烟草商业企业卷烟营销运行质量提升路径分析

烟草商业企业卷烟营销运行质量提升路径分析
发布时间：2023-03-09T01:20:42.686Z 来源：《中国科技信息》2022年20期作者：李文
[导读] 高质量的卷烟营销已经成为烟草商业企业确定
李文
江西省烟草公司抚州市公司 344000
摘要：高质量的卷烟营销已经成为烟草商业企业确定发展思路并制定发展策略的根本要求，且卷烟营销工作的开展还能够有效缓解卷烟供求矛盾，并提升烟草商业企业的核心竞争能力，为整个烟草商业企业卷烟营销运行质量的提升创造有利条件。

关键词：烟草商业企业；卷烟营销；运行质量；提升路径
卷烟销售作为烟草商业企业发展的重要环节，直接决定着整个烟草卷烟营销市场的发展及走向。

这就使得烟草商业企业需要紧跟卷烟营销队伍建设的步伐，使烟草商业企业能够全面提升卷烟销售的运行质量，并通过多种卷烟营销运行质量提升方式，进而推动烟草市场的长远稳定发展。

1.烟草商业企业卷烟营销运行质量提升的重要性
提高烟草商业企业的卷烟营销水平，能够帮助烟草商业企业更好地应对卷烟销售挑战，进而全面提升烟草商业企业的核心竞争能力。

虽然很多国外烟草企业对我国烟草行业的发展进行了猛烈的卷烟营销攻势，从而对我国烟草市场产生了强烈冲击，但是，随着我国社会经济和烟草商业企业的不断发展，烟草商业企业在放宽烟草市场准入政策和竞争机制的形式下，面临着非常大的压力，且卷烟营销作为烟草商业企业经营管理中最关键的环节，与消费者和零售客户之间具有密切联系。

因此，烟草商业企业就需要在日常经营管理中，提高自身卷烟市场的营销能力，进而促进烟草商业企业的卷烟营销水平，确保烟草商业系统能够保持更好的竞争能力。

2.烟草商业企业卷烟营销运行质量提升的基本原则
第一，坚持客户自愿和稳步实施的原则。

烟草商业企业在卷烟营销过程中需要尊重客户意愿，确保客户能够了解卷烟零售终端建设的实际运行要求，确保卷烟零售工作的开展能够全面覆盖、优化布局，并进行适度的竞争，促使烟草商业企业能够制定科学合理的终端建设规划，在明确终端建设进程的同时，确保卷烟营销工作的稳步推进。

第二，坚持严格规范和质量优先的原则。

卷烟营销工作在实际开展过程中，需要将诚实守信作为第一营销标准，严格规范卷烟营销终端建设的投入管理力度，真正执行卷烟营销终端品牌服务标准，严格要求品牌终端运行质量，始终坚持公平公正的基本原则，真正做到卷烟营销信息公开、卷烟营销服务公平的原则。

第三，坚持数据营销和优化服务的原则。

烟草商业企业需要坚持开展卷烟营销大数据平台，并构建专业性和规范性比较强的卷烟销售队伍，将卷烟销售数据为驱动力，加强卷烟销售信息平台的运营，建立互联网和卷烟销售相结合的新模式，驱动烟草商业企业工商零售融业务链，真正实现烟草商业企业卷烟销售服务和终端的双升级。

3.烟草商业企业卷烟营销运行质量提升的具体路径
3.1将烟草商业企业、零售终端和消费者连接起来
第一，烟草商业企业需要整合营销工作智能平台，实现烟草商业企业内部一体化的发展模式，在实际发展中征集市级和县级模块的实际需求，将各系统的功能整合到一个营销平台上，最大程度降低烟草商业企业实际发展中的信息同步风险，在降低烟草商业企业工作流程的同时，提升烟草商业企业的工作效率和质量。

并且，烟草商业企业还需要优化整合平台数据，将数据作为内在发展驱动力，并建立科学合理的数据分析模型，进而提升烟草商业企业平台数据的分析功能，真正做到烟草商业企业实际发展过程中以消费者为中心，并将数据技术作为烟草商业平台的运营基础，开展精细化的运营发展。

第二，建立并完善烟草商业企业消费者的数据收集平台，真正实现对烟草消费者消费数据的积累和应用。

烟草商业企业在实际发展中还需要建立完善的消费者会员体系，开发积分商城兑奖，促使烟草企业能够加强对法律法规的宣传推广，并通过对烟草零售商的产品追溯，为消费者提供更加丰富、多样的服务及互动体验。

只有这样，烟草商业企业才能在实际发展过程中，促进工商协同，全面打通消费者营销渠道，使烟草商业企业从传统营销模式朝着现代化营销模式转变，从传统计划营销模式朝着市场营销模式和数据营销模式转变。

3.2借助品牌赋能，夯实品牌发展软实力
第一，积极优化并调整烟草商业企业品牌布局，严格围绕大市场的企业发展战略，以烟草市场发展为导向，积极发展烟草商业流通品牌，促进烟草商业企业各项资源要素之间的顺利流动和高效利用，确保烟草商业企业能够在运营发展过程中，严格遵循规则和机会平等的基本原则，在控制简化卷烟总体营销规格的数量的同时，转变烟草商业企业卷烟销售工作的规模，确保卷烟销售工作能够朝着结构和规模效益型的方向积极转变，确保一些弱势的品牌规格能够主动退出烟草市场，确保烟草商业企业能够形成定位更加清晰且布局更加合理的品牌生态格局。

第二，烟草商业企业需要对烟草市场进行精准调研，并从传统的抽样粗放调研模式朝着现代化的精细调研模式转变，充分利用互联网和信息技术开展烟草市场调研，并在分析消费者数据的前提条件下，引入更加精准的调研机制，并从多个角度对烟草商业企业辖区内的市场类型、客户状态、经营能力、品牌接受程度等进行分析研究，对消费者的品牌消费意向进行汇集，将适合的烟草品牌植入适合的市场，确保不同地区在培育烟草品牌的过程中，能够适应烟草市场的匹配供需，并对消费者的消费观念形成正确导向。

结语
综上所述，卷烟营销作为烟草商业企业发展过程中最关键的环节，在新形势背景下烟草行业工作人员需要建立烟草商业企业、零售终端和消费者之间的链接，并借助品牌赋能，夯实品牌发展软实力，使烟草商业企业能够更好地适应未来发展竞争形式，全面提升烟草商业企业卷烟营销的运行质量和效果，确保烟草商业企业中的卷烟营销能够保持良好的发展态势。

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