关于鲜花公司调查分析报告

2、行业情况分析
现国内鲜花市场处于培育阶段， 现国内鲜花市场处于培育阶段，市场的龙头大部分都是国企和民 营相结合的花卉公司，主打品牌都是当地的特色花卉， 营相结合的花卉公司，主打品牌都是当地的特色花卉，如洛阳的牡 丹、云南大理的山茶花等。在这样不成形的行业潜规则下，我们鲜 云南大理的山茶花等。在这样不成形的行业潜规则下， 花公司的经营理念是需要走品牌路线，精确的品牌定位， 花公司的经营理念是需要走品牌路线，精确的品牌定位，正确的市 场推广，是我们需要努力的方向。 场推广，是我们需要努力的方向。鲜花购入一般分为个人购花和商 务购花两部分，且商务购花成为最大的消费主体，对这方面的销售 务购花两部分，且商务购花成为最大的消费主体， 更应加入推广的力度。 更应加入推广的力度。
六、调查总结
在对调查进行了一番深入分析后我们发现， 在对调查进行了一番深入分析后我们发现，对于鲜花保鲜的技术要 求我们做的不足，但是在研究消费者心理方面我们是做足了功课， 求我们做的不足，但是在研究消费者心理方面我们是做足了功课， 我们应顺应时代发展和消费者日益提高的审美眼光， 我们应顺应时代发展和消费者日益提高的审美眼光，来改变自身的 设计和审美，形成一个统一中又有层次的变化的 设计。 设计和审美，形成一个统一中又有层次的变化的CIS设计。 设计
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三、消费者分析
1、年龄段消费者分析
经调查分析得出在年龄断层中间20-45的消费者是主要的消费人群， 经调查分析得出在年龄断层中间20-45的消费者是主要的消费人群， 20 的消费者是主要的消费人群 这部分人群有一个显著特征那就是对新鲜事物的好奇心浓，接受快， 这部分人群有一个显著特征那就是对新鲜事物的好奇心浓，接受快，易 形成品牌忠诚度，同时他们在购买鲜花时， 形成品牌忠诚度，同时他们在购买鲜花时，对于花点和花卉的包装和形 象设计要求较高。同时随着社会的发展，许多例如酒店、公司、 象设计要求较高。同时随着社会的发展，许多例如酒店、公司、婚庆等 场所都会成为我们无形的消费者。 场所都会成为我们无形的消费者。
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1、外部环境分析
国内的鲜花市场较国际大环境来说，还很年轻，整体鲜花供应还处于起步 国内的鲜花市场较国际大环境来说，还很年轻， 阶段。从最初偏隅云南一角的鲜花中间贸易到现在全国最完备的网上鲜花 阶段。 销售门户平台，鲜花市场的骨架已经可以说是成形了。在这股风潮之下， 销售门户平台，鲜花市场的骨架已经可以说是成形了。在这股风潮之下， 节日鲜花经济，婚礼花卉经济，日常鲜花销售经济，如雨后春笋， 节日鲜花经济，婚礼花卉经济，日常鲜花销售经济，如雨后春笋，破土 而出。受到国际环境的影响，鲜花的推广在国内新起， 而出。受到国际环境的影响，鲜花的推广在国内新起，这时的鲜花公司 的运行性还是很高的。 的运行性还是很高的。
关于鲜花公司调查分析报告
何 倩 卢可可
一、市场调研
1、调研目的
为了解开花的可行性， 为了解开花的可行性，了解鲜花在消费者日常生活中处于一个什么 样的地位，树立鲜花品牌的可能性，制定较长远性的战略规划，特 样的地位，树立鲜花品牌的可能性，制定较长远性的战略规划， 进行此次调研。 进行此次调研。
二、环境分析
鲜花如今已经成为人们生活中不可缺少的伴侣， 鲜花如今已经成为人们生活中不可缺少的伴侣，通过这些千娇百媚的鲜 花，人们寄托情思，表达爱意，赠送祝福，已经成为了一种时尚。 人们寄托情思，表达爱意，赠送祝福，已经成为了一种时尚。 鲜花是一种时间性和季节性很强且生长条件有一定要求的植物。 鲜花是一种时间性和季节性很强且生长条件有一定要求的植物。鲜花 离开母体，失去了养分的供给，就会很快的枯萎，失去鲜活的色泽， 离开母体，失去了养分的供给，就会很快的枯萎，失去鲜活的色泽，所 以鲜花对其保鲜处理要求较高， 以鲜花对其保鲜处理要求较高，所以在非假日期间的鲜花处理和销售要 求很高。所以在开鲜花公司的同时对鲜花保鲜与运输方面技术要求较高。 求很高。所以在开鲜花公司的同时对鲜花保鲜与运输方面技术要求较高。
2、竞争对手分析
现在大多的鲜花公司从事网购和实体店销售两个方面， 现在大多的鲜花公司从事网购和实体店销售两个方面，这充分 说明互联网销售已日渐兴起， 说明互联网销售已日渐兴起，单纯的店面销售已不再是鲜花销售 主渠道了，注重网页的设计，将它做细，做精， 主渠道了，注重网页的设计，将它做细，做精，就会更大程度上 的吸引消费者。CIS系统的植入，将大大的提升品牌的竞争力。 系统的植入， 的吸引消费者。 系统的植入 将大大的提升品牌的竞争力。 而现有的鲜花公司都没有充分的做到这一点。 而现有的鲜花公司都没有充分的做到这一点。
市场调查不能直接指示决定，即使没有发现错误和疏忽， 市场调查不能直接指示决定，即使没有发现错误和疏忽，调查完全按照所设计 的方案进行，结果也不是完全确定的，不能指示或决定最终答案。 的方案进行，结果也不是完全确定的，不能指示或决定最终答案。调查结果只 应当成另一种证据，人类的感性和判断总是必须的。通过这次的问卷， 应当成另一种证据，人类的感性和判断总是必须的。通过这次的问卷，我们发 现鲜花市场存在着很大的商机，只要你的地位明确。 现鲜花市场存在着很大的商机，只要你的地位明确。鲜花对于现代人来说还是 一个小奢侈的物品，人们在购买的时候更多的是作为礼物来赠送他人， 一个小奢侈的物品，人们在购买的时候更多的是作为礼物来赠送他人，在这样 的对立面就是缺乏了一个对于自身的关注， 的对立面就是缺乏了一个对于自身的关注，鲜花并不仅仅是一个生活的装饰 物，它同样可以成为您生活的必需品，想想在家温馨的角落插着一束盛开的 它同样可以成为您生活的必需品， 花，装点了你的生活，更提升了您的雅致。 装点了你的生活，更提升了您的雅致。
四、竞争对手分析
1、同行业竞争分析
现在市面上充斥的鲜花规模都很小，没有特色，而且大部分的消费 现在市面上充斥的鲜花规模都很小，没有特色， 者购买花的主要目的都是为了人，对消费者自己来说缺乏对自己的 者购买花的主要目的都是为了人， 关注，但是同行对鲜花的保鲜技术到位。 关注，但是同行对鲜花的保鲜技术到位。