李静卖掉乐蜂网是最佳选择
“美丽俏佳人”李静：随遇而安，让快乐更多
“美丽俏佳人”李静：随遇而安，让快乐更多作者：赵非来源：《祝您健康》2020年第08期她是睿智亲和的主持人，也是闪光灯前的时尚达人;她一手卖电视节目，一手做电子商务。
她倔强、能干又充满文艺气质，在风险资本的助力下，以节目内容为支撑拓展电子商务，实现了从主持人到CEO的完美转型。
商业杂志甚至赞誉她是中国企业最具影响力的“商界木兰”，是中国新一代女性的典范，她自信，充满了人格魅力，台前与幕后的工作都驾轻就熟。
这样的赞誉其实一点都不为过，毕竟，由她带领的东方风行传媒现在几乎每年都要制作500多个小时的电视节目，发行到全国近200家电视台，收视人群在6亿人次以上，而她创办的“乐蜂网”更是在两年内盈利一个亿……她，就是李静。
当然，李静成功的背后并非顺风顺水。
离开北京电视台到中央电视台，她曾为温饱发过愁;初创《超级访问》，她曾3年入不敷出，数次被骗;为追讨一笔广告费，她带着助手在东莞一个偏僻小镇住过一星期;陷入绝望时，她边开车边单曲循环《伤心太平洋》，号啕大哭。
李静说，“我不愿意跟外界说我有多难”，但她承认自己的“疯狂”——疯狂地离开张家口电视台，疯狂地考北京电影学院，疯狂地弃北京电视台来到央视，然后又疯狂地离开央视去单干……但也许正是这些疯狂，才成就了今天的李静。
“本期《超级访问》，成功！”这是李静在每次《超级访问》结束时必喊的一句口号。
不管访问的结果如何，她都愿意用这样充满孩子气的方式来总结，像是在给自己打气。
“人，最难得的是能永葆童心”，李静说自己在这一点上做得很好，似乎天生就是个“乐天派”，所以无论面对什么样的困难，总能表现出一张无比热爱生活的笑脸，“学会随遇而安，快乐就多了很多”。
私房美容经：心态好一点补水多一点毕业于河北师范大学音乐系手风琴专业的李静，用她的话说，拿起话筒是“被迫”的。
“我当时在张家口电视台做音乐编辑，后来因为形象好，被领导安排做了主持人。
做了大概一年没找到感觉，就去北京电影学院进修了，刚好又碰到北京电视台去电影学院挑人，就彻底跨进了主持这道门。
在路上 李静“色”“胆”兼收的女人
在路上李静“色”“胆”兼收的女人作者：暂无来源：《投资与理财》 2010年第7期3月20日，“2009中国电视榜”颁奖仪式在北京如期举行。
一切都进行得很顺利，但当颁发年度“最佳脱口秀主持人”这一奖项时，全场爆发了雷鸣般的掌声。
这掌声，属于这个已经空缺了一年的奖项，更属于这个奖项的获得者——李静。
“她是电视人眼中的职场标杆，谁最有可能成为中国的玛莎·斯图尔特？她是李静！”这是此次颁奖礼的主办方《新周刊》给李静的评价。
李静获得这项殊荣并不意外，她特立独行、机智幽默的主持风格，征服了亿万观众，被《中国日报》评价为“最会问问题的主持人”。
但更让人钦佩的是，这位名牌主持，也是当今中国职业女性的典范。
她白手起家创办了中国第一代民营电视公司——东方风行传媒，做得风声水起，跃居成为中国电视传媒业最耀眼最活跃的制作机构。
这个看似弱不禁风的女人，究竟如何熟习了在商业的大海中徜徉的本事？“跨界”的多面伊人提到李静，相信没有几个人不认识她。
这个笑容亲切、语言幽默、问题尖锐的当红主持人，总是能给人留下很深刻的印象。
她的成名作《超级访问》，已然成为目前国内最知名的娱乐访谈节目。
而由李静担任CEO的东方风行（北京）传媒文化有限公司，也因《超级访问》、《美丽俏佳人》等几档热播节目，成为国内民营电视制作领域最具号召力的公司之一。
2008年，作为国内风险投资领域最活跃的公司之一，由沈南鹏带队的红杉资本中国基金投资了李静。
但这笔钱并不是让李静用来做电视，而是支持她进入一个全新的行业——电子商务，沈南鹏希望李静能够创立一家推销“生活方式”的公司。
自此，李静又变身成为一个商人。
2009年7月，东方风行旗下的“乐蜂网”再次改版，重新上线。
这是一个整合了李静旗下多种资源的互联网平台。
在这个平台上，用户不仅可以收看东方风行制作发行的《超级访问》、《美丽俏佳人》、《非常静距离》以及《我爱每一天》4档电视节目，与节目中的专家近距离互动，甚至还能直接购买节目中推荐的各种产品。
跟乐蜂网李静聊天：电商没那么难
跟乐蜂网李静聊天：电商没那么难李静是一个传奇的女人，她做过央视节目主持人，后来辞职自己做电视节目，并成功卖给电视。
她的公司东方风行拿到了红杉资本沈南鹏的投资，创办了化妆品电商网站乐蜂网。
如今，乐蜂网已经年满5周岁，最近其5周年店庆促销以及和聚美优品的明争暗斗正在吸引用户以及行业关注人士的眼球，我在这个时点上拜访了乐蜂网，在李静办公室对她进行了一个简短的采访。
跟李静近距离接触后，发现她是一个特别和善、率真的人，在下属面前没有领导架子，反而像是关系亲密的姐姐，话语感性率真，不绕圈子，而且会特别认真地延伸讲很多，问一个问题她就能滔滔不绝讲半个小时。
对于这样一个跨界创业的人，互联网行业的人们都会关心一个问题，你没有电商经验，怎么做啊?李静是这样说的：电商没那么难。
其实我觉得每个人都给自己心理暗示，说我不懂我是外行，但是今天，乐蜂的第五年，我再也不会这样去想这件事儿了。
因为我翻了翻，中国的电子商务才多少年，我接触到好多电商的人，包括陈年也是一样，原先是媒体杂志总编，谁会做，没人会做。
就是说，我们是自己吓唬自己。
中国电子商务这些人都是在某一领域做过的，比如说刘强东原先就是做3C 的，麦包包原来也是做包的，不过没有线上。
化妆品我做过，而且非常懂，美丽俏佳人6年，原先的客户很多都成为现在乐蜂网的入驻品牌。
在乐蜂网之前，我主持了很多国际大品牌进中国的发布会，我跟别人不一样，别人在后台喝水休息，我坐在那儿看PPT，研究它这个产品是怎么样的，营销策略是怎么样的。
我现在觉得过去那六年简直就是上天安排，在创办乐蜂网准备的。
开始做乐蜂网的时候，我比采购都明白，我没有觉得这个事儿多么难，做自有品牌多么难。
我们的第一张说明书都是我写的，然后要卖什么也是我写的。
再者说，我没卖过东西，但是我过去十年把我的节目卖给广告商，这个与电子商务是有共通性的。
企业用人很重要，但是也有一个从用不对要用对了的过程。
你用不对人，是因为你不知道你要用什么人，我觉得很多的面试是很荒诞的，你发现你用的他不是他过去，其实你连你需求的岗位你都没有搞明白，这个是我付出了很多很多的代价的。
中国经营报：李静卖掉乐蜂网是最佳选择
中国经营报：李静卖掉乐蜂网是最佳选择编者按/ 媒体人出身的李静在情人节卖掉了自己亲手创办的乐蜂网。
就在当日，乐蜂网最大的竞争对手——聚美优品CEO陈欧在微博上发表感言：战争结束，胜利，只是新的启程!双方的口水战伴随着乐蜂网归于唯品会而暂告一段落。
对创业者李静而言，在这个时机选择卖掉乐蜂网，或许不失为一个最佳选择。
2月14日，北京街头四处叫卖的鲜花不断渲染着情人节的氛围，而距离北京两千多公里以外的香港，一对“情人”正式宣告结合。
特卖网站唯品会宣布，将投资1.125亿美元，收购乐蜂网75%的股份。
乐蜂网创始人李静在给员工的一份邮件中表示，“这是一次战略投资，不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购”。
但75%的股权旁落也昭示着，李静在乐蜂网已失控制权。
卖与不卖，对于创业者李静而言，其内心注定是五味杂陈的，有遗憾，也有收获，有失望，也有新希望。
正如乐蜂网前高管余金华表示，如果我是李静，我可能会高兴——因为她终于迎来了给信任她的老员工们回报的机会。
从电脑“小白”到电商玩家李静曾经爆料因自己不知道IE浏览器为何物而被朋友取笑。
不过，就是这样的电脑“小白”创办了中国颇具影响力的化妆品电商平台——乐蜂网。
时光回到2007年，这一年是乐蜂网孕育的一年，也是李静本人自我转型的一年。
李静创办的东方风行传媒旗下有《超级访问》《美丽俏佳人》《情感方程式》等多档节目，仅靠内容销售和广告，年利润达到近千万元。
东方风行集团的业绩获得了资本关注。
在一个饭局上，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。
作为全球最大的风投基金，红杉资本对互联网产业，特别是电商领域格外关注，唯品会、乐蜂网以及聚美优品这三家电商企业均获得红杉资本的投资。
有业内人士分析，此次乐蜂网与唯品会的交易也是红杉资本在背后推波助澜。
沈南鹏对东方风行进行了一些调研之后，给李静提出了一个颇具吸引力的估值方案，并且对东方风行未来的发展方向梳理了一个框架：以节目内容为支撑，发展自有品牌和电子商务。
李静：不按常规出牌 赢的糊涂,输的明白
李静：不按常规出牌赢的糊涂，输的明白在多数普通人眼中李静是电视机里知心家姐般的娱乐主持人，在电商人眼中李静则是一个特例独行、过于性情的“异类”，就是这么一个完全没有“商人”特性的人，一手创办了东方风行传媒和乐蜂网。
不按“常规”出牌的娱乐界“二”姐李静在娱乐圈摸爬滚打20年，是公认的知心家姐，圈内人不分年龄大小的都喜欢叫李静“静姐”。
李静在《超级访问》、《非常静距离》等节目中敢说敢做的性格深受观众喜欢，而受访嘉宾也总因李静的活泼好动而被带入谈话佳境，李静的节目就是这样一点一滴的做出来了。
电视中的李静是大大咧咧中又拥有知性细腻的一面，电视圈多年的历练打拼和光鲜亮丽，并没有让她损失掉自己淳朴和直爽的一面，她的仗义和真性情，让她和众多圈内明星成了两肋插刀的朋友。
李静骨子里流着“爱折腾”的血，这一点从她每一次的人生转折上就看得出来。
从河北电视台一路闯进了央视，又在人人对如此“铁饭碗”艳羡的年代从央视离职单干，这个从张家口来的小姑娘好像天生就有打破常规的胆识，用她己的话说：“人有勇气放弃!你喜欢什么，是自己一步步找到的。
”辞职后她在大酒店吃饭改去小地摊吃饭，跟一帮导演喝着酒吹牛：“我们要做最牛制作公司、最牛主持人”。
今天她想起这段经历时还是很开心：“我27岁之前就是个傻乎乎的孩子，人家觉得我不靠谱，后来为什么又觉得靠谱呢?就是不断地尝试，一件事成功了，又一件事成功了，你就知道自己‘可以的’”。
“特立独行”的电商界“花瓶”在投资圈里，投资人们有一条黄金原则：“投资要看人。
”什么规模、前景，都没有要投的这个人本身重要。
李静的个性并没有很符合商人的特性，虽然她的电视传媒公司被她经营的有声有色，但都是依靠她“个性”的思维和“执着”的韧劲，而正是这些让其得到了资本市场的认可。
在好友易凯资本CEO王冉的引荐下，李静认识了红杉资本执行合伙人沈南鹏，在沈的鼓励与投资支持下，她从传媒业一脚踏入了电商界，有了今天的乐蜂网。
这是一次实实在在的跨界。
沈南鹏成就了三个女人
沈南鹏成就了三个女人作者：赵俊帻来源：《投资与合作》2012年第06期不久前，东方风行完成了第二轮4000万美元融资。
这个被沈南鹏一手促成的企业显然早已离开了襁褓，进入了成长期。
沈南鹏的慧眼不仅成就了东方风行，也成就了包括东方风行创始人李静在内的三个美丽女人。
有些投资人自信于直觉，如天使投资人苏禹烈，他可以在极短时间内敲定一个项目；有些投资人偏好某一行业，如卫思力集团主管合伙人陆景锴，他就偏爱清洁技术；有些投资人有着层层把关的风险控制团队，如陈越孟。
而对于红杉资本中国基金（以下简称“红杉资本”）创始及执行合伙人沈南鹏来说，投人只需要眨一下眼的时间，一秒钟。
沈南鹏投资过许多项目，2010年深圳达晨创投10周年年会上，有人问及沈南鹏最看好的行业和公司，他的回答是三个女人：乡村基李红、东方风行李静和诺亚财富汪静波。
东方风行李静的创业是由沈南鹏一手促成，诺亚财富汪静波与乡村基李红与沈南鹏同样是千里马与伯乐的关系。
被推动的创业人生谈起李静，可谓家喻户晓。
作为知名主持人与电视人，李静在传媒圈可谓大红大紫，但是她能一手将东方风行创立得有声有色，颇让人惊诧。
于是，许多人慨叹，这个小女子不简单。
然而，大部分人都不知道她背后有一个沈南鹏。
沈南鹏与李静的相识可以追溯到2007年，在易凯资本CEO王冉的斡旋下，两个人有了第一次会面。
据李静回忆，第一次见面，沈南鹏留给她的印象很深刻。
沈南鹏吃饭速度快，也很简单，一大碗面条很快就底朝天了。
更有趣的是，沈南鹏讲话有些结巴，原因是语速太快。
在那次饭局上，李静怎么也没想到，面前这个看似不过是她人生中匆匆过客的人却改写了她之后的人生。
但凡谈及融资，企业家都会手持一份较成熟的商业计划书。
但在李静和沈南鹏的故事中，却是沈南鹏主动找上李静，为她规划了一个创业蓝图——以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售。
沈南鹏敲定李静的原因只是因为李静没有负面新闻。
沈南鹏说：“这么多年她没有任何负面新闻，全凭口碑而不是炒作走到今天。
李静复制李静
李静复制李静本刊记者/钟 芹从渠道品牌到自有品牌，李静和她的乐蜂做得最早，也做得最好，但还远远没有成功。
这个电商行业的“外行”能走多远？电商的日子不好过已经不是一天两天了，投资界一度谈电商则色变，有媒体对几家电商企业早已判处死刑，就差倒计时了。
主持人出身的李静很不愿意用电商人的系统思考这些问题，但她已经不能回避乐蜂网的生存环境了。
即便不能快速解决电商盈利这个终极命题，如何在与同行的赤身肉搏中安然自处，避免被大平台挤压，也是当务之急。
李静说，她要先考虑自己的生存法则，然后思考生存的空间是什么。
李静的生存法则是指自有品牌。
也就是说，乐蜂网作为一家化妆品B2C，卖别人的牌子，也卖自己打造出来的品牌。
除乐蜂网外，聚美优品、天天网、知我药妆等渠道商都在尝试做自有品牌，目的只有一个，希望借此翻盘。
乐蜂网是几家B2C 当中做自有品牌最早、也是相对比较成熟的。
但是，李静并没有感到十足的安全感。
“自有品牌是有风险的，难道要跟欧莱雅去竞争吗?去跟宝洁竞争吗？这是很微弱的。
”N 个李静前段时间，李静在淘宝上花28块买了一个装饰性眼镜，她觉得挺好看，顺手发到了微博上，结果那家店一下子就火了。
这不奇怪，似乎也在情理之中。
因为她身份特殊，所以推荐的东西往往总是有粉丝愿意相信，并且追随。
这正是乐蜂网做自有品牌的逻辑。
静佳的第一款产品是精油。
因为李静本人就喜欢做SPA，从英国、法国进口回来的精油，经过李静式的包装，她拿到自己的节目《美丽俏佳人》(当时这档节目已经做了两年)，在“魔法精油课堂”里讲自己使用的经验先锋P ioneer“我自己做了这么多，觉得里面有一些因素是可以提炼的。
我们为什么不能在谢娜的品牌里，把对自我的解嘲，变成服装服饰或者其他产品呢?”问题是，李静可以被复制吗?在东方风行传媒公司副总经理夏骄阳看来，李静是13年来《超级访问》这档充满正能量节目的主持人，在圈内口碑好、人缘好，用户认为李静是可被信赖的。
所以她是在为达人品牌做信用背书。
“商界木兰”李静
句 “ 级 访 问成 功 ！”这 就是 李 静 超
和 戴 军 主 持 的 《 级 访 问 》 ，也 是 超
东 方风 行 的 “ 一 桶金 ” 。 第
在 再 也 没 钱 可 赔 、 身 负 重 债 的 困境 中 ，李 静 决 定 破 釜 沉 舟 ， “ 我
ＣＵＬ ＴＵＲＥ Ｃ０Ｒｐ０ＲＡ Ｉ Ｅ
较 感 性 ，有 很 多 短 板 ，公 司 要 发 展 壮 大 ，就 得 请 能 当 我 老 师 的 人 来 掌
控 。”
想 天 开 ， “ 国 的 电 视 台 只 买 电 视 中
剧 ，还 没 人 买 过 节 目呢 ” 。对 于 经 营 完 全 是 外 行 的 李 静 不 懂 得 这 规 则 那 规 则 ，她 只 知 道 《超 级 访 问 》是 好 节 目，要继 续 办下 去 。 就 是 凭 着 这 股 执 着 幼 儿 ，李 静
企 业 日 文 化而 卓 越
５ ７
创 业
ｌ ｎ肌 】｛ ＩＥ ｏＲＰ ｏＲＡＴＥ
不 卖 广 告 ，我 卖 节 目” 。 在 发 行 总 编 的 眼 里 ，她 的这 个 “ 意”就 是 异 创
现 在 蓝 图 已 经 变 成 现 实 ， 东 方 风 行 传 媒 旗 下 还 成 立 了东 方 风 行
她 的 每 一 个 节 目 ，每 一 个 发 展 的 阶
段。
２ ０年 ， 电视上 突然 有 了 个 “ ０１ 好 玩 ” 的 节 目 ， 女 主 持 人 穿 得 花 里 胡 哨 ，一 点 也 不 “ 端庄 ” ，男 主 持 人倒 是 张 熟 脸 ，不 过 只 唱 了 一 首 让 别 人
从 王 牌 电 视 节 目 主 持 到 总 制 片 再 到 公 司 Ｃ Ｏ，李 静 在 多 重身 份 问游 Ｅ 刃 有 余 ，并 且 不 断 推 陈 出 新 ，为 观 众制 造了无 数惊 喜。她特 立独行 、
李静：把生意串联起来
其 王 牌 栏 目 超 级 访 问 开 始 ，到 今 天 蜚 声 中 外 的 美 丽 俏 佳 人 东 方 风 行 凭 借 强 大 的 ， 节 目制 作 能 力 、 庞 大 的 发 行 网 络 、成 熟 的运 营 流 程 、卓 越 的 广 告 销 售 能 力 、独 具
美 女 明星 进 驻乐 蜂 网这 一 购
囝圃
Ｐｒ ｉ Ｍｏｄ Ｉ ｏｆ ｔ ｅ
级 访 问 、 美 丽 俏 佳 人 非 常 静 、 距 离 晚 男 得 声 王 牌 、今 、天 、我
蜂 网提供 了绝 佳 的平 台。节 目的美 惹 眼 以及 养 眼 ，具有 极 强 的广 告 效 容 、护 肤理念 走在 时 尚前沿 ，有效 应 ； 次 ，召 集 这 些 具 有 较 高 专 业 其
室 制作 ，联合 众 多 明星现 身说法 的
大 型 美 容 时 尚 秀节 目，于 ２０ ０ ６年
跟 旅 游 卫 视 合 作 开 始 。 李 静 亲 自担 持 及 专 家 团 队 。 东 方 风 行 传 媒 是 中 当美 丽 掌 门人 ，并发 布美 丽 宣 言 ： 我 不 完 美 ，我 将 寻 求 改 变 。 时 尚、 实 用 始 终 是 美 丽 俏 佳 人 ） 最 大 ）的 国最 早 涉 足 艺 人 产 业 的 公司 之 一 ， ２０ 年 ， 李 静 成 立 “ 家 族 ” 主 ０８ 静 持 及 专 家 团 队。歌 手 王 婧 、 名 模
乐蜂网创始人李静：不为人知的传奇创业经历
乐蜂网创始人李静：不为人知的传奇创业经历李静最为人所熟知的身份是国内著名电视节目主持人和金牌节目制作人。
同时，她还是东方风行传媒集团董事长、乐蜂网LAFASO。
COM创始人、静佳化妆品品牌创始人。
李静说她是个宽女人。
心宽、率性，别人对李静的肯定，她都当真。
“有人说我能当餐饮大王，结果开两家都关门了。
但是我认定的事别人要说不行，我偏要做。
”红杉资本中国创始合伙人沈南鹏投资李静创办乐蜂网，看中的正是其果敢和宽阔的性格，“这么多年没有任何负面新闻，全凭口碑而不是炒作走到今天。
”她看上去要比电视上更为娇小，坐在那辆已显老旧的宝马5系的后排座上，一路上手里不停地把玩着一副大墨镜。
我们正在开往位于大兴的一座录影棚，李静要在那里录两档节目，嘉宾分别是于谦和那英，时间会从当天晚上六点直到次日凌晨一点。
作为一位以提问刁钻鬼马著称的著名女主持，一个早就习惯于镜头和闪光灯的时尚达人，这是她有生以来第一次面对纯粹商业类媒体的拷问。
从李静的嘴里，你几乎听不到“商业模式”、“现金流”、“企业战略”等这些创业者们经常挂在嘴边的词，尽管她的确创造了一家在全中国可能模式最独特的传媒娱乐+电子商务公司。
她在东方风行公司内的官方称谓也不是“李总”，而是“静姐”。
“我小时候的梦想就是成为大姐大，戴着墨镜，穿着黑风衣，身后跟着一大帮小弟小妹。
”李静对此很有些自得。
跟我们熟悉的那些雄心勃勃的创始人(他们基本上是男性)不同，李静从第一天起就没有为自己树立一个清晰远大的目标，她也没有主动去对标一个现实的可模仿的榜样，她不在乎钱，也对资本没有什么概念，她甚至从一开始就抗拒把自己变成一个商人……她只是从一个非常朴素的原点出发：为了摆脱现实的无趣，要去做一些真正“好玩”的事情。
在不断的尝试和挫折中，这个热爱摇滚的“文艺女青年”慢慢发现，一个原本随性而为的小工作室，完全可以演绎成为一个半径不断向外延展的酷商业。
这难道不是“创业”的真正本质吗?寻找人生的乐趣，从而为社会创造出价值。
乐蜂网迷惘中易主
乐蜂网迷惘中易主作者：暂无来源：《经理人》 2014年第4期媒体的本质是“信息传播+广告盈利”，而B2C的本质却是零售。
用做媒体的思维做电商，这是乐蜂网的商业模式，也正是这种“奇葩”的商业模式，不仅让乐蜂网背离零售的本质，而且在和最大竞争者聚美优品的比拼中，由强变弱，最后不得不走到委身于人的地步。
文 / 许宁沈伟民引入的‘达人’基本来自电视娱乐圈，影响的是电视屏幕前的用户，但乐蜂网面向的是年轻互联网用户，二者重叠度不高。
2014年2月14日，乐蜂网和唯品会共同宣布，唯品会以投资1.125亿美元的代价换取乐蜂网75%的股权。
一周后，双方再次宣布，唯品会以5580万美元收购乐蜂网的控股公司—东方风行集团的23%股权。
自此，作为化妆品垂直B2C巨头之一的乐蜂网，控制权基本落入唯品会手中。
虽然，作为东方风行集团和乐蜂网创始人的李静，在给其员工安抚邮件里表示：“这只是一次战略投资，而不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购。
”但出让乐蜂网75%股权和母公司东方风行集团23%股份的事实，让她的这一解释变得很苍白。
尤其是，收购事件发生之后，东方风行集团原副总裁兼乐蜂网CEO王立成辞职，接替者并非来自李静的指派，而是唯品会北京公司的总经理张婧。
乐蜂网为什么不能像竞争者聚美优品那样，去美国纳斯达克冲击IPO，反而会落入被收购的境地？乐蜂网正在重蹈许多垂直B2C电商的覆辙，很有可能走上“一鼓作气，再而衰，三而竭”的中国式电商命运之路：在互联网红利和线下零售不够发达的环境下，B2C电商顺势而起，短期内聚集大量用户和人气，但不挣钱。
随后各路竞争对手像雨后春笋般出现，价格战、公关战，烽烟四起，结果当然是烧钱，烧钱，再烧钱，换来的是好不容易保持住增长势头，但亏损的缺口越来越大，做得大亏得多，逼得这些B2C企业不得不想尽一切办法寻找最后的出路：再次输血（新一轮的资本注入）、找一颗大树（参股并购）。
所谓“前车之鉴后事之师”，实际上，我们在这“算命式”地对乐蜂网的未来进行预测，没有多大的意义。
跨界成功创业榜励志故事
跨界成功创业榜励志故事这是一篇由网络搜集整理的关于跨界成功创业榜励志故事的文档，希望对你能有帮助。
挑战：从“文艺青年”到公司老板李静“北漂”时的梦想是“一条狗、一个孩子、一间有落地大窗的屋子、一个爱她的人”，她天生就会萌发这种天真浪漫的想法，她的本科专业同样“不太靠谱”，河北师范大学手风琴专业，这种气质注定，她所涉足的领域会一再转换。
原本，李静可以在许多人羡慕的央视平台一直干下去，但1999年，小有名气的她却突然选择了辞职，原因是经常和领导在节目问题上意见不合，觉得特别“没劲”。
这个时候，浪漫主义仍然是李静考虑问题的优先因素，“不开心、不好玩”的事，没办法勉强自己，她一股脑想跳出央视，创造属于自己的节目。
恰好这个时候，李静遇到了前歌手戴军，她没有琢磨太多以后的事，凑起一支梦想在电视圈干出点名堂的年轻队伍，租了间平房，“一根筋”成立了东方风行传媒文化有限公司。
这是李静的第二次跨界，担当主持人的同时，她还要兼理制片人和公司老板。
对于拉手风琴、做主持人的李静来说，开公司、做老板的逻辑并不适用于她，即便是公司最先制作出的《超级访问》栏目受到了相当大的认可，李静仍然还是电视人的成功，她对创业依然没有明确概念。
一方面，李静抗拒将自己的工作与做生意联系在一起，觉得充满“铜臭味”，特别“俗气”，完全将开公司做节目看成是实现自己的电视理想;另一方面，她对经营管理也一窍不通，东方风行传媒文化有限公司最开始甚至出现“低级错误”，只有制作团队，没有广告和发行团队。
最初，她与电视台的合作方式是，把节目免费给电视台，换取广告时间，，自己卖广告。
包括李静在内，风行传媒没有这方面的专业和资源，经营本来一开始就放在次要位置。
李静印象深刻，那段时间是自己最“惨“的时候，《超级访问》几乎每做一期都在亏钱，与电视台签约，就必须咬着牙一期一期亏下去，最多时，她欠下两百多万债务，几乎借遍了身边所有熟人，还把房子拿出去抵押。
这是李静交的“学费”，她开始真正意识到广告发行的重要性，并且亲自出马，联系全国各地电视台谈业务。
乐蜂网的发展历程
乐蜂网的发展历程来源：DoNews博客作者：杨钦发布时间：2012-11-30“垂直电商，如果不做自有品牌，基本都没戏，都会消失”，“本质上我们并不是一家电子商务公司”。
这是王立成在采访中反复提及的两个观点。
王立成是乐蜂网的CEO，他同时负责自有品牌静佳的运作。
乐蜂网成立于2008年，2011年，乐蜂网实现年销售6.3亿元，跻身化妆品垂直电商第一名的位置。
以目前中国最大的化妆品垂直B2C网站CEO的身份，发表唱衰垂直电商的言论，似乎显得有些危言耸听，但这也恰恰能够反映出乐蜂网与众不同的基因。
最“萌”的创业要了解乐蜂网的前世今生就必须追溯到东方风行的创立和李静这个人。
2000年，李静从张家口电视台离职创立东方风行，以制作电视节目为核心业务，致力于影视节目策划、制作、发行、广告经营、演员经纪等业务。
在做了8年公司以后，口碑和经济收入都不错，但李静觉得“不好玩”了。
于是，2007年下半年，李静想把公司卖掉。
李静当时想把公司卖给华谊兄弟。
在与华谊的谈判过程中，李静在饭桌上经知名投资人王冉介绍认识了红杉资本的沈南鹏。
沈南鹏向李静灌输了全新的概念：东方风行作为一个媒体公司，不光是做节目，还可以衍生出其他平台，比如电子商务和自有品牌。
这些事情李静以前完全没有听过，她觉得很“好玩”。
李静完全被这种可能性打动，于是收回了卖掉公司的打算。
她在做出这些决定的过程中甚至都没太考虑钱的问题。
当时，故事里另外一个主角王立成还任职于家得宝(中国)，负责全国市场的运营。
家得宝总部对中国区的业务控制非常严格，使得王立成不能按照中国特色因地制宜进行运营，他感觉手脚被束缚。
李静不懂投资，沈南鹏不懂化妆品，他们都不懂电子商务。
但李静懂媒体，沈南鹏懂风险投资，王立成懂传统零售。
于是，2008年，红杉投资东方风行，乐蜂网成立。
2009年，乐蜂网自有品牌静佳上线。
经过三年的发展，乐蜂网捆绑达人的自有品牌数量达五个之多，另外两个正在积极筹备。
李静凭什么这么红？
精心整理李静凭什么这么红？李静用新的混合商业思维走出了困局。
电视仅是商业载体。
李静依托《美丽俏佳人》、《我爱每一天》等可容纳海量时尚资讯的品牌电视节目，打造出一系列可以满足女性时尚需求、提升时尚品味的自主品牌产品，搭起了电视与电子商务互动的平台，70%、品线的女性化妆品购物网站，她的创始人和品牌控制者是李静。
一个主持人怎么做起了电子商务的老板？传统做节目制作公司仅有两种盈利模式：一种是节目做出来后，卖给电视台；一种是电视台给些时间段，自己去拉广告。
这两种朝不保夕的模式都注定了中国节目制作公司的短命与全才，要即会做，又会卖，还要有关系，试想真正具备这样全才的公司怎会会沦落到甘心制作的份儿，所以做节目制作的公司多数赔得鼻青脸肿找不到出路。
一个朋友公司曾经做了几档电视节目市场效应不错，引得几个风投公司投了800万美金，但最后因为传统的商业模式之局无解，风投最终割肉退出。
李静用新的混合商业思维走出了困局。
、《超-以目前乐蜂网畅销的一款排毒瘦身产品“静佳纤体梅”为例，这款产品首先出现在《美丽俏佳人》的节目中，通过李静等人的现场试吃及介绍亲身感受，为其“闪亮登场”造势。
与此同时，在乐蜂网上，除了对该款产品的成分、功效原理、用法、用量、网友点评等常规内容进行展示之外，更将介绍纤体梅的当期电视节目视频链接挂在显要位置，供消费者参考。
当消费者决定购买此款产品时，通过其专业的电子商务平台，以及15天退换货保障、满100元免快递费等举措最终促成消费者完成购买。
据媒体不完全统计，目前乐蜂网的会员主要为20-35岁的年轻女性，日均IP访问量约为5.4万，2010年收入的约40%来源于自有品牌。
=。
一个女产品经理的彪悍自白名人故事
一个女产品经理的彪悍自白名人故事“我是狗急跳墙型。
”这是东方风行传媒董事长李静的彪悍语录。
她不只是跨界女王，不只是主持人，更是产品经理界的女汉子，她的产品秘诀是制造无法拒绝的消费。
“我是狗急跳墙型”表达在3句话上：我根本不知道公司需要律师，我也不知道财务和会计要分开，我们能走到今天完全是因为产品足够好、人足够有激情；我发现原来研究产品不一定只有专家才能做，只要你有需求，那么自己的需求也可能变成产品；我擅长没钱做事，越没钱我的招越多。
东方风行最初是由几个有想象力的导演起家，当时只想做有趣的节目，到今天开展成3家公司。
其中东方传媒负责整个电视节目制作，还有明星达人品牌和乐蜂网。
乐蜂网成立于xx年，主打女性化装品的电商平台。
xx年我们创办化装品公司，目前有8个品牌，每个品牌都是一线明星达人亲自操盘。
8个化装品牌中，有一个是专门做美妆工具的。
以前我特别喜欢去屈臣氏买化装棉、棉签和指甲钳，后来发现屈臣氏并不能满足我逐渐提升的消费品位，于是我改用丝芙兰，我去了日本发现仍远远不够，我想如果自己做品牌，就做所有美妆刀具这等小玩意。
后来我们找到日本工厂合作，一起打响新品牌，而且从来不打广告，只放在乐蜂网上卖，目前年销售额达五六千万。
这件事很有意思，本来都没打算做，但销量比精心打磨的达人品牌还要高。
为什么呢？以化装棉为例，我经常在节目中告诉大家，我性格偏男孩，站在镜子前只花5分钟。
有一天，我发现化装棉原来有这么厚，把化装水倒上去的话，收入不高的女性会特别心疼。
有一朋友告诉我，她做美容的时候从不睡觉，我问她为什么，她说怕美容师少做两道程序。
我突然发现竟然有这样的女人：舍得花800块做美容，却不舍得睡觉，因为怕被别人坑。
我想如果她花800块买一瓶油，却被厚化装棉全部吸走，她肯定会很痛苦。
后来我去屈臣氏和丝芙兰都没发现很薄的化装棉，于是我就和产品经理沟通，看能不能做一个分几层的化装棉，每一层都可以拿走，我需要它厚的时候能正常使用，不需要时只分5层，每一层抹上化装水能贴在脸的不同部位。
名嘴李静：冒险精神成就“传媒女王”
次 ，她前往湖北 电视台推 销时，
席 问 ， 见 大 家 喝 得 高 兴 ， 说 ：我 在 她 就 “ 这 里 吃 饭 ， 我 的 公 司还 有一 帮女 孩 没 可 饭 吃 ， 们 能 不 能 先 看 看 节 目录像 ？ 如 你
场 的 主 动权 。 这 些变 化 和 做 法 ， 李静 让 发 现 不 按 套 路 出牌 是 对 的 ， 要逻 辑 行 只 得 通 就 该 去试 试 ， 有 什 么 是 绝 对 不行 没
的。 于 是 ， 毅 然 成 立 了 自 己的 东 方 风 她
果看 了， 觉得节 目不行 ， 我马上就走 ： 如
果 觉 得 节 目可 以 ，我 可 以免 费送 给 你 们 ， 们 赚 了 钱 我 分 文 不 要 ， 当我 送 你 就 给 你 们 一 个 人情 ， 日后 也 好再 谈合 作 ｝ ” 台领 导 见 她 说 话 爽 快 ， 人 仗 义 ， 召 为 便 来相关人员一起审片。
《 级访 问》 超 重点发掘 明星的生 活
“ 事 ” 属 于 “ 家 新 闻 ”甚 至 连 嘉 宾 糗 ， 独 ， 都 很 诧 异 ： 你 们 怎 么 搞 到 的 这 些 东 “
中。 当时 ， 已拥有多档 知名栏 目的李静 ，
满脑 子 想 的都 是 把 公 司 卖掉 ， 半 辈 子 下 舒 服 地 过 活 。 就 在 此 时 ， 好 友 王 冉 的 在 引荐 下 ， 李静 认 识 了红 杉 资 本 中 国 刨 始
一
自己。 李静说 “ 这个节 目如果收视率第
，
你 们 一 分钱 不 投 就 可 大赚 一笔 ； 如
果 收视 率 低 了 ，你 们 就 把 节 目停 了 ， 反 正 也不 会 有 什 么损 失 。 ” 电视 台立 即同
电子风云人物之李静
主持人。《超级访问》在凤凰欧美台播出后，深受欧美华人的喜
爱，因此李静他们心中也有着较高的影响力。
情感生活
• 李静和黄小茂认识的时候是2001年，那一年，黄小茂刚从香港回到北京，仸
神州电视有限公司音乐总监，李静则正拉起一支队伍自己创业。用小茂的话说 ，当时的李静有点灰头土脸的，而小茂那时也由于离开北京时间太长，丌免有
在有人模仿我们。在我看来，模仿别人还学得不像，都得死掉。抄袭别人 的没戏，第一就是第一，第二就是第二，所以永远要做另外一个第一。 数字商业时代：你想没想过三年后赚这么多钱?今年能做到多少? 李静：去年销售额达到3亿。我看有人发微博，说怎么可能?我们今年 预计要做10亿，现在有90%的把握。
李静：做电子商务也不会放弃电视栏目
李静：做电子商务也不会放弃电视栏目1东方风行未来绝对不会成为一个纯粹的电子商务公司，而放弃做电视栏目。
至于我会主持到哪一天，要看观众的反应。
我不会被观众赶下台的，我有这种自知之明。
2007年下半年，我想把公司卖掉。
做了8年公司，口碑和经济收入都不错，就是觉得不好玩了。
这个东西你已经驾驭了，做节目做节目，卖广告卖广告。
反正也就这样了，驾轻就熟，没有更有挑战的事情，重复干嘛呀。
我当时想，一旦卖掉，我可能会是中国第一富婆，又有钱，还可以继续赚钱。
谁买了，我也得当制作人，我还可以做我的节目，太舒服了。
我想卖给华谊兄弟。
在跟华谊谈判的过程中，有一次跟王冉吃饭，刚好遇到沈南鹏。
王冉给我介绍他。
我完全不认识这人，那个圈我谁都不认识，对风险投资也没有任何概念。
王冉(博客)也没有抱希望，因为他知道我要卖了。
遇到沈南鹏之后，他给了我全新的概念。
原来我不光是节目，还可以衍生出另外的平台。
电子商务和自有品牌，这些事我没有玩过。
我很好奇，特别喜欢去听这些好玩的，竟然可以这样。
我没有被他出多少钱打动，我是完全被这种可能性打动的。
我觉得不要这么快卖掉。
这个决定下得非常快，钱都不是最大问题。
2008年，红杉资本投资我们，有了乐蜂网，开始做电子商务。
2009年开始做自有品牌Jplus.Jplus下面有6个产品线，6大品类，不同的价格，不同的区分，全线上档。
我们想做成像欧莱雅和宝洁集团。
我们做护肤品刚刚起步，打60分吧，但是我们一定要做第一。
因为在中国缺乏民族品牌，尤其是护肤品，差不多都卖给老外了。
现在，东方风行的收入里，节目制作占四成，电子商务占六成这块去年已经做到了1个亿。
在中国，你说这是什么样的公司？这家公司有零售，有电商，有媒体，有广告，其实最挑战的是我。
对我来讲，我可以让每行的精英各持一摊，但是你得听得懂所有生意的逻辑，把所有生意串联起来，让公司朝着一个方向发展，这对我来讲是特别大的挑战。
东方风行这家公司特别像我，什么都敢抡。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
李静卖掉乐蜂网是最佳选择
作者：赵向阳 | 发表时间：2014.02.24
刊发于总2048期《中国经营报》[第一招商]版
编者按/ 媒体人出身的李静在情人节卖掉了自己亲手创办的乐蜂网。
就在当日，乐蜂网最大的竞争对手——聚美优品CEO陈欧在微博上发表感言：战争结束，胜利，只是新的启程！双方的口水战伴随着乐蜂网归于唯品会而暂告一段落。
对创业者李静而言，在这个时机选择卖掉乐蜂网，或许不失为一个最佳选择。
2月14日，北京街头四处叫卖的鲜花不断渲染着情人节的氛围，而距离北京两千多公里以外的香港，一对“情人”正式宣告结合。
特卖网站唯品会宣布，将投资1.125亿美元，收购乐蜂网75%的股份。
乐蜂网创始人李静在给员工的一份邮件中表示，“这是一次战略投资，不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购”。
但75%的股权旁落也昭示着，李静在乐蜂网已失控制权。
卖与不卖，对于创业者李静而言，其内心注定是五味杂陈的，有遗憾，也有收获，有失望，也有新希望。
正如乐蜂网前高管余金华表示，如果我是李静，我可能会高兴——因为她终于迎来了给信任她的老员工们回报的机会。
从电脑“小白”到电商玩家
李静曾经爆料因自己不知道IE浏览器为何物而被朋友取笑。
不过，就是这样的电脑“小白”创办了中国颇具影响力的化妆品电商平台——乐蜂网。
时光回到2007年，这一年是乐蜂网孕育的一年，也是李静本人自我转型的一年。
李静创办的东方风行传媒旗下有《超级访问》《美丽俏佳人》《情感方程式》等多档节目，仅靠内容销售和广告，年利润达到近千万元。
东方风行集团的业绩获得了资本关注。
在一个饭局上，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。
作为全球最大的风投基金，红杉资本对互联网产业，特别是电商领域格外关注，唯品会、乐蜂网以及聚美优品这三家电商企业均获得红杉资本的投资。
有业内人士分析，此次乐蜂网与唯品会的交易也是红杉资本在背后推波助澜。
沈南鹏对东方风行进行了一些调研之后，给李静提出了一个颇具吸引力的估值方案，并且对东方风行未来的发展方向梳理了一个框架：以节目内容为支撑，发展自有品牌和电子商务。
在资本的助推下，2008年，东方风行集团发生了巨变：从最初的影视节目制作、发行、广告经营、娱乐活动、电视包装、艺人经纪扩展到互联网、自有品牌制造以及电子商务等多个领域，创建乐蜂网。
但是，媒体人出身的李静对商业运作并不熟悉，于是她找来了在传统零售业拥有丰富从业经验的王立成，负责乐蜂网的管理和运作。
王立成曾在百安居、家得宝担任采购及门店运营工作，作为一个在传统零售行业耕耘多年的人，王立成深知做渠道很难赚钱，所以一定要向自有品牌方面突围。
2009年，乐蜂网第一个自有品牌静佳上线，从而形成了东方风行集团旗下，东方风行、乐蜂网、静佳三大业务板块。
东方风行的本质是做市场，静佳的本质是做产品，乐蜂网的本质是做渠道。
《中国经营报》记者获悉，就在乐蜂网与唯品会宣布合作的同时，乐蜂网CEO王立成也将于月底离职。
对于这一消息，乐蜂网相关负责人并没有回应。
“很多细节还没确有定下来，公司暂时不予回应.”乐蜂网相关负责人告诉记者。
达人经济的美丽与哀愁
2008年正是我国电商快速崛起的一年，数据显示，中国的网商数量在这一年已经突破
了5000万，而2004年，这一数据是400万。
面对雨后春笋般崛起的各路竞争对手，如何避免陷入无序竞争的旋涡，这是摆在乐蜂网面前的一大课题。
结合东方风行传媒资源，乐蜂网开辟达人经济模式来获得用户关注。
除了李静自身已经成为拥有稳定粉丝群的明星之外，乐蜂网签约Linda、李斯羽、王婧、小P等数十位娱乐明星、美容护肤达人，在乐蜂网推出自有品牌。
在李静看来，乐蜂网将不再是一个单纯的线上渠道，而是演变成了一家品牌运营公司、一个平台。
品类不光局限于化妆品，还包括服饰等女性时尚用品。
但乐蜂网扩充品类有自己的逻辑，即根据已签约达人的特质，推出相应的产品。
明星达人的加盟让乐蜂网在短期内获得了大量的用户和人气。
数据显示，乐蜂网2009年的注册会员为171万人，2010年达到271万人，2011年5月已经突破320万人。
《中国经营报》记者针对数十位乐蜂网用户调查发现，有60%的用户表示，在乐蜂网购买化妆品是受到明星达人的影响。
尽管明星达人们能够在短时间内迅速聚集起人气，但是否能将这些消费者留住，这也在考验着乐蜂网产品、服务、渠道等一系列能力。
“在互联网时代，达人经济的确值得关注，它给企业带来巨大口碑的同时，也难以把握。
因为明星达人可以选择在这里开发自有品牌也可以选择在其他电商开店，没有排他性。
另外，达人自身影响力是否能转化为购买力，还有待检验。
”一位电商从业者表示。
事实上，已有分析认为，出售乐蜂网的一大原因正是李静担心达人经济的效益衰减。
“乐蜂网的销售有很大一部分动因来自于‘达人经济’效应，依靠李静个人影响力和美妆达人的宣传推广进行，这样运转背后风险很大，一旦达人效果降低，会对整个销售产生重大创伤。
”一位乐蜂网内部人士表示。
另外，乐蜂网对明星达人过分倚重使得其偏离了电商的核心，从而使得整个公司战略一再摇摆。
“乐蜂网从2008年诞生之初就存在一个问题，乐蜂网的定位是什么？这是几易其稿的事情，从化妆品专营店，到为中国女性提供美丽解决方案，到不美不活。
其实，乐蜂网从未弄明白究竟要做什么。
且随着业务链条扩充越来越长，首先是传媒公司业务，其次是乐蜂网，然后是体系庞大的自主品牌。
”乐蜂网前高管余金华表示。
“站队”到时候了
深耕化妆品电商多年的法国MedSPA中国区代表李承国感慨：化妆品电商越来越难做了。
抛开原材料、人力、办公等成本的上涨不说，最核心的是获得客户的费用越来越高。
“2009年获得一个客户的成本是20元，去年上半年这一价格上涨为90元钱，到了年底就要200元。
”李承国表示。
一叶知秋，整个化妆品电商的大环境日益严酷。
一方面，天猫、京东等综合型平台电商的日渐成熟进一步挤压了化妆品垂直电商的生存空间。
比如，天猫推出了聚美妆，春节过后这个类目销量平稳增长。
据了解，天猫希望把它打造成一个平台，而京东也要做大美妆品类，化妆品渠道结构将迎来变革。
另一方面，从乐蜂网自身来看，其与聚美优品的竞争中已落入下风。
相关数据显示，聚美优品2013年的销售规模在90亿元左右，而乐蜂网2013年的销售额则大概在30亿元左右，约为聚美优品的三分之一。
“化妆品电商的竞争无非两种手段，一个是公关战，另一个是价格战。
在公关战层面，乐蜂和聚美各有特色，旗鼓相当，而在价格战方面，由于聚美有更好的进货渠道，另外其手法也更加‘江湖’，这也是乐蜂网在后期竞争过程中败下阵来的主要原因。
”一位电商界人士告诉记者。
而眼下，聚美优品上市的步伐也加快了，一旦聚美优品上市成功，获得更多资金以扩展实力，乐蜂网将更加被动。
“垂直型电商品牌集中度越来越高，乐蜂网是到了该‘站队’的
时候了。
”易淘食CEO张洋认为，京东、天猫等综合型电商平台的不断成熟，进一步挤压了乐蜂网这样垂直电商的生存空间。
在这个时候选择与唯品会合作，无疑是一个最优的选择。