论能人对牧民合作组织凝聚力的作用
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农牧区经济、 促进物质文化交流及加强邻邦国
力 形成的 第一阶 本文以“ 拉特戈 段． 乌 壁红驼”
人发挥的作用， 从领头能人、 演说能人和多样 成凝聚力所需要具备的能人资源． 关键词： 牧民合作组织； 凝聚力； 能人 本文获 ２０ ０９年国家社会科学基金项 目
馓 业经营体制改革中的新问题——内蒙古牧 区合作经济研究 （９Ｍ０１的资助 》 ０Ｂ２３） 中图分类号：３ 文献标识码： Ｆ２ Ａ 原标题： 论能人对牧民合作组织凝聚力的 作用——以“ 乌拉特戈壁红驼’ 啥作组织为例 收录日 ２ １ 年 ６ ２日 期：０２ 月
牧民， 也不参加组织， 跟组织没有直接的利益
由此 可以得 知， 一个组织 的领 头能人是极 关系， 决定了成员能够 更容易接受他 。 有时候 ，
返还， 通过统一销售， 获得纯利润 ８ ，５ 元， 为重要的。首先， ２２ １ 组织领头人明显具备的第一 专家、 学者或从外地邀请的相关领域的人的观
一
名、 副秘书长一名。常务理事会主管机构事 邀来讲课的报社记者 Ｇ就合作社的功能、 如何
承包经营制以来，Ｏ ３ 余年单家独户的生产模 务， 秘书长和副秘书长负责完成协会的日常工 走产业化道路； 合作组织创始人之一、 Ｅ岸 旗 ｌ 式使草原牧区原有的合作精神为核心的社区 作， 账务由秘书长主管， 在举办大型活动前后 办主任 Ｈ围绕合作社管理、 入社方式及分配方 文化逐渐消失， 让牧民失去合作意识， 缺乏相 向常务会公布费用的预算及收支情况。
在这样一种客观状态下发展合作组织， 就 席 Ｔ 等协会领导先后组织会员赴新疆、 蒙古国 优惠政策等分别做了详细的讲解。 此次走访讲 在于如何培养牧民组织的凝聚力， 如何挖掘和 等地参观骆驼产业，并在 ２０ 年 ４月邀请国 课后， ０６ 组织社员明显增加， 目前共有 １０户入 ２ 开发牧民的团结合作精神，如何建立人际吸 内外的骆驼专家召开了大型戈壁红驼研讨会， 股， 筹金 ３ 万元。 １
牧区各类合作组织近几年迅速发展， 数量不断 保护和繁育戈壁红驼， 保持生态平衡， 由嘎查 让利于民， 申请成立了“ 协会 乌拉特戈壁红驼
增多。这些合作组织建立目的有很多种： 书记 Ｂ带头的 ｌ 户牧民在 ２０ 年 ８ 有的 ６ ０４ 月协商 事业专业合作社” 。起初牧民加入合作社的热
为增加收入、 改善经济、 得到信息服务等现实 成立了 乌拉特戈壁红驼事业协会” “ 。目前， 该 情并不高， 主动加入的牧户也非常少。因为合
的，而今天骆驼突然成 了破坏生态 的罪主 ， 被 “ 腾和泰驼产品有限责任公司” 。Ｈ是 Ｂ的儿
强行处理。Ｇ见到的每位牧民都在掉眼泪， 像 子， Ａ是Ｈ的同学。公司成立后购买 ４２０平 ，０ 在求救。了解到情况之后， Ｇ又走访了其他几 方米土地， 建设了４０ ０ 平方米的办公场所、０ ８０ 个有骆驼的临近旗县。其中一个就是他的老 平方米的库房、Ｏ ７ 平方米的冷库， 立即开展了
产生是牧区经济社会发展的必然结果。其互 追随那些虽然观点不同但却值得信赖的人， 而 素，对牧民的所思所想有个大致的猜测和判 助、 平等、 民主、 团结、 关心社区等价值观和原 不是同声同气但不断改变立场的人。因此， 领 断， 这样， 使得交流和沟通变得更加容易。 而演 则， 对构建和谐社会有着积极推动作用。而真 头人的诚实守信能够使组织凝聚力加强， 是保 说能力是指他风趣的语言、 充满哲理的讲解和 正合格的合作组织的建立、 运行和发展的关键 护组织共同利益的核心。 大家的信任和拥护程 带有技巧性的交流方式。 即能够根据不同人的 因素是组织的凝聚力。 以上案例在组织凝聚力 度是能够成为一名成功领头人的标准。 的形成发展方面以及在能人资源和能人发挥
式； 合作社办公室主任、 养驼户 Ａ就统一收购
互信任。 这些都是当今条件下影响牧民新型合 作组织成立的障碍和不利因素。
协会成立后， 保护和繁育骆驼的经验交流 和销售驼产品从中受益的设计规划； 旗政协委 和学术研讨被当作一项任务， 由主席 Ｂ和副主 员Ｓ翻译介绍了合作社法及国家对合作社的
家——乌拉特后旗。 当时乌拉特后旗开始实施 收购原料， 就地加工工作， 开发了骆驼酸奶、 骆
了边境 ３ｋ ０ｍ内退牧还草的国家政策，骆驼总 驼奶酪、 精品驼肉和驼绒毯等一系列绿色和新
草原牧区社会经济的发展催生了新型合 数由１６ 年的５ 万峰减少到不到５００峰。 型驼产品， ９５ ． ６ ，０ 推入市场开始销售。 作组织的产生。我们今天想要实现增收、 悉尼乌苏嘎查一直是当地骆驼数量最多的一 共同
么样 的目的， 合作组 织难 以形 成凝聚力 ， 缺乏 固定资产 １００ ，０ 余万元 。 协会 内部建有理事会 定。面对这一现状 ， 为加强牧民对合作社的理
团结协助精神是目前存在的主要问题。 其客观 和常务理事会，理事会由全体会员选举产生， 解， 增加社员， 组织建立了由四位成员组成的
一
、
“ 乌拉特戈壁红驼 ” 合作组织成 长过程 球赛等传统体育活动， 传播骆驼文化， 在发展
合作组织为例， 通过探讨其成立发展过程中能 中的能人作用 化的操作能人等三方面， 概括牧民合作组织形 位报社记者，虽然离开家乡在外工作数十年，
（ ）乌拉特戈壁红驼事业协会 Ｇ是一 家友好来往方面起到了较大作用。 － “ 。
引， 使人们相 互信任 。这里 以“ 乌拉特 戈壁红 就 “ 戈壁红驼的拯救保护”“ ，红驼事业发展方 合 作社成立后 ， 《 根据 中华人 民共和 国农
■
《 合作经济与科技》 ２ １ ０ ２年 ８月号下（ 总第 ４ ７期） ４
经
业
引导和影响成员在一定条 法替代的。 但仍然有一部分人当时不太情愿听 民专业合作社法》 结合当地实际， ， 合作社规定 行为是领导者组织、 他甚 了自身的法规条例， 并经过了全体会员大会通 件下通向目标的行为。美国管理学家杜拉克 从他的意见。为了组织能吸纳更多成员， “ 结果作用还 是微乎 过。会员大会还产生 ５ 个理事、 ５个监事以及 说： 管理者是任何组织最根本、最宝贵的财 至 带礼品去拜访 一些牧户 ， ” 领导是关键” 良 。 好的 其微。这种情况告诉我们： 无论是多么有威望 理事 长和监 事长各一名 。 合作组织 的治理相对 产。 这正是人们常说的“ 领导者的 的领头人， 在当地做事无不存在竞争或反抗的 民主， 合作社理事会发挥一定现实作用， 基本 领导行为将产生强大的组织凝聚力，
（ “ 二） 腾和泰驼产品有限责任公司” 通过 。
但在驼背上长大， 对骆驼这一家乡特有的家畜 建立协会保护骆驼的问题初步得到了解决， 但 很有感情。２０ ０３年传来了阿拉善盟某个旗禁 面临了驼产品销售困难。面对这一问题，０６ ２０
止放骆驼的消息，他接受上级任务去了解情 年在保护骆驼的基础上为增加养驼牧民的经 况。这里的牧民是祖祖辈辈跟骆驼相依为命 济收入， Ａ注册“ Ｈ和 戈壁红驼” 商标， 成立了
能够有效运行。 合作社实行由社员选举产生的 不良行为则对组织凝聚力有很大的破坏。 社员代表大会制度， 社员代表大会每年至少召
对象。如果人们相互太了解， 总是会更多的在
从案例中看， 合作组织得以成立是因为有 乎一个人不尽如人意的一面， 总是更容易去否
更何况， 对作为多年嘎查书记的Ｂ来说， 开三次以上会议， 分别布置收绒、 杀驼等工作， 几位好的领头人紧紧团结在组织的精神和 目 定他。 总是会有人不满意或有意 年底总结一年的经营情况，确定分红方案， 制 标周围， 为组织凝聚力的产生迈出了关键的一 无论工作做得多好， 因此， 他拜托 Ｇ去做牧民的思想工作， 走访 定下一年发展计划等。此外， 还根据需要不定 步。Ｂ是合作社的创始人之一， 也是合作社的 见。 期地召开若干次会议。 合作社 一切 决策都通 过 现任理事。他之所以能够带动牧 民创建合作 讲课的同时，专门针对个别人一对一的交流。 首先他是当地养驼大户， 在当地养驼牧民 结果Ｇ的劳动果然没白费， 他使很多年轻和老 社员代表大会， 采取股票制， 多数人同意即通 社， 如果他连 自家的骆驼都经营 年牧民都认同他 的观 点， 了合作组织 。 加入 过决策， 否则放弃。有时也根据现实情况被允 当中相当有威望。 许时采取协商制。 合作社成员有核心成员和普 不好，也就没人相信他能带领大家保护骆驼 成， 合作社的股金主要由普通牧户投入。 他能够吸引成员的原因有几方面：第一， 其次他还是一位多年的嘎查长。这一角色 虽然他现在已经不是牧民， 但他曾经是养驼牧 通成员，核心成员由规模类似的生产大户组 了。 使合作社的建设与社区组织的职能相交叉， 为 民的孩 子 ， 生长在 这片土 地上 ， 了解这里 的风 也对这一切充满着感情。 因此， 在语言 ２０ ０８年合作社共收回 ２ ，６ ５９２斤驼毛、 对 他建立组织提供了许多便利条件。 合作社的负 土人情， 也使他多 入股社员分红４ ，５．元。２０ １３６ ３ ０９年合作社派 责人由党委书记或嘎查长担任是否合理， 或者 交流方面他跟当地牧民不存在障碍 ，
需求， 有的为得到项 目资金而仓促建立， 也有 协会 有会员 ２０ 、 ３ 户 戈壁红 驼 ２ 峰、 万 红驼保 作社 毕竟不 同于协 会， 需要会员入股 。这样就 的甚至是人云亦云， 跟风建立。无论是出于什 护繁育基地五处、拥有 ６４０ ，０ 平方公里草场， 涉及到牧民的经济利益， 任何人都不敢轻易决
原因有以下几方面： 一是牧区改革中形成过的 常务理事会由理事会选举组成。其中， 常务理 合作社宣传小组， 走访边远养驼户， 在牧户集 牧民集体经济曾被解体的历史记忆使牧民对 事中产生协会主席一名、 副主席两名； 秘书长 中居住的８ 个点上为养驼牧民上课。 其中受特 合作经济有不同的认识和各种顾虑； 二是家庭
其中减除加工流通环节的支出２ ，４ ４ １８元及公 种特质就是吸引他人的能力。 而吸引的原因就 点 对组织的 某种重大决定会起到 比当地领头
因为当对方与当地牧民之间不 积 金 ８７５元 ， ，１ 剩余 ４ ，８ （５ 按照 社 是他 的人 品、 ９３７元 ７％） 各方面的能力和贡献 。在吸引的 人更大的作用。 员与合作社的交易额比例进行分红。２１ 年 基础上让众人清楚理想， ００ 让他们团结在自身周 存在直接的利益关系时牧 民更容易消除防备 合作社召开年底分红大会， 同样为 １９户社员 围。 １ 其次， 人际信任是合作的基础。 赢得信任的 心理， 听取对方的观点； 第三， 敏锐的洞察力和
（－ “ ５ ）乌拉特戈壁红驼事业专业合作社” 。
富裕， 想要保护生态、 传承文化， 其出路只有一 个嘎查。 嘎查书记 Ｂ和 Ｇ交流见闻后， 两人策 ２０ 年 ６月， ０８ 为统一养驼户的生产、 加工和销 个， 就是要义无反顾地做好合作组织。内蒙古 划建立协会保护骆驼。在这样一种背景下， 售环节， 为 享受国家对合作社的优惠政策， 最终
经
业
论 能人对 牧 民合作 组织凝 聚 力的作 用
口文 ／艾金 吉雅
（ 内蒙古社会科学院社 会学研 究所 内蒙古 － 呼和浩特 ）
［ 提要］ 凝聚力是一个组织建立和发展 驼” 合作组织为例， 简析几种能人对凝聚力的 向’ 问题进行了深入的讨论和交流。 等 同时， 协 的关键． 而人际吸引基础 上的能人带动是擞聚 形成和牧民合作组织发展的重要作用。 会成立以来每年举办“ 流动杯” 驼赛和国际驼
对这一 问题， 有不 同观点 ， 了一份亲和力； 第二， 正因为他现在不是当地 两辆车共 ６人走过２ ０天的行程，以每斤 ８ 元 由其他人担任更好 ？
钱（ 成本和市场平均价格加价 ２ ％ 的价格共 但总的原则是不能一刀切， Ｏ） 从实际出发。
收 了 ２ ，８ 斤 驼绒 ，使牧 民获得第一 次盈余 ６２５
共分 红近 ６ 万元 。
方法是关怀他人， 为他人行善， 赢得他人的尊 超强的演说能力是他吸引成员的又一个因素。
敬和关心。 就像在历史文献中经常能看到编造 洞察力指他了解当地牧民的风土人情、 民俗习
二、 能人对牧民合作组织凝聚力的作用
作为一种制度创新， 牧区新型合作组织的 谎言、 背叛朋友的人总能受到惩罚。牧民宁愿 惯， 在此基础上根据年龄、 性别、 个人性格等因
力 形成的 第一阶 本文以“ 拉特戈 段． 乌 壁红驼”
人发挥的作用， 从领头能人、 演说能人和多样 成凝聚力所需要具备的能人资源． 关键词： 牧民合作组织； 凝聚力； 能人 本文获 ２０ ０９年国家社会科学基金项 目
馓 业经营体制改革中的新问题——内蒙古牧 区合作经济研究 （９Ｍ０１的资助 》 ０Ｂ２３） 中图分类号：３ 文献标识码： Ｆ２ Ａ 原标题： 论能人对牧民合作组织凝聚力的 作用——以“ 乌拉特戈壁红驼’ 啥作组织为例 收录日 ２ １ 年 ６ ２日 期：０２ 月
牧民， 也不参加组织， 跟组织没有直接的利益
由此 可以得 知， 一个组织 的领 头能人是极 关系， 决定了成员能够 更容易接受他 。 有时候 ，
返还， 通过统一销售， 获得纯利润 ８ ，５ 元， 为重要的。首先， ２２ １ 组织领头人明显具备的第一 专家、 学者或从外地邀请的相关领域的人的观
一
名、 副秘书长一名。常务理事会主管机构事 邀来讲课的报社记者 Ｇ就合作社的功能、 如何
承包经营制以来，Ｏ ３ 余年单家独户的生产模 务， 秘书长和副秘书长负责完成协会的日常工 走产业化道路； 合作组织创始人之一、 Ｅ岸 旗 ｌ 式使草原牧区原有的合作精神为核心的社区 作， 账务由秘书长主管， 在举办大型活动前后 办主任 Ｈ围绕合作社管理、 入社方式及分配方 文化逐渐消失， 让牧民失去合作意识， 缺乏相 向常务会公布费用的预算及收支情况。
在这样一种客观状态下发展合作组织， 就 席 Ｔ 等协会领导先后组织会员赴新疆、 蒙古国 优惠政策等分别做了详细的讲解。 此次走访讲 在于如何培养牧民组织的凝聚力， 如何挖掘和 等地参观骆驼产业，并在 ２０ 年 ４月邀请国 课后， ０６ 组织社员明显增加， 目前共有 １０户入 ２ 开发牧民的团结合作精神，如何建立人际吸 内外的骆驼专家召开了大型戈壁红驼研讨会， 股， 筹金 ３ 万元。 １
牧区各类合作组织近几年迅速发展， 数量不断 保护和繁育戈壁红驼， 保持生态平衡， 由嘎查 让利于民， 申请成立了“ 协会 乌拉特戈壁红驼
增多。这些合作组织建立目的有很多种： 书记 Ｂ带头的 ｌ 户牧民在 ２０ 年 ８ 有的 ６ ０４ 月协商 事业专业合作社” 。起初牧民加入合作社的热
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产生是牧区经济社会发展的必然结果。其互 追随那些虽然观点不同但却值得信赖的人， 而 素，对牧民的所思所想有个大致的猜测和判 助、 平等、 民主、 团结、 关心社区等价值观和原 不是同声同气但不断改变立场的人。因此， 领 断， 这样， 使得交流和沟通变得更加容易。 而演 则， 对构建和谐社会有着积极推动作用。而真 头人的诚实守信能够使组织凝聚力加强， 是保 说能力是指他风趣的语言、 充满哲理的讲解和 正合格的合作组织的建立、 运行和发展的关键 护组织共同利益的核心。 大家的信任和拥护程 带有技巧性的交流方式。 即能够根据不同人的 因素是组织的凝聚力。 以上案例在组织凝聚力 度是能够成为一名成功领头人的标准。 的形成发展方面以及在能人资源和能人发挥
式； 合作社办公室主任、 养驼户 Ａ就统一收购
互信任。 这些都是当今条件下影响牧民新型合 作组织成立的障碍和不利因素。
协会成立后， 保护和繁育骆驼的经验交流 和销售驼产品从中受益的设计规划； 旗政协委 和学术研讨被当作一项任务， 由主席 Ｂ和副主 员Ｓ翻译介绍了合作社法及国家对合作社的
家——乌拉特后旗。 当时乌拉特后旗开始实施 收购原料， 就地加工工作， 开发了骆驼酸奶、 骆
了边境 ３ｋ ０ｍ内退牧还草的国家政策，骆驼总 驼奶酪、 精品驼肉和驼绒毯等一系列绿色和新
草原牧区社会经济的发展催生了新型合 数由１６ 年的５ 万峰减少到不到５００峰。 型驼产品， ９５ ． ６ ，０ 推入市场开始销售。 作组织的产生。我们今天想要实现增收、 悉尼乌苏嘎查一直是当地骆驼数量最多的一 共同
么样 的目的， 合作组 织难 以形 成凝聚力 ， 缺乏 固定资产 １００ ，０ 余万元 。 协会 内部建有理事会 定。面对这一现状 ， 为加强牧民对合作社的理
团结协助精神是目前存在的主要问题。 其客观 和常务理事会，理事会由全体会员选举产生， 解， 增加社员， 组织建立了由四位成员组成的
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“ 乌拉特戈壁红驼 ” 合作组织成 长过程 球赛等传统体育活动， 传播骆驼文化， 在发展
合作组织为例， 通过探讨其成立发展过程中能 中的能人作用 化的操作能人等三方面， 概括牧民合作组织形 位报社记者，虽然离开家乡在外工作数十年，
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引， 使人们相 互信任 。这里 以“ 乌拉特 戈壁红 就 “ 戈壁红驼的拯救保护”“ ，红驼事业发展方 合 作社成立后 ， 《 根据 中华人 民共和 国农
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《 合作经济与科技》 ２ １ ０ ２年 ８月号下（ 总第 ４ ７期） ４
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引导和影响成员在一定条 法替代的。 但仍然有一部分人当时不太情愿听 民专业合作社法》 结合当地实际， ， 合作社规定 行为是领导者组织、 他甚 了自身的法规条例， 并经过了全体会员大会通 件下通向目标的行为。美国管理学家杜拉克 从他的意见。为了组织能吸纳更多成员， “ 结果作用还 是微乎 过。会员大会还产生 ５ 个理事、 ５个监事以及 说： 管理者是任何组织最根本、最宝贵的财 至 带礼品去拜访 一些牧户 ， ” 领导是关键” 良 。 好的 其微。这种情况告诉我们： 无论是多么有威望 理事 长和监 事长各一名 。 合作组织 的治理相对 产。 这正是人们常说的“ 领导者的 的领头人， 在当地做事无不存在竞争或反抗的 民主， 合作社理事会发挥一定现实作用， 基本 领导行为将产生强大的组织凝聚力，
（ “ 二） 腾和泰驼产品有限责任公司” 通过 。
但在驼背上长大， 对骆驼这一家乡特有的家畜 建立协会保护骆驼的问题初步得到了解决， 但 很有感情。２０ ０３年传来了阿拉善盟某个旗禁 面临了驼产品销售困难。面对这一问题，０６ ２０
止放骆驼的消息，他接受上级任务去了解情 年在保护骆驼的基础上为增加养驼牧民的经 况。这里的牧民是祖祖辈辈跟骆驼相依为命 济收入， Ａ注册“ Ｈ和 戈壁红驼” 商标， 成立了
能够有效运行。 合作社实行由社员选举产生的 不良行为则对组织凝聚力有很大的破坏。 社员代表大会制度， 社员代表大会每年至少召
对象。如果人们相互太了解， 总是会更多的在
从案例中看， 合作组织得以成立是因为有 乎一个人不尽如人意的一面， 总是更容易去否
更何况， 对作为多年嘎查书记的Ｂ来说， 开三次以上会议， 分别布置收绒、 杀驼等工作， 几位好的领头人紧紧团结在组织的精神和 目 定他。 总是会有人不满意或有意 年底总结一年的经营情况，确定分红方案， 制 标周围， 为组织凝聚力的产生迈出了关键的一 无论工作做得多好， 因此， 他拜托 Ｇ去做牧民的思想工作， 走访 定下一年发展计划等。此外， 还根据需要不定 步。Ｂ是合作社的创始人之一， 也是合作社的 见。 期地召开若干次会议。 合作社 一切 决策都通 过 现任理事。他之所以能够带动牧 民创建合作 讲课的同时，专门针对个别人一对一的交流。 首先他是当地养驼大户， 在当地养驼牧民 结果Ｇ的劳动果然没白费， 他使很多年轻和老 社员代表大会， 采取股票制， 多数人同意即通 社， 如果他连 自家的骆驼都经营 年牧民都认同他 的观 点， 了合作组织 。 加入 过决策， 否则放弃。有时也根据现实情况被允 当中相当有威望。 许时采取协商制。 合作社成员有核心成员和普 不好，也就没人相信他能带领大家保护骆驼 成， 合作社的股金主要由普通牧户投入。 他能够吸引成员的原因有几方面：第一， 其次他还是一位多年的嘎查长。这一角色 虽然他现在已经不是牧民， 但他曾经是养驼牧 通成员，核心成员由规模类似的生产大户组 了。 使合作社的建设与社区组织的职能相交叉， 为 民的孩 子 ， 生长在 这片土 地上 ， 了解这里 的风 也对这一切充满着感情。 因此， 在语言 ２０ ０８年合作社共收回 ２ ，６ ５９２斤驼毛、 对 他建立组织提供了许多便利条件。 合作社的负 土人情， 也使他多 入股社员分红４ ，５．元。２０ １３６ ３ ０９年合作社派 责人由党委书记或嘎查长担任是否合理， 或者 交流方面他跟当地牧民不存在障碍 ，
需求， 有的为得到项 目资金而仓促建立， 也有 协会 有会员 ２０ 、 ３ 户 戈壁红 驼 ２ 峰、 万 红驼保 作社 毕竟不 同于协 会， 需要会员入股 。这样就 的甚至是人云亦云， 跟风建立。无论是出于什 护繁育基地五处、拥有 ６４０ ，０ 平方公里草场， 涉及到牧民的经济利益， 任何人都不敢轻易决
原因有以下几方面： 一是牧区改革中形成过的 常务理事会由理事会选举组成。其中， 常务理 合作社宣传小组， 走访边远养驼户， 在牧户集 牧民集体经济曾被解体的历史记忆使牧民对 事中产生协会主席一名、 副主席两名； 秘书长 中居住的８ 个点上为养驼牧民上课。 其中受特 合作经济有不同的认识和各种顾虑； 二是家庭
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因为当对方与当地牧民之间不 积 金 ８７５元 ， ，１ 剩余 ４ ，８ （５ 按照 社 是他 的人 品、 ９３７元 ７％） 各方面的能力和贡献 。在吸引的 人更大的作用。 员与合作社的交易额比例进行分红。２１ 年 基础上让众人清楚理想， ００ 让他们团结在自身周 存在直接的利益关系时牧 民更容易消除防备 合作社召开年底分红大会， 同样为 １９户社员 围。 １ 其次， 人际信任是合作的基础。 赢得信任的 心理， 听取对方的观点； 第三， 敏锐的洞察力和
（－ “ ５ ）乌拉特戈壁红驼事业专业合作社” 。
富裕， 想要保护生态、 传承文化， 其出路只有一 个嘎查。 嘎查书记 Ｂ和 Ｇ交流见闻后， 两人策 ２０ 年 ６月， ０８ 为统一养驼户的生产、 加工和销 个， 就是要义无反顾地做好合作组织。内蒙古 划建立协会保护骆驼。在这样一种背景下， 售环节， 为 享受国家对合作社的优惠政策， 最终
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业
论 能人对 牧 民合作 组织凝 聚 力的作 用
口文 ／艾金 吉雅
（ 内蒙古社会科学院社 会学研 究所 内蒙古 － 呼和浩特 ）
［ 提要］ 凝聚力是一个组织建立和发展 驼” 合作组织为例， 简析几种能人对凝聚力的 向’ 问题进行了深入的讨论和交流。 等 同时， 协 的关键． 而人际吸引基础 上的能人带动是擞聚 形成和牧民合作组织发展的重要作用。 会成立以来每年举办“ 流动杯” 驼赛和国际驼
对这一 问题， 有不 同观点 ， 了一份亲和力； 第二， 正因为他现在不是当地 两辆车共 ６人走过２ ０天的行程，以每斤 ８ 元 由其他人担任更好 ？
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收 了 ２ ，８ 斤 驼绒 ，使牧 民获得第一 次盈余 ６２５
共分 红近 ６ 万元 。
方法是关怀他人， 为他人行善， 赢得他人的尊 超强的演说能力是他吸引成员的又一个因素。
敬和关心。 就像在历史文献中经常能看到编造 洞察力指他了解当地牧民的风土人情、 民俗习
二、 能人对牧民合作组织凝聚力的作用
作为一种制度创新， 牧区新型合作组织的 谎言、 背叛朋友的人总能受到惩罚。牧民宁愿 惯， 在此基础上根据年龄、 性别、 个人性格等因