ERP沙盘模拟CEO个人总结

CEO个人总结
从我接手公司的那天起到目前为止，已经经过了六年的时间。

在这六年里，我从对公司懵懵懂懂的了解中取得了巨大的收获，有成功、有失败、有开心、有沮丧，而这些心情，最终都化为了欣喜。

虽然我们公司并未获得更多的资产，也未能给股东取得更多的权益，但我还是十分感谢我的团队，也包括我在这六年里的付出。

一、公司总体情况
下面我来总结一下这六年以来公司总体的经营成果，在分别分析各年运用的结果。

总的来说，我们公司在六年的经营活动结束后主要取得了以下的经营成果：
1.在市场开拓方面，我们公司共计开拓本地、区域、国内三个市场。

在产品研发方面，我们公司主打研发P1、P2、P3这三种产品，以希望在这三个产品市场上取得更高的地位。

2.在ISO认证方面，我们公司只取得了ISO9000的资格认证，并未进行ISO14000资格的认证。

3.在生产线方面，经过六年的投资生产后最终留有一条手工生产线生产P3产品，三条全自动生产线分别生产P2产品和P3产品，并由于资金不足，未能全方位改善生产线的投资建成，使得公司内还保留了一条半自动生产线，用来生产P3产品。

4.在广告投入方面，我们公司总共投入41M的广告费，分别在第2年占领了本地市场的市场老大地位，在第3年和第4年占领了国内市场的市场老大地位。

5.在采购方面，具体参照表1。

6.在生产成品方面，具体参照表2。

7.在财务方面，我们公司在这六年里总共的销售额为325M，所有者权益分别为52、27、24、39、35、43，和其他公司相比，我们公司排名第七位。

在接手公司后，我们整个高管层制定了详尽的战略计划，但六年下来执行的并不是很顺利。

我先说一下我们的总体目标，在开始第一年运营之前制定总计划时，我们的目标是：一共开拓三个市场，分别是区域市场、国内市场和亚洲市场，再加上我们已经进入的本地市场，总共4个市场，但事实上我们只开拓了区域和国内市场，没有达到预定目标。

然后公司研发三个产品，取得ISO9000资格认证，在这两点上我们公司都已经按照目标完成了。

经过讨论，我们公司内部希望尽可能的使用高级生产线，通过对几条生产线的对比，如图1，我们最
终认为应当尽量投资全自动生产线，总的来说，这种生产线性价比最高。

然而在实际运营中，我们并没有按照原本的计划进行，最终只获得3条全自动线。

我们公司预计，在最后几年进一步扩大生产规模，通过多投广告费用来争取到市场老大的地位，以便抢夺更多的订单，再在此基础上尽可能的减少广告的费用，尽可能做到以有限的广告费用抢到更多优质的订单。

而在经营活动过程中，由于订单数量的不确定，我们也在适当的时候调整广告投放量、生产规模及销售模式，以便缓解现金流量的压力，在这一点上，总的我们公司在实际运作中做的还是不错的，但也是出现了很大的差错。

二、各年实际运营情况
说完公司在这六年里的整体情况，下面以我本身职位的角度去分别探讨一下各年的运营情况，找出不足之处，引以为鉴。

1.第一年：在开始这一年的运营前，我们参加了订货会，共投放了3M的广告费用，抢到了一笔3个P1产品，账期为3Q，销售额为17M的订单。

另外，今年的所有者权益为52。

在进行完本年的运营
以后，我们公司期末剩余现金为14M，这是下一年我们参加订货会的基础。

总的来说，在这一年里，我们共生产了6个P1产品，进行了P2产品的研发，并投资研发了一条半自动生产线用以生产P2产品，以及进行了区域和国内市场的开拓，最后在年末申请了5年期60M 的长期贷款，为今后的公司建设提供基础。

总体来说，第一年的运营比较符合我们高管层为公司制定的计划，我们在这一年里成功的进行了各项运营，并且没有出现资金链断裂的情况，按时按量的交付了订单，但获得的订单销售额较少，不足以支撑下一季度的开销，因此我们才选择了进行贷款。

2.第二年：在这一年度开始前，我们高管层错误的采取了激进的战略，想要通过高额广告费获取更多的订单，却因为错误的估计了市场份额，并没有使我们抢到更多的订单，反而支出了高达14M 的广告费用。

另外，我们由于错误的市场认知，令我们做出没有投放区域市场广告的费用这种错误的决策，直接导致我们公司失去区域市场，并支出高额广告费在本地市场这一个市场，这是我们公司走向萧条的开始。

这一年我们只抢到两个订单：一笔是4个P1产品，账期为1Q；另一笔是2个P2 产品，账期为3Q，销售总额为34M，所有者权益为27。

我们公司今年共生产了5个P1产品和两个P2产品，保证我们按时交货的同时也为下一年保留余地，不会产生供货不足的情况。

另外，我们进行了P3产品的研发，继续开拓了国际市场和ISO9000的资格认证，并重新开拓了区域市场。

3.第三年：由于期末现金只剩下14M，所以为了不使公司停产，我们并没有选择把所有现金投入到广告中，我们公司只投入了6M的广告费用来抢夺订单。

值得高兴得是，我们公司共抢到了四个订单，如表3。

这一年我们总共获得了47M的销售额，所有者权益为24。

由于我们上一年取得了本地市场的市场老大地位，因此我们选择在本地市场投放较少的广告费用。

另外经过市场预测，国内市场将更有利于我们公司发展，所以我们公司选择在国内市场投放更多的广告费用，以便争取到国内市场老大的地位。

此外，我们公司的应收款按时到账，保障了我们公司的平稳运营。

我们公司还继续研发P3产品，并继续认证ISO9000。

这一年总的来说我们公司还是可以稳健运营的，下一年我们公司需要归还长期贷款，而这一年底的现金为14M，也能够保证我们参加下一年的订货会，可以说，我们充分利用了我们的市场地位，才能取得订单，获得销售额。

4.第四年：这一年我们同样花费了6M的广告费用，而且因为上一年取得了国内市场的市场老大地位，我们能够优先选单。

这一年我们公司一共抢到了5个订单，如表4。

这一年我们的销售总额为92M，所有者权益达到了39。

总的来说，这一年是我们接手公司以后第一次获利，我们公司的运营也步入正轨，各项设施也已经基本建设完成。

但是我们从这一年开始需要归还银行贷款，我们在保证公司的基本运营意外，还要保证我们公司能够及时归还长期贷款。

这一点我们公司做到了，也保证了公司的平稳运行。

但是今年我们曾出现资金链断裂的情况，因此我们只能够通过贴现来继续保持公司的运营。

5.第五年：从第四年开始，我们为公司创造的所有者权益开始呈现上升趋势，今年的所有者权益为35。

同样的，这一年我们公司继续成为了国内公司的市场老大。

今年我们公司一共抢到了4个订单，如表7，销售总额为56M。

可以说到了今年开始，我们公司研发和投资的项目大多已经完成，但由于资金不足，我们手上一条全自动线一直没有继续投资。

在归还长期贷款方面，我们一直靠着应收账款贴现才勉强度过危机。

为了使公司继续运营，我们在年底继续向银行借贷，借了为期5年的长期贷款40M。

作为公司的高管层，其实我对我们公司的现状挺失望的，我们并没有按照当初预期那样获得高额收入，也没有为股东获得更多的权益。

6.第六年：这一年我们公司主要实行稳健的运行政策，只保证按时交单交货，并把所有的设备投资完成。

我们公司靠着6M的广告费用同样抢到了4个订单，如表8。

这一年我们没有再继续生产P1产品，彻底主攻P2产品和P3产品。

共获得79M的销售总额，所有者权益为43，达到了我们公司经营六年里最高峰。

在这一年里，我给出的策略是只生产订单所需产品，不在进行更多的生产，保证按时按量交货。

由于年底我们公司需要归还长期贷款60M，因此在交完所有订单以后，我让财务处进行了应收账款贴现，共获得贴现42M，损失7M现金，但我们保证了能够归还长期贷款。

总的来说这六年我们经营的并不是很顺利，有些时候只能靠贴现才能维持正常运行，但总体来说并没有太大差错。

三、总结
总的来说，我们公司和其他公司相比实在是差的很远，如图3。

我总结了一下，首先，我们对市场规则不够深入了解。

这才导致第二年失去了区域市场准入资格，这一直是我很自责的地方，我们也在这一年投放了太多的广告，没有对产品订单的充分了解导致广告投入太大，过大的广告费也没有为我们公司拿到订单，而其他公司则没有出现这样的错误。

其次，我们公司对长期经营战略没有做到充分的考虑。

前几年这个问题主要反映在投资方面，我们公司只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。

在后几年，因为公司需要归还长期贷款，如果在现金花费方面不处处精打细算的话，我们公司面临破产。

因此我们只能将争取高利润的目标变成了维持生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利于公司的长远发展，比如我们要进行现金的贴现。

最后，我们对财务预算及年度规划的重视不够，可以说根本没有进行财务预算这项工作，这就导致我们做各项工作都需要现场考虑，不利于公司的发展。

六年的公司运营已经结束了，感谢大家对于我工作的信任。

这六年里固然有失败，但同样的我们也获得了成功。

同时也让我懂得了，一个企业想要做大做，必须进行合理规划、拥有团队合作意识等。

希
望如果今后还有机会的话，可以为公司获得更多的利润，为股东获得更多的权益。