宝洁公司广告策划书
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书一、背景介绍。
宝洁是全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括在个人护理领域备受消费者喜爱的洗发水产品。
宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理功效而闻名，深受消费者信赖和喜爱。
为了更好地满足消费者的需求，我们计划推出一项全新的宝洁洗发水产品系列，并进行相应的市场策划。
二、产品介绍。
我们计划推出一系列新的宝洁洗发水产品，包括不同功效和香型的洗发水，以满足不同消费者的需求。
这些产品将采用最新的科技和配方，能够有效清洁头发，同时保持头发柔软、顺滑和有光泽。
我们还将针对不同的头发类型和问题，如干燥、毛躁、头皮屑等，推出相应的产品，以满足消费者的个性化需求。
三、市场分析。
当前，个人护理产品市场竞争激烈，洗发水产品种类繁多，消费者选择面广。
然而，宝洁作为知名品牌，拥有良好的口碑和品牌影响力，有着稳定的消费者群体和市场份额。
通过不断创新和优化产品，我们有信心在市场上保持竞争优势，并吸引更多的消费者。
四、营销策略。
1.产品定位，我们的洗发水产品将定位于高品质、高效果、个性化，旨在满足消费者对头发护理的多样化需求。
2.市场推广，我们将通过广告、促销活动、线上线下渠道等多种方式进行市场推广，提升品牌知名度和产品认知度。
3.渠道拓展，我们将加强与各大零售商和电商平台的合作，拓展产品销售渠道，以便更好地满足消费者购买需求。
4.品牌形象，我们将通过品牌形象宣传和社交媒体互动，提升宝洁洗发水的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和好感。
五、预期效果。
通过以上的市场策划和营销活动，我们期望能够取得以下预期效果：1.提升宝洁洗发水产品在市场上的知名度和美誉度；2.吸引更多消费者购买和使用宝洁洗发水产品；3.增加产品销售量和市场份额，提升品牌在洗发水领域的竞争优势。
六、总结。
宝洁洗发水策划书旨在通过全新的产品系列和相应的市场策划，提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对高品质洗发水产品的需求。
我们将不断努力创新和优化产品，提升品牌形象，以期达到市场营销的最佳效果。
宝洁润颜网络广告
宝洁润颜网络广告投放过程一、背景1.宝洁公司中国市场销售增长率为零2.中国国内洗发水市场“黑头发”概念大行其道3.1997年开始酝酿新产品——“润妍”——“滋润”与“美丽”——18-35岁成熟女性——展示东方女性黑发美4.2000年4月产品正式上市5.产品研制调查活动：第一，产品概念测试——滋润而又具有生命力的黑发最美——润发露在中国拥有巨大的潜在市场发达国家约有 80％的消费者长期使用润发露，而在中国，这个数字还不到 6％。
比例即使在北京、上海等大城市也只有 14％左右。
第二，从消费者的需求出发，进行技术创新6.上市地点的选择——杭州浙江是中国改革开放的前沿，是中国最富饶的地区之一，老百姓的观念也较新，对新事物比较容易接受。
杭州是著名的国际旅游风景城市，既有深厚的历史文化底蕴，富含传统的韵味，又具有鲜明的现代气息，受此熏陶兼具两种气息的杭州女性，与“润妍”要着力塑造的既现代又传统的东方美一拍即合。
7.润妍洗护发系列包括洗发露和润发露，洗护分开，秀发得到真正滋润。
产品主要利益点表现为：（1）含有"水润精华素"，给秀发深层滋润；（2）使秀发真正黑亮；（3）清新的香味让人愉悦；（4）首次推出免洗润发露，可随时随地呵护秀发。
二、上市前大规模的宣传活动1.设立了模拟货架2.广告测试3.杭州的宣传（1）书法比赛（2）竞猜活动，（3）水墨画黑白之美作为桥梁，表现了现代人对东方传统和文化中所蕴含的美的理解；同时也呼应着“润妍”品牌通过乌黑美丽的秀发对东方女性美的实现。
三、网络广告策划1.广告目标——提高“润妍”产品的知名度；增加“润妍”品牌网站访客量与注册用户数；获取线下推广活动（润妍女性俱乐部、润妍女性电影专场）的参加人数。
2.目标受众——追求自然美的少女和成熟女性3.媒体的选择第一,媒体选择标准。
对于“润妍”网络广告的媒体的选择，Media999根据“具有较高的目标受众比例”；“网站的知名度和声誉”；“广告的表现形式和可承载性”；“广告效果的可控制性”；“合理的性价比”等多项指标对网站进行评估。
宝洁旗下品牌的广告创意
P&G 旗下洗护用品品牌—碧浪广告策划碧浪简介：1993年，宝洁公司将碧浪引入中国。
在1996年推出碧浪第二代，在1999年推出高科技的碧浪漂渍洗衣粉，2002年推出滚筒洗衣机专用的低泡洗衣粉，2003年碧浪推出含蓝色和绿色强效去污粒子的新碧浪洗衣粉，由于其卓越的洗涤性能，自产品推出以来，一直深受中国消费者的喜爱，并得到国内名牌洗衣机厂商如海尔等推荐。
2011年11月，碧浪洗衣粉全线升级，推出绿色装自然清新香型专业去渍洗衣粉、蓝色装清雅茉莉香型专业去渍洗衣粉、粉色装亮洁柔香洗衣粉，以及碧浪专业机洗（滚筒、波轮）洗衣粉。
同时，碧浪选择华人天后小S作为品牌代言人。
2011年全新升级后的碧浪拥有更加杰出的衣物洁净功效：碧浪“污渍自溶技术”可以将污渍结构打碎分解，使其自动溶解，不需要用力搓洗便可以帮助消费者对抗任何顽固污渍，最大限度的保护衣物纤维，带来多次洗涤依然洁净如新的衣物洗护效果，让每一位中国女性每天享受“洁净如新”的时尚生活。
2011年全新升级后的碧浪洗衣粉具体功能如下：①超凡的洁净效果，连干涸顽渍都可以去除；②持有去陈亮彩科技，让衣服换出色彩；③含有纤维保护因子，防止污渍再沉积；④手洗温和，机洗手洗都出众；⑤散发淡淡清香广告媒体：电视广告广告创意：针对一些洗衣粉广告找的品牌代言人大多数是那种公众耳熟能详的明星，本次广告我打算找一个50~60岁的一个阿姨作为我的广告主人公，孩子都在外面工作，她在家照顾家人。
这种年龄层次的人代言一些家庭生活用品的话比较有比较说服力，而且也符合现阶段中国家庭的基本现状。
初步分析了一下碧浪洗衣粉的产品，以及功能特效，我打算以碧浪洗衣粉的年代感来突出家庭生活的变迁，来引起消费者的共鸣。
文本：广告的一开始出现了一位上述创意所说阿姨。
比较具有生活气息，然后屏幕下面打出她的年龄是58 职业：退休职工她坐在一张藤椅上，看着报纸，桌边上放着一杯茶，然后口述，我现在在家带孙子孙女，给家人煮饭洗衣。
侧翼战略的广告策划要点
侧翼战略的广告策划要点篇一：十大广告策略宝洁：驰名品牌的象征物，无懈可击的广告策略宝洁号称“没有打不响的品牌”，事实也是如此。
自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3~5倍，但并不阻碍其成为畅销品。
可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。
而宝洁进攻市场最常用的武器就是广告了。
上世纪80年代，宝洁首先给中国吹来广告风，当海飞丝的去头屑广告在电视上热播时，年轻人最时髦的话题就是海飞丝了。
以后的很长一段时间里，只要在电视里出现了宝洁产品的广告，都会拥有一群时髦的追风族。
宝洁能取得这么高知名度，是建立在高成本广告投入的基础上的。
据权威的市场调查公司统计，1999年宝洁在中国投入的广告费超过5亿元，占中国日化领域的10%左右。
远比同是跨国公司的联合利华高的多，更别谈国内产品。
如果宝洁广告的特征仅仅是狂轰滥炸，那它的广告策略称不上最佳，最多沦为像哈药、脑白金那样让人烦。
宝洁广告策略自然有其他品牌不可比拟的精妙之处。
首先，宝洁广告定位与产品定位浑然一体。
众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。
它认为，一千个消费者有一千个哈姆雷特，归结出一些不同点，用琳琅满目的品牌逐一击破。
于是宝洁洗发水麾下有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒服佳、玉兰油。
然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争，因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者，该使用哪种品牌。
以洗发水为例，海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然。
消费者想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。
宝洁的广告细分，达到了把中国消费者一网打尽的目的。
1999年中国洗发水市场，宝洁产品占市场份额的60%以上，其中飘柔以25.43%份额高居榜首，潘婷和海飞丝分别以18.55%和15.11%的市场份额紧随其后。
宝洁舒肤佳市场营销策划方案
宝洁舒肤佳市场营销策划方案一、背景和目标宝洁舒肤佳是宝洁公司旗下的一款沐浴露产品，在全球范围内都享有很高的知名度和美誉度。
然而，在中国市场中，宝洁舒肤佳仍然面临着一些竞争和市场份额的压力。
因此，本次市场营销策划方案的目标是通过一系列的市场推广活动，提升宝洁舒肤佳在中国市场中的占有率，并增加品牌美誉度。
二、目标市场分析1. 目标消费群体宝洁舒肤佳的主要目标消费群体是25-35岁的年轻女性，她们对于自身外貌和身体健康非常关注，并且愿意花费较大的金钱去购买高品质的沐浴露产品。
她们注重使用体验和品牌口碑，对产品安全性和成分也有相对较高的要求。
2. 目标市场规模根据市场调研和统计数据，中国沐浴露市场在过去几年内呈现出稳步增长的趋势。
预计未来几年内，中国沐浴露市场将保持相对稳定的增长速度。
而在这个市场中，宝洁舒肤佳作为一款具有较高知名度和美誉度的产品，仍然具备很大的发展潜力。
三、市场营销策略1. 提升品牌可见度通过提升宝洁舒肤佳品牌的可见度，可以增加消费者对于产品的认知度和信任感。
为此，我们将采取以下措施：- 在电视、网络和平面媒体上进行广告的投放，展示产品的特点和优势。
- 与一些时尚博主合作，进行产品试用和推荐，以增加产品在年轻女性中的影响力。
- 在购物中心和百货公司等地设立展示柜台，提供产品试用和销售。
2. 强化产品差异化与竞争对手相比，宝洁舒肤佳有着独特的产品特点和差异化的卖点。
为了进一步强化产品的差异化，我们将采取以下措施：- 强调产品的天然成分和低过敏性，以满足消费者对于安全性和舒适感的需求。
- 推出特色系列产品，如水果味、花香味、活力味等，以满足年轻女性对于个性化和多样性的追求。
- 通过产品包装设计的优化，突出产品的高质感和时尚感。
3. 拓展线上渠道销售随着互联网的快速发展，线上销售已经成为很多消费者购买日用品的首选方式。
为了满足年轻女性消费者的购物习惯，我们将加大线上渠道的推广和销售力度：- 在电商平台上开设官方旗舰店，提供产品展示、购买和售后服务。
宝洁营销策划
宝洁营销策划一、背景介绍宝洁（Procter & Gamble）是全球领先的快速消费品公司之一，拥有众多知名品牌。
为了提升销售业绩和市场占有率，宝洁经常采取各种营销策略来吸引消费者的注意力并促使其购买。
二、目标与目的宝洁的营销策划旨在实现以下目标与目的： 1. 提高品牌知名度：通过有效的营销活动，让更多的消费者了解宝洁的品牌和产品。
2. 增加销售量：通过各种营销手段，提高产品的销售量，增加公司的收入。
3. 培养忠诚度：通过建立与消费者的良好关系，培养消费者对宝洁品牌的忠诚度，使其成为品牌的长期支持者。
4. 拓展市场份额：通过针对不同消费群体的定位和营销活动，拓展宝洁在市场上的份额。
三、目标受众宝洁的目标受众主要包括以下几类人群： 1. 年轻父母：这个人群通常关注家庭卫生和孩子的健康成长，他们是宝洁产品的潜在购买者。
2. 年轻女性：这个人群注重个人护理和美容，对宝洁的护肤和美发产品有一定的需求。
3. 老年人：这个人群对于家居清洁和个人清洁保健产品有一定需求，是宝洁产品的重要消费者。
4. 大众消费者：针对不同的消费需求，宝洁还有一系列针对大众消费者的产品，如洗衣粉、洗涤剂等。
四、营销策略为了实现上述目标，宝洁将采取以下营销策略： 1. 品牌推广：通过广告、公关活动等手段提升品牌知名度，让消费者熟悉宝洁的产品。
2. 产品创新：不断推出新产品和改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。
3. 价格优惠：定期推出促销活动和打折优惠，吸引消费者购买宝洁产品。
4. 渠道拓展：与零售商合作，将宝洁产品更广泛地销售到各个渠道，提高产品的可获得性。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动，传递品牌信息和产品优势。
6. 品牌合作：与其他知名品牌合作，进行联合推广，以增加品牌的曝光度和影响力。
五、营销推广活动为了实施上述营销策略，宝洁将开展以下推广活动： 1. 电视广告：制作精美的电视广告，通过各大电视台进行播放，提高品牌知名度和产品的销售。
宝洁品牌营销策略(全)
宝洁公司品牌营销策略宝洁公司的品牌营销策略一引言宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一，在全球80多个国家和地区设有工厂或分公司，拥有雇员近十四万人，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
2007财政年度，宝洁公司全年销售额682.2亿美元，在全球“财富五百强”中排名81位。
1998年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁公司在中国业务的飞速发展主要表现在：建立了领先的大品牌，宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。
飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位，中国宝洁是宝洁公司全球业务增长速度最快的区域市场之一。
目前，宝洁公司大中华区的销售量已位居宝洁公司全球区域市场中的第二位，销售额也已位居前五位。
宝洁公司在中国市场所取得的成功与其采用的品牌营销战略是密不可分的。
二宝洁的营销战略(一) 市场开发宝洁公司各种产品无孔不入地渗透到人们生活的方方面面，她认为，与其在市场上被对手的品牌击败，不如被自家的品牌取代。
在洗发护发用品市场，“飘柔”高居榜首，“潘婷”和“海飞丝”位列第三、第四。
产品的生命周期是客观存在的，周期的阶段及其特点也具有规律性。
但就某一件产品来说，由于进入市场后遇到的具体情况不同，其市场以及寿命周期各阶段的长短也不尽相同。
例如，有的产品试销后就立即成为畅销的商品，直接进入增长阶段；而有的产品则投放市场后无法进入成长期及畅销期，从而被迫淘汰。
因此，企业必须根据大量数据和资料，进行细致的分析和研究，才能对产品生命周期的状态做出比较符合实际的正确判断，从而采取相应的营销策略。
宝洁公司不相信产品生命周期理论，她不允许品牌达到所谓的“成熟”阶段，即成长到一定的阶段后步入稳定的市场，然后自市场撤退。
相反地，宝洁公司以创造永久性品牌为企业目标。
宝洁营销策划方案5篇
宝洁营销策划方案5篇宝洁营销策划方案篇1一、促销方法：1、利用打折进行促销2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：节双利用中秋节、双十一节客户流量大的优势进行促销。
目的就是留住大客户量。
从而赚更多的信用、钱。
三.促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。
都可以起到传播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。
2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。
十元为一分。
这对老的忠实用户是一个非常好的回报。
此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。
如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。
这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。
宝洁广告策略
伊卡璐草本精华产品系列介绍伊卡璐草 本精华产品系列自1996年1月起，在中 国先后推出15个不同种类、26个不同规 格的产品，从洗发露、护发素、去头屑 洗发露、二合一洗发露到定型产品，拥 有 最全面的美发产品系列。其以成分 天然为主要特色，带来与众不同的清新 感觉，正吻合全球性"回归自然 崇尚环 保"的生活潮流，深受消费者喜爱。
广告是由明确的发起者以公开支 付费用的做法，以非人员的任何 形式，对产品、服务或某项行动 的意见和想法等的介绍
（一）广告信息
（二）选择广告媒体
广告信息
如果宝洁广告的特征仅仅是狂轰滥炸，那它的广告策略称不上 最佳，宝洁广告策略自然有其他品牌不可比拟的精妙之处。
由于宝洁的洗发水产品大多已进入成熟期，光说特色是远远不 够的，保持品牌形象的鲜活才至关重要，品牌象一个人，由于 自身的形象和内涵，而具有独特的文化品格和精神气质。
沙宣无限创意，我做美发先锋。由充满创造激情 的沙宣时尚精英合力打造发型潮流的新纪元开始了。 无论你是温柔甜蜜的可爱女生，还是魅惑难挡的性 感宝贝；无论你是酷帅十足的嘻哈少年，又或者是 精致华丽的复古王子，渴望做最独特的自己，成为 潮流先锋的时尚一族，这一季，就让沙宣带你去找 寻你最炫的模样。
广告战略
确定竞争对象
对于宝洁来说，
联合利华就是一个
强劲的对手
联合利华像宝洁一样，对于旗下的产品也进 行多品牌划分，洗发水就是如此，还有其他 产品
如：力士、清扬
除洗发水，在其他生活用品上 也有竞争
确定广告预算
广告预算是广告主根据广告计划对开展广告活动费用 的匡算，是广告主进行广告宣传活动投入资金的使用 计划。它规定了广告计划期内开展广告活动所需的费 用总额，使用范围和使用方法。许多事实告诉我们， 巨额的广告投入不等于买了畅销保险，也不意味着能 给企业带来长足的经济效益。但是不做广告是万万不 行的。
宝洁公司的营销策略及成功之处
1．分析宝洁公司的营销策略一、多品牌营销策略（一）单一品牌延伸宝洁没有成为任何一种产品的商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，以各自的品牌为中心运作。
多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。
而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。
（二）差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。
（三）内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此不仅在不同种类产品中设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。
各品牌洗发水的使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。
但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏。
（四）准确命名树立品牌宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。
宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。
准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。
（五）知识营销提升品牌文化知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。
宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。
宝洁成功营销策划方案
宝洁成功营销策划方案第一章：背景分析1.1 公司简介宝洁公司成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛纳提市。
宝洁公司是全球最大的快速消费品公司之一，旗下拥有超过70个品牌。
宝洁公司每天有25亿人使用其产品，产品涵盖个人护理、健康护理、家居护理和美容护理等领域。
1.2 市场概况中国快速消费品市场规模巨大，消费者需求多样化。
根据中国统计局的数据，2019年中国快速消费品市场总额达到5.2万亿元人民币。
宝洁公司在中国市场也拥有广泛的消费者基础和销售网络。
1.3 问题陈述尽管宝洁公司在全球范围内取得了巨大的成功，但在中国市场仍然存在一些挑战。
例如，宝洁公司在中国的一些产品在竞争激烈的市场中难以取得竞争优势，部分原因是消费者对品牌的认知和偏好与其他市场存在差异。
因此，宝洁公司需要制定一套成功的营销策划方案来增强在中国市场的竞争力和市场份额。
第二章：目标市场分析2.1 消费者细分在中国市场，宝洁公司的消费者主要分为以下几个细分市场：2.1.1 家庭生活细分市场：包括家庭护理、清洁用品等。
2.1.2 个人护理细分市场：包括口腔护理、洗发护发、护肤彩妆等。
2.1.3 婴幼儿细分市场：包括婴儿护理、婴儿食品等。
2.2 消费者洞察在了解消费者细分市场后，宝洁公司需要进一步了解消费者的洞察和需求。
例如，中国消费者对品牌和产品的认知和偏好可能受到文化和社会因素的影响，例如中国传统文化中对清洁和卫生的重视。
第三章：营销策略3.1 品牌定位宝洁公司已经拥有了一些在中国市场上有着较高认知度和好评度的品牌，例如飘柔、Head & Shoulders等。
在制定营销策略时，宝洁公司应该充分利用这些有竞争力的品牌，进一步加强其在中国市场的定位。
3.2 建立强大的销售网络宝洁公司在中国已经建立了广泛的销售网络，包括线下渠道和电商渠道。
但在中国市场竞争激烈，宝洁公司仍然需要不断扩大销售网络，与更多的零售商和电商平台合作，以增加产品的可见度和销售量。
宝洁怎样宣传广告文案
宝洁怎样宣传广告文案宝洁广告文案范例：1. 描绘美好生活场景：在这个忙碌的现代生活中，宝洁致力于创造一个更加美好、舒适的家庭生活。
我们的产品带来了清新的香气、洁净的环境和健康的肌肤，让您的家庭成为让人心动的避风港。
2. 强调产品创新技术：宝洁一直引领全球市场，通过不断创新研发出性能卓越的产品。
我们的新一代洗衣液具备独特的除菌功效，让您的衣物不仅洁净如新，还能保持卫生健康。
3. 着重强调用户受益：宝洁的产品设计和配方都是基于消费者需求的深入了解而打造的。
从柔顺剂到洗发水，宝洁始终关注用户的需求，希望能为每个人带来个性化的美丽体验。
4. 引用可靠的数据：宝洁产品不仅经过严格的品质控制，还多次被独立实验室证明其卓越性能。
根据最新报告，宝洁的洗涤剂能够有效去除99%的细菌，保证您的家庭始终保持清洁和卫生。
5. 强调社会责任：宝洁一直以社会责任为己任，在环保、可持续发展和公益事业方面投入巨大的精力。
我们的绿色包装材料和环保配方，旨在减少对环境的影响，让地球变得更加美丽。
6. 强调用户口碑和信任：成为全球领先的品牌并不容易，但宝洁凭借多年来的卓越品质和用户的口碑信任，赢得了全球消费者的喜爱。
我们的产品一直深受用户喜爱，并被众多专业机构推崇为顶级品牌。
7. 引导个人情感和价值观：宝洁的产品除了具备出色的性能外，还希望能引发用户的情感共鸣和认同感。
我们相信无论是清晨的洗护时光，还是家庭的欢聚时刻，宝洁能为您带来幸福和满足感。
8. 展示满足多元化需求的产品线：宝洁拥有众多系列产品，从家庭清洁到个人护理，每个系列都能满足不同消费者的需求。
无论您是家庭主妇、职场白领还是时尚达人，我们都有适合您的产品。
以上文案旨在通过展现宝洁产品的高品质、创新技术、社会责任和用户价值，引起读者的共鸣和情感共鸣，从而建立品牌信任和忠诚度。
宝洁公司SWOT分析
3.定位市场超前，与消费者渐行渐 远
• 目前在沐浴市场中，女性特别是家庭主妇是家庭
购买的决策者，因此大多数沐浴品牌会紧跟她们 的需求，在产品的香味滋润效果上做文章。所以 从激爽的角度看，显然瞄准的都是都市一族，她 们对新生事物的追求以及时尚感是激爽感赋予的， 这也就决定其受众群体的范围是有限的，加上激 爽定位的只是感觉上的需求，与艾力达斯“运动 型”定位有所区别，因此，在特定领域的独占性 不强
企业精神： 创新，团队
企业文化
企业愿景： 亲近和美化
人们生活 企业使命： 提供名优产品,真正改 变客户的日常生活。
优势-S
1．多品牌策略
• 宝洁公司名称P＆G没有成为任何一种产品
和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口 腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中 国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏 用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒 宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、 “海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、 “洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世 纪”等9种品牌。多品牌的频频出击，使公 司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象
实力，让自己有资本跟其它同行竞争 4.自己的优势继续发挥 5.细分市场策略
（1）从产品的使用对象进行细分，有普通消费者用化装 品、专业使用的化装品。 （2）按照化装产品的品种进行细分，有彩妆、护肤、染 发护发等。 （3）按照地区进行细分。由于南北、东西地区气候、习 俗、文化等的差异，人们对化妆品的偏好具有明显的差异。 （4）其他，如按照原材料的不同有专门的纯自然产品； 按照年龄细分等品牌策略。
2．独特的品牌和广告创意
• 在宝洁的广告策划中，每个品牌都赋予了一个概
念：海飞丝的去屑，潘婷的健康，飘柔的柔顺， 从而给每个品牌赋予以个性。例如，"海飞丝"的 个性在于去头屑，"潘婷"的个性在于对头发的营 养保健，而"飘柔"的个性则是使头发光滑柔顺， 等等。
宝洁公司及产品的介绍
并购结果
（一）领带彼此，双方受益
（二）两大问题，急需解决
（三）对手卖场，提出挑战
（四）外界反映，有好有坏并购 启示
并购启示
（一）并购热潮风靡，出手尚需思量
现在宝洁用570亿美元的成本收购吉列，虽然我们不能 确切 地知道这570亿美元是否高于吉列本身的市场价值， 但这付出是否有价值，1+1>2是否真的成立，这种类似的 问题不能不引起我们的深思。
1879年象牙（Ivory)第一种集温和与洗涤效果 于一
体的多用途香皂 1911年Crisco第一种纯植物性烘焙油 1946年 汰渍(Tide)第一种高效合成洗涤剂 1955年佳洁士(Crest)第一种含氟、并经临床 证实能
预防龋齿的牙膏 1956年Comet第一种具有漂白作用的清洁剂 1956年Duncan Hines第一种制作柔软蛋糕的 混合物
（二）品牌整合，尤为重要
在收购了一强势品牌，宝洁现在要考虑的是，如何恰当 地运作这些品牌，在确保新购入的品牌形象不被稀释的同 时，又能让它们融入到宝洁的有机体中，使大宝洁的品牌 内涵更丰富，摆脱日化产品制造商的单一形象。
与中国企业相比的成功之处
1.产品＋广告＝巡航导弹＋隐形战机
宝洁公司是全世界日用品生产公司在产品研究与开发方面投 入最多的公司，每年投入资金17亿美元，其有8300多名科 学家在全球范围内18个大型研究中心，宝洁进攻市场最常用 的“武器”是广告。据权威的市场调查公司统计，1999年宝 洁在中国市场上投入的广告费超过５亿元，占中国日化领域 的10％左右。另一方面，宝洁也非常善于策划事件来宣传自 己的产品，以建立消费者的品牌偏好。
管理的双刃剑
•不可否认，宝洁很优秀，但国内的决策体制的效率是宝洁无法 相比。这既是优点，也是缺点。当然宝洁也认识到自身决策程序 繁琐、反应迟钝的缺陷，在决策体制上不断反思和改进，对市场 的反应虽然越来越快，但是距离中国的市场还有一定的差距。
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书一、背景介绍。
宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括宝洁洗发水。
宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理头发的特性，深受全球消费者的喜爱。
为了进一步提升宝洁洗发水在市场上的知名度和竞争力，我们制定了以下策划书。
二、目标市场。
1. 男女消费者，年龄在18-45岁之间；2. 对头发护理有一定需求的消费者；3. 注重品质和效果的消费者。
三、策划内容。
1. 产品升级，对宝洁洗发水进行升级改良，提升清洁效果和护理功效，满足消费者对品质和效果的需求；2. 品牌宣传，通过线上线下渠道，加大对宝洁洗发水的宣传力度，提升品牌知名度；3. 产品推广，通过赠送样品、举办体验活动等方式，让消费者更直观地感受宝洁洗发水的优秀品质；4. 合作营销，与美发沙龙、美妆店等合作，开展联合营销活动，扩大产品影响力和销售渠道。
四、预期效果。
1. 提升宝洁洗发水在目标市场的知名度和美誉度；2. 增加产品销量，提升市场占有率；3. 塑造宝洁洗发水在消费者心目中的高品质形象。
五、执行计划。
1. 第一季度，产品升级改良，准备新一轮的宣传和推广计划；2. 第二季度，开展线上线下宣传活动，推广产品特点和优势；3. 第三季度，联合营销活动，与合作伙伴共同推广宝洁洗发水；4. 第四季度，总结经验，调整策略，为下一年的市场推广做准备。
六、预算。
根据上述策划内容，制定相应的市场推广预算，确保策划的顺利执行和达成预期效果。
七、总结。
通过本次策划，我们将进一步提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对头发护理的需求，实现品牌的持续增长和发展。
宝 洁
多品牌战略
单一品牌延伸策便于企业形象的统一，资金、技术的 集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌 不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一 损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活， 也利于市场细分。宝洁公司名称P&G宝洁没有成为任 何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口 腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上， 香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁士”，卫 生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘 婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“碧 浪”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪” 等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非 宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心 目中树立起实力雄厚的形象。
数据法
数据展示也是广告中常用的手法，宝 洁深谙此道。比如玉兰油：活肤沐浴乳 说“24小时不断滋润，令肌肤持续得以 改善。一星期内，肌肤会更有光泽，更 富弹性”，洁面乳则说“它含有BHA活 肤精华……只需七天，就能让肌肤得到 改善”。 数字运用，增强了科学性解释及理性 述求，同时易于理解，提升了信任度。
建立了领先的大品牌 宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销 售额超过二十亿美元。海飞丝、飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮 宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的 市场地位。 业务保持了强劲的增长 中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。 目前，宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的 第二位，销售额也已位居前五位。 建立了出色的组织结构 伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成 长。如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起 重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝 洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。 承诺做模范企业公民 二十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过 五千四百万元人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。 例如：宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四 百万元人民币，在全国27个省级行政区兴建100所希望小学， 是在华跨国公司中建设希望小学数目最多的公司。
宝洁海飞丝广告营销策划书
宝洁公司海飞丝广告营销策划书2０12年12月３1日ﻬ目录１、前言2、市场分析………………………………………………………5—17 1）、营销环境分析………………………………………………5—6 2）、消费者分析…………………………………………………6—73)、产品分析………………………………………………………7-８4)企业竞争对手分析…………………………………………8-1１5）小结………………………………………………………１１—１２３、销售与广告分析………………………………………………4、广告策略和计划………………………………………………12－155、广告活动的效果预测和监控……………………………15—166、附录(市场调查问卷)海飞丝产品售后调查问卷……………………………16—18ﻬ前言中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家,宝洁公司始创于１837年,是世界上最大的日用消费品公司之一．2０07财政年度,公司全年销售额近76５亿美元．每天，在世界各地,宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司,从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂,员工总数超过六千三百人,在华投资总额超过十亿美元。
作为国际的去屑美发护理专家,宝洁公司的海飞丝品牌于19６3年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
市场分析一、营销环境分析（一）去屑洗发水市场发展历程1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝.海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势,迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。
去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异.因此,想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。
宝洁商战沙宣营销策划案
目录一、市场状况分析 1（一）洗护发用品行业现状分析 1（二）市场容量分析 1二、SWOT分析 2（一）优势(Strength) 2（二）劣势(Weakness) 3（三）机会(Opportunity) 3（四）威胁(Threat) 3三、市场细分、目标消费群体选择与产品定位 4 （一）不同市场细分标准下目标消费群体的选择 4 （二）目标消费群体 7（三）市场定位 7四、营销战略 9（一）营销目标 9（二）产品策略 10（三）价格营销战略 11（四）人员策略 13五、营销战术 14（一）渠道策略 14（二）渠道管理 15（三）促销策略 15（四）广告设计 19六、营销预算 20（一）营销预算 20（二）预算分析 22七、风险控制 23八、市场调研 25调查问卷 251、市场状况分析（一）洗护发用品行业现状分析洗护发产品是个人护理用品中份额最大的一类产品，而中国是当今世界上洗护发用品产销量量最大的国家。
从六十年代至今，我国洗护发用品市场已然经历了一个从品种单一、功能简单的萌芽阶段到多品牌、功能全面的成熟阶段的发展过程，市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
但与此同时，中国的洗护发用品产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期。
目前，我国洗护发产品正以各种不同的方式拼抢着洗护发用品消费市场，市场竞争异常激烈，是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。
从2010年的数据来看，中国洗护发用品成品产量已突破40万吨，洗护发用品市场规模已经超过300亿元。
然而，国内却有超过2000个洗护发用品生产商，市场上3000多个洗护发用品品牌抢占着这个洗护发用品消费市场。
一方面，洗护产品利润丰厚；另一方面，市场容量趋于饱和、竞争激烈，洗发产品面临降价及行业平均利润下降的威胁。
从总体上看，洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、皂类等为高，那些拥有品牌优势的企业也能获得高出行业平均利润的超额利润。
宝洁公司SWOT分析
下乡工程”， 宝洁“下乡”的产品包括香 皂、洗衣粉、牙膏牙刷、洗发护理用品等， 价格都比较适合农村地区。宝洁很多款商 品都成为促销明星，旗下几乎所有洗护、 洗涤品牌都派出了自己的“先锋”。宝洁 最初是以城市为主要市场，但是要想长久 的占领市场，农村成为宝洁保持市场份额 的保障。可见，中国农村市场潜力巨大。
7.互联网的日益普及，使得信息 传播渠道扩大
威胁-T
1. 宝洁SK-II事件的重创
• SK-II第一次引起人们广泛关注是在2006年3月。
其质量问题与3月消费者保护的主题吻合，遭到了 媒体的围攻和炒作。在事件越闹越大的时候，宝 洁还搬出明星代言人琦琦和刘嘉玲进行声援。而 明星的声援几乎起到了适得其反的作用，“明星 缺乏公信力”的声音出现在很多媒体上。宝洁对 此事的态度和发表的声明不但被唐伟拿来作为反 击的证据，还使各界对宝洁集团的危机管理体制 提出质疑其大陆竞争者更是抓住把柄不放，资生 堂，联合利化等其他的企业的虎视眈眈。
广告，与报刊杂志等其他多种广告形式并发，效 果显著
3.市场分析应变能力(独门暗器——市场调查 )
• 宝洁对每个不同地区的文化形态的深入理解，是宝洁产品
能在全球迅速推广的根本之一。宝洁在观察、认识、理解 消费者之后，很注意与中国消费者在各个层面上的沟通， 在其中国的市场研究部建立了庞大的数据库，及时捕捉消 费者的意见。这些意见被及时分析处理后、反馈给市场、 研发、生产等部门，以生产出更适合中国消费者使用的产 品。 能抓住细分市场，在目标市场中产品涵盖面广，能够对 市场进行准确的分析，及时发现顾客需求，并作出及时的 应变。
实力，让自己有资本跟其它同行竞争 4.自己的优势继续发挥 5.细分市场策略
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宝洁公司广告策划书 Revised by Chen Zhen in 2021
宝洁公司广告策划书
宝洁公司广告策划书
文章摘要；本公司代理洗发水广告，第一年（2006）年的广告重点是放在宝洁产品香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（2007）为配合贵公司的经营方针，前半年度以宝洁产品洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
一、宝洁公司促销活动广告策划分析
本公司代理广告宝洁产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（2006）年的广告重点是放在宝洁产品香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（2007）为配合贵公司的经营方针，前半年度
以宝洁产品洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2006及2007年广告投资重点上，并以宝洁产品洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2007年宝洁产品洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二、宝洁公司促销活动广告策划商品
广东宝洁产品洗发水公司——宝洁产品洗发水
三、广告目的
1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接06、07年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四、宝洁公司促销活动广告策划区域
全国各地区（以城市为主）
五、宝洁公司促销活动广告策划对象
所有居民用户
六、宝洁公司促销活动广告策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种： A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就宝洁产品洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为： 1，促使消费者指名购买宝洁产品 2，促使洗发店老板主动推荐宝洁产品
七、宝洁公司促销活动广告策划策略
针对消费者方面— 1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
八、宝洁公司促销活动广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择宝洁产品。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有宝洁产品品牌。
在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。
让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗学我啊！爱生活，爱宝洁产品。
（三）广播台广播内容就是介绍宝洁产品，例如请嘉宾，做一个宝洁产品专访。