油茶公司2013年工作总结

信阳龙潭油茶科技有限公司

2013年度工作总结

信阳龙潭油茶科技有限公司由商城龙潭油茶公司信阳销售中心转换升级而成。于2013年初在集团公司的领导下,受到各兄弟部门支持和帮助，经公司全体同仁的共同努力，成立了信阳龙潭油茶科技有限公司。公司始终坚持诚信为本，质量立市的理念，全心全意为广大消费者服务。在各部门的协调配合下，我们紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，齐心协力，顽强进取，各方面工作都取得了显著成绩。在过去的一年里，公司全体员工发挥主人翁精神，以认真的态度，严谨的作风，科学的管理，周到的服务等为工作重点，大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念，同心同德、真抓实干，认真落实集团领导的指示要求，确立了高起点、快步伐的工作思路，迎难而上，顺利完成了公司的创建工作，并初步走上了良性、健康的发展轨道，为公司圆满完成2013年度各项工作任务做出了积极贡献。新的2014年即将到来，现对2013年一年的工作做如下总结并对2014年工作做出计划，具体体现在下面的几个方面：

一、主要成绩

1、制定了公司发展战略规划

为避免新建公司的盲目发展，我们认真领会集团组建茶油公司的战略意图，制定了符合自身实际的发展规划，明确了发展目标。近期规划是：年内落实组建方案，有步骤按计划地完成机构搭建，充实人员，制定公司运行规则，使公司能够正常运行。中期规划是：建立机

械化茶油加工厂，初步形成品牌的影响力，实现销售额突破千万的目标；同时，通过项目带动，建设10万亩油茶基地，保证茶油原料供给。远期规划是：开拓国内外市场，把公司建设成为信阳最大的集茶油种植、生产、研发、销售于一体的集团明显企业，为壮大集团的综合实力、延伸集团的茶产业链条，为扩大毛尖集团的影响力和信阳的社会经济发展作出贡献。

2、完成了公司的组建工作

公司组建工作忙而不乱，有条不紊。一是组建了高效、精干的团队。公司组建初期，最大的困难是缺少人才。公司通过多种渠道引进人才，在人员配备资金扶持上，集团和各部门对我们公司给予了积极支持，目前，公司已初步形成了一支作风扎实、爱岗敬业、团结互助，素质高、形象好的团队。二是完成了公司基础建设。设立了公司的组织架构，成立了综合部、市场营销部、生产部、项目部、财务部等部门，在较短的时间内办理了公司营业执照、机构代码证、食品流通许可证、商品条码登记注册等资质证照，为公司开展业务工作打下了坚实的基础。三是制定了配套完善的公司管理制度。为高起点、高标准组建公司，我们按照现代企业管理制度，出台了管理、用人、营销、财务等一系列配套完善的规章制度，使公司运作逐步走向正常化、规范化。四是着力打造具有自身特色的企业文化。新公司的组建，不仅需要硬件设施和有形架构，还需要建立有特色的企业文化。为此，公司确立了员工与企业共同成长的企业文化，把公司的发展与个人的成长融为一体，打造培养员工成长、成才、展示才华、成就事业的平台。公司先后组织员工到外地学习取经，开拓思路，每周进行一次培训，

每月进行一次讨论交流，形成了浓厚的学习氛围，从而增加了员工的归属感和认知感。

3、初步打开了营销局面

油茶营销是公司的主业，是公司生存和发展的根本。我们坚持组建公司和开展营销业务两手抓，实行全员营销，制定奖励措施，利用各种途径，积极拓展人脉资源，建立营销网络。以公司专卖店为依托，积极发展各地经销商、代理商，并面对各种大型土特产店、及团购大客户进行销售推广。今年新增加独家代理商10余个，本地经销商20多个，外地经销商10余个，产品进入石家庄、天津、西安、上海等大中城市；发展中国烟草、中石化、信阳电视台等团购客户10多个。同时，公司正在积极为进入商超作准备，目前已与北京华联、郑州华联、郑州家乐福、丹尼斯等超市接洽，初步打开了营销局面。同时也扩大了对商城茶油公司的宣传和影响，促进集团公司销售链的增加和知名度的提高。

4、加强了企业形象宣传

企业的社会形象和产品形象对初建公司的发展至关重要。我们通过各种途径进行了企业形象宣传，成立网络建设团队，新建了公司官方网站，重点对公司形象与产品进行宣传与推广。每日更新公司企业动态与山茶油行业新闻，并更新山茶油功能介绍与养生知识，服务大众。及时发布公司新包装，新设计，以便我们的客户随时了解公司新政策与新包装。我们还将新网站与信阳毛尖集团官方网站进行接轨，建立链接，以达到最大宣传效果。

同时，充分利用社会媒体进行宣传，选择LED视频、信阳电视台、

户外广告、DM杂志等，结合阶段性活动广告宣传，电台、车身流动、候车亭、小区横幅、折页、单张发放及现场促销。积极宣传公司企业形象，并对公司产品进行重点推广。我们以“送健康、传福音”为口号，将龙潭牌山茶油深深地烙进消费者的内心深处。通过这些工作，公司的知名度在逐步扩大，公司产品的影响力和市场占有率在逐步增加。对集团也有了一个新的认识和了解，提高品牌影响力。

5、强化了生产管理

委派公司专门技术人员到安徽大别山公司进行质量监控和管理，确保公司所进茶油的质量。积极研发新产品，为了满足不同消费层次的顾客需求，开发不同种类不同价格和档次的产品，以满足市场需求。进行了茶油加工项目前期的论证、可研、筹划等工作，对项目方案根据实际情况进行了修改。与多家茶油设备厂进行询价和了解，到新乡茶油设备厂、和郑州茶油设备厂进行了实地考察，初步确定茶油设备方案，以确保公司项目建设能够顺利进行。

二、主要问题

公司虽然取得了一定成绩，但与集团的要求还有一定差距，工作中还存在一些困难和问题，主要是：

1、财务项目复杂，进程慢，办事困难。

2、公司成立时间短、人手少、任务重、专业人员配备不齐全，使得工作效率有时难以提升。

3、成立初期，资金流转慢，影响公司运转。

三、2014年工作打算

2014年，我们将在集团的领导下，按照中期规划，重点抓好以下

工作：

1、加大招聘力度、拓宽招聘渠道，做好外部人才引进，重视内部

人才选拔，加强梯队建设。提高培训层次、丰富培训形式，努力提高

员工的综合素质。

2、优化组织机构，调整人事任命，编写岗位职责，推进薪资调整，

加强绩效考核，修订合同制度。

3、启动茶油加工厂新建项目。

4、积极寻求新的营销渠道，在原有的传统销售渠道基础上，开发

高档酒店、高档宾馆、高档美容院等有效资源。争取将营业总额再翻

一番。

5、新包装整合，请专业公司设计。公司对产品包装统一设计，使

得产品整体形象与档次大幅度提升。

6、定期做员工满意度调查，建立信息共享的机制。通过定期沟通

或墙报、专栏等形式，让员工了解、加深对各项管理制度和规章的认

识。举办多样的文娱活动，丰富员工业余生活。

信阳龙潭油茶科技有限公司

2013-12-16