探索中小企业的国际化经营之路
企业战略中小企业国际化成长路径及其影响因素
企业战略中小企业国际化成长路径及其影响因素一、小企业国际化的成长路径小企业国际化是指小型企业以跨国经营为目标，通过跨境合作、投资、贸易等方式进入国际市场，开展跨国经营活动。
小企业国际化的成长路径主要包括以下几个阶段：1.初始阶段：小企业在本国市场稳定运营后，开始寻求国际化发展机会。
通常是通过参加国际展会、招商洽谈等方式了解外部市场需求，探索潜在合作伙伴和客户。
2.出口阶段：小企业开始进行产品出口，通过贸易公司或代理商在海外市场进行销售。
这一阶段主要是建立起产品在国际市场的知名度和信誉。
3.直接投资阶段：小企业开始在海外建立销售网点或生产基地，降低跨国经营风险。
通常是选择与当地企业合作或建立全资子公司，扩大海外市场份额。
4.多元化发展阶段：小企业在跨国经营中逐渐拓展业务范围，开展多元化经营，涉足其他行业或领域。
这一阶段需要小企业具备较强的资源整合能力和战略规划能力。
5.全球化阶段：小企业逐渐成长为跨国企业，在全球范围内开展业务，拥有稳定的国际市场份额和强大的品牌影响力。
企业全球化需要不断优化管理体系、加强国际合作和扩大国际渠道。
二、影响小企业国际化的因素1.企业资源：包括资金、技术、人力资源等。
小企业往往面临资源有限的困境，需要通过资源整合和合作伙伴关系提升国际化能力。
2.企业文化：企业文化对国际化战略的实施有重要影响。
小企业需要建立开放、创新和国际化的企业文化，以推动国际化发展。
3.市场环境：国际市场竞争激烈，小企业需要了解当地市场规则和法律法规，合理规避风险并寻求发展机会。
4.政策支持：政府对小企业提供国际化的政策支持，包括关税减免、财税优惠等，可以帮助小企业扩大国际市场份额。
5.技术创新：技术创新是小企业实现国际化的重要手段。
通过不断提升技术含量，提高产品品质和品牌知名度，增强企业在国际市场的竞争力。
6.全球化趋势：随着全球化进程的加速推进，小企业面临更多的国际化机遇和挑战，需要不断调整战略，提升竞争力。
浅谈我国中小企业国际化问题
１ 经济 全 球 化 和 跨 国 公 司 中 国战 略 的新 取 向 是 我 国 中 小 】中小企业 国际化 策略 改革开放 ３ ０多年来 ， 国中小企业和非公经 济蓬 勃发展 ， 我
截至 ２ ０ ０ ６年 １ ０月底 ， 中小企业数 巳达到 ４ ０ ２ ０多万 ， 占全 国企 业总数 的 ９ ． ９８ ％，经 工商部 门注册 的中小企业 已达到 ４ ０多万 ３
性产 业结构调整 的 良机 ， 全方 位地开拓 国际市场 ， 大对外 贸 扩 易， 参与 国际分工 ， 国际上争取更大的合作空间。 在
４ 我 国的 国 内 市 场状 况 及 中 小企 业 面 临 的 困境 要 求 中小 、
企 业走 出 国 门
状 及 主 要 障碍 的 分 析 ， 出提 升 我 国 中 小企 业 国 际 化 水 平 的 策 提 略和建议。
引进国外的先进技术和管理经验。
二 、 国 中小 企 业 国 际化 发 展 的 现 状 我
１ 我 国中 小 企 业 的 出 口情 况 、
５． ０ ％。中小企业 的发明专利 占全国的 ６％ ２ ０ 以上 ， 研发新产品超 过全 国的八成 ， 提供了城镇就业 人 口 ７ ％以上 的就 业机会 。中 ５
走 出国门 ， 主动与 国际市场接轨 。
３ 加 入 Ｗ ＴＯ 后 ， 国 中 小企 业 面Ｉ 、 我 Ｉ 盎巨大机 遇 与挑 战
加 入 ＷＴ 以 后 ， 国市场 与国际 市场接轨 ， Ｏ 我 我国 中小企
业 的竞争态势 从国 内企 业间的 国内市场 竞争转 变为与 国外企 业在 世界 经济的大舞台上展开更直接 、 更全面 、 更激烈的竞争 ， 这 是严峻 的挑 战 。当然 ， 加入 Ｗ Ｔ Ｏ后 ， 我国也可 以享受 多边 的、 无条件 的、 稳定的最惠国待遇 。这有利于中小企业借助全球
中小企业的跨国经营
中小企业的跨国经营在全球化的背景下，中小企业的跨国经营正逐渐成为一种常见的经营模式。
随着经济的发展和科技的进步，中小企业不再局限于国内市场，而是面向国际市场。
本文将探讨中小企业跨国经营的意义、挑战和解决方案。
一、中小企业跨国经营的意义随着全球化的进程加快，中小企业跨国经营具有以下几个重要意义。
1. 拓展市场：进入国际市场可以使中小企业拓展海外市场，增加销售渠道和客户群体。
这有助于增加企业收入、提高企业的市场份额和竞争力。
2. 获取资源：跨国经营可以让中小企业利用国外的资源，如技术、人才、原材料等，从而提高企业的生产效率，降低成本，增强竞争力。
3. 提升品牌形象：通过跨国经营，中小企业可以在国际市场建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
这有助于吸引更多客户，加强消费者对企业产品的信任和认可。
二、中小企业跨国经营的挑战中小企业在跨国经营过程中面临诸多挑战，主要包括以下几个方面。
1. 语言和文化差异：不同国家和地区有不同的语言和文化，这给中小企业的跨国经营带来了沟通和理解上的困难。
企业需要通过翻译、培训等手段解决这些问题。
2. 法律和政策限制：各个国家和地区的法律和政策有所不同，中小企业在进行跨国经营时需要了解并遵守当地的法律和政策。
否则可能面临罚款、制裁等法律风险。
3. 供应链管理：跨国经营涉及到多个国家的供应链，需要进行复杂的供应链管理。
中小企业需要建立稳定可靠的供应链，确保及时供货和产品质量。
4. 市场竞争：中小企业进入国际市场面临着激烈的市场竞争。
他们需要在品质、价格、服务等方面与国际知名企业竞争，这对中小企业来说是一项巨大的挑战。
三、中小企业跨国经营的解决方案要成功地进行中小企业的跨国经营，需要采取一系列合适的解决方案。
1. 建立国际化团队：中小企业需要建立具有国际经验和跨文化交流能力的团队，帮助企业理解和适应国际市场的需求和规则。
2. 加强市场调研：在进入国际市场前，中小企业需要进行详细的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和消费习惯，以制定适合的营销策略。
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择当前中国企业国际化经营是一个重要的战略选择，随着中国经济的不断发展和国际市场的不断扩大，越来越多的中国企业开始走出国门，开展国际化经营。
但是要想在国际市场上取得成功，需要选择合适的战略路径。
本文将从战略路径选择的角度，浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择。
一、不同类型企业适合的国际化经营战略路径1. 传统企业传统企业通常是指那些在中国国内有一定影响力和业务规模的企业，如制造业、建筑业等。
这类企业在国内市场上已经取得了一定的竞争优势，但是受到市场饱和和竞争加剧的影响，需要寻求新的发展机会。
对于这类企业，国际化经营的战略路径选择可以考虑通过“走出去”和“引进来”相结合的方式，可以选择在海外设立生产基地，进行海外市场开拓，也可以通过并购等方式获取国外先进技术和资源，实现国际化经营。
2. 新兴科技企业3. 服务型企业1. 自主发展自主发展是指企业通过自身的努力和资源投入，开展国际化经营的一种方式。
这是一种相对比较稳健和安全的方式，可以有选择地选择合适的国际市场和合适的国际合作伙伴，降低风险，提高成功的可能性。
但是需要注意的是，自主发展需要企业具备一定的实力和资源，包括资金、人才、技术等，需要有较长时间的耐心和持续的投入。
对于一些实力较弱的企业来说，自主发展可能并不是最合适的选择。
2. 合作联盟3. 跨国并购4. 技术输出三、总结中国企业国际化经营是一个重要的战略选择，要想取得成功，需要选择合适的战略路径。
不同类型的企业适合不同的国际化经营战略路径，需要根据自身的实际情况和资源能力，选择合适的战略路径。
自主发展、合作联盟、跨国并购和技术输出都是可以考虑的战略路径，需要根据企业自身的情况和特点，选择合适的路径，谨慎抉择，降低风险，提高成功的可能性。
希望通过本文的介绍，可以对当前中国企业国际化经营的战略路径选择有所启发，为中国企业的国际化经营提供一些参考和借鉴。
中小企业：国际化之路并不遥远
北 大 维 信遭 遇 Ｆ ＤＡ
北 大维 信 总经理 段 震文介 绍 ．１ ０
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年 前他 们 就 开 始 不 遗 余 力 地 将 其 旗 下 降
口— — 称 为 “ 走 偏锋 ” 因 为 “ 都 想 剑 。 谁 把 产 品卖 到 欧 洲 去 ，但 是 有些 棋 必 须 谨
慎 地 走 。 ”
在 当年 ，步 森 派 了 两个 人 到迪 拜 注
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脂 产 品 — — “血 脂 康 销 售 到 海 外 市
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‘ 愉 快 的 经 历 ” 因为 美 国 市 场 的 销 售 很 。 支持 北 大维 信 走过 了 最 困难 的 时期 。
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１９ ９ ９年 ，步 森 动 了
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◎ 钟沈 军
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企 业 国 际 化 ，是 指 企 业 从 间 接 出 口 到 直 接 出 口、从 一 般 出 口到 设 立 海 外 机
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研 讨 会 近 百场 。
中小企业的国际化经营模式探讨
中小企业的国际化经营模式探讨随着全球化的不断深入，越来越多的中小企业在考虑如何拓展海外市场、开展国际化经营。
然而，对于这些企业来说，国际化并不是一件容易的事情。
不同的市场文化、法律法规、语言以及市场需求等因素都会对企业的经营产生影响。
本文将探讨一些中小企业在国际化经营方面的常见模式及其优缺点，从而为这些企业提供一些有益的借鉴。
1. 出口贸易出口贸易是中小企业最常见的国际化经营模式之一，它通常采用的是直接出口或者通过贸易公司进行间接出口。
在该模式下，企业可以将自己的产品出口到海外市场，从而拓展销售渠道。
出口贸易的优点在于可以快速进入海外市场，避免了建立海外生产基地的高成本，也能够让企业更好的了解市场需求并进行产品的调整，有助于提高企业的竞争力和市场占有率。
但是，出口贸易模式也存在一些缺点，比如市场风险较高，特别是对于新兴市场，政治、经济等因素的影响很大；而且受外部环境的限制，企业产品的销售价格和盈利空间也受到了限制。
此外，对于某些产品而言，需要遵守进出口贸易的相关规定，面临着国际贸易法律、关税以及成本增加等挑战。
2. 海外生产加工海外生产加工是中小企业实现国际化经营的另一种途径，该模式下企业通常会寻找海外市场的投资机会，建立生产或加工基地。
这种做法的优点在于可以降低产品的生产成本，更好地把握当地市场的需求，从而获得更好的市场机会。
然而，海外生产加工也存在一些缺点。
首先，需要有充足的资金和人力资源进行投资建厂，且涉及的投资地区的政策风险和法律环境等因素不能忽视；其次，生产加工企业需要了解并遵守当地劳动法律法规，这非常关键，否则企业可能会因为违反当地法律或制度而产生一系列严重的问题；最后，企业还需要考虑如何管理海外生产加工的基地，以保证产品的高质量和生产效率。
3. 跨境电商在跨境电商模式下，企业可以通过一些在线平台（如亚马逊、ebay、TMALL 等）将自己的产品卖到海外市场。
这种做法的优点在于成本低、风险相较其他模式更小，并且可以快速进入海外市场。
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择随着经济全球化进一步加大，各个国家的企业都开始加快国际化经营的步伐，中国企业也不例外。
当前中国企业国际化经营的战略路径选择，可以从多个方面进行考虑。
第一条路径是通过传统出口做大做强。
自改革开放以来，中国企业的传统优势就是劳动力资源的价格优势，这也是中国企业生产初始并迅速提升的主要原因之一。
随着中国经济的稳步发展，中国企业的产品质量和技术水平也在不断提升，这使得中国企业的产品具有更强的竞争力，进而走向海外市场。
在过去的几十年中，中国企业通过保持价格优势和提高产品质量来增加出口额，通过不断拓展对国际市场的出口量，不断壮大企业规模和影响力。
但是随着国际产业分工的调整和技术进步的加速，传统的出口模式不再是长期可行的路径。
第二条路径是通过海外并购进行国际化经营的快速输送。
这一路径是在国内市场遭遇竞争压力，产品收益率迅速下滑、产品的技术、品牌等价值不断被削弱时，企业选择通过战略收购海外企业来实现增长。
这条路径不仅可以通过收购来获取海外市场的资源和优势，还可以通过收购来获得先进的技术和管理经验，从而在一定程度上缓解国外市场的适应瓶颈。
第三条路径是通过“走出去”战略开展海外直接投资。
直接投资可以帮助企业直接获取海外市场的地位和资源，实现巨大的成长潜力。
该路径的主要压力来自于全球化和去产能，包括其他全球化的产业重组，这将为国外市场的竞争和策略方式提供更多机会。
最后，企业家可以适时地发挥各方面的优势，采取多元化的经营方式，其中包括进一步加强在现有市场中的定位和升级产品等。
这也可以通过优化供应链和资本战略等方式来实现。
综上所述，中国企业的国际化战略应该根据自身的实际情况来决定。
在指导思想和路径选择合理的情况下，首先需要加强对国际市场的认识，然后才能更好地实施国际化战略，并在新的事业领域中取得更大的发展。
浅议我国中小企业国际化经营
浅议我国中小企业国际化经营汪健张川红山东外事翻译职业学院【摘要】随着中国加入ＷＴＯ和经济全球化的步伐不断加快，中国经济越来越紧密的与世界经济融为一体，企业国际化成为必然的趋势，国际化经营不再是大公司、大企业的专利，占全国企业总数９９％的中小企业无疑也是国际化经营的重要主体，我国中小企业只有走出国门，不失时机的实现国际化经营，才能不断的提高自身的竞争力，在全球化浪潮中生存并发展。
【关键词】中小企业国际化管理一、中小企业国际化含义中小企业的国际化是指通过贸易和工业活动的布局和公司的跨国性网络借以增加国际经济活动和实现经济一体化。
二、我国中小企业国际化经营的必然性１．中小企业国际化经营是经济全球化发展的必然产物。
经济全球化主要表现为贸易、金融、和生产的全球化，它促进了资金、商品和资本的全球流动。
任何一个国家不可能置身事外，任何一个企业也无法逃避一个事实，即企业之间的竞争日益全球化，生产分工协作日益全球化。
在这一大的背景下，中小企业也不得不开展跨过经营和海外投资。
以应对经济全球化带来的严峻挑战。
２．中国外向型经济的发展需要中小企业开展国际化经营经营。
在经济全球化进一步发展的今天，中国必须大力发展外向型经济。
但外向型经济的大发展单靠大企业不行，还必须中小企业的参与。
两者有机结合、密切合作，才能促进中国外向型经济的健康发展。
３．中小企业应对国内竞争的需要。
随着中国加入世贸组织，国内竞争日益国际化，竞争空前激励，中小企业的发展空间受到较大的挤压，从而迫使一部分中小企业将目光投向国外市场，通过开展跨国经营和海外投资在国际市场上占有一席之地。
三、中小企业国际化经营中存在的问题我国中小企业在迈向国际化经营的路途上还只是刚刚起步，不能全面适应我国加入ＷＴＯ后参与国际市场竞争的要求和我国“走出去”的发展战略，存在着许多问题，突出表现为：１．经营管理水平低下。
我国大多数中小企业在组织、人事、劳动、财务会计、生产经营、市场营销等方面的管理缺乏严格的规范，财务制度不健全，管理模式落后，面对陌生的国外市场和经济环境，企业缺乏市场研究，经营方式粗放。
中小企业国际化的路径选择
中小企业国际化的路径选择企业是国民经济的细胞。
在当今全球经济一体化的新形势下，我国企业国际化已是大势所趋。
占我国企业绝大多数的中小企业，在国民经济和社会发展中起着至关重要的作用。
中小企业由于自身规模、人才、技术、资金等方面的特点，决定了它在国际化的进程中，必须走一条不同于大型企业的发展之路。
一、通过专业化生产打造竞争优势在当前激烈竞争的市场环境下，很多大型企业都通过实施多元化经营战略以规避风险。
对于技术、资金、规模都处于相对劣势的中小企业，为了获取竞争优势，必须集中资源，实行专业化生产，形成企业内部的规模优势，打造企业的核心竞争力和竞争优势。
中小企业在进行专业化生产时，特别是在进行产品研发时，要形成自己的特色。
在国内市场要体现地方特色，在国际市场要体现中国特色。
中小企业的产品首先要占领国内市场，然后才能进军国际市场。
国内市场是国际市场的重要组成部分，把国内市场做好，是中小企业国际化的前提。
温州的小商品是这方面成功的范例。
他们不以小商品“小”而不为，而是将其做大做强，形成专业化生产，既占领国内市场，也打入国际市场。
温州金属打火机的国际市场占有率已达到了60%以上。
中小企业在进行专业化生产时，还可以积极参与国际产业链的分工与协作。
随着经济全球化，大型跨国企业出于战略和成本的考虑，通常会将不具优势的非核心业务转包出去。
而中小企业正好利用本身转向灵活的特点，克服在技术、资金、规模等方面的劣势，专注于国际产业链的某一个环节，将有限的资源投入到特定的细分市场，以较小的代价实现产业的转移。
现阶段，越来越多的跨国公司在我国境内建立生产基地，随着本地化的发展，我国的中小企业将会有大量的机会进入全球产业链的部分环节。
因此，我国的中小企业要积极创造条件，努力获取跨国公司的外包合同，在产业链的一个或多个环节充当国际业务的外包合同商。
二、通过低价格切入赢得客户认同我国中小企业由于资源以及海外经营经验的限制，进入国际市场采取渐进式的方式比较合适。
中小企业如何开展国际业务
中小企业如何开展国际业务在当今全球化的经济环境中，国际业务不再是大型企业的专属领域，中小企业也有机会在国际市场中分得一杯羹。
然而，相较于大型企业，中小企业在资源、品牌知名度和市场经验等方面往往处于劣势。
那么，中小企业如何克服这些困难，成功开展国际业务呢？一、充分的市场调研开展国际业务的第一步，是对目标市场进行深入、全面的调研。
这包括了解目标市场的文化、法律、政治环境，以及消费者的需求、习惯和购买力。
例如，如果中小企业计划将产品出口到某个国家，就需要了解该国对该类产品是否有进口限制，是否有特殊的质量标准或认证要求。
同时，还需要研究当地消费者的喜好和需求，以便对产品进行针对性的改进和调整。
此外，了解目标市场的竞争情况也至关重要。
要分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销手段，找出自身的竞争优势和差异化点。
通过充分的市场调研，中小企业能够降低市场风险，提高进入国际市场的成功率。
二、明确自身定位与核心竞争力中小企业在开展国际业务时，必须清楚地认识到自己的优势和劣势，明确自身的定位和核心竞争力。
这可能是独特的产品设计、高效的生产工艺、优质的客户服务，或者是灵活的经营模式。
比如，一家小型服装制造企业，其核心竞争力可能在于能够快速响应时尚潮流，提供个性化的定制服务；而一家科技型中小企业，可能凭借其创新的技术解决方案在国际市场上脱颖而出。
明确核心竞争力后，企业要集中资源进行强化和拓展，将其转化为在国际市场上的竞争优势。
三、选择合适的进入模式中小企业进入国际市场可以选择多种模式，如直接出口、间接出口、许可经营、合资企业、战略联盟等。
每种模式都有其优缺点和适用条件，企业需要根据自身的情况进行选择。
直接出口是指企业直接将产品销售到国外市场，这种模式能够使企业更好地控制销售渠道和品牌形象，但需要承担较高的市场开拓成本和风险。
间接出口则是通过国内的贸易公司或代理商将产品推向国际市场，相对来说风险较小，但利润空间也可能受到一定压缩。
我国中小企业在国际化经营过程中的问题和建议
我国中小企业在国际化经营过程中的问题和建议
我国中小企业在国际化经营过程中面临着许多问题，主要包括市场准入难度大、资金压力、人才匮乏、信息不对称等等。
针对这些问题，我提出以下建议。
针对市场准入难度大的问题，政府可以加大对中小企业的支持力度，简化市场准入手续，降低中小企业面临的壁垒。
加强与相关国际组织和国际贸易协定的合作，争取更多的市场准入机会。
中小企业普遍面临资金压力，在国际化经营过程中更是如此。
政府可以提供优惠的贷款和担保政策，降低融资成本，解决中小企业资金短缺问题。
鼓励中小企业与金融机构合作，拓宽资金渠道，减轻融资负担。
人才匮乏是制约中小企业国际化经营的重要因素。
政府可以加大人才培养的投入，建立健全人才培养机制。
鼓励中小企业与高校合作，共同培养适应国际化发展需要的人才。
第四，信息不对称也是中小企业在国际化经营中面临的重要问题。
政府可以建立中小企业信息交流平台，提供准确、及时的市场信息，帮助中小企业了解国际市场动态，做好决策。
除了以上问题和建议，中小企业在国际化经营中还需要注重建立自己的品牌形象，提高产品和服务质量，不断创新。
加强与国内外企业的合作，开展技术引进、产业链整合等合作项目，提升中小企业的竞争力。
中小企业在国际化经营过程中面临的问题不容忽视，但只要政府和企业共同努力，采取合适的措施和政策，中小企业也能够克服困难，实现更好的发展。
中小企业国际化经营转型的制度困境及发展路径
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（． １ 南京林业大学 人文学院；２ 国家林业局 国际经济贸易研究 中心 ，江苏 南京 ２０３ ） ． １０７ 摘要：中小企业 “ 浅度”的国际化 经营是以出口和加工贸易为主体 、以低价竞争为手段 、以康价劳动 力资源为核心、以低 附加值产品为栽体 ，不利于中小企业在拓展 国际市场的同时迅速成长并形成核心 竞争力。 中国中小企业要 实现从 “ 浅度”向 “ 深度” 国际化经营的转型。必须 以战略规划促进成长 ， 突破企业制度的约束 ；以特 色经营拓展市场 ，突破 贸易制度的约束 ；以企业集群 强化优势 ，突破产业 制度的约束；以品牌 塑造提 高影响力，突破市场体制的约束 ；以技术创新形成核心竞争力，突破企业
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关键词：中小企业 ；国际化 经营；制度 困境 ；发展路径 中图分类号：Ｆ７ ２０ 文献标识码 ：Ａ
Ｔｈ ｌｌ ｔ ｖｌｐ Ｔｒ ｎ ｆｒｍ ｄ Ｉ ｔｒ ａ ｏ ａ ａ ａ ｃ ｎ ｆＣ ｉｅｅＳ Ｅ ｅＰ ｔ ｏＤｅ ｅｏ ａ ｓｏ ｅ ｎｅ ｔ ｎ ｌ ａＩｎ ｉ Ｍ ｎ ｇ ｍｃ ｔｏ ｈｎ ｓ Ｍ ｓ
中小企业国际化经营战略的研究——以温州为例
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探索中小企业的国际化经营之路
探索中小企业的国际化经营之路（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）内容摘要：入世后，面对国际国内双重竞争，中小企业“走出去”已成为必然的选择。
本文在分析我国中小企业从事跨国经营中的相对优势的基础上，对中小企业在国际化过程中的策略与战略选择进行了探讨。
关键词：中小企业跨国经营直接投资中小企业国际化经营的优势分析相对技术优势。
我国中小企业与大企业相比，在很多领域缺乏现代尖端技术，但却拥有不少“适用技术”，这些技术在发展中国家有广泛的适应性。
随着我国产业结构的调整，许多劳动密集型的传统工业技术可以在其他发展中国家找到广阔市场。
我国根据自己特点消化吸收的引进技术，更适合发展中国家的国情，并且价格也较低，易被发展中国家接受。
相对区位优势。
我国中小企业所具有的相对区位优势源于以下几点：首先，周边国家较多，且多数经济正在迅速崛起，我国与其均有着长期广泛的对外联系。
其次，我国的华侨遍布世界各地，靠这种种族纽带，我国企业可以减少跨国经营中的障碍，降低风险，并有利于同当地企业进行更为密切的合作。
还有，因为经济、技术、环境的相似性，我国企业在海外就地取材和适应市场的能力较强，生产商品或服务的成本较低。
内部化优势。
我国中小企业，规模较小，资金资源有限，其内部规模经济性并不明显。
但各中小企业如果组成“企业群”，进行“集群式”对外投资，就可充分共享经营资源，形成规模优势。
另外，中小企业决策简单而富有效率，能够更灵活、及时做出有利的反应。
中小企业内部的环节较少，更易于管理者考核员工的工作效率，提高管理效率。
市场营销优势。
中小企业规模小、资源有限、实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，但它又有机动灵活、市场适应性较强，市场进退成本低，能更多地接触客户，更快地反应市场等优势。
另外，在产品的开发方面愿意设计和生产适合当地条件的产品，开拓发达国家跨国公司不屑一顾的市场缝隙，其产品具有相当高的专业性和独特性。
中小型企业调研报告中小型企业的国际化发展与海外市场拓展
中小型企业调研报告中小型企业的国际化发展与海外市场拓展中小型企业调研报告一、引言中小型企业的国际化发展与海外市场拓展日益成为企业发展的重要趋势。
本文通过对中小型企业的调研，探讨了中小型企业在国际化发展过程中所面临的挑战和机遇，并提出了相应的对策和建议。
二、中小型企业国际化发展的背景分析1.国际贸易市场的开放随着全球经济一体化的不断推进，各国间的贸易壁垒越来越低，这为中小型企业进入国际市场提供了机会。
2.技术与通信的进步现代科技的飞速发展，特别是互联网的普及，使得企业与海外市场之间的沟通更加便捷高效，为中小型企业的国际化发展提供了便利条件。
3.资源和成本的优势相比大型企业，中小型企业在资源获取和成本控制上具有一定的优势，这为其海外市场拓展提供了基础条件。
三、中小型企业国际化发展的挑战1.市场竞争压力增加进入国际市场后，中小型企业面临来自全球范围内的竞争，需要具备更高的市场竞争能力。
2.品牌建设与信誉问题中小型企业相对缺乏知名度和品牌影响力，这给企业在国际市场的推广和销售带来了困难。
3.国内外法律环境的差异不同国家的法律和政策对企业的经营有不同的要求，中小型企业需要了解并遵守当地的法律法规，这对企业来说是一个挑战。
四、中小型企业国际化发展的机遇1.市场多样化与扩大国际市场的巨大潜力为中小型企业提供了广阔的发展空间，企业可以利用市场多样化的优势实现业务的扩大。
2.技术与创新优势中小型企业在某些领域拥有技术专长和创新能力，这为其在国际市场的发展提供了机会。
3.国家政策对中小型企业的扶持各国政府对中小型企业的支持力度加大，提供了资金和政策上的支持，为中小型企业的国际化发展创造了良好的环境。
五、中小型企业国际化发展的对策与建议1.加强市场调研在进入国际市场前，中小型企业应该进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，为企业制定适当的发展战略和计划提供依据。
2.提升品牌形象中小型企业可以通过提升品牌形象，增加企业知名度和影响力，提高产品和服务的竞争力。
我国中小企业跨国经营道路探索
二、 中小企业 跨国经营的劣势 １缺 乏外贸经营权 。在我 国现有的对 外 贸易体 制下 ， ． 中
情， 并且价格也较低 ， 易被发展 中国家接受 。
２ 相对 区位 优势 ． 我国中小企 业所具有 的相对 区位优 势源于 以下几 点 ： 首
国对外经济贸易合作部所属各机构和下属的 ４０ 多家外贸 ００
式菜、 中药、 丝绸等， 享有很高的国际声誉， 并具有不可模仿、
难于替代 等特性。加 之中 小企业 在开 发这 些特 色产 品方 面 比国有企业更有效率 ， 因此在这方 面中小企业 有很大的发展
空间。
传统工业技术可 以在其他发展中国家找到广阔市场。我国
根据 自己特 点消化吸收的引进技术 ， 适合发展 中国家 的国 更
大 型企业 约为 ３ ％， ６ 中小 企业 的相对 比例 远远小 于大 型企
业， 跨国经营似乎成 了大企 业 的“ 专利 ” 。其实 ， 国经 营形 跨 式是 多种多 样的 ， 技术 投资 、 设备投 资、 建合 资企业 、 组 补偿
贸易等都是可 以不需 要 巨额 资金 的跨 国投资经 营形 式 。而
中小企业要 想在 经济全球化 的背景下竞争 ， 国经 营是必 由 跨 之路 。本文试从 以下几 个方 面对 中小 企业 跨 国经 营 阐述 自 己的和生产适合当地条件的产
品， 开拓发达 国家跨 国公 司 不屑一顾 的市场 缝 隙 ， 产品具 其
有相当高的专业性和独特性 。 ５特 色产品优势 ．
利 的反应 。中小企业 内部的环节较 少 ， 易于管理 者考核员 更
工 的工作 效率 ， 提高管理效 率。
４市 场营销优势 ． 中小 企业规模小 、 源有限 、 力较弱 ， 资 实 往往无 法经 营多 种产 品以分 散风险 ， 又有 机动灵 活、 但它 市场 适应性较 强 ， 市 场进退成 本低 ， 多地接 触客户 ， 能更 更快地 反应市场 等优势 。
中小企业跨国经营路径选择的探讨
第 １ （ 第９ 期 总 ４期 ）
机 械 管 理 开 发
ＭＥＣ ＨＡＮＩ ＡＬ Ｃ ＭＡＮＡＧＥ ＭＥＮ ＡＮＤ Ｔ ＤＥＶ ＯＰ ＥＬ ＭＥ ＮＴ
２０ ０ ７年 ２月
Ｆ ｂ．０ ７ ｅ ２ｏ
Ｎ经 济 全球 化 带 来的 利 益 。 分
【 关键词 】 中小企业 【 中图分类号 】 Ｆ７ ， ２ ６３ 引 言
跨 国经营
路径 【 文章编号 】 １０ — ７ Ｘ（０ ７ ０ ～ １０ ０ ０ ３ ７ ３ ２０ ） １Ｏ １－ ３
【 文献标识码】 Ａ
等， 许多 企业 集群 的产 品都 远销 海外 。
取 出 口利润 ， 于 市场 寻 找 型的 国 际经 营 模 式 。具 体 属
的 出 口进入 措施 有 ：
１１ 利 用 国 际 营 销 渠道 ．
中小 企 业 可 以利 用 境 外 的专 业 市场 或 中 国商 品
城； 参加 国内外 大 型 出 口交易 会 、 销会 ， 产 品直 接 展 把 拿 到展示 会 上 ， 引外 商 采 购 ； 国外设 立 研 发 中心 、 吸 在
进 行生 产 ，通过 让别 的企 业代 为生 产 的方式 来完 成产 品的生 产任 务 。 样 。 随时根 据市 场变 化灵 活地 按需 这 可 下单 ， 由此可 促进 形 成新 的经 营优势 ， 养和 壮大企 业 培 内在 的扩张 力 ，从 而为更 高层 次 的资本 运营创 造 条件
中小企业跨 国经营路径选择 的探 讨
吴 时 舫
（ 樊 学 院 经 济 与 管 理学 系 湖 北 襄 襄樊 ４ １５ ） ４ ０ ３
【 摘
要】 在经济全球化浪潮 中， 进行跨国经营已经成 为许 多中小企业发展的战略选择。在充分考虑企业 自身因素
我国中小企业国际化经营的探讨
我国中小企业的国际化经营目前还停 留 动力资源非常丰富。 成本低廉： 自然资源 力有限。 新产品的更新换代速度慢． 使其 在产品出口创汇阶段 。 对外投资开发资源 较丰富， 材料配件价格低廉 这些生产要 难以及时跟上国际市场潮流的变化 和贸易服务的意识不强。产品出口的渠道 素的优势， 构成 了产品成本低 、 售价低廉 （） ２ 缺乏高素质 、 复合型国际化经营
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的人才。国际化经营要求管理人员不仅要 同构竞争的结果必然是零和博弈： 一哄而 伍。 具备国内企业管理经验。 还要熟悉所在国 下 即便是原本具有很好成长潜力的企业 的要求和惯例 我国中小企业进行跨国经 也鲜能在这场恶性竞争中脱颖而出。 营 面对经营环境的变化． 管理人员的差 强， 国际商务、 法律知识欠缺。
很难适应国际化的经营环境． 导致重复建 独特性， 可以开拓发达国家跨国公司不屑 企业缺乏技术创新与产品创新能力。 据不
设、 产品雷同、 恶性竞争。
３ ． 缺乏全球战略意识 ． 出口市场狭 窄
一
顾的市场缝隙
完全统计， 我国只有不足三成的企业能够
（） ２ 资源占有方面的优势。我国的劳 开发并推出新产品。由于企业自主刨新能
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我 国 中 小企 业 国 际化 经 营 的探 讨
孟 丽
摘 要 ： 章 在 分 析 我 国 中 小企 业 国 际化 经 营现 状 优 势 、 势 的基 础 上 ， 出 文 劣 提 我 国 中 小企 业 国 际化 经 营的 对 策 。 关 键 词 ： 小企 业 国 际化 经 营 中 对 策
营的步伐． 已成为面临的紧迫课题。
一
式单一。出口产品没有 自己的品牌和附加 国家先进技术和设备并经过消化吸收的
中国中小企业国际化经营及其面临的障碍
中国中小企业国际化经营及其面临的障碍随着全球化的深入发展，中国中小企业（SMEs）逐渐意识到国际化经营的重要性，并积极寻求进军国际市场的机会。
然而，他们在国际化过程中面临着许多障碍和挑战。
首先，中国中小企业在国际化经营中面临的最大障碍之一是缺乏资金和资源。
相对于大型企业，中小企业的资金和资源有限，这限制了他们在海外市场的扩张。
由于缺乏足够的资金，中小企业往往无法负担起市场调研、品牌推广和国际营销等费用。
此外，他们也面临着与海外竞争对手相比技术和创新能力的不足。
这些因素都制约了中小企业的国际化进程。
其次，文化差异也是中小企业国际化面临的一大挑战。
在国际化过程中，中小企业需要适应不同国家和地区的文化差异，包括语言、价值观、习俗和商业风俗等方面。
这些差异可能导致沟通障碍、误解和商业合作的困难。
要成功地开展国际化经营，中小企业需要加强对目标市场文化的了解，并灵活调整自身的策略和方式。
此外，政策和法律环境也是中小企业国际化面临的障碍之一。
不同国家和地区的政策和法律对外商投资和国际贸易有不同的规定和限制。
中小企业需要花费大量的时间和精力了解和遵守这些规定，这对他们来说是一项繁琐且具有挑战性的任务。
同时，政策和法律的不确定性也增加了中小企业的风险和不确定性。
最后，中小企业的管理和运营能力也是他们在国际化中面临的挑战之一。
国际化经营需要中小企业具备跨国经营管理、供应链管理和市场开发等能力。
然而，由于规模和资源的限制，中小企业往往难以拥有专门的国际化团队和管理人员。
这使得他们在国际化过程中可能面临人员不足、管理混乱和决策困难等问题。
综上所述，中国中小企业在国际化经营中面临着资金和资源不足、文化差异、政策和法律环境以及管理能力不足等多重障碍。
然而，随着国内外环境的变化和政策的支持，中小企业也有机会克服这些障碍，并实现更好的国际化发展。
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探索中小企业的国际化经营之路摘要：入世后，我国中小企业在国民经济中发挥越来越重要的作用，而国际化经营之路是我国中小企业的必然选择。
本文简述了我国中小企业的现状和国际化的概况，分析我国中小企业所具有的特色和优势及所面临的问题，并提出中小企业的国际化经营策略。
关键词：中小企业；国际化经营；应对策略The Research of Internationalization Management of Chinese Minor EnterprisesAbstract: The minor enterprises in China are playing a more and more significant role in national economy after entering into WTO, while internationalization management is an inevitable choice for those minor enterprises. This paper briefly introduces the current situation of minor enterprises in China and a profile of internationalization, besides, this paper analyses the distinguishing features and advantages also the problems that Chinese minor enterprises possessed or faced with. At the same time, this paper puts forward strategy of internationalization management.Key words: Minor Enterprise; Internationalization Management; Strategy1、中小企业的定义（1）中小企业的划分中小企业是一个相对的概念，它指的是与本行业大企业相比生产规模较小的企业。
对中小企业的概念很难用简单的文字表达清楚，通常用数量指标和质的指标来界定。
一般来说数量指标是利用企业的资本金额、销售额、雇佣人数等指标中一个或作为划分大、中、小企业的标准。
质的指标主要是指从遵循经营学的角度，能反映企业经营本质特征的指标。
例如，企业是否具有独立性以及所有权和经营权是否一体等。
按照许多国家对中小企业质的规定，大企业的分支机构即使在数量指标的衡量下达到了中小企业的标准，从质的方面仍不属于下企业的范畴[1]。
不同国家和学者对中小企业定义不同。
(1) 国外对中小企业的划分美国法典《商业和贸易》中规定：“小企业是指某一行业中的这样一部分特定企业，它们在本行业总收入的百分比份额是维持本行业竞争所必须的。
”1953 年颁布的《小企业法》规定：“凡是独立所有和经营，并在某行业领域不占支配地位的企业均属于中小企业。
美国组织学家 L·E·格雷纳经过研究，认为中小企业作为一种组织，一般会经过“依靠创新成长”、“依靠指导成长”、“依靠授权成长”、“依靠协调成长”、“依靠并合作成长”等 5 个阶段发展为大型企业组织。
因而以这 5 个阶段为依据，可以判定一个企业是否是中小企业。
英国于 1969 年成立了一个以 J·E·博尔顿 （J.E.Bolton） 为首的委员会—博尔顿委员会 （Bolton Commit-tee）， 考察了国民经济中小企业的状况以及这些小企业可以获得的帮助，并提出改进建议。
该委员会认为，作为小企业， 其市场份额应该比较小，应该由所有者自己经营、应该是一个独立的企业而不是附属于某家大公司。
在 1971年，博尔顿委员会提出的《中小企业报告》 对中小企业所下的定义为，中小企业是由业主管理或部分业主管理的、占有较小市场份额的独立的企业。
该委员会提出了三个识别中小企业的特征：有较小的市场份额；没有定型的管理机构；不受母公司的控制，有决策的自由。
在英国学者哈罗德·威尔逊（Harold Wilson）爵士 和 哈 罗 德·麦 克 米兰 （Harold Macmillan）领导下进行的另外两项研究认为，大小企业的区别主要在于他们的融资方式。
例如，小型公司主要通过银行筹资和使用贸易贷款。
无能力从公众筹集风险资本是小公司和一些中型公司的特点，这些公司只能依靠所有者自己的资金和董事们提供的贷款。
德国对中小企业的定义是，不能从资本市场直接筹集资本；经营者直接承担风险；经营者独立并与从业人员一起进行生产经营活动的企业。
澳 大 利 亚 威 茨 舍 尔 委 员 会（Wiltshire Committee） 有关中小企业的定义是，在一个企业中仅需一人或两人，不需内部专业人士帮助对企业的财务、会计、人事、购货、生产或服务、市场、销售等所有的关键管理活动做出决策的企业。
澳大利亚国会下属的工业与科技常务委员会对中小企业的定义是，中小企业往往具有下列管理与组织特征：被独立拥有和经营；由业主或经理控制，且由其提供绝大多数营运资金；企业主要决策由业主经理做出[2]。
（2）国内对中小企业的划分同时具备以两个标准的为中小企业。
1.不对外筹集资金。
即不公开发行股票和债券。
2.经营规模较小的的企业。
即按照原国家经济贸易委员会、国家计委、财政部、国家统计局4个部门联合发布的《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》（国经贸中小企业[2003]143号文）确定的中小企业。
划分标准如表1所示。
表1行业职工人数销售额资产总额工业小于2000人小于3亿小于4亿建筑业小于3000人小于3亿小于4亿批发业小于200人小于3亿小于4亿零售业小于500人小于1.5亿小于4亿交通运输小于3000人小于3亿小于4亿邮政业小于1000人小于3亿小于4亿住宿和餐饮小于到800人小于1.5亿小于4亿中小型企业：同时满足表上职工人数、销售额、资产总额等三项标准。
（2） 中小企业的地位与作用中小企业是推动国民经济发展,构成市场经济主体,促进社会稳定的基础力量[3]。
（1）中小企业是经济结构调整的加速器。
中小企业对市场变化的适应性,使其最能适应经济结构的调整,因而能在经济不景气时,起到促进经济增长的作用,同时加速经济体制的转型,促进经济结构调整到位。
由于人们生活水平的提高,其消费需求和消费结构发生了巨大变化,对不同产品的需求急剧增加,消费需求已从标准化商品向更具个性化的商品转移,大批量生产的时代将逐渐成为历史。
现代经济增长过程的一个特征,就是经济结构变化的速度加快。
因此,市场要求企业产品多样化,企业应具备较快的产品更新和转变产品结构的能力。
目前,我国经济增长趋缓,除了有效需求不足所致以外,经济结构调整不到位使得产品的供给结构与需求结构不一致是一个主要原因。
大型企业是以规模经济为特征的大批量生产,面对经济结构及产品结构的多变性,大企业经营相应出现困境。
但从中小企业经营的特点看,特别是对那些中低经济规模壁垒的产品,能以小规模分散的形式生产。
所以,中小企业的发展有利于经济结构调整的快速到位。
（2）中小企业是增加就业的基本场所，社会稳定的重要基础世界各国都十分重视中小企业的发展，一个重要原因就是中小企业在解决就业方面的更要作用。
就业问题，始终都是经济发展和社会稳定的一大制约因素。
中小企业一大特点就是面广量大，开业快，投资少，竞争激烈，经营灵活，对劳动者劳动技能要求低，且大部分是从事劳动密集型产业，因而吸纳劳动力的容量相对较大，能创造更多的就业机会。
（3）中小企业在技术创新方面的生力军作用中小企业是科技创新的重要源泉，是推动科技尽快转化为生产力的重要力量，中小企业往往是一个国家技术进步的重要载体。
中小企业是经济发展中的增长点，是技术创新的重要力量，这不仅体现在中小企业呈现出以知识和技术密集型取代传统的劳动密集型、资本密集型的发展趋势，而且由于中小企业经营灵活、高效的特点，把科学技术转化为现实生产力所耗费的时间和经历的环节也大为缩短。
（4）中小企业对活跃市场具有主导作用社会需求的多层次决定了商品市场的多层次。
在这方面与大企业比较，中小企业大多是纺织、鞋帽、家电等行业，具有贴近市场、经营机制灵活等优势。
尤其是在外部环境恶化时，大企业的应变比较慢，中小企业船小易掉头，对经济变化能作出迅速反应。
中小企业的存在和发展，还可以保证市场活力，促进市场竞争，避免少数大公司对市场的垄断。
中小企业可以利用其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势，更快地接受市场信息，及时研制满足市场需求的新产品，尽快推出，占领市场。
中小企业本钱小，风险大，但机制灵活，富于创新，可以利用自己的优势，活跃在竞争十分激烈的领域，参与那些大型企业不愿涉足的 “多品种”、“小批最”、“微利多销”和维修服务领域，以及新兴领域，从而使整个市场活跃起来。
2、 中小企业国际化经营的意义中小企业作为我国国民经济的重要生力军，在竞争与国际化大潮中要占据一席之地，必须走国际化经营的道路，只有走出去进行跨国经营才是这个时代中小企业的出路[4]。
（一）扩大销路，企业国际化经营可以扩大销路从而可以达到占据和扩大海外市场的目的，根据市场营销学的基本原理，一个企业的销售状况将受到对其产品或劳务有兴趣的消费人数和消费者购买力水平的影响[2]。
而当企业将其市场扩大到其他国家后，消费人数一定会增加绝对的购买力也会增加，在一般情况下，销售额会有所增加。
因而具有较强经济实力，特别是具有过剩生产能力的企业都会有跻身于国际市场的强烈动机和愿望。
例如，改革开放后迅速成长的我国家电企业，在国内市场相对饱和后，纷纷出国投资建厂，如康佳集团、海尔集团，TCL集团也可以认为是这一动机导致的结果。
国际化经营扩大销路主要表现在这两方面领先进入国际市场和争取和扩充新市场，众所周知，销售是一个企业的生命线而企业的国际化经营正是可以扩大中小企业的销量从而让企业做大做强。
（二）获取资源，国际化经营可以使企业获取资源主要包括廉价劳动力和获取自然资源跨国经营如果是在发展中国家建立工厂可以获取相对于国内更廉价的劳动力从而节省成本获得最大利益同时在国外建厂可以更便捷的获得当地的资源尤其是那些国内稀缺的一些自然资源如纸浆、化肥、铁矿。
（三）减少贸易摩擦，国际化经营可以使企业绕过贸易壁垒、高额关税、低进口配额、进口管制等是实行贸易保护的主要手段。
贸易壁垒主要是为了保护本国的民族工业。
这里有两种情形，一是一些发展中国家，因为经济落后，技术水平低，劳动生产率低，民族工业脆弱，经不起发达国家的企业竞争，为民族工业建立温室，为工业化铺开道路。