银行网点转型心得体会

银行网点转型心得体会
银行网点转型心得体会当我们积累了新的体会时，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这样我们可以养成良好的总结方法。

那么要如何写呢？下面是小编为大家整理的银行网点转型心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

银行网点转型心得体会1
对于银行网点转型这个话题，我作为一名银行工作人员来说并不陌生。

如今的国内外金融经济形势已经发生了改变，中国银行业竞争日趋剧烈，银行网点已不仅仅是银行形象和效劳的窗口，更是终端营销的主战场，各银行纷纷提出了由核算交易主导型网点向效劳营销主导型网点转型，这不仅仅是对传统观念的冲击，更是对构建网点营销体系和培养营销专业团队的挑战！银行网点必须主动的适应这种新的变化，不转型是不行的，而且转得越快越好，转得越快越主动。

如果我们不跟上时代的脚步，很可能就被时代所淘汰。

南通各家网点就已经开始步上了转型的轨迹。

在我看来营业网点转型主要分为几下几个方面：一、效劳管理：1效劳的标准化、流程化2效劳质量的检查3客户分级的差异化效劳4效劳意识和效劳技能的提升二、营销管理：1区域内市场营销活动的筹划与组织2网点产品的交叉销售：客户分流与引导创造时机、柜员如何发现销售时机、主动营销和开掘目标客户、公司业务和个人业务的联动3客户关系管理维护4区域营销环境分析和市场细分三、现场管理：1网点现场的布局与动线设计：装修风格崇尚简约、舒适、温馨，网点空间布局更强调功能分区，明显区别于传统银行以高柜为主、所有效劳功能均通过柜面实现的运营模式。

2网点现场如何做好营销陈列3营造网点现场气氛南通中信银行几个网点步上转型的轨迹差不多两年的时间，与传统模式相比之下，有了质的变化。

转型以来，本着中信的文化底蕴，开始了对网点硬件进行了大规模的标准化装修，统一的标示、统一的外观形象、统一的宣传口号、统一的效劳，整个行由此像工业化的流水线般整齐划一，自此率先以标准、先进的世界一流金融企业的形象出现在社会群众眼前，大大提升了我行在社会上的美誉度。

支行在考虑流程优化、功能分区、业务分类、柜员分等、客户指引时，首先想到的
是客户需求和感受，而不是自己“只能这个样〞、“只有这么做〞。

譬如优化流程，更多的`考虑客户便利，省去相似、相近的有关手续；而功能分区也考虑了中高端客户办理业务的私密性，增强客户的平安感。

编写业务指引，就是要让客户看得明白而不产生歧义，注重指引的形象、直观，更多的是用图示和简洁的文字，而不是“长句〞的表达。

《指引》出台前，那么征求不同年龄、不同文化程度客户的意见，就是要让每一位客户看得懂，用得上。

为客户提供更好的效劳，是网点转型的基点要为客户提供优质效劳，员工效劳意识的强弱是关键，而效劳意识的强弱源自员工的角色定位。

在一段时间内，支行领导无论是开会，还是给员工培训，都反来复去讲“角色定位〞，引导员工在“转型〞中实现自己的角色转变，由原来的“柜员〞转变为“效劳员〞和“销售员。

通过培训，大多数员工都明白，作为效劳员，每天的工作就是为客户提供效劳，满足客户的需要，客户满意是衡量效劳好坏的标准；而作为“销售员〞，就是要在为客户提供效劳过程中因人、因时、因事，适宜地向客户营销建行的产品。

效劳是为了销售，而销售需要更好的效劳。

零售网点转型工程的每一个细节都逐渐深入我行人心。

看到我行的转型取的的成绩。

我应该自省自查努力工作，在本职工作做好的同时，我要积极思考问题、解决问题，为我行在从网点转型到战略转型工作中献计献策。

银行网点转型心得体会2
建行的网点转型工作是一项伟大的创举，它＂以客户为中心，以市场为导向＂，把提升客户满意度，提高客户忠诚度，增强网点销售能力作为转型的目标，不仅理论上科学先进，在实践中也取得了突出的效果．从已经转型的1400多家网点来看，先进的经验值得我们学习，缺乏的地方让我们来完善，相信将来会更好。

俗话说：磨刀不误砍柴功．通过观看光盘，论等形式全体员工从思想上领会了网点转型工作的必要性，也希望尽早应用到实际工作中去．比方，通过弹性排班可以合理安排网点资源，使效劳人员满足柜台业务的需要．同时，根据客户办理业务的复杂程度和耗时情况主动安排到不同的窗口排队，假设有两个柜台，可以使办理简单业务的客户集中到一个窗口，迅速办完手续纷纷马上离开，自然不会因等候时间过长而生气或放弃排队，而在另一个窗口排队办理复杂业务的客户自己知道耗时较长，即使排在同类客户后面也不
会再提意见，这样大局部客户等候时间被有力缩短了，总体客户满意度就提高了。

当然重新定义大堂经理角色，新设个人业务参谋，高级柜员和普通柜员分窗口办公等等创新确实会给我们带来不同以往的感觉，但关键在落实。

以下改革措施需要我们在工作中不断深化： 1.实行“大厅致胜〞战略。

大堂经理在分流引导客户，发现销售时机等方面具有十分重要的作用。

网点经理作为第一大堂经理，管理营业大厅，充分运用网点经理在能力、经验和权威方面的优势，灵活有效地调度网点效劳资源，实现提高网点效劳效率、销售能力和客户满意度的目标，强化对营业大厅的管理力度。

2.设立个人业务参谋岗位。

目的在于把营销职责从柜员工作中别离出来，实现销售和交易的别离，在提高交易速度的同时，提高网点销售能力，缩短客户等待时间。

3.设置统一标准的柜员交易主管岗位。

统一柜员交易主管岗位的职责和工作流程，使其肩负辅导柜员提高业务技能，标准柜员操作行为，催促柜员展现网点精神等职责，通过事前、事中和事后控制，切实防范网点操作风险。

4.将柜员分为高级柜员和普通柜员，普通柜员主要办理发生频率高、业务量大、单笔交易时间较低的简单交易，在效劳过程中进行销售推荐；高级柜员办理发生频率较少、业务量小、单笔交易时间较长的复杂交易，兼顾销售及推荐。

5.重新定位大堂经理角色。

大堂经理是网点内的重要角色，要求营业时间内必须始终有人担当大堂经理角色。

大堂经理角色的主要任务是加强客户引导、销售推荐和等待区的客户管理，降低客户等待时间和排队放弃率，提高销售量，提高自助设备使用率，大堂经理角色的工作效果由网点经理负责。

二、适应客户流量变化实施弹性劳动组合。

1.根据客户流量变化配置效劳窗口。

2.根据客户需求进行业务分流。

三、实现网点标准化效劳的同时，积极探索差异化效劳措施。

四、优化网点岗位授权模式，做好风险控制工作。

当我们竭尽全力效劳客户的时候，社会也在回报着我们．我们的成长需要更多客户的关爱，建行的开展需要更多客户的支持．完善的设施，科学的机制会让我们发挥潜能，相信明天会更好。

让我们行动起来，按网点转型的要求努力学习提高业务技能，增强营销能力，力争迅速突破作出更大的业绩。

银行网点转型心得体会3
针对商业银行机制的不断完善，近日我们又开始了为期半月的培训学习最后
再考试竞赛竞争上岗。

下班后匆匆回行里学习不少为人父母者都是带着无人看管的孩子放在营业大厅，就是这样克服自己的困难签到签退进行学习，从业务管理范围到业务操作流程再到业务技能技巧经验，系统细化地去理论学习。

银行是一个高风险的行业，因为它是以经营货币为单位，所以我们每个员工都有紧迫的使命感责任感，为了提高员工素质和业务水平，拓宽业务范围，大力开展中间业务，多方面展开综合柜员办理对公对私业务，所以培训已是迫在眉睫的事情，为了集中提升工作效率大家都牺牲休息时间加班加点学习，大家爱岗敬业树立以市场为导向，以客户为中心的经营理念。

总是觉得时间紧任务重，总是有太累了的感慨。

不仅要办对私业务，还要学会办对公业务，不仅要有储蓄任务，还有证券系统业务，做一个多面复合型人才，顺应历史潮流，一切以大局为重。

银行网点转型心得体会4
随着银行竞争的加剧和客户需求的变化〔详见《银行业客户消费需求变化》一文〕，金融业销售化转型，从一个以效劳为主的金融管理型机构向一个以效劳为根底的销售型组织转变，已经成为国际金融业开展的必然趋势，在这个转型过程中，与普通客户联系最紧密的营业网点无疑成为重中之重。

国外银行的营业网点转型从上世纪90年代就已经开始，英国的巴克莱银行率先在同行中启动了营业网点的大规模转型，开始放弃了以传统封闭式高柜为中心的效劳型网点建设架构，转变为开放式销售低柜为中心的销售型网点建设架构，这种转型的背后是对营业网点在银行业销售体系中定位的变化。

国内银行业的网点转型从20232年开始就已经有银行进行了局部的尝试，笔者在某外企工作期间，主要负责银行业销售化转型的参谋工作，曾辅导国内多家银行进行过这方面的尝试，积累了国内最早的银行网点销售化转型的经验。

在近几年为银行提供专业化营销咨询效劳的过程中，全程规划主持了假设干同类的工程，并成功地辅导了某全国性股份制银行的营业网点销售化转型，现将一些成功的心得总结出来，供同行参考。

银行网点转型心得体会5
在银行业务高速开展的背景下，日益剧烈的行业竞争、客户对于银行网点的不满和期望，以及网点运营效率低下等因素都迫切要求中国银行业对现有网点进行转型。

邮储银行为全面提升营业网点优质文明的效劳水平，提高综合竞争
力，认真学习现代银行的管理经验，从稳健经营出发，从为城乡居民提供根底金融效劳和从事低风险的资产业务起步，通过不断加强银行内部管理和风险控制能力，逐步拓展新业务提高经济效益。

根据队伍的现状，确定网点转型培训重点和方向，确定培训对象和内容，制定和落实好培训方案，积极引进商业银行的经营理念、管理理念。

改善员工的知识和专业结构，全面提高员工整体素质，逐步适应邮储银行的开展需要。

尽快提升零售网点销售能力和客户满意度，实现网点功能全面转型的根本转变，主要采取了以下几方面措施： 1.加强领导。

网点转型的最终目标是要实现网点功能的提升，实现网点功能由原来的交易核算主导型向营销效劳主导型转变。

,把推进网点转型作为提高员工满意度和客户满意度，提高网点的营销效劳能力和核心竞争力，乃至撬动全行业务转型，实现工作目标的重中之重的工作来抓。

对网点转型的内容、步骤、目标和要求都进行明确，为网点转型提供科学依据。

2.坚持原那么。

坚持优化布局、提高效益原那么。

本着“稳定乡镇网点、整合县城网点、优化城市网点〞的思路，合理调整网点布局，提高网点的创效能力。

根据不同的区域和经济条件，加强对根底网点和自助网点进行建设，重点建设一批能吸引和稳定高端客户的优质效劳网点。

各部门要对网点转型标准的执行情况进行全面检查、监督和评价考核, 对执行不力的要严肃追究责任，以确保网点标准化建设的质量和效果，通过网点形象建设工作促进网点功能的提升。

在发挥网点布局优化、功能分区、统一形象、设备设施投放等硬件建设措施的同时，要与网点分类分级管理、业务流程优化、客户分层效劳、岗位和劳动组合优化、网点文化建设等软件转型措施结合起来同步推进。

3.建立机制。

转型是为了更好的为客户提供效劳，增加产品销售，但转型过程中如果不重视内控制度建设、规章制度的落实和风险理念的教育，甚至以牺牲风险来增加效劳的便利性，那么有可能导致转型的失败。

因此，加强员工思想道德教育和风险意识，狠抓制度落实和按章操作，建立先进的风险控制文化和合规文化，对网点营业环境标准、仪容仪表标准、大堂经理、柜员、自助设备等方面进行全面监管，催促网点整改，稳固转型效果。

4.完善措施。

通过专业的、贴心的效劳，去赢得客户，留住客户，营造从上到下重视文明标准效劳的气氛，全面推广使用个人
客户效劳信息计算机维护与管理，进一步提升客户效劳满意度。

确保我行网点转型效劳质量能有一个根本性的提升。

用统一的标准，标准网点的效劳营销模式，实现效劳标准化和客户体验的一致性，以提高产品销售能力，提升客户满意度。

从而提高网点功能的全面转型，实现企业经济效益的稳步提高。