突破建材营销的六大难题
建材行业存在的问题及整改措施
建材行业存在的问题及整改措施问题一：建材行业缺乏规范管理建材行业作为重要的基础产业，对国民经济和社会发展具有重要意义。
然而，当前建材行业存在一系列问题，其中最突出的就是缺乏规范管理。
这不仅影响了建筑工程质量和安全性，也增加了企业经营成本。
首先，在产品质量方面，许多建材市场充斥着低质低价的劣质产品。
由于缺乏监管和标准约束，一些企业为追求利益最大化而使用劣质原材料和生产工艺，从而导致产品的寿命短、易损坏，并危及使用者的安全。
其次，在环保领域，尽管涂料、木板等常用建材类型已经逐步推动环保改革，但仍有很多企业忽视环境保护措施。
例如，在生产过程中排放大量污染物以及未能妥善处理废弃物等问题都引发了严重的环境污染，并对人类健康构成潜在威胁。
另外，在市场准入方面也存在诸多问题。
因为门槛过低和监管不严，建材市场出现了大量小作坊式的小型企业。
这些企业产品质量参差不齐，无法提供正规的售后服务以及保修承诺，给消费者带来困扰。
问题二：建材行业存在信用缺失另一个需要关注的问题是建材行业存在信用缺失。
由于信息不透明、市场管控薄弱等原因，许多企业在销售过程中出现欺诈行为或违反合同约定。
一方面是价格缠斗频繁发生。
这种情况下，在激烈竞争环境中，一些企业为了抢占市场份额不惜降低价格，并以次充好的手段获取利润。
而另一方面则是虚假宣传和夸大广告。
有些商家常常误导消费者，通过虚假标签和夸张口号使产品看起来更加高端、优质。
此外，还有部分商贩违背约定交货时间或变相收取额外费用。
这样的恶意经营举措不仅损害了消费者权益，并且也影响到整个行业的声誉与形象。
对于建筑工程项目来说，一些建材企业在施工中延误交货、服务不到位等问题也相当常见。
这种行为不仅让项目推迟，还增加了维权和投诉的难度。
整改措施一：加强行业监管为解决建材行业存在的问题，首先需要加强行业监管力度。
政府应制定更严格的法律法规标准，并完善市场准入门槛和执行机制。
此外，建立健全有效的监管机构，提高执法效能。
建材销售困境怎么破？送完样品方案后，再也推不动！
建材销售困境怎么破？送完样品方案后，再也推不动！来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略在建材行业做大宗业务的销售，难度会非常大，如果没有高手带一带，往往很难入门。
它的难点在于，一是没有现成的人脉资源，可能很长时间里，都难以成单，从零起步非常艰难。
二是大宗业务里很多是工程项目，它的具体操作本身有一定的技术含量。
没有经历过几个项目的磨炼，你可能都不知道怎么谈下去，谈不好。
所以，我们有些销售人员，可能拜访了企业的相关负责人，比如采购主管一类，或者参加了招标，给了报价、方案等。
但后续推不动，约不到客户方的负责人，见面的机会都拿不到，最后可能就跑单。
遇到这种困境，我们有什么比较好的办法可以突破一二？大材研究认为，想打开一家新客户的大门，往往不是一次就能搞定的。
几家甚至十几家公司一起竞争，最终总有出局者。
你能做的，就是发现问题、寻找办法、多管齐下、调动资源、全力以赴，尽力而为。
我们在日常的销售行为中，无论你的能力有多强，它都涉及到转化率问题，有的高，有的低。
所以，我们要想办法扩大客源。
增加了潜在的客户量，后续成交的机会就可能增加。
我们再来分析一下，某些客户不认可你的原因，以及破解办法。
1、客户刚跟你接触，对你不熟，对你的公司不了解，自然没有信任，怎么可能见几面就成交，尤其是大单采购，责任重大，成交更谨慎。
你要做的，就是想办法多接触，展现你的真诚、耐心与坚持；要用故事、案例呈现公司的诚信。
相关的老客户案例，会给你的洽谈加分。
2、有些建材产品的销售，比如配件一类，要想打入一个企业，难度更大。
因为关系到产品的改变，涉及到研发、生产、销售、售后等多个环节，并不是一个采购能决定的。
他得往上报，或者公司有这方面的计划。
这些年来，有些上下游企业之间的合作非常深，相当于绑在一起的，双方在联合研究产品，你想让别人换供应商，可能性很小。
大材研究认为，除非你有特别明显的优势，比如新的功能，符合消费趋势，有很大可能引起热卖；性价比明显高出同行，能够给企业带来成本的进一步降低；能提供整体解决方案，给客户带来产品的提升等，或者你的质量水平要高出同行。
建材营销六大难题突破
建材营销六大难题突破现代建材行业的竞争愈发激烈，而传统的营销模式已经难以满足市场的需求。
因此，建材企业在面对市场时往往会遇到六大营销难题。
本文将通过分析和讨论这六大难题，并提出突破的解决方案。
1.需求不确定性建材市场的需求不稳定，受到宏观经济形势和政策影响较大。
如何及时获取市场需求信息，成为企业必须解决的问题。
解决这一难题的关键是建立一个完善的市场调研体系，通过调研手段，了解消费者的需求趋势和市场变动，并根据调研结果及时进行产品和策略调整。
2.价格竞争激烈建材市场竞争激烈，价格战是常见的竞争手段。
然而，单纯依靠价格竞争往往无法带来长期发展。
为了突破价格竞争带来的难题，建材企业应该更加注重品牌建设和产品的差异化。
通过品牌塑造、提升产品质量和研发创新，提高产品的附加值，以此来抵消仅仅依靠价格竞争带来的不利。
3.市场渠道狭窄建材行业的产品种类繁多，但渠道选择有限。
大型建材市场和专卖店是传统的销售渠道，然而随着线上销售的兴起，传统渠道已经不能满足市场的需求。
因此，建材企业应该积极开拓线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体等方式，拓宽产品的销售范围，提高品牌曝光度和销售额。
4.营销手段陈旧很多建材企业仍然采用传统的广告宣传手段，效果越来越差。
为了突破这一难题，企业应该更加注重数字化营销手段的运用。
通过搜索引擎优化、社交媒体推广和内容营销等方式，提高企业的曝光度，吸引目标客户，并且与客户进行有效的互动和沟通。
5.售后服务不到位建材是一个高度依赖售后服务的行业，售后服务的质量和效率往往影响到企业的声誉和客户忠诚度。
为了突破售后服务的难题，企业应该加强售后服务团队的培训和管理，提高服务质量和响应速度。
此外，企业还可以通过建立客户关系管理系统，建立完善的客户信息库，及时跟进客户需求，提供个性化的售后服务。
6.品牌影响力不足建材企业在市场中的品牌影响力较弱，缺乏差异化的竞争优势。
为了突破品牌影响力的难题，企业应该注重品牌建设和品牌推广。
建材行业中的问题及整改建议
建材行业中的问题及整改建议一、问题描述在建筑领域，建材是不可或缺的重要组成部分。
然而，在中国的建材行业中存在着一些问题，这些问题不仅会影响到施工质量和安全性能，还会对环境造成严重污染。
本文将重点探讨建材行业中存在的三个主要问题，并提出相应的整改建议。
二、低质次品泛滥当前，国内市场上充斥着大量低质次品。
这些产品没有经过正规测试和检验程序，其性能指标和使用寿命无法保证。
例如，有些石膏板含有较高比例的硬度剂，在装修过程中易发生开裂现象；一些涂料含有大量挥发性有机物（VOCs），对人体健康产生潜在威胁。
为了解决这个问题，政府应加强监管力度，并完善相关检验标准与认证制度。
同时，企业也需要自觉履行社会责任，并加强内部管理控制以确保产品质量符合标准。
消费者也可以通过选择知名品牌、查看相关认证信息等方式来避免购买低质次品。
三、资源浪费与环境污染建材行业在生产过程中消耗大量的能源和原材料，同时也排放出大量的废水、废气和固体废弃物。
这种资源浪费和环境污染给可持续发展带来了严重威胁。
例如，砖瓦窑厂不合理的排放导致土地沙化和空气污染；混凝土搅拌过程中产生的废水缺乏有效处理措施。
为解决这个问题，建议政府加强碳排放监管，并制定相应法规来鼓励企业节约能源、降低二氧化碳排放。
此外，对于存在严重违规行为的企业，政府应采取严厉处罚措施以起到震慑作用。
同时，建材企业应加强环保意识培养，在生产过程中推广清洁生产技术，并开展循环经济模式改造工作。
四、技术研发不足目前，在中国建材行业中存在着技术研发不足的现象。
虽然一些领先企业在创新方面取得了一定进展，但整体技术水平与国际先进水平相比仍有差距。
例如，在高性能建筑材料的研发方面，我国的投入和成果都相对较少。
为了提高行业技术水平，政府应加大对科研项目的资金支持，并与企业共同推动相关技术创新；同时，在知识产权保护方面也需要完善法律法规以鼓励企业进行创新。
此外，建议企业加强内部研发团队建设，引进更多具备国际视野的专家和科学家来推动技术创新。
木地板行业急需营销破局
木地板行业急需营销破局引言木地板是一种常见且受欢迎的地板材料，具有自然美观、环保健康等优点。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，木地板行业面临着一些营销难题。
本文将分析木地板行业目前面临的营销困境，并提出一些破局的建议。
木地板行业现状分析1.市场竞争激烈：木地板市场竞争激烈，品牌众多，给消费者选择带来了困扰，同时也给企业带来了巨大的竞争压力。
2.产品同质化严重：许多木地板企业产品同质化严重，缺乏独特的品牌特色，导致消费者选择时缺乏明确的判断标准。
3.市场宣传力度不够：木地板行业整体的市场宣传力度相对较弱，企业在品牌建设上存在欠缺，缺乏有效的宣传渠道和方法。
破局建议1. 提升产品品质和独特性提升产品品质和独特性是打破同质竞争的关键。
木地板企业应该加强研发力度，开发具有独特特色的产品，注重品质和设计细节的提升。
通过不断引入新的材料和工艺，创造出更具竞争力的产品，以满足消费者对个性化产品的需求。
2. 加强市场调研和定位在市场竞争激烈的背景下，企业需要加强市场调研，了解消费者需求和市场趋势。
根据市场调研结果，进行精准定位，制定有针对性的营销策略。
通过明确目标受众和市场定位，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场占有率。
3. 加大市场宣传力度木地板企业需要加大市场宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过多种渠道进行宣传，如广告、新闻稿、微博、微信等。
同时，建立有效的品牌形象和传播渠道，与消费者进行积极的互动和沟通，增强品牌的美誉度和用户忠诚度。
4. 建立完善的渠道网络企业应该建立完善的渠道网络，与经销商、批发商等建立长期合作关系。
通过与渠道商的深入合作，加强产品经销和市场推广，提高销售业绩。
同时，企业还应关注在线渠道的拓展，利用电子商务平台和社交媒体等渠道，拓展销售渠道，增加产品曝光率。
5. 注重售后服务提供满意的售后服务可以增强客户对企业的信任感和忠诚度。
企业应该加强售后服务团队建设，提供全面、及时的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题。
建筑材料供应行业存在的问题分析与改进
建筑材料供应行业存在的问题分析与改进一、问题分析1. 产品质量不稳定建筑材料供应行业存在着产品质量不稳定的问题。
由于市场监管不严，不少供应商为了追求利润最大化，采用劣质材料或掺假掺水的手段来降低成本。
这种情况下，施工过程中会出现品质问题，影响到建筑物的使用寿命和安全性。
2. 价格波动较大建筑材料供应行业价格波动较大也是一个突出的问题。
受原材料价格、市场需求等因素影响，很多建筑材料的价格经常出现起伏。
这给施工企业带来了较大的经营风险和不确定性，同时也增加了施工项目的成本。
3. 销售缺乏透明度在建筑材料供应行业中，销售缺乏透明度也是一个普遍存在的问题。
许多供应商在报价时未来得及告知客户所有相关信息，如产品批次、产地等。
这给购买方带来了困扰，在选择合适的供应商时常常盲目盲从，容易受到低质量产品的侵害。
4. 供应链管理不畅建筑材料供应行业还存在着供应链管理不畅的问题。
由于信息传递不及时、仓储物流等环节管理不到位，导致材料配送过程中出现滞后、断货等问题。
这给施工企业造成了时间和成本上的损失，影响了整个项目进度。
二、改进措施1. 加强市场监管为解决建筑材料供应行业存在的产品质量问题，政府部门需要加强市场监管力度。
加大对供应商和生产企业的日常检查力度，确保其生产的建筑材料符合相应标准，并且进行必要的质量抽检工作。
采取严格的问责制度，在发现违规行为时严肃处理并公之于众，以起到震慑效果。
2. 完善价格机制建立完善的建筑材料价格监管机制是解决价格波动问题的关键措施。
政府部门可以通过即时价格发布平台提供实时动态价格查询功能，方便购买方进行市场调研和比价。
同时，通过与相关行业协会合作，推动建立长期稳定的价格合理范围，减少价格波动对施工企业经营带来的影响。
3. 强化信息透明度建筑材料供应行业需要加强信息透明度，提高销售过程中的信息披露和交流。
供应商在报价时应提供详细的产品信息，包括产地、批次等相关内容，以便购买方进行充分了解和选择。
建材营销六大难题突破
强化线上布局
优化线上店铺运营，提高 品牌知名度和线上销量。
建立合作伙伴关系
积极寻找和建立与自身品 牌匹配的合作伙伴，共同 开拓市场。
案例分享
某建材企业通过与知名设计师合作， 推出限量版产品，在社交媒体上引发 关注和热议，成功拓展了新的消费群 体。
某瓷砖品牌通过与房地产开发商合作 ，成为某高端楼盘的唯一建材供应商 ，实现了在特定市场的渠道突破。
建材市场竞争激烈，价格战是常 见手段。价格竞争可能导致客户 在价格低廉的产品和服务之间频 繁更换，降低对某一品牌的忠诚
度。
解决方案
提升产品质量
企业应注重产品质量，通过研发创新和严格的质量控制，提高产 品的稳定性和可靠性，赢得客户信任。
加强售后服务
提供及时、专业的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题 ，增强客户的购买信心和忠诚度。
品牌形象不够突出
品牌形象不够突出，缺乏独特的卖点 ，难以在竞争激烈的市场中脱颖而出 。
品牌定位不准确
品牌定位不准确可能导致消费者对品 牌的认知度不高，难以形成品牌忠诚 度。
解决方案
制定有效的品牌传播策略
通过多种渠道进行品牌宣传，如广告、公关、社交媒体等，提高 品牌曝光度。
精准定位目标受众
明确品牌的目标受众，根据目标受众的特点制定相应的营销策略， 提高品牌认知度。
02
难题二：竞争对手众多
原因分析
建材行业市场饱和度高
01
随着建材市场的不断发展，越来越多的企业进入该行业，导致
竞争对手众多。
客户需求多样化
02
不同客户对建材产品的需求和偏好各不相同，企业难以满足所
有客户的需求，容易被竞争对手抢占市场。
品牌竞争激烈
建筑材料的市场营销策略如何在竞争激烈的市场中脱颖而出
建筑材料的市场营销策略如何在竞争激烈的市场中脱颖而出在现代社会中，建筑行业发展迅猛，建筑材料市场竞争日益激烈。
对于建材企业来说，如何在激烈竞争的市场中脱颖而出，成为了一项重要的挑战。
本文将探讨建筑材料市场营销策略如何能够帮助企业在竞争中脱颖而出。
一、市场调研与分析在制定营销策略之前，建材企业首先需要进行全面的市场调研与分析。
这包括对市场需求、竞争对手、目标客户以及消费者偏好等方面的了解。
通过准确的市场调研和分析，企业可以了解市场的整体态势，把握市场趋势，从而有针对性地制定相应的营销策略。
二、定位与差异化在竞争激烈的建筑材料市场中，强调产品定位和差异化是企业脱颖而出的关键。
建材企业需要针对不同的市场细分，找出自己的定位，并通过差异化的产品设计、功能研发等方面来与竞争对手区别开来。
只有通过独特的定位和差异化的产品才能吸引消费者的关注并增加市场份额。
三、品牌建设与推广品牌在建筑材料市场中起着重要的作用。
企业需要通过品牌定位和形象塑造，提升品牌的知名度和美誉度。
优秀的品牌不仅能够吸引消费者，还能够树立企业在市场中的信誉和形象，增加市场竞争力。
同时，建材企业还需要通过多种渠道进行品牌推广，如广告、展览、宣传活动等，扩大品牌影响力。
四、建立良好的销售与服务体系在竞争激烈的市场中，良好的销售与服务体系是企业脱颖而出的重要保障。
建材企业需要建立一套完善的网络销售体系和售后服务体系，以提高产品的竞争力和用户满意度。
这包括优化销售流程、培养专业销售团队、提供高质量的售后服务等方面。
通过优质服务，企业可以增加消费者的忠诚度，赢得市场竞争的优势。
五、创新研发与技术升级创新研发和技术升级是建筑材料企业在市场中保持竞争力的核心。
企业需要加大对产品的研发投入，创新设计与制造工艺，并积极运用先进的科技手段来提高产品质量和性能。
只有通过不断的创新与升级，企业才能在市场中不断推出具有竞争力的新产品，满足消费者的需求，脱颖而出。
结语在竞争激烈的建筑材料市场中，企业要想脱颖而出，需要具备市场调研、差异化、品牌建设、销售与服务体系以及创新研发和技术升级等多个方面的竞争优势。
抓住建材批发市场销售的机遇与挑战
抓住建材批发市场销售的机遇与挑战一、市场背景建材行业作为国民经济的重要支柱产业，一直以来都扮演着推动经济发展的重要角色。
随着我国城市化进程的不断加快，建材市场需求量也呈现出快速增长的趋势。
建材批发市场作为建材行业的重要组成部分，承担着连接供需双方的桥梁作用，为销售人员提供了广阔的发展空间。
二、机遇1. 市场需求旺盛：随着城市化进程的推进，房地产市场持续火爆，建材需求量不断增加。
同时，政府对于基础设施建设的投资力度也在不断加大，这为建材批发市场的销售人员提供了更多的机会。
2. 建材行业升级换代：随着科技的进步和人们对环保、健康的需求增加，建材行业也在不断进行升级换代。
新型环保建材、智能家居产品等的出现，为销售人员提供了更多的产品选择，同时也为销售带来了更高的利润空间。
3. 互联网+建材行业：互联网的快速发展，为建材批发市场带来了新的销售模式。
通过互联网平台，销售人员可以更加方便地了解市场动态，与客户进行沟通交流，提高销售效率。
同时，互联网也为销售人员提供了更多的宣传推广渠道，拓宽了销售渠道。
三、挑战1. 市场竞争激烈：建材批发市场竞争激烈，各类品牌、产品琳琅满目。
销售人员需要具备良好的产品知识和销售技巧，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
2. 客户需求多样化：随着消费者对品质和个性化需求的提升，客户对建材产品的要求也越来越高。
销售人员需要不断学习和了解市场动态，提供符合客户需求的解决方案，以满足客户的个性化需求。
3. 价格压力大：建材批发市场价格敏感度较高，客户往往会对价格进行比较和选择。
销售人员需要通过与供应商的合作，争取更好的价格优势，同时也要注重产品质量和服务的提升，以提高客户的购买意愿。
四、应对策略1. 提升产品知识和销售技巧：销售人员应该不断学习和了解建材行业的新产品、新技术，提升自己的产品知识和销售技巧。
只有具备专业的知识和技能，才能更好地与客户进行沟通和交流，提供专业的解决方案。
2. 与供应商建立良好的合作关系：与供应商建立良好的合作关系，争取更好的价格优势和供货保障。
突破建材营销的六大难题
用户体验
注重消费者的购买和使用体验，提供贴心的售前和售后服务，提高消费者对品牌的满意度和忠诚度。
增加消费者粘性
会员制度
建立会员制度，为会员提供专享的优惠和增 值服务，增加消费者的粘性和忠诚度。
定期活动
定期举办促销活动、新品发布会、体验活动 等，吸引消费者的关注和参与，增加消费者 的粘性。
要点一
建立长期合作伙伴关系
与渠道商建立长期合作伙伴关系，共同开拓市场，提 高销售业绩。
要点二
定期沟通与交流
定期与渠道商沟通交流，了解市场需求和行业动态， 共同应对市场变化。
提高渠道管理能力
完善渠道管理制度
建立完善的渠道管理制度，规范销售流程，提高渠道管 理效率。
加强渠道风险控制
加强渠道风险控制，防范市场风险和不良竞争，确保企 业稳健发展。
加强团队培训和学习
培训计划
01
制定系统的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户关系管
理等，确保团队成员得到全面的培训和学习。
定期培训
02
定期组织内部培训和外部培训活动，让团队成员了解行业动态
和最新技术，提高销售团队的综合素质。
学习氛围
03
鼓励团队成员相互学习和交流，形成良好的学习氛围，让团队
成员不断进步和提高。
提高团队凝聚力和执行力
增强团队凝聚力
通过团队活动、聚餐、旅游等方式，增进团队成员之间的了解和 信任，提高团队凝聚力和战斗力。
提高执行力
制定清晰的目标和计划，加强过程管理和监督，确保团队成员能 够高效地完成任务和工作计划。
激励和奖励
设立激励和奖励机制，对表现优秀的团队成员给予奖励和表彰， 激发团队成员的积极性和创造力。
建材行业发展突破武大瓶颈
建材行业发展需破五大瓶颈
建材家居行业要想进入快速发展时期，尚需破除制约其发展的瓶颈，而这个行业一旦破除发展瓶颈，依然是朝阳产业，将迎来蓬勃发展的春天。
中国装潢365归纳总结了长期制约建材家居行业发展的五大瓶颈：
其一，结构性产能过剩依然突出，节能减排压力大；
其二，产业集中度低、竞争无序，市场环境有待改善，比如我国建筑卫生陶瓷企业共计1700多家，建筑陶瓷前10名企业产量不足行业产量的1/8，卫生陶瓷前10名企业产量不足全行业产量的1/6，且行业假冒伪劣产品屡禁不止、甲醛超标、质量安全问题频出、“傍名牌”现象严重等；
其三，自主创新能力依然薄弱，高素质人才缺乏，例如，在电商方面既懂网络又懂家居的人少之又少，制约行业电商发展；
其四，信息化创新不足，标准化亟须深化；
其五，政策有待进一步落实，管理体制需要转换，专门的行业主管部门缺失致使协调难度大，政策标准执行不易落实到位，而在国民经济分类、产业统计、工商注册等方面，建材家居行业都找不到对应的类别。
可以预想，建材家居行业若要突破这几大瓶颈，必须经历巨大的调整。
建材批发行业的销售误区与解决方案
建材批发行业的销售误区与解决方案销售是建材批发行业中至关重要的一环。
然而，销售工作并非易事，销售人员常常面临各种挑战和误区。
本文将探讨建材批发行业中常见的销售误区，并提出相应的解决方案，帮助销售人员更好地开展工作。
一、误区一：过度依赖价格竞争在建材批发行业中，价格竞争是常见的现象。
很多销售人员错误地认为，只要降低价格，就能吸引客户。
然而，这种做法往往导致利润下降，甚至无法覆盖成本。
而且，仅仅依靠价格竞争难以建立长久的客户关系。
解决方案一：提升产品质量和服务要摆脱过度依赖价格竞争的误区，销售人员应该注重提升产品质量和服务水平。
建材批发行业的客户更加关注产品的质量和性能，他们希望购买到具有竞争力的产品。
因此，销售人员应该加强对产品的了解，提供专业的产品知识和技术支持，帮助客户选择适合他们需求的产品。
解决方案二：建立良好的客户关系除了产品质量和服务，建立良好的客户关系也是销售人员的重要任务。
销售人员应该主动与客户保持联系，了解他们的需求和反馈，并及时回应。
通过建立稳定的客户关系，销售人员可以获得客户的信任和支持，从而提高销售业绩。
二、误区二：忽视市场调研和竞争分析很多销售人员在进行销售工作时，往往忽视对市场和竞争的调研分析。
他们缺乏对市场需求和竞争对手的了解，盲目地进行销售活动，导致销售效果不佳。
解决方案一：深入了解市场需求销售人员应该对市场需求进行深入了解。
他们可以通过市场调研、客户反馈和行业报告等方式，了解市场的发展趋势、客户的需求和偏好。
在了解市场需求的基础上，销售人员可以有针对性地开展销售活动，提供符合市场需求的产品和服务。
解决方案二：分析竞争对手的优势和劣势除了了解市场需求，销售人员还应该对竞争对手进行分析。
他们可以研究竞争对手的产品、定价策略、销售渠道和服务等方面，找出对手的优势和劣势。
通过对竞争对手的分析，销售人员可以制定相应的销售策略，提高竞争力。
三、误区三：缺乏销售技巧和沟通能力销售工作需要一定的销售技巧和沟通能力。
建材导购的六大误区
建材导购的六大误区建材导购的六大误区建材导购员销售建材的六误区『业界新闻』202*/12/30来源：东岸建材网作者：大雄被阅读176次第一误区、置之不理的销售销售是一个锻炼人的行业，也是一个需要主动的行业，要想立于不败之地就必须学会主动，无论是主动进攻也好主动防御也好，总之主动总要强于被动。
家具建材行业的一个特点是每个消费者都要在市场上转两圈甚至三圈、五圈才会最终决定购买哪个品牌的产品。
这时涉及到的一个问题就是如何让离开该专卖店的顾客再次回来。
第二误区、陷入价格死角的销售价格是建材导购最头疼的问题，每次销售的失败都会多多少少与价格有关，基本情况是只要顾客开始问到价格就离销售结束不远了。
现实销售中顾客通常有两种问价方式，第一种是进门没有一分钟就问这个多少钱那个多少钱？第二种是顾客了解差不多是再问价格。
容易陷入价格死角的导购通常是顾客问到价格后马上就回答，然后顾客就理所当然的说：这么贵呀，你再便宜点吧。
价格博弈一开始就会围绕这个问题僵持下去，除非一方绝对性的让步否则销售就失败了。
这种情况每天都在各品牌专卖店中上演着。
第三误区、缺乏总结的销售“顾客来了就接待，顾客走了就再等下一个”，这种状况已经成了大多数导购接待顾客的“标准流程”，除非公司或商场安排的专门培训，否则店内导购是很少主动去学习或总结的。
有些管理比较完善的专卖店会要求导购做周工作总结或月工作总结，但写来写去基本就是那几个问题，已经缺乏了新意。
这种没有学习机制与氛围的环境也造成了很多导购停滞不前和没有提升，大部分都是按照自己的经验在卖货。
第四误区、缺乏沟通的销售说起销售中的“沟通”真的是老生常谈，几乎每一个培训师都会不厌其烦的讲，每一个销售人员都会不厌其烦的记，可说来说去绝大部分仍然停留在口头上，会沟通的依然会沟通，不会沟通的也是涛声依旧。
缺乏沟通的销售主要体现在两点：其一、不会沟通，即不知道说什么不知道怎么说。
和每个顾客所说的都是那几句话，管你大哥大姐大叔大妈，管你白领蓝领，从来不区分对待。
建材行业六大挑战
建材行业六大挑战挑战之一，建材行业结构调整仍然是主要矛盾，传统的建材产品多、原材料产品多、靠窑炉工艺制造附加值相对低的生产能力比例高的状况有待进一步改变。
为此必须集行业的智慧与力量，致力研发与大力扶持新兴产业的发展，包括新材料、共同基础材料、新能源领域和节能环保产业，也包括为电子、信息、军工、化工等系统相关配套的新材料，以及增加已有的复合材料、特种玻纤、特种陶瓷、特种非金属矿业产品的批量与规模生产，促进结构调整。
同时要求传统建材产业必须延长扩展产业链、延伸增加制品业、发展系统集成的高质量的新型墙体材料等，进一步促进产业结构优化；提高各主要产业新的发展的技术门槛、提高主要产业的产品标准、淘汰落后生产能力，力争“十二五”末新兴产业、新材料、新产品与制品业的总量达到建材工业总量的50%以上。
挑战之二，技术创新能力不足和自主知识产权少是未来发展的薄弱点。
未来国际竞争主要围绕新的技术革命在信息网络、生物、可再生能源等领域抢占高科技产业与新兴产业的核心技术制高点。
科技进步是未来一切产业、一切领域生存发展与竞争的基础，是行业发展的根。
我们要制定主导方向明确的、顶层设计清晰的、核心技术体现国际先进水平的、协调与组织产学研联盟有效运转的、有能动机制的建材行业科技发展规划和保障体系，以集中行业科技优势与比较优势，形成相关资源共享、利益公平、机会均等的系统的建材行业创新体系，以此改变一些产业技术含量低、自主知识产权少，技术贡献率低的状况。
同时，一方面要加快新兴产业和新产品的发展，另一方面要提升现有传统产业的整体水平。
到“十二五”末，新型干法水泥由过去追赶世界先进水平开始进入到超越与引领世界水泥工业的发展；浮法玻璃、建筑卫生陶瓷、玻纤等有优势的主要产业力争达到世界先进水平。
挑战之三，建材行业节能减排任重道远。
国家“十二五”规划纲要，把节能减排、发展循环经济、建设两型社会作为经济社会发展的重要目标。
建材行业在节能减排方面，既有跟随社会进步的紧迫责任感，又存在着自身生产力的发挥会受节能减排的约束限制，也存在因排放超量而会增加纳税和环保处罚的风险。
如何走出建材场经营困局
如何走出建材市场经营困局编者按：由于外部竞争环境的险恶及内部缺陷的存在，企业几乎都会遭遇经营和发展过程中的困难局面，建材家居市场也不例外。
近年来，市场竞争白热化，家装公司、电子商城、制造商等自立门户分流商户资源，适用人才短缺制约经营管理水平提高和企业扩张，促销手段老旧、营销成本高企，经营管理费用趋涨而降本增利乏术等问题，想必我们已不同程度地遇到。
下面这篇文章从分析当前我国建材家居市场面临的危机入手，对如何破解危机、走上发展坦途，提出了见解，有的见解视角独特、具有启发意义。
自从年初百安居（中国）爆出亏损5200万英镑（折合人民币约5.18亿元），宣布关闭三分之一中国门店（从63家调整至41家后）传统建材家居市场也暴露出巨大的经营压力，很多老板纷纷向外部智业求医问药，到底发生了什么？如何解决？一、建材家居市场面临的困境（一）需求巨变，商铺资源不再稀缺，招商及商户管理难度加大，市场在产业链中的地位下降。
近年来，很多建材子行业集中度提高，导致知名品牌厂商对建材家居市场要求增多、提出的让利幅度加大。
还有一些行业的知名品牌厂家如“欧派”等对建材家居市场的离心力增强，倾向于独立开店，自立门户，以借助日益强大的品牌优势，凸显自身的实力和个性。
建材家居市场开始告别稀缺时代，商户不再抢铺，即使是知名品牌也会有选择地进入市场，大家不看好的市场几乎无法按时开业，看好的市场招商也不一定顺利。
商户抱怨市场生意清淡，无活动或活动力度不够，无广告或广告力度不够，以至于楼面经理不敢去商户处交谈。
每月都有商户恶意欠费而被停电，每季都有商户用脚投票、愤然离去，每年都有规模不等的“群体事件”，轻微的出现人员伤亡，严重的带来市场的衰落和被替代。
这些都反映出如今的建材家居市场在产业链中的地位日益下降。
（二）市场之间竞争加剧，整体经营环境变差，企业收益下降、提高、发展乏力。
近年来，建材家居市场的数量还在增加，供大于求更趋严重，而且经营商品、经营业态、经营方式、促销手段日趋雷同。
突破建材营销的六大难题
信 轶 育 艺 影 装 讲 教 政他
息事
视修座育治
剧
35 57 36 33 45 30 8 9 43 1 % % % % % % % % %%
2、通路难题的解决思路
提高新特通路的开发力度，构筑立体化 销售通路；
加强对传统平面分销通路的软件投入， 从单一注重终端网点的数量及硬件竞争 转变为注重软件的竞争；
经销商的经营模式与功能转型；
通路管理则要从粗放式向精细化、制度 化、政策化、规范化转变；
把技术应用于工程、装饰公司、经销商 等大宗买主的开发与管理。..\心得文章\ 全面顾客关系管理
其它
40% 31% 28% 26% 24% 24% 22% 22% 21% 10% 3%
建材消费者最信赖的信息来源
广 店内 施工人员 亲友介 店员推 其
告 POP
意见
绍
荐它
装饰施工人 21
员
%
7%
56% 40% 21% 7%
家庭装修消 18
费者
%
8%
42% 62% 19% 6%
集团投资采 20
购员
消费者经常接触的大众传媒
中 央 电 视 台
地方 有线 电视
台
省 级 卫 视 台
国 家 大 报
省 市 地 方 报 纸
杂 志
互 联 网
户外 广 其 广告 播 他
75 %
49%
28 %
18 %
39 %
34 %
20 %
17%
16 %
1 %
消费者喜欢的媒体栏目
娱
财新
乐装教少时
经 闻 体 文 性 饰 育 儿 事其
品牌危机没有得到足够重视。
如何在竞争激烈的建材批发领域脱颖而出
如何在竞争激烈的建材批发领域脱颖而出在竞争激烈的建材批发领域，作为一个专业销售人员，要想脱颖而出并取得成功，需要具备一定的销售技巧和深度思考。
本文将从建立客户关系、提供个性化服务、建立品牌形象和不断学习创新等方面，探讨如何在竞争激烈的建材批发领域中脱颖而出。
一、建立客户关系建立良好的客户关系是销售人员成功的关键。
在建材批发领域，客户通常是建筑商、设计师和装修公司等专业人士。
销售人员应该主动了解客户的需求和偏好，并建立起互信的合作关系。
通过定期沟通、提供专业建议和及时解决问题，可以增强客户的忠诚度，并为长期合作奠定基础。
二、提供个性化服务在竞争激烈的市场中，提供个性化的服务是一种重要的差异化策略。
销售人员应该了解客户的需求，为其提供量身定制的解决方案。
通过深入了解建材产品的特点和优势，销售人员可以帮助客户选择适合其需求的产品，并提供相关的技术支持和售后服务。
个性化服务不仅可以满足客户的需求，还能够提高客户的满意度和口碑传播效应。
三、建立品牌形象在建材批发领域，建立良好的品牌形象是销售人员脱颖而出的重要手段。
销售人员应该了解所销售产品的品牌特点和优势，并通过专业的知识和技能来展示产品的价值。
同时，销售人员自身也是品牌形象的代表，应该注重形象和专业素养的提升，以赢得客户的信任和尊重。
通过积极参加行业展览、举办培训讲座等方式，销售人员可以提升品牌形象的知名度和美誉度。
四、不断学习创新在快速变化的市场环境中，销售人员需要不断学习和创新，以适应市场的需求和变化。
销售人员应该持续关注行业动态和市场趋势，了解新产品和技术的发展，并及时调整销售策略。
同时，销售人员还应该不断提升自身的销售技巧和业务能力，通过参加培训课程、阅读专业书籍等方式来扩展知识和提高能力。
只有不断学习和创新，销售人员才能在竞争激烈的建材批发领域中保持竞争优势。
总结起来，要在竞争激烈的建材批发领域脱颖而出，作为一个专业销售人员，需要建立良好的客户关系，提供个性化的服务，建立品牌形象，并不断学习创新。
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4%
1%
消费者选择瓷砖花色品种时的动机
个性 化装
饰功 能强
易清 洁保
养
价格 适宜
适合 潮流
施工
耐磨
庄重、 高档
简单 、费
用低
自然 类
似石 材
其他
65% 55% 41% 40% 32% 31% 30% 20% 18%
把文化与管理作为核心能力来培养； 大企业要重视工艺、技术、材料的创新。
第六大难题：管理难题
配偶 或子 女的 意见
亲 友 的 推 荐
施工 者推
荐
社会 流行 的影
响
建材 店员 的推
荐
自己 各 的感 类 觉和 广 看法 告
设计 人员 意见
其 它
26%
29 %
16%
16%
16%
54%
9 %
22%
1%
油漆消费者受谁影响最大
66% 47% 43% 34% 29% 27% 20% 7% 7%
油工 亲友 广告 店员 木工 社会 经验 家庭 其它
建材营销六大难题突破
主讲：汪光武
第一大难题：产品难题
1、产品难题的表现与成因
环保性难题：国家出台建材产品十项强 制标准，市场准入门槛提高，产品成本 上升，但售价如何提高？如何消化产品 的上升？主管部门执法不到位时又该怎 么办？
知识产权得不到很好保护，新产品被大 量模仿，如何提高新产品的仿制壁垒、 延长新产品的生命周期？如何拓展新产 品的开发思路？
管理工程的建设； 借助外力加速现代化营销组织与营销团
队建设的速度。
谢谢大家的耐心！
20.12.410:08:1910:0 810:0820.12.420.12. 410:08
谢谢
10:08 20.12 410:0
2020年12月4日星期五10时8分19秒
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.420.12.4F riday, December 04, 2020
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.420.12.410:08:19 10:08:19Dece mber 4, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月4日上 午10时 8分20. 12.420. 12.4
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月4日 星期五 上午10时8分19秒10: 08:1920.12.4
谢谢大家！
消费者的自我保护意识、能力不高，装 饰施工人员的短期行为较严重、缺乏足 够的行业自律与社会监督，优质高价的 产品如何推广？如何避免“劣等货驱逐 优等货”的现象？
陶瓷消费者信息来源
亲友介绍 装修/建材业人员
电视广告 建材店店员推荐 专业杂志广告
广播广告 建材展览会 户外广告牌/灯箱 报纸广告 店内宣传品/招贴画
正规的装饰公司 零散拼凑的装修
装修
施工人员装修
54%
38%
其他 8%
不少地区政府出台不准交毛坯房的规定， 工程直接采购的比例日益提高；
油漆产品最终用户构成调查
13% 25%
家庭消费 工程装修消费 家具公司
62%
油漆产品购买者比例
7% 14%
15% 8%
家庭用户 家具厂 油漆工 装修公司 其他
使用过用户对贴面板品牌的记忆度
80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00%
62.10% 不记得
21.84% 没有品牌
16.06% 记得
陶瓷消费者的品牌记忆度
不记得 50%
记得
没有购买、使 用过陶瓷产品
37%
13%
多品牌策略被滥用，市场上“品牌”泛 滥，消费者无从选择；
品牌老化问题较普遍；
其它
40% 31% 28% 26% 24% 24% 22% 22% 21% 10% 3%
建材消费者最信赖的信息来源
广 店内 施工人员 亲友介 店员推 其
告 POP
意见
绍
荐 40% 21% 7%
家庭装修消 18
费者
%
8%
42% 62% 19% 6%
集团投资采 20
购员
6%
2 %
消费者购买陶瓷最关心的因素
质量
价格
装修 效果
产地
品牌
包装
便利
售后 服务
回扣
厂家 实力
其他
87% 68% 59% 13% 39% 7% 2% 52% 3% 17% 0%
油漆消费者最关心的问题
优先向注重内质、环保的大型工程推广， 塑造样板工程；
注意品牌、传播、促销、包装、通路等 推广策略的配合；
2、沟通与传播难题的解决思路
开展消费行为研究，根据消费行为特征合理选 择传播的媒体与工具；
短期内要注重对中间人员如设计、施工人员的 促销研究与应用；
重视售后服务与顾客满意，因为亲友是建材产 品的第一大信息来源，也是消费者最信赖的信 息来源，口碑是建材产品最重要的广告；
大企业要尝试的运用，提高传播效率。
品牌危机没有得到足够重视。
2、品牌难题解决思路
观念转变：品牌不是护身符，品牌不是 牟取暴利的工具；
赋于品牌独特的个性与深刻的内涵； 定位不同、分工明确的多品牌组合； 老化品牌的再造； 建立品牌危机防范机制。
第四大难题：沟通与传播难题
1、沟通与传播难题的表现与成因
新媒体不断涌现，受众的“眼球”极度 分散，媒体成本却节节升高，加之品牌 溢价下降、利润空间的缩水，难以支撑 高额的传播费用；
整合就是创新； 集中开发，分批投放；
重视新工艺、新技术的开发，而不仅仅 是新花色的开发；
从整体装修效果出发来开发新产品。
第二大难题：通路难题
1、通路难题的表现与成因
建材超市异军突起，其“天天平价”、 “一站式购物”、“无条件退货”、 “一揽子服务”等经营理念深得人心， 快速分食着传统建材市场的业务； 建材 超市发展动态
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午10时8分20.12.410:08Dec ember 4, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年12月4日星 期五10时8分19秒10: 08:194 December 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午10时8分19秒 上午10时8分10:08:19 20.12.4
消费者倾向于在哪里购买建材
专卖 大型建 专业陶 综合建材 综合建材 其 店 材超市 瓷市场 零售市场 批发市场 他
31% 22%
45%
6%
18%
1 %
装饰公司的品牌运动方兴未艾，并利用 其品牌影响将业务向材料采购供应等上 游扩张、成了建材领域一股日益壮大的 重要分销力量；
消费者倾向于请谁装修
1、管理难题的表现与成因
在风云突变的市场环境面前，老化的营 销组织与营销人员只能被动应付，企业 被迫一再减产、限产；
组织方面：销售功能强、研究与企划功 能弱；
人员方面：卖货郎游击队多，营销正规 军少。
2、管理难题的解决思路
组织改造，强化研究与规划部门； 团队再造，转变营销人员的知识与技能； 重视企业文化建设与规范、科学的营销
消费者经常接触的大众传媒
中 央 电 视 台
地方 有线 电视
台
省 级 卫 视 台
国 家 大 报
省 市 地 方 报 纸
杂 志
互 联 网
户外 广 其 广告 播 他
75 %
49%
28 %
18 %
39 %
34 %
20 %
17%
16 %
1 %
消费者喜欢的媒体栏目
娱
财新
乐装教少时
经 闻 体 文 性 饰 育 儿 事其
56%
陶瓷产品最终消费构成
家庭消费 64%
工程、集团消费 36%
陶瓷产品的购买人群构成
装修 施工单位 泥工 采购员
16%
17%
家庭 54%
集团购买的 投资建设方
9%
其他 4%
建材市场与经营商户越开越多，流通领 域的拥挤与竞争日甚，市场人流被严重 稀释；
传统平面分销通路如专卖店人气不旺、 生意清淡，分销效率严重下降。
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。10:08:19 10:08:1910:0812/4/2020 10:08:19 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.410: 08:1910:08Dec -204- Dec-20
•
重于泰山，轻于鸿毛。10:08:1910:08:1910:08Friday, December 04, 2020
第三大难题：品牌难题
1、品牌难题的表现与成因
企业不管大小都在模仿着大企业做品牌， 甚至连贸易商也在尝试通过 “做品牌”， 并且品牌标志设计、命名风格趋同化， 品牌个性弱化、品牌差异缩小、品牌溢 价下降；
待装修用户对贴面板的品牌要求
50.00% 40.00% 30.00%
20.00% 10.00%
0.00%
35.40% 有要求
38.90% 没有要求
25.70% 无所谓
已装修用户对贴面板的品牌意识
50.00% 40.00% 30.00%
20.00% 10.00%
0.00%
47.10% 有要求
21.50% 没有要求
31.40% 无所谓
建陶产品消费者的品牌要求
有 65%
没有 16%
无所谓 19%
信 轶 育 艺 影 装 讲 教 政他
息事
视修座育治
剧