阳春羊奶营销策划案
羊奶策划运营方案范文
羊奶策划运营方案范文一、市场分析1. 羊奶市场概况随着消费者对健康和营养需求的增长，羊奶在市场上受到了越来越多的关注。
羊奶不仅含有丰富的蛋白质、维生素和矿物质，而且更容易被人体消化吸收。
因此，羊奶在婴幼儿配方奶粉、保健品、酸奶等领域都有广阔的市场。
2. 羊奶市场发展趋势随着人们健康意识的提高，羊奶在市场上的需求越来越大。
同时，传统牛奶产品的市场饱和，为羊奶产品的发展提供了更多的机会。
未来，羊奶产品将会在更多领域得到应用，如保健品、高端餐饮、婴幼儿食品等。
3. 竞争对手分析目前，国内羊奶市场竞争对手主要有澳洲乳业、金领冠、三元等知名品牌，它们在产品研发、生产技术和市场推广方面都有一定的优势。
此外，进口羊奶产品也在市场上占有一席之地，竞争压力较大。
二、品牌定位1. 品牌核心理念我们的品牌核心理念是“让健康更简单”，致力于为消费者提供高品质的羊奶产品，帮助他们轻松拥有健康的生活方式。
2. 品牌目标群体我们的目标群体主要是关注健康养生的消费者，尤其是面临婴幼儿喂养、老年人、和健康意识逐渐提升的中年人。
3. 品牌形象定位我们的品牌形象定位为高端、健康、营养，注重产品品质和健康生活理念的传播。
三、产品规划1. 主打产品羊奶粉我们主打产品为羊奶粉，产品分为婴儿羊奶粉、孕妇羊奶粉和成人羊奶粉，满足不同消费群体的需求。
2. 辅助产品酸奶和保健品我们在主打产品基础上，也将推出羊奶酸奶和羊奶保健品，为消费者提供更多种类的羊奶产品选择。
3. 产品特色我们的产品特色是原产地优质羊奶、科学配方、营养丰富，通过现代化生产工艺，保持原本羊奶的营养成分，满足消费者对高品质健康产品的追求。
四、销售渠道1. 线下销售我们将在一线城市的高端商超、大型母婴店和保健品专卖店设立专柜或展示区域，为消费者提供方便的购买渠道。
2. 线上销售我们将在各大电商平台开设官方旗舰店，实行直供模式，保证产品的品质和正品。
3. O2O模式我们将引入O2O模式，通过线上宣传和线下体验店相结合，为消费者提供更好的购物体验和了解产品的机会。
春季羊奶活动方案策划及策划
春季羊奶活动方案策划及策划一、活动背景和目标春季是羊奶产品销售的旺季，也是消费者对于羊奶产品的热门购买时段。
为了推广和宣传羊奶产品，增加消费者对羊奶的认知和了解，提高消费者对羊奶产品的购买欲望和购买力，我们组织了一系列春季羊奶活动。
活动目标：1. 提升羊奶品牌在消费者心中的知名度和美誉度；2. 增加羊奶产品的销售额和市场份额；3. 增强消费者对于羊奶产品的信任和忠诚度；4. 吸引更多新消费者使用羊奶产品。
二、活动内容1. 线上活动（1）羊奶知识科普：通过发布羊奶营养知识和健康的相关文章，在网站、社交媒体等渠道进行传播，提高消费者对羊奶产品的认知。
（2）羊奶产品评测：邀请专业人士对于市场上的羊奶产品进行评测和比较，发布评测报告，提供消费者购买的参考。
2. 线下活动（1）产品体验活动：在商场超市等地点设立专用展位，提供免费的羊奶产品品尝，让消费者亲身体验羊奶的美味和营养。
（2）羊奶主题讲座：邀请营养专家、健康咨询师等进行羊奶相关的讲座，向消费者传递羊奶的营养价值，以及羊奶与健康的关系。
（3）消费者分享会：邀请羊奶产品的忠实消费者进行分享，分享他们的使用经验和效果，增加消费者对羊奶产品的信任度与兴趣。
3. 合作推广活动（1）跨品牌合作：与其他知名健康品牌进行联合推广，例如与健康食品品牌合作举办羊奶+健康食品搭配活动。
（2）线上购买优惠券：与电商平台合作，发布线上购买羊奶的优惠券，吸引消费者进行购买。
三、活动预算和资源1. 预算：根据活动的规模和内容，预计活动预算为50万人民币。
2. 人力资源：（1）组织团队：活动策划团队、市场营销团队、设计师团队等。
（2）活动执行人员：现场工作人员、讲座嘉宾等。
3. 场地和设备资源：（1）商场超市展位：租赁商场、超市的空地，搭建展位舞台等。
（2）演讲厅和器材：租赁演讲厅、投影设备等。
四、活动推广1. 媒体宣传：（1）新闻稿件：派发新闻稿件给各大媒体，报道活动的宣传和推广内容。
春季羊奶活动策划方案
春季羊奶活动策划方案一、活动背景春季是万物复苏的季节，也是适宜养生的时节。
羊奶因其营养丰富、易于吸收等特点备受追捧。
为了促进羊奶销售，提升消费者对羊奶的认知和接受度，增强品牌影响力，特策划举办春季羊奶活动。
二、活动目标1. 提升羊奶的知名度和品牌影响力。
2. 建立良好的消费者关系，增加消费者忠诚度。
3. 提高羊奶产品销售量。
4. 教育消费者关于羊奶的营养价值、饮用方法等知识。
三、活动内容1. 羊奶品牌推广- 通过线上和线下渠道，进行羊奶品牌宣传和推广。
- 制作宣传资料，如海报、宣传册等，展示羊奶的优点和特点。
- 客户确认活动日期和地点后，邀请当地羊奶生产企业、本地农牧民代表等参加活动。
- 在社交媒体上开设专题话题，引导用户参与讨论，扩大活动影响力。
2. 羊奶产品展示和体验- 在活动现场设立展示区域，展示各种羊奶产品。
- 提供免费的羊奶品尝，供消费者品尝不同品牌的羊奶产品。
- 建立羊奶产品销售区域，提供现场购买服务。
- 邀请专业人士进行现场讲解，介绍羊奶的营养价值和饮用方法。
3. 互动游戏和抽奖- 设计一些有趣的游戏活动，吸引消费者参与。
- 配备奖品，如羊奶礼包、优惠券等，增加参与者的积极性。
- 在活动现场设置抽奖机或摇号箱，让消费者有机会获得丰厚的奖品。
- 抽奖活动以购买羊奶产品或参与互动游戏的方式进行。
4. 羊奶健康讲座和知识讲解- 邀请营养学专家或羊奶行业专家进行羊奶健康讲座。
- 通过讲座介绍羊奶的功效、营养成分、饮用方法等相关知识。
- 设置互动环节，让消费者提问并回答其疑问，增加参与感和学习效果。
5. 社交媒体推广- 在各大社交媒体平台建立官方账号，发布相关活动信息。
- 制作羊奶活动视频，发布在社交媒体平台上，吸引用户关注和分享。
- 邀请网红或行业大咖进行合作，增加品牌曝光度。
四、活动推广1. 媒体宣传- 在电视、广播、报纸等传统媒体上发布活动广告。
- 通过合作媒体进行专访报道，增加活动知名度。
春季羊奶活动方案策划及策划
春季羊奶活动方案策划及策划春季羊奶活动方案策划及策划一、活动背景随着现代生活水平的提高和人们对健康的不断追求，羊奶逐渐成为了一种备受青睐的高端健康食品。
而春季是一个适宜养羊的季节，也是羊奶产量最丰富的时候。
因此，为了提高羊奶的知名度和推广羊奶的消费，我们计划策划一系列的春季羊奶活动，吸引更多的消费者参与和关注。
二、活动目标1. 提高羊奶的知名度和认可度。
2. 推广羊奶的消费，增加羊奶的销量。
3. 提升消费者对羊奶的信任度和品牌忠诚度。
三、活动内容1. 春季养羊农场开放日活动为了让消费者更加了解和体验养羊的乐趣，我们计划举办春季养羊农场开放日活动。
活动期间，养羊农场将对外开放，组织参观团队和个人参观，向他们展示羊奶的生产过程和优势，以及农场的生态环境和先进设备。
2. 羊奶品尝会为了让消费者亲身感受到羊奶的美味和营养，我们将举办羊奶品尝会。
活动期间，我们会邀请专业的营养师和厨师团队现场制作羊奶产品，并让消费者品尝，让他们了解羊奶的制作过程，提供正确的消费理念和方法。
3. 羊奶健康讲座为了提高消费者对羊奶的认识和理解，我们计划举办羊奶健康讲座。
活动期间，我们将邀请营养师、医生等专业人士就羊奶的营养成分、功效和适用人群等方面进行讲解，并解答消费者的疑问。
4. 羊奶会员积分活动为了增加消费者对羊奶的消费热情和忠诚度，我们将推出羊奶会员积分活动。
参与活动的消费者可以通过购买指定的羊奶产品获得会员积分，积分可以兑换羊奶产品或其他礼品，让消费者享受额外的优惠和福利。
5. 羊奶咨询服务为了提供更好的服务和方便消费者，我们将开设羊奶咨询服务。
我们将设立羊奶咨询热线和微信公众号，提供羊奶的相关信息和问题解答，让消费者随时获取羊奶的最新资讯和购买渠道。
四、活动推广为了吸引更多的消费者参与和关注，我们计划通过多种途径进行活动推广。
1. 媒体宣传我们将通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行活动宣传，介绍活动内容和亮点，吸引消费者的关注。
鲜羊奶促销活动策划方案
鲜羊奶促销活动策划方案一、活动背景分析鲜羊奶作为一种新兴的营养健康饮品，备受消费者追捧。
但由于其相对较高的价格和羊奶行业的不成熟，导致市场推广受到一定的限制。
为了推广鲜羊奶，提升其市场份额和消费者认知度，我们制定了以下的鲜羊奶促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提升消费者对鲜羊奶的认知度和喜好程度；2. 增加鲜羊奶的销量，并提高市场份额；3. 建立良好的品牌形象和知名度。
三、活动内容1. 鲜羊奶认知教育活动：通过在大型购物中心、超市、社区等地点设立展台，向消费者介绍鲜羊奶的产地、生产工艺、营养价值等，并提供免费试饮活动，让消费者亲身体验鲜羊奶的口感和营养。
2. 鲜羊奶品牌推广活动：联合知名美食博主、健康专家等，举办鲜羊奶品牌推广活动，通过视频直播、微博、微信等社交媒体渠道进行宣传，引导消费者对鲜羊奶的关注和购买意愿。
3. 鲜羊奶健康讲座：邀请健康专家、营养师等开展鲜羊奶健康讲座，重点介绍鲜羊奶的功效、适宜人群、饮用方法等，增强消费者对鲜羊奶的理解和信任。
4. 鲜羊奶优惠购买活动：推出限时优惠活动，例如买2送1、打折促销等，激发消费者购买欲望，并增加鲜羊奶的销量。
5. 鲜羊奶品尝体验会：邀请消费者到鲜羊奶生产基地，亲身参观生产过程，同时进行鲜羊奶的品尝体验，加深消费者对鲜羊奶的认知和优势的体验。
四、活动推广1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体广告进行宣传，提高消费者对鲜羊奶的认知度，在广告中突出鲜羊奶的健康、高品质等特点。
2. 社交媒体：通过微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台，发布鲜羊奶的推广内容、用户评论和品牌故事等，吸引消费者参与和分享。
3. 合作推广：与健康食品店、大型超市等签订合作协议，将鲜羊奶引入销售渠道，提供专柜或展示区，直接面向消费者，提高销售量。
五、活动预算鲜羊奶促销活动需要的预算较大，主要包括以下方面：1. 广告宣传费用：包括电视、广播、报纸等媒体广告费用；2. 展台搭建费用：在大型购物中心、超市等地点设立展台，进行产品展示和试饮，需要支付场地费用、搭建费用等；3. 品牌推广费用：联合美食博主、健康专家进行合作，需要支付一定的费用；4. 鲜羊奶品尝体验会费用：包括交通费、场地租赁费用、餐饮费用等；5. 优惠购买活动费用：当消费者参与优惠活动时，需要支付一定的差价。
春季羊奶活动策划方案模板
春季羊奶活动策划方案模板一、活动主题春季羊奶活动二、活动背景春季是羊奶产业的重要时期，羊奶的产量和质量都处于较好的状态。
为了更好地宣传羊奶产品，提高市场知名度和销售额，我们计划举办一场春季羊奶活动，通过丰富多彩的活动形式，吸引消费者的关注，提升产品认知度和美誉度。
三、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加销售额和市场占有率；3. 推广羊奶健康营养知识，增强消费者对羊奶产品的认知和信任。
四、活动内容1. 大型促销活动：在当地知名商场或超市举办大型促销活动，推出优惠价格的羊奶产品，吸引消费者购买。
2. 体验活动：在城市主要公园或人流密集的商业区设立临时展示点，进行羊奶产品的免费品尝和体验活动，让消费者亲身感受羊奶的独特魅力。
3. 线上推广：通过社交媒体平台和电商平台开展线上推广活动，进行羊奶产品的介绍和推广，增强消费者对产品的认知度和兴趣。
4. 举办羊奶文化活动：邀请专业营养师和健康专家现场讲解羊奶的营养价值和健康功效；同时结合羊奶的文化和历史，展示羊奶产品的制作过程和特色。
五、活动时间春季（3月-5月），以最适宜的气候和季节为背景，更好地展现羊奶的特色和魅力。
六、活动地点根据活动内容，可以选择商场、超市、公园等人流密集的地点开展活动。
七、活动预算1. 大型促销活动：预计费用10000元；2. 体验活动：预计费用8000元；3. 线上推广：预计费用5000元；4. 羊奶文化活动：预计费用12000元。
合计：35000元八、活动推广1. 设立宣传展板：在活动地点设置宣传展板，介绍活动内容和羊奶产品的特点；2. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行活动宣传；3. 宣传海报：制作宣传海报，张贴在公共场所，吸引人们的关注；4. 传统媒体宣传：通过电视、广播等传统媒体进行活动宣传。
九、活动效果评估1. 销售额增长：通过活动期间和活动后的销售数据统计，评估销售额的增长情况；2. 品牌知名度提升：通过网络搜索热度、媒体曝光度等指标，评估品牌知名度的提升情况；3. 消费者调研：通过问卷调查等方式，了解活动对消费者购买意愿和产品认知度的影响。
春季羊奶活动文案策划
春季羊奶活动文案策划一、活动背景随着人们对健康生活的追求和对营养品种的不断拓展，羊奶作为一种优质的特色乳品，备受消费者青睐。
春季是万物复苏、生机盎然的季节，也是人们最需要补充营养的时候。
为了进一步宣传羊奶的养生功效，增加羊奶产品的销售量，打造春季羊奶活动，吸引更多消费者的参与。
二、活动目标1. 提升羊奶品牌知名度，扩大市场占有率；2. 增加消费者对羊奶产品的认知，提高消费者羊奶产品的购买意愿；3. 提升顾客满意度，增加回购率；4. 丰富消费者的生活，传递健康饮食理念。
三、活动内容1. 举办羊奶产品品鉴会：邀请专业的营养师和行业专家，与消费者一起品鉴羊奶产品，介绍羊奶的营养价值及饮用方法，增加消费者对羊奶的认知。
2. 开展羊奶文化讲座：请专业的营养师和羊奶生产厂家代表，针对羊奶的营养成分及养生价值进行讲解，增加消费者对羊奶产品的了解。
3. 举办羊奶DIY活动：人们可以参与羊奶产品的DIY制作，亲手制作属于自己的羊奶产品，体验羊奶的乐趣。
4. 开展羊奶营养知识竞赛：组织羊奶相关的知识竞赛，增强消费者对羊奶产品的认知，提高购买意愿。
5. 推出多种羊奶产品优惠：针对不同群体的消费者，推出多种形式的羊奶产品优惠，搭配羊奶优惠套餐，增加消费者购买的吸引力。
四、活动宣传1. 制作宣传海报：在社区、商场、学校等公共场所张贴宣传海报，吸引更多眼球。
2. 进行线上宣传：通过微信、微博、抖音等社交平台进行羊奶活动的宣传，增加品牌知名度。
3. 线下推广：利用传单、促销活动现场等方式进行宣传，吸引更多人的参与。
4. 联合合作伙伴：与相关营养品牌、健身俱乐部等合作伙伴进行联合宣传，吸引目标消费者的关注。
五、活动评估1. 通过活动期间的销售情况、参与人数等数据进行评估，了解活动效果；2. 进行消费者满意度调查，收集消费者对活动的反馈意见；3. 对活动进行总结和分析，为下一步的活动策划提供参考。
六、活动后续1. 根据活动效果及消费者反馈，调整和改进下一步的活动策划；2. 进一步提升羊奶品牌知名度，策划更多有益的消费者活动；3. 持续对羊奶产品进行宣传和推广，巩固羊奶产品在消费者心目中的地位。
春季羊奶活动文案策划案例
春季羊奶活动文案策划案例一、活动名称：春季羊奶“滋润春天”活动二、活动背景：春天是大自然的醒来，万物复苏的季节。
在这个充满生机和希望的季节里，羊奶作为一种高营养价值的健康饮品，更是备受追捧。
因此，我们公司决定开展春季羊奶“滋润春天”活动，以促进春季羊奶的销售，提升品牌知名度和美誉度。
三、活动目标：1.提升春季羊奶的销售量，达到季度销售目标。
2.提高消费者对羊奶的认知和信任度，培养羊奶消费习惯。
3.提升公司品牌知名度和美誉度。
四、活动时间：2023年4月1日-2023年5月31日五、活动内容：1.产品推广（1）特别定制春季羊奶礼盒，推出限量版春季羊奶产品，搭配礼盒赠送小样，提升产品体验。
（2）举办春季羊奶新品发布会，吸引媒体和消费者的关注，展示新品的产品特点和营养价值。
2.线上活动（1）开展“滋润春天”话题讨论活动，鼓励消费者分享春季养生经验和饮食习惯，增加用户互动和参与度。
（2）举办春季羊奶健康知识科普活动，邀请营养师和专家分享羊奶的营养价值和健康功效，提升消费者对羊奶的认知度和信任度。
3.线下活动（1）在商场和超市进行春季羊奶产品促销活动，设置产品展示和品尝区域，吸引消费者参与购买。
（2）举办春季羊奶美食节，在烹饪比赛中增加春季羊奶相关菜品的推广，提升产品的知名度和销售量。
4.品牌营销（1）在知名健康生活杂志和网站投放春季羊奶广告，增加品牌曝光和宣传力度。
（2）与健康养生相关的公众号、博客和网红合作，进行春季羊奶产品的推广和宣传。
5.消费者回馈（1）推出春季羊奶特别优惠活动，给予购买春季羊奶产品的消费者一定的优惠和回馈。
（2）开展春季羊奶消费者满意度调查，以便于进一步改进产品质量和服务水平。
六、活动预算：1.产品推广费用：500,000元2.线上活动费用：200,000元3.线下活动费用：300,000元4.品牌营销费用：400,000元5.消费者回馈费用：100,000元七、活动预期效果：1.春季羊奶的销售量大幅提升，达到季度销售目标。
阳春羊奶营销策划方案ppt怎么做
阳春羊奶营销策划方案ppt怎么做一、背景分析阳春羊奶是一种天然、健康的乳制品，富含蛋白质、钙、磷等营养物质，具有低脂肪、易吸收等优点。
随着人们对健康的重视程度逐渐提高，阳春羊奶在市场中的需求不断增加。
二、目标市场分析1. 主要消费群体：年龄在20-50岁，注重健康生活的中等收入群体；2. 目标市场：主要以大中城市为主，侧重于一二线城市的高端居民市场。
三、竞争分析羊奶市场竞争主要集中在国内外相关品牌，包括进口品牌和国内品牌。
其中，进口羊奶品牌注重品牌文化和质量，但价格较高；国内品牌注重价格竞争和市场宣传，但在产品品质上存在差异。
四、产品定位1. 高品质：阳春羊奶拥有出色的品质优势，通过严格的品控体系，确保产品的高品质。
2. 健康与天然：阳春羊奶完全由纯天然羊奶制成，不添加任何人工合成物质和防腐剂，确保产品的纯天然、健康属性。
3. 时尚与品味：阳春羊奶注重产品与消费者的时尚品味，打造高品质的包装设计和产品形象。
五、营销策略1. 品牌宣传（1）制作品牌宣传片：通过展示阳春羊奶的生产基地、工艺流程和产品优势，提高消费者对阳春羊奶品牌的认知。
（2）举办活动：例如羊奶品鉴会、健康沙龙等，加强阳春羊奶与消费者的互动与交流。
2. 市场推广（1）线上推广：在各大电商平台进行促销活动，提供优惠券和限时购买等活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
（2）线下推广：在超市、便利店等零售渠道展示阳春羊奶产品的优势和特点，提供试饮和优惠购买等服务。
3. 品牌合作（1）与健康餐饮店合作：与健康餐饮店签订合作协议，将阳春羊奶作为推荐饮品，增加品牌曝光和消费者信任度。
（2）与明星代言人合作：邀请健康形象的明星代言阳春羊奶品牌，提高品牌的美誉度和影响力。
4. 销售渠道（1）线上渠道：与电商平台合作，推广阳春羊奶产品，方便消费者线上购买。
（2）线下渠道：与超市、便利店等零售渠道合作，将阳春羊奶产品摆放在明显的位置，提高产品的可见度和销售数量。
春季羊奶活动文案策划方案
春季羊奶活动文案策划方案一、活动背景和目标1.1 活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于健康食品的需求不断增加。
而羊奶作为一种营养丰富、易被吸收的健康食品，受到了广泛关注。
为了进一步推广羊奶，提高消费者的认知度和购买意愿，需要开展一系列春季羊奶活动。
1.2 活动目标- 提高羊奶的品牌知名度和美誉度；- 扩大羊奶的消费群体，并促进消费者购买羊奶的意愿；- 推广羊奶的健康功能和功能特点；- 建立与消费者的互动关系，增加消费者的忠诚度。
二、活动内容2.1 活动名称：春季羊奶健康之旅2.2 活动时间：从3月开始，为期一个月2.3 活动地点：主要在大型商场、超市、健康食品店等场所进行，结合线上活动2.4 活动主题：健康·美味·羊奶2.5 活动内容：- 羊奶品牌展示：搭建展示区域，展示各种羊奶品牌的产品，包括不同规格、不同功能等，供消费者品尝和购买。
- 羊奶知识讲座：邀请专家进行羊奶的相关讲解，包括羊奶的营养价值、功效、如何正确选择和喝羊奶等内容。
- 羊奶烹饪示范：邀请厨师进行现场烹饪示范，教授羊奶的多种使用方法，如羊奶酸奶、羊奶冰淇淋等，让消费者亲身体验羊奶的多样性。
- 抽奖活动：通过购买指定数量或指定产品的消费者，参与抽奖活动，奖品包括羊奶礼盒、羊奶产品优惠券等，以吸引消费者参与。
- 线上活动：结合社交媒体平台，开展线上互动活动，如微博抽奖、线上品鉴活动等，提高活动的传播范围和参与度。
2.6 活动形式- 展位展示形式：设置特色展台，展示各个羊奶品牌的产品，包括样品、包装信息、品牌宣传等内容。
- 讲座形式：在讲座区域设置讲台和座椅，邀请专家进行讲解，同时开放提问互动环节。
- 烹饪示范形式：设置烹饪台和展示区域，由厨师现场进行烹饪示范，同时提供现场品尝。
- 抽奖活动形式：设立抽奖专区，设置奖品展示和抽奖活动流程，通过消费者购买指定产品并进行注册参与抽奖。
三、活动推广3.1 媒体宣传通过各大电视台、广播电台、报纸杂志等传统媒体进行宣传推广，包括活动报道、专访嘉宾、专题报道等形式，增加活动的曝光度和关注度。
阳春羊奶的营销策划案
阳春羊奶的营销策划案阳春羊奶的营销策划案一、企业简介阳春(集团)公司始创于19xx年，20xx年由部队牧场改制。
目前，公司注册资金4000万元，下设山东阳春羊奶乳业有限公司、山东阳春天润牧业有限公司及27个养殖合作社，6个标准化养殖牧场，奶山羊存栏量17万只，公司总资产3.2亿元，羊奶年加工能力达45000余吨。
公司长期与新西兰AgriQuality、 Rissington、西北农林科技大学、山东农业大学等多所高等院校进行战略合作，并与其建立实习教学基地，成立了“奶山羊研究院”、“羊乳制品研发中心”。
公司被山东省委、省政府批准为“山东省农业产业化重点龙头企业”,被潍坊市委、市政府批准为“市级农业产业化重点龙头企业”。
公司始终坚持“以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命”的指导思想，倾力打造中国羊奶一流品牌。
二、市场分析（一）企业的目标和任务我公司羊奶产业的发展对于调整农业产业结构，促进农民特别是山区农民增收，解决大学生和复转军人就业，以打造潍坊城市品牌为目标。
2012年，力争将阳春羊奶建成一个1500亩15万只大型奶山羊生态养殖基地，新成立奶山羊养殖合作社15个，中型养殖基地15个，优质奶山羊存栏量总数力争达到40万只；以山东为中心，辐射河南、江苏、安徽、河北等地形成“大山东”市场，确保今年实现2个亿的销售目标，力争3个亿的销售目标，全国市场销售目标保3亿争5亿；同时，阳春乳业进入国内中小板上市辅导阶段。
未来几年，羊奶产业崛起的速度将会明显加快，在中国乳业市场所占的份额将会大幅提升。
让老百姓喝有营养的优质奶、放心奶是我们永远的追求，同时，我们将打造国内第一羊奶品牌的目标。
（二）市场策略1、市场现状自上世纪90年代，中国奶业就走上了发展的快车道，进入快速增长期。
乳制品加工企业加大了体制改革和技术改造力度。
大力实施产业化经营，通过股份制和强强联合等方式，出现了一批有实力的奶业集团。
乳制品正在逐渐成为中国居民每天的生活必需品。
阳春乳业
录
阳春乳业
阳春(集团)公司始创于1998年，2005年由 部队牧场改制。目前，公司注册资金4000万 元，下设山东阳春羊奶乳业有限公司、山东阳 春天润牧业有限公司及27个养殖合作社。
LOGO
创造出公司+基地+联 社的经营模式，建立 生态养殖牧场；
阳春羊奶山东地区 营销策划案
策划队员：王灿 季璇 付祥慧
目
企业阳春乳业简介 市场分析 （一）企业目标和任务 （二）市场现状和策略 （三）主要竞争对手及其优劣势 （四）营销外部环境分析 （五）SWOT分析 营销策略 （一）营销目标 （二）目标市场描述 （三）市场定位 （四）营销组合描述 行动策划案 （一）制定活动步骤 （二)评估流程
LOGO
阳春羊奶SWOT分析
威胁
优势
机会
劣势
LOGO
优势
①阳春羊奶将养殖基地分布在山东各 个重点市场，就近提供奶源，保证羊 奶新鲜； ②引进、加大对脱膻技术的投入，保 留羊奶奶味香浓、纯正的特点，消费 者消费者对羊奶膻味担忧； ③集奶羊养殖、鲜奶加工、生产、销 售于一体，保证羊奶新鲜的同时，削 减了成本。
公司策略
注重打造一流的奶制 品品牌，高度重视质 量.加大对脱膻技术的 投入，保留羊奶奶味 香浓、纯正的特点. 情感诉求点："家乡奶， 放心奶，”喝奶就喝 阳春羊奶。
市场现状
乳制品正在逐渐成为中国居民每天的生活必需品, 已成为市场消费热点。
60.00 48.90 50.00 40.00 28.30 23.80 30.00 20.00 10.00 0.00 继 暂 改 续 时 喝 不 喝 不 其 喝 牛 喝 他 奶 或 奶
羊奶公司营销策划方案
羊奶公司营销策划方案目录1. 简介2. 目标市场分析2.1 市场规模和增长趋势2.2 目标消费者2.3 竞争格局3. 竞争优势3.1 产品特点3.2 品牌形象3.3 价格策略4. 营销目标5. 营销策略5.1 产品策略5.2 促销策略5.3 渠道策略5.4 宣传策略6. 营销实施计划7. 营销预算8. 营销监测与评估9. 总结1. 简介羊奶公司是一家专注于生产和销售羊奶产品的公司。
羊奶富含营养素，对人体有多种好处，因此具有很大的市场潜力。
本文将提出羊奶公司的营销策划方案，以实现市场份额和销售额的增长。
2. 目标市场分析2.1 市场规模和增长趋势羊奶市场规模庞大，且呈逐年增长的趋势。
随着人们对健康和营养的更加关注，越来越多的消费者开始转向寻求天然和有机的健康食品。
羊奶作为一种天然、营养丰富的产品，在这一市场趋势下有着巨大的发展潜力。
2.2 目标消费者基于目标市场的分析，我们的目标消费者主要包括以下人群：- 身体状况欠佳或有特殊需要的消费者，例如消化系统不佳、易过敏以及有乳糖不耐受症状的人群。
- 更注重健康饮食的消费者，他们希望通过饮食来改善健康状况和增加营养摄入。
- 对有机产品和天然食品有高度关注的消费者。
- 婴幼儿及孕妇，在他们的生长和发育阶段中，对于营养需求更高。
2.3 竞争格局羊奶市场竞争激烈，主要的竞争者包括其他羊奶公司和传统的奶制品公司。
此外，一些大型超市和连锁商店也开始推出自己的私人标签羊奶产品。
虽然竞争激烈，但羊奶公司通过其独特的产品特点和强大的品牌形象，具有一定的竞争优势。
3. 竞争优势3.1 产品特点羊奶公司的产品具有以下特点：- 高营养价值：羊奶富含蛋白质、钙、维生素和矿物质等营养素，有助于改善消化系统功能、增强免疫力和提高骨骼健康。
- 适应多种人群：羊奶对于那些对乳糖敏感或有乳糖不耐受症状的人群是一个理想的替代品。
- 有机和天然：羊奶公司致力于生产和销售天然、无添加剂的产品，以满足那些对有机和天然食品高度关注的消费者。
春季羊奶活动方案策划
春季羊奶活动方案策划一、活动背景春季是羊奶的丰产季节，也是有利于人体吸收的最佳时期。
为了更好地宣传羊奶的营养和健康功效，提高人们对羊奶的认知和接受度，我们计划举办一场春季羊奶活动，通过丰富多彩的活动内容和精心设计的方案，让更多的人了解和喜爱羊奶。
二、活动目的1. 宣传羊奶的营养价值和健康功效，增强人们对羊奶的认知和接受度；2. 增进人们对春季羊奶的需求，提高销售量和市场份额；3. 促进消费者与羊奶品牌的互动和沟通，提高品牌知名度和信誉度。
三、活动主题春季羊奶健康之旅四、活动时间4月初至5月底，持续两个月。
五、活动地点各大城市商场、超市、社区活动中心等场所。
六、活动内容1. 展示羊奶产品：让消费者亲身品尝到羊奶的美味，感受其独特的口感和丰富的营养价值。
2. 健康讲座：邀请营养师和医生围绕羊奶的营养成分、健康功效等方面进行专题讲座，为消费者答疑解惑。
3. 互动游戏：组织羊奶相关的知识竞赛、抽奖活动等，吸引消费者参与，增添活动氛围。
4. 健康体验：安排专业的健身教练进行羊奶健身操等健康体验活动，吸引人们参与，提高活动趣味性和吸引力。
5. 社交互动：在社交平台上举办在线互动活动，鼓励消费者分享与羊奶有关的健康食谱、生活小窍门等，增强品牌话题度和传播效果。
6. 促销活动：在活动现场设置特价优惠专区，鼓励消费者购买羊奶产品，增加销售量。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过微博、微信、抖音等社交平台发布活动海报、宣传片等，引起关注和讨论；2. 线下宣传：在活动举办地点周边张贴宣传海报、发放传单，提前做好活动宣传工作，吸引人们的注意；3. 媒体宣传：邀请当地电视台、广播电台等媒体进行活动宣传报道，提高活动的知名度和影响力；4. 合作宣传：与相关美食杂志、健康生活类网站等媒体进行合作宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 活动场地租赁费用；2. 活动物料制作费用（海报、传单、宣传品等）；3. 活动人员费用（工作人员、营养师、医生、健身教练等）；4. 活动奖品购置费用；5. 活动宣传费用（线上、线下宣传）；6. 其他活动相关费用。
羊奶营销策划方案范文
羊奶营销策划方案范文1. 概述羊奶是一种营养丰富，容易吸收的天然乳制品。
相比于牛奶，羊奶含有更多的蛋白质、钙、维生素和矿物质，对人体健康有着很多益处。
然而，由于市场对羊奶认知度的相对较低，以及进入难度相对较高，羊奶市场的潜力远没有得到充分挖掘。
本篇营销策划方案旨在通过多渠道营销和品牌建设来开发羊奶市场，提高羊奶的市场占有率。
2. 目标市场根据市场调研结果，我们定位羊奶的目标市场是健康意识较高，对营养品有需求并 willing to pay 的消费者群体。
这群消费者通常关注健康饮食，注重营养摄入，有一定的消费能力，愿意购买高质量的天然产品。
3. 品牌定位羊奶品牌的定位应以“天然、营养、高质”为主要特点。
通过品牌的定位，消费者能够从中获得安心、舒适、安全的感受。
4. 品牌名称和标识设计品牌名称应简洁、易于记忆且与产品特点相关联。
如“羊乐宝”、“乳魔方”等。
标识设计则应以“羊”元素为主，结合鲜明的色彩，使之易于辨识。
同时，标识上应包括品牌名称和主要特点，以便消费者通过视觉即可获得必要的信息。
5. 渠道选择为了扩大销售和提高品牌知名度，我们需要选择多种渠道进行销售与推广。
主要渠道包括超市、百货店、健康食品店以及线上销售渠道，如电商平台和社交媒体平台。
6. 产品包装设计产品包装设计需要突出品牌特点和品质感。
采用高质量的纸盒或玻璃瓶包装，凸显天然、营养的特性。
同时，通过选用高质量的印刷和质感设计，提升消费者对产品的品质感知。
7. 宣传推广活动（1）线下推广活动- 举办产品体验会：通过举办羊奶产品的品鉴会，在活动中向参与者展示产品的特点和优势，并提供体验样品供参与者尝试。
- 社区活动合作：与社区进行合作活动，如健康讲座、营养咨询等，提供免费羊奶样品，增加品牌的曝光度。
- 参加行业展会：参加营养食品展览会，扩大品牌知名度，并与潜在客户建立合作关系。
（2）线上推广活动- 营销合作和赞助：与网络营销合作伙伴合作，通过广告、推广文章、搜索引擎营销等方式增加网上品牌曝光度。
春季羊奶活动文案策划方案
春季羊奶活动文案策划方案一、活动背景春季是一年中最美好的季节之一，大地回春，生机勃勃。
同时，春季也是羊奶的采摄季节，羊奶因其产量高、品质好而备受青睐。
为了进一步推广羊奶产品，提升品牌知名度，我们计划开展一场春季羊奶活动，吸引更多消费者关注和购买羊奶产品。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，树立品牌形象；2. 拓展销售渠道，增加销售额；3. 增加品牌与消费者的互动与交流；4. 吸引更多潜在客户关注羊奶产品。
三、活动形式1. 线上活动：通过社交媒体、电商平台等线上渠道开展各类活动，如抽奖、砍价、团购等；2. 线下活动：在商场、超市等地方开展促销活动、品鉴会、讲座等；3. 其他形式：推出新品上市、限量版产品等特殊形式的活动。
四、活动内容1. 春季促销活动：推出各类满减、折扣等优惠活动，吸引消费者在春季购买羊奶产品；2. 羊奶品鉴会：邀请专业人士和消费者共同品鉴羊奶产品，让消费者更深入了解羊奶的营养价值和品质；3. 新品上市活动：推出新品，利用各种线上线下渠道进行宣传，并举行上市仪式；4. 羊奶知识讲座：邀请专业营养医生、健康专家等进行羊奶相关的讲座，增强消费者对羊奶产品的认知度；5. 羊奶主题活动：结合春季的氛围，推出羊奶主题的文化活动，如绘画比赛、手工制作等。
五、活动流程1. 确定活动时间和地点；2. 制定详细的活动方案，包括活动的内容、形式、参与人员等；3. 策划精彩的宣传方案，利用各种媒体和渠道进行推广；4. 联合合作伙伴，达成合作，增加资源的整合；5. 开展线上、线下双管齐下的活动；6. 深度挖掘用户需求，不断优化活动内容，增加用户体验；7. 整理活动数据，做好活动总结和反馈。
六、活动宣传1. 制作羊奶活动宣传海报、折页、喷绘等宣传品，贴在商场、超市、社区等地方；2. 在社交媒体上发布羊奶活动的宣传视频、短信、海报等；3. 派发宣传册、小礼物等宣传品，增加品牌的曝光度；4. 活动当天，提前在线上线下多个渠道进行全方位宣传，吸引更多消费者。
羊奶销售运营方案策划
羊奶销售运营方案策划一、市场分析1.1 市场需求随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求也在不断增加。
羊奶因其天然、易吸收、丰富的营养成分而受到越来越多消费者的青睐。
特别是一些婴幼儿和老年人，他们更加注重食品的安全和营养价值，对羊奶的需求明显增加。
1.2 市场竞争目前市面上的羊奶品牌众多，竞争激烈。
一些大型乳品企业已经涉足羊奶市场，竞争压力较大。
此外，一些小型的农场也开始销售自产的羊奶，价格较低，对市场也构成一定的竞争。
1.3 市场机会尽管市场竞争激烈，但羊奶销售市场的增长潜力依然巨大。
消费者对于高品质、高营养价值的羊奶产品需求不断增加，这为羊奶销售提供了机会。
同时，由于一些乳品企业在羊奶市场的份额较小，也为其他品牌创造了机会。
二、产品定位2.1 产品特点我们的羊奶产品将以天然、纯正、营养丰富为主打特点。
采用新鲜的优质羊奶原料，经过科学的加工工艺生产而成，保留了羊奶的天然滋味和营养成分。
产品将分为婴幼儿奶粉、成人奶粉和液态饮品三大系列，以满足不同消费者的需求。
2.2 目标消费群体我们以0-3岁的婴幼儿、中老年人及追求健康生活方式的消费者为主要目标群体，因为这些消费者对食品的安全、营养价值有更高的要求。
同时，我们也将面向广大消费者，强调羊奶的天然、健康、美味，吸引更多消费者尝试和购买。
2.3 定位宣传在产品宣传上，我们将强调产品的天然、健康、营养等特点，注重消费者的健康需求，以及产品的安全、可靠性。
同时，在宣传上突出羊奶的美味和多种用途，让消费者认识到羊奶的多面性和实用性。
三、销售渠道3.1 传统销售渠道我们将建立以超市、便利店等零售渠道为主的销售网络。
通过与各大连锁超市、便利店等渠道合作，将产品推广到更广泛的消费群体中。
同时，也将和一些中小型专业店铺合作，将产品推向更多细分市场。
3.2 在线销售渠道随着互联网的快速发展，我们也将借助电商平台和社交媒体等在线销售渠道进行产品推广和销售。
通过在线宣传、促销等方式，吸引更多消费者对产品进行试购和购买。
春季羊奶活动方案策划及策划
春季羊奶活动方案策划及策划随着生活水平的提高，人们对饮食健康需求日益增长。
羊奶因其蛋白质含量高、易被人体吸收、不易引起过敏等优点，逐渐赢得了越来越多消费者的青睐。
而春季是羊奶的丰产季节，为了更好地宣传和推广羊奶，提高人们对羊奶产品的认知度和接受程度，促进羊奶市场销售，我们特别规划了一场春季羊奶活动。
二、活动目标1.宣传羊奶的营养价值和功效，增加消费者对羊奶的了解。
2.推广羊奶产品，提高销售量。
3.丰富人们的春季休闲生活，提高人们对健康的关注度。
三、活动时间和地点时间：4月15日-4月30日地点：城市公园、广场等人流量较大的地方四、活动内容1.品鉴活动设立羊奶品鉴区，选取高品质的羊奶产品展示，为消费者提供免费品尝体验。
在品鉴现场，配备专业的营养师进行羊奶知识普及和解答消费者的疑问，让消费者更直观地了解羊奶的营养价值和特点。
2.互动游戏设置羊奶主题的互动游戏，如抓羊奶瓶、猜羊奶品牌等，吸引人们参与并了解羊奶产品。
活动现场设置小礼品奖励，增加游戏的趣味性和互动性。
3.专题讲座邀请营养学专家进行羊奶专题讲座，介绍羊奶的营养成分、功效和适用人群等相关知识，引导消费者更科学地选择和饮用羊奶。
4.艺术表演邀请文艺团体进行舞蹈、歌唱等表演，增加活动现场的气氛，吸引更多人参与。
五、活动宣传1.媒体宣传通过新闻媒体、网络媒体等渠道发布活动信息，提高活动的知名度和吸引力。
2.社交平台利用微信公众号、微博等社交平台进行活动宣传，开展话题讨论和互动，吸引更多人关注和参与。
3.海报、传单在活动地点周边张贴海报、发放传单，直观地介绍活动内容和时间，吸引周边人群参与。
4.合作宣传与相关商家合作，共同宣传活动，扩大活动影响力和参与人数。
六、活动后续1.数据统计对活动期间参与人数、销售情况等数据进行统计分析，总结活动效果和成效。
2.市场推广根据活动数据分析，优化羊奶产品推广策略，开展更有针对性的市场宣传和营销活动。
3.用户反馈通过问卷调查等方式收集参与者的反馈意见，了解消费者需求，改进和优化羊奶产品，提升用户满意度。
春季羊奶活动策划方案范文
春季羊奶活动策划方案范文随着人们健康意识的提高，健康食品市场逐渐兴起。
羊奶作为一种高蛋白、低脂肪、易消化的健康食品备受消费者青睐。
春季是羊奶的旺季，为了更好地宣传羊奶产品，提升品牌知名度，增加消费者对羊奶的了解和认知，我们计划举办一场以羊奶为主题的春季活动。
二、活动目标1. 提升羊奶品牌知名度和美誉度；2. 增加羊奶产品的销售量；3. 增强消费者对羊奶的了解和认知；4. 提高品牌在消费者心目中的好感度。
三、活动方式1. 羊奶产品推广活动通过线上线下渠道，推广羊奶产品，提高品牌知名度。
线上渠道可以通过微博、微信、抖音等平台发布羊奶产品的营销内容，定期举办羊奶产品的促销活动；线下渠道可以通过超市、便利店等零售渠道布置羊奶产品的特别陈列，增加产品曝光率。
2. 羊奶文化体验活动举办羊奶文化体验活动，引导消费者亲自感受羊奶文化。
可以组织参观羊奶牧场，了解羊奶的制作过程和文化传承；也可以举办羊奶制作培训班，让消费者亲自动手制作羊奶制品，增加消费者对羊奶的认知和好感度。
3. 羊奶营养讲座邀请营养学专家举办羊奶营养讲座，介绍羊奶的营养成分和功效，提高消费者对羊奶产品的了解和信任程度。
4. 羊奶美食节举办羊奶美食节，邀请知名厨师现场制作羊奶美食，吸引消费者参与品尝，提升羊奶产品的口碑和知名度。
五、活动时间本次活动计划从3月初开始，持续一个月时间。
六、活动地点活动地点选择在一些人流量较大的商业区或者社区广场，以便吸引更多的消费者参与。
七、活动预算1. 羊奶产品推广活动：30000元2. 羊奶文化体验活动：20000元3. 羊奶营养讲座：10000元4. 羊奶美食节：50000元5. 其他杂项费用：20000元总预算：130000元八、活动宣传1. 品牌官网和社交媒体宣传2. 通过合作媒体进行宣传报道3. 打印宣传单页，发放到目标客户群体手中4. 利用口碑营销和用户推荐，进行线下宣传九、活动评估1. 通过营销数据分析，评估销售增长情况2. 通过参与度统计，评估活动影响力3. 通过问卷调查，评估消费者对羊奶产品的认知程度和满意度十、活动后续1. 根据活动评估结果，适时调整营销策略，继续推动羊奶产品的销售与推广；2. 继续开展羊奶产品的宣传活动，不断提升品牌知名度和美誉度。
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阳春羊奶山东地区推广策划案一、企业简介阳春(集团)公司始创于1998年，2005年由部队牧场改制。
目前，公司注册资金4000万元，下设山东阳春羊奶乳业有限公司、山东阳春天润牧业有限公司及27个养殖合作社，6个标准化养殖牧场，奶山羊存栏量17万只，公司总资产3.2亿元，羊奶年加工能力达45000余吨。
公司长期与新西兰AgriQuality、 Rissington、西北农林科技大学、山东农业大学等多所高等院校进行战略合作，并与其建立实习教学基地，成立了“奶山羊研究院”、“羊乳制品研发中心”。
公司被山东省委、省政府批准为“山东省农业产业化重点龙头企业”,被潍坊市委、市政府批准为“市级农业产业化重点龙头企业”。
公司始终坚持“以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命”的指导思想，倾力打造中国羊奶一流品牌。
二、市场分析（一）企业的目标和任务我公司羊奶产业的发展对于调整农业产业结构，促进农民特别是山区农民增收，解决大学生和复转军人就业，以打造潍坊城市品牌为目标。
2012年，力争将阳春羊奶建成一个1500亩15万只大型奶山羊生态养殖基地，新成立奶山羊养殖合作社15个，中型养殖基地15个，优质奶山羊存栏量总数力争达到40万只；以山东为中心，辐射河南、江苏、安徽、河北等地形成“大山东”市场，确保今年实现2个亿的销售目标，力争3个亿的销售目标，全国市场销售目标保3亿争5亿；同时，阳春乳业进入国内中小板上市辅导阶段。
未来几年，羊奶产业崛起的速度将会明显加快，在中国乳业市场所占的份额将会大幅提升。
让老百姓喝有营养的优质奶、放心奶，是我们永远的追求，同时，我们将打造国内第一羊奶品牌的目标。
（二）市场策略1、市场现状自上世纪90年代，中国奶业就走上了发展的快车道，进入快速增长期。
乳制品加工企业加大了体制改革和技术改造力度。
大力实施产业化经营，通过股份制和强强联合等方式，出现了一批有实力的奶业集团。
乳制品正在逐渐成为中国居民每天的生活必需品。
中国乳制品的消费市场以超过预期的速度快速增长，已成为市场消费热点。
但是，进来，牛奶以及奶制品问题频出，对消费者造成了一定的消费阴影。
是众多的奶制品企业陷入困境，牛奶作为一个市场成熟品类，经营秩序混乱、窜货乱价、恶性竞争此起彼伏，早已进入微利时代。
但羊奶作为一个新兴产品，消费者接受程度高，已经成为渠道成员新的利润增长点，其市场推广的积极性自然也就空前高涨。
2、公司策略（1）立足于羊奶市场，将经营重点转向羊奶行业，并创立奶羊合作联社，创造出公司+基地+联社的经营模式，建立生态养殖牧场；（2）注重打造一流的奶制品品牌，高度重视质量，把质量管理融入到公司管理的每一个环节。
加强对员工的质量意识培训，投资引进国内外先进的原奶检测设备，从奶源上把好质量关，倾力打造老百姓信赖的奶制品品牌；（3）引进、加大对脱膻技术的投入，保留羊奶奶味香浓、纯正的特点，消除消费者对羊奶膻味担忧。
(4)情感诉求点：家乡奶，放心奶，喝奶就喝阳春羊奶。
（三）主要竞争对手及其优劣势（四）营销外部环境分析1、人口因素人口是构成市场的第一因素，人口的多少直接决定市场的潜在容量。
人口越多，市场规模就越大。
营养学专家介绍，羊奶在国际营养学界被称为“奶中之王”，西方国家人们对羊奶的认可度远远高于牛奶。
伴随着西方餐饮文化的传入，中国人对羊奶的需求量也在逐年增长。
2、环境因素介于前段时间三聚氰胺牛奶事件的发生，对其消费产生一定的负面影响。
伴随着羊奶的逐渐传入，工艺的逐步改善，接受羊奶价格及口味的人越来越多。
3、经济因素伴随着我国商品经济发展速度越来越快，社会市场经济制度得到不断发展，居民收入不断增长，购买力增强，羊奶也开始走入大众寻常百姓家。
虽然目前价格较牛奶有一定的差距，但是，羊奶本身的营养价值已逐渐被人们接受。
4、政治-法律因素在十二五期间，国家重视羊奶产业的发展，并加强了对羊奶产业的支持力度，保证羊奶行业健康、稳定的发展。
阳春羊奶以前瞻性的眼光转产羊奶产业，很好的把握了羊奶发展的机遇，并在形成了广泛的社会认同和良好的客户口碑的同时，引领着中国乳制品行业朝一个科学、健康的方向发展，并逐步成为国内羊奶产业的领军品牌5、社会-文化因素今天，羊奶在国际市场上都出现了旺盛的销售势头，在欧美一些发达国家，羊奶甚至成为高层次群体的生活必需品。
专家认为，“羊奶营养全面、好吸收等优点在国内得到越来越多消费者的认可，在北京、上海等地区已经掀起一场‘羊奶热’风潮。
”（五）SWOT分析1、优势分析：①阳春羊奶将养殖基地分布在山东各个重点市场，就近提供奶源，保证羊奶新鲜；②引进、加大对脱膻技术的投入，保留羊奶奶味香浓、纯正的特点，消除消费者对羊奶膻味担忧；③集奶羊养殖、鲜奶加工、生产、销售于一体，保证羊奶新鲜的同时，削减了成本。
2、劣势分析①阳春羊奶的品牌影响力相对较弱；②虽然现如今国内的生产企业已经改善羊奶的膻味，但是消费者的原有的老观念还是很难改变。
③羊奶产量高峰期是在春夏季，正是消费淡季；牛奶产量高峰期在冬季，正是消费旺季，这也制约了羊奶市场的发展。
3、威胁分析①随着人们对羊奶的认识不断加深，其销售增长速度定将会使一些牛奶大品牌感到恐慌，因此他们会利用其实力雄厚、资格老，市场体系完善的优势，加大广告投放力度，开发新的消费概念，引导消费取向，实现从目标消费者层面和消费文化层面对羊奶的封杀；②牛奶产业链延长，加大功能性牛奶的生产，其优质的功能性（降脂、纤体等）牛奶大行其道，将利用功能性牛奶弱化羊奶的优势；③同顶羊羊奶抢夺山东市场，对阳春羊奶来说，是一种威胁。
4、机会分析①同牛奶相比，羊奶更易消化吸收、无蛋白过敏反应、更能增加人体抵抗力；②虽然液态羊奶业发展蓬勃，但由于牛奶的总体生产成本相对羊奶的要低很多，两者在目标消费群体上的冲突也较小，现今根本对牛奶造成不了很大的冲击，因此各大牛奶品牌稳坐钓鱼台，依旧对其不管不问，这就给行业的发展减少了很大的竞争压力。
③近年来，牛奶市场问题层出不穷，羊奶适时推出，迎合了消费者的需求。
三、营销策略（一）营销目标我们团队针对近年阳春羊奶市场销售额不断增加，市场份额不断扩大的现状制订了阳春羊奶品牌发展的“五年规划”。
2012年，力争3个亿的销售目标，全国市场销售目标保3亿争5亿。
2013年，在精耕“大山东”市场的基础上进入全国市场全面攻坚阶段，确保实现销售收入8个亿，力争实现10个亿的目标。
2014年，打造出目前中国最大的羊奶产业。
将阳春乳业的品牌打造成为中国羊奶产业的第一品牌，赢得社会各界的高度赞誉。
2015年，实现国内A股上市。
（二）目标市场描述（三）市场定位根据质量功能定位法，阳春羊奶作为一种高营养价值，高品位，健康安全的奶产品，其核心卖点是高营养、放心奶。
从推广角度看，新产品，预热足够长。
品牌，包装吊人胃口。
从生产过程看，阳春公司设有奶山羊研究院，有着优质的奶源，生产流程严格要求，整个生产线安全卫生，避免了像牛奶层出不穷的安全问题。
我们产品定位于牛奶中的中高端，我们的目标消费人群也是牛奶的中高端消费者。
属于差异化产品，满足了市场上不同人群（比如，牛奶过敏者、老人和小孩对钙质及营养的特殊需求，以及广大的爱美女士）对乳制品的需求。
（四）营销组合描述1、产品阳春羊奶目前共分为四个系列：纯羊奶系列、调味羊奶系列、营养多系列和妙客壹品系列。
A.百利包系列一纯羊奶B.百利包红枣羊奶和苗条砖草莓营养多C．利乐枕早餐羊奶D.利乐枕核桃羊奶2、分销①渠道嫁接策略羊奶销售可以嫁接到蛋糕店，有利于在全国各大城市迅速建立网点，我们还可以借知名蛋糕店来提高阳春的知名度；其次寻找一些与羊奶产品相关的食品经销商，通过他们已经较为完善的销售渠道来走货，凭借他们与商场超市良好的关系，降低我们的进入门槛。
②学校超市策略学校是液态羊奶产品目标消费群体集中的场所，可以建立以下分销渠道：开发出专门适用学生消费的产品。
此类产品只在学校超市销售，是一个独立的分销体系，此渠道只做学生产品，学生产品不进入其他流通渠道，其他产品也不进去此流通渠道。
③健身美容场所终端策略我们利用羊奶的营养健康性，把健身馆、游泳馆、运动馆等场所成为产品销售的终端市场。
我们可以利用羊奶对人体抗炎美容和延缓衰老的功效，与美容场所合作，让美容师成为羊奶的“促销者”，让美容院成为女性目标群体的销售终端。
④邮政渠道合作策略邮政渠道的优势，邮政渠道有着先天的优势，主要体现在以下两点。
一是网络优势，目前国内最强大的物品运递力量和跨省的海陆空长途运递网。
二是投递队伍优势。
配送到户、到人的服务非常发达。
通过邮政渠道，我们将产品送货上门，满足消费者需要，并可定期对我们的长期顾客做满意度调查，以解决售后服务问题。
3、定价：非整数定价法：将阳春羊奶不同系列和品牌的产品均采用非整数定价法，让销售者从心里愿意接受。
此外，我们还在网络上采取团购价，每箱比原价便宜10元，但团购数量不得低于10箱。
4、促销：①人文关怀，品牌推广在销售淡季，增加目标群体所需的产品生产量，制作2万把小摇扇，每一把小摇扇上面都印有企业的LOGO和“愿我们的真诚给您带来一丝清凉”的宣传标语，然后派人到人流量大的地段专门发放。
②转移促销成本利用一些实际价值模糊的产品，将它们作为促销品，借机转移促销成本。
我们采用将面包做促销品的方法,很多人都有早上牛奶加面包作为早餐习惯，有面包送，即使羊奶贵一点也没有关系。
③联合促销策略针对女性目标消费群体，让促销员在街头或商场向其介绍羊奶具有的特殊功效。
其次与美容院合作开展联合促销，到美容院美容，赠予精美的促销精装羊奶，借美容师为羊奶做宣传。
④会员促销，捆绑顾客忠实的纽带会员制是许多行业都喜欢使用的操作模式，既能促进消费，又能笼络人心，是一个双赢的促销策略。
我们同样也采取会员制的方式，保留住我们的长期顾客，发展潜在消费者。
四、行动策划案（一）制定活动步骤1、在最受山东百姓喜欢，收视最高的山东卫视齐鲁频道、影视频道、综艺频道，都投入广告，广泛宣传。
附：阳春乳业影视及齐鲁频道广告播放时间表2、免加盟费：公司不收取任何加盟费用，消除代理商的后顾之忧。
3、保姆式营销:公司全方位跟踪服务，定期派出业务代表对代理商市场及业务培训。
4、常规助销品支持：展台、展板、海报、DM单页等。
5、重点市场的支持：重点市场，公司进行广义的广告投放。
6、在各大超市（银座、中百、大润发等）进行定期促销活动。
(二)预算（二）评估流程1、成功的依据①扩大了阳春羊奶在山东的知名度，使更多地区，更多的人民了解并接受了阳春羊奶这个品牌。
②提高了阳春羊奶在山东地区的销量，各大超市和各地市的代理商的销量都有所提升，并且增加了各地区的下设经销商的数量。
③在活动现场，免费品尝和广告宣传活动，让消费者更加相信阳春羊奶的营养价值和安全，更加深刻的接受了阳春羊奶的品牌理念，促进了消费者对其产品的购买。