唯品会收购乐蜂网

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b2c失败典型案例

B2C失败的典型案例有很多，以下是一些比较知名的例子：
凡客诚品：曾经风光一时的凡客诚品在2011年达到巅峰后迅速陨落。

虽然其品牌定位和市场营销策略一度受到业内和消费者的认可，但由于产品品质不过关、供应链管理不善、库存积压严重等问题，导致用户体验大幅下滑，企业陷入亏损境地。

乐蜂网：作为国内知名的美妆电商平台，乐蜂网一度受到消费者和投资者的追捧。

然而，在市场竞争日益激烈、品牌定位不明确、用户体验不佳等多重因素影响下，乐蜂网逐渐失去了市场份额，最终被唯品会收购。

窝窝团：窝窝团曾是国内最大的团购网站之一，在2011年高峰时期市值一度达到10亿美元。

然而，由于过度扩张、管理不善、竞争加剧等多方面原因，窝窝团在2015年宣布破产清算。

品聚网：品聚网是一家定位中高端的B2C电商网站，曾获得不少知名投资机构的青睐。

然而，由于市场竞争激烈、运营成本高昂、用户体验不佳等问题，品聚网在2014年陷入困境，最终转型为跨境电商平台。

这些案例都表明，B2C电商企业要想取得成功，需要具备市场需求洞察、品牌定位明确、产品品质可靠、用户体验优秀、运营管理高效等多方面要素。

同时，也需要不断调整和优化商业模式，以适应不断变化的市场环境。

教训：互联网十大倒闭案例(附行业分析)

教训：互联网十大倒闭案例（附行业分析）2015年即将结束，回顾这一年，电子商务风起云涌，有商家成了浪尖的弄潮儿，也有商家被拍死在沙滩上。

本文盘点2015年top10电商失败案例。

一、拍拍网年底关闭：近日，京东发布公告表示，将于2015年12月31日停止提供C2C(个人对消费者)拍拍网平台服务，并在三个月的过渡期后，于2016年4月1日起彻底关闭拍拍网。

依据公告，从即日起，拍拍网不再接受新卖家的入驻申请，依据拍拍网与卖家的平台服务协议，当前平台卖家的店铺服务期将截止于2015年12月31日，到期不再续约。

京东的官方公告，之所以要停止C2C业务是因为要抑制假货，关闭拍拍也是京东减小刷单局面的个别措施。

虽然京东表示关闭关闭拍拍的主因是因为售假无法控制，但实际原因是京东根本无意C2C 业务，专心保持自身优势与天猫抗衡。

二、洗车类O2O大多倒闭：从赶集易洗车与呱呱洗车合并，到e洗车、功夫洗车相继关闭上门洗车业务，曾经被视为汽车后市场入口的上门洗车业务正处于“全线阵亡”的境地。

近期，又一洗车O2O“我爱洗车”的倒闭，相比较前几家能够进行转型或合并，我爱洗车在资金链断裂、寻求接盘无望后，悄然关门：没有声明，也没有正式的公司解散会议，CEO 李东晋悄悄解散了公司QQ群，停用常用手机号，留下了200多万元债务。

我爱洗车在年初快速扩展的阶段，动作迟缓未铺下市场；在5月份洗车热潮过去后，已经落后的爱我爱洗车还在谋求独立融资，错过多家企业的收购意向，以至于最终零元转让都无人接盘。

三、p2p跑路成风：2015年9月1日，深圳平台国湘资本涉嫌非法吸收公众存款，涉案金额或达8亿元。

该平台法人代表等22名人员遭警方刑事拘留。

9月7日，深圳知名P2P平台融金所被深圳经侦部门突查，多名高管被警方带走，报道称因平台发假标进行自融、资金流向股票配资业务的事件曝光。

11月6日银谷财富分公司被查封，10月宁波融信董事长失联，11月成立仅3个月的鑫利源跑路，并发奇葩巩固称负责人运营思路出问题导致股东撤资，产生坏账。

中国经营报：李静卖掉乐蜂网是最佳选择

中国经营报：李静卖掉乐蜂网是最佳选择编者按/ 媒体人出身的李静在情人节卖掉了自己亲手创办的乐蜂网。

就在当日，乐蜂网最大的竞争对手——聚美优品CEO陈欧在微博上发表感言：战争结束，胜利，只是新的启程!双方的口水战伴随着乐蜂网归于唯品会而暂告一段落。

对创业者李静而言，在这个时机选择卖掉乐蜂网，或许不失为一个最佳选择。

2月14日，北京街头四处叫卖的鲜花不断渲染着情人节的氛围，而距离北京两千多公里以外的香港，一对“情人”正式宣告结合。

特卖网站唯品会宣布，将投资1.125亿美元，收购乐蜂网75%的股份。

乐蜂网创始人李静在给员工的一份邮件中表示，“这是一次战略投资，不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购”。

但75%的股权旁落也昭示着，李静在乐蜂网已失控制权。

卖与不卖，对于创业者李静而言，其内心注定是五味杂陈的，有遗憾，也有收获，有失望，也有新希望。

正如乐蜂网前高管余金华表示，如果我是李静，我可能会高兴——因为她终于迎来了给信任她的老员工们回报的机会。

从电脑“小白”到电商玩家李静曾经爆料因自己不知道IE浏览器为何物而被朋友取笑。

不过，就是这样的电脑“小白”创办了中国颇具影响力的化妆品电商平台——乐蜂网。

时光回到2007年，这一年是乐蜂网孕育的一年，也是李静本人自我转型的一年。

李静创办的东方风行传媒旗下有《超级访问》《美丽俏佳人》《情感方程式》等多档节目，仅靠内容销售和广告，年利润达到近千万元。

东方风行集团的业绩获得了资本关注。

在一个饭局上，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。

作为全球最大的风投基金，红杉资本对互联网产业，特别是电商领域格外关注，唯品会、乐蜂网以及聚美优品这三家电商企业均获得红杉资本的投资。

有业内人士分析，此次乐蜂网与唯品会的交易也是红杉资本在背后推波助澜。

沈南鹏对东方风行进行了一些调研之后，给李静提出了一个颇具吸引力的估值方案，并且对东方风行未来的发展方向梳理了一个框架：以节目内容为支撑，发展自有品牌和电子商务。

电子商务失败案例分析及建议

电子商务失败案例分析及建议作者：卢煜来源：《商情》2016年第24期【摘要】在我国，电子商务整体市场保持高速增长，但其中不乏各种以失败收场的企业。

本文选取了三个电子商务中的失败案例进行分析，并且给予相应的发展建议。

【关键词】电子商务失败案例建议一、我国电商发展现状我国电子商务发展迅猛，为大众创业、万众创新提供了新空间。

电子商务正加速与制造业融合，推动服务业转型升级，催生新兴业态，成为经济发展的新动力。

但同时，电子商务发展也面临着管理方式不适应、诚信体制不健全、市场秩序不规范等问题，并且产生了一批失败企业。

二、实例分析（一）美特斯邦威（1）公司概况。

2010年，美特斯邦威旗下的邦购网上线，集合了网络购物、时尚资讯和互动社区等多个板块。

当时宣称，“时尚、快乐购物就从邦购开始”以及“无论您在何地，轻点鼠标，丰富多元、快速变化的时尚品款将会让您第一时间体验到惊喜和购物愉悦”？，美邦希望走向传统渠道与电子商务渠道结合并行的双渠道模式，为此美邦还同时推出线上品牌—AMPM。

据悉，2011年1月，邦购网的日销售突破了30万，日交易量超过1000单，每单平均价值超过300元。

但在之后一年不到的时间，美邦发布公告称，因盈利难以保障，公司决定停止运营电子商务业务，网购平台交由控股股东打理，邦购网只能在陪损6000多万后于2011年10月黯然收场。

（2）失败分析。

对电商困难估计不足，以及电子商务人才的缺乏；美邦只是引进电子商务这种新型的销售模式，并没有进行分析、认清电商与传统渠道不同，并未进行相应的资源整合，录用专业人员管理，最后将网站交由控股股东打理，必然导致失败。

无论是资源配置、物流配送，还是营销运营都无法适应邦购网的发展需求；美邦在线下物流与电子商务所要求的并非完全匹配，而且美特斯邦威自始至终都没有有效地解决资源配置等问题。

网络技术的不成熟，缺乏专业技术的支持；在筹备以及运营中，美邦三度更换域名，网站的技术也没有很好地支撑大规模用户的涌入，极大地影响了用户体验。

沈南鹏：“包场子”的人

沈南鹏：“包场子”的人作者：来源：《商周刊》2014年第11期红杉中国自称创业者背后的创业者，以所主导投资项目的IPO几率高著称，仅通过1月29日成功登陆创业板的光环新网，三年就获利14倍。

能获得其创始人沈南鹏投资所带来的光环效应，以及投资之外的资源。

常是创业者的梦想。

沈南鹏的投资风格是快、稳、准，有圈内人评价他“进入快，收益快，成名快，笑脸快”，他是有耐心的快枪手，对风险把控一流。

美国红杉的理念是“下注于赛道”而非“下注于赛手”，但唯品会董事长兼CEO沈亚评价，沈南鹏至少通过在电商的布局。

已把整条赛道都买了。

“他甚至把整个场子都买了”。

既在局内，也在局外在过去近18个月中，对中国互联网界最热闹的大整合、IPO、口水战，红杉既在局内，也在局外。

中国几家风口上的公司，都曾获得红杉中国的投资。

今年情人节，唯品会以1.125亿美元投资乐蜂网。

乐蜂网的对手聚美优品，就在这次交易前一天放出消息，已经启动赴美上市工作，计划融资6亿美元，估值超30亿美元。

乐蜂与聚美从暗战到明战，较量了一年多，它们的投资人都是红杉中国。

红杉中国所投的戏剧性组合不止这一对，还有同在团购领域的大众点评与美团，前者在2月下旬宣布接受腾讯投资，出让20%股份，后者预计2014年交易额能达到450亿元。

当然，还有奇虎360与网秦，途牛和驴妈妈等。

业内外不少人认为沈南鹏是这些明战、暗战的始作俑者，但他本人否认在竞争公司之间“做局”。

这是红杉，也是很多投资人在移动互联网时代难以回避的尴尬，即“无边界竞争”。

以红杉方面的说法，按照惯例，并不会投资一个领域内两个竞争对手。

“刚开始他们的业务都属于不同领域，到后来完全因为互联网发展撞到了一起。

”沈南鹏如是说。

大众点评网2006年获得来自红杉中国200万美元首笔投资，2007年红杉资本再次追加了投资，2010年大众点评进入团购领域。

2010年9月，美团网获得红杉资本1000万美元A轮投资。

大众点评做团购的业务，比美团晚了大半年。

华商名人简历——唯品会董事长兼CEO沈亚简介

华商名人简历——唯品会董事长兼CEO沈亚简介毕业即创业1990年，土生土长的温州人沈亚，在完成上海铁路学院的学业后，便投身商海，开始经营电池代理业务。

而他继承了祖辈仿佛与生俱来的经商天赋，在商海如鱼得水，很快就把电池业务做得有声有色。

一段时间后，他逐渐向上游发展，自建电池厂，逐步开始涉足电池出口业务。

最默契搭档相逢1998年，沈亚结识了另一位精明的温州人，同时也是他日后最重要的生意伙伴——洪晓波。

两人开始搭档做手机配件生意，顺利赚得第一桶金。

2007年，为探索更具价值的商业模式，沈亚进入长江商学院学习，不久把洪晓波也拉了进去。

学院内高规格的资源、人脉平台，让两人从视野到思维方式，彻底脱胎换骨。

就读期间，他们决定第二次创业，目标是电子商务。

在此，他们还认识了日后一起创办唯品会的法派集团总裁彭星、欧时力大中华区总经理徐宇，以及另外一名来自杭州的同学。

的到来2008年12月，主打“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的唯品会在广州正式成立，沈亚作为联合创始人之一，担任公司的董事长兼CEO。

唯品会建立之初，走一线奢侈品牌的折扣的线上销售路线，彼时成绩惨然。

2009年，沈亚根据国内市场具体情况，带领唯品会从奢侈品特卖转型——舍弃一线顶级品牌，瞄准阿迪达斯、耐克、卡西欧等中国消费者熟悉的时尚精品类品牌，做限时限量的闪购，业绩一路飙升。

2012年3月23日，成立仅四年的唯品会成功登陆美国纽交所。

在之后的两年内股价曾一度冲高至229美元/股，被市场称为“第一妖股”。

开始大规模并购2014年2月14日情人节，唯品会宣布与乐蜂网“联姻”：以1.125亿美元现金，战略入股乐蜂网75%股份。

这也是唯品会上市以来首次大规模并购投资。

除此之外，为拓展唯品会的生存空间，沈亚带领团队正式涉足互联网金融领域，旨在打造出类似于支付宝的第三方支付平台，希望通过对个人的消费信用评级，发放消费类贷款，用于分期付款购买高额价值的在线商品。

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B2C唯品会分析

竞争对手分析
京东：国内最大的电商平台之一拥有庞大的用户群体和强大的物流体
系
天猫：阿里巴巴旗下的电商平台拥有丰富的商品种类和强大的品牌影
响力
苏宁易购：国内知名的家电零售商拥有广泛的线下门店和强大的供应
链体系
网易严选：网易旗下的电商平台主打高品质、高性价比的商品拥有独特的品牌定位和忠实的用户
01
唯品会业务模式
B2C模式概述
唯品会采用B2C（Business--Consumer）模式即企业对消费者的电子商务模式
唯品会专注于品牌折扣商品为消费者提供高性价比的商品唯品会通过限时抢购、品牌特卖等方式吸引消费者提高购买转化率唯品会通过自建物流体系提高配送效率提升消费者体验
唯品会B2C模式特点
特卖模式：限时特卖品牌折
扣
品类丰富：涵盖服装、鞋包、美妆、家居等
品类
物流配送：自建物流体系快
速配送
会员制度：会员专享折扣积
分兑换礼品
唯品会B2C模式优势
品牌特卖：精选品牌提供限时特卖吸引消费者
正品保证：严格把控商品质量确保正品提升消费者信任度
物流配送：自建物流体系快速配送提升消费者购物体验
添加标题
投资方：红杉资本、DCM、DST等
添加标题
融资金额：累计融资金额超过10亿美元
添加标题
投资方向：主要用于扩大市场份额、提升用户体验、加强技术研发等方面
未来财务预测和规划
收入预测：预计未来几年内唯品会的收入将保持稳定增长
成本预测：预计未来几年内唯品会的成本将随着业务扩张而增加
利润预测：预计未来几年内唯品会的利润将保持稳定增长投资规划：预计未来几年内唯品会将继续加大在技术研发、市场推广等方面的投资

唯品会深度解析

唯品会深度解析唯品会深度解析一、线上品牌特卖龙头，持续盈利的专业零售商（一）深耕品牌特卖+穿着领域，盈利持续稳定唯品会是国内折扣电商龙头，深耕品牌特卖+服饰领域，穿着类产品占比过半。

唯品会于2008年8月成立，同年12月旗下网站上线，率先在中国开启“品牌折扣+限时抢购+正品保障”的品牌特卖模式。

2020年，唯品会穿着类产品占比约58%（服装36%+鞋包10%+运动类11%），由女性用户消费场景延伸，化妆品（15%）、婴童（12%）家居（9%）也已成为重要销售品类。

自营为主的零售平台。

唯品会自营进销为主，2020年自营收入占比95.7%，其他收入占比4.3%；对比自营与开放平台销售规模相当的京东，唯品会的自营收入占比更高。

特色鲜明的垂直品类交易平台，规模明显小于综合类电商。

2020年唯品会GMV达1649亿元，同比增长11%；年活跃买家达8390万，同比增长22%（1490万）。

核心的服装鞋包品类的规模与阿里对比，2020年天猫销售GMV达约4879亿元、淘宝约3668亿元（参考淘数据），唯品总GMV1649亿元，体量差别较为明显，唯品会垂直属性更强。

2018年以来收入增速低于实物网购、快于限额以上服饰零售大类。

商业模式稳定，具备良好的持续盈利能力。

2012Q3以来保持每季度稳健盈利，2014年以来non-GAAP归母净利润率在5%附近波动；2020年non-GAAP归母净利润达62.7亿元，同比增长25%，对应利润率6.2%。

用户增长稳扎稳打，已建立核心客群。

2019年，唯品会已有3.8亿注册用户，年活跃购买用户约占18%，重购主顾约占15%。

2020年，注册用户数达4.4亿、累计购买用户2.01亿，重购主顾人数达到6820万，占8390万年活跃用户的81%，产生了全站98%的订单量，年购买订单数约为10。

唯品会平台在其用户的消费钱包中占有重要地位。

唯品会2020年单用户消费量达1965元，对比全品类平台阿里京东的水平并不算高，但考虑服饰为主的垂直平台属性，唯品会在典型用户的钱包份额不低：（1）参考腾讯实验室2018服装消费人群洞察白皮书的调研，消费者平均每年花费4000元购买服装，69%的消费者年均服饰花费低于5000元；唯品会销售额中50-60%归属于服饰类（人均约1000元），在典型消费者的服装消费中应占有重要地位。

唯品会商业模式案例分析

目录1.客户界面2 1.1.价值对象21.1.1.市场细分21.1.2.目标市场选择21.1.3.市场定位31.2.价值容31.2.1.产品本身质量和性能31.2.2.价格31.2.3.服务31.2.4.体验41.3.价值提交41.3.1.销售渠道41.3.2.品牌设计41.3.3.营销传播51.3.4.销售51.3.5.售后服务51.3.6.客户关系管理51.4.价值回收61.4.1.收费方式61.4.2应收款管理62.部构造6 2.1.价值对象62.1.1.企业使命62.1.2.利益相关者理念62.2.价值容72.2.1.客户价值72.2.2.薪酬72.3.价值提交72.3.1.治理结构、资本结构72.3.2.组织结构、决策和领导方式92.3.3.业绩评价和监督体系102.3.4.工艺流程、业务流程112.3.5.质量管理、信息管理122.3.6.价值链管理、企业边界调整132.4.价值回收132.4.1.股利分配132.4.2.股东价值管理133.伙伴界面13 3.1.价值对象133.1.1.分拆、购并、外包133.1.2供应商选择143.2.价值容143.2.1.独立供应合作关系143.2.2.整合供应商143.2.3.为供应商提供指导143.2.4.利用供应商创新153.2.5.发展全球供应基地153.2.6.战略联盟、行业标准163.3.价值提交163.3.1.质量控制163.3.2.采购管理173.3.3.物流管理173.3.4.合作伙伴关系管理173.4.价值回收183.4.1.应付款管理18唯品会案例分析正在出售冠名权小组1.客户界面1.1.价值对象1.1.1.市场细分男装，女装，美妆，鞋包，母婴用品，户外体育用品，家居用品，手表饰品，健康食品，汽车，旅游。

后又推出了“唯品团”的团购项目。

唯品会正有意识地继续深化市场细分，缔造O2O全新布局。

1.1.2.目标市场选择A、有一定收入的年轻人：这类人群追求时尚与新颖，同时有一定的收入，有一定的购买能力。

唯品会分析

唯品会
01 唯品会简介
广州唯品会信息科技有限公司（NYSE：VIPS）成立于2008年8月，总部设在广州，旗下网站于同年12月8日上线。唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所（NYSE）上市。
04 唯品会的运营策略分析
(一)消费群体定位：唯品会除主要销量来自一线大都市以外，二线及三线品牌商成为了主要的货源渠道，采用低价拿
到过季存货或尾货，以限时抢购的销售模式开展快速分销。唯品会在最开始发展时定位为奢侈品特卖网，但由于我国的奢侈品市场尚不成熟，国内消费者还不能够接受在线上出售的一件衣服或者一个手包上耗费上万元，更何况线上奢侈品货源不能够提供正品保证，其中有些源自于海外代购，有些来自于中间商、零售商持有的二手货，公司发展一直不顺。其后，公司便
05 唯品会的创新及改进举措
(二)逆向物流：起初，唯品会是不提供上门取件服务的，如果消费者需要退货，他们必须先填写退货申请，
审核通过后再联系快递公司将商品退回唯品会。唯品会收到货物后，将运费补贴以抵用券的形式退回至消费者的账户，整个退货过程相当繁琐且要全程跟踪。为了改善这一物流状况，2014年底开始，唯品会采取进一步措施，尝试提供登门退款服务，只要用户轻松点击鼠标，快递员就会上门进行现场验货并交接货物，唯品会确认收货后将运费退回消费者名下账户。这种上门退货服务的初衷在于给消费者提供便利，顾客只要在一个固定场所等待快递员上门就能实现退货，将看似专业的在线审核改为线下快递员直接现场验货，唯品会的退货效率得以大大提升。除此之外，唯品会利用自动化设备协助处理退货物流。该自动化设备分为上下两层流水线，下层
05 唯品会的创新及改进举措

唯品会的商业模式

商业模式;1、强调精细化管理。

唐倚智说，当一个品牌引进时，要想清楚这个品牌要卖到哪里去，这些省份每天的UV是多少，如来自北京每天的UV是30万，这些UV 是由哪些人群构成的，UV转换率有多少，比如说有5%，再对顾客的购物地址进行实地地址分析。

、线上销售通过网络平台直接提供厂方的商品销售，是传统的b2c模式经营。

与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就是最基本的成本费。

同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化，从而价格优势吸引了大批忠实顾客。

2、4F服务理念“消费者满意”是唯品会最大的追求目标！因此唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台，为会员提供优质、高效、愉悦的售卖服务，以提升客户满意度为己任，让消费者提供畅快、安全、放心、便捷的消费流程体验和服务。

Fast：有限的折扣上架时间Fashion：享受时尚的生活方式经营方面Fun：无穷无尽的购物乐趣Fine：卓越的品质与体验3、品牌折扣+限时抢购，类似于线上的outlets模式。

具体做法是采：与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。

但现阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。

销：根据策划，每天定期上线多款新品，价格普遍在2-5折 2）模式核心竞争力：高端品牌供应商资源和营销能力 a)供应商资源保证了稀缺货源的供给，以及对同样品类拿到比竞争对手更高毛利；供应商：主要是中高端品牌厂商，知名奢侈品具有极强的议价能力，是明显的卖方市场，供不应求；相对而言，中档大众品牌的销售压力更大，易挤压库存。

这也是唯品会当前品牌档次不高的原因。

唯品会选择了“闪购”这种国内还不太常见的方式，更直白地讲就是限时限量的抢购模式，属于饥饿营销的一种手段。

在这种模式下商家不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间，同时为顾客提供了多重保障。

关于唯品会与乐蜂网,请停止意淫吧!

关于唯品会与乐蜂网，请停止意淫吧！这个情人节，唯品会和乐蜂网的联姻成为名副其实的头条。

但要命的是，身为纽交所上市公司，也号称中国唯一盈利大B2C的唯品会，居然只请了华南一家电商自媒体到发布会现场，惹得无数同行推胸顿足、望洋兴叹。

于是，关于二者联姻的八卦、猜测、分析漫天飞舞，这让你越了解真相了，还是更加迷失了?这就是桩生意!唯品会入股乐蜂网之后，最大的一个八卦就是，作为两家公司的共同投资人，红杉资本是此桩交易的幕后推手，并如何左右逢源，云云。

这种传说显然低估了两家公司创始人的DNA。

创业邦了解的情况是，此事绝不是红杉资本背后策划、主导的、完成的，真正的决策者其实只有两个人：沈亚和李静，而且，发起此项交易的，也是这两个人中的一人。

只能说，红杉资本只是顺水推舟，坐享渔翁之利。

我们先来八一八主角之一、唯品会联合创始人兼董事长沈亚。

作为温州人，沈亚在电商圈以低调、务实著称。

自2008年创业开始，他就与搭档洪晓波约定，不参加任何电商论坛、不接受媒体记者采访。

但是，《创业邦》杂志还是在2011年，历经艰险，成功约到这两位传奇人物，创业邦也成为唯一一家面对面专访过沈亚的媒体，还拍了封面照片哦。

(创业邦杂志2013年4月刊——唯品会逆袭的秘密)在那次专访中，沈亚就讲述了他们做唯品会之前的故事。

俩人做传统贸易起家，是典型的温州商人，没有任何电商和互联网背景，属于电商中的异类。

因为早期做外贸的关系，唯品会从一开始就不发愁国外品牌的货源。

创业初期两人凡事亲力亲为，轮流去库房跑，几乎每天都是在库房度过。

俩人常年在同一办公室的一张办公桌上共事。

这个细节一度在创投圈津津乐道。

龚文祥最早见到两个人时，不是特别看好他们，“你跟他俩说起电商和互联网的事情，一无所知，什么都不知道。

”但是谈到怎么做生意，俩人都很精明。

唯品会的基本模式就是帮助品牌商清理库存，他们放弃了赚少数人的大钱模式，而选择了赚多数人的小钱。

所以唯品会主要的目标用户集中在二三线城市，以屌丝用户为主。

唯品会营销案例分析

国际网络营销（international online marketing）是指以国际互联网为基础，通过应用全球性的社会化媒体进行营销，以达到国际性的营销目的的一种新型营销方式。

唯品会并不是国际网络营销案例，但我们选择它。

有两个原因：1、其网络闪购-折扣（尾货）模式放眼中国互联网领域，没有可与之抗衡的，两年时间股价增长50倍，行业人士曾直呼唯品会是“看不懂的电商异类”，投资人将其打上“妖股”标签。

2、唯品会CFO杨东皓在接受《华尔街日报》采访时明确说唯品会正计划成为中国版的TJX。

TJX是什么？是美国最大的一线品牌折扣服装零售商，不仅卖服装，也出售家居用品和鞋类。

公司总部设在美国波士顿，在美国、加拿大、英国、爱尔兰、德国和波兰共开有2800多家店面。

旗下连锁店有6个连锁品牌——T.J. Maxx, Marshalls (位于加拿大), HomeGoods (家居), HomeSense,(家居，位于加拿大) T.K.Maxx（位于欧洲）, Winners（位于加拿大）和Style Sense（鞋类专卖，位于加拿大）。

旗下商店中，通常出售一线品牌和设计师的商品，而且比百货商场和专卖店的价格便宜20%-60%。

TJX的进货时间比专卖店和百货商场晚，并且大部分只在当季销售，几乎不留存货。

总体来说，较晚的进货时间、较低的花销和庞大的分销网络让TJX能够提供消费者便宜的价格。

TJX的主力在线下，虽有美国版网站、加拿大版网站等本土化官网，但仅在英国开展小范围电商业务，而唯品会主力在线上，线下总部在广州，在上海、北京、成都设立分公司，在深圳设立办事处。

在运营模式上最像的两个点是低价折扣和买手制，都在进行积极扩张，最大的差别是线上线下，也常有人说唯品会是线上版的TJX。

因此，既然CFO提出要做中国版TJX，我们可预期唯品会会继续发展线下业务或者是跨境业务（海外精选可算起步）。

2014年3月也曾有消息称唯品会与俄罗斯版唯品会kupiVIP（2011-2012年开始推出跨境电商业务，产品可直接运送至十多个国家）达成合作协议，作为供应商的角色为KupiVIP提供品牌产品，解决俄罗斯本土电商缺乏货源的问题。

唯品会被曝用8000杂牌充数有厂就能合作

唯品会被曝用8000杂牌充数有厂就能合作目前市值为105.76亿美元。

在唯品会股价一路飙涨期间，不只一家浑水机构试图做空，均以失败告终。

这是一个神奇的网站。

它不是58，是唯品会。

正是这个网站，在国内电商市场，成为“闪购”的开荒者，杀出一条血路，引来众电商巨头争相模仿。

在沈亚将唯品会的业务从奢侈品转向二三线品牌闪购之后，一切顺风顺水。

2012年第四季度以来至今，唯品会一直保持着盈利并高速增长。

而赴美上市无疑为一路低调赚钱的唯品会做了一次完美的免费宣传。

上市两年半，市值翻近33倍。

而在唯品会股价一路飙涨期间，不只一家机构试图做空，均以失败告终。

成立近6年，这当然是傲人的成绩。

唯品会成功的商业模式背后，是买手、是杂牌、是轻物流仓储……但追兵凶猛，电商市场从来变幻莫测。

作为掌舵者，沈亚正在为唯品会铺就未来之路。

无论是收购化妆品电商乐蜂网，还是一个个金融牌照的审批，都证明在这场角逐之中，沈亚选择掌握主动。

3个金融牌照到手7月初，唯品会通过广东省金融办的审批，拿到了小贷公司牌照。

目前为止，唯品会已经拿到了保理牌照与上海、广东两地的小贷牌照。

早在去年，唯品会就在暗暗布局金融业务，除了公司设立金融事业部外，还设立了保理子公司以及上海、广东两地的小贷公司。

“上市之后近两年，唯品会每天手里面都握着大量的现金不知道怎么花。

所以一直想在互联网金融领域有所突破。

”一熟悉唯品会的人士对理财周报(新浪微博@理财周报，微信公众号money-week)记者说。

据悉，唯品会在去年年底拿到保理牌照成立保理公司，为平台上百余家供应商提供基于应收账款方面的融资，累计投放额度超过3亿元。

而今年5月唯品会发布财报时，其CFO杨东皓表示，唯品会刚拿到上海的小贷牌照，成立小额贷款公司获得了上海当地金融部门的批准，预计一两个月后就能正式成立。

据了解，唯品会计划在上海嘉定区成立的小贷公司，注册资本为2亿元，为此成立了大约8人的金融团队。

两个月后，唯品会再次获得广东地区的小贷牌照。

唯品会联姻乐蜂网,红杉的一场资本局

作为唯品会、聚美、乐峰一起的投资方，红杉资本在谋划一个符合四方的商业局。

唯品会CFO杨东皓说，电商得女性者得天下。

这句话，没错。

今日，乐蜂网开创人李静在邮件中称，乐蜂网将引入唯品会的战略投资，并非全数出售。

但多个信源显示，唯品会将会成为乐蜂网的单一机构大股东。

两家都做女性生意的电商要走到一路了。

杨东皓去年末的时侯说，2021年唯品会要做资本方面的大动作。

这么看，投资乐蜂网取得了印证。

两边除战略需求外，促成这笔交易最大的功臣当属红杉资本。

红杉资本是唯品会的单一机构大股东，亦是乐蜂网A轮的领投方。

更为巧合的是，红杉资本也投资了聚美优品。

若是聚美优品成功上市，将对乐蜂网以后上市的估值和想象力，都将带来不利的阻碍。

唯品会投资乐蜂的逻辑是什么呢？红杉资本的考量是什么？一，战略需求当下的唯品会，能够说是如日中天，同比已经上市的铛铛网、兰亭集势、麦考林，唯品会能够说是一骑绝尘。

依照市值来算，唯品会是铛铛网的7倍，兰亭集势的12倍，麦考林的120倍。

再看资本市场给予的想象力来看，唯品会的股价更是让后三者望尘莫及。

截止发稿前，唯品会的每股114.56美元，相较2年前的5.5美元的开盘价，翻了21倍。

这在A股市场，也是宝贵一见。

即便如此，唯品会仍然碰到了业务增加上的瓶颈。

唯品会的商业模式并非复杂，也确实是所谓的闪购。

杨东皓的说明确实是帮忙品牌商处置过季尾货，在互联网上利用限时特卖的方式，刺激和调动消费者的冲动型消费。

这种模式，最近几年来碰到了极大的挑战，除巨头阿里巴巴、腾讯在持续发力，京东、铛铛、苏宁易购、1号店等垂直B2C也在抢食这杯羹。

那个地址还不算同领域地聚尚网，天品网等。

那么，这对品牌商来讲是一个好事，但对平台来讲，是一个挑战。

因为宜的品牌并非多，而好的品牌又情愿做特卖的就更少。

唯品会的先发优势在于，积存了精准的消费人群，供给链优势、平台的品牌效应。

但这些优势并非是一成不变的，随着玩家的增多，唯品会成立的规那么会随着商业利益的博弈发生转变。

华商名人堂——唯品会董事长兼CEO沈亚专稿

沈亚唯品会董事长兼CEO中途闯入电商圈的沈亚，带领专做特卖的唯品会，历时4年登陆纽交所，不仅创造了百亿美金市值的中概股佳话，更凭借超过一亿的注册用户人数，霸道掌控着中国线上尾货市场的话语权。

某天清晨，洪晓波发现妻子对着电脑，正在如火如荼地抢购名牌打折包。

她登录的网站，是法国著名的VP（Vente privee）名品折扣网，上面几乎囊括了所有世界一线名牌，并且均有折扣，但需要消费者在规定时间内抢购，过时不候。

这种模式让洪晓波眼前一亮，他立刻找到沈亚，沈亚直觉认定，这个可以有！看准了就干的两人着手复制。

经过三个月的调研，2008年12月，主打“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的唯品会在广州正式成立。

五个联合创始人中，除了沈亚和洪晓波，还有他们在长江商学院结识的法派集团总裁彭星、欧时力大中华区总经理徐宇，以及另外一名来自杭州的同学。

大家共同出资3000万元人民币作为资本金，沈亚担任董事长，洪晓波是副董事长。

与马云创立阿里巴巴时“蜗居”的民房不同，沈亚的起点很高，他力主在广州首个LOFT综合体项目——信义会馆租下了1200平方米的办公室，并辅以极具现代化气息的时尚装修，“高调”出发。

他的理由很充分：“我们要和知名品牌打交道，太寒酸了，没人愿意和你做生意。

”但即便披上了令人不敢小觑的外衣，对于电商圈的同行来说，沈亚与洪晓波，依然像两个不明所电商圈的“霸道”闯入者——唯品会董事长兼CEO沈亚电商圈的闯入者1990年，土生土长的温州人沈亚，在拿到大学毕业证书后，投身商海。

他继承了祖辈仿佛与生俱来的营商头脑，没经历什么大起大落，就把当时颇为时髦的电池代理业务，做得有声有色。

一段时间后，他逐渐向上游发展，自建电池厂，涉足电池出口业务。

1998年，沈亚结识了另一位精明的温州人，同时也是他日后最重要的生意伙伴——洪晓波。

两人开始搭档做手机配件生意，沈亚负责在国内协调通讯器材厂商、组织货源，洪晓波负责在欧洲卖货，接洽渠道商和代理商。

2014年零售行业B2C电商分析报告

2014年零售行业B2C 电商分析报告2014年6月目录一、粉丝经济红利仍将持续 (4)二、综合型电商平台两强争霸，垂直电商走向小而美 (6)1、市场格局：阿里、京东拥超七成市场，中小型电商面临转型 (6)2、流量之殇：新用户获取成本高企，返利、导购网站已成为重要入口 (7)3、盈利模式：平台型电商主要靠增值服务，垂直电商仍然是进销差价 (8)4、开放平台：电商服务生态蓬勃发展，渠道商、品牌商加速触网 (9)5、移动端：京东站队腾讯对抗阿里，垂直电商数据抢眼 (11)三、重点B2C电商战略分析 (12)1、天猫商城——横向拓展保持领先优势 (13)2、京东商城——自建仓储物流体验标杆，后续发力POP 和O2O (13)3、苏宁云商——传统零售巨头艰难转型 (15)4、腾讯电商——微信承载的O2O 电商梦 (15)5、顺丰——顺丰优选+“嘿客”，从物流切入的电商 (16)6、唯品会——用大数据深耕特卖 (17)四、智能物流和移动端支付将是后续重点布局领域 (18)1、积极拓展三、四线城市，智能物流迎来转机 (18)2、O2O 进入规模推广，移动近端支付是重点 (20)五、海外相关上市公司 (24)1、京东 (24)2、唯品会 (24)六、国内相关上市公司 (25)七、风险因素 (26)近期国内电商集中赴美IPO，粉丝效应将推动电商继续向传统零售渗透，市场空间巨大。

从整个行业发展阶段来看，中国零售市场依然处于快速成长期，市场需求和潜在空间不断放大。

根据Euromonitor International 预计，到2016 年，中国零售市场规模将达15.3 万亿人民币，2012-2016 CAGR 约12% 。

和北美等市场相比，中国的传统零售行业高度分散且不成熟，供应链较长，效率较低，电子商务对传统零售业将产生革命性的影响，我们分析认为，国内电子商务对传统零售的渗透率将远超过美国，潜在空间非常之大。

新用户获取成本高企，行业进入深耕期在国内BAT独大的形势下，从2013 年开始，众多垂直领域的互联网公司都面临站队问题。

唯品会的盈利逻辑

唯品会的盈利逻辑作者：暂无来源：《中国商界》 2014年第7期真正决定“特卖”成败的，不是流量、低价，而是时尚买手团队、优质品牌资源、供应商关系、复杂的库存管理模式以及用户忠诚度等，这些都需要时间的积累。

文/黄荣在美国资本市场，中国的特卖电商唯品会正在妖股之路上狂飙。

要知道，唯品会当初是流血上市，发行价仅6.5美元，随后首日破发报每股5.5美元，市值3亿美元左右。

而如今唯品会换来了好看的财报数据，连续六季度盈利，远超分析师预期。

根据其2014Q1财报显示，当季净利润达2660万美元，同比增长355.3%；毛利率从去年同期的23.4%上升至24.9%；净利润率从去年同期的1.9%翻倍至3.8%。

外界其实一直没有琢磨透的是，唯品会的核心竞争力在哪，缘何能成为资本市场的宠儿？唯品会方面告诉记者，在电商领域的激烈竞争中，差异化的服务和产品才是获胜王道。

作为最早在中国开展特卖模式的领先电商，唯品会负责选品的时尚“买手”更专业更有经验；另外，唯品会自始至终保持着1个月的结款期，对于品牌商而言，回款的信誉是十分重要的，唯品会的坚持也使得规模效应愈发明显。

走差异化路线唯品会C F O杨东皓表示：“我们认为未来的电子商务市场有三大业务模式。

第一大是天猫，是集市的模式，自己并不做零售，等于在网上建立一个虚拟商场，请这些品牌自己来开店，这是集市的模式。

第二类是京东，模式是自营，主要的商品是电器和百货。

第三类是唯品会，从品类来讲我们主营是服装等时尚品，模式是折扣零售。

”在其看来，唯品会特卖定位清晰，一直专注于特卖领域，因此也避开其他很多平台既做常规销售，又做特卖的短板：这些平台既要为品牌商卖正价，又想卖七折，还想卖二折，这其实是存在冲突的。

“正如国外的奥特莱斯要远离市区旗舰店一样，对于优质的品牌而言，他们更希望与专注特卖的唯品会合作，这样在特卖去库存的同时，也能保护自己的品牌形象。

”“在唯品会的发展过程中，做得最为正确的决策首先是定位。