楼盘营销环境分析

楼盘营销环境分析

房地产市场环境是在不断变化的。为了实现营销目标，制订相应的营销策略，经营房地产企业必须分析和研究市场环境。在现在的房地产局势下，分析市场环境的目的，一方面可寻求的新的市场机会，另一方面可避免环境威胁。在激烈而又复杂的市场竞争中，机会与威胁并存，而不断变化的市场环境又不断造成新的机会与新的威胁。曾经看过很多代理公司的市场环境分析，也是分为了宏观环境分析与微观环境分析，感觉没有自己的东西。那么，我们所说的所谓的市场环境，就是影响房地产企业的市场和营销活动的不可控制的参与者与影响力。

第一，宏观环境分析

宏观环境就是间接影响与制约企业营销活动的社会力量。这里面的两个重点词语就是间接与社会力量。宏观环境包括了经济因素、政治因素、社会文化人口因素、政策法规与税制因素。我们房地产企业的所处的微观环境都是在这些宏观力量的控制与影响之下的。

1、经济因素：包括了市场所处的宏观经济条件和经济收入水平两类因素。

经济高峰时期，百业具兴，房地产需求旺盛；经济低谷，市场疲软，房地产作为衡量当地经济的杠杆首当其冲要受到影响，很多家庭会取消或者推迟对房屋这样耐用品的消费，其他支出的减少导致商业不景气，商业楼宇的价格可能会下跌。

经济收入水平在市场上表现为实际购买力，他是构成市场的基本要素。市场容量的大小，归根结底取决于消费者购买力的大小。大家都知道，我们在满足我们的购买需求时，都会考虑到我们的实际经济收入，所以，从市场营销的角度，我们把经济收入分为国民收入、个人收入、个人可支配收入、个人可任意支配收入，我认为其中后两者可以合并为恩格尔系数分析法则。

分析经济环境因素主要是了解财政、金融、经济发展状况和趋势等因素，这些因素影响的是市场大气候。更重要的是，该地区的居民收入、消费水平、消费结构、物价水平、物价指数，对房地产市场需求也会产生根本性的影响。经济环境调研应该把握企业所在地区的总的经济发展前景。一般来说，对于经济发展迅速的地区，房地产市场的前景也将十分广阔，市场机会相对多。具体包括：

①国家、地区或城市的经济特性，包括经济发展规模、趋势、速度和效益；

②项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况；

③一般利率水平、获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率；

④国民经济产业结构和主导产业；

⑤居民收入水平、消费结构和消费水平；

⑥物价水平及通货膨胀；

⑦项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的发展情况；

⑧与特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调研。

2、政治因素：政局上，在安定的政治环境下，房地产投资回报才有保障，经营者才有信心。政策上，国家的开放程度与政策的连续性对房地产市场也有巨大影响。

分析政治环境因素主要是了解对房地产市场起影响和制约作用的政治形势。

主要包括：

①各级政府有关房地产开发经营的方针政策。如房改政策、开发区政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地定级及地价政策、人口政策和产业发展政策等；

②各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用规划、城市规划和区域规划等；

③政局的变化，包括国际和国内政治形势、政府的重大人事变动等。

3、社会文化人口因素：居民的生活习惯、生活方式、消费观念、消费心理乃至对生活的态度、对人生的价值取向等。而一些价值观，是比较容易变化的，这也为房地产企业开发新的产品、引进新的经营思路创造了条件。对房地产市场都有巨大影响。人口决定了房地产市场的规模与发展趋势。人口规模（其中可以考虑到生育高峰）不但影响到住宅房地产的开发，还直接影响商业与工业对房地产的需求，所以在做商业地产中要充分考虑该项目所处地区的流动人口与常住人口的数量。现在的趋势就是人口不断地从农村流向城市，城市花水平急

速提高。此外，家庭的结构变化趋势也在人口因素的考虑之列，这会对房地产产品的户型配比起到了一个导视作用。

分析经济环境因素内容主要包括：

①居民职业构成、教育程度、文化水平等；

②家庭人口规模及构成；

③居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向等；

④消费者民族与宗教信仰、社会风俗等。

4、政策法规与利率税制：“国八条”也好，“国六条”也好，都是国家通过政策法规与利率税制进行房地产调控的手段，既体现了尊重经济规律，又带有行政干预的色彩

分析政策法规环境因素主要是国家对房地产行业管理的有关方针政策、有关法律法规及其变化等，

①国家有关法律法规，如环境保护法、土地管理法、城市房地产管理法、广告法、反不正当竞争法等；

②政府有关方针和政策，如产业政策、金融政策、税收政策、财政政策、物价政策、就业政策等。

就以上几点环境因素的概述，我们可以对中国房地产宏观环境进行简单的分析。

经济上：有效抑制泡沫房产经济，防止通货膨胀、物价上涨、金融危机；

政策上：限制房价上涨，提高按揭利率，适度建设两限房，经济适用房及廉租房和集资房；

社会上：严格制定针对流动人口的购房及居住的条例规范，控制人口增长，合理规范房产市场，拟制良性房产圈。

还有，07-08年物价上涨的很厉害，明显通货膨胀；这和一直上涨的房价有很大关系，国家也在尽可能地防止经济危机，控制房价。

近年,房地产市场呈现出非理性繁荣的景象,表现为房地产开发企业的过快增长与高资产负债率并存、房地产投资增长过快与房地产高空置率并存、房地产信贷的飞速发展与高违规率并存、房地产超速发展与通货紧缩并存。房地产的“非理性繁荣”会引发房产业自身的非理性发展、房地产金融的非稳健发展,经济的非协调发展。因此提出了房地产业稳步发展、金融稳步推进的对策,并分析了相关的宏观政策。第二，微观环境分析。

微观环境是房地产经营业务往来过程中的直接影响因素。包括供应者、营销中介、顾客、竞争者、社会公众和社区环境等因素。例如，就社区环境直接影响着房地产产品的价格，这是房地产商品特有的属性。优良的社区环境，对发挥房地产商品的效能，提高其使用价值和经济效益具有重要作用。社区环境主要考虑内容包括社区繁荣程度、购物条件、文化氛围、居民素质、交通和教育的便利、安全保障程度、卫生、空气和水源质量及景观等方面。

顾客是房地产产品的直接购买和使用者，任何产品，只能满足其特定的目标市场需求。如住宅小区靠近知名学校，即制订以强调子女教育为主题的营销策略，占领中小学生家庭的住宅市场；小区靠近公园绿地，即强调运动与休闲，以重点赢得中老年家庭的青睐。