消减成本的五大方法

成本
60 (60,000)
利润
60,000
销售经理的计划
销售量
RMB
1,300 100 130,000
60 (78,000)
52,000
23
保本点分析
传统 损益表
成本按项目分类
净销售收入
1,600,000
销售成本
(960,000)
毛利润
640,000
销售费用 管理费用
(340,000) (60,000)
目前安排
销售量
RMB
销 售 额 1,000 120 120,000
变动成本
20 (20,000)
6
对成本的重新思考
在价格，成本和利润的关系中，有两种不同 的思考方法：
传统的方法 销售价格 = 成本 + 利润
新的方法 利润 =销售价格 – 成本
7
增 加 利 润 的 途 径？
单位售价：10元/件 单位变动成本：6元/件 固定成本：3000元 销售量：1000件
利润＝（10－6）X1000－3000 ＝1000元
《 生产成本管理操作班》
——削减工厂成本的五大方法 Jeffrey Zhou (周 云)
1
内容安排
1、一切为了利润 2、工厂成本基础 3、削减人工成本 4、削减采购成本 5、削减库存成本 6、削减质量成本 7、消除七大浪费 8、研发与行政费用控制 9、成本分析与报告
2
一、一切为了利润
战略地图简单读 不可不懂的利润表 关注资产负债表 对成本的重新思考 利润增加的两种途径
负债权益 资本 未分配利润 其他所有者权益 权益合计
2001现金流量表 现金净增加 2000年现金余额 2001年现金余额
2001利润表 净利润
利润分配表 年初未分配利润 本年净利润 本年分配 年底未分配利润
2001资产负债表
现金 非现金资产 资产合计
负债权益 资本 未分配利润 其他所有者权益 权益合计
10
什么是成本
成本是: 为了一定目的而付出的能用货币计量的价值付出 ------来自美国会计学会的定义
生产成本是: 为了制造产品而发生的能用货币计量的经济资源的 消耗
11
什么是成本
生产成本是怎样炼成的?（成本链）
原材料
生产百度文库流程
厂房 设备
工人 生产管理 零件,配件,折旧
水,电, 汽,气等
成品
亏损
利润＝0 收入＝成本
利润
销售收入 成本总额
成本
成本
收入
收入
0 保本点销售量
业务量
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保本点分析
利润＝销售额－总成本 ＝销售额－变动成本－固定成本 ＝边际贡献－固定成本 ＝单位产品边际贡献×销售量－固定成本
** 单位边际贡献=单价－单位变动成本 **
保本点销售量＝固定成本/单位产品边际贡献 实现目标利润的销售量 ＝（固定成本＋目标利润〕/单位产品边际贡献
3
战略地图全貌
提高股东价值 (利润)
财务 层面
增加营业收入战略
生产力提升战略
开创营销优势
新的营收来源
提高客户价值 客户利润贡献
改善成本结构 单位成本
提高资产利用率 资产利用率
客户争取
客户保持
客户 层面
客户价值主张
产品优势 客户关系
作业优势
产品/服务特征
客户满意 价格 质量 时间 功能
关系
服务 关系
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保本点分析
固定成本与变动成本划分的意义:
1.成本公式: C=FC+UVC*X
2.利润计算公式: P=X*UP-（FC+UVC*X） =(UP-UVC)*X-FC UP-UVC叫单位边际贡献
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保本点分析
收入 R=UP*X 成本 C=FC+UVC*X 利润＝收入－成本 P=R-C
=UP*X-FC-UVC*X =(UP-UVC)*X-FC
元件 元件 元
元件 件
件 元
元 件
在一次公司的销售会议上
老板，如果我们把产品 价格从120降到100， 销售量会提高30％。
是啊，如果我们以 低于成本的价格出 售销售量还会更高。
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在一次公司的销售会议上
老板，我来帮 你们算一下 结果如何？
正是 我所担心的！
目前安排
销售量
RMB
销 售 额 1,000 120 120,000
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改善单位成本结构
制造费用 20 –30 %
直接人工 5 –15%
材料成本 50 – 70%
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成本特性（1）
固定成本: 成本中不随业务量变化的部分 变动成本: 成本中随业务量变化的部分
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成本特性（1）
固定成本: 厂房的折旧 生产线折旧 计时工资
变动成本: 生产原料 水电费 计件工资
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成本特性（1）
形象
品牌
内部 经营 流程 层面
开创营销优势 创新流程
增加客户价值 客户管理流程
建立作业优势 作业流程
成为良好的 企业公民 法令规范与 环境流程
学习
士气高昂且训练有素的团队
与成
长
战略性能力
战略性技术
企业文化
层面
4
财务三大表 利润表实例 资产负债表 现金流量表
5
会计报表阅读
2000资产负债表 现金 非现金资产 资产合计
增加销量 1000－>1500
提高售价： 10－>10.5
1500元
降低固定成本 3000→250
2500
降低变动成本： 6.0－>5.5
售价降低10%,销售量增加到1500件
降低成本的优势：范例
9
二、工厂成本基础
成本是怎样炼成的？ 改善单位成本结构 成本特性与保本点分析 成本控制的基本方法 降低成本从年度计划开始
成本特性曲线(1) 销售线
成本
总成本
变动成本 固定成本
产品数量
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成本特性（1）
成本特性告诉我们
销售额>（固定成本+变动成本）才能盈利 销售量=（固定成本+变动成本）叫保本点 销售额<（固定成本+变动成本）形成亏损
保本点以上是盈利区域 保本点以下是亏损区域
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保本点分析(量-本-利分析)
金额
营业利润
240,000
量本利分析 损益表
成本按习性分类
净销售收入
1,600,000
变动成本 (1,120,000)
边际贡献
480,000
固定成本
营业利润
(240,000) 240,000
在一次公司的销售会议上
让我们重新来 算一下， 看 情 况
怎 么 样？
单位产品成本60元是根据 每月1000单位算出来的， 其中:变动成本20元， 固定成本40元， 每月固定成本总额40,000元
P=0 (UP-UVC)*X-FC=0
单位产品边际贡献(UP-UVC) 边际贡献总额 (UP-UVC)*X
X=FC/(UP-UVC) 保本点销售量 ＝固定成本总额/单位边际贡献
例：
资料：
单位售价： 5 单位变动成本 2 固定成本总额 60
单位边际贡献 ? 保本点销售量 ?
当销售量为： 25
利润
?
利润目标： 30 需要销售： ?