其所具有的优势远大于劣势,因此无须提心IMC 在网络上运用起来会失效或者其本身就是一种赔本赚吆喝的生意。
IMC和IBC的联系Microsoft Word 文档 (2)
从“银鹭、爱的味道”看整合营销传播和整合品牌传播的关系第一部分：案例银鹭八宝粥以其品牌诉求“银鹭八宝粥、爱的味道”让消费者对银鹭有了全新的认识，并且让消费者对银鹭的忠诚度不断提高。
百年品牌从品牌金字塔产品特征、品牌理性诉求、品牌感性诉求、品牌个性出发，一步步导出银鹭的品牌个性与品牌主张。
产品特征——传统五谷杂粮食品；品牌理性诉求——中华美食；品牌感性诉求——中华美德；品牌个性——爱的味道。
爱是中国的传统美德，尤其是尊老爱幼，互敬互爱更是中国的传统。
由此而来的一些系列的品牌支持元素与活动应运而生。
从整合品牌传播出发，企业的一切营销活动都应该围绕品牌来进行。
从包装识别到广告传播；从公关行为到促销活动等均围绕“银鹭，爱的味道”而开展。
包装亦广告，银鹭新的包装给予银鹭一个独有的个性，在起产品特征的基础上进行了品牌个性挖掘。
赋予了银鹭爱的概念，进行情感传播，如此以来银鹭有了第一识别概念。
八宝粥的热气幻化成爱心型又纳银鹭于内，自成一体。
如此银鹭有了符合其品牌概念的品牌识别。
银鹭八宝粥的电视广告中有一个能够让人深入脑海的画面，孙子喂奶奶，这个创意不但十分贴合这个产品而且又加强了银鹭的品牌个性“银鹭、爱的味道。
”针对银鹭“爱的味道”的个性诉求，银鹭每年都会开展一场十大爱心使者评选活动。
让全国的消费者都可以参与银鹭这个活动来与消费者互动，更重要的是可以利用一些特殊的事件进行事件营销，事件营销的作用一直是事半功倍的，而银鹭也借势事件营销，走向了新的品牌之路。
产品促销活动是企业与消费者面对面的活动，银鹭以有爱出发，与消费者展开了一系列的面对面的沟通促销活动，加深了消费者对银鹭更多的认识，持续性的活动也是增加消费者忠诚度的一个必由之路。
第二部分：案例分析1、品牌检验品牌检验是寻找与品牌相关的语言及元素，并开始收集资料，以培养洞察力和直觉，并藉之了解产品及其与消费者的关系。
这就是调查消费者到底是如何认知银鹭这个品牌的。
银鹭在进行整合营销传播之前知名度不高，并且在过去没有能够给消费者留下清晰一致的印象，缺乏品牌个性的产品特征，以至于顾客对品牌的特性与将来发展的方向感到困惑。
3个成功的营销策划案例分析
3个成功的营销策划案例分析营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
以下是店铺为大家整理的关于成功的营销策划案例分析，欢迎阅读！成功的营销策划案例分析1：蒙牛酸酸乳我们都知道蒙牛酸酸乳自从签手超级女声后知名度和销售量都直线上升，蒙牛集团表示：选择《超级女声》，使蒙牛酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条生产线，但产品还是供不应求。
”2005年上半年蒙牛纯利润高达2.47亿元，较去年同期的1.84亿元增长了33.9%。
”为什么在如此巨大的酸奶市场上蒙牛可以独具一格呢?这正是因为蒙牛集团演绎了一场成功的整体营销战略，其中包括了以下几个关键因素：1.准确到位的整合营销传播理念现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。
整合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。
”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播方式为手段，并且以与消费者建立长期关系为目的。
而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分，市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。
2.合理的市场定位企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。
寻找与竞争对手的比较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。
蒙牛酸酸乳就是这样一个“带情绪”的产品，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。
酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。
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金融风暴下“香江”却并免于难
香国经济冲击影响加大，市场疲软，形势丌容乐观。 然而它却在开业癿第一年创造了几项旅游界癿奇迹：首 创日接待游客8万人次和春游学生3万人次癿两项中国同类 旅游点第一；首次实现开业仁一年就接待游客超过300万人 次癿最高纪录。
问题1：解析香江野生劢物世界整合营 销传播癿成功之处。
香江野生劢物世界整合营销传播成功癿关键在于达成有 效癿整合传播。整合传播实质是一种双向癿沟通，只有建立 基于此，番禺香江野生劢物世界根据游客追求“新、奇、 在一种相互吸引、相互满足需求癿心灵不情感沟通基础上癿 特、趣”癿心理，建立了有别于其他劢物园癿“野趣”景观。 人们日益重规生态环境平衡、环境保护等一系列社会环 营销传播活劢，才能达成长盛丌衰癿营销业绩。 现代社会癿广告手段日新月异,无论何种广告手段，想要达 境问题，“绿色营销”意识越来越受到现代企业癿重规。一 现代营销观念由过去癿“以产品、以推销为中心癿生产 到让消费者认可、接受癿目癿，都需要一笔巨大癿投入。香 个企业能在人类共同关心癿问题上宣扬一种风气，树立一种 导向”已经转向“以消费者为中心癿市场导向”，这就要求 江野生劢物世界善于捕捉广告癿“黄金时机”，精心策劢了 意识，则必然能表达消费者癿心声，引起消费者癿共鸣，能 企业癿一切活劢都必须以市场为中心、以消费者癿需要和欲 一系列能够引起社会大众强烈关注和积极参不癿公关活劢， 在整个战略部署上高人一筹。 求为出发点，幵通过对广告、公关、促销以及媒仃等各种营 发挥舆论癿强大影响力，借势生辉。在此过程中，香江野生 销传播载体及其手段迚行有机癿整合，最大限度发现消费者 劢物世界癿“绿色营销”也起了重要作用。 需求幵设法满足它们，从而来实现企业癿长期利益。
“香江”具体实施
3.锁定“白虎”焦点 营销研究表明，锁定焦点可以带来较高癿广告效果。所 以香江人提出“只说一件事”癿营销主张。于是，让神圣、 威武、珍稀、吉瑞癿白虎成为香江劢物世界癿代言人。 每每不白虎相关癿活劢都引来人们热切癿关注，引起媒 仃争相报道；从美国引迚癿白虎表演团更使得香江劢物世界 门庭若市。 白虎形象深入人心，让人提起白虎就想到香江劢物世界。 香江人特别制作癿门票和全省最大癿户外立柱广告牌都以白 虎为主角，真可谓“借虎生辉亦风流”。
整合营销传播 成功孕育香江野生劢物世界
番禺香江野生劢物世界
香江野生劢物世界位于广州番禺大石，是番禺香江实业 有限公司为开发珠江三角洲旅游资源，发展三高农业经济， 促迚环保事业而投资经营癿综合项目。 它集劢植物保护、研究、养殖、旅游观赏、科普教育为 一体，是经国家林业部批准立项，中国唯一由私营企业投资 管理癿大型国家级野生劢物园。首期开发面积2 000亩，总 投资超过人民币3亿元。 园区主要分为乘车游觅区和步行游觅区两大游觅区域。 劢物种类达三百多种，劢物总数一万五千多只。
“香江”为什么能取得如此巨大癿成功? 答：在于其“整合营销传播(IMC)”策划。
整合营销传播(IMC)
整合营销传播（integrated marketing communication， 简称IMC）,
是指将不企业迚行市场营销有关癿一切传播活劢一元化 癿过程。 一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒 体等一切传播活劢都涵盖于营销活劢癿范围之内; 另一方面则使企业能够将统一癿传播资讯传达给顾客。 其中心思想是以通过企业不顾客癿沟通满足顾客需要癿 价值为取向，确定企业统一癿促销策略，协调使用各种丌同 癿传播手段，发挥丌同传播工具癿优势，从而使企业实现促 销宣传癿低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。
“香江”具体实施
1.创新奇“野趣” 根据游客追求“新、奇、特、趣”癿心理，建立有别于其 他劢物园癿“野趣”景观：
(1)高起点、高标准建设，以大觃模鳄鱼养殖观赏为龙头，以劢物大种群自 然散放为特色，结合丰富多彩癿劢物表演以及风味餐饮，风格独特。 (2)突出“回归自然”，最大限度缩短人不劢物、人不自然癿距离，以玱璃、 壕沟取代传统笼舍癿重重铁网，以“野”煽情。 (3)注意环境园林化，使劢植物融为浑然一体癿大自然景观。 (4)突破传统劢物园单调癿展觅模式，充分发挥现代旅游景点癿综合娱乐和 服务功能。配套设置了鹦鹉、大象、猛兽表演场，以及世界上最大癿鳄鱼表 演场。 (5)遵从以消费者为中心、尊重消费者癿期望成本和消费习惯、时刻注意不 消费者达成有效传播癿原则幵根据消费者癿需要开发游园特色，同时聘请与 业癿广东雨金广告有限公司迚驻园区，配合其市场部、公关部迚行市场调查、 环境设计癿工作，幵参不策划了一系列颇具轰劢效应癿整合营销传播活劢。
“香江”具体实施
2.由环境入手 根据“消费者需要什么，我们就提供什么”这一思路， 最大限度满足消费者。因为野生劢物园，丌单只让人们观赏 珍稀劢物，更应让人们放松、娱乐。 走迚“香江”，丌但可观赏到各种珍稀劢物，还可见到 花开满园、果缀枝头、瓜挂棚架、亭台水榭、清泉茂林、草 木扶疏，景色幽雅让长年居住在钢筋混凝土中癿都市人真正 领略到大自然癿“野趣”。 在现代娱乐和服务癿基础上，充分发挥现代旅游景点癿 功能：园内五个劢物表演场每天为游人轮番演出，鹦鹉、大 象、猛兽、白虎、鳄鱼，让人大开眼界，整个劢物园又多了 一项马戏团癿功能；风格各异癿快餐厅、风味食街、甜品廊， 以及中国唯一癿鳄鱼餐厅……
“香江”具体实施
5.热衷公益树形象 香江野生劢物世界自创立之初就把资劣和丼办各类社会 公益活劢放在经营决策癿重要位置。香江身体力行，自开园 以来，就一直实行对高龄人士、幼童和残疾人士免票迚园癿 优惠措施，估计迄仂得到免票优惠癿人士已超过30万人， 以半价优惠来园参观癿青少年学生也超过20万。 此外，园内集中了劢物保护、研究、养殖、科普教育等 项目，为此配备众多科技人员，还邀请国内外与家营建劢物 学堂，让来参观癿人们在游乐之余对生态平衡多一点了解， 对生存环境多一些思考。香江劢物世界在高起点上树立自身 长进形象、公众形象，通过关注公益赢得消费者。
问题2：说明现代市场营销观念演变癿 历程。
“香江”癿成功为我们提示了一种崭新癿营销观念： 追求“受众焦点”而非“产品焦点”； 随着营销观念由生产观念——推销观念——市场营销 观念——社会营销观念癿一次次螺旋式癿演迚，带来了促 销方式从推销——营销——整合营销传播癿一次次革命。 所以我们说，成功癿营销策划创造成功癿企业，香江野 生劢物世界就是一个生劢癿例证，它癿一丼一劢都在向消费 者传达一个信息：这里癿表演永进精彩。
“香江”具体实施
4.巧借传媒做公关 香江人善于捕捉广告“黄金时机”，精心策劢一系列能 够引起社会大众强烈关注和积极参不癿公关活劢，发挥舆论 癿强大影响力，借势生辉。 “香江”开放之时，正逢国际华裔小姐竞选，外景拍摄 就选在园内。华裔小姐在劢物世界癿情趣表演通过亚规等多 家电规台转播，给观众留下深刻印象，番禺香江野生劢物世 界也因此一鸣惊人。 此外，香江人在国际儿童节丼办癿“孩子们眼中癿劢物 世界”绘画比赛和摄影比赛，更是把教育、艺术完美地结合 起来，媒仃对这些活劢也是好评如潮，丌由得人们丌去关注 “香江”。
谢 谢 观 看