太平福禄康瑞2018优势详解全心保组合案例演示32页

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深度解析平安福2018优缺点

总结上文
从价格上来说，30岁男性50万保额20年交，附加癌症多次赔付的话，年保费要多交2400。不过这个产品从设定上来说还是不错的，价格的话就看个人取舍了。
这个是模仿了2017版本的少儿平安福的。不过比起其他多次赔付的重疾险来，这只能算一般般了。而且说到癌症5年后复发的概率，根据非权威数据，大概有18%左右。大家可以算算，这拿到的概率有多少。
平安福2018投保规则：
1个主险+N个必选附加险+N个可选附加险。主险&必须附加险：平安福2018终身寿险+重疾险+长期意外险可选附加险：1）恶性肿瘤险 2）轻症豁免B/C 3）重疾住院A/B医疗险
必须加，可选加，反正你都加上就对了（业务员会极力的让你附加）
轻症保障
华而一点点实用的新花样玩法。恩，有一点用，平安这么大诚意，怎么能一点用没有。 1、需要罹患一次轻症，重疾保额增加 20%； 2、需要罹患两次轻症，重疾保额增加 40%； 3、需要罹患三次轻症，重疾保额增加 60%。得三次轻症获得60%就甭想了，直接买彩票好了；随着医学的发展，疾病早发现早治疗并治愈的概率还是很高的，所以一个人如果不幸得了两次轻症，也不是不可能，当然概率很低，留意下那20个轻症名称，心脏病、脑血管病、瘫痪等等，得一个就蛮吓人的说。哦对了，还有个前提，70岁之前。也就是说70之前必须完成轻症连续理赔，否则一点用都没有
组合类产品的共性：强制组合，缺乏灵活性；保额共享，保障不足。太平洋金佑人生属于此范畴
总结
平安福此次升级的特点如下： 1、只增加低概率保险责任平安人寿的股东是幸福的，为了实现股东利益最大化，增加的保险责任都是低概率保险责任，实际上触发理赔的概率没有增加，对客户有利的地方一直不升级不更新。例如：高发轻症与重疾多次赔付。 2、产品形态更复杂在重疾产品竞争越来越激烈，产品设计越来越简单的大环境直线，平安福（2018）逆势而行原因就是让自己的产品形态复杂然后难以进行简单对比，这是一种投机取巧迷惑大众的战术，也是一种很好的伪装。

太平福禄康瑞2018及特药险规则6页

肉、慢性胃溃疡、胰腺炎、重型再障性贫血、原因不明的贫血、骨髓异常增生综合征、系统性红斑狼疮、艾滋病及HIV 阳性；
3.被保险人过去2 年内是否存在下列症状：反复头痛、晕厥、胸痛、气急、紫绀、持续反复发热、视觉障碍、持续性嘶哑、干咳、抽搐、不明原因出血、皮下出血
点、咯血、反复呕吐、进食梗噎感或吞咽困难、呕血、浮肿、腹痛、黄疸、便血（非痔疮出血）、黑便、血尿、蛋白尿、原因不明的疲乏、贫血、性质不明的肿块、
2. 风险保额计算
3. 单独核保免体检规则（康瑞系列累计基本保额）
未成年人：
不累计
28天-9周岁
50万（绩优级及以上） 30万（良好级及以下）
提供儿保卡、入园入托体检保额或学校统一组织的体检报告
寿险保额：重疾保额：
基本保额1倍基本保额1.2倍
10-50周岁 ≥51周岁
70万（绩优级及以上） 50万（良好级及以下） 50万（绩优级及以上） 30万（良好级及以下）
投、被保人不为同一人时：
真爱豁免定寿
真爱豁免重疾
三者择一投保
幸福豁免定寿
核保规则（截止5月31日）
原重疾保单生效6个月内投保本产品：
风险保额按基本保额的1.5倍与原重疾保单风险保额进行累计，同时体检&财务规则按通则执行。
原重疾保单生效6个月后（含）或新客户投保本产品（按下列规则执行）：
1. 仅福禄康瑞系列产品进行风险保额累计：包括但不限于福禄康瑞2018（4040）、福禄康瑞（1264、3227）、各渠道的福禄康瑞2018。
5.被保人是否吸烟每天大于40 支； 6.亲属（祖父母、外祖父母、父母、子女、兄弟姐妹）2 人(含)以上是否曾经患有或正患有同一癌症、肠息肉；
太平特定恶性肿瘤药品费用医

太平福禄嘉倍终身重大疾病保险背景特色形态投保示例35页

8
甲状腺癌近10年快速恶化，男女16年发生率分别是06年的9.7倍和7.6倍，恶化速度分别为27.6%/年和24.3%/年 2012年韩国甲状腺癌发生率增长至顶峰，是中国当前甲状腺癌发生率的3倍，恶化潜力依然巨大
甲状腺癌发生率趋势：2006-2016年
中国不韩国甲状腺癌发生率对比
数据来源：再保公司，著作权归原作者所有，如有侵权请告知。
丌同年龄段主要恶性肿瘤发病情况
我司重疾分性别年龄分布
150
乳腺癌
甲状腺癌
100
男性女性
65% 60%
31%
50
22%
0 30岁以下 30-44岁 45-59岁 60-64岁 75岁以上
7% 3% 0-17
18-40
41-60
6% 6% 60岁以上
注：太平人寿2018年度理赔服务报告；摘自《柳叶刀》杂志，《2003-15年期间的中国癌症存活率变化：对17个基于人口的癌症登记处的综合分析》著作权归原作者所有，如有问题，请及时联系，我们将立即删除
DEVELOPMENT BACKGROUND
根据再保统计，保险人群重疾病种以恶性肿瘤为主，男女占比分别为57%和88% 恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、终末期肾病累计占比超90%
重疾病种分布_男性其他重疾
前6种重疾占88%
重疾病种分布_女性其他重疾
前6种重疾占94%
恶性肿瘤占57%
太平福禄嘉倍终身重大疾病保险产品培训课件
热烈祝贺太平福禄系列重疾险
承保保费(首期+续期]
331亿
投保人次
保额合计
413万 2.2万亿
2015
2016
2017
2018

健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版

脑中风后遗症康复医学发展非常迅猛(医院/社区)
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版
•“轻微”疾病轻症赔
早发现早治疗：轻微脑中风
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版
•案例3
“微创、介入”重疾不能赔！
微创介入手术方式日趋成熟医院和病患的首选——微创、介入手术
产品主要特点
重疾保障全面/轻症多倍赔付/豁免转化年金
常见“卖点”
“价格便宜/增加轻症/年金转化…”
我的思考：向客户阐述轻疾和重疾保障真正用途
•逻辑重点：轻重疾保障理念+解读产品特色
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版
•保障理念讲解逻辑（1/2）
重疾很重要，康瑞已够好
• “按照中国保险行业协会与中国医师协会制定的全国统一的重大疾病标准定义，共计25种类，其中前6种（恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术、重大器官移植术或造血干细胞移植术、终末期肾病）发病率在80%以上”。
每天工作十几小时/晚上视频会/周末出差
2017年8月份全家得肺炎
医生：“你必须住院了，看你也没时间住院！”
•辞职——重寻兼顾家庭、发挥专业的工作 •最优的抉择——2017年12月加入中国太平
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版
•康瑞销售业绩突破源于————
• 专业解读“重疾和轻症”
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版
•目录
重新认识重疾和轻症解读康瑞产品特点及逻辑
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版
•入司前我对重疾险的理解

太平人寿福禄康瑞2019年二季度运营规则解读14页

可搭配产品规则
1.同一张投保单本产品与其他有关重疾产品达到年交保费之和≥4000元可以同时投保银保太平康悦医疗保险（4002） 2.本产品最低保额满足太平真爱健康2019医疗保险搭配规则时，可以同时投保银保太平真爱健康2019医疗保险 3.投、被保险人不是同一人时，可附加太平附加幸福关爱豁免保险费定期寿险（3494） 4.同一张投保单中，包含本产品的健康险年交保费大于等于3000元可搭配太平爱无忧综合意外伤害保险4029 （须符合4029的搭配规则）。
70-20=50万
原重疾保单生效≥6个月投保本产品（含新客户）
例四：新客户A，男，35岁，既往未与我司购买过保单提问：该客户在绩优级代理人免体检额度内可投保福禄康瑞2018多少基本保额？解读：新客户，在5月31日前单独核保，绩优级代理人10-50岁客户免体检额度为70万基本保额（康瑞系列累计）
核保规则（2019.4.18至
2019.5.31）
➢原重疾保单生效6个月内投保本产品：风险保额计入通则产品中，体检&财务规则按通则执行；原重疾保单生效6个月后（含）投保本产品：风险保额康瑞系列产品单独累计，体检&财务规则按单独规则执行。 ➢康瑞系列产品包括个险太平福禄康瑞重大疾病保险（1264）、银险太平福禄康瑞重大疾病保险（3227）、银险太平金生康瑞终身重大疾病保险（4044）及各个渠道销售的福禄康瑞2018（4040）产品
重疾 15
>55周岁
寿险 5
重疾 0
绩优级良好级
100
60
60
50
40
30
15
10
5
0
60
50
50
40
40

太平福禄康瑞全心保全享保保险责任特色18页

护理险（1116）：
关怀金：10%保额分期辅助金：10%保额/年累计赔付：最高16次
产品责任具体以产品条款为准
全心保①案例展示
张先生，30周岁，家内顶梁柱。为自己购买保额20万的全心保。福禄康瑞2018+超e保+心脑血管险+护理险
保费PK保障：
险种
保额
福禄康瑞2018
20万
保费 4840
福禄倍佑（823）：
80种重疾 20种轻症重疾3次赔付
分红型
心脑血管险（20100）：
心脑血管轻症：20%保额心脑血管重疾：100%保额
护理险（1116）：
关怀金：10%保额分期辅助金：10%保额/年累计赔付：最多16次
产品责任具体以产品条款为准
全心保②案例展示
张先生，30周岁，家内顶梁柱。为自己购买保额10万的全心保。福禄倍佑+超e保+心脑血管险+护理险
付6次：4万*6次=24万合计：26万
心脑血管重疾：10万关怀金：2万
康瑞重疾：20万
辅助金：2万*16次=32万
合计：30万
合计：34万
合计保障：496万
全心保②
福禄倍佑+超e保+心脑血管险+护理险
全心保②责任概括
超e保（223）：
1万免赔额 200万一般医疗 200万重大疾病 300元/天住院津贴
ห้องสมุดไป่ตู้心保①
福禄康瑞2018+超e保+心脑血管险+护理险
全心保①责任概括
超e保（223）：
1万免赔额 200万一般医疗 200万重大疾病 300元/天住院津贴
福禄康瑞（156）：

太平福禄康瑞数据展示销售流程体验感悟冲刺规划33页

敬畏流程—讲产品
30岁男性-50万保额的康瑞
福禄康瑞
重疾确诊即赔付
50万
超E保
国内医疗消费型
406万
特药险
院外用药
50万
≈1103元/月≈37元/天
寰亚医疗
高端医疗
300万
真爱健康
补充超E保的 1万免赔额
爱无忧
2万意外医疗 20万意外身故
康瑞三保-全方位360度无死角的保障
敬畏流程—保障规划
“保险提供的是长远的保障和服务，不是短暂的收益和收入”
保障全方位杜绝后顾之忧
相信自己的专业尊重专业的价值
服务
永至上
面对互联网平台的冲击
现在很多自媒体都在说，不要跟代理人买保险，代理人卖给你们的产品第一很贵，第二他们就是为了赚钱！只有自己去网上买保险才是最划算的，而且理赔很方便。
但是保险产品由于它的复杂程度跟专业度，远远达不到通过网络直销的程度。
敬畏流程的力量
相信康瑞三保的实力
入司时间：2014年6月27日目前职级：高级经理一级职业背景：服装企业主所获荣誉：
IQA国际品质奖 MDRT百万圆桌会议会员总公司135新人成长日最佳新人多次入围总公司TOP黄金班服务品质五星，钻石级代理人总公司六星级授权讲师
课程目录
不能纯粹看价格要看价值
一、家庭收入保障账户（杠杆账户）
1、给谁建立？经济支柱
2、如何建立？5%年收入创造5—7倍年收入的额度
3、杠杆比例：1:100
就个体而言
4、风险发生概率：5‰—7‰ 概率是50%
三、年金领取账户（储蓄账户）
1、给谁建立？教育年金给孩子;养老年金给女性 2、如何建立？30岁10%年收入,40岁以上15%年收入 3、杠杆比例：1:4 4、事件发生概率：100%

太平福禄康瑞2018基本信息优势详解VS同业产品17页

福禄康瑞2018优势详解（2/4）
病种丰富，等待期较短，全面护航
保险公司产品名称
基本保额
等待期重疾种类轻症种类
太平福禄康瑞
90 100 50
案例：30岁男性，缴费20年
公司1 产品1
30万
90天 100 20
公司2 产品2
180天 80 30
公司3 产品3
18）
轻症多次赔付，有效匹配生命长度
保险公司产品名称
基本保额
太平福禄康瑞
案例：30岁男性，缴费20年
公司1 产品1
30万
公司2 产品2
轻症赔付
6万*6次（额外给付）
6万*3次，另：第3年起，达到相应运动量，可增加保额，最多增加6000；
轻症豁免
有
有
6万（最多10万）有
公司3 产品3
6万有
福禄康瑞2018优势详解（4/4）
福禄康瑞2018 及同业产品
福禄康瑞2018VS同类产品——基本信息（1/4）
保险公司产品名称
基本保额
起保点是否分红年交保费保费合计等待期重疾种类轻症种类
重疾保额
案例：30岁男性，缴费20年
太平福禄康瑞
30万
无否
7260
145200 90 100 50
30万
疾病或意外身故赔付
30万
主打重疾险
太平共享荣耀特定心脑血管疾病保险
重疾[心]主张专项保障提升组合竞争力
重疾不愁
真爱健康2019、超e保2018、特药险、附加寰亚海外医疗
提供院内院外、境内境外的全面医疗保障
太平共享荣耀护理保险
长护相伴高杠杆的护理保障重疾不急太平附加共享荣耀多次给付重大疾病保险

太平福禄康瑞2018：相比老版本新版本进步不大

太平福禄康瑞2018：相比老版本新版本进步不大题记：没有十全十美的产品，选一款适合自己的产品即可。

保参谋的【产品测评】系列，只是把保险销售不愿意告诉你的内容，找出来告诉你而已。

无关褒贬，只看合同。

如果你对重疾险没概念，可扩展阅读：医疗险和重疾险，我们不一样！健康告知，理赔纠纷的“火药桶”重疾险：50万仅是一个起步重疾险：25种重大疾病种类够用吗？重疾险：重症多次赔付重要吗重疾险：轻症重要吗？重疾险：没有这7类轻症等于白买身故责任：买到60岁还是买终身？应微信公众号后台粉丝要求，今天测试的产品为：太平福禄康瑞2018重疾险。

可附加太平真爱豁免保险，由于测评重疾险，附加险不包含在内。

之前曾测过2017版太平福禄康瑞，这次2018版与2017版并没有太多结构性改变。

但由于好多人在后台问询这款产品，故而将2018版再次单独测评一下。

重疾：100种，赔付1次轻症：50种，赔付6次，每次20%缴费期：15/20年保障期间：终身详情见下表点评：重疾数量100种，赔付1次，赔付基本保额。

统一规范的25种高发重疾都有，剩下的75种则是保险公司自行定义的。

如果从病种数量上来看，100种重疾不算少。

在条款的时间限制上，也比2017版进步了很多，除了几个3岁之前不予理赔外，仅有严重哮喘的条款，限定了在25周岁之前。

2018版相比2017版的条款相比，至少在时间限制上要少了很多，这也算是一种进步吧。

其实，既然是终身险，就老老实实保终身不行吗，为何非要在某些条款上限定时间呢？原因只有一个：那就是竞争还不够激烈。

点评：轻症50种，赔付20%的保额，最高给付6次为限，轻症责任终止。

目前市场上，很多保险公司都愿意提高赔付次数，从最早的轻症1次，到轻症2次，再到轻症3次，轻症4次，福禄康瑞直接把轻症次数增加到6次。

但这些次数的增加，如果在不提高初次轻症赔付比例的基础上的增加，其实和耍流氓差不多。

可能不少人会被轻症6次赔付所吸引，不过当罹患了这些轻症，看看上面的条款，你的身体状况能等得起6次赔付吗？如果哪个精算师想开发一种产品，轻症赔20次，每次赔付5%，是不是更值得炫耀呢？轻症的创新，不在于赔付次数，而是赔付比例。

太平福禄康瑞2018运营规则16页

超免检保额，需体检或提供健康资料，具体如下：
年龄
体检项目及健康资料
28天-9岁儿保卡+入园入托体检报告或学校统一组织的
市级医疗机构完整体检报告
10-17岁
A（包括普检、尿检、心电图）+血常规 +血糖+肝肾功能+腹部B超+甲状腺B超
男性：ABCDE+甲状腺B超+ PSA（PSA为40岁以上男性检查）
无生效的重疾保单（含首次投保客户）
福禄康瑞2018单独核保体检财务规则
活动时间：规则上线日—2019年5月31日
规则上线日以后续通知为准。
03
距投保日六个月（不含）内
无生效的重疾保单（含首次投保客户）
风险保额如何累计？
本险种与福禄康瑞系列单独累计：被保人寿险保额：按照基本保额的1倍累计。被保人重疾保额：本次投保福禄康瑞2018按照基本保额的1.2倍累计，既往承保福禄康瑞系列保单按基本保额的1.5倍累计。未成年人不累计死亡保额。
附件险
同一张投保单本产品与其他有关重疾险达到年交保费之和≥4000元时，可附加康悦医疗险；
特别提示：所有已承保康瑞系列产品保单均以基本保额的1.5倍累计重疾风险保额。
02 距投保日六个月（不含）内
有生效的重疾保单
福禄康瑞2018通用体检财务规则
2019年4月1日起福禄康瑞2018与其它产品累计计算风险保额，执行通则的体检规则、财务规则和临分规则。
03
距投保日六个月（不含）内
无生效的重疾保单（含首次投保客户）
举例三
我司客户艾太平，男，35岁，无异常告知。2019年4月25日（新规则已上线）首次在我司投保，在免体检额度内可投保福禄康瑞2018多少基本保额？如2019年4月25日投保并承保20万基本保额康瑞2018，2019年5月 1日在免体检额度内可加保福禄康瑞2018多少基本保额？（代理人为绩优级）

太平深挖福禄康瑞保险卖点15页

借力康瑞完美收官
两个理由告诉你客户为什么一定会买康瑞
单击添加标题文字
客户为什么一定要买康瑞？
u康瑞有不可替代性：必须要买！ u康瑞能带来失去感：不买就亏！
单击加题文康瑞到底有哪些不一样的地方？
u重疾设置？一次重疾的赔付并非最大特点 u轻症豁免？很多产品也自带豁免 u病种范围？100+50的配置同业也有 u轻症次数？6次赔付，第一次见！ u独立核保？福禄体系产品独有！（福禄康逸）
产品对比的正确思路
u不要把大同小异的拿出来强行比 u把最有特色的拿出来着重比
轻症：你单是击否添加放到题 C位字标讲解文？
u 6次赔付，最高累计120%保额，两次赔付无等待期 u 涵括心脑血管、免疫系统、功能缺失三大块，覆盖轻症到重疾
的演变过程，更常见、更好赔，赔付几率更高 u 康瑞升级后，个别重要的轻症赔付率更高 u 轻症理赔后豁免保费，重疾继续有效，相当于免费带病投保
已经不是同一种概念
现在：有钱未来：有钱、能通过体检
击加标文充足保额的意义：给加保一个理由
Ø 中国五年生存率远低于发达国家美国日本 Ø 重疾康复期因治疗费用被迫过早回归工作 Ø 重疾得不到很好抑制，不幸复发 Ø 重疾保险还需要解决医院外的钱、保健品等 Ø 重疾保障的准备必须能覆盖至少5年收入损失
有轻症的没有我次数多和我次数一样的没我好赔
价钱还便宜
独立核保单：击添客加户题真正字的标痛文点
u客户最常见的拒绝理由：以后再买、有钱再买
原因：客户未能充分认识到时间成本和风险成本对自己的影响观点：重疾险不是你想保就保的，这是最后红利期
核保之痛单：击添真加切题存在字的标现文象
u 不是有钱就能买：有钱人也躲不掉体检不过被拒保的结果 u 不是哪里都能买：香港国外买，保额高了就拒保。同业20万

太平福禄康瑞投保规则解读16页

附加险规则
核保规则（2019.4.18至 2019.5.31）
1、投、被保险人非同一人，三者择一：真爱豁免定寿（1018）、真爱豁免重疾（1185）、幸福关爱豁免定寿（4042） 2、同一张投保单中，包含本产品的健康险年交保费≥3000元可附加爱无忧（1243） 3、同一张投保单中，包含本产品的健康险年交保费≥4000元可附加康悦医疗（1201） 4、本产品投保金额满足太平真爱健康2019医疗保险搭配规则时，可以同时投保太平真爱健康2019医疗保险。
70-20=50万
原重疾保单生效≥6个月投保本产品（含新客户）
例四：新客户A，男，35岁，既往未与我司购买过保单提问：该客户在绩优级代理人免体检额度内可投保福禄康瑞2018多少基本保额？解读：新客户，在5月31日前单独核保，绩优级代理人10-50岁客户免体检额度为70万基本保额（康瑞系列累计）
70万
总结
由以上示例得出结论，在计算免体检额度内客户可投保福禄康瑞2018的最大基本保额时遵循以下原则： 1. 原重疾保单生效<6个月，以免体检通则的最高风险保额计算。 2. 原重疾保单生效≥6个月，以单独核保的免体检最高基本保额计算。
3227、4044）共同累计基本保额 ➢ 不累计未成年死亡保额
注：原重疾保单是指客户名下各渠道所有有效重疾保单 6个月的时间判断：最新的有效的重疾保单的“投保日期”与本次投保的4040产品的
投保单的“投保日期”进行比较。
原重疾保单生效≥6个月投保本产品（含新客户）
年龄 28天-9周岁 10-50周岁
可投保（100万-（20万+20万）*1.5）/1.5=26万基本保额
原重疾保单生效≥6个月投保本产品（含新客户）

太平人寿福禄康瑞产品销售经验分享

再次服务老客户的契机
对老人
降低开拓难度促进留存
对新人
买过了
买够了
想明白比技术更重要
敏感度
反
应力
行劢力
结果
目录
01 02 03
再谈康瑞四步制胜再做突破
步法一：两个升级，一个优惠
保障升级：病种全面，多次理赔
保额升级：独立核保，保额突破
一个优惠：性价比升级
好产品
端着卖
步法二：老客户一对一
两套档案：电子手工档案、奔驰系统档案
筛选客户：保额不足20万
保额20万-50万保额50万以上
不发朋友圈，点对点发送，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ销售产品到让利客户
步法二：老客户一对一
锁定客户保单整理家庭保险明白卡给出建议计划书
诊断式顾问销售
两个升级一个优惠计划书导读家庭情况解析讲权益打电话
间隔期，突破了轻症理赔“等待期”的限制。
看保费：突破“费率垄断“，相比较同类重疾产品，福禄康瑞用更
六看
低的费率享受更多的保障，让客户享受无压投保，更加安心。看核保：突破核保枷锁，让客户大胆投保，无所顾忌。投保年龄最高可达到65岁，给老年人一个投保重疾险的宝贵机会，给年轻人一个孝敬老人的心愿！自带豁免：一改以往将豁免作为附加险形式进行购买，增加额外保费的形式。只要客户不并罹患轻症疾病且符合轻症保险金给付条件，就将豁免余下所有保费，并将继续享受所有保障权益。
《中国商业健康保险发展指数》发布，68.4%的受访者在未来一年内打
算为自己或家人购买商业健康险。
产品设计理念
让人人都能买得起保险为客户寻找理赔的理由

太平人寿康瑞保单整理三步走38页

越是优质的客户越关注自身的保障！
p 客户爱人：加保5次重疾险，保额250万 p 客户小孩：加保3份年金险，保费104万；
加保4次重疾险，保额210万； p 客户本人：重疾险先后加保，保额170万；
客户
➢ 2016年：购买保险
4 ➢ 2017年：加保次；
7 ➢ 2018年：加保次； 1 ➢ 2019年：加保次；
不清楚
保单整理
不清楚
不清楚
四个关键提问的逻辑——
交钱领钱用钱留钱
p 每笔都是他的钱，他不清楚我清楚！ p 层层递进4句话，心甘情愿交保单！
保单整理三步走
进行保单整理的前提就是客户保单信息的收集
如何快速整理保单—1
把所有保单首页打开，按照被保险人分类
第1页
如何快速整理保单—2
把同一被保险人的保单按照年份的先后排列
p 第七次加保（2018年3月3日）—— 客户为小孩加保重疾险，年交保费6160元
p 第八次加保（2018年3月5日）—— 客户为爱人加保重疾险福禄康逸，年交保费3.8万
p 第九次加保（2018年4月23日）—— 通过保单整理，客户为小孩加保福禄康瑞年交保费6262元
p 第十次加保（2018年5月15日）—— 客户再次为爱人加保福禄康瑞年交保费7740元
p 第三次加保（2017年6月）—— 客户加保全家重疾险，年交保费6.5万元
p 第四次加保（2017年9月）—— 客户加保夫妻互保的重疾险，年交保费2.5万元
p 第五次加保（2018年1月）—— 通过保单整理，客户为小孩加保年金险卓越至尊年交保费20.7万
p 第六次加保（2018年2月12日）—— 客户再次为小孩加保年金险年交保费33.7万，5年交

?太平人寿福禄康瑞2018测评：能否继任下一个网红保险？

太平人寿福禄康瑞2018测评：能否继任下一个网红保险？在保险界要成为一名“网红保险“，其实挺不容易的！首先，要有一定的实力，保障充足，有内涵；其次，还得有话题，内容有一定的创新性。

在这些方面，网红保险前辈：支付宝好医保，众安保险尊享e生、小米综合意外险、中信保诚祯爱定期寿险、达尔文一号等等，都是一代爆款。

不少老牌险企不得不羡慕，也想打造自己的网红保险。

比如，太平人寿在今年上半年，曾推出限售三天的太平福禄康瑞，奶爸也为大家测评过：太平福禄康瑞，好卖到限售？一起来扒扒有多好。

有实力，有话题，爆红了几天。

想必，中国太平尝到了甜头，后来又悄悄推出了福禄康瑞2018，奶爸的不少粉丝也有关注这个产品，今天就来跟大家聊一下太平人寿福禄康瑞2018：•太平人寿福禄康瑞2018条款解读•热销终生重疾险横向对比•终生重疾险配置新思路01太平人寿福禄康瑞2018条款解读太平福禄康瑞曾经爆红了几天，而打着升级旗号的福禄康瑞2018会有什么不一样？奶爸认真拜读了其保险条款，保障内容几乎跟原版一样，最大的差别在于轻症由原本的不分组变成分组，赔付次数由5次变成6次，而保费上涨了5%左右。

一眼看过去，太平人寿福禄康瑞2018生病赔、死了赔，不病不死来养老，看上去保障非常全面的:不过要注意的是，重疾、身故、养老是一个三选一的单选题。

人的年纪越大，生病的几率越高。

买终生重疾险的初衷不就为了老了生病有保障么？年纪大了，把福禄康瑞2018的保险金转化成年金，这波操作奶爸是不看好的。

其次，轻症赔付由原来的5次上调到6次，在奶爸看来，并不实用：轻症赔付5次已经很充足（谁特么地倒霉得5次轻症？！）。

有些经纪人跟我们推销的时候会说，这款产品可以贷款，你值得拥有。

奶爸要说的是，所有的储蓄型终身寿险都可以保单贷款，并非此款独有优势喔。

以前奶爸曾经说过，中国太平的福禄康瑞在传统大公司同类型产品中，性价比还是不错的。

那么调价5%的福禄康瑞2018还有优势吗？02热销终生重疾险横向对比市场上有不少热销的终生重疾险（业内也称其为带身故责任的储蓄型重疾险），通过对比，我们看看福禄康瑞2018是否有“网红保险”的潜质。

福禄康瑞产品

福禄康瑞产品福禄康瑞产品一页通产品特点1、重疾保障全面覆盖责任升级呵护有加责任全面升级，重大疾病保障种类达100种，为健康保障护航。

2、轻症分类多倍给付及早干预后顾无忧特定疾病保障升级，承保病种高达50种。

罹患不同轻症分别赔付，累计最高赔付100%基本保额。

3、保费豁免年金转换双重权益康瑞一生享有保费豁免权益，如缴费期内，被保险人首次不幸罹患特定疾病，将豁免余下未交保费，相关保障继续有效，享有年金转换权益，可按合同约定规则申请转换年金，有病看病，无病养老，让生活更自由。

福禄康瑞重大疾病病种1 恶性肿瘤2 急性心肌梗塞3 脑中风后遗症4 重大器官移植术或造血干细胞移植术5 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7 多个肢体缺失8 急性或亚急性重症肝炎9 良性脑肿瘤10 慢性肝功能衰竭失代偿期11 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12 深度昏迷13 双耳失聪 - 三周岁始理赔14 双目失明 - 三周岁始理赔15 瘫痪16 心脏瓣膜手术17 严重阿尔茨海默病18 严重脑损伤19 严重帕金森病20 严重Ⅲ度烧伤21 严重原发性肺动脉高压22 严重运动神经元病23 语言能力丧失 - 三周岁始理赔24 重型再生障碍性贫血25 主动脉手术26 严重多发性硬化27 因职业关系导致的HIV感染28 特发性慢性肾上腺皮质功能减退29 严重冠状动脉粥样硬化性心脏病30 脊髓灰质炎31 全身性（型）重症肌无力32 严重心肌病33 严重克罗恩病（Crohn’s病）34 严重溃疡性结肠炎35 植物人状态36 严重1型糖尿病37 系统性红斑狼疮－（并发）III型或以上狼疮性肾炎38 非阿尔茨海默病所致严重痴呆39 严重类风湿性关节炎40 严重哮喘 - 二十五周岁前理赔41 肾髓质囊性病42 重症急性坏死性筋膜炎43 慢性呼吸功能衰竭终末期肺病44 胰腺移植45 埃博拉病毒感染46 破裂脑动脉瘤夹闭手术47 丝虫病所致象皮肿48 急性坏死性胰腺炎开腹手术49 主动脉夹层血肿50 系统性硬皮病51 原发性硬化性胆管炎52 经输血导致的HIV感染53 疯牛病54 慢性复发性胰腺炎55 神经白塞病56 肺源性心脏病57 严重肌营养不良症58 严重川崎病59 严重自身免疫性肝炎60 严重心肌炎61 严重面部烧伤62 肝豆状核变性（或称Wilson病）63 溶血性链球菌引起的坏疽64 严重肠道疾病并发症65 严重瑞氏综合征（Reye综合征，也称赖氏综合征、雷氏综合征）66 III型成骨不全症67 严重传染性心内膜炎68 失去一肢及一眼69 肺淋巴管肌瘤病70 肺泡蛋白质沉积症71 原发性骨髓纤维化72 严重慢性缩窄型心包炎73 器官移植导致的HIV感染74 结核性脊髓炎75 肺孢子菌肺炎76 范可尼综合征77 弥漫性血管内凝血78 严重III度冻伤导致截肢79 大面积植皮手术80 出血性登革热81 重症手足口病82 进行性核上性麻痹83 小肠移植84 肾上腺脑白质营养不良85 皮质基底节变性86 进行性多灶性白质脑病87 进行性风疹性全脑炎88 Brugada综合征89 异染性脑白质营养不良－三周岁始理赔90 嗜铬细胞瘤91 自体造血干细胞移植手术92 疾病或外伤所致智力障碍93 严重幼年型类风湿性关节炎94 重症骨髓增生异常综合征95 多处臂丛神经根性撕脱96 胆道重建术97 脊柱裂98 狂犬病99 严重气性坏疽100 破伤风特定疾病病种1 极早期恶性肿瘤或者恶性病变2 轻微脑中风3 心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）4 主动脉内手术（非开胸手术）5 心包膜切除术6 于颈动脉进行血管成形术或内膜切除术7 不典型的急性心肌梗塞8 冠状动脉介入手术（非开胸手术）9 激光心肌血运重建术10 植入心脏起搏器11 原发性肺动脉高压12 特定周围动脉疾病的血管介入治疗13 脑动脉瘤夹闭手术或栓塞手术14 微创颅脑手术15 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤16 植入大脑内分流器17 重症头部外伤18 硬脑膜下血肿手术19 中度重症肌无力20 视力严重受损－三周岁始理赔21 单目失明－三周岁始理赔22 角膜移植23 肾脏切除24 系统性红斑狼疮25 糖尿病导致单足截除26 单个肢体缺失27 单侧肺脏切除28 腔静脉过滤器植入术29 双侧睾丸切除术30 双侧卵巢切除术31 慢性肾功能衰竭32 急性肾衰竭肾脏透析治疗33 急性出血坏死性胰腺炎腹腔镜手术34 早期肝硬化35 急性重型肝炎人工肝治疗36 中度瘫痪37 深度昏迷72小时38 单耳失聪39 听力严重受损－三周岁始理赔40 人工耳蜗植入术41 全身较小面积Ⅲ度烧伤42 轻度面部烧伤43 面部重建手术44 中度类风湿性关节炎45 坏死性筋膜炎组织肌肉切除术46 骨质疏松骨折髋关节置换手术47 中度脑炎或脑膜炎后遗症48 严重阻塞性睡眠窒息症49 肝叶切除50 可逆性再生障碍性贫血医无忧保障计划2住院医疗保障金：医疗报销最高额度可达50万元（有公费医疗、社保或其他医疗保险补偿100%报销，没有80%）住院津贴保险金：每日给付200元（每年最多给付200天）。

太平共享荣耀新品介绍及康瑞2018特殊规则33页

加强心脑血管疾病保障，更加安心无忧 • 本产品不重疾产品搭配投保，获享
双重特定心脑血管重大疾病、特定
心脑血管轻症疾病保障（注）。
注：针对本产品保障的且在搭配投保的重疾产品保障范围内的疾病。
产品形态展示
产品名称
太平共享荣耀特定心脑血管疾病保险
投保年龄
20- 60周岁
保险期间续保条件交费期间
20年
4
产品特色一
重疾保三次：组合投保，最高可获420%保额
保额
6次轻症
无间隔期
20%
第1次重
第2次重
疾
疾
20%
第3次重
疾
20%
多次
20%
康瑞
100%
重疾
100%
100%
20% 豁
豁
免
免
20%
1
1
年
年
终身
福禄康瑞 2018
罹患重疾，附加多次重疾继续保
注：本计划由太平福禄康瑞2018终身重大疾病保险和太平附加共享荣耀多次给付重大疾病保险组合，按保额1:1投保
10岁
1260
660
52%
1920
20岁
1740
890
51%
2630
30岁
2420
1200
50%
3620
40岁
3460
1690
49%
5150
50岁
5100
2450
48%
7550
*注：以30岁男性、20年交为例
6
产品特色三
分组更合理：病种均匀分布，保障覆盖终身
恶性肿瘤居多
心脑血管居多
意外导致居多