乐蜂网的发展历程
乐蜂商业模式及物流分析
生产
代理品牌
采购管理体系 产品只从该品牌 的厂家、代理商 、专柜等采购， 在经过苛刻检测 、严格审核产品 后并原封送达用 户手中 采购管理渠道
与国际国内一线品 牌签订战略采购协 议，包括资生堂、 佰草集、御泥坊、 相宜本草等二十余 家知名化妆品品牌 成立乐蜂网化妆品 正品联盟
四个步骤实现苛刻检测、层层审查
物流服务优势---货到付款
货到付款服务：
货到付款流程：
货到付款优势：
货到付款运费稍贵。快递公司需要收取手续费
上门退款 上门退货
物流对比
• 聚美优品：仓储自建+第三方快递
物流服务不足：
不能货到付款
不能限时到达
不能超时赔付
不能上门退款
• 聚美优品采取的退货政策，30天内可无任 何条件退回货物并获得全额退款——即使 您已开封甚至已使用！退货运费（15元以 内）也完全由聚美承担。
LAFASO=Lady Fashion Solution （女性时尚解决方案）
“乐蜂”，除了与LAFASO发音近似之外， 也来自于“快乐的小蜜蜂”这一概念。
俗话说的好，世上没有丑女人， 只有懒女人。追求美是每个女 性一生的必修课。而乐蜂网不 仅仅是把产品卖给消费者，更 重要的是传达一种全新的生活 方式。
女性购买化妆品无非是网 上购买以及线下实体专卖 店购买，随着生活方式的 改变越来越多的女性加入 到网购大军中来。 78%
爱美、追求时尚、心情等 因素的影响、尝试不同的 生活方式、个性化表现
网购时看网友口碑
乐蜂网无疑给了女性消费 者提供了一个更加便利的 化妆品购买平台，同时利 用其自有的服务如电视媒 体节目的播放、达人专家 介绍让女性虽冲动消费但 绝对是物有所值。
各大网站介绍
58同城网成立 58同城网入围中国互联网Web2.0百强企业 58同城网与中国儿童少年基金会举办的“我
想有个新书包”的公益活动启动
2006年10月 2006年10月 业50强” 2006年11月 2008年8月 2009年9月 站百强排 58同城网针对中小商家推出“网邻通” 58同城网进入中文网站百强榜 58同城WAP站（）进入中文WAP网 行榜前十位 58同城网联手MSN共推公益频道 58同城网入选“2006年中国最具投资价值企
并支持12种主要外币的支付服务。
中国最大的在线零售网站 ，淘宝网成立于2003年，在中国网络零
旗下公司
2 淘宝网
售市场拥有78%份额，是中国最大的零售网站。淘宝网涵盖了最全面 的商品类目，从收藏品、稀有产品以至主流零售类商品，如消费类电 子产品、服装服饰、体育用品和家居日用品都一网打尽。截至2009年 中，淘宝网的注册用户数接近1.45亿。阿里巴巴集团于2008年宣布在 未来5年内向淘宝网投资50亿元人民币。 淘宝网同时经营阿里巴巴及口碑网。阿里巴巴是网上广告交易平 台，网络遍及国内数十万个网站主；口碑网为中国领先的分类资讯网 ，截至2009年中拥有超过3,000万名注册用户。 淘宝网为阿里巴巴集团
(创业励志)乐蜂网李静：创业很萌
创业很萌创业励志李静说她是个宽女人。
心宽、率性，别人对李静的肯定，她都当真。
有人说我能当餐饮大王，结果开两家都关门了。
但是我认定的事别人要说不行，我偏要做。
逆反到变态的李静骨子里爱冒险，她在生活最舒服的阶段接受了新挑战，乐蜂网就这么误打误撞地成长起来，一出由外行主导的闹剧修成正果：乐蜂网今年5月便已拥有320万用户，去年销售额达3亿元，今年预计将达到10亿元。
生意对她而言，不过是人生另起一行而已。
李静最为人所熟知的身份是国内著名电视节目主持人和金牌节目制作人。
同时，她还是东方风行传媒集团董事长、乐蜂网创始人、静佳化妆品品牌创始人。
李静说她是个宽女人。
心宽、率性，别人对李静的肯定，她都当真。
有人说我能当餐饮大王，结果开两家都关门了。
但是我认定的事别人要说不行，我偏要做。
红杉资本中国创始合伙人沈南鹏投资李静创办乐蜂网，看中的正是其果敢和宽阔的性格，这么多年没有任何负面新闻，全凭口碑而不是炒作走到今天。
创业很萌，要有一点掩耳盗铃数字商业时代：当初怎么考虑乐蜂网要卖护肤品，而且还要做自有品牌?李静：自有品牌开始没有想得特清楚。
最初和沈总开会的时候，我什么也没有听懂，出现了很多我生命中从来没有听过的词汇，但是我的搭档王总(乐蜂网ceo王立成)在零售业呆了很长时间，他知道卖别人的东西永远不能赚钱。
做什么内容呢?我第一个想的是护肤品。
当时老沈还问我，什么叫护肤品，跟化妆品有什么区别。
解释后他也不清楚，就说你们做吧。
我和王总都挺胆大，决定特别快，推进速度也特别快。
这些是命运使然，我做很多东西都是被推着做的。
数字商业时代：很大一部分是命运使然。
那当时沈南鹏找到你的时候，是怎么被推着走的?李静：其实是很无意的一次聚会，他跟我说想找我这样的人找了很久。
我看到过他接受过一个采访，有人问他投一个人是多长时间决定?他说是一秒钟。
我特别能体验那种感觉，我们这帮人身上都有野蛮的成分。
见面后，他跟我说派人做我的调查，我都不知道，最终打动他的是我没有任何负面新闻。
乐蜂网创始人李静：不为人知的传奇创业经历
乐蜂网创始人李静：不为人知的传奇创业经历李静最为人所熟知的身份是国内著名电视节目主持人和金牌节目制作人。
同时，她还是东方风行传媒集团董事长、乐蜂网LAFASO。
COM创始人、静佳化妆品品牌创始人。
李静说她是个宽女人。
心宽、率性，别人对李静的肯定，她都当真。
“有人说我能当餐饮大王，结果开两家都关门了。
但是我认定的事别人要说不行，我偏要做。
”红杉资本中国创始合伙人沈南鹏投资李静创办乐蜂网，看中的正是其果敢和宽阔的性格，“这么多年没有任何负面新闻，全凭口碑而不是炒作走到今天。
”她看上去要比电视上更为娇小，坐在那辆已显老旧的宝马5系的后排座上，一路上手里不停地把玩着一副大墨镜。
我们正在开往位于大兴的一座录影棚，李静要在那里录两档节目，嘉宾分别是于谦和那英，时间会从当天晚上六点直到次日凌晨一点。
作为一位以提问刁钻鬼马著称的著名女主持，一个早就习惯于镜头和闪光灯的时尚达人，这是她有生以来第一次面对纯粹商业类媒体的拷问。
从李静的嘴里，你几乎听不到“商业模式”、“现金流”、“企业战略”等这些创业者们经常挂在嘴边的词，尽管她的确创造了一家在全中国可能模式最独特的传媒娱乐+电子商务公司。
她在东方风行公司内的官方称谓也不是“李总”，而是“静姐”。
“我小时候的梦想就是成为大姐大，戴着墨镜，穿着黑风衣，身后跟着一大帮小弟小妹。
”李静对此很有些自得。
跟我们熟悉的那些雄心勃勃的创始人(他们基本上是男性)不同，李静从第一天起就没有为自己树立一个清晰远大的目标，她也没有主动去对标一个现实的可模仿的榜样，她不在乎钱，也对资本没有什么概念，她甚至从一开始就抗拒把自己变成一个商人……她只是从一个非常朴素的原点出发：为了摆脱现实的无趣，要去做一些真正“好玩”的事情。
在不断的尝试和挫折中，这个热爱摇滚的“文艺女青年”慢慢发现，一个原本随性而为的小工作室，完全可以演绎成为一个半径不断向外延展的酷商业。
这难道不是“创业”的真正本质吗?寻找人生的乐趣，从而为社会创造出价值。
乐蜂网迷惘中易主
乐蜂网迷惘中易主作者：暂无来源：《经理人》 2014年第4期媒体的本质是“信息传播+广告盈利”，而B2C的本质却是零售。
用做媒体的思维做电商，这是乐蜂网的商业模式，也正是这种“奇葩”的商业模式，不仅让乐蜂网背离零售的本质，而且在和最大竞争者聚美优品的比拼中，由强变弱，最后不得不走到委身于人的地步。
文 / 许宁沈伟民引入的‘达人’基本来自电视娱乐圈，影响的是电视屏幕前的用户，但乐蜂网面向的是年轻互联网用户，二者重叠度不高。
2014年2月14日，乐蜂网和唯品会共同宣布，唯品会以投资1.125亿美元的代价换取乐蜂网75%的股权。
一周后，双方再次宣布，唯品会以5580万美元收购乐蜂网的控股公司—东方风行集团的23%股权。
自此，作为化妆品垂直B2C巨头之一的乐蜂网，控制权基本落入唯品会手中。
虽然，作为东方风行集团和乐蜂网创始人的李静，在给其员工安抚邮件里表示：“这只是一次战略投资，而不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购。
”但出让乐蜂网75%股权和母公司东方风行集团23%股份的事实，让她的这一解释变得很苍白。
尤其是，收购事件发生之后，东方风行集团原副总裁兼乐蜂网CEO王立成辞职，接替者并非来自李静的指派，而是唯品会北京公司的总经理张婧。
乐蜂网为什么不能像竞争者聚美优品那样，去美国纳斯达克冲击IPO，反而会落入被收购的境地？乐蜂网正在重蹈许多垂直B2C电商的覆辙，很有可能走上“一鼓作气，再而衰，三而竭”的中国式电商命运之路：在互联网红利和线下零售不够发达的环境下，B2C电商顺势而起，短期内聚集大量用户和人气，但不挣钱。
随后各路竞争对手像雨后春笋般出现，价格战、公关战，烽烟四起，结果当然是烧钱，烧钱，再烧钱，换来的是好不容易保持住增长势头，但亏损的缺口越来越大，做得大亏得多，逼得这些B2C企业不得不想尽一切办法寻找最后的出路：再次输血（新一轮的资本注入）、找一颗大树（参股并购）。
所谓“前车之鉴后事之师”，实际上，我们在这“算命式”地对乐蜂网的未来进行预测，没有多大的意义。
以乐蜂网为例的B—C电子商务网站评价与分析
以乐蜂网为例的B—C电子商务网站评价与分析乐蜂网LAFASO是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供“女性时尚解决方案”为主要服务的互联网站，由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静在2008年创立。
乐蜂网目前正在进行一个大胆的计划：签约十几个达人，每个达人最少需要投入数千万，其中营销费用占多数。
这种达人品牌的经营理念使得公司能够保持较低亏损的程度。
本文正是以乐蜂网为例，通过建立一定的网站评价指标体系，采取某一数学模型分析方法，对电子商务网站进行科学合理的评价。
为由于缺乏正确的理论指导和科学评价体系而粗制滥造、效率低下的电商网站提供科学合理的帮助，有利于为其找到正确的改进方法。
一、评价指标体系的建立要对一个具体的网络购物网站进行评价，需要一个可行的范式，需要有具体可供评价的内容，而这些内容中间也需要有相关的联系，形成独立的可进行比较的模块,这样不光对网站自身的真实情况可以有一个彻底的了解,也可以在同类网站之间进行对比,以找出自身的不足和以后发展的方向。
综合一些著名的电子商务网站测评机构的评价指标体系，建立了下面的网站评价的指标体系，旨在为分析网站的评价方法建立一个可参考的模型.二、评价指标数据1、网站简介乐蜂网LAFASO即是Lady Fashion Solution这三个英文字各取前两个字母组合而成，而中文网名“乐蜂”除了与LAFASO发音近似之外，也来自于“快乐的小蜜蜂"这个概念。
乐蜂网目前正准备与十几位时尚达人签约，推出自我捆绑品牌.乐蜂网签约的第一个达人是网站创始人李静，她同时是乐蜂网母公司东方风行的董事长.这个计划推出的背景是,过去几年与达人相关的化妆品牌为乐蜂网带来了巨大的收益。
据乐蜂网CEO王立成提供的数据，公司去年销售额达到10亿，其中3个捆绑达人的品牌和1个没有捆绑达人的自有品牌销售额4亿，占到乐蜂网总营业额的40%，而达人品牌贡献的利润则占了总利润的绝大部分比例。
乐蜂网的发展历程
乐蜂网的发展历程来源：DoNews博客作者：杨钦发布时间：2012-11-30“垂直电商，如果不做自有品牌，基本都没戏，都会消失”，“本质上我们并不是一家电子商务公司”。
这是王立成在采访中反复提及的两个观点。
王立成是乐蜂网的CEO，他同时负责自有品牌静佳的运作。
乐蜂网成立于2008年，2011年，乐蜂网实现年销售6.3亿元，跻身化妆品垂直电商第一名的位置。
以目前中国最大的化妆品垂直B2C网站CEO的身份，发表唱衰垂直电商的言论，似乎显得有些危言耸听，但这也恰恰能够反映出乐蜂网与众不同的基因。
最“萌”的创业要了解乐蜂网的前世今生就必须追溯到东方风行的创立和李静这个人。
2000年，李静从张家口电视台离职创立东方风行，以制作电视节目为核心业务，致力于影视节目策划、制作、发行、广告经营、演员经纪等业务。
在做了8年公司以后，口碑和经济收入都不错，但李静觉得“不好玩”了。
于是，2007年下半年，李静想把公司卖掉。
李静当时想把公司卖给华谊兄弟。
在与华谊的谈判过程中，李静在饭桌上经知名投资人王冉介绍认识了红杉资本的沈南鹏。
沈南鹏向李静灌输了全新的概念：东方风行作为一个媒体公司，不光是做节目，还可以衍生出其他平台，比如电子商务和自有品牌。
这些事情李静以前完全没有听过，她觉得很“好玩”。
李静完全被这种可能性打动，于是收回了卖掉公司的打算。
她在做出这些决定的过程中甚至都没太考虑钱的问题。
当时，故事里另外一个主角王立成还任职于家得宝(中国)，负责全国市场的运营。
家得宝总部对中国区的业务控制非常严格，使得王立成不能按照中国特色因地制宜进行运营，他感觉手脚被束缚。
李静不懂投资，沈南鹏不懂化妆品，他们都不懂电子商务。
但李静懂媒体，沈南鹏懂风险投资，王立成懂传统零售。
于是，2008年，红杉投资东方风行，乐蜂网成立。
2009年，乐蜂网自有品牌静佳上线。
经过三年的发展，乐蜂网捆绑达人的自有品牌数量达五个之多，另外两个正在积极筹备。
乐蜂网“达人经济”中的意见领袖浅析
传噤研究赫乐蜂网“达人经济"中的意见领袖浅析孙亚赧(中南民族大学文学与新闻传播学院湖北武汉430070)搐要：乐蜂网作为国内较有影响力的美妆电商，自2012年底起大力宣传其“达人经济”模式。
乐蜂网的“达人经济”模式运用意见领袖理论，通过挖掘、宣传、巩固递进发展“意见领袖”，建立“蜂向标”论坛加强人际传播，促进意见领袖的口碑传播等方式，增强乐蜂网知名度、美誉度。
关曩词：乐蜂网“达人经济”意见领袖乐蜂网l a2013年初改换之前的“可信赖的女性购物网”宣传口号，转而推崇“引领时尚潮流的正品化妆品网站，百位明星达人倾力推荐，”大力宣传乐蜂网的“达人经济”模式。
乐蜂网目前注册用户有800万，其中90％是女性，70％为活跃用户。
…据悉2012年乐蜂网10亿元的销售额中，61有品牌营业收入超过4亿元，67％的用户购买过其61有品牌商品。
之于自有品牌的大规模发展“达人经济”模式功不可没。
隶属于东方风行集团的乐蜂网通过传媒与商贸的强强联合，布局社会化电商、达人指导女性美妆、舆论导向转变为购买力是乐蜂网“达人经济”营销模式三步曲，形成一个产业闭环。
吲t一、“达人经济”概述乐蜂网副总裁尹娜在2013年中国互联网大会新闻发布会暨春华论坛上，介绍了乐蜂网作为社会化电商创新的“达人经济”模式，达人分为三类，一是明星类达人，二是专家类达人，三是草根类达人。
起初，“达人经济”从明星入手，借助明星的影响力和号召力，以及东方风行制作电视节目的强大传播力，创造了明星达人为核心的产业链条，通过为明星量身订作产品，为乐蜂网吸引了众多的忠实粉丝。
同时，美妆专家定期参加电视节目，展现专业实力，形成以专家达人为核心的推荐体系及个性品牌创建。
去年初上线的“蜂向标”社区一方面致力于草根类达人的发掘，一方面通过S N S的社会化平台，加强用户黏性，促进口碑传播，从而优化整个电商平台的影响力。
=、乐蜂阿“达人经济”中的意见领袖策略分析意见领袖即“在将媒介信息传给社会群体的过程中，那些扮演某种有影响力的中介角色。
唯品会联姻乐蜂网,红杉的一场资本局
作为唯品会、聚美、乐峰一起的投资方，红杉资本在谋划一个符合四方的商业局。
唯品会CFO杨东皓说，电商得女性者得天下。
这句话，没错。
今日，乐蜂网开创人李静在邮件中称，乐蜂网将引入唯品会的战略投资，并非全数出售。
但多个信源显示，唯品会将会成为乐蜂网的单一机构大股东。
两家都做女性生意的电商要走到一路了。
杨东皓去年末的时侯说，2021年唯品会要做资本方面的大动作。
这么看，投资乐蜂网取得了印证。
两边除战略需求外，促成这笔交易最大的功臣当属红杉资本。
红杉资本是唯品会的单一机构大股东，亦是乐蜂网A轮的领投方。
更为巧合的是，红杉资本也投资了聚美优品。
若是聚美优品成功上市，将对乐蜂网以后上市的估值和想象力，都将带来不利的阻碍。
唯品会投资乐蜂的逻辑是什么呢？红杉资本的考量是什么？一，战略需求当下的唯品会，能够说是如日中天，同比已经上市的铛铛网、兰亭集势、麦考林，唯品会能够说是一骑绝尘。
依照市值来算，唯品会是铛铛网的7倍，兰亭集势的12倍，麦考林的120倍。
再看资本市场给予的想象力来看，唯品会的股价更是让后三者望尘莫及。
截止发稿前，唯品会的每股114.56美元，相较2年前的5.5美元的开盘价，翻了21倍。
这在A股市场，也是宝贵一见。
即便如此，唯品会仍然碰到了业务增加上的瓶颈。
唯品会的商业模式并非复杂，也确实是所谓的闪购。
杨东皓的说明确实是帮忙品牌商处置过季尾货，在互联网上利用限时特卖的方式，刺激和调动消费者的冲动型消费。
这种模式，最近几年来碰到了极大的挑战，除巨头阿里巴巴、腾讯在持续发力，京东、铛铛、苏宁易购、1号店等垂直B2C也在抢食这杯羹。
那个地址还不算同领域地聚尚网，天品网等。
那么，这对品牌商来讲是一个好事，但对平台来讲，是一个挑战。
因为宜的品牌并非多，而好的品牌又情愿做特卖的就更少。
唯品会的先发优势在于，积存了精准的消费人群，供给链优势、平台的品牌效应。
但这些优势并非是一成不变的，随着玩家的增多，唯品会成立的规那么会随着商业利益的博弈发生转变。
唯品会为何投资乐蜂：红杉做局 借投资支撑高估值
唯品会为何投资乐蜂：红杉做局借投资支撑高估值唯品会与乐蜂网在情人节这天正式宣布“联姻”：唯品会战略入股东方风行旗下乐蜂网子公司75%股份，坊间传闻总金额1.125亿美元。
这也是唯品会上市以来首次大的并购投资。
唯品会CEO沈亚表示服装鞋包和化妆品是网购第一和第二大品类。
唯品会与乐蜂战略合作实现服装与美妆产业优势互补战略，将巩固双方在上述两大领域的市场地位，实现最大限度的客户共享，还将进一步将正品优势转化为竞争壁垒，让网购消费者远离假货困扰。
乐峰网创始人李静表示，这是一次战略投资，不是外部猜测的乐蜂网被出售或被收购。
一方面，两家网站资源能够进一步整合，为女性时尚网购提供更多优质选择;另一方面，拥有乐蜂网和唯品会两大平台作为后盾，明星达人品牌将会得到更大、更好发展。
唯品会与乐蜂网这场“联姻”并非简单“强强联合”，双方发布会地点既不选择在乐峰网所在的北京，也非唯品会所在的广州，而是具有国际化背景的香港，双方也并未邀请太多媒体，知情人士称，这次交易针对的显然不是大众，而是一群对唯品会感兴趣的资本市场投资人。
唯品会借投资支撑高估值唯品会为何需要这样一场并购?这也在于阿里、京东上市迫在眉睫，这两家是中国市场数一数二的电商大鳄，一旦上市将是15亿美元到上百亿美元的融资，将吸引大笔投资资金。
其带来很明显效应是，很大一部分原本追捧唯品会的资金会转移到京东和阿里股票。
当前，唯品会股价已超过100美元，市值最高曾接近68亿美元，即便回落也在60亿美元市值之上，超过新浪、欢聚时代、携程，接近搜狐3倍，更达到当当的7倍。
唯品会副总裁唐倚智曾对腾讯科技表示，唯品会能获高估值主要是业绩支撑，这包括3个方面，分别是销售额、利润额和市场份额。
从数据看，唯品会过去一年增长很快。
财报显示，唯品会2013年第三季度营收3.837亿美元，同比增长146.1%。
净利润1200万美元，上年同期净亏损150万美元。
唯品会净利润率3.1%，上年同期净亏损率为0.9%。
唯品会1.1亿美元入股乐蜂网 红杉资本一石三鸟？
唯品会1.1亿美元入股乐蜂网红杉资本一石三鸟？这是一个资本在背后推动的“连环局”。
近日，已在美国上市的唯品会宣布以1.125亿美元收购乐蜂网旗下子公司75%股权。
而与乐蜂网同为化妆品电商概念的聚美优品则表示即将赴美上市。
值得注意的是，唯品会、乐蜂网、聚美优品三家公司有一个共同的股东红杉资本。
有分析人士认为，唯品会已在美国上市，聚美优品和乐蜂同为化妆品销售，但聚美优品的销售规模更大，于是将销售规模小的卖给已上市的公司，使得已上市的公司市值提升，之后，再将聚美优品以唯品会的市值为参考系进行上市。
分拆出售“一石三鸟”一名乐蜂内部人士对《第一财经日报》表示，乐蜂网在出让控股权之前已进行了分拆，唯品会控股的其实只是乐蜂网的代理渠道业务。
而目前，乐蜂网的代理渠道业务正面临亏损。
此前乐蜂方面披露的数据显示，乐蜂网的代理渠道业务所贡献的销售额只占整个乐蜂的60%，而其余40%的营收来自于乐蜂的自有品牌业务。
从毛利率来看，乐蜂代理渠道业务的毛利率为15%~20%，而自有品牌的毛利率在60%以上。
电商分析人士李成东认为，将乐蜂代理渠道业务进行分拆出售是一步妙棋，无论对于乐蜂还是唯品会来说都较为有利，而唯品会估值的提升也对聚美优品的上市估值能起到帮助。
这正是它们的共同投资者红杉所希望看到的。
李成东表示，唯品会正在从以服饰为轴心，向“大Fashion”领域扩张，结合自身“特卖”的特点，唯品会也需要选择行业毛利率高、库存周转快的其它品类，而服饰之外，化妆品品类就符合这一要求。
但如果将整个乐蜂进行收购，唯品会并不具备这样的体量。
据财报，2013年第三季度，唯品会现金流及其等价物为2.79亿美元，而整个乐蜂2013年销售额约4亿到5亿美元。
如果将绝大部分现金流花出去，再贴上部分股权，不仅加大了交易复杂度，也会加大收购后的整合难度，这样就容易对唯品会的资本市场估值造成短期负面影响。
其次，唯品会需要的也正是乐蜂网的代理渠道业务。
乐蜂网从零到4亿
明星模式
从 李 静 自 己 开 创 的 静 佳 品 牌 旗 下 ，化 妆 界 的／ Ｊ ＼ Ｐ 老 师 是 首 先 开 发 的 Ｂ Ｂ 霜 产 品 ， 因 为 达 人 的 关 系 ，产 品
一
下 就 卖 上 了 量 。 这 下 乐 蜂 网就 开
始 大 量 复 制 这 样 的 模 式 ，包 括 珍 珂
么 开 始 做 调 查 ，再 做 开 发 ，这 样 我
牌 “ 静佳 ” ，在 四年 的 时 间 里从 零开
始 做 到 年 收入 ４ 亿 元 的 规 模 ，这 成 为 该 模式 的 一个 样 板 。 乐 蜂 网Ｃ Ｅ Ｏ王 立 成 很 直 接 地 给 出 了 做 自有 品 牌 的 原 因 ， “ 这 很 简 单 ， 化 妆 品 卖 第 三 方 的 标 品 不 赚 钱 ， 做 大 自 有 品 牌 才 是 我 们 的 核 心 资 源 。” 从 乐 蜂 将 自有 品 牌 做 得 初 具 规 模 来 看 ，做 自有 品 牌 需 要 独 到
出应该做 自有品 牌 。 “ 其 实 这 个 品
牌 做 得 特 别 匆 忙 ，沈 南 鹏 当 时 说 ，
能 发 展 壮 大 ？ 静 佳 品 牌 开 始 了 自 己 的达人 品牌模 式 。 “ 先 找 一 个 最 有
名 的 明 星 ，然 后 从 他 的 粉 丝 喜 欢 什
电 商 就 是 商 场 ， 而 商 场 卖 别 人 的 东 西 不 挣 钱 ，要 挣 钱 就 要 做 自 有 品 牌 。我 知 道 商 场 卖 欧 莱 雅 不 挣 钱 ， 所 以就 开 始决 定做 。”李 静 回 忆 。
Ｊ Ｃ ａ ｒ ｅ 、吉 蜜 儿 Ｊ Ｍ Ｉ Ｘ Ｐ 、肌 龄 Ｊ Ｌ Ｙ Ｎ Ｎ、
净 肌Ｊ Ｓ ｋ ｉ ｎ 、琪肌 ｌ Ｍｉ ｒ ａ ｃ ｌ ｅ 等 明星 品 牌
御泥坊乐蜂合作方案
乐蜂合作方案1、乐蜂网信息：（1）、网站情况：乐蜂网是中国第一个拥有专家明星进驻、以提供女性时尚解决方案为主的B2C平台。
通过李静在娱乐圈、时尚圈的影响力，乐蜂网拥有时尚美学专家、明星艺人等诸多资源，并与李静旗下的美容栏目进行推广和互动。
已经拥有320万名用户，在其注册用户中，目前女性用户占比达到96％，88％的用户年龄在20—35岁之间，正是目前国内最具消费能力的群体；78％的会员拥有大专及以上较高文化素质。
同时，目前新注册会员购买率达到62％。
今年4月中旬艾瑞咨询发布的“2010年中国B2C在线零售商TOP30榜单”显示，乐蜂网以1.3亿元年营业额位列中国B2C电商第26位、美容护肤类网购第一阵营，其195元的平均客单价超过卓越亚马逊、当当网、凡客诚品、红孩子、麦考林等网购企业。
“达人经济”：在电视媒体资源的配合下，乐蜂网希望探索一种不同的发展道路，即李静所说的“达人经济模式”。
其实，达人经济建立方面，欧美已有很多成熟案例，在台湾也已出现以《女人我最大》而走红的牛尔，以《美容大王》、《美丽教主之变脸天书》等转型为美容达人的大S、伊能静等明星。
达人一方面凭借自己的电视节目、影视作品等在大众中建立了较高的知名度、信任度，且每一次公开亮相都是对化妆、美容成果的有效证明；另一方面，大众在塑形、化妆、保养等方面了解不深、较为盲目，需要专家给予相对精准、专业的建议。
在全民网购时代，“达人推荐”已成为用户信赖的代名词。
乐蜂网一直在提供“美容时尚达人”打造的专属女性解决方案，并聚拢国内大批具有影响力的达人资源，目前已签约小P、李斯羽等数十名娱乐艺人、美容护肤达人。
“未来乐蜂网将陆续为达人开发各类美容、护肤产品，形成完整的达人产业经济链。
在台湾，一个牛尔撬动的产值达20多亿元。
”（2）、需要了解信息：A、哪个活动页面的点击最高，最受消费者欢迎B、导航标签哪个点击高最受欢迎我们应该今后主力做哪些版快的活动C、促销方式和活动有哪些成功的案例（3）、解决问题：A、针对性做营销活动B、针对性做SNS资讯、社区、评价、咨询等优化C、资讯点击量高的做品牌宣传、事件营销、试用等活动，购买页面活动点击高的做促销产- 1 -。
乐蜂网创始人李静的创业故事
乐蜂⽹创始⼈李静的创业故事 李静，1970年6⽉24⽇出⽣于河北省张家⼝市，中国电视节⽬主持⼈、乐蜂⽹创始⼈。
李静以其特⽴独⾏、率真、俏⽪的主持风格，被喻为国内最具风格主持⼈。
《超级访问》在凤凰欧美台播出后，深受欧美华⼈的喜爱，因此李静他们⼼中也有着⽐较⾼的影响⼒。
下⾯⼀起看下乐蜂⽹创始⼈李静的创业故事。
“去年，我们的销售额就已经达到了3亿。
有些⼈还在微博上质疑说‘怎么可能?’，但实际上我们真的做到了。
”李静在抱怨⾏业数据普遍有⽔分，因⽽连累⾃家数据的信服度时，也流露出⼀种实⼲后的得意。
四年前⼀次偶然的聚会，使“胆⼉⼤”且有点⼉“野蛮”精神的李静萌⽣了创办乐蜂⽹的念头。
对于作为节⽬主持⼈的李静，电商对她来说是个全新的领域。
⼀路⾛来，她在谈起“外⾏”创业时说，“⼼态很轻松，像是做游戏。
”虽然也曾经⾛过⼀些弯路，“但错了可以改嘛。
”李静⼤有⼀笑泯恩仇的豪爽。
乐蜂⽹的团队，在简单务实的创业风⽓中，摸索着制定企业的战略，建构着⾃⼰的团队，寻找着中国的达⼈创业模式。
最初想到做化妆品，还是源于李静多年在做综艺、娱乐节⽬过程中积累的⼈⽓和⼈脉。
然⽽，提到《美丽俏佳⼈》、《我爱每⼀天》等东⽅风⾏旗下的节⽬时，李静坚定地说：“我们从来没有在节⽬中说让⼤家在乐蜂⽹买东西。
”她认为，买卖是“⼆奶”关系，不会长久。
“我们做的不是电视购物，那很低级。
”乐蜂⽹要和⽤户产⽣“情感共鸣”。
⽤东⽅风⾏集团副总裁、乐蜂⽹CEO王⽴成的话来解释，就是找到顾客的“偏好”。
⽽在寻找共鸣和偏好的这个问题上，李静称做节⽬和做电商是相同的。
对于电商⽽⾔，与顾客共鸣的基础还是在于产品。
王⽴成直⾔不讳地表⽰，做电商，只卖别⼈的东西⽽没有⾃⼰的品牌，永远也赚不到钱。
据悉，⽬前乐蜂⽹总共有9000多款产品，其中，⾃有品牌——静佳有350多款，⾃有品牌的销售接近全额的50%。
今后，乐蜂⽹打算将线上各类商品的范围继续扩张，预计未来会拥有2000多个品类。
乐蜂网
国内B2C网站——乐蜂网1、网站地址：/2、网站概况乐蜂网（LAFASO），是中国首家专家明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站，由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静在2008年创立。
LAFASO 的由来，即是Lady Fashion Solution这三个英文字各取前两个字母组合而成。
中文网名乐峰，除了与LAFASO发音相近之外，也来自于“快乐的小蜜蜂”这一概念。
乐蜂网鼓励的是一种快乐的、积极向上的生活态度，对她们而言，时尚并不是高高在上的，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生活哲学。
3、网站文化在乐蜂网，顾客可以通过网站内部的专家群，以及引领时尚趋势潮流的达人们，为顾客提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物情趣。
在乐蜂网，所有满足顾客需求的解决方案都由专家达人为之量身打造，所有呈现在顾客眼前的商品都由美丽教练为之严选把关。
乐蜂网的宗旨就是希望透过她们所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望，让每一位顾客每一天的生活都是一种幸福的享受，让每一位顾客真正体验身为女人的幸福滋味。
4、网站历程2000年，东方风行集团旗下的第一家公司北京东方欢腾文化艺术发展有限公司王牌节目《超级访问》，成为中国娱乐的一匹黑马2001年，东方风行建立了覆盖全国的专业发行团队制作的综艺节目《今日大不同》，成为了中国第一个通过电视台公开投标获得制作权的民营电视公司。
2002年，与江苏电视台合作推出内地第一档大型歌会栏目《当红不让》。
2003年，情感心理访谈节目《情感方程式》开播，成为中国第一档涉及两性情爱话题的大型情感类节目。
2005年，与新浪网推出中国第一档网络互动栏目《静距离》东方风行重金打造节目官网上线。
2006年，国内首推全演播室制作的大型时尚节目《美丽俏佳人》和娱乐脱口秀节目《娱乐麻辣烫》两档角度新颖的节目。
2007年，联姻重庆卫视打造全新情感节目《情感龙门阵》。
东方风行集团获得红衫风险投资。
乐蜂的达人经济链
上线 品牌包 含１ ０ ３ 个品牌 ，５ ０ ０ ０ 多种商 国 内逐 步增 强 的影响 力 ，利 用独 家销
自身 同其他 综合性 电商 平 台的差 距 ，
售授 权 的优势 ，聚集 品牌 真正 的核 心 在资金 、资源 、起步 上存 在严 重 的不 以化妆 品起 家的乐 蜂 网在代理 、 用户 群 ，叶小 舟说 ， “ 像 谢娜 创立 的 足 ， “ 以 卵 击 石 ” 是 不 可 行 的 。 而 欢 型品牌 ，仅 在乐 蜂 网有 售 ，这样 的 “ 达 人经 济”恰 恰是 乐蜂 凭 已之长 补
这里 为您提供 “ 女 性 时 尚 解 决 线 的奢侈 品频道 得 以持续发 展 的杀手 以及 明星资 源 ，打造 出一种 其他 企业
方案 ” 。进入 乐蜂 网 ，就会看 到这 样 锏 。从 品牌 经 营 ，到品牌 聚众 ，到 习 无 法拷 贝 的 ‘ 达 人经 济 ’模 式 ，确切
一பைடு நூலகம்
通 过 专 家 或 草 根 达 人 ，打 造 达 人 产 品 ，利用 明 星与达 人 自身 的影响 力完 成 品牌推 广之路 ，将 “ 明星＋ 品牌 ＋ 电
作为 大家 习惯认 识 的化妆 品垂直 商”这 个看 似很 小 的市 场平 台做 强做 电商 ，乐 蜂 网并 没有 走 当当 网等垂直 大 。 电商 做 “ 百货仓 库 ”的老 路 ，而是在 随 着 众 多 综 合 性 Ｂ２ Ｃ 企 业 的 转
独 家 牌 行 道
试 不爽 。 ”莫 岱青 分析 。其 实 ，乐 蜂 乐 蜂 网走 着 一 条 “ 达 人 经 济 ” 的 平 台
网深谙 ，销售 独 家授权 等 的品牌不 仅 销售 之路 。叶小舟 说 ， “ 在 电商 领域 在美妆 频道 适用 ，还将 是 如今最 新上 内 ，乐 蜂 网凭 借东 方 风行 的传媒 平 台
唯品会收购乐蜂网
服装服饰电商的竞争现在在国内最为激烈，唯品会需要寻找 其他战略途径。而收购乐蜂网会对唯品会化妆品供应链的疏通起到 明显推动作用。所以唯品会此次收购乐蜂网的一个重要目的是为了 补强品类。
2020/3/11
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（2）抢占变局先机
京东在提出IPO申请后，很快重磅推出化妆品促销活动；而作 为B2C头把交椅的天猫也面临较强的品类竞争，化妆品类目和聚美 优品、乐蜂网这样的垂直电商一直无法摆脱博弈。
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唯品会与乐蜂发展现状
2.流量大幅下滑，活跃用户数不高
乐蜂网的网站排名从2104年2、3月份的5000名左右， 一路下滑到7月份的15000名以外，下滑态势十分明显。 从数据看，乐蜂网的用户正在加速流失。同时，随着聚 美优品上市后各方面竞争力的增强，乐蜂网获客能力持 续减弱，获客成本在增加。导致乐蜂网跟聚美优品在各 方面数据上差距继续拉大。
2020/3/11
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结论：
总体上看，被收购后的乐蜂网定位不明晰，战略方向 不坚定，短期动荡对其实际业务影响较大，而唯品会没有 给予足够的资源支持和扶植，加上被收购后独立品牌的自 然而然的弱化，以及最大竞争对手聚美优品的攻势凌厉， 慢慢有被边缘化的趋势。
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Thank You！
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从“流血”上市到最贵中国概念股
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2.乐蜂网——可信赖的女性购物网站
乐蜂成立于2008年8月，由知名电视人李静创办， 是以提供“亿万中国女性优质生活的首选入口”为目 标，中国第一个拥有专家明星进驻，专业美妆购物网 站千余家全球品牌授权，由始至终实施“100%行货正 品”策略的垂直行业的B2C网站。
乐峰网站营销分析
谢谢！
传统经营模式
并重
经营模式
1
团购
乐蜂团每天推出 N单精品消费， 包括化妆品、保 健品、SPA、美 发店、瑜伽馆等 精选特色商家， 让客户体验不一 样的价格风暴。
2
淘宝分销
微博、短信营销 3
在各大网站开通官 方微博，对开展活 动和客户良好口碑 进行宣传，并且给 会员以及购买过商 品的客户发送彩信， 进行活动的宣传。
企业文化
欢乐的、积极向上的生活态度； 一种积极追求美好生活质量与流行品味 的生命哲学 在乐蜂网，顾客可以通过网站内部的专家群，以及引领时尚趋势潮流的达人们， 为顾客提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物情趣。 在乐蜂网，所有满足顾客需求的解决方案都由专家达人为之量身打造，所 有呈现在顾客眼前的商品都由美丽教练为之严选把关。
SWOT分析
机会（opportunities)： 威胁（threats）： 1、精准的网站平台定位； 1、竞争对手较多。如：聚美优品、天天网、京东商城。 2、网购需求日益提高； 2、产品主要是化妆品，化妆品实体店众多、活动较多，且售后方便在一定程度 3、以女性网购用户为核心，具有较大的需求潜力空间； 上分散了客流。 4、化妆品网购市场利润巨大，商品活跃
乐蜂网的营销分析
目录 CONTENTS
乐蜂网背景
网景
1
乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供女性时尚解决方案 为主要服
务的互联网站。 乐蜂提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣，
所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关，希望能透过乐蜂网所提 供的服务，满足所有女性内心真正的渴望，让您每一天的生活都是一种幸福的 享受，让您真正体验身为女人的幸福滋味。 正式运行：2008年 第一档大型时 尚生活类节目《我爱每一天》在旅游卫视播出东方风行集团建立电子商务模式 团队，跨类经营，创建女性网乐蜂网，原节目官网升级，推出提供女性时尚解 决方案的网站“乐蜂网”正式上线运行。 隶属公司：东方风行
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乐蜂网的发展历程来源：DoNews 博客作者：杨钦发布时间：2012-11-30“垂直电商，如果不做自有品牌，基本都没戏，都会消失”，“本质上我们并不是一家电子商务公司”。
这是王立成在采访中反复提及的两个观点。
王立成是乐蜂网的C E O，他同时负责自有品牌静佳的运作。
乐蜂网成立于2008年，2011年，乐蜂网实现年销售6.3亿元，跻身化妆品垂直电商第一名的位置。
以目前中国最大的化妆品垂直B2C 网站C E O的身份，发表唱衰垂直电商的言论，似乎显得有些危言耸听，但这也恰恰能够反映出乐蜂网与众不同的基因。
最“萌”的创业要了解乐蜂网的前世今生就必须追溯到东方风行的创立和李静这个人。
2000年，李静从张家口电视台离职创立东方风行，以制作电视节目为核心业务，致力于影视节目策划、制作、发行、广告经营、演员经纪等业务。
在做了8年公司以后，口碑和经济收入都不错，但李静觉得“不好玩”了。
于是，2007年下半年，李静想把公司卖掉。
李静当时想把公司卖给华谊兄弟。
在与华谊的谈判过程中，李静在饭桌上经知名投资人王冉介绍认识了红杉资本的沈南鹏。
沈南鹏向李静灌输了全新的概念：东方风行作为一个媒体公司，不光是做节目，还可以衍生出其他平台，比如电子商务和自有品牌。
这些事情李静以前完全没有听过，她觉得很“好玩”。
李静完全被这种可能性打动，于是收回了卖掉公司的打算。
她在做出这些决定的过程中甚至都没太考虑钱的问题。
当时，故事里另外一个主角王立成还任职于家得宝(中国)，负责全国市场的运营。
家得宝总部对中国区的业务控制非常严格，使得王立成不能按照中国特色因地制宜进行运营，他感觉手脚被束缚。
李静不懂投资，沈南鹏不懂化妆品，他们都不懂电子商务。
但李静懂媒体，沈南鹏懂风险投资，王立成懂传统零售。
于是，2008年，红杉投资东方风行，乐蜂网成立。
2009年，乐蜂网自有品牌静佳上线。
经过三年的发展，乐蜂网捆绑达人的自有品牌数量达五个之多，另外两个正在积极筹备。
以规模论，乐蜂网坐上了化妆品垂直电商的头把交椅。
回望乐蜂的创业故事，多少有些“无厘头”。
被总结出来的模式乐蜂网在其官网上对自己的定位是提供“女性时尚解决方案”，关键词里面没有化妆品，也没有电子商务。
现在外界把乐蜂网的商业模式总结为“达人经济”，即利用达人在粉丝群体中的影响力，开发周边产品。
斯图尔特和她创立的达人经济在国外最经典的案例是玛莎·O m n i m e d i a公司。
玛莎成功打造了一个多媒体王国，通过电视节目和平面杂志建立了广泛的影响力。
借助这些影响力，玛莎开发了家居、烹饪、园艺等周边产品，成为了美国的家政女王，荣登“全美第二大女富豪”。
在中国，传统媒体创收的渠道比较单一。
已经上市的光线传媒是一家与东方风行相似的传媒企业，公司过半的收入来自栏目制作和广告。
传媒公司甚至会把节目免费送给电视台，换取广告时间后依靠卖广告获得收入。
但实际上，媒体的影响力是全面而持续的。
传统的运作方法只是在一个环节将媒体的影响力变现，节目之外更大范围的影响力统统被浪费。
这就是达人经济生存的土壤。
在切入品类的选择上，乐蜂网更多的是资源驱动。
东方风行有一档节目叫《美丽俏佳人》，以帮助分享的形式为观众提供美容方面的资讯和建议。
这使得李静在化妆护肤方面积累了丰富的资源。
经理人》描绘了乐蜂网未来的蓝图。
乐蜂王立成向《天下网商·网的产品基本会分为三大类：护肤品、保健食品、服装配饰。
护肤品是目前乐蜂网发展最为成熟的品类。
而与传统的保健食品行业关注健康不同，乐蜂网的保健食品更多的是注重美容保养。
目前，这一类目在乐蜂网成交的占比已经达到三成。
服装配饰则是乐蜂网将来会大力拓展的品类。
乐蜂网在今年9月份对官网进行了改版，页面的布局和色调都有很大幅度的调整。
接下来，网站“蜂向标”版块的内容也将全面上线。
届时，乐蜂网将完成从电商向媒体的转变。
同时上线的还有乐蜂新签约的300多个达人。
王立成的目标是最终签约1000个草根达人。
“打个不太恰当的比方，假设每个达人平均有5 万个粉丝，1000个达人就能影响5000万个粉丝，这是非常大的一个群体。
”从达人经济的角度出发，就很容易理解乐蜂网品类拓展的逻辑。
乐蜂网现在还能被称为化妆品垂直电商，但或许将来，它就会脱离“化妆品电商”的范畴。
作为一个在传统零售行业浸淫多年的人，王立成深知做渠道很难赚钱，在行业无序竞争阶段挣钱更是难上加难，所以一定要往自有品牌突围。
乐蜂网第一个自有品牌静佳于2009年年底上线，目前已经扩张了五个，另两个也将于近期上线。
“外界看我们是三家公司：东方风行、乐蜂网、静佳，但在我看来，我们其实是一家公司。
东方风行的本质是做m a r k e t i n g，静佳的本质是做产品，乐蜂网的本质是做渠道。
它们各有各的职能定位。
”这就是乐蜂网的商业模式。
像西游记一样取“真经” “这个模特太丑了，赶紧换一个!”“导航栏的颜色太浅，字体没有反差，眼睛看着太模糊。
”这是记者刚进办公室时王立成正在叮嘱的事情。
谈话期间，他还多次交代相关部门负责人尽快处理这两个问题。
品牌该如何打造?王立成认为这是一个非常系统和细节的过程。
“你管嘛又不是很懂，你不管嘛你又知道问题在那儿。
”这是王立成的纠结所在。
王立成把品牌理解为三个层次。
第一层是品牌想象力，第二层是品质，第三层是用户体验。
他认为，只要把这三者结合起来，一个品牌就能成功，不用m a r k e t i n g，也不用花钱。
靠广告砸出来的品牌是缺乏产品力的，王立成认为王老吉就是这一类品牌。
乐蜂网的自有品牌均捆绑了达人，所以要建立品牌想象力的第一步就是找到达人自身与品牌的契合点。
王立成举例说，静佳坚持天然为本，产品成分均萃取自芦荟、玫瑰等天然植物，这是品牌的基础想象力。
品牌的持续想象力则来自品牌的常规维护。
今年5月份，李静前去法国，开启“静佳J P l u s芳香之旅”，效果非常好。
王立成表示，像这种活动，每年都要固定下来，用以贯彻品牌的想象力。
除这些依附于品牌的无形投资外，有形的产品自身也会带给消费者想象力。
比如说产品的设计、内容物的香型和味道、瓶身的造型、瓶子的质感、包装的调性等等。
乐蜂网自有品牌的生产曾经历过从O E M到ODM 再回到O E M的转变。
王立成说是O E M还是ODM 都不是重点，重点是，基于产品的一系列元素是否能够一脉相承，它们带给用户的想象力是否完整。
如果答案是“是”，那么，内容物由谁生产、产品由谁组装都不重要。
王立成在起初抱怨的品牌模特和导航色调也都是贯彻品牌想象力的重要元素。
所以不管他懂不懂，不管事情再琐碎，他都得管。
产品是品牌的现实载体，品质是基础。
乐蜂网目前还没有独立的研发团队，而是与第三方机构合作研发。
Q C也是如此。
乐蜂网位于上海的研发大楼正在修建中，面积超过2万平方米，预计两三年以后建成。
用户体验同样至关重要。
王立成在公司内部列出了顾客的一百个触点，比如说网站打开速度、页面视觉、结算流程、送货服务等都是触点。
每周，王立成都会考核这些触点定性和定量的指标，然后进行针对化的优化。
王立成对顾客体验的终极要求是个性化，这也是他认为乐蜂网区别于京东、当当网等综合商城最主要的地方。
目前，乐蜂网的自有品牌还没有开始做大规模的推广，因为品牌在基础搭建方面的工作还没做好。
但这些琐碎杂事累积起来，也就形成了一个品牌。
王立成拿唐僧取经来打比方，“克服了一难还有另外一难”。
但是，只要不停地前往跨，终有希望取到“真经”。
去电商化的电商公司谈到垂直电商，王立成长叹了一口气。
他认为，中国已经有了平台型的淘宝和综合B2C 型的京东，其他垂直电商的生存空间非常小，一定要“去电商化”。
王立成去电商化的意思就是发展自有品牌。
乐蜂网甫一成立就确定了这一战略。
集团层对于乐蜂网的定位是渠道。
新兴的化妆品品牌通常都很弱势，通过传统渠道流通，一方面将要面临沉重的渠道费用，另一方面，一家一家进驻线下终端占领市场，人力、物力、财力的消耗都很大。
电子商务为新品牌提供了一条便捷的流通渠道。
但是，单纯依靠自有品牌无法吸引到足够的流量，也就不可能支撑自有品牌的发展。
所以，一定要引入代理品牌。
“电商解决生存问题，发展最终要靠媒体。
”由此可以看出电商之于乐蜂网、乐蜂网之于集团的意义。
只要涉及代理品牌，就绕不过与市场上其他化妆品电商正面竞争。
对于目前中国化妆品电商的商业环境，王立成不乏抱怨：“政府的不作为，导致了很多不公平现象。
”水货、假货、逃税等现象均使乐蜂网在竞争中处于不利地位。
今年6月，乐蜂网发布《化妆品垂直电商行业白皮书》，意在揭露行业内的种种不“合理”现象。
价格战则是乐蜂网的另一大痛处。
根据乐蜂网发布的行业白皮书，化妆品电商的总运营成本在22%～30%之间。
但价格战打过之后，代理品牌的毛利只有十几个点，根本不能覆盖费用。
代理业务都在赔钱。
“价格战，不打必死，打又不一定赢。
”好在电商并不是乐蜂网的全部。
乐蜂网的逻辑是：电商虽然不是未来，但不做电商必然没有未来。
所以，提及扩张代理业务的规模，王立成嗤之以鼻，“扩张干嘛? 规模越大，亏得越多。
”自有品牌需要全产业链介入，所以发展速度没有代理业务快。
乐蜂网自有品牌与代理品牌销量比例从早期的五五开逐渐下降到了现在的三七开，但乐蜂网把宝坚定地押在了其中的三上。
电商只是乐蜂网自有品牌起步的渠道，合适的时候，乐蜂也将走向线下，但王立成认为目前时机尚不成熟。
“目前我们五个品牌在淘宝、京东平台上的销量只有1亿多。
假设每个品牌销量都达到这么多，就是5亿多，那个时候再走向线下，效果不是更好?”他认为线上还有很大的潜力可以挖掘。
乐蜂网的目标是做一家年销售额过百亿的化妆品集团。
但直到现在，30亿还依然是国产化妆品品牌无法突破的一个魔咒。
我们期待乐蜂网的表现。
乐蜂网是电子商务，但它又不仅仅是电子商务。