假日营销春节拜访话术
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教育基金的极佳储备
舒缓子女教育投资高峰期的压力
保费低、领取丰厚
额外惊喜，分享保险公司经营成果
三、春节期间拜访注意事项和点子
1.以拜年为敲门砖
2.以收集名单为主要目的
3.以扑克牌、金字塔等游戏为接触契机
4.以年终奖为促成话术
3.信函话术：
“尊敬的XX：
您好！
收到此信，您一定很意外，但我相信您肯定不会拒绝一个 真诚的新年祝福吧，首先我祝您全家身体健康，万事如意！我 是平安保险的业务员XX,常听XX提起您，从他的言语中， 我感到您一定是一位责任心极强又特别乐于助人的人，所以您 的朋友都那么敬重您，我更佩服您事业的成功和交际的广泛， 强烈的想法促使我拿起了纸和笔，想和您交个朋友，我是一位 在保险行业工作已经2年且表现优秀的业务员，我非常认真地 从事我的工作，恪守对客户诚信的态度，也获得了许多客户的 支持，在此，我真切希望能向您请教和客户交往及为客户服务 的方法，相信您一定不会拒绝我的，在春节期间，在征得您的 许可之后，我会登门求教，如有打搅，先恳请您的原谅！最后 再次祝节日快乐，愿您一年365天，天天开心，时时快乐，分 分精彩，秒秒幸福，岁岁平安”
会把更好地服务带给您，祝您新年事事顺，事事发！谢 谢，
再见！”
(3)转介绍客户：
“喂，是XX吗？您好，新年快乐，我是XX的朋友，很高 兴和您认识，祝您全家在新的一年里身体健康、万事如
意，
我常听XX提起您，特别佩服您，您看什么时候有空我们 一起聚一聚，我向您取取经，到时我打电话给您，好吗？ 祝
您新年事事顺，事事发！谢谢，再见！”
2.电话问候话术：
(1)准客户：
“喂，是XX吗？您好，新ห้องสมุดไป่ตู้快乐，我是平安的业务员XX
X,我代表平安保险公司祝愿您在新的一年中全家幸福，身
体健康,万事如意！”
(2)老客户：
“xx，新年好！首先向您拜个年，祝你们全家身体健康， 万事如意！在过去的一年里，非常非常感谢您对我的支持 与
鼓励，同时更相信您在新的一年里一如既往地鼓励我，我 也
您的朋友：XX
年 月 日
4.手机短消息话术：(均有“平安”字眼)
(1)“四季皆如意，岁岁都平安”
(2)“祝节日快乐，愿您一年365天，天天开心，时时快 乐，分分精彩，秒秒幸福，岁岁平安”
(3)“愿甜蜜伴您走过每一年中的每一天，愿温馨随您度 过每一天中的每一时，愿平安统您走过每一时中的
每
一分，愿快乐围绕您每一分中的每一秒！”
二、险种组合及相应说明：
成人：常青树（康乃馨）+鸿利+意外+定期+住院安心（或医
疗）
说明：
25（28）种重大疾病给付，范围广 生存与重疾相结合，保险利益功能齐全 保障多，体现家庭责任心和爱心 额外惊喜，分享保险公司经营成果 住院型医疗险，关爱人生 件数多，满足考核要求
小孩：鸿利1万+鸿祥2万
说明：
生存领取早，返还快
1
萧山区：张霞
春节期间的十套话术
1.接触话术
(1)“您肯定是XX吧，首先向您拜个年，祝你们全家身体健
康，万事如意，常听XX提起您说您在开店，今年生意肯定很 好，看您年纪青青，事业就这么成功，真是很多人学习的榜样， 我更是想和您交个朋友，多向您请教请教，请问您的店是开在哪 里的？什么时候开始上班？……现在的社会，多一个朋友多一条 路，以后如果有什么事我能帮忙的，我会竭力而为，这是我的名片，能给我一张您的名片吗？”
(2)XX,您好,我是XX介绍来的，这是我的名片，我来的目的 首先给您拜个年，和您交个朋友，祝你们全家身体健康，万事如意 其次想了解一下您对保险的看法，有什么对保险公司好的建议？非 常高兴认识您，谢谢！”
(3)Xx,新年好！首先我特意向您拜个年，祝你们全家身体 健康，万事如意！这是您的儿子吧！现在读二年级了吧！学习成绩 肯定很好,你们教育孩子这么成功，长大了准备让他做什么？孩子 的教育费用很高吧！过年的红包很厚吧，有没有存起来……”
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1.以拜年为敲门砖
2.以收集名单为主要目的
3.以扑克牌、金字塔等游戏为接触契机
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“尊敬的XX：
您好！
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会把更好地服务带给您，祝您新年事事顺，事事发！谢 谢，
再见！”
(3)转介绍客户：
“喂，是XX吗？您好，新年快乐，我是XX的朋友，很高 兴和您认识，祝您全家在新的一年里身体健康、万事如
意，
我常听XX提起您，特别佩服您，您看什么时候有空我们 一起聚一聚，我向您取取经，到时我打电话给您，好吗？ 祝
您新年事事顺，事事发！谢谢，再见！”
2.电话问候话术：
(1)准客户：
“喂，是XX吗？您好，新ห้องสมุดไป่ตู้快乐，我是平安的业务员XX
X,我代表平安保险公司祝愿您在新的一年中全家幸福，身
体健康,万事如意！”
(2)老客户：
“xx，新年好！首先向您拜个年，祝你们全家身体健康， 万事如意！在过去的一年里，非常非常感谢您对我的支持 与
鼓励，同时更相信您在新的一年里一如既往地鼓励我，我 也
您的朋友：XX
年 月 日
4.手机短消息话术：(均有“平安”字眼)
(1)“四季皆如意，岁岁都平安”
(2)“祝节日快乐，愿您一年365天，天天开心，时时快 乐，分分精彩，秒秒幸福，岁岁平安”
(3)“愿甜蜜伴您走过每一年中的每一天，愿温馨随您度 过每一天中的每一时，愿平安统您走过每一时中的
每
一分，愿快乐围绕您每一分中的每一秒！”
二、险种组合及相应说明：
成人：常青树（康乃馨）+鸿利+意外+定期+住院安心（或医
疗）
说明：
25（28）种重大疾病给付，范围广 生存与重疾相结合，保险利益功能齐全 保障多，体现家庭责任心和爱心 额外惊喜，分享保险公司经营成果 住院型医疗险，关爱人生 件数多，满足考核要求
小孩：鸿利1万+鸿祥2万
说明：
生存领取早，返还快
1
萧山区：张霞
春节期间的十套话术
1.接触话术
(1)“您肯定是XX吧，首先向您拜个年，祝你们全家身体健
康，万事如意，常听XX提起您说您在开店，今年生意肯定很 好，看您年纪青青，事业就这么成功，真是很多人学习的榜样， 我更是想和您交个朋友，多向您请教请教，请问您的店是开在哪 里的？什么时候开始上班？……现在的社会，多一个朋友多一条 路，以后如果有什么事我能帮忙的，我会竭力而为，这是我的名片，能给我一张您的名片吗？”
(2)XX,您好,我是XX介绍来的，这是我的名片，我来的目的 首先给您拜个年，和您交个朋友，祝你们全家身体健康，万事如意 其次想了解一下您对保险的看法，有什么对保险公司好的建议？非 常高兴认识您，谢谢！”
(3)Xx,新年好！首先我特意向您拜个年，祝你们全家身体 健康，万事如意！这是您的儿子吧！现在读二年级了吧！学习成绩 肯定很好,你们教育孩子这么成功，长大了准备让他做什么？孩子 的教育费用很高吧！过年的红包很厚吧，有没有存起来……”