烟草现在的经营模式
新形势下烟草零售终端现状分析
新形势下烟草零售终端现状分析在当今社会经济发展的新形势下，烟草零售终端作为烟草行业与消费者直接接触的环节，其现状呈现出多样化和复杂的特点。
烟草零售终端不仅是烟草产品销售的场所，更是品牌展示、市场信息收集和消费者服务的重要平台。
从市场格局来看，烟草零售终端的分布较为广泛，包括城市的商业街、社区便利店，以及农村的小卖部等。
在城市地区，大型连锁超市和烟酒专卖店往往占据着重要的市场份额，它们凭借着良好的店面形象、丰富的产品种类和优质的服务吸引着众多消费者。
而在农村地区，小型杂货店和夫妻店则是烟草销售的主要力量，虽然规模较小，但能够满足当地居民的基本需求。
就经营模式而言，传统的烟草零售终端主要依靠线下销售，顾客到店购买是主要的交易方式。
然而，随着互联网技术的飞速发展和电子商务的普及，线上线下融合的经营模式逐渐兴起。
一些烟草零售终端开始利用微信、支付宝等线上支付方式，方便顾客结算。
同时，部分有条件的终端还尝试开展线上预订、送货上门等服务，以拓展销售渠道，提高顾客满意度。
在品牌竞争方面，市场上烟草品牌众多，各品牌之间的竞争日益激烈。
知名品牌凭借其长期积累的品牌声誉和广泛的市场推广，在市场中占据一定的优势。
但新兴品牌也不甘示弱，通过创新的产品设计、独特的营销策略来吸引消费者的关注。
对于烟草零售终端来说，如何合理选择和搭配不同品牌的烟草产品，以满足消费者的多样化需求，是经营中的一个重要考量。
消费者需求的变化也是影响烟草零售终端的关键因素之一。
如今，消费者对于烟草产品的品质、口感、包装等方面提出了更高的要求。
同时，消费者对于健康意识的不断增强，也促使烟草零售终端更加注重推广低焦油、低危害的烟草产品。
此外，消费者对于购物环境、服务质量的要求也在逐步提高，这要求烟草零售终端不断改善店面环境，提升销售人员的服务水平。
从政策法规的角度来看，烟草行业受到严格的监管和调控。
政府对于烟草销售的许可证管理、价格政策、税收政策等都对烟草零售终端的经营产生着直接的影响。
烟草行业烟草销售
烟草行业烟草销售烟草销售烟草作为一种常见的消费品，在全球范围内都有着广泛的销售市场。
作为烟草行业的从业者，烟草销售是您日常工作的核心任务之一。
本文将从烟草销售的重要性、烟草销售的流程、烟草销售模式以及烟草销售的合规性等方面进行论述，以帮助您更好地理解和应对烟草销售相关问题。
一、烟草销售的重要性烟草销售作为烟草行业的主要收入来源之一，其重要性不言而喻。
烟草企业需要通过销售实现盈利，并不断开拓市场，提高市场份额。
同时，烟草销售也是实现烟草品牌传播、塑造企业形象的重要渠道。
合理的烟草销售策略和有效的销售手段，能够帮助企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。
二、烟草销售的流程烟草销售的流程一般包括以下几个环节：市场调研、销售策划、销售预测、销售渠道建设、销售活动推广、销售执行、销售回访及售后服务等。
市场调研需要通过对目标市场的综合分析，了解消费者需求和竞争对手情况，以制定相应的销售策略。
销售预测则是依据历史销售数据、市场动态等因素，对未来销售进行合理预估。
销售渠道建设是为了确保产品能够顺畅地流通到终端消费者手中，其中包括与经销商的合作、渠道拓展等。
销售活动推广是通过各种宣传手段和销售促进活动，提高产品知名度和销售量。
销售执行则是实施销售计划，确保销售目标的完成。
销售回访及售后服务是为了留住老客户、维护客户关系并提供售后支持。
以上环节相互衔接，缺一不可，能够全面推动烟草销售的顺利进行。
三、烟草销售模式烟草销售模式各异，主要包括批发销售模式和零售销售模式。
批发销售模式是指将产品以较低价格大量销售给经销商或零售商，由他们负责进一步销售给终端消费者。
这种模式适用于独立店铺相对较少、消费者分散的情况下，能够快速占领市场份额。
零售销售模式则是指直接将产品销售给终端消费者，通过开设实体门店或者电商平台进行销售。
这种模式适用于人口密集、消费者集中的区域，能够提供更好的购物体验和售后服务。
烟草企业可以根据自身情况和市场需求选择合适的销售模式，以实现最佳销售效益。
烟草行业国有资产经营管理
烟草行业国有资产经营管理标题一：烟草行业国有资产的定义和特征烟草行业作为国有资产的一种形式，在中国国家经济中起到了重要的作用，其定义和特征也成为了研究的重点。
本文将从国有资产与烟草行业的关系、烟草行业国有资产的定义和特征、烟草行业国有资产管理的现状等角度进行深入分析。
在中国，国有资产是指国家控制或所有的企事业单位及其资产，其中包括了政治权力、经济权力和社会权力。
而烟草行业国有资产的特征主要体现在以下几个方面：首先，烟草行业在我国具有重要的经济地位，其贡献率近年来一直稳定在国内工业总产值的2%左右，是国家的重要经济支柱之一。
其次，烟草行业在生产和经营上均由国有企业控制，其国有资产占比较高，约占行业总资产的95%以上，是典型的国有资产行业。
此外，烟草行业还具有品牌效应、市场垄断和强烈的社会责任感等特征。
烟草行业国有资产的管理现状需要进一步完善。
现有的管理模式主要有“党政领导+企业经营”、“国有资本控股+混合所有制改革”和“资本市场化运作+自主经营”等，但是这些模式在实践中还存在一些问题。
针对这些问题，本文研究并提出了一种以国有资产为主线的战略思路，包括加强下属子公司的管理、控制和监督，推进拓展海外市场等措施，为烟草行业国有资产管理的改革提供了参考。
总结：本文针对烟草行业国有资产的定义、特征和管理现状展开了深入探究，提出了一种以国有资产为主线的战略思路。
我们可以看到，在国有资产的管理中，需要兼顾政府的引导和企业的自主性，以及在市场化改革的过程中探索出一种符合特定行业的国有资产管理模式。
该模式需要建立在独立自主、自产自销、企业效益等基础上，才能够在烟草行业这个重要的经济支柱上取得更好的发展。
卷烟“智慧终端”经营模式探索与运用
卷烟“智慧终端”经营模式探索与运用摘要：当前，行业“智慧终端”建设刚刚兴起，加快“智慧终端”建设与运用，打造独具“智慧”特色的零售终端，将对后续行业终端建设转型升级提供新的思路和方向。
本文所指的智慧终端，融合了智能硬件设备和智慧经营理念，引入智能导购、自助购物、人脸支付等新零售技术，形成以智慧分析为起点、智慧陈列为突破、智慧导购为核心、智慧结算为支撑的经营闭环。
为零售终端提供一种智慧经营模式，为消费者提供一类智慧消费体验，也为营销人员探索一条智慧服务途径，从而打造符合工作实际，契合行业需要的“智慧终端”。
关键词：商业企业；智慧终端；营销模式1 引言近年来，世界烟草形势剧烈变革，烟草市场竞争日益严酷，国际化趋势逐步形成。
就国内烟草市场而言，外有国际烟草巨头虎视眈眈，以各种渠道和形式向我国施压，力图我国全面严格履行《烟草控制框架公约》；内有国内控烟组织及控烟政策限制，以求不断压缩卷烟消费空间，中国烟草正面临前所未有的竞争压力。
加速改革步伐，增强自身实力，是烟草未来的出路。
终端不转型，消费就转身。
顺应新时代新发展新要求，加快智慧终端建设，探索智慧经营模式，不断增强消费体验，持续提升终端实力，切实提高渠道掌控力，努力构建“在终端着力，靠终端发力”的营销新格局。
才能适应未来发展的要求，才能推动卷烟营销、终端建设走在行业高质量发展前列，才能更好的应对日趋激烈的市场竞争。
2 终端建设现状研究行业开展终端建设已经十余年，全国各省级商业公司均已形成完善的终端建设体系，如笔者所在的省级商业公司，目前运行星级终端加五类终端建设模式，以星级终端为基础，五类终端为拓展，相关建设流程和运维标准健全，足以支撑终端建设需要；对于终端建设，今后也不存在资源投入问题。
行业对终端建设投入逐年加大，在行业投入带动客户投入的整体思路下，投入资金虽不足于支撑所有客户需要，但足以保证重点建设投入。
因此，在终端建设思想认识足够、思路措施完善、投入保障有力的前提下，天时地利人和等条件均具备的情况下，打造符合客户需求和行业需要的智慧终端难点在哪呢？笔者认为——在于探索实践一种成熟的智慧终端建设模式。
2024年烟草零售行业现状及发展趋势分析报告报告材料
根据烟草零售行业的现状和发展趋势，我们可以得出以下报告。
一、行业现状分析：1.销售额稳定增长：尽管烟草消费趋势在逐渐下降，但烟草零售行业的销售额仍稳定增长。
人们对烟草产品的需求依然存在。
2.市场竞争加剧：随着市场的扩大，烟草零售商的数量也在增加，市场竞争日益激烈。
许多企业通过不同的宣传和促销手段争夺消费者的关注。
3.网络销售兴起：随着电子商务的发展，烟草零售商越来越多地利用在线渠道进行销售。
这种趋势有助于扩大销售范围和顾客群体。
4.政府监管加强：为了保护公众健康，政府对烟草零售行业的监管力度不断加强。
例如，对烟草广告和销售地点的限制以及烟草税的增加等。
二、发展趋势分析：1.健康和环保意识提升：随着人们对健康和环境的关注日益增加，烟草产品被视为有害物质，对烟草的消费需求将逐渐减少。
因此，烟草零售商需要寻求新的发展方向，例如提供健康的烟草替代品或多元化产品。
2.品牌建设和市场定位：市场竞争激烈使得品牌建设和市场定位变得极为重要。
为了吸引顾客和提高盈利能力，烟草零售商需要加强品牌宣传，提供独特的产品和服务，并在目标市场中树立自己的地位。
3.线上线下结合销售模式：烟草零售商可以通过线上线下结合的销售模式来更好地满足消费者的需求。
在线渠道提供便利和选择多样性，而线下实体店可以提供更好的体验和服务。
4.合规经营和监管合规：为了遵守政府对烟草行业的监管要求，烟草零售商需要注重合规经营。
这包括了解并遵守法律法规，控制销售年龄并防止未成年人购买，并确保产品的正确标识和包装等。
5.关注顾客体验和服务质量：消费者对服务质量和购物体验的要求越来越高。
为了获得竞争优势，烟草零售商需要致力于提供优质的服务和满足顾客需求的产品。
这包括购物环境、产品选择、售后服务等方面。
综上所述，烟草零售行业面临着市场竞争激烈、政府监管加强等挑战，但也存在着在线销售的机遇和多元化发展的潜力。
烟草零售商需要关注消费者健康和环保意识的提高，加强品牌建设和市场定位，结合线上线下销售模式并注重合规经营和提供优质的服务，以应对市场变化并保持竞争优势。
烟草企业的“三新”管理模式
烟草企业的“三新”管理模式烟草企业的“三新”管理模式是一种行之有效的管理模式，已被国内外众多企业所采用。
它旨在推动企业通过建立新的管理机制，实现卓越的战略业绩和长期可持续的经营绩效。
本文将就这一管理模式的特点、优势以及如何有效实施等方面作出介绍。
烟草企业的“三新”管理模式，其中的“三新”指的是新的管理思想、新的组织架构和新的管理方式。
新的管理思想旨在通过促进管理者的变革意识，使其能够从传统的观念中逃离出来，采取更积极的改革。
新的组织架构强化了协同作用，提高了企业经营水平和高效率的实现。
最后，新的管理方式改变传统管理方式，实行短期目标与长期战略目标相结合的全面管理，以改善企业整体绩效，提高经济效益。
烟草企业应用“三新”管理模式，有许多优势。
首先，它可以激发企业员工的创新精神，从而提高企业整体运营水平。
其次，“三新”管理模式可以改善企业绩效追踪的过程，更好地实现管理者的目标。
最后，它可以将企业绩效和长期可持续发展的目标贯穿整个管理架构和资源运用的过程。
然而，烟草企业“三新”管理模式的有效实施也具有一定的难度，主要表现在几个方面。
首先，新的管理思想的引进需要管理者充分理解其中的哲学思想，并将其切实应用到实际管理中。
其次，新的组织架构和管理方式的实施必须结合实际情况，合理分配和使用资源，有效改进企业绩效。
最后，推行“三新”管理模式需要对管理者进行一定的系统培训，以充分发挥管理者的潜能。
综上所述，烟草企业的“三新”管理模式是一种有效的管理模式，具有较强的实施效果，可以显著提高企业的绩效水平。
但是实施这一模式也具有一定的难度，因此烟草企业应在实施过程中注意解决实际问题，以最大限度地发挥“三新”管理模式的优势。
烟草专销结合最新方法
烟草专销结合最新方法
烟草专销可以结合最新的方法来进行销售，提高销售业绩和客户满意度。
以下是一些可以采用的最新方法：
1. 网络销售：建立网上销售平台，通过各种社交媒体渠道推广产品，提供在线购买和配送服务。
2. 数据分析和精准营销：利用大数据分析技术，了解客户需求和购买习惯，进行精准推广和个性化营销。
3. 移动支付：支持移动支付方式，方便客户购买，并提供安全可靠的支付平台。
4. 电子烟销售：考虑进一步拓展电子烟市场，提供多样化的电子烟产品，并针对电子烟用户推出相应的销售策略。
5. 定制化服务：根据客户需求提供个性化的服务和产品，增加客户黏性和忠诚度。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，增强品牌影响力和知名度。
7. 游戏化营销：通过游戏化的方式吸引客户参与，提供互动性的购买体验，增
加用户参与度。
8. 无人售货机：在公共场所和便利店等地方设置无人售货机，提供方便快捷的购买渠道。
综上所述，烟草专销可以结合最新的方法来进行销售，通过网络销售、数据分析、移动支付、电子烟销售、定制化服务、社交媒体营销、游戏化营销和无人售货机等方式，实现销售的多元化和创新化。
烟草行业数字化转型 烟草企业推动数字化转型 实现智能化运营
烟草行业数字化转型烟草企业推动数字化转型实现智能化运营烟草行业数字化转型：烟草企业推动智能化运营随着时代的发展和科技的进步，数字化转型成为各个行业的发展趋势。
烟草行业作为传统产业之一，也需要积极推动数字化转型，实现智能化运营。
本文将探讨烟草企业在数字化转型中的重要性、面临的挑战以及推动数字化转型的策略。
一、数字化转型的重要性数字化转型对于烟草企业来说具有重要的意义。
首先，数字化转型可以提升生产效率。
通过引入先进的生产设备和数字化管理系统，可以实现烟草生产过程的自动化和智能化，提高生产效率，降低成本。
其次，数字化转型可以提升烟草产品的质量。
通过数字化技术，可以实时监测生产过程中的关键参数，对生产过程进行精细化管理，确保烟草产品的质量稳定可靠。
另外，数字化转型还可以提升企业的营销能力。
借助互联网和移动互联网的发展，烟草企业可以利用数字化渠道进行广告宣传、产品推广和销售，实现精准营销，增加市场份额。
二、数字化转型面临的挑战尽管数字化转型对烟草企业有诸多好处，但在推进数字化转型的过程中，也面临一些挑战。
首先，传统烟草企业缺乏数字化技术人才。
数字化转型需要专业的技术人员来进行系统开发、数据分析和运营管理，而传统烟草企业对此方面的投入相对较少，造成了人才短缺的问题。
其次，数字化转型需要大量的投入。
对于规模较小的烟草企业来说，数字化转型所需的投入可能会超过其财力承受能力，导致难以推进数字化转型。
另外，数字化转型过程中的信息安全问题也不可忽视。
烟草企业拥有大量的敏感信息和知识产权，数字化转型的过程中，如何有效保护这些信息和知识产权成为了一个重要的问题。
三、推动数字化转型的策略为了促进烟草企业的数字化转型，以下是几个策略可以参考：1. 建立数字化转型的战略规划。
烟草企业应该制定明确的数字化转型目标和计划，明确数字化转型的重要性，并根据企业的实际情况制定相应的战略规划。
2. 加强数字化技术人才培养。
烟草企业可以与高校合作，开展人才培养项目，吸引优秀的数字化技术人才加入烟草行业，提供必要的培训和发展机会，增强企业的数字化能力。
烟草分公司多元化经营工作总结
烟草分公司多元化经营工作总结一、背景介绍随着社会经济的发展和科技进步，烟草行业在面临新的机遇和挑战。
为了适应市场需求和提高盈利能力，本公司积极探索多元化经营模式，开展了一系列的多元化经营工作。
二、多元化经营工作内容1. 产品多元化本公司通过研发新产品和改进现有产品，实现烟草产品的多样化。
我们推出了一系列口味、型号和包装不同的烟草产品，以满足不同消费人群的需求。
同时，我们也积极引进和推广其他相关产品，如电子烟、烟具等，以扩大产品线。
2. 渠道多元化为了更好地服务消费者，我们开设了多种渠道销售烟草产品。
除了传统的烟草专卖店和超市，我们还在社交媒体上建立了在线销售平台，并与一些电商平台合作，提供更方便、快捷的购买途径。
此外，我们还与一些大型连锁零售商进行合作，拓展销售渠道。
3. 品牌多元化为了满足不同消费者的需求和提高品牌影响力，我们进行了一系列品牌多元化的工作。
首先，我们对原有品牌进行了升级改造，提高了产品的质量和形象。
其次，我们推出了一些中高端品牌，以满足高端消费者的需求。
此外，我们还进行了一些跨界合作，与一些知名品牌进行联名推广，提升品牌的知名度和美誉度。
4. 创新多元化为了不断推动公司的发展，我们注重创新多元化。
我们建立了研发中心，加强科研力量，不断推出创新产品。
同时，我们也注重技术创新，引进先进的生产设备和工艺，提高生产效率和产品质量。
三、多元化经营取得的成绩1. 提高销售额和利润多元化经营使得我们能够更好地满足不同消费者的需求，提高了销售额和利润。
通过产品多样化、渠道多元化和品牌多元化的工作，我们拓展了市场份额，增加了销售额。
2. 提升品牌影响力通过品牌多元化的工作，我们提升了公司的品牌影响力。
品牌的质量和形象得到了提高，在消费者中建立了良好的口碑。
同时，与知名品牌的跨界合作也进一步扩大了品牌的知名度和美誉度。
3. 增强创新能力通过创新多元化的工作，我们不断提升了公司的创新能力。
研发中心的建立和先进设备的引进，提高了产品的研发和生产能力。
烟草公司多元化经营年度工作总结8篇
烟草公司多元化经营年度工作总结8篇篇1一、背景本年度，烟草公司在多元化经营方面取得了显著的成绩，紧跟市场发展趋势，积极响应国家相关产业政策，不断拓展新的业务领域，优化经营结构。
本报告将全面回顾公司在多元化经营方面的工作成果，总结经验教训，并对未来发展提出规划和展望。
二、经营业绩回顾1. 业务拓展与多元化发展（1）烟草公司本年度围绕多元化经营战略目标，积极推进烟草主业与新兴产业的融合发展。
在保持烟草业务稳定增长的基础上，大力拓展新型烟草制品的研发与销售，包括电子烟、加热不燃烧烟草制品等。
（2）成功进军健康产业领域，如功能性保健食品、健康饮品等，实现产品多元化。
（3）依托公司资源和技术优势，涉足物流、信息技术服务等领域，提升公司的综合竞争力。
2. 营销网络建设（1）加强营销网络体系建设，优化销售渠道布局，建立多元化销售渠道和完善的物流配送体系。
（2）深化市场开拓，扩大市场份额，提高品牌知名度和客户满意度。
（3）强化线上线下融合营销，充分利用电子商务平台提升产品在线销售规模。
3. 研发创新与技术进步（1）成立专门研发机构，加强新型烟草产品研发和技术创新，推出更多符合市场需求的多元化产品。
（2）引进先进生产设备和技术，提高生产效率和产品质量。
（3）加强产学研合作，与国内外科研机构和高校建立合作关系，共同推动技术创新和产业升级。
三、存在的问题和挑战1. 市场竞争压力加大：随着烟草市场竞争加剧和多元化经营领域的不断拓展，公司面临的市场竞争压力日益加大。
2. 法规政策风险：烟草行业受到严格的法规政策监管，政策变化对公司的经营和发展带来一定影响。
3. 资源配置与优化：在多元化经营过程中，如何合理配置资源、优化业务结构成为公司面临的重要问题。
4. 技术更新与人才培养：随着业务的拓展和技术进步，公司需要不断加强技术更新和人才培养，提高整体竞争力。
四、未来发展规划与展望1. 继续推进多元化经营战略，加大在新兴产业领域的投资力度。
2024年烟草公司多元化经营年度工作总结（5篇）
2024年烟草公司多元化经营年度工作总结尊敬的领导、各位同事：大家好！今天，我作为烟草公司多元化经营项目组的负责人，向各位领导和同事们汇报2024年度的工作总结。
经过一年的努力，我们项目组在烟草公司的多元化经营方面取得了一系列的成果和进展，现将工作进行总结如下：一、项目调研与评估2024年，我项目组针对烟草公司未来的多元化经营进行了广泛的市场调研和行业评估。
通过与多家咨询机构合作，我们搜集了大量的市场数据和消费趋势，对潜在的多元化经营领域进行了筛选和评估。
这为我们后续的项目选择和决策提供了重要的参考依据。
二、多元化经营项目策划与实施在项目策划方面，我们根据调研结果和公司的发展战略，确定了三个多元化经营项目：生物农业、健康食品和数字媒体。
在实施过程中，我们成立了专门的项目小组，对每个项目进行了详细的规划和制定，并与其他部门进行了紧密的协作和合作。
1. 生物农业项目：我们与多家农业企业合作，开展了草地生态养殖和有机农业的研究与实施。
通过引进先进的养殖技术和管理经验，我们成功地培育出了健康、绿色、环保的生态养殖产品，并将其销售到市场上。
2. 健康食品项目：我们与多家食品加工企业合作，开发了一系列健康食品产品，包括低糖、低盐、低脂肪等健康食品。
通过与零售商和电商平台的合作，我们把这些产品推向市场，并得到了消费者的认可和肯定。
3. 数字媒体项目：我们与数字媒体公司合作，开展了数字内容的创作与推广。
通过建立自有的平台和内容创作团队，我们制作并推广了一系列优质的数字内容，包括新闻资讯、娱乐节目、音乐和游戏等。
这些内容吸引了广大用户的关注和订阅，为公司带来了稳定和可观的收益。
三、多元化经营效益评估与分析在项目实施过程中，我们通过对市场销售数据和财务报表的分析，对多元化经营项目的效益进行了评估和分析。
经过分析发现，生物农业项目在短时间内实现了盈利，并且具有持续增长的潜力；健康食品项目在市场上获得了良好的口碑和市场份额；数字媒体项目在用户粘性和平台推广方面取得了显著的成果。
烟草行业数字化转型 烟草企业推动数字化转型 实现智能化运营
烟草行业数字化转型烟草企业推动数字化转型实现智能化运营数字化转型已经成为当今经济领域的一个热门话题，各行各业都在积极探索和实施数字化转型的策略。
烟草行业作为传统产业的一员，同样面临着数字化转型的挑战和机遇。
本文将探讨烟草企业推动数字化转型，实现智能化运营的重要性以及相关策略。
第一部分：烟草行业数字化转型的背景和意义数字化转型是指企业利用信息技术和互联网技术，通过改变业务流程、增加数字化元素和优化资源配置，提升企业的产业链、经营模式和竞争力的全过程。
烟草行业作为一个传统行业，目前正面临着一系列的挑战，如营销模式的变革、产品创新的需求、消费者习惯的转变等。
数字化转型可以在面临这些挑战的同时，提供更多的解决方案和机会。
首先，数字化转型可以提高烟草企业的内部运营效率。
通过引入智能化设备和数据分析技术，烟草企业可以实现生产、仓储、物流等环节的智能化、自动化管理，提高生产效率和降低成本。
同时，通过数据分析和人工智能技术，烟草企业可以准确预测市场需求，优化产品研发和供应链管理，进一步提升运营效能。
其次，数字化转型可以优化烟草企业与消费者之间的互动和体验。
通过数字化和互联网技术，烟草企业可以建立自己的电子商务平台，为消费者提供更加便捷的购买渠道和个性化的消费体验。
同时，烟草企业可以通过社交媒体等新兴渠道，与消费者建立更加紧密的互动关系，了解消费者需求并提供更好的产品和服务。
第二部分：烟草企业推动数字化转型的策略1. 重视信息技术建设：烟草企业需要重视信息技术基础设施的建设和升级，扩大信息技术应用范围，提高信息系统的完善程度和可靠性。
同时，烟草企业还需培养和吸纳相关的技术人才，提升组织的信息化水平。
2. 注重数据驱动和分析能力：烟草企业需要加强对大数据和数据分析的应用，通过对数据的深度挖掘和分析，提升企业的决策能力和运营效率。
烟草企业可以建立自己的数据平台，通过对消费者行为、市场趋势等数据的分析，洞察市场需求并提供个性化的产品和服务。
创新卷烟营销方式 力促烟草企业发展
创新卷烟营销方式力促烟草企业发展【摘要】烟草产业是一个持续发展的行业，随着社会变革和消费者需求的改变，传统的营销方式已经不能满足市场需求。
创新卷烟营销方式成为了烟草企业发展的关键。
本文将围绕着多元化营销渠道、线上线下结合营销、个性化定制服务、营销策略的实施以及市场反馈与调整等方面展开讨论。
从这些方面来看，创新营销方式的重要性不言而喻，它不仅可以帮助企业更好地抓住市场机遇，还能提升品牌形象和服务质量。
烟草企业发展必须选择创新营销方式，这不仅是为了适应市场的发展需求，更是为了确保企业持续健康发展。
未来，随着消费者需求和科技的不断变化，创新营销方式将会成为烟草企业发展的必然选择，同时也将成为未来发展趋势的主导方向。
【关键词】创新营销方式, 烟草企业发展, 多元化营销渠道, 线上线下结合营销, 个性化定制服务, 营销策略实施, 市场反馈与调整, 未来发展趋势。
1. 引言1.1 烟草产业现状烟草产业是我国的传统产业之一，具有悠久的历史和庞大的市场规模。
随着经济的快速发展和社会的不断进步，烟草消费市场也在不断壮大。
据统计数据显示，中国是全球最大的烟草消费国家，每年的烟草消费量居世界前列。
烟草产业链条较为复杂，涵盖了种植、生产、加工、销售等多个环节，同时也提供了大量就业机会。
目前烟草产业也面临一些挑战和问题。
首先是市场竞争激烈，传统的销售模式已经不能满足消费者多样化的需求，烟草企业需要寻找创新的营销方式来与竞争对手更好地竞争。
其次是政府对烟草行业的监管力度逐渐加大，烟草企业需要加强合规管理，创新发展，才能在市场上立于不败之地。
在这样的背景下，创新卷烟营销方式成为了烟草企业发展的必然选择，只有不断寻求创新和突破，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
为我们提供了一个清晰的发展方向和目标，只有深刻理解当下的市场现状，才能在未来的发展中更加游刃有余。
1.2 创新营销方式的必要性随着社会的发展和消费者需求的变化，烟草行业也需要与时俱进，不断创新营销方式。
烟草公司多元化经营年度工作总结7篇
烟草公司多元化经营年度工作总结7篇篇1一、背景本报告旨在总结本年度烟草公司在多元化经营方面所取得的成果与经验，分析存在的问题，并提出下一步的工作计划与策略。
通过多元化经营战略的推进与实施，我们公司在市场竞争日趋激烈的环境下，成功拓展了业务范围，优化了产业结构，实现了可持续发展。
二、多元化经营总体情况本年度，烟草公司紧紧围绕多元化经营的战略目标，以市场需求为导向，积极推进业务多元化。
我们成功涉足相关领域，包括电子商务、健康产业、农业科技等多个领域。
通过资源整合和业务拓展，公司在多元化道路上取得了显著成效。
三、具体业务开展情况1. 电子商务领域：我们建立了线上销售平台，拓展了销售渠道，实现了线上线下融合。
通过大数据分析，精准营销，提高了销售效率。
本年度电子商务销售额实现了稳步增长。
2. 健康产业领域：我们进军健康产业，推出了一系列烟草替代品和健康产品，满足了消费者日益增长的健康需求。
同时，我们加强健康知识的宣传普及，提高了品牌影响力。
3. 农业科技领域：我们注重农业科技创新，推广先进的烟草种植技术和管理经验，提高了烟叶质量。
同时，我们在农业科技项目方面取得了多项突破，提升了公司的核心竞争力。
四、经营成果与效益分析通过多元化经营战略的推进与实施，烟草公司在本年度取得了显著的成果。
营业收入和利润均实现了稳步增长，市场份额进一步扩大。
多元化经营不仅优化了公司的产业结构，还提高了公司的抗风险能力。
同时，我们也实现了社会责任和企业价值的双重提升。
五、存在问题与挑战在多元化经营过程中，我们也面临一些问题和挑战。
主要包括市场竞争加剧、人才短缺、管理难度增加等。
针对这些问题，我们需要加强市场研究，优化产品结构，加大人才培养力度，提高管理水平。
六、下一步工作计划与策略1. 继续深化多元化经营战略，拓展新的业务领域，优化产业结构。
2. 加强市场研究，准确把握市场需求，提高产品和服务质量。
3. 加大人才培养力度，建立专业化团队，提高公司的核心竞争力。
烟草分公司多元化经营工作总结5篇
烟草分公司多元化经营工作总结5篇第1篇示例：烟草分公司多元化经营工作总结随着社会经济的不断发展和市场竞争的加剧，原有的传统经营模式已经不能满足企业发展的需求。
为了稳步推进企业发展，烟草分公司在过去一年里积极探索多元化经营的道路，取得了一定的成绩。
下面就让我们一起来总结一下烟草分公司多元化经营工作的经验与教训。
一、多元化经营的背景和意义传统的烟草行业主要依靠卷烟销售获取利润，面临的市场竞争激烈，利润空间有限，且受到政策法规的限制。
烟草分公司积极探索多元化经营的方式，以扩大盈利空间、降低经营风险、提高企业竞争力。
多元化经营能够有效降低企业对单一产品的依赖性，降低市场风险，提高企业的盈利能力；通过多元化经营，可以拓展新的业务领域，实现企业的可持续发展；不同的业务领域之间可以形成良性互动，提高资源利用效率，优化企业的资源配置。
二、多元化经营的实践探索1. 拓展新的销售渠道烟草分公司通过与线上电商平台合作，拓展了新的销售渠道，提高了产品销售的覆盖面和影响力。
利用互联网技术提高了产品的宣传和推广效果，吸引了更多的消费者。
2. 加强与合作伙伴的合作烟草分公司积极与相关行业的企业建立合作关系，开展联合营销、产品共享等合作项目。
通过与合作伙伴的共同努力，实现了资源的共享和优势互补，提高了企业的综合竞争力。
3. 推出个性化定制服务烟草分公司根据消费者不同的需求和偏好，推出了个性化定制服务。
通过为消费者提供个性化的产品和服务，提高了消费者的体验感受，增强了消费者的忠诚度。
4. 发展文化创意业务烟草分公司以烟草文化为主题，推出了一系列文化创意产品，开展文化创意活动，引领烟草文化的新风尚。
通过文化创意业务的开发，拓展了企业的业务领域，提高了企业的品牌影响力。
三、多元化经营的成效分析经过一年的多元化经营实践，烟草分公司取得了一定的成效。
在销售收入方面，新的销售渠道和个性化定制服务带来了销售额的提升；在品牌影响力方面，文化创意业务的开发提高了企业的知名度和美誉度；在合作伙伴关系方面，与合作伙伴的合作有助于资源的共享和优势互补。
中外烟草产业竞争力的比较及启示
中外烟草产业竞争力的比较及启示简介烟草产业作为全球重要的经济产业之一，一直以来在全球范围内都具有重要的地位。
中国作为全球最大的烟草消费国和生产国，其烟草产业发展对全球烟草市场有着重要影响。
本文将比较中外烟草产业的竞争力，并探讨其中的启示。
背景中烟草产业的特点中烟草产业具有以下几个特点：1.政府垄断：中国烟草行业由国家烟草专卖局垄断经营，这限制了竞争的程度。
2.巨大市场：中国是全球最大的烟草消费市场，烟草产业拥有庞大的消费群体。
3.商业模式：中烟草产业主要采取经销商-批发商-零售商的商业模式，渠道较为复杂的同时，也给了经销商较高的利润空间。
外烟草产业的特点外烟草产业具有以下几个特点：1.自由竞争：外国烟草市场的竞争程度较高，没有政府垄断的情况。
2.市场多样性：不同国家的烟草市场差异较大，品牌众多，消费者有更多的选择。
3.营销手段：外烟草企业在市场营销上相对灵活，可以通过创意的广告、营销活动等方式进行品牌推广。
中外烟草产业竞争力比较市场规模中国烟草市场庞大，每年消费量居高不下，然而外国烟草市场由于较少的人口数量和较为严格的控烟政策，市场规模相对较小。
品牌竞争外国烟草市场上的烟草品牌众多，竞争激烈，消费者有更多的选择机会。
而中国烟草市场由于政府垄断，烟草品牌相对较少，竞争程度较低。
价格竞争外国烟草市场上，不同品牌的烟草产品价格差异较大，消费者可以根据自身需求选择适合的产品。
中国烟草市场上，烟草价格由于政府垄断，相对较高，缺乏价格竞争的刺激。
技术水平外国烟草产业在烟草种植、制造等方面的技术水平较高，能够生产出更加高端的产品。
中国烟草产业在技术方面相对滞后，依赖传统制造工艺，对高端市场需求难以满足。
市场营销外国烟草企业在市场营销上更加灵活，可以通过创意的广告、营销活动等方式进行品牌推广。
中国烟草行业由于政府垄断，广告和推广活动受到限制，市场营销受到限制。
启示1.提高研发技术水平：中烟草产业应增加科研投入，加强技术创新，提高产品质量和竞争力。
烟草现在的经营模式。
各位业者：大家好！很高兴能有这样的一个机会和大家面对面的交流。
今天我主要讲一下在营销方面和大家息息相关的问题，希望大家能够认真的听一下，了解一下我们烟草现在的经营模式。
一、首先我要讲的是“订单供货”。
订单订供货的全称是“按客户订单组织货源”。
顾名思义呢，就是要根据客户的订单来组织我们的货源。
在座的各位应该有体会，我们的订货模式从6月份开始已经有了明显的变化，以前订货时都是电访员告诉您红河有几条、长征有几条、大丰收有几条，但是现在都是由客户自己填报需求，您需要什么我们的电访员会如实的记录，这个过程是采集我们客户实际需求的过程。
但由于货源不充足，我们不可能在单个品牌上满足客户的实际需求，因此在采集完客户的需求后，我们的电访员会告诉您，您所需要的卷烟中哪些品牌会有多少，我知道有很多客户可能又会有疑问了，那采集我们的需求干什么？应该说这个采集的过程呢是非常有意义的，我们在组织货源时，会以此为依据，将客户需求量大的卷烟多进，需求量小的少进，所以我们的客户不要急，将眼光放长远些，相信通过订单组织货源工作，我们的货源紧缺现象会得到最大程度的缓解。
说到这里呢，我还想解释一下为什么我们的货源不充足，这个也是大家非常关注的问题，大家都知道，吸烟是有害健康的，国家对卷烟的生产、流通、销售等各个环节都是有计划的，这就造成了现在的卷烟不充足的主要原因。
作为我们烟草商业企业，我们能够为客户做的，就是要在货源供应和分配上，保证公平、公正和透明，以往大部分客户由于不太了解我们的卷烟供货模式，总认为我们将那些紧俏的货源都投放给了大户，造成他们货源的紧缺，因此对公司的货源供应抱怨非常多，而按客户订单组织货源可以由客户根据自己经营的需求提出订单，订单部再根据客户的等级分类和实际的经营情况把卷烟货源进行最好的分配，这就是订单订货。
在订单订货工作中涉及到了客户的等级分类，我们在进行货源分配时是以客户的等级进行分配的，那客户的等级是根据什么产生的呢，我们如何能够提高自己的等级？概括的说就是要多卖烟，卖好烟，守法经营。
2024年浅析烟草多元化产业转型发展与经营策略
2024年浅析烟草多元化产业转型发展与经营策略随着全球烟草市场的不断演变和竞争态势的加剧，烟草企业面临着前所未有的挑战。
为了适应这一变革，烟草行业需要积极探索多元化产业转型的发展道路，并制定有效的经营策略来应对市场的变化。
本文将围绕烟草多元化产业转型发展与经营策略展开分析，主要从产业转型背景、转型途径、经营策略、资源优化配置、风险识别与应对、转型升级成效评估、持续创新以及社会责任与可持续发展等方面进行探讨。
一、产业转型背景分析烟草行业作为传统的重工业领域，长期以来依赖于传统的卷烟生产和销售模式。
然而，随着公众健康意识的提高、政策法规的制约以及市场竞争的加剧，烟草行业的增长空间逐渐受限。
在这样的背景下，烟草企业急需寻找新的增长点，通过多元化产业转型来拓展业务领域，降低经营风险，实现可持续发展。
二、多元化产业转型途径多元化产业转型是烟草企业实现可持续发展的关键途径。
在转型过程中，企业可以通过以下几种途径来实现：一是拓展烟草相关产业，如烟草机械制造、烟草辅料生产等；二是进军非烟草领域，如健康产业、生态农业等；三是加强与国际烟草企业的合作，共同开发新产品和市场。
通过这些途径，烟草企业可以有效分散经营风险，提升整体竞争力。
三、经营策略的制定与实施在制定经营策略时，烟草企业需要综合考虑市场环境、自身优势、目标市场等因素。
具体而言，企业应该明确自身的市场定位，确定目标市场和客户群体；制定具体的产品开发、市场推广和销售渠道建设策略；加强品牌建设和形象塑造，提升品牌知名度和美誉度。
同时，企业还需要注重策略的执行和实施，确保各项策略能够得到有效落实。
四、资源优化配置与管理资源优化配置与管理是保障烟草企业多元化产业转型成功的关键。
企业需要对现有资源进行全面梳理和评估，合理配置人力、物力、财力等资源，确保各项业务的顺利推进。
同时，企业还需要建立完善的管理体系，提升管理效率和水平，为多元化产业转型提供有力支撑。
五、风险识别与应对在多元化产业转型过程中，烟草企业面临着多种风险，如市场风险、政策风险、竞争风险等。
烟草行业企业改革方案
烟草行业企业改革方案随着社会经济的发展和人们对健康生活的追求，烟草行业正在面临巨大的改革压力。
为了适应时代的要求，烟草企业需要制定一套合理的改革方案。
本文将从烟草行业的现状分析入手，提出几个可行的改革方案，以期为烟草企业的未来发展提供一些建议。
一、烟草行业现状分析烟草行业作为一个传统行业，在过去几十年里取得了长足的发展。
然而，随着人们对健康的关注和社会环境法规的加强，烟草行业面临着越来越多的挑战。
首先，烟草行业的销售受限。
许多国家和地区已经采取了控烟政策，限制了烟草产品的销售和使用。
例如，一些国家已经实施了高额的烟草税收，以减少烟草消费。
这对烟草企业的利润和市场份额造成了巨大的压力。
其次，烟草行业受到舆论的质疑和批评。
人们越来越认识到烟草对健康的危害，对烟草企业和烟草产品持有负面态度。
这对于企业的品牌形象和市场竞争力产生了不利影响。
最后，烟草行业的创新能力较弱。
相对于其他行业，烟草企业在产品研发和技术创新方面相对滞后。
这导致烟草企业难以满足消费者的多元化需求和社会的要求。
二、改革方案为了应对烟草行业面临的挑战，烟草企业可以采取以下几个改革方案。
1. 多元化经营烟草企业可以通过多元化经营来扩大市场，并减少对纯烟草产品的依赖。
例如，企业可以开发和销售烟草相关的健康产品，如电子烟、口香糖等。
这样不仅可以满足消费者对健康产品的需求，还可以弥补纯烟草销售的下滑。
2. 加强品牌形象建设烟草企业需要积极主动地塑造自己的品牌形象，树立良好的企业形象和价值观。
企业可以通过赞助运动比赛、开展公益活动等方式来提升品牌形象。
同时，企业应该加强对产品质量和安全的控制，提高消费者的信任度和满意度。
3. 加大科技投入烟草企业应该增加在科技领域的投入，加强研发和创新能力。
通过开展与高等院校和科研机构的合作，积极引进和应用新技术，提高产品的品质和竞争力。
同时，烟草企业应该注重绿色和环保技术的研究和应用，在减少对环境的污染方面发挥积极作用。
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各位业者:大家好!很高兴能有这样的一个机会和大家面对面的交流。
今天我主要讲一下在营销方面和大家息息相关的问题,希望大家能够认真的听一下,了解一下我们烟草现在的经营模式。
一、首先我要讲的是“订单供货”。
订单订供货的全称是“按客户订单组织货源”。
顾名思义呢,就是要根据客户的订单来组织我们的货源。
在座的各位应该有体会,我们的订货模式从6月份开始已经有了明显的变化,以前订货时都是电访员告诉您红河有几条、长征有几条、大丰收有几条,但是现在都是由客户自己填报需求,您需要什么我们的电访员会如实的记录,这个过程是采集我们客户实际需求的过程。
但由于货源不充足,我们不可能在单个品牌上满足客户的实际需求,因此在采集完客户的需求后,我们的电访员会告诉您,您所需要的卷烟中哪些品牌会有多少,我知道有很多客户可能又会有疑问了,那采集我们的需求干什么?应该说这个采集的过程呢是非常有意义的,我们在组织货源时,会以此为依据,将客户需求量大的卷烟多进,需求量小的少进,所以我们的客户不要急,将眼光放长远些,相信通过订单组织货源工作,我们的货源紧缺现象会得到最大程度的缓解。
说到这里呢,我还想解释一下为什么我们的货源不充足,这个也是大家非常关注的问题,大家都知道,吸烟是有害健康的,国家对卷烟的生产、流通、销售等各个环节都是有计划的,这就造成了现在的卷烟不充足的主要原因。
作为我们烟草商业企业,我们能够为客户做的,就是要在货源供应和分配上,保证公平、公正和透明,以往大部分客户由于不太了解我们的卷烟供货模式,总认为我们将那些紧俏的货源都投放给了大户,造成他们货源的紧缺,因此对公司的货源供应抱怨非常多,而按客户订单组织货源可以由客户根据自己经营的需求提出订单,订单部再根据客户的等级分类和实际的经营情况把卷烟货源进行最好的分配,这就是订单订货。
在订单订货工作中涉及到了客户的等级分类,我们在进行货源分配时是以客户的等级进行分配的,那客户的等级是根据什么产生的呢,我们如何能够提高自己的等级?概括的说就是要多卖烟,卖好烟,守法经营。
下面我将客户的等级分类标准和大家讲一下,我们将所有的经营户分为六大类,分别为A1类(100分)、A2类(85分—99分)、B类(75-85分)、C类(65-75分)、D类(60分—65分)、E类(60分以下)。
等级分类主要考虑四个方面的因素。
①月购进量:如果我们的客户月购进量在500条以上为满分50分,400条—500条为45分,300条—400条40分, 200条—300条35分,100条—200条30分,100条以下25分。
②、业态。
这个业态的标准都是国家局制定的,根据国家局制定的标准,我们的农村地区基本都为食杂店,该项得分都是20分。
③、电子结算。
办理电子结算的为5分,未办理的为0分。
④、一类烟占月购进总量的比例。
15%以上为20分,10-15%为18分,5%--10%为15分,1-5%为12分,1%以下为10分。
客户的等级分类由电脑根据统一的标准自动生成。
因此说,虽然我们的分配原则是公平的,但绝对不是搞平均主义,我们实行这样的货源供应政策,恰恰是较好的保护了大多数零售者的利益。
针对货源紧缺问题,我为大家提供几个应对的小窍门,大家回去后可以应用一下,相信一定会取得很好的效果。
1、运用订货本,按价位将卷烟分类,避免在订货时遗漏卷烟品牌。
我们葫芦岛烟草的供货原则是,同等价位的卷烟至少有两个品牌会满足客户,所以我们的客户一定要运用好自己的订货本,将公司所有经营的品种按照价格分类,比如:零售价为五元的烟有:红河、长征、哈德门、一品黄山、红梅春、将军、红旗渠等等,你在订烟之前,将同价位的卷烟总需求量填好,如果红河没有就订长征,长征没有就订购哈德门,总之不能让自己经营的卷烟断档。
2、按计划销售卷烟。
我们的客户在销售时大部分都不分紧俏卷烟和常销卷烟,只要有来买的,要多少给多少,结果,紧俏卷烟通常是送货当天就销售一空。
当然呢,我们很多客户认为反正是自己的烟,都是一个价格,早卖晚卖都一样,但是你有没有想过,你这样做满足了一个顾客,却失去了九个顾客,甚至,不是简单的失去九个购买卷烟的顾客,顾客认为你的烟都不全,其他的货能全吗?因此,我建议咱们在销售紧俏卷烟时,不防就在紧俏卷烟的下面贴上“限量销售,每次最多两盒”,这样,其他店都销售一空时,你这里还有充足的货源,你会因此招揽很多的顾客。
3、做好品牌的置换。
货源紧缺,是卷烟市场的普遍现象,你家缺的烟,他家也缺,如果客户只是一味的抱怨,是起不到任何积极的作用的,只会在抱怨中,失去很多赚钱的机会,相反,如果我们能够积极的应对,引导消费者购买替代品牌,就会很好的把握住消费者,提高我们的销售利润。
通过我们的是实地调查,农村地区消费者在消费卷烟时,首先考虑的因素就是价格,真正单纯考虑品牌的还是少数。
我举一个简单的例子,张三-----某店店主,他善于经营,经营的卷烟品种齐全。
李四----某店店主,他思想保守,只销售几个市面上好卖的卷烟。
王二---一个普通的消费者。
某日,艳阳高照,王二走进了李四的店里问:有红河吗?李四坦白的告诉他没有。
王二毫不犹豫的走了,他来到了张三家,张三家同样没有红河,但是,他提供了四五个同价位的卷烟如:黄山、哈德门、长征、红梅春等等,并告诉他现在到哪买红河都难,王二在他的热情的引导下,一定会选择一个适合自己口味的品牌,并从此成为了他的忠实客户。
因此,我们的客户在经营时一定要懂得销售的技巧。
在指导经营方面还会有很多很多的技巧,我们的客户经理在每月的拜访过程中,都会根据客户的实际情况,进行经营指导,相信通过我们的共同努力,你们的销售一定能够更上一层楼。
二、动销台账。
动销台账已经实施近一年了,客户对动销台账也都非常的熟悉了,动销台帐通俗的说就是客户经理为零售客户建立的一本帐,主要是考虑到零售客户平时比较忙,没有时间统计卷烟进货、库存、销量、盈利情况。
通过动销台账可以分析出适合你们经营的品种,指导你们进行合理的订货和销售,换句话说,有了完善的台账,就可以多赚钱。
因此大家一定要为我们提供真实的库存,或者说配合我们的客户经理盘点出真实的库存,只有这样才能有真实的卷烟经营台帐。
才能够让你们的卷烟经营有据可依,比如一个月我具体在烟上挣了多少钱,哪个品牌我卖的好,哪个品牌库存量偏大。
这在动销台账上都会有体现。
相信经过一段时间的运用,你一定会发现它的种种好处。
三、电子结算所说的电子结算就是采用批量扣款方式,即通过电话订货员访问零售户产生订单,再通过计算机网络加密发送至银行,银行批量扣款后由烟草公司产生配货单。
简单的说就是大家在购进卷烟时不需要直接的现金交易,而是提前一天将货款存入银行。
大家回去后,拿着自己的销售小票、烟照的副本、身份证复印件,到最近的邮政所,办理一张邮政卡,办理这张邮政卡,我们的等级积分就会增加5分,在紧俏货源的分配上会给予倾斜。
而且通过电子结算工作的展开,也可以让零售客户得到部分的便利。
假如某个客户在卷烟配送的当天因为突发事情或其他原因而闭门外出的话,我们就可以把客户的卷烟寄放到他的邻居或其他的可以信赖的人手中,而此时帮助者因为无须付款且又会获得人情,一般会提供帮助的,从而使我们零售客户的卷烟销售不受到影响。
当然由于地理因素的影响,有的客户离邮政所有些远,这个我们表示理解,但为了更好的经营卷烟,更多的获得利润,有点困难相信大家是能够克服的。
在办理邮政卡时需要注意有两点:1、在办理后,业务员会给我们一个回执单,我们一定要核对回执单上的客户代码和销售小票上的代码是否相符,以免因为代码错误,将钱存入别人的账户。
2、我们在预存货款时,多存点,比如,预计购进1500元左右的烟,如果你只存1500元,很有可能我们的实际货款就是1501元,那么一元之差,我们的这张订单就作废了,一条烟也没有。
因此大家一定要注意这一点。
四、明码实价明码实价,是指零售户在进行卷烟销售时,无论卷烟上有没有价签,都要按我们提供的零售指导价销售。
在卷烟经营活动中,有的客户为了增加自己的卷烟销售量,扩大其在当地市场的影响力、拉拢消费者,以远低于公司指导的价格出售卷烟,还有甚者为了引诱消费者购买其他商品,以同等或者低于烟草批发价格销售,运用了常规的销售手段——薄利多销。
但是这个简单的营销手段并不适合我们的卷烟经营。
目前,整个卷烟市场货源都处于紧缺状态,货源供应的政策是“稍紧平衡”,卷烟压底价格销售,一是降低了获利,二是丧失了许多销售的机会。
我在下片区时,有客户反映:“别人家的长征只销售48元,别人怎么卖,我就得怎么卖,否则我的生意就没法做了”,其实做生意要有自己的主见,不能够盲从。
我们的卷烟货源有限,短时间销售完了,你卖什么?况且还会降低你的获利,当时,我们就拿出她的《台账》算了一算,她各个品牌加一起,总的利润与理想的获利差了600元。
大家有兴趣回家之后可以算一下,对比一下。
因此,明码实价工作的开展主要是为了能够规范卷烟经营市场,保护广大零售户的合理利润空间。
五、打码到条按照烟草行业的统一部署,葫芦岛市烟草专卖局于2008年全面实施卷烟“打码到条”工程,对烟草公司出库配送的每条卷烟都进行喷码,一般规格卷烟喷码位置在每条烟的侧面,烟草行业实行“打码到条”的目的,要有效地防止渠道外进货和小户给大户代订烟等违法、违规行为,提高广大零售户和消费者对真假烟的识别能力,同时还可以防止不法分子进行卷烟调包。
最后,感谢各位这么长时间以来对我们工作的支持,我们将努力提供让您满意的服务,同时也真心的希望能在市场前沿倾听广大零售户朋友的心声!我们将会在第一时间,把烟草行业与您息息相关的信息传达给您!谢谢大家。