鹤宁老师天王天后班辅导笔记

鹤宁老师天王天后班辅导笔记
第一篇：鹤宁老师天王天后班辅导笔记
月 11 日：上午场：
一、开场舞蹈，介绍历届天王天后。

二、黄总介绍课堂规则，纪律。

三、鹤宁老师出场。

鹤宁老师：各位我亲最珍爱的家人们，至尊的天王天后们大家现在好！状态好不好？精神好不好？心情好不好？看看前面的鹤宁老师好不好？感觉今天鹤宁老师身材飞扬，光芒万丈的掌声交欢呼声。

各位我在场的亲人们，至尊天王天后们，我们今天即将度过人生的难忘之旅，是我们从一对一到一对多的人生的里程碑,好还是不好？期待自己在这四天里把鹤宁老师八年半只做的一件事情，一对多演讲批发式销售世界系统搬回家的请举手，希望自己能在最短的时间把自动印钞机搬回家的请掌声加欢呼声。

希望自己未来成为非常有影响力的人物，在自己行业的舞台上一挥手就改变无数人命运的请再次举手让我看下，希望在最短时间内
提升个人影响力，魅力，说服力，站在台上立刻第一时间收人，收钱，收心的请掌声加欢呼声。

希望自己在未来的人生中可以倍增自己的生命明和时间，一年做未来十年的事情，十年可以做未来两百年的事情的请举手。

而且希望自己在未来能够大量复制自己的批发式销讲团队，让你在打高尔夫的时候，让你在周游世界的时候，你的销讲团在全国各地，世界各地遍地开花的请掌声欢呼声加跺脚声。

四、发问练习：
用问题问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望。

发问的结果是想成交，每一句都为目标服务，必须跟结果有关系。

写下结果，列出五大好处，用陈述句的形式列出来，一会我再帮大家变成问句。

把你要卖的产品的卖点列出来，选出最有效的五条。

（1）卖点提炼：各位超级企业家们，大家现在好。

希望自己的企业在最短时间业
绩呈爆炸式增长的举手让我看一下。

希望自己的企业以最低的成本可以做最大化广告宣传的再次举手让我看一下，说YES。

希望自己的企业用最低的成本维护最大程度的人际关系，让你的员工爱死你，客户离不开你的掌声加欢呼声。

不要太多，三句就好了。

（2）姜天后：各位天王天后大家早上好。

各位亲爱的朋友，在我们所有的财富中，统一健康是最大的财富的请举手。

如果有一种方法，让大家一辈子远离疾病的请举手。

希望自己的家庭家庭和谐幸福的请举手。

如果有一种方法可以让你的家庭……这种方法可以让你在享受中获得财富和事业的成功，大家想不想知道？随着生物科技的发展，我们，我们了解了基因，我们就能正确选择饮食职业医疗，规避一切风险，拥有健康人生。

通过了解基因，可以规避风险，改善人
际关系，发现自己的优势天赋，找到自己的成功点。

卖点提炼：
希望自己在未来的人生中能健康活到 100 岁的请举手。

希望能成为人际交流大王，在最短时间里了解人，掌握人，无所不能的请举手。

希望能了解自己的天赋，一辈子只做一件事情，把一件事情做到极致，创造巨大财富的掌声加欢呼声。

（3）李天王：各位亲爱的家人，现在好。

大家想不想自动化赚钱？想不想在互联网上提高自己公司的知名度？各位，知名度等于财富，是不是？各位想不想在4 亿网民中获得目标准客户？让自己花三分钱就获得准客户名单？
点评：要把大家最想要的卖点放在最后，然后掌声加欢呼声，一开场气氛要活起来，接下来你才不被动。

你卖的是什么？互联网自动行销系统。

卖点提炼：
希望自己的公司最快速找到最大量的准客户名单，同时业绩呈爆炸式增长的请举手。

（业绩增长才是大家想要的，而不是名单）希望花零毛钱可以有一千个一万个电子推销员为你的公司打工请举手。

（语言要有感染力。

）
希望自己的公司立刻有一台自动印钞机，谁要钞票随时到的掌声加欢呼声。

语言要有感染力，结果是大家最想知道的，不可以说自己紧张。

（4）谢天后：亲爱的世界上最有能量最有价值的天王天后大家好，身上所有的脂肪都堆到该队的地方去，希不希望
每天她的体型都是最完美的？希不希望我们每一天的生活中都充满能量？请举起你的右手大声说 YES。

并且在以后的人生中有能量和完美的体型，更能让每位女性最想要的需求，给他们最完美的生活。

这个人就是花了六年时间研究两性关系和亲子教育的，给你的家庭带来改变的我，谢丽芬。

卖点提炼：结果是什么，一定要明确。

产品最大的 USP 是什么，独特，有效，安全的，不是大家关心的，大家不要形容词，要年轻的，健康的，老公唯一爱的。

如用了多久以后，有什么效果。

希望自己在未来的人生中越来越年轻，越来越自信，越来越幸福的请举手。

希望拥有热火般的两性关系的，每天跟自己的老公像恋爱时一样激情的请举手。

希望在未来的人生中永远保持永远 18 岁的皮肤，永远保持年轻状态的掌声加欢呼声。

（5）谢天王：天王天后们大家好。

大家喝茶吗？喝普洱茶吗？现在真正喝普洱茶的人越来越少了。

大家想身体越来越健康吗？
想喝出好的身体吗？喝普洱茶可以结交很多层次很高的人际关系，大家说是不是？
各位成功的企业家们，希望拥有自己的事业的同时拥有健康的身体，可以年轻健康活到一百岁的举手给我看一下。

各位有听说国普洱茶的请举手，喝过普洱茶的请再次举手让我看一下，觉得普洱茶给以保健身体的举手看一下。

除了保健之外，如果普洱茶能让你的财富倍增，有兴趣了解的请掌声加欢呼声。

各位在坐的企业家们，自己有 5 到 10 个以上大客户的举手让我看一下，想成为当今社会上最有品位的企业家的举手给我看一下，接下
来我为大家推介的普洱茶就能让你立刻成为最有品位的企业家，在最短时间让你维持最大的客户，让你的业绩倍增，大家说好不好？
学员紧张时，让对方以跳舞的方式放松。

举手不要太频繁。

（6）孙天王：在做的各位老板，大家现在好。

请问大家请别人吃过一次饭的有没有？十次呢？超过十万的呢？在过去一年吃饭时，对地点犹豫过的请举手…… 点评:大家最感兴趣的是，“这家餐厅是我的，有兴趣了解其中伟大秘密的请掌声加欢呼声”。

加上这一句就好。

要把投资多
少，能赚多少先抛出去。

要讲得慢一点，让不熟悉的人听懂。

过去请客吃饭超过五十万的请举手。

如果用三年请客吃饭的钱，让你属于你自己的一间高品位的餐厅，大家说好不好？这
样就问到人心里去了。

反正是要请客吃饭，为什么不到自己家来呢？
给你一个建议，现在有一种很流行的商业模式，小股东制。

投资一部分也能成为股东，小股东能带来大人脉。

人脉最重要，等企业做大了大家一起分红。

卖点必须是唯一的，首创的，趋势化的。

下午场：
一、开场舞蹈
二、每队派代表，发问练习
（1）穆总：大家想不想知道穆总在做什么？在这里占用大家一点时间好不好？为大家汇报一下，到了我们的世界华人俱乐部，大家就是一家人，在这里把我的经验分享给大家。

身体重不重要？14 日，我们华人冠军俱乐部会请老中医会为每个学员检查身体。

大家说好不好？我们想不想做百年企业？想不想要中国最高最广的人脉？这些我们俱乐部都会献给大家。

想不想要五星级
俱乐部？通过信息整合做到最大，想不想交穆总做朋友呢？我会把每个同学当作自己的家人和朋友。

14 日我会为大家送一份大礼，大家要不要？
鹤宁老师：穆总今天的开场比昨天进步了多少？问话就会有互动，一开始就掀起高潮。

一上台就用问的，大家的气氛就高涨了。

你之前讲的世界华人俱乐部的话可以省略，直接以问话抛出。

健康，理财，人脉平台，咨询，有家的感觉，子女教育等，这就是卖点总结：希望在未来的人生中能健康活到一百岁的请举手。

希望用最快的时间，资产倍增，爆炸式成长的请举手。

希望自己的人脉快速扩张，和亿万富豪成为朋友的请举手。

希望能请到陈安之等最顶级的老师做企业管理的训练的人请鼓掌。

希望拥有热情如火的两性关系的请鼓掌。

希望子女考上哈弗，剑桥，北大的请掌声加欢呼声。

各位，以上这些都可以由台上的穆总分享给大家，大家想不想知道？
方法：如果是大场就分块讲话，如果站中间的台，可以往旁边走一走，舞台要在你的掌控之中。

将动作放开，不要站在旁边，找到舞台的感觉，多走动，爱上这个舞台。

下定决心，上台后要像鹤宁老师一样的请掌声加欢呼声。

（2）非常高兴能有今天这个练习的机会，我想问个问题，朋友们想不想自己的未来变得更加健康和漂亮？希望未来不但事业成功，还能全方位成功的朋友请举手。

大家有没有想过让自己的身体年龄今年 20，明年 18 的？
大家有没有发现我们身边的麦当劳肯德基非常非常大，有没有想过拥有像肯德基那样的超级连锁？下面我向大家介绍的是世界上最先进的细胞营养餐。

我们公司的目标是拥有全国 30 万家连锁店。

点评：如果没有后面的几句陈述句，前面的问话很好。

你的目标是什么?卖加盟。

企业里中国的销售冠军一年收入是多少？如果开招商会，必须有公司卖点，行业卖点，问出去。

如果加入康宝莱公司，年收入有多少？开什么车子？做直销要学会讲故事，将加盟的结果亮出来。

确定要卖什么，目标只要定一个。

第一步了解想要的结果，卖营养餐不如卖加盟。

比如我培训的一家企业，收入从一个月十几万到现在200 多万，他是怎么问的？就是要把结果问出来，一年能赚多少
钱。

目前你做这行的收入是多少？一
年 800 万。

一开始是从几千块做起，现在做到 800 万，这就是对
刚开始创业的人的诱惑。

公
司的 USP，个人的 USP 都要列出来。

（3）李总：我想文一下，你们都喜欢喝茶吗？天天在喝的举下手。

因为我是卖杯子的，没有别人的产品那么好，我比较实在。

但我的杯子比较有特点，卖点是茶水和茶叶可以马上分开，我做过市场调查，同类型杯子卖到 150 多块，而我的杯子在价位方面和专利方面都非常好。

点评：目标是招代理。

代理的好处是什么：
1、免费加盟
2、专利的，独一无二的保温杯
3、用批发的方式招代理，比如设计一个15 分钟的销讲稿，大家知道你跟很多世界品牌合作，有意向跟你合作。

你的说服关键是以杯子来服务客户，送礼，或学校公关，说服校长跟你合作，将杯子送给学生。

比如慈善会可以拿你的杯子做捐献。

你要在公众面前卖自己，对自己的产品没有信心，找不到卖点。

找到卖点就能成功。

以下转入自我介绍的练习：
个人的卖点：营业额有一个亿，员工 400 多，企业占地 27000平方，产房和设备就价值一个
亿，每个月开工资有 7、8 十万，跟沃
尔玛，迪斯尼，喜洋洋合作。

从 100 万做到 1 个亿，几年之后一定会成为行业第一名。

四到
五年上市。

立刻让观众参与你的演讲：你是谁？我为什么听你讲？你有什么资格？你要讲什么？你现在讲这些对我的好处？你怎么证明是真的？为什么听话照做？为什么购买你的产品？
怎样塑造发出WOW：用数字比较。

工具；书、杂志、光碟。

顾客见证塑造法。

你能带给他什么好处。

讲别人做不到而你能做到的。

有情有义，有绩效，有对比。

问十几次对不对，是不是，好不好，有听懂吗？有听懂的，请举手确认说 yes。

自我介绍每一点都要很“哇”，将如何更“哇”的故事列出来。

鹤宁老师点评自我介绍：各位亲爱的朋友们，大家好。

假如一个人白手创业，从不到一百万的营业额做到一千万好不好？做到五千万呢？做到一亿呢？站在台上的李总短短几年，工厂从租的一千坪做到一万坪，好不好？而且，不好意思，我的产房不是租的，是自己投资的，两万七千多坪。

各位，有听说过沃尔玛的举手让我看一下，听说过迪斯尼的举手看一下，听说过喜洋洋的举手看一下。

第一名和第一名合作，现在台上的李总和世界三大品牌合作过，掌声鼓励一下。

接下来我将和大家分享如何大
成功的方法，大家说好不好？如果你在自己的行业中做到前十好不好，前五好不好，我的儿童真空保温瓶做到世界第一名，接下来我即将跟大家分享世界第一的秘诀。

三、自我介绍教学：
（1）雷天后：各位亲爱的家人，有去过福建的朋友请举手，有了解福建武夷山的同学请举手，我就是来自武夷山的雷美琴。

有喝过武夷大红袍的请举手，如果你想有个有钱，又健康的事业的请举手，如果让你投资两百万，一年之内就能把本钱收回来，以后每年都能赚两百万以上，大家说好不好。

做会所很累，但如果现在既能休闲，又能赚钱好不好。

我们的卖点就是像麦当劳的企业模式一样最快速复制全世界，想了解这个商业模式的请举手，我们的雷村大红袍会所的企业模式就是别人透不走学不去的，让大家赚钱的会所。

你想知道武夷山的优点和卖点吗？武夷山是被成为世界自然文化遗产的……
房天后示范：各位朋友们，现在好。

我来自遥远而美丽的新疆，我叫房福洁。

房是房子的房，福是幸福的福，洁是洁白的洁。

我想问大家，在母亲的肚子里待了六个半月的有多少，待过六个半月就不小心跑出来的有没有？这个人出生后多年伴随着氧气
管，就是这样的一个人，后来和她的丈夫来到内地创业。

大家认为这个人一年半的时间能创造多少业绩？她和她的丈夫，用一年半的时间，企业从两个人做到一万五千人，业绩从 0 做到 8000 万。

大家想不想听她来分
享成功的秘诀呢？想听的掌声更热烈一点！
周佩仪：大家现在好！我来自澳门，姓周，佩服的佩，仪式的仪。

欢迎大家到澳门。

我只是一个很普通的工人的女儿，做为一个新娘子到了澳门。

大家都会觉得当新娘子应该很幸福，但是澳门却是噩梦的开始。

澳门是个赌城，我带着全部身家 7300 块到了澳门，发现这里很像旧社会，满地是狗屎，走了很长一段路都是铁皮屋，没有高楼大厦。

我把所有的身家给了当时的丈夫……
鹤宁老师点评：先开始的问句要过关，塑造型的自我介绍，点出主题。

你的卖点是什么？从负债三万两年内买了 100 万的房子。

多万人的担保人。

代表 40 多万人去了北京。

三个多月里有了一千家加盟店。

一年时间里
要上市。

中国独一无二的保健床垫，最贵的一万八，是日本同类型产品三分之一的价钱。

公司卖点是什么？一款产品是别家 17 种产品销售额的总和……要把卖点准备好。

产品卖点：
希望自己睡一个小时能享受到别人睡8 个小时的舒适度的请举手。

人生三分之一的睡眠之一都在大自然的氧吧中度过的请举手。

接下来我将给大家带来一件神奇的产品，让大家都健康活到120 岁以上，想知道的请掌声加
欢呼声。

公司卖点：
如果一款很好的产品可以在很短时间创造很多加盟店，这个产品是不是很好？
如果一个人可以在三个月内发展三百家加盟店好不好，五百家呢？而我，三个月内，不好意思，只创造了一千家而已。

而我的目标是在一年后让企业成功上市，想跟我合作，一样成功的请举手。

四、分组练习时间
五、神秘嘉宾主持邢辅导员分享：今天的演讲好还是不好？今天你们的状态好还是不好？我们比起上一届，已经到了巅峰状态了。

大家要不要拿出巅峰状态来学习？热身舞。

请问有去国新疆的请举手。

有知道喀什的请举手，各位，有知道美国离这有多远的举手。

从新疆到这里要七个多小时。

今天我
马上就要离开会场，去石家庄准备老师的推广课。

我真诚邀请大家能在17 号赶到石家庄参加课程。

通过鹤宁老师的课程，我认识了很多好朋友，跟很多朋友有了深刻感情。

鹤宁老师给了我很大的平台，在这里请用掌声感谢我们的鹤宁老师。

其实每个人在舞台上都会紧张，但当我第二天经过了神秘之旅的时候，我突破了。

当我们感到自己是为别人的时候，就会把很多东西
都放了。

放下架子，放下面子，一切为了别人，我的分享可能对你有价值，有帮助的时候，我觉得自己一点都不紧张，因为我觉得自己很有价值。

天王天后的班，关上门就是一家人。

今天可能大家感觉还不沈，但明天后天就会觉得很亲切，像一家人，没什么放不开的。

第
四天是当大家在成交时，不会觉得自己是在成交，而是每个人都在释放爱，那时候大家的凝聚力，和对会场的学习分为的认可，每个人都会看到下面的爱，传递上来。

所以每个人在那一天都会发挥得淋漓尽致。

所以说，鹤宁老师的课用正面的能量感染
人，当你站在课堂上，会得到很多鼓励，期望的和鼓励的眼神都给你无穷的力量。

每个人会愿意站在舞台上，被一种力量吸引。

我可以说是来得最多的，我觉得我有义务让每个人都学得最好。

有些人可能觉得暗淡无光，会不会不适合这个课堂，当这些疑问出现时，我们都会为他们讲解，在这个课堂上会接受很多正面的情感，对人生是有帮助的。

我们辅导员就是要听学员的心声，以后老师的课堂上会有更多人，所以希望在座的天王天后以后也能来复训，为以后的师弟师妹们做一个引导。

还有团队的改变，这一次大家肯定都有体会，大家都拭目以待之后以后团队的改进。

我们每每看到一些小细节，我们的 DJ，我们的服务，都让人
感动。

我们的 DJ 会帮人提东西，做很多份外的事。

小龙的文化层次比我们高，但他有时候会跪着帮人拍照，做的事情很高尚。

做为我来讲，鹤宁老师的课很吸引我。

我从一个小地方走到北京，被官方承认，这一切都跟我在课堂中认识的很多合作伙伴的帮助有关。

为什么课堂这么受欢迎？是因为鹤宁老师通过课堂为
我们筛选了很多精准的客户，所以很容易在课堂上找到合作伙伴。

我们在闭门造车时太需要咨询的刺激，在课堂上我们能看到听到很多得到点拨的讯息。

听君一席话，胜读十年书。

在我离开之前，希望我的感受能给大家带来一些帮助。

我在走之前，做一个好的主持人，把老师请上来，好不好？借助大家热情的双手，渴望的心情，让每个人在四天内学到超级说服力，学到把话说出去把钱收出来的本领，大家说好不好？鹤宁老师出场，为刑辅导员颁奖。

（1）何燕：各位家人们，天王天后们，大家现在好！我来自遥远的加拿大，现在定居北京。

人脉等于钱脉，钱脉等于命脉。

我想问一下有像出国旅游或出国考察的请举手。

如果有免费出国旅游大家要不要？大家有父母
家人考上清华北大的呢？如果是哈佛呢？如果免费给她们辅导考上一流大学呢？她又在全中三年后放弃了高薪职位，去加拿大去做助理，有勇气没有？如果她之用三年时间做到了手机代表，她帮不帮？这个人就是我。

当做了手机代表，毅然放弃职位，去学校进修，在一年时间里半工半读为自己转到学费生活费，这个女孩棒不棒？
鹤宁老师点评：可以更好的地方是表情，保持微笑，可以走动以下，举手的时候你要举得最直最久。

（2）熊总：各位最后智慧的天王天后们，大家现在好！让我们把最大的掌声送给鹤宁老师和自己。

在做是企业家的请举手，希望自己的企业在最短时间内被大家知道的请举手。

如果我，有一个女孩，在五年前，没有人认识他，但她在半年内，成为大家都熟知的畅销书作家，大家说她帮不帮？我想问大家，知道杰克罗琳的请举手，知道哈利伯格的请举手，我想说。

又经过半年时间，这个女孩把自己的品牌打造成全国最著名的品牌，所有的恶经销商最猛都想跟魅合作。

魅力邮品在最 05 年图书市场最低
迷的时候，最低都卖出了 25 万册，大家说她棒不棒？
点评：再加一句，今天我想跟大家分享的是，一本畅销书背后的
故事，对这个主题感兴趣的请掌声加欢呼声，气氛就热烈起来了。

（3）各位亲爱的家人，大家好。

希望未来过着有钱有闲有健康的请举手，希望未来投资 200 万，就能赚到 1000 万，甚至一亿，十亿的，棒不棒？大家希望以后拥有一家百年老店，并且能传承下去的，大家说好不好？有一个女孩，来自贫穷山区，筹集了两百万创建一家公司，短短几年，创造了三个亿的财富，这个女孩棒不棒？这就是我。

她没有创业的经历，背景，经营一家公司棒不棒？两家呢？三家呢？今天我就经营了四家不同方面的公司，全方位成功，大家说棒不棒？我来自福建美丽的武夷山，我姓雷……今天我想跟大家分享的主题是，如何从负债三万到现在财富八个亿，同时拥有一样像肯德基那样经营方式的有品位的会所，想了解的掌声加欢呼声。

点评：很棒，自我介绍和要介绍的产品有关，进步太快了。

各位，想象力重要吗？通过想象力，想象你的声音传到最远的人，超越场地十倍的距离。

演讲的秘密，手机需不需要充电？我经常会把自己最好的录像放给自己，演讲前的晚上睡觉的时候也听，吸收能量。

已经不是背演讲稿，爱的能量能随着挥手传给所有人。

会场是有能量的场，进到能量里，想不成功都难。

我们要把自己当成一个发电厂，把宇宙赋予我们的能量传给其他人。

当你发自内心地想帮助最多人的时候，宇宙就会给你能量。

有时候我嗓子讲不出话，我就想象宇宙之光照到我的喉咙，想象我的声音像张惠妹，想席琳·迪翁，然后嗓子就能发出声音了。

雷天后就是上场时想象
所以就有了能量。

上场前一定要想象自己是巨型，当你自恋了别人才会恋你，自信的有智慧的女人才美丽。

懂别
人不懂的东西的人才自信，才会被人尊崇。

一千人怎么带动，先把自己激励成疯子。

要有向上的力量，超级自恋。

忘记自己是谁，忘记自己的身份。

谁说企业家就要板着，任何人都喜欢最有活力的力量。

积极，忘我，投入。

要把别人烧到一百度，要先把自己变成一千度。

如果演讲时只想到文字，就会没有魂。

（4）各位尊敬的天王天后们，来自全国各地的最优秀的家人，我。